Настройка рекламы в Яндекс

1. Что такое реклама в Директе?

Яндекс.Директ — система контекстной рекламы, позволяющая показывать рекламу товаров и услуг пользователям, которые уже ищут их или потенциально заинтересованы в них. Подробнее о рекламе в Яндекс.Директе читайте в статье Что такое контекстная реклама и как она работает? В этой статье мы разберем, как разместить рекламу на Яндекс. Директ самостоятельно продавать свои товары/услуги или клиентам.

2. Как создать аккаунт в Яндекс.Директ?

Для настройки рекламы в Яндекс.Директе необходим аккаунт Яндекса. Если он у вас уже есть, зайдите на https://direct.yandex.ru под своим логином и паролем. Подойдет аккаунт любого сервиса Яндекса: почта, музыка, кошелек.

Если у вас нет учетной записи, вам необходимо ее создать. Для этого заходим на https://direct.yandex.ru, нажимаем «войти» и внизу открывшейся формы нажимаем ссылку «регистрация». Если вы настраиваете рекламу для клиента, лучше создать для него отдельный аккаунт.

Зарегистрируйтесь, авторизуйтесь и нажмите кнопку «Начать рекламу». Далее вам нужно будет указать адрес электронной почты, выбрать страну и валюту. Впоследствии изменить страну или валюту невозможно, поэтому сразу выбирайте нужную. Поставьте галочку, что вы согласны с соглашением об обработке данных и нажмите «начать использование сервиса».

3. Как создать кампанию и настроить параметры

При настройке Яндекс.Директа вам будет предложено несколько типов кампаний на выбор. Мы выбрали первый тип: «текстовые и графические объявления». Это самый универсальный вариант, поэтому мы рассмотрим его в рамках нашей пошаговой инструкции по настройке рекламы в Яндекс.Директе. Нажмите «Создать кампанию». Далее укажите параметры кампании в Яндекс.Директе.

Название кампании

Она должна быть такой, чтобы вы сразу поняли, что это за кампания. Например: «Название сайта — что рекламируется» (Сайт.ру — электрочайники).

Даты проведения кампании

Их необходимо указывать, если ваша кампания привязана к определенным датам. Например, вы продвигаете рождественские подарки и хотите, чтобы кампания началась 15 ноября и закончилась 30 декабря. Если кампания не привязана к конкретным датам, оставьте значения по умолчанию. Но имейте в виду, что реклама в любом случае запускается только после модерации и оплаты.

Расписание показов

Таргетинг по времени — это дни и часы, в которые будет показываться ваше объявление. Если у вас есть интернет-магазин или онлайн-сервис, то есть бизнес, где клиент может все сделать сам на сайте, без общения с сотрудниками, то вы можете показывать рекламу 24 часа в сутки, семь дней в неделю. Если клиенту необходимо позвонить в компанию, чтобы запросить товары или услуги, имеет смысл показывать рекламу в то время, когда сотрудники могут ответить на звонок. Обязательно укажите часовой пояс (по умолчанию Москва). Также поставьте галочки, если хотите учитывать рабочие выходные и хотите показывать рекламу в праздничные дни. Нажмите «Сохранить».

Наконечник. Если вы создаете кампанию для клиента, перед настройкой контекстной рекламы в Яндекс.Директе обязательно проверьте, как проходит процесс заказа товара или услуги. Нужно ли покупателю звонить в компанию, ответят ли они на звонок в выходные? Бывает, что сайт является интернет-магазином, но для оформления заказа покупателю необходимо связаться с менеджерами по телефону.

Скриншот 1. Настройка таргетинга по времени.

География

Регион показа: здесь нужно указать регион, из которого вы хотите показывать рекламу пользователям. Например, если вас интересуют только клиенты из Перми, начните вводить название города в поле «регион поиска», выберите Пермь и нажмите «сохранить». Вы также можете выбрать регионы вручную. Нажмите стрелку рядом с «Россия», затем нажмите стрелку рядом с «Пермский край» и установите флажок рядом с «Пермь». Если вам нужно настроить несколько регионов, это можно сделать только вручную. При работе с клиентом убедитесь, что вы знаете целевые регионы, прежде чем настраивать кампанию в Яндекс.Директе.

Обратите внимание на галочку «расширенный геотаргетинг». Он активен по умолчанию. Расширенный геотаргетинг означает, что контекстная реклама может быть показана пользователям за пределами заданного вами региона. Например, если пользователь находится в Москве, но укажет в запросе слово Пермь, он может увидеть рекламу. Если вы не уверены, нужна ли вам такая настройка Яндекс.Директа, как расширенный геотаргетинг, лучше снимите галочку.

Управление ставками

Стратегия — это набор настроек Яндекс.Директа, влияющих на управление ставками, места показа рекламы и доступные лимиты. Давайте посмотрим на характеристики различных стратегий.

Как настроить рекламу в Яндекс.Директе самостоятельно? Если у вас еще нет опыта размещения в Яндекс.Директе, вы можете начать с автоматических стратегий. Их проще настроить. Получив первые результаты и представление о том, как работает система в целом, можно переходить на ручные стратегии.

Настройки в сетях

Реклама Яндекс.Директ показывается не только в поиске Яндекса, но и на других площадках, входящих в Рекламную сеть Яндекса (РСЯ). Настройки в сетях относятся к этим сторонним сайтам. В зависимости от ранее выбранной стратегии в сетях будет доступно больше или меньше конфигураций. Обязательно проверьте, что система установила по умолчанию, и при необходимости измените настройки Яндекс.Директа.

Скриншот 2 — Настройки в сетях

Важный момент, который следует учитывать, изучая, как правильно настроить рекламную кампанию на Яндексе. Обращайтесь к себе. Не рекомендуется совмещать в кампании поиск и РСЯ. Правильнее настроить отдельную кампанию для поиска и отдельную кампанию для РСЯ.

Корректировки ставок

Это интересная настройка Яндекс.Директа, позволяющая устанавливать ставки ниже или выше. Например, уменьшите ставки на 50 % при показе рекламы на мобильных устройствах. Это верно, если, например, ваш сайт не оптимизирован для мобильных устройств и вы не хотите показывать рекламу пользователям, выходящим в Интернет с мобильного телефона. Вы не можете полностью отключить мобильные показы, но можете снизить для них расценки. Это уменьшит вероятность показа вашего объявления на мобильных устройствах.

Вы можете назначать корректировки ставок на основе следующих параметров:

• целевая аудитория,
• мобильные устройства,
• пол и возраст

• видео расширения

Если вы еще не знаете, какие корректировки предложения вам нужны, или если знаете, не спрашивайте. Настройки — это элемент тонкой настройки Яндекс.Директа, и на начальном этапе их можно смело обходить.

Внизу блока «Управление показами» есть очень важная галочка: «Остановить рекламу, когда сайт не работает». Здесь нужно поставить галочку, а затем в параметрах обязательно добавить счетчик Метрики (о счетчике мы поговорим далее в этой пошаговой инструкции по настройке рекламы в Яндекс.Директе).

Что это. Если этот флажок установлен, ваша реклама автоматически остановится, если сайт вдруг перестанет работать (вышел из строя сервер, вы забыли оплатить домен, на сайте проводятся технические работы и т.д.). Если вы не установите флажок, объявления будут показываться, даже если сайт не работает. Пользователи будут кликать по ним и упираться в битый сайт, а деньги за каждый клик все равно будут списываться.

Скриншот 3 — Установите флажок «Остановить рекламу, когда сайт не работает»

Визитка

Виртуальная визитка – очень полезный предмет, которым обязательно стоит воспользоваться. Когда у вас есть виртуальная визитная карточка, заполненная в вашей кампании, ссылка «Контактная информация» отображается в ваших объявлениях. Это, во-первых, делает рекламу крупнее (и, следовательно, более заметной). Во-вторых, они дают пользователю возможность сразу увидеть, где находится офис или магазин. В-третьих, вы можете добавить на визитную карточку краткий текст, описывающий преимущества вашей компании. Поэтому рядом с надписью «Использовать единый адрес и номер телефона» нажмите «да» и заполните все поля виртуальной визитки.

Метрика

Это блок, в который вы можете добавить счетчик метрик. Если у вас еще нет счетчика, мы рекомендуем установить его и добавить номер счетчика в Директ. В этом случае сработает функция «Остановить рекламу при неактивности сайта», о которой вы уже читали выше. Метрика также позволит вам проанализировать результаты рекламной кампании. Например, вы можете увидеть, сколько времени посетители Яндекс.Директа проводят на сайте, сколько страниц в среднем они просматривают и по каким ссылкам переходят. Можно будет даже просматривать видеозаписи посещений (через Вебвизор).

Скриншот 4. Добавление счетчика Метрики

Под полем, куда добавляется счетчик, есть две галочки: «Отметить ссылки для Метрики» и «Добавить к ссылкам тег ‘_openstat’». По умолчанию первый активен, второй нет. Если вы планируете использовать Метрику, оставьте все как есть. Если вы планируете использовать Openstat и LiveInternet, установите второй флажок.

Уведомления

Здесь все просто: нужно указать электронную почту и (при желании) номер телефона, на который будут приходить уведомления от Яндекс.Директа. Уведомления тоже могут быть важными (например, о расходовании средств или прохождении модерации), поэтому указывайте электронную почту, которую вы регулярно проверяете. Укажите процент расхода бюджета, который система вам сообщит (например, 50%).

Специальные настройки

Специальные настройки считаются предназначенными для опытных рекламодателей, но в рамках данной пошаговой инструкции по настройке рекламы в Яндекс.Директе считаем необходимым их обсудить. Здесь есть важные моменты, которые могут повлиять на эффективность рекламы.

Запрещенные площадки и внешние сети

Здесь вы можете указать сайты, на которых вы не хотите показывать рекламу. Например, вы запустили рекламу в РСЯ и увидели, что с одного сайта было много кликов, но пользователи, перешедшие по ней, увидели мало страниц и очень быстро покинули ваш сайт. Вы можете заблокировать показы на этом сайте, добавив свой адрес в список заблокированных сайтов.

Перед запуском рекламы список запрещенных сайтов лучше оставить пустым. В Интернете можно найти списки «универсальных» запрещенных сайтов, программы на которых стоит банить в любое время и в любом месте. Но на самом деле «универсальных» списков не бывает. Многое зависит от предмета. Для начала ничего не запрещайте, а используйте Яндекс.Метрику, чтобы отслеживать, как ведет себя трафик с разных сайтов. И только потом при необходимости добавлять запрещенные сайты.

Минус-фразы

Это общие негативные фразы для всей кампании. Любые минус-слова, которые вы добавите сюда, будут применяться абсолютно ко всем объявлениям в кампании. Здесь есть смысл добавить какие-то общие для всей кампании слова, чтобы вас точно не хотели показывать. Например, «бесплатно», «сделай сам», «самостоятельно». Тонкая настройка минус-слов должна выполняться на уровне отдельного объявления.

Скриншот 5. Минус-слова для кампании

Дополнительные релевантные фразы

Это фразы, которые система автоматически выбирает и добавляет к тем, которые вы настраиваете вручную. На первых порах их лучше отключить, так как дополнительные релевантные фразы не всегда точно выбираются и требуют отдельного контроля.

Количество групп объявлений на странице

Вы можете оставить 20 по умолчанию. Если вы разместите больше, реклама может долго загружаться.

Запрещение показов по IP-адресам

Позволяет блокировать показ рекламы определенным пользователям по IP-адресу. Например, вы запустили рекламу и увидели много некачественных переходов с какого-то IP. На практике такое случается редко, поэтому подробно рассматривать этот пункт в рамках пошаговой инструкции по настройке рекламы в Яндекс.Директе мы не будем. Просто оставьте это поле пустым, пока кампания не начнется.

Осталось 4 чекбокса:

Скриншот 6. Флажки в блоке специальных настроек кампании

1. Отключить замену части текста в заголовке. Если в объявлении нет второго заголовка или два заголовка вместе слишком длинные, Яндекс.Директ может заменить первое предложение текста в заголовке. Вот как это будет выглядеть.

Ваша реклама:

Название: Поло Туры

Текст: Посетите пингвинов. Эти праздники запомнятся на всю жизнь!

Как будет выглядеть реклама с заменой:

Название: Туры на Поло — В гостях у пингвинов.

Текст: Такой праздник запомнится на всю жизнь!

Яндекс утверждает, что длинный заголовок повышает кликабельность объявлений, и не рекомендует отключать подмену. Поэтому настройки Яндекс.Директа лучше оставить по умолчанию, то есть оставить галочку пустой.

2. Показывать данные о компании из Яндекс.Справочника при показе рекламы на Яндекс.Картах. Если у вашей компании есть полноценная страница в Яндекс.Справочнике с фотографиями, описанием и, в идеале, положительными отзывами, то эту настройку Яндекс.Директа нужно оставить активной. Если на странице Каталога плохие отзывы или рейтинг компании низкий, то лучше снять галочку. Что такое Яндекс.Каталог? Вы можете прочитать это в справке.

3. Игнорировать автоматически приостанавливаемую рекламу конкурентов при торгах. Здесь стоит отметить. В противном случае при торгах будут учитываться не только активные объявления, но и остановленные объявления конкурентов.

4. Добавьте кампанию в самые важные. Пока у вас есть одна или две кампании, вам не нужно добавлять их к более крупным.

Нажмите «Сохранить».

Параметры кампании — самый объемный элемент пошаговой инструкции по настройке рекламы в Яндекс.Директе, но на практике все настраивается довольно быстро.

ШАГ 4. Составление объявлений

Чтобы написать максимально эффективное объявление, нужно следовать трем основным правилам:

1. Используйте ключевое слово в заголовке в прямом соответствии. Оно будет выделено жирным шрифтом. Потенциальный клиент моментально обратит внимание на такое предложение

2. Ключевое слово в тексте объявления также будет выделено жирным шрифтом, это привлечет к нему пользователя, ведь он увидит то, что ищет.

3. Призыв к действию: это, наконец, поможет привлечь посетителя, заставить его кликнуть по объявлению.

При размещении объявлений существуют определенные ограничения по количеству символов в заголовках, тексте и других составляющих элементах.

Вы можете использовать до 30 символов в заголовке и до 70 символов в тексте. Такое маленькое пространство нужно использовать по максимуму, включив в него ключевое слово с указанием УТП (Уникального Торгового Предложения), чтобы пользователь мог выбрать свое из всего списка объявлений.

Перед написанием текста можно посмотреть конкурентов в поиске, прочитать их тексты и потом сделать лучше, чем у них. Не забудьте указать правильную ссылку, так как ключевое слово может относиться не к главной странице, а к одному из подразделов — отдельной странице сайта, где пользователь сразу может найти то, что его интересует. Если вы рекламируете конкретную услугу, то ссылка должна вести на раздел о ней. Если вы предлагаете товар, то на вашей карточке.

Нельзя забывать, что до того, как объявления начнут показываться в результатах поиска, они должны пройти модерацию. Они не должны содержать грамматических ошибок, нецензурной лексики. При рекламе товаров, услуг, подлежащих лицензированию, сертификации, вас попросят предоставить соответствующие документы.

4. Сбор ключевых фраз

Перед созданием объявлений необходимо выбрать ключевые слова, то есть те поисковые запросы, в ответ на которые пользователь увидит вашу рекламу. Как это сделать, подробно описано в статье Как подобрать ключевые слова для медиаплана Яндекс.Директ.

5. Создание групп объявлений

Теперь нам нужно добавить объявления. Это, пожалуй, самый интересный пункт пошаговой инструкции по настройке рекламы в Яндекс.Директе. Итак, нажимаем «добавить группу объявлений».

В группу можно добавить несколько объявлений: у них могут быть разные заголовки, тексты, изображения, но будут общие ключевые фразы и условия показа. Это сделано для того, чтобы вы могли публиковать объявления с разным текстом (заголовки, изображения и т д.) для одной и той же фразы и смотреть, какой вариант работает лучше всего. Объявления в этом случае будут показываться поочередно (а не обе сразу). Но сначала лучше сделать по одному объявлению на группу, чтобы не запутаться.

Скриншот 7. Страница создания объявления

1. Укажите название группы. Сделать понятным и информативным не просто «Группа 1», а, например, «роботы-пылесосы Redmond».
2. Пока оставьте флажок для мобильных объявлений пустым. Требуется для создания отдельных мобильных объявлений. На начальном этапе не стоит усложнять себе работу созданием отдельных мобильных объявлений.
3. Выберите тип объявления. Рекомендуем «текстово-графический» — это самый универсальный вариант. В нашей пошаговой инструкции по настройке рекламы в Яндекс.Директе мы ее и рассмотрим.
4. Укажите заголовок 1, 2 и текст объявления. Как написать заголовок и текст подробно описано в статье Как написать объявление в Яндекс.Директ?
5. Дайте ссылку на сайт. Выберите наиболее подходящую страницу. Например, если вы рекламируете услугу «Ведение ООО на УСН», то лучше вести пользователей не на главную страницу, где рассказывается об услугах бухгалтерской фирмы в целом, а на страницу о соответствующую службу. Посетитель должен сразу видеть (по заголовку и тексту страницы), что пришел «по адресу». Если он не сразу найдет то, что искал, он закроет сайт. Страница должна быть высокого качества. Вы можете прочитать о критериях качества целевой страницы в статье о целевой странице.

6. Поля «показать ссылку» и «турбо-страница» в начале можно не заполнять. Вы всегда сможете вернуться к ним позже, при более глубоком и детальном изучении кампании.

Дополнения

1. Изображение — стоит добавить, если вы планируете показывать рекламу в РСЯ. Изображения не отображаются в поиске. Ознакомьтесь с основными требованиями к изображениям в Яндекс.Директе.
2. Видео. Расширения для видео интересны, но не обязательны, и их создание требует времени. Поэтому мы рекомендуем вам вернуться к расширениям видео позже, если хотите.
3. Быстрые ссылки. Здесь стоит их отметить. Дополнительные ссылки делают вашу рекламу более заметной и позволяют разместить дополнительную информацию о преимуществах компании. Подробнее о том, что такое дополнительные ссылки и как они должны выглядеть, читайте здесь.
4. Уточнения. Их также стоит завершить, так как их присутствие увеличивает CTR. Это мини-тексты, которые будут отображаться в объявлении отдельной строкой. Они должны указывать на дополнительные преимущества компании. Например: гарантия х лет, бесплатная доставка, работает с 1999 года и так далее.

5. Адрес и телефон. Если вы ранее заполняли виртуальную визитную карточку, нажмите «Да», чтобы добавить контактную информацию в свои объявления.

Настройки на всю группу

Скриншот 8 — Настройки для всей группы

1. «Используйте автоматический таргетинг». Автоматический таргетинг позволяет автоматически показывать объявления без добавления ключевых слов. Система сама выбирает, по каким запросам показывать рекламу, ориентируясь на текст объявления и содержание целевой страницы. Конечно, искусственный интеллект — это сила, но мы все же рекомендуем выбирать ключевые слова самостоятельно. Вы лучше понимаете свой бизнес или задачу клиента, чем автомат. Поэтому не включайте автоматический таргетинг.

2. Далее идет поле для ввода ключевых фраз. Вы уже сами выбрали фразы. Но возникает вопрос: по какому принципу их группировать? На самом деле это один из самых интересных пунктов пошаговой инструкции по настройке Яндекс.Директа. Кто-то считает, что ему нужно сделать 1 объявление на 1 фразу, кто-то добавляет в объявление много фраз. Наш совет — сосредоточьтесь на названии. Сгруппируйте фразы так, чтобы они поместились в заголовке объявления (это увеличит количество кликов и снизит вашу ставку). Давайте посмотрим пример. Допустим, у нас есть следующий список ключевых слов:

кошачья еда

интернет-магазин кошачьих кормов

интернет-магазин кормов для кошек с доставкой

кошачья еда

еда для котят

• Вряд ли мы сможем уместить запросы «корм для кошек» и «корм для кошек» в один заголовок. Вы получаете спам: «Кошачья еда, кошачья еда!» А это значит, что эти запросы обязательно пойдут на разные объявления.
• Владельцам котят также лучше размещать рекламу отдельно, чтобы они сразу увидели, что вы предлагаете определенные корма для их маленьких питомцев. Заголовок «Корм для кошек и котят» будет хуже, чем, скажем, «Корм для котят с доставкой».
• Были запросы с фразой «корм для кошек». Представляется возможным объединить запросы «корм для кошек» и «интернет-магазин кормов для кошек». Но посмотрите, что происходит. Пытаюсь написать в заголовке: «Корм для кошек в интернет-магазине!» — Это не вариант. «Интернет-магазин кормов для кошек» лучше, но слово «корма для кошек» заканчивалось в конце названия, а словосочетание лучше поставить в начале названия, чтобы оно было заметнее. Суть в том, что «корм для кошек» и «интернет-магазин кормов для кошек» нужно размещать в отдельных объявлениях.

• А вот «интернет-магазин кормов для кошек с доставкой на дом» не вписывается в первый заголовок (слишком много символов). Поэтому его можно связать с запросом «интернет-магазин кормов для кошек» и разместить в одном объявлении. И добавьте «доставку» во второй заголовок. Например, вот так:

Интернет-магазин кормов для кошек!

Бесплатная доставка от 500 руб.

3. Отрицательные фразы по группам. Не забудьте добавить их. Подробно о том, как собирать минус-слова, рассказано здесь: Что такое минус-слова и как собирать минус-слова для Яндекс.Директа?

4. Ретаргетинг и подбор аудитории. Это достаточно сложные инструменты и пользоваться ими без опыта работы с контекстной рекламой будет сложно. В рамках нашей пошаговой инструкции по настройке рекламы в Яндекс.Директе мы их рассматривать не будем.

5. Показать регионы. Вы уже настроили их в настройках кампании, так что пока просто проверьте правильность регионов.

6. Ставка за клик. У вас будет это поле только в том случае, если вы выбрали ручную стратегию. А пока укажите желаемую ставку. На следующем шаге мы тщательно назначим ставки для каждой фразы. Если вы выбрали автоматическую стратегию, вам не нужно будет «колдовать» со ставками — система все подберет сама.

7. Корректировки ставок. Они устанавливаются в соответствии с теми же принципами, что и корректировки ставок на уровне кампании.

8. Этикетки. Вы можете добавить теги к своему объявлению, чтобы его было легче найти в кампании. Например, в нашем примере с рекламой интернет-магазина это могут быть теги «корм для кошек», «корм для котят».

Как написать продающее объявление

Самое главное при запуске текстовой рекламы в Яндекс.Директе — это, собственно, текст. Ваше объявление в результатах поиска не будет иметь яркого изображения, поэтому вам нужно привлечь внимание пользователей словами. Если текст не смог зацепить человека за пару секунд, скорее всего, потенциальный клиент потерян.

Объявление состоит из трех частей.

Заголовок

По статистике, именно на основе заголовка 80% пользователей решают, продолжать ли чтение или переключиться на конкурирующую рекламу. Для заголовка отведено всего 35 символов, и вы должны постараться включить как можно больше информации. Лучше всего использовать ключевое слово в прямой записи, чтобы сразу было понятно, какие продукты или услуги предлагает ваш сайт.

При настройке рекламы сайта на Яндексе многие не учитывают интересную особенность сервиса: в результатах поиска ключевые фразы выделяются жирным шрифтом, и такая реклама привлекает гораздо больше внимания. Посмотрите на пример: оба результата рекламные, но первый настройщик использовал ключевое слово в заголовке, а второй нет.

Кроме того, в заголовке второго объявления была допущена еще одна ошибка: использование драгоценного места для ненужной информации. «Широкий диапазон полос» — это слишком расплывчато, а первое объявление вставило соответствующий ключ и даже оставило место для УТП (уникального торгового предложения) в виде текущей акции.

Дополнительный заголовок

Второй заголовок отображается не во всех случаях и является необязательным при запуске контекстной рекламы в Яндекс.Директе. В правилах сервиса сказано, что его показ зависит от общей площади, которую занимает реклама. Из чего можно сделать вывод, что если вы используете дополнительный заголовок, то его следует делать как можно короче. Пишите его в тех случаях, когда вам есть что добавить к основному заголовку.

6. Как настроить ставки в Яндекс.Директ?

Эта пошаговая инструкция по настройке рекламы в Яндекс.Директе актуальна только для ручных стратегий показа. Если вы выбрали автоматическую стратегию, пропустите этот блок. Не нужно вручную устанавливать ставки для каждой фразы.

Чтобы самостоятельно настроить рекламу в Яндекс.Директе с ручной стратегией показа, нужно знать, что Директ работает по принципу аукциона. Все мы знаем, что такое аукцион: выигрывает тот, кто готов заплатить больше. В случае с Яндекс.Директом самую высокую рекламу показал тот, кто сделал самую высокую ставку. Но все не так просто. Во-первых, Директ снижает ставки на качественную рекламу. Как создать качественную рекламу, мы обсуждали в предыдущих статьях о контекстной рекламе. В частности, добавление ключевого слова в заголовок может снизить вашу ставку. Посмотрите, насколько отличаются ставки для объявления с ключевым словом в заголовке и без ключевого слова:

Скриншот 9. Зависимость рейтинга ключевого слова от заголовка

Во-вторых, высококачественная реклама имеет более высокий CTR (рейтинг кликов). А это, в свою очередь, снижает стоимость клика.

Так что можно сказать, что на стоимость кликов влияют три параметра: качество объявлений, CTR и само предложение. Открываем качество, будем стремиться к высокому CTR, создавая качественные объявления и улучшая их; ставки держатся прямо.

Рядом с каждым предложением вы видите несколько столбцов с цифрами. Давайте узнаем, что они означают.

• Объем трафика. Чем выше число, тем больше трафика получит ваша реклама.
• Прогнозный курс, руб. Это скорость, которую вам нужно установить, чтобы получить определенное количество трафика. В этом случае фактически клик может стоить меньше, то есть может списываться меньшая сумма.
• Прайс-лист, руб. Это цена, которая фактически может взиматься за клик по объявлению. Часто цена отмены ниже ожидаемой.
• Квалифицируйте, руб. Это ставка, которую вы установили.

• Прогноз трафика. Эта цифра показывает, сколько трафика вы можете получить по установленной вами ставке.

На что ориентироваться при заключении пари? Конечно, лучше всего установить ставку, позволяющую получать максимальное количество трафика. Потому что максимальный объем трафика — это более высокие позиции, а значит, более высокий CTR и, как следствие, снижение стоимости клика в будущем. При этом смотреть нужно на прогноз курса, а не на отмененную цену. Потому что, чтобы получить необходимый объем трафика, вам нужно установить прогнозируемую ставку. На самом деле цена за клик может быть ниже, как в графе «цена указана» (а может и не быть).

Что делать, если плата за получение большого количества трафика слишком высока? Возможны разные варианты действий:

• Проверьте, есть ли ключевое слово в заголовке, и если нет, добавьте его.
• Запускайте рекламу по «дорогой» фразе только в РСЯ (где расценки зачастую гораздо ниже), а не запускайте ее в поиске.

• Один из вариантов для отчаявшихся — переключиться на автоматическую стратегию :-)

Установка ставок — завершающий шаг пошаговой инструкции по настройке рекламы в Яндекс.Директе. Больше ничего настраивать не нужно. Для того, чтобы реклама стартовала, осталось подать объявления на модерацию, просмотреть их и оплатить размещение. Здесь мы расскажем вам, как это сделать.

Как разместить рекламу на Яндекс Директ

Сегодня многие компании предлагают помощь в создании рекламной кампании на Яндексе, специалисты готовы создать для вас рекламу, настроить ее, подобрать наиболее выгодные ключевые слова, контролировать бюджет и т.д. Но если вы настроены сэкономить, у вас должен быть очень маленький бюджет или вас просто привлекает бесплатная реклама на Яндексе хотя бы частично, вы можете разместить объявление и контролировать процесс самостоятельно.

Подбираем ключевые фразы

Итак, первым делом знакомимся с сервисом контекстной рекламы, расположенным на direct.yandex.ru. Как видите, ничего сложного. Самое главное, что вам нужно на этом этапе, это пункты меню «Выбрать слова» и «Прогноз бюджета»

И первым делом выбираем «Подбор слова» и попадаем в окно выбора Яндекс.Ворда. Кстати, попасть сюда можно по прямой ссылке wordstat.yandex.ru.

Для размещения рекламы в Яндекс Директ необходимо определить, по каким ключевым запросам ваши потенциальные клиенты будут искать ваш товар или услугу. Для этого вам достаточно ввести название рекламируемого вами товара или услуги в строку поиска услуги. Попробуйте ввести так, как вы вводили бы в поиске, если бы вам нужно было купить.

В левой колонке — фразы, используемые пользователями при поиске по введенным вами в поисковую строку словам, в правой колонке — похожие запросы. Имеет смысл обратить внимание на оба столбца. Также справа вы можете найти для себя какую-то подсказку, формулировку, которую вы забыли. По этим словам и словосочетаниям тоже стоит проверить, вдруг есть еще несколько похожих слов и словосочетаний. Все, что вас устраивает, лучше скопировать в отдельный документ вместе с цифрами (количество оттисков).

Если ваши товары и услуги продаются только в одном регионе, обратите внимание на популярность фраз в нужной вам стране или городе. Если ваш продукт предназначен только для мобильных устройств, вам также необходимо ограничить данные для соответствующей вкладки.

Планируем бюджет

Теперь у вас есть длинный список поисковых фраз, которые вы можете использовать для создания и настройки своих объявлений. Что с ними делать:

1. Отсортируйте их по «частоте показов».
2. Удаляйте те, которые вам не совсем подходят (почти всегда при копировании в списке обнаруживаются дополнительные запросы).
3. Разделите запросы на группы по количеству показов: высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные запросы. Здесь сложно провести точную грань, чаще всего цифры зависят от темы, но вряд ли у кого-то на этом этапе возникают затруднения.

О высокочастотных запросах можно сразу забыть, реклама в Яндекс Директ по этим словам очень дорогая, за эти фразы «бьются» крупные корпорации с большими рекламными бюджетами. Из средних частот можно выбрать несколько наиболее интересных и проконсультироваться с ними в сервисе «Прогноз бюджета». Может быть, количество приемлемо для вас. Но в большинстве случаев SEO-специалисты рекомендуют работать с низкочастотными запросами. Практика показывает, что рекламная кампания с десятком объявлений с разными низкочастотными запросами привлекает больше потенциальных клиентов, чем реклама с 1-2 среднечастотными запросами при том же бюджете.

Составляем объявление

Прежде чем размещать рекламу в Яндекс Директ, ее нужно придумать. Оно должно быть кратким, информативным и привлекательным. При этом необходимо придерживаться следующих правил:

1. Заголовок блестящий, он продает, в нем есть ключевая фраза.
2. Текст: пояснение к заголовку, уточнение, желательно также с ключевой фразой или хотя бы одним словом.

Считается, что лучше работать по принципу 1 объявление — 1 ключ. Использование двух ключевых фраз в рекламном блоке усложняет последующий анализ эффективности рекламы. Осталось добавить рекламные тексты в свою рекламную кампанию, пополнить внутренний счет и настроить показы (указать время, периодичность, ключевые запросы и т.д.). Здесь нет ничего сложного, а при возникновении каких-либо проблем вы всегда можете обратиться за консультацией в разделы помощи или к сотрудникам Яндекса.

Секреты продающего объявления: на что обратить внимание

Первое, что видит ваш потенциальный клиент, это заголовок. Вы должны четко сообщить, что вы продаете или какую услугу предоставляете, а также каковы ваши уникальные преимущества. Прочитав этот элемент, 80% пользователей продолжат читать или пролистывать ваше объявление.

По правилам Яндекс.Директа включение ключевой фразы в заголовок или текст обеспечивает выделение объявления темно-синим полужирным шрифтом. По данным Яндекса, люди кликают по такой рекламе на 12% больше. Еще одна хитрость: появление ключевой фразы и в заголовке, и в тексте вашего объявления позволяет снизить стоимость клика.

Вот пример: Один рекламодатель добавил в заголовок ключевую фразу и его объявление выделилось, второй проигнорировал это правило. В результате второе объявление получает меньше внимания и, вероятно, будет дороже кликать.

Используйте свое уникальное торговое предложение в своем объявлении, что-то, что отличает вас от ваших конкурентов и обеспечивает конкретную, ощутимую выгоду для клиента.

Всегда лучше быть конкретным и объективным в своем объявлении. Сравните: «доставка» и «бесплатная доставка в течение 1 дня»; «низкие цены» и «от 499 рублей»; «гарантия» и «сертификаты и гарантия 3 года». Конкретные цифры и выгоды более привлекательны и вызывают доверие.

Ценообразование, УТП и факты имеют большое значение, но не пренебрегайте старыми испытанными приемами, такими как призывы к действию: закажите, посетите, позвоните, узнайте. Мотивируйте клиентов к действию.

Используйте ссылки на целевые страницы, если вашей целью является продвижение определенного продукта или услуги из списка или каталога. Когда какой-то конкретный продукт привлекает внимание покупателей и один клик приводит их на сайт с десятками вкладок и категорий, они, вероятно, не будут заморачиваться и закроют сайт.

Заполнить визитку. Это добавит дополнительную ссылку на рекламный блок и покажет больше контактной информации о вас. Это многословие работает на вас в борьбе с конкурентами.

Еще одно неочевидное преимущество: если у вас есть визитка, то человек, который набирал номер (и если вы не заходили на сайт), с вами свяжется, но вы за это не заплатите. Так работает контекстная реклама: деньги списываются только за клики. Больше половины рекламодателей этого не замечают (по статистике нашего агентства: более 50% рекламодателей имеют лазейки в этой настройке).

7. Как оплатить рекламу

Для рекламодателей из России актуальны следующие способы оплаты.

Для физических лиц:

• в выписке из банка,
• через интернет-банкинг
• кредитная карта,
• наличными по платежному коду,

• электронные деньги (Яндекс.Деньги, WebMoney, PayPal, QIWI кошелек).

Для юридических лиц:

• перевод с расчетного счета,

• кредитная карта.

Способы оплаты для других стран можно найти в Direct Help.

8. Что делать, если объявления не прошли модерацию?

Что делать, если ваши объявления (все или некоторые) не прошли модерацию? Во-первых, не волнуйтесь, потому что модератор отклоняет рекламу — обычное дело. Первый шаг — выяснить, почему ваше объявление было отклонено. Обычно причина указывается в объявлении. Например, текст объявления содержит опечатку.

Но иногда причина непонятна: вместо конкретного пояснения идет ссылка на какой-то пункт правил Яндекс.Директа, из которого непонятно, что не так. В этом случае лучший вариант — позвонить в службу поддержки Яндекс.Директа и спросить, что нужно исправить, чтобы объявление прошло модерацию. Телефоны службы поддержки вы можете найти в этом разделе помощи Яндекс.Директа. Также можно написать в поддержку, но тогда ответ займет какое-то время (обычно отвечают на следующий день, но иногда и больше). Когда вы звоните, подготовьте номер объявления или рекламной кампании.

В целом, говоря о том, как правильно настроить кампанию в Яндекс.Директе, можно дать следующий совет: соблюдайте правила системы. Не пытайтесь косвенно обойти требования, это чревато баном аккаунта.

Теперь, когда вы узнали, почему ваши объявления были отклонены, пришло время это исправить. Например, исправить опечатки, переписать текст, отправить необходимые документы. После устранения всех недостатков повторно отправьте объявление на модерацию.