Лиды и лидогенерация: что это такое, лиды в продажах, стоимость

Лиды и лидогенерация — что это простыми словами

Определение «лид»

Потенциальный клиент — это потенциальный покупатель, который заинтересовался вашим предложением и оставил свои данные (на сайте, в группе ВКонтакте, через форму подписки на лендинге или где-либо еще).

Например, пользователь искал в Интернете пылесосы. Я увидел рекламу на вашем сайте и перешел по ссылке. Вы оставили заявку на обратный звонок. Теперь его можно считать лидом: он заинтересовался вашим товаром и у вас есть его номер телефона. Дальше дело за отделом продаж: убедить их совершить покупку.

Посетитель сайта, вышедший из приложения, поместивший товары в корзину, оставивший заявку на обратный звонок, подписавшийся на рассылку, автоматически становится потенциальным покупателем.

Все отведения принято делить на холодные, теплые и горячие. Холодные: те, кто в данный момент не готов покупать. Теплый — они заинтересованы в продукте и готовы купить, но все еще сомневаются. Hot: Готов купить прямо сейчас и у вас. Конечно, с последними компаниям работать проще.

Лид еще не покупатель или клиент. То, что вы станете клиентом, зависит от отдела продаж, умения работать с возражениями, преподносить свой товар или услугу в лучшем свете.

Если схематично представить воронку продаж, лиды — это переходный этап от посетителей к покупателям.

Посетитель увидел рекламу или нашел сайт в поиске, заинтересовался и кликнул. Потенциальный клиент оставил заявку/подписался на рассылку/позвонил. Затем, если вы совершили покупку, вы переходите в категорию клиентов. Если вы хорошо работаете с клиентом, то это может стать постоянным.

Определение «лидогенерация»

Лидогенерация — это маркетинговая деятельность, направленная на получение лидов (потенциальных клиентов).

Для этого используются различные инструменты: поисковое продвижение, контекстная реклама, тизерные сети и др. основная задача – получить контактную информацию (номер телефона, адрес электронной почты) посетителя сайта для дальнейшей работы с ним. Для этого важно не только хорошо настроить рекламные каналы, но и подготовить на сайте лендинг или лендинг. Если вы хотите получать лиды через социальные сети, вам нужно настроить чат-бота .

Плюсы лидогенерации и как посчитать стоимость лида

• Компании платят за реальные результаты, а не за призрачные «клики» и «показы».
• Легко рассчитать количество и стоимость целевого действия/лида. Допустим, собственнику бизнеса выгодно, чтобы стоимость клиента не превышала 2000 рублей, так как это средний чек. Из четырех потенциальных клиентов вы получаете одного клиента. Каждый лид стоит 150 рублей. Общая стоимость клиента 150*4=600 рублей, то есть реклама работает в плюс.
• Бизнес получает потенциальных клиентов: правильно работая с ними, можно увеличить продажи.

Для этого вам нужно найти хорошего подрядчика, который не потратит ваш бюджет и приведет целевой трафик на сайт или лендинг. Лидогенерацией обычно занимаются специализированные агентства или отдельные специалисты. На рынке сейчас не хватает и первого, и второго. Обычно они используют различные инструменты лидогенерации, часто в комбинации, в зависимости от особенностей бизнеса клиента. Кроме того, владелец бизнеса при желании и времени может сам заниматься лидогенерацией или обучать своих сотрудников на курсах.

Связанная статья: Как рассчитать рентабельность инвестиций

Виды лидогенерации по способам оплаты

Если вы решили сотрудничать с агентством, вам необходимо знать, как оплачивать вашу работу.

Самый распространенный — CPL, оплата за лид. То есть владелец бизнеса платит за каждого представленного ему потенциального клиента. Цена лида зависит от многих факторов: спроса, ниши, выбранного рекламного инструмента, конкуренции, региона и т.д. Он может варьироваться от нескольких центов до 200 долларов и более.

Второй вид оплаты услуг лидогенерации — CPA, оплата за конкретное действие. Вы заранее указываете, какой тип действия оплачивается: запрос обратного звонка, посещение определенной страницы, выполнение заявки и т.д. За каждое такое «деяние» взимается плата.

Есть еще один вид оплаты: оплата за клик, CPC. При этой модели каждый, кто кликнет по объявлению и перейдет на сайт, уже считается потенциальным клиентом, и вы платите за количество этих кликов. Не совсем правильная оценка деятельности рекламного агентства, ведь клики могут быть введены в заблуждение, а на самом деле вы получаете только посетителей, а не лидов. Поэтому попробуйте договориться о первом или втором варианте оплаты.

Схема привлечения лидов

1. Создайте интерес: пользователю предлагают бесплатную услугу, скидку, полезную информацию. На данном этапе он еще не знает, что для того, чтобы получить желаемое, ему придется оставить свои контакты, позвонить, написать. Привлекательным элементом обычно является бесплатный первый урок курса, книга, чек-лист, вебинар. Рекламные звонки обычно формируются таким образом, что пользователь интересуется, но не получает всей информации. На сайтах не указываются цены или другие важные данные, что вынуждает людей оставлять контакты.
2. Предложение заполнить контактную форму, позвонить по указанному номеру или написать в чат. Данные заносятся в специальную базу данных. Таким образом, пользователь становится лидом.
3. Награда: человек получает обещанное.
4. Работа с потенциальными клиентами. На основе сформированной базы контактов рассылают рассылки с новыми предложениями и акциями, совершают телефонные звонки. При правильной обработке часть пользователей, проявивших интерес к компании, становится ее клиентами.

Схема привлечения лидов

При планировании маркетинговой кампании необходимо учитывать процент бесполезных контактов, которые рекламодатель получает из рекламных каналов. Прежде всего, это так называемые «мусорные» лиды — пользователи, неверно указавшие свои контактные данные или случайно заполнившие форму.

Когда дело доходит до организации процесса получения контактной информации, есть два метода.

• СОИ (один вариант). Пользователь выполняет одно (однократное) действие: заполняет контактную форму или регистрируется на сайте. Эта модель проста и способна вызвать много комментариев, поскольку не требует больших усилий со стороны пользователя. Но при этом высок процент некачественных лидов, поэтому их стоимость невысока. Сегодня, когда телефон и электронная почта кэшируются и автоматически включаются в форму, выполнение определенного действия очень просто и часто выполняется случайно или импульсивно. Поэтому для большей надежности рекламодатели прибегают ко второму способу.
• DOI (двойной выбор). Здесь пользователю необходимо выполнить два действия (двойное): заполнить форму и подтвердить адрес электронной почты входящего письма. Поскольку путь сложнее, его проходят только те, у кого больше уверенности в желании приобрести товар. Следовательно, такие проводники дороже.

Как работает CPL

Чтобы понять, как работает CPL, давайте рассмотрим процесс загрузки рекламной кампании и получения первых лидов:

• Медиабайер выбирает предложение в партнерской программе, работающей по рекламной модели CPL.
• Создайте рекламную кампанию, например, в Facebook (об особенностях РК в FB мы писали здесь).
• Заполните рекламную кампанию и получите первые заявки.
• За каждый лид вы получаете оплату в соответствии с рекламной моделью CPL (например, ГЕО — Италия, предложение по снижению веса, выплата — 11 долларов за приложение).
• Получив 100 заявок по средней цене 2,5$ за лид и выплате 5$ по модели оплаты рекламы CPL, у покупателя ROI 100%, то есть он потратил 250$ (на рекламу) и заработал 250$, т.к программа заплатит 500 долларов $.

Для получения лидов при покупке рекламы в группе Вконтакте (подробнее про арбитраж в этой сети читайте здесь) схема выглядит иначе:

• Есть аудитория, на которую покупается реклама.
• Объявление видят 10 000 человек и определенный процент переходит по ссылке на сайт.
• Заинтересованные пользователи, зашедшие на сайт, совершают покупку, а рекламодатель, получив первые 10 лидов, может рассчитать среднюю цену приложения по рекламной кампании, то есть CPL.

Рекламный термин CPL в партнерском маркетинге делится на два типа: SOI и DOI.

• SOI — это модель, где потенциальным клиентом является пользователь, оставивший контактные данные на посадочной странице, обычно требуется электронная почта или номер телефона.
• DOI — это модель, где, помимо предоставления контактной информации, ее необходимо подтвердить, например, перейдя по ссылке в письме.

Пример предложений SOI и DOI в партнерской программе

Разница между SOI и DOI невелика, но в каждой стране свой менталитет: в СНГ люди пользуются почтой и просматривают большую часть писем, а в странах Азии только 20% открывают письма и переходят по ссылке. Оплата за SOI и DOI может отличаться в 2 раза. Между этими платежными моделями можно выделить следующие отличия:

1. Преобразование модели SOI выше.
2. SOI позволяет вам проводить обширные тесты (аудитория, текст, креатив, заголовки) с ограниченным бюджетом.
3. Качество лидов и оплата за DOI выше. Если покупатель приведет качественный трафик по этой модели, партнерская программа с радостью увеличит выплаты.

Преимуществом рекламной модели CPL для аффилейт-маркетолога является ее низкая стоимость. Начать зарабатывать по этой модели можно с $200-300. По первым лидам нужно рассчитать, прибыльна ли рекламная кампания или ее лучше прекратить. Рекламодателю выгодно составить базу номеров и адресов электронной почты, которые можно использовать для рассылки будущих рассылок.

Примеры использования CPL в маркетинге

Представьте, что IT-компания решает разместить рекламу и выбирает в качестве источника социальные сети.

• Выбрана группа «Типичный программист» с 500 000 подписчиков.
• Стоимость рекламы 20 000 руб.
• Рекламу увидели 30 000 подписчиков.
• 1500 пользователей перешли на лендинг.
• Приложение покинули 90 клиентов.

Лидом можно считать клиента, который зашел на страницу и оставил заявку. Для расчета CPL делим цену рекламы на количество пользователей с приложением (20 000 : 90 = 222 рубля).

Давайте смоделируем другую ситуацию, когда ИТ-компания предоставляет хостинг и серверы по запросу. В компании будет следующая воронка продаж:

• Лиды, которые перейдут в статус контракта, составят 50 %.
• Контракты закрыты на продажу 20 %.
• Средний чек составит 1000 долларов $.
• Планируемый оборот — 100 000 долларов $.

Есть ограничение на рекламный бюджет. Она должна быть меньше 10% от суммы продажи.

Теперь посчитаем CPL:

• Заявки, которые успели закрыться на продажу — 10% (Для их расчета предположим, что клиентов 1000, 50% из них перейдут в статус контракта — это 500 человек, и 20% из них примут продажу, т.е становятся одобренными лидами, что равняется 100 клиентам, 100 из 1000 — это 10 %).
• Далее рассчитайте планируемое количество продаж. Для этого делим ожидаемый оборот на цену среднего чека, 100000_1000=10.
• Планируемое количество лидов — это количество всех заказов (то есть 100%), чтобы рассчитать, сколько это в цифровом выражении, вы бы разделили запланированное количество лидов на процент заказов, которые оказались закрытыми продажами, 100 : 0,1 = 1000. Вы получаете 1000 запланированных лидов.
• Имея все необходимые параметры, посчитаем срок рекламы CPL. Для этого делим планируемый оборот на планируемое количество лидов: 100 000 : 1 000 = 100. Один лид будет стоить 100 долларов.

Формула CPL и методы подсчета

Эффективность рекламной кампании рассчитывается по простой формуле. Разделите деньги, потраченные на рекламу, на количество лидов, конвертированных в продажи.

Вы можете представить это так:

• Он тратил около 2000 долларов на рекламу в месяц. Сюда входит вся работа рекламного отдела, создание целевой страницы, списка рассылки, настройка Google Ads и бюджетирование кликов.
• Мы смотрим, сколько формализованных лидов произошло за тот же период времени. Допустим, их 70.
• Теперь делим 2000 на 70. Это 28 долларов.

При наличии нескольких рекламных кампаний применяется та же схема:

Чтобы рассчитать общий CPL для всех трех, вы суммируете стоимость каждой кампании, затем суммируете полученные лиды, а затем делите первую сумму на вторую.

То есть 1000 + 2500 + 4000 = 7500 и 50+165+90=305. Разделите 7500 на 305 и получите 24 доллара.

Как повысить эффективность CPL

Я не буду здесь подробно останавливаться на методах оптимизации. Я упомяну их кратко.

Первый способ

Вы можете доверять программному обеспечению.

• Установите утилиту Диспетчер тегов Google.
• Подключите счетчик Google Analytics к своему сайту.
• Напишите на нем деловую цель.
• Создайте учетную запись на веб-сайте Google Optimize.
• Добавьте туда свой сайт и подключите инструменты оптимизации.

После этого сервис покажет, какие меры можно предпринять, чтобы повысить конверсию рекламной кампании.

Второй способ

Вы можете сделать ставку на дополнительный трафик и настроить кампанию CPC (оплата за клик). То есть увеличить вложения в другую кампанию, чтобы снизить общую стоимость рекламы. Тогда количество прибыльных клиентов будет расти по отношению к потраченным на рекламу деньгам.

Третий способ

Поиск лояльной целевой аудитории. Прежде чем рекламировать свой продукт, необходимо позаботиться о таргетинге. Наймите специалиста, который подберет нужную целевую аудиторию и сделает кампанию более эффективной.

Кому подходит и как используется

В маркетинге CPL используют компании, занимающиеся продажей домов и квартир, в сфере образования, продаж мобильных приложений для IOS и Android, товаров личной гигиены, обслуживания автомобилей. В целом данная модель востребована в сферах, где высоко ценится контактная информация. Интернет-магазины дешевых товаров не должны ориентироваться на стоимость заявки, здесь важнее конверсия клиента в продажу. В коммерческой деятельности эта метрика помогает рассчитать среднюю стоимость потенциального клиента и спрогнозировать, будет ли рекламная кампания прибыльной, если она продолжит получать запросы клиентов по той же цене.

В арбитраже трафика CPL встречается в следующих вертикалях:

• Знакомства (приложения или дейтинг-лендинги).
• Азартные игры (пользователей привлекает рефери, они регистрируются в казино, рекламодатель выплачивает вознаграждение медиабайеру).
• Adult and nurture (в товарных предложениях также востребована рекламная модель CPL. Для новичков модель больше подходит, т.к на тестирование нужно меньше денег).
• Розыгрыши (онлайн розыгрыши товаров, чаще всего разыгрываются айфоны и подарочные карты. А для участия нужно указать почту/номер телефона).
• Товарка, конкретно — предложения от крупных компаний (при заказе телевизора на МВидео пользователь оставляет номер телефона, электронную почту, адрес, фамилию, имя и отчество).
• Финансы (форекс, криптовертикаль, кредиты, ПАММ-инвестиции и т д., где нужно оставить данные или зарегистрироваться. Читайте полный обзор финансовых партнерок).

Как и зачем компании используют CPL?

CPL одинаково удобен для любого вида бизнеса, развитие и прибыль которого зависит от наличия персональных данных большого количества людей.

• Бренды используют CPL при создании рассылок и наборе пользователей для партнерских программ. Это увеличивает шансы конвертировать лиды в реальную прибыль.
• Время от времени крупнейшие бренды используют маркетинговую модель, описанную в лояльной аудитории. То есть о пользователях, которые уже готовы покупать вашу продукцию и рекомендовать бренд другим людям.
• Такую же модель предпочитают крупные компании, которые занимаются маркетингом самостоятельно, не доверяя рекламу сторонним студиям. Это облегчает им регулирование заинтересованной аудитории.

Как повысить эффективность модели CPL

Правильно определить целевую аудиторию. Многие рекламные кампании страдают от недостатка деталей и расплывчатых предложений.

Расскажу историю из собственного опыта. Однажды я наткнулся на объявление в Instagram, предлагающее посетить бесплатный мастер-класс по бюджетированию и личному финансовому образованию. Зарегистрировалась, оставила контакты, поговорила с менеджером, но на сам мастер-класс не пришла. Спустя какое-то время мне стали поступать звонки с предложениями сделать инвестиционные вклады в какие-то компании. Поспрашивав у менеджеров, я понял, откуда у них мой номер — это про тот мастер-класс. Но это даже близко не было его целевой аудиторией. Во-первых, желание упорядочить свой бюджет может не иметь ничего общего с желанием инвестировать. Во-вторых, на это объявление может ответить человек с любым уровнем дохода: кто-то хочет научиться правильно распоряжаться своим скромным бюджетом, но у него нет лишних денег даже на минимальные взносы. В данном случае рекламное предложение плохо соответствовало цели, для которой собирались лиды. Неверное определение целевой аудитории приводит к «сливу» рекламного бюджета CPL и напрасной трате усилий.

Используйте несколько каналов лидогенерации одновременно. У каждого свои предпочтения. Баннеры с красивыми креативами или сторис от харизматичного блогера будут работать на одну аудиторию, а другая часть пользователей будет прагматично обмениваться контактами для получения полезной информации. Кому лень писать, будет говорить только по телефону. Другие же, наоборот, предпочтут узнать все сначала у чат-бота (который в свою очередь зафиксирует в базе учетную запись или номер телефона, с которого пришел запрос). Разные рекламные каналы привлекают разных людей, используйте их по максимуму.

Настройте аналитику с помощью таких сервисов, как Google Analytics или Roistat. Отслеживайте конверсию на всех этапах и анализируйте результаты своих действий.

Тестируйте свои объявления до и во время запуска и отслеживайте, как работают различные варианты визуального креатива. Иногда такая мелочь, как цвет фона или размер шрифта, может повлиять на интерес аудитории. Важно убедиться, что пользователи понимают звонок, чтобы в пути не было сбоев и сбоев. Плохо настроенная форма, когда не работает кнопка, может завалить всю рекламную кампанию по модели CPL.

Включить ретаргетинг. Работа с пользователями, которые посетили сайт, но не заполнили форму. Это так называемая «теплая аудитория» с большей лояльностью к продукту.

Модель CPL помогает создать базу потенциальных клиентов, заинтересованных в вашем предложении. Показатель CPL позволяет узнать стоимость привлечения клиентов, определить наиболее эффективные рекламные каналы и оптимизировать затраты на маркетинг.

Инструменты для автоматизации расчета CPL

Существует несколько инструментов для проверки эффективности рекламной кампании.

1. Гугл Аналитика. Для начала вам нужно установить сервис на свой ресурс, задать цели конверсии, импортировать данные о стоимости рекламы и использовать функцию «Расчетные показатели» для расчета. Для расчета подходит следующая формула: Стоимость / (Сумма достижения конверсий всех целей для привлечения лидов и клиентов).
2. Аналогичная функция расчета доступна в приложении Google Data Studio.
3. В Roistat показатель CPL отображается среди основных. Вам не нужно делать никаких дополнительных настроек или расчетов.

Как посчитать CPL

Показатель CPL, или стоимость лида, рассчитывается по формуле: стоимость рекламной кампании необходимо разделить на количество полученных лидов.

Формула расчета CPL

Например, онлайн-школа запустила курс и вложила 40 000 рублей в его онлайн-продвижение с использованием различных каналов рекламы: баннерной рекламы, интеграции в блогерский контент и бесплатного вебинара. В итоге 200 человек позвонили по номеру, указанному на баннере, 200 человек пришли по промокоду блогера, 400 человек записались на бесплатный вебинар. Всего 800 лидов, каждый из которых стоит 50 рублей (40 000/800).

Потенциальный клиент может стоить 15 рублей и 1000; все зависит от специфики бизнеса, рекламных каналов и профессионализма маркетологов.

Если по продаже группы товаров было проведено несколько рекламных кампаний, их показатели суммируются.

Какие CPL можно считать прибыльными. Для каждой рекламной кампании и для каждого бизнеса этот показатель будет разным. Рекламодатель определяет оптимальную стоимость лида. Во-первых, стоимость привлечения клиента не должна превышать цену самого товара. Имейте в виду, что мы сейчас говорим о постоянных клиентах, так как сбор контактов — это только полдела. В среднем до покупки доходит всего 10% потенциальных клиентов (но все очень гибко, и при грамотном подходе цифра будет выше). Из 800 потенциальных клиентов в нашем примере только 80 купят курс. Это значит, что один клиент обошелся рекламодателю в 500 рублей. Если курс стоит 10 000, это хороший показатель.

Но представьте, что рекламодатель провел точно такую ​​же кампанию с теми же результатами, но у него другой товар — наушники средней ценой 700 рублей. Оказывается, бизнесмен уже раздал 500 из них на рекламу. А еще нужно добавить к затратам закупочную стоимость товара, работу персонала, аренду помещения, налоги и т.д. В такой ситуации рекламную кампанию следует считать проваленной, так как выручка от продаж будет цифрой со знаком минус. Это означает, что для продуктов с таким ценником нужен другой подход и другие модели рекламы.

Как рассчитать и оценить результат

Чтобы рассчитать CPL, вы должны использовать маркетинговую формулу для расчета CPL, где затраты на рекламу делятся на количество лидов.

Формула расчета CPL

Для этого нужно посмотреть, сколько денег потратила рекламная кампания. Если вы запустили рекламу в Facebook, рядом с рекламной кампанией указывается потраченный бюджет и количество потенциальных клиентов. На изображении ниже показан пример статистики рекламного аккаунта Facebook, после запуска получен 1 лид на сумму 7,63$, значит CPL = 7,63:1 = 7,63 $.

Пример статистики рекламного аккаунта Facebook

Арбитражер может зайти в партнерку, в оффер которой заливается, и посмотреть там количество запросов. В случае деловой активности необходимо собирать статистику по потенциальным клиентам в Google Analytics, Google Data Studio, Roistat.

Roistat — это сервис, в котором ваши лиды называются тикетами. В Roystat вы можете настроить столбцы и посмотреть, сколько запросов получено из каждого отдельного источника. Источники упорядочены по значению CPL, максимальные значения будут подчеркнуты зеленым цветом, а минимальные — красным.

Пример статистики Roistat

Для расчета статистики в Google Analytics вам потребуется указать цели и их значение, затем загрузить информацию о расходах и использовать функцию «Расчетные показатели» по формуле для расчета CPL.

Статистика в Google Analytics

В Google Data Studio вы вводите название метрики, а затем формулу для расчета метрики.

Статистика в Google Data Studio

Имейте в виду, что для каждой вертикали и сферы бизнеса прибыльный CPL имеет уникальную ценность. Рекламодатель определяет оптимальную стоимость потенциального клиента, которая будет приносить прибыль. Но логически понятно, что не стоит превышать максимальную выплату оффера, иначе ROI будет отрицательным и реклама сольется в минус. Если лид стоит 10 долларов, но вы получаете 5 долларов дохода от приложения, реклама имеет 100% рентабельность инвестиций и не приносит прибыли.

Генерация лидов для продаж и бизнеса самостоятельно

Если вы решили заняться лидогенерацией самостоятельно, вы можете освоить следующие рекламные каналы.

Лиды из контекстной рекламы

Рекламные системы Яндекс.Директ и Google Ads используются для привлечения трафика на сайт и еще большей конвертации его в потенциальных клиентов. Это один из самых популярных каналов лидогенерации благодаря своим неоспоримым преимуществам: быстрому результату и высокому качеству трафика. Важно правильно настроить рекламную кампанию, написать привлекательную рекламу и настроить целевую страницу для привлечения потенциальных клиентов. Инструмент отлично работает в связке с облегченными мобильными лендингами и страницами (Яндекс Турбо-страницы, Google AMP).

Но при всем при этом у контекстной рекламы есть и ряд недостатков:

• лиды дорогие, особенно в конкурентной нише;
• работает пока платишь.

Стоимость одного лида здесь будет равна стоимости одной конверсии (целевого действия), которую вы указываете, например, в Яндекс.Метрике.

Цель здесь состоит в том, чтобы заполнить форму. Какова цена цели, сколько стоит ваш лид.

Лиды из социальных сетей

Социальные сети – буквально «среда обитания» ваших потенциальных клиентов. Здесь не только лайкают мемы, но и ищут товары/услуги. И вы можете предложить им свою продукцию, не отвлекая их от пролистывания ленты.

Для этого вам нужно:

• создать страницу или сообщество;
• наполнить его содержанием;
• настроить рекламу (таргетинг) внутри социальной сети.

Вы можете направлять трафик прямо на сайт. Для тех, кто уже посещал ваш сайт, но по каким-то причинам не заказал (или положил в корзину и не оплатил, холодный лид), можно настроить ретаргетинг.

В социальных сетях можно получить достаточно качественный трафик, но придется серьезно поработать над наполнением сообщества, общением с подписчиками и т.д.

Социальные сети предоставляют удобные рекламные кабинеты, в которых можно увидеть стоимость кликов/показов, а также конкретные действия пользователей. Поэтому рассчитать стоимость лида несложно.

Лиды в SEO

SEO — один из основных и первых инструментов интернет-маркетинга в целом и лидогенерации в частности. Привлекайте теплых, горячих лидов, которые заинтересованы в ваших услугах и активно ищут их через поисковые системы.

У SEO есть недостаток: это инструмент с отложенным результатом, и если вам нужны лиды здесь и сейчас, то это не для вас.

Самый простой способ рассчитать стоимость лида в SEO — использовать простую формулу: разделить стоимость на количество лидов. Если заниматься поисковым продвижением самостоятельно, то, по сути, потенциальный клиент ничего вам не будет стоить (кроме потраченного времени).

Лиды из баннерных и тизерных сетей

Этот инструмент немного устарел, но при правильном подходе вы все еще можете генерировать потенциальных клиентов для своего бизнеса. Придумайте рекламный креатив, выберите подходящее изображение и ждите результата.

Рассчитать стоимость лида здесь можно так же, как и в SEO, разделив стоимость на количество полученных лидов. В тизерных и баннерных сетях вы обычно платите за показы, в целом цена на них невысокая.

Статья по теме: Все виды интернет-рекламы