Настройка рекламы по ключевым фразам Вконтакте

Пример настройки рекламы в ВК по ключевым фразам

Для наглядности мы вместе создадим объявление и рассмотрим эту настройку на практике.

Я создам объявление «Universal Post», чтобы рекламировать страницу регистрации комплекта реселлера «50 способов получить трафик». Делаю ссылку в посте тегом, потом маскирую стенографией ВК.

В географических настройках выбираю Россию.

Пол — как мужчины, так и женщины.

Возраст — 25-65 лет.

* Эту настройку я выбрал, исходя из портрета моих подписчиков и клиентов, которые чаще всего покупают у меня партнерки и мои товары по темам заработка, продвижения, трафика.

Интересы, сообщества: Я все это не настраиваю. В этом случае я буду показывать рекламу только по ключевым фразам.

Единственное, участников своего сообщества, от имени которых я рекламирую, я поставлю в исключение показов.

Так же в «Дополнительных параметрах» я буду исключать из показов подписчиков моей почты Гамаюн во Вконтакте (предварительно я добавил их в базу ретаргетинга в рекламном аккаунте). Потому что я уже рекомендовал этот продукт своей аудитории.

Теперь в разделе «Ключевые фразы» введите фразы для поиска (каждую с новой строки). Например, для рекламы бесплатной интеллект-карты с видеоанализом способов привлечения трафика и подписчиков мне могут подойти следующие запросы:

Подобрать их можно в том же Яндекс.Вордстате, вбить примерные фразы, которые может ввести ваша целевая аудитория. И сервис покажет, какие именно фразы были введены.

Минус-слова можно взять из подсказок самого Вордстата — это слова в том контексте, где вы не хотите показывать свою рекламу.

Например, у вас может быть:

Также при вводе ключевых фраз можно использовать подсказки Вконтакте:

Я установлю период поиска на 30 дней.

В «Настройках удержания аудитории» я создам несколько баз ретаргетинга на основе этого объявления, а именно:

Негативные (все негативные действия) — те, кто скрыл рекламный пост. Это означает, что тема их не интересует, и в дальнейшем я могу использовать их для исключения показа такой рекламы.

Те, кто видел пост, например, если я настрою такое же объявление по другим параметрам таргетинга, то я поставлю в исключение тех, кто его уже видел.

Позитив (все положительные действия) — это основа тех, кто положительно отреагировал на рекламный пост. Это также полезно для отображения похожих или связанных объявлений.

В настройках цены я укажу автоматическую стратегию (во время теста она показала себя лучше, чем когда я задавал свою цену). Так же в разборе существующих РК я расскажу подробнее об этом моменте.

Я выбираю цель: максимальное количество кликов.

Обязательно установите дневной лимит — у меня бюджет небольшой, поэтому 100 р.

В настройках размещения я укажу все площадки, но в зависимости от рекламного предложения можно, например, исключить показы на мобильной версии.

Снимите флажок «Также показывать на стенах сообщества».

Я выбираю «Создать новую рекламную кампанию», ввожу название и нажимаю «Создать объявление».

На следующем шаге я его переименую (согласно параметрам) и отправлю на модерацию.

Важно: объявление будет проходить модерацию только при наличии денег на балансе! Пополняем баланс в разделе «Бюджет» — не менее 500 руб.

Выбирают слишком узкие ключевые фразы

На эффективность могут влиять не только общие запросы, но и слишком ограниченные. Например, с фразой «купить натуральные сапоги в ТРЦ» ТРЦ «Москва» вы рискуете не получить никаких показов, потому что она и так очень таргетирована. Лучшим вариантом будет нечто среднее между широкими и узкими запросами: «натуральные женские сапоги» или «купить женские сапоги». По их словам, реклама будет показана пользователям, которые с наибольшей вероятностью совершат покупку.

Помните, что узкий список — это всегда плохая подача рекламы и переизбыток. Чаще всего такой список имеет плохо продуманную структуру: используются не все типы запросов на товар или услугу. Мы рекомендуем смешивать общие запросы, запросы брендов и конкурентов, добавлять варианты синонимов и выбирать ключевые слова из двух или трех слов, которые не должны быть ни слишком узкими, ни слишком широкими.

Покупка аудитории чужого сайта

Цель покупки аудитории очень проста:

Если есть сайт, аудиторию которого вы хотите купить, вам необходимо связаться с владельцем и запросить доступ к вашей установленной Яндекс.Метрике. Также желательно, чтобы для вас был создан сегмент аудитории, иначе вы не сможете настроить таргетинг на нужный вам сегмент.

Доступ к метрике со статусом «читаемый» открыт в вашем аккаунте Яндекс.Метрики и в вашем аккаунте Яндекс.Директ.

В общем, расписывать тут больше нечего. Затем следуйте приведенным ниже инструкциям.

Вы создали несколько сегментов в Яндекс.Аудиториях. Теперь нужно определить процент пользователей, которые были на сайте, и узнать, что они там делали. Как и для каких сегментов это можно сделать?

1. Вы можете указать номер счетчика Метрики, но данные будут извлекаться только для сегментов, созданных сегментами Метрики.
2. Вы можете указать номер счетчика Метрики, но данные будут извлечены только для сегментов, созданных в соответствии с целями Метрики.
3. Если вы укажете счетчик Metrics для любого сегмента, статистика будет получена для всех типов сегментов.
4. Данные о поведении пользователя на сайте будут извлекаться автоматически, если Яндекс.Аудитории и счетчик Метрики находятся в одном логине.

Можно ли сделать так, чтобы цена за клик автоматически менялась в зависимости от времени суток?

1. Нет. Автоматической корректировки курса в зависимости от времени суток нет.
2. Да, можно с помощью условий подбора аудитории.
3. Да, почасовая корректировка ставок доступна в настройках временного таргетинга. Это работает только для ручного управления ставками.
4. Да, вы можете установить почасовую корректировку ставок как для автоматических, так и для ручных стратегий назначения ставок.

Можно ли создать условие отбора аудитории, состоящее только из невыполненных целей (блок «Не выполнено ни одного»)?

1. Да, это условие можно использовать как для показов в сети, так и для корректировок ставок.
2. Нет, блок «Нет выполненных» может использоваться только в сочетании с блоками «По крайней мере один завершенный» или «Все завершенные».
3. Да, но это условие можно использовать только для корректировки ставок.

В группе объявлений «Охват» из кампании «Ретаргетинг» на логине AAA создали условие подбора аудитории «Лучшие клиенты». Для каких групп объявлений будет доступно условие подбора «Лучшие клиенты»?

1. Условие Top Customers будет доступно только для конфигурации группы Scope».
2. Условие Prime Clients будет доступно для настройки для всех групп во всех кампаниях входа AAA.
3. Условие «Лучшие клиенты» будет доступно для настройки всех групп, но только в кампании «Ретаргетинг».

Как понять, что сегмент в Яндекс.Аудиториях подходит для таргетинга look-alike?

1. В статистике по сегментам можно увидеть индекс схожести пользователей. Чем выше сходство, тем больше сегмент подходит для создания аналогичного сегмента.
2. Здесь нет конкретных рекомендаций. Необходимо создавать сходство на основе групп людей, имеющих что-то общее и ведущих себя сходным образом.
3. Этого нельзя понять заранее. Вы можете просматривать и отслеживать статистику показов только для однорангового сегмента.

К вам обратился владелец ресторана, расположенного рядом с большим офисным центром. «В офисном центре есть фудкорт с ресторанами, но я хочу, чтобы сотрудники офисов ходили обедать ко мне. Как привлечь этих людей? Листовки уже не работают, а бюджеты у меня небольшие». Какие советы вы дадите ресторатору?

1. Запустите рекламную кампанию с пользовательскими элементами, которые выглядят как клиенты в ресторане.
2. С помощью геосегментов Яндекс.Аудитории таргетируйте рекламу на место, где находится центр офиса.
3. Добавьте в кампанию больше ключевых фраз с названием офисного центра. Например: где поесть в городе Москва.
4. Настройте кампанию в Яндекс.Директе на весь город.

Как отличается цена за клик по ссылке на сайт рекламодателя и по виртуальной визитке?

1. Стоимость клика по ссылке «Адрес и телефон» всегда равна 0,3 рубля.
2. Стоимость клика по виртуальной визитке будет на 0,3 рубля ниже максимального предложения.
3. Цена не отличается, рекламодатель платит одинаково за любой клик.
4. Клик по виртуальной визитке не оплачивается.

Некоторые посетители интернет-магазина кладут товары в корзину, но не оформляют заказ. Какие советы можно дать владельцу этого сайта?

1. Запустите поисковую рекламную кампанию.
2. Убедитесь, что условия доставки видны и хорошо описаны.
3. Проверьте юзабилити сайта, удобство оформления заказа.
4. Запустите рекламную кампанию для этого сегмента посетителей, используя критерии отбора аудитории.

Два месяца назад Илья провел кампанию для людей, которые регулярно посещают торговый центр «Радуга». Кампания работала по сегментам на основе данных о геолокации. Теперь Илья хочет провести новую кампанию для той же целевой аудитории. Нужно ли создавать новые сегменты?

1. Да, вам нужно собрать новые сегменты, чтобы исключить нецелевых пользователей. Информация устарела уже два месяца, возможно, некоторые пользователи переехали.
2. Лучше собирать новые сегменты для добавления в выборку от пользователей, недавно зашедших на «Радугу».
3. Нет, можно использовать те же сегменты: информация обновляется автоматически.

Делают несколько списков для одного товара

Например, общие запросы, запросы брендов и конкурентов вводятся отдельно. Лучше этого не делать, потому что в таких списках могут быть одни и те же пользователи. Рекламные объявления будут мешать друг другу, подогревая аукцион, и вы вернетесь к показу рекламы той же аудитории, но с более высокой ценой за клик. То есть не стоит запускать отдельные объявления с ключевыми словами «взять кредит» и «взять кредит «название банка»», потому что вы будете конкурировать сами с собой за одну и ту же аудиторию, а клик будет стоить дороже.

Дело в том, что ключевые слова не влияют на аукцион, покупка идет пользователю, поэтому список типов запросов для объявления должен быть таким же. Кроме вышеперечисленных, это могут быть запросы по категориям услуг и товаров, запросы по синонимам, запросы по жаргонизму, запросы по ошибкам и различным написаниям, связанные запросы.

Также не стоит размещать слишком много разных объявлений с одинаковыми вкладышами и изображениями в одном листинге, потому что контекстный таргетинг создает высокий спрос. Это более узкий сегмент и, как и в случае с разделенными листингами, баннеры начнут мешать друг другу в торгах.

Ставят крайне широкий период поиска

В настройках контекстного таргетинга необходимо указать количество дней, в течение которых пользователи устанавливали ключевые слова из вашего списка или изучали товары/услуги в данной категории. Этот период указывает на то, насколько ваша реклама «догонит» аудиторию после введенных ею запросов. Вы можете установить период от 1 до 30 дней.

{ «osnovaUnitId»: null, «url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2», «place»: «between_input_blocks», «site»: «vc», » конфигурация»: {«режимы»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:«u0423u0437u043du0430u0442u044c»,»u0427u0438u0442u0430u0442u044c»,» «,» u041fu043eu043bu0443u0447u0438u0442u044c»,»u0421u043au0430u0447u0430u0442u044c»,»u041fu0435u0440u0435u043 » }, «deviceList»:{«рабочий стол»:»u0414u0435u0441u043au0442u043eu043f»,»смартфон»}} }

Если время поиска слишком велико, спрос может быть уже удовлетворен. Затем необходимо выбрать период, который застанет аудиторию в фазе повышенного спроса. Например, 30 дней на покупку кроссовок — это слишком долго, в отличие от автомобиля. Так на обувь можно положить 7 дней, на машину — 30, а на крупную технику вроде холодильника — 14.

Владелец интернет-магазина хочет предложить скидку людям, которые были на сайте, но ничего не купили. Как наиболее эффективно настроить рекламу?

1. Воспользуйтесь условием отбора аудитории: установите рекламу для тех, кто не посещал сайт по Метричному сегменту.
2. Воспользуйтесь условием выбора аудитории: По сегменту Метрика, задайте отображение для этого сегмента посетителей сайта.
3. В своем объявлении предложите этому сегменту посетителей скидку или другие особые условия покупки.
4. Опишите продвижение на страницах, на которые ведут ссылки в объявлениях.

Владелец сети магазинов одежды хочет мотивировать владельцев дисконтных карт больше покупать в интернет-магазине, чем офлайн. Как это лучше всего сделать?

1. Таргетируйте рекламу в Яндекс.Директе на этих людей, используя их данные с помощью Яндекс.Аудитории.
2. В объявлениях предлагайте владельцам дисконтных карт дополнительную скидку в интернет-магазине.
3. Запустите рекламную кампанию с динамическими объявлениями.
4. Размещайте товары из интернет-магазина на Яндекс.Маркете.

Управление и оплата CPC

Корректировка ставок

Все то же, что и в обычном Директе, но!

Вы можете отключить экран для ненужного прослушивания.

Я сразу же блокирую показ рекламы тем, кто был на сайте менее 30 секунд при первом посещении.

Исключение ретаргетинговых аудиторий

1. Не забудьте нажать «Готово»
2. И нажмите «Сохранить».

Это все основные настройки ретаргетинга.

Следующим шагом будет создание рекламы. Идти.

Рекламодатель хочет расширить круг своих покупателей. Чтобы бизнес процветал, важно привлечь только тех, кто тратит не меньше определённой суммы в месяц. Какой инструмент будет в этой ситуации самым эффективным и не трудозатратным?

1. Таргетинг через Яндекс.Аудитории или Метрику на существующих клиентов с определенной платежеспособностью.
2. Настройка геотаргетинга для наиболее экономически развитых регионов страны.
3. Look-alike, нацеленный на людей, похожих на существующих клиентов и с определенной платежеспособностью.
4. Используйте корректировки ставок, чтобы настроить таргетинг на людей определенного пола и возраста.

Можно ли комбинировать в одном условии подбора аудитории цели Метрики, сегменты Метрики и сегменты Аудиторий?

1. Вы можете комбинировать только сегменты «Метрики» и «Аудитории.
2. Могу.
3. Запрещено
4. Вы можете комбинировать только цели и сегменты показателей.

Ретаргетинг и подбор аудитории как настроить

У меня уже есть готовые списки, выглядят они так:

Готовые списки ретаргетинга в Яндекс.Директе

Используются различные источники.

Тебе здесь будет пусто. Поэтому нужно нажать на кнопку «+ Добавить условие»

Откроется окно:

Настройка условий ретаргетинга для РСЯ

1. Обязательно дайте условию понятное имя, чтобы потом не забыть, что это такое;
2. Выбираем источник аудитории, считаем синхронизацию с предыдущими источниками.

Мы выбираем, какой сегмент, в моем случае, метрический сегмент использовать.

Выбор сегмента для ретаргетинга при настройке условия

1. Выберите нужный сегмент;
2. Нажмите «Сохранить»

Ставим галочки напротив нужных и созданных аудиторий.

Активировать условие ретаргетинга

Эти аудитории будут обслуживать нашу рекламу. Нажимаем кнопку «Готово».

Создание сегмента аудитории для ретаргетинга в Метрике

Сегменты — это подборка аудитории посетителей сайта, соответствующих нужным вам характеристикам, они также могут совершать какие-то нужные вам действия.

Проще всего связать сегмент в Яндекс.Метрике с кусочком пирога.

Сегмент в Яндекс.Метрике — раз плюнуть

Подробнее о том, как создать сегмент в Яндекс.Метрике, читайте в нашей отдельной статье.

Разбор моих РК, которые уже откручиваются, и есть первые результаты

Он создал два разных типа рекламы.

Первый — универсальная запись в ленте. Рекламируется мой бесплатный курс «Продвижение партнерских программ по шагам» — ссылка на подписку на почту ВК (тогда работает автоматическая воронка).

нажмите на скриншот, чтобы увеличить

Для рекламы я подобрал соответствующие ключи, период поиска был установлен 30 дней.

Ставлю в исключение слова, в контексте которых не хочу показывать свою рекламу.

Также я сделал исключение для своих баз подписчиков ВК, ретаргетируя базы из других рекламных кампаний на этот курс, которые отреагировали негативно (скрыть записи)

Целевая аудитория оказалась 3400 человек. Россия, возраст 25-65 лет.

Одно из маркетинговых сообществ установило стратегию автоматической оплаты на основе рекомендаций (оплата за показы) с целью «максимальное количество кликов». Лимит был установлен на уровне 100 в день.

До этого пробовал ручную стратегию: ставлю 10 рублей за клик, потом 15 рублей. – за 2 дня было всего 3 шоу.

Включил авто стратегию 20 сентября и лед тронулся. Сначала в среднем один клик стоил 25 рублей, затем постепенно, по мере раскрутки (обучения алгоритма), она стала снижаться. Это как Фейсбук. А так как ссылка в посте ведет на подписку сразу в ВК (а не на внешний сайт), конверсия в подписку здесь выше. И, конечно же, чтобы нагло не сливать все подряд, я установил лимит в 100 рублей в один день.

Сейчас средняя стоимость клика составляет около 19,5 руб.

Это ежедневная статистика:

Мы видим, что 26 сентября была рекордная стоимость клика — 100 рублей. (лимит не позволял тратить больше). Почему это произошло? В этот день деньги на РК закончились, он какое-то время лежал без дела, и я снова пополнил баланс для продолжения спин-оффа. А вот при обучении автоматического алгоритма айс не выглядел: кликрейт резко упал, а стоимость клика взлетела до небес.

Сразу же на следующий день, 27 сентября, все пришло в норму.

На данный момент из 39 кликов тег в рекламном баннере Гамаюн показал мне 29 подписок, то есть стоимость одного подписчика на рассылку Вконтакте 26 рублей (мы разделили потраченный бюджет на количество привлеченных подписчиков).

Второе объявление — это побочное объявление на внешнем сайте. Большое изображение с подписью. Объявлено о внешней странице регистрации для комплекта 50 Ways to Generate Traffic Reseller Kit. Пример объявления:

Нажмите на скриншот, чтобы увеличить

Выбрал следующие поисковые фразы (кстати, взял те же фразы, что подбирал через Яндекс.Вордстат для РК в Директ + дополнил подсказками из ВК).

Также были добавлены отрицательные слова.

Срок поиска также был установлен в 30 дней.

Аудиторию своей группы ВК и подписчиков на Гамаюн ставлю в исключение, так как я уже рекомендовал этот продукт для своей аудитории.

Размер целевой аудитории получился 12 тысяч человек. Россия, возраст 25-65 лет.

Я заплатил за клики (ручная ставка). Решил начать с 6 рублей за клик (минимум). По этой цене: охват 6% целевой аудитории.

Промежуточный результат с 20 по 27 сентября: 9 кликов, 2 подписки на почту по цене 27 руб.

Не учитывают эффект каннибализации ключевых фраз

Ключи имеют свою иерархию: общие слова или фразы включают в себя более точные варианты. Это работает так. Показывать рекламу пользователю, который искал «женский рюкзак» и среди запросов также есть «рюкзак». После этого взаимодействие будет засчитано дважды: как для клавиши «женский рюкзак», так и для клавиши «рюкзак». А к «рюкзаку» также будет относиться «бесплатный рюкзак», «ремонт рюкзака», «рюкзак для школы» и все остальные опции, которые вы не указали или убрали с отрицательными словосочетаниями.

Купить Отключить рекламу

Люди увидят вашу рекламу, но им она не будет интересна, потому что для них это неактуально, и они подумают, что ключи как инструмент не годятся для рюкзаков. Просто удалите ключ, который поглощает другие фразы, и добавьте более конкретные запросы, чтобы повысить эффективность рекламы.

Цели и задачи ретаргетинга

Во всем мире существует две цели ретаргетинга:

1. Увеличить, снизить себестоимость продаж на сайте
2. Организация дополнительных продаж (работа с брошенными корзинами, работа с теми, кто уже что-то купил на сайте)
3. Продвижение бренда

Включают в список много видов товаров и услуг

Такой список будет работать для задач охвата, но не для кампаний производительности. Чтобы не влиять на эффективность рекламы, нужно делать отдельные списки для каждой категории товаров или услуг. Например, если вы запускаете кампанию для интернет-магазина бытовой техники и хотите продвигать микроволновые печи, не используйте фразы из других категорий, например «купи холодильник».

Не забудьте указать это и в своих креативах: изображение выставленного товара увеличивает вероятность клика по баннеру. Если в рекламе много товаров и креатив общий, вряд ли пользователь зацепится. Но если сразу обратить внимание на самую технологичную микроволновку, можно добиться другого эффекта.

Совмещают разные типы таргетингов

Контекстный таргетинг может быть ограничен только полом, возрастом и географическим положением. Однако бывает, что ключи используются со снижением интересов, похожих, целевых групп подписчиков и т.д. Это разные гипотезы и подходы к выходу на аудиторию: они могут мешать друг другу, поэтому тестировать их лучше по отдельности.

Например, в столбце «Интересы и поведение» вы выбрали «Кредиты и займы» и добавили следующие ключевые фразы: «оформить потребительский кредит», «оформить потребительский кредит», «взять потребительский кредит», « потребительский банк «кредит». Использование этих таргетов работает по правилу «И», то есть реклама будет показываться только тем, кто интересуется кредитами и займами и на кого распространяется контекстный таргетинг потеря части релевантного трафика, если пользователь по какой-то причине не попадает под этот интерес. У вас также возникнут трудности с оптимизацией под ключевые слова, так как обе цели влияют на список и статистика покажет только часть картины.

Для слишком узких ключевых слов не следует указывать геолокацию в самой фразе; Рекомендуем настроить его через настройки кампании. Исключение, если вам нужно указать, где вы хотите человека, а не где он находится. Например, «купить поездку в Турцию».

Почему значение охвата на странице Яндекс.Аудиторий больше, чем количество загруженных контактов?

1. Объявление может быть показано одному и тому же человеку несколько раз.
2. Человек может использовать несколько устройств (рабочий и домашний компьютер, смартфон и т.д.).
3. Этого не должно быть. Если это происходит, это ошибка.

Не добавляют минус-слова

Минус-слова применяются к каждой из ключевых фраз: они необходимы для того, чтобы не показывать рекламу аудитории, которая вместе с запросом использовала нежелательные для вашего продукта добавки.

Например, аренда «квартиры в Москве» и «квартиры в Санкт-Петербурге». Это означает, что вам нужна только та аудитория, которую вы заинтересованы в аренде. Поэтому важно исключить слово «купить», чтобы не показывать рекламу пользователям, которые хотят купить квартиру.

Кроме того, минус-слова часто ассоциируются с ситуациями, не коррелирующими с покупательной способностью:

• У пользователя уже есть товар или услуга: представьте, что вы ищете людей, которые хотят купить телефон определенной марки. Чтобы исключить тех, у кого он уже есть и хочет починить, нужно добавить к минус-словам «ремонт», «ремонт», «детали», «запчасти», «личный кабинет», «сервис».
• Пользователь хочет что-то сделать своими руками: «сам», «один», «своими руками», «выкройка», «рецепт».
• Пользователь сохраняет: «бу», «рука», «пробег», «выгода», «бесплатно», «подарок», «бесплатно».
• Пользователь продает себя: «продать», «продать», «продать», «дать».

Подключение аудитории ретаргетинга в РСЯ к Директу

Далее нам нужно просто предоставить Метрике или Аудитории доступ к аккаунту Яндекс.Директа. Если Метрика, Директ и Аудитории находятся в одном аккаунте, доступ предоставляется по умолчанию.

Читайте нашу статью о том, как связать Яндекс.Метрику и Яндекс.Директ.

Доступ к Яндекс.Аудиториям оформляется очень просто.

Щелкните перед нужной аудиторией в меню параметров.

Взаимоотношения Яндекс.Аудитории и Яндекс.Директа

В раскрывающемся списке выберите «Настроить доступ» и введите логин учетной записи, для которой вы хотите предоставить доступ к слушанию.

Аудитория появится в списке ретаргетинга в Яндекс.Директе на уровне группы объявлений.

В кампании настроены условия подбора аудитории по look-alike на пятьдесят тысяч контактов. Установлены понижающие корректировки для мужчин и для всех людей в возрасте младше 44 лет и повышающие корректировки для мобильных. Показов и кликов мало. Какие гипотезы нужно проверить?

1. Ставки слишком низки.
2. Пятидесяти тысяч контактов недостаточно для создания качественного двойника. Технология работает только с миллионами контактов.
3. Установлены слишком узкие условия отбора аудитории и ориентации.
4. Сезонность спроса на товар или услугу.

Что означает охват, указанный на странице Яндекс.Аудиторий?

1. Файлы cookie на разных устройствах за последние 30 дней.
2. Точное количество найденных пользователей.
3. Количество показов на сегмент.