Нативная реклама — это ненавязчивая презентация товара или услуги. Главной его особенностью является действие в контексте сайта. Это не типичная витрина торгового предложения: такие объявления не всегда признаются рекламными, они показывают ценности товара, а не его характеристики, поэтому не вызывают отторжения у людей.

С таким типом контента можно избежать «баннерной слепоты». Это явление вызвано чрезмерным обилием обычной рекламы и новостного шума. С ним посетители или покупатели не замечают и не воспринимают рекламные блоки.

Плюсы нативной рекламы

Этот вид рекламы достаточно эффективен и, безусловно, имеет массу преимуществ, среди которых особо хотелось бы выделить следующие:

Невозможность блокировки с помощью специальных программ или расширений. Это потому, что блокировщики не видят такую рекламу.
Не попадать в зону «баннерной слепоты».
Отличное сочетание с контекстом сайта.
Отражение ожиданий аудитории.
Отсутствие вторжения в личное пространство человека, навязчивости и элементов убеждения.
Отображение процесса потребления продукта.
Создать положительное отношение к бренду-рекламодателю.
Соответствие тону и стилю места, где публикуется контент.

Проблемы

И все же есть причины, по которым многим людям не нравится нативная реклама. Но самое убедительное — это вводящая в заблуждение реклама, то есть когда указанная реклама сделана неправильно, то есть непрозрачна и раскрывает рекламодателя. Люди просто сидят в интернете и натыкаются на такие подробности, понимают, что это реклама. Они чувствуют себя обманутыми.

И вот еще несколько примеров проблем, которые можно найти в этих типах объявлений:

Имитация переживаний и эмоций. Получается, что рекламодатель якобы уже пользовался продуктом раньше и поэтому решил рассказать о нем своей аудитории. Это не всегда выглядит убедительно. Кстати, эта ошибка часто встречается в ленте Instagram, вы ее заметили?
Слабая вовлеченность в тему. Здесь тоже все идет от того, что человек не особо интересовался продуктом и не имел опыта его использования. В результате вы поверхностно рассказываете о товаре или услуге и не можете убедить аудиторию.
Небрежная интеграция. Его также можно найти в Instagram. Вы наверняка видели текст, в котором блогеры «впихивают» в пост кучу ссылок. Либо они просто не убедительно описывают собственный опыт и в конце концов просто начинают говорить об объекте рекламы.
Неправильное размещение. Не забывайте, что главная характеристика натива — осмотрительность. Если вы покажете свой товар большим и по центру, постараетесь полностью показать этикетку или скин, то он уже не будет нативным.
Отсутствие контекста. В этом случае подготовки к описанию товара нет, т.к у представителя нет опыта и знаний по предмету. Он просто идет с самого начала и пытается приукрасить рекламный контент под нужды аудитории.
Слишком много контекста. Но здесь происходит обратное: когда лайнер слишком длинный, слишком растягивается контекст и удлиняется материал.

Пять вопросов

Техника заключается в том, что сомнения, которые могут возникнуть у клиента, угадываются заранее. Соответственно, на них даются развернутые и развернутые ответы. Не нужно пытаться создать интригу, наоборот, пользователь должен максимально точно и ясно понять предложение. Как правило, эта методика используется в сфере медицинских услуг.

Пример сообщения:

Попробуем разбить пост на ответы на вопросы потенциальных клиентов.

Вопрос №1: О чем этот пост?

Ответ: Доктор Айхан Чолак проводит уникальные трансплантации! Сегодня мы подготовили для вас такой пример…»

Вопрос № 2: Пересадка? Это про волосы?

Ответ: Трансплантацию проводили на месте удаления огромного невуса… Врач провел трансплантацию на участке кожи, где раньше не было волос…

Вопрос № 3: Это больно? Жесткий?

Ответ: Трансплантации данной категории сложности представляют не только эстетический интерес, но и профессиональный. Это могут сделать лишь немногие врачи, в том числе и наши!

Вопрос №4: Значит, у этого доктора есть опыт?

Ответ: Это не первый подобный случай в практике врача, что подтверждает его профессионализм.

Вопрос №5: Есть ли гарантия, что все будет хорошо, если вы пойдете к этому врачу? Что делать, если волосы снова выпадают?

Ответ: В течение года врач будет следить за исходом трансплантации.

В итоге у клиента не осталось сомнений при прочтении поста. Если вы обратитесь за услугой, клиника получит теплого и подготовленного пациента.

8 примеров продающего поста

Формула PAS

P (проблема) — описывает проблему аудитории.
А (Агитация): Обострить проблему, чтобы аудитория почувствовала, что она очень важная, острая и требующая решения, добавить эмоций для создания яркого образа.
S (solution) — отображает решение данной задачи.

Пример:

Представьте, если бы такое могло случиться с каждым из вас!

Сегодня я расскажу вам историю: как меня одолел «синдром взрослой жизни”

Да вы представляете, это «синдром взрослой жизни”

В общем, все мы были студентами. И каждый из нас помнит блестящую студенческую жизнь, когда он был молод, свободен и амбициозен. И, самое главное, перед вами открыты все двери, осталось только выбрать, где больше платят, а работа не пыльная.

Известная ситуация? (Проблема)

Но реальность не так радужна, и вместо билета в яркую и счастливую жизнь вы получаете билет на поезд в никуда.

В итоге вы, как старик из сказки про золотую рыбку, оказываетесь ни с чем. Никаких перспектив, денег, развития.

Это «синдром взрослой жизни». Он не прощает никому, если он не сын олигарха или супермодели. (Зарабатывать)

Однако не спешите отчаиваться. Я знаю лекарство. И я готов рассказать вам.

Мое лекарство – это то, что превратит вашу серую жизнь в увлекательное путешествие в мир удаленного заработка.

Что я имею в виду?

Я дам вам билет, с которым вы сможете начать свой путь заработка в социальных сетях. Если хотите получить билет пишите в директ. Спешите, билетов на всех может не хватить (Решение)

Формула ВПРП

Внимание: привлеките внимание клиента заголовком.
Проблема: Нарисуйте картину, отражающую проблему, которая беспокоит клиента.
Решение. Нарисуйте картину того, где проблема решена и что получит клиент.
Апелляция — предлагает конкретное действие для решения проблемы.

Пример:

Не знаете чем заняться летом? Берегите свой Инстаграм! (Внимание)

Сегодня я проснулась утром и первым делом открыла Инстаграм.⠀

И что я увидел?

Наверняка вы уже догадались. Да, это фото из отпуска. Пляжи, пальмы, Мальдивы, Карибы — в общем, не жизнь, а сказка. Прям лухарская жизнь, не меньше.

Вот об этом я и хочу поговорить.

Вы согласны со мной, что все мечтают путешествовать и наслаждаться жизнью и отдыхать раз в год в Турции или Египте? Я уверен, что первая фраза, которая пришла вам в голову, была: «Да только дурак об этом не мечтает!”

В конце концов, мы с тобой одной крови и хотим наслаждаться жизнью. Это так? Ты не солгал?

Здорово!

Но существует проблема. Чтобы подняться, нужны деньги. Да такая тяжелая жизнь, без цветной бумаги ты насекомое.

Вот так не повезло. В очередной раз все упиралось в деньги. Везде есть деньги. Мир жесток, но не сердитесь, у меня есть для вас предложение, как все это исправить. (Проблема)

Что я имею в виду?

Летом приготовим инстаграм, а осенью уже получим наличные.

Итак, что имеем: нужны отличные фото из отпуска и желание учиться у вас, а я, в свою очередь, научу вас зарабатывать деньги.

Мы с тобой сделаем джентльменский ход. Пока все отдыхают, мы с вами поработаем, а дальше все будет наоборот. Вы согласны с этими условиями?

Что мы будем делать?

По сути, всего несколько простых шагов: мы проанализируем вашу страницу, найдем своего читателя, научимся писать интересные посты, освоим навыки интернет-продвижения и вуаля! В сумке! Ваш Instagram больше не один на миллион, а инструмент для заработка.

Вот предложение. Ты согласен? (Решение)

Если вы уже начали искать прикольные картинки и завели новый блокнот для заметок, пишите напрямую, сделаю из вашей странички конфетку. (вызов)

Формула AIDA

A (внимание) — привлечь внимание покупателя.
I (interest) — вызвать интерес у клиента.
Д (желание) — вызвать желание у клиента.
A (действие): Предложите клиенту выполнить определенное действие.

Пример:

Как час может изменить вашу жизнь.

Так что сегодня все будет иначе. Без шуток и шуток.

Этот час точно изменит вашу жизнь раз и навсегда. Быстро закройте видео с котом и прочитайте информацию ниже.

Итак, сегодня я запускаю курс «Успех успеха». (Внимание)

Ведущие специалисты в области успеха поделятся своими секретами, чтобы завтра вы были успешнее, чем сегодня. Какой смех? Никаких шуток. Все серьезно. Только проверенные инструменты и алгоритмы. Рассказываем все секреты успеха

А именно,

как наладить связи с помощью гитары и песен Михаила Круга;

как поднять командный дух с помощью «приколов на 300» и рассказов дяди Вани;

как превратить мамонтовую историю в трехчасовую тренировку;

как писать посты в стиле Дарьи Донцовой.⠀

Ну, как ты? На мой взгляд, это просто бомбическое предложение. Такая возможность выпадает только раз в жизни.

Мы должны быстро запрыгнуть на этот локомотив успеха.

Ах да, забыл сказать, что все спикеры прошли обучение в «Школе магии и чародейства» и имеют сертификаты знаменитой школы «Шаолиньских ниндзя-бизнесменов”

В общем, серьезные ребята. Они обязательно научат вас, как добиться успеха.

Записывайтесь на мой курс скорее, иначе всю жизнь будете там лузером.

Это письмо, которое я недавно получил в свой почтовый ящик.

И знаете, даже такой курс можно продать, если его правильно продать. (Интерес)

Что значит хорошо продавать?

Очень философский вопрос, на который есть ответ.

Во-первых, нужно понять, кто может его купить. Да-да, моя любимая тема — ваш идеальный клиент. Знайте своих клиентов в лицо.

Во-вторых, где вы собираетесь его продавать? То есть для какой области и ниши будет актуален ваш продукт.

В-третьих, нужна сочная подача через текст, чтобы от нее невозможно было оторваться, как от детектива Агаты Кристи.

И, наконец, правильная реклама для привлечения новых клиентов.

Всего 4 шага и можно даже продать курс Аркадия Укупника «Успешный успех.

Но если у вас есть вопросы или вы хотите купить курс, то пишите в директ. (Желание)

Сегодня специальное предложение! Стоимость курса всего 1 час вашего времени.

Увидимся на другой стороне. (Действие)

Более подробно об этой формуле вы можете узнать в моей статье «Формула AIDA на торговом стенде»

Формула СВП

Ситуация: Опишите ситуацию, которая может заинтересовать клиента.
Вывод – Сделайте вывод из ситуации, т.е подведите клиента, почему важно воспользоваться вашей услугой или приобрести товар.
Позвоните — сделайте конкретное предложение в конце.

Пример:

Ешь, молись, пиши.

Недавно я наткнулся на форум, где активно обсуждалась тема здорового образа жизни. И я нашла любопытную переписку тренера по физкультуре с обычной девушкой, которая хотела поправить свое здоровье.

Собственно, я вам рассказываю разговор (F — фитнес-тренер, D — обычная девушка).

Д: Поделитесь секретами, как улучшить здоровье?

Ф: Ну разве что тайно)

Д: Все будет между нами)

Ф: Ну, поспи 8 часов, выйди из-за стола немного голодным, холодильник не протечет, еда в нем, не соберешь чемоданы и не поедешь в Сочи, не ешь на ночь. Обязательно начинайте свой день со стакана воды утром. Выбросьте все бутерброды и гамбургеры.

Начинайте закалку понемногу, но без фанатизма. Не нужно ходить голышом по снегу. Можно начать ходить босиком по квартире.

Также не помешает небольшая физическая активность. Но не нужно сразу бежать 10 км, все постепенно, начните с 1-2 км

А еще выгоняйте людей из своей жизни с их плохими мыслями: «а зачем тебе это вообще? Все еще прекрасно”

В общем, работы много, вперед)

Д.: Да, все это знают. Все заезжено. Может быть, есть какой-то секрет?

Ф: Секрет в том, что никто не делает «банального)

Этот диалог напомнил мне ситуацию с написанием текста. (Ситуация)

Ведь тоже все просто до банальности.

Уже написано много материала, составлены книги и методики, чтобы определить самое главное в тексте — кто является его целевой аудиторией.

Но это делают лишь немногие. И в этом весь секрет.

Если вы знаете, для кого пишете, у вас не возникнет проблем с идеями.

Если вы знаете, для кого пишете, у вас нет проблем с блоками или «мой текст не работает”

Если вы знаете, для кого пишете, вам будет легко писать.

Поэтому любой продукт, текст, курс необходимо начинать с изучения целевой аудитории.

Понимать? Дело не в таланте или гениальности, а в этих общих местах. (Производство)

Поэтому, если хотите освоить этот секрет, пишите лиду. (вызов)

Формула ИОП

История — расскажите покупателю обучающую историю.
Опыт: Поделитесь своим опытом по этой теме.
Предложение — сделать предложение клиенту.

Пример:

И снова 10 тысяч часов.

Вы когда-нибудь слышали об эксперименте А. Эриксона «10 тысяч часов”?

Нет? Итак, я скажу вам сейчас.

Суть эксперимента заключалась в том, что были проанализированы самые известные музыкальные произведения.

То есть, когда они были созданы. И мы получили интересные результаты.

Самые известные произведения были написаны через 8, 9 и даже 10 лет работы композиторов.

То есть требуется время, чтобы овладеть каким-либо навыком на профессиональном уровне. Много времени. Примерно 10 тысяч часов. Не 5 дней, не месяц, а 417 дней.

Пока вы оттачиваете свои навыки 24/7. Поэтому берем реальные цифры, примерно 2-3 года.

И это не фантастика.

Как долго вы были в колледже? Явно не месяц. Но все хотят сделать все быстро.

Сильное партнерство «быстрая победа”

Похудеть на 90 кг за месяц! Научитесь писать тексты за 1 день! Открой бизнес за 5 дней!

Некоторые социологи называют это культурой закусок: фаст-фуд, быстрая любовь, быстрая жизнь, быстрые результаты.

Но давайте будем реалистами.

Как похудеть на 90 кг за месяц? Ни за что. Если только ты не заклеишь рот изолентой. И это не поможет.

Но парадокс не в этом, а в двух видах движения к цели: спринт или марафон.

Например, диета — это спринт, а правильное питание — это марафон.

К сожалению, из-за скорости результатов мы забыли главное качество: терпение.

Любопытно, что мы готовы к спринту, но не к марафону, отсюда столько несбывшихся мечтаний и несбывшихся целей.

Даже взять того же спортсмена.

Как вы думаете, он сможет стать олимпийским чемпионом через полгода или через год?

Конечно, нет. За это время вы только войдете в режим питания и тренировок.

Потому что быстрый результат = некачественный и короткий результат. (История)

Лично мне удалось похудеть только на дистанции 2 года, когда я изменила свои привычки и образ жизни. Знаете, какая главная эмоция на марафоне? Результат зафиксирован. Резкого отката не будет.

Понимаете, через 2 недели диеты вес еще вернется, а вот через 2 года правильного питания – вряд ли.

Дальняя перспектива всегда поглотит сиюминутный результат. (Опыт)

Как вы думаете, что? Можем ли мы, как и я, спровоцировать марафон к нашей цели?

Как вы думаете? Если да, то пишите в директ. (Молитва)

Формула ЦП

Ценность: Дайте ценную информацию клиенту, поделитесь своим опытом или покажите кейс.
Позвоните — сделайте предложение клиенту.

Пример:

Как сидеть в Инстаграме за деньги?

Итак, сегодня я хочу поговорить с вами о 4 способах заработка в Интернете. Оговорюсь сразу, буду говорить только о надежных и проверенных методах.⠀

Начнем.⠀

Первый способ — писать посты за деньги.⠀

Да сразу миллионы не заработаешь, тут 100 или 150 рублей за пост легко. Нужно просто писать интересно, гениально и с помощью волшебной формулы: развлечение-обучение-продажа.⠀

Итак, идем дальше.⠀

Способ номер два — стать блогером.⠀

Здесь все просто. Есть живые и активные подписчики, значит можно смело продавать место на аккаунте или в историях рекламодателям.⠀

То есть заработок блогера рекламный.⠀

Но как получить последователей? Взмахните волшебной палочкой, пишите интересно и регулярно, найдите свою аудиторию и станьте ее другом.⠀

Переходим к третьему способу: это менеджер инстаграма.⠀

Чем занимается этот загадочный администратор?

На самом деле, он продвигает свой Instagram, чтобы привлечь новых подписчиков.

Одним словом, пишите посты, настраивайте разные сервисы, подбирайте хештеги.

В общем, он изо всех сил старается сделать свой Instagram популярным.

И, наконец, четвертый способ, вокруг которого столько споров, но, безусловно, стоящий вашего внимания.

Итак, это сетевой маркетинг.⠀

Да, уже много кто занимается сетевым бизнесом, но успешны в нем только 5% людей.⠀

В чем тут магия?⠀Все просто. В инструментах.⠀

В этом виде бизнеса все занимаются чем угодно, только не тем, что нужно, то есть маркетингом и бизнесом.⠀

Дело в том, что все сетевые предприниматели выходят на рынок только через продукт или компанию.⠀

Послушайте, вы добьетесь успеха в мире МЛМ, если станете настоящим экспертом в области продаж, маркетинга, консалтинга, писательства, рекламы. Сейчас это уже выглядит как бизнес, а не детский сад с восхвалением продукта. (Стоимость)

Ну, что вы думаете об этих 4 способах?

Если вам нужна дополнительная информация, перейдите по ссылке в описании. (вызов)

Формула ВПР

Вопрос — выберите популярный вопрос клиентов.
Проблема: Опишите ситуацию, почему у клиента возникла эта проблема.
Решение — предложите решение клиенту.

Как научиться управлять деньгами? (Просить)

Большинство людей хотят быть богатыми, но почему-то не все становятся богатыми.

Кто-то считает, что генетика у них не та, кто-то думает, что, наверное, звезды в жизни так не сложились, а кто-то просто уверен, что просто не повезло родиться богатым в жизни.

Но, как видите, ни одна из причин не является верной.

Так почему ты еще не богат?

Все действительно просто. Они не научили вас, как управлять деньгами.

Всю свою жизнь вы участвуете в бесконечной гонке под названием «счастливая и богатая жизнь”

И пока вы пытаетесь выиграть гонку и учитесь приручать и приумножать деньги, с вами случается жизнь (Проблема)

Но не волнуйтесь, мы можем помочь вам решить эту проблему.

Мы дадим вам практические рекомендации, как превратить ситуацию «деньги правят в моей жизни» в «я управляю деньгами и приумножаю их”

Если вам интересна эта тема и вы действительно хотите научиться быть счастливым и богатым, приходите на тренинг «Финансовая грамотность”

Тренинг состоится 20 ноября в 18:00 на пл. Петра Великого, дом 2, офис 8. Стоимость участия 200 рублей за чай, печенье и уютную атмосферу.

Зарегистрироваться можно в группе ВКонтакте или по ссылке в шапке профиля (Решение)

Формула ОРП

Ошибка: показывает клиенту типичные ошибки, которые он допускает.
Решение: Пожалуйста, предоставьте решение о том, как это исправить.
Позвоните — сделайте предложение клиенту.

Пример:

Пройдите тест «Почему никто не читает ваши посты» за 1 рубль.

Сначала деньги, потом доказательства. Можете скинуть на телефон 8-915….

.. спокойно, шутите, дышите. Не надо так нервничать. Хотя было бы неплохо победить, но сейчас не об этом.

Так что сегодня листая ленту Инстаграма, я прочитал несколько постов от людей вроде крутых блоггеров и понимающих. Это фиаско, брат.

И потому что? Потому что они собрали все ошибки.

Именно о них я и поговорю с вами сегодня. А вы сами отметьте, что у вас есть, результаты испытаний будут в конце.

Ошибка 1. Пишу обо всем и ни о чем. Я уверен, что вы видели такие тексты.

«Барселона — очень красивый город. У него богатая архитектура, и недавно я был в музее, где мы смотрим здания разных эпох и так далее”

Собственно, что вы имели в виду? О Барселоне? О музее? О кошках?

Ошибка 2. Современные философы. Моя любимая.

«Люди работают, чтобы получить деньги. А деньги — это средство к свободе. А если ты работаешь так, что не видишь свободы, то зачем ты работаешь?”

Какой??? Вы понимаете, что написали? Или красивая фраза важнее? Да я вижу. Пишут так, что никто ничего не понимает, а мысль какая-то есть.

Ошибка 3. Вам нужно больше историй о себе.

О семье. О коте. О сестре.

«Сегодня мы с тетей Ириной пошли в магазин и купили много платьев, посмотрите, какие они хорошенькие. Подписывайтесь на мой инстаграм.”

Вашей аудитории все равно.

Вот если бы вы купили платье на деньги, заработанные в интернете, то, возможно, оно бы еще сработало. И это не факт.

Ошибка 4. Слишком много мотивации и мало смысла.

«Вставай и иди! Я должен сделать! Мы должны рискнуть! Сжечь свою жизнь!”

Много, много, много таких сообщений. Достаточно для. Кто хочет что-то делать, уже не нуждается в мотивации, нуждается в информации. Информация Карл!

А для мотивации можно обратиться к шаолиньским монахам.

И это только вершина айсберга, а если углубиться, то там такие экспонаты, вы будете в восторге.

Итак, давайте рассмотрим доказательство, не так ли?

Если у вас есть хоть одна ошибка, то поздравляю, ваши тексты бесполезны для ведения блога и заработка. (Ошибка)

Но это не так уж плохо. Для каждой проблемы есть решение.

А именно.

Дайте ценную и полезную информацию.

Станьте экспертом в своей области.

Развивать.

Отбросьте мотивацию и добавьте детали и инструменты.

Привет! Ваш пост больше не прокручивается. (Решение)

Но если вы не знаете, как стать экспертом или принести пользу людям, то пишите в директ, мы подробно разберем. (вызов)

Эти универсальные формулы подходят для любой ниши, главное выбирать в зависимости от цели поста и ключевого действия, которое должен выполнить клиент. Но текст — это 50% продающего поста, а еще 50% — визуальная часть. Об этом мы поговорим в следующем параграфе.

Форматы нативной рекламы

Существует несколько видов таких объявлений, и они отличаются форматом размещения.

Публикация в новостной ленте. Такая реклама размещается в ленте социальных сетей Instagram, Facebook, Twitter, TikTok и др. выглядит как обычный пост, только помечен специальным тегом «Реклама». Просматривая ленту, такие посты обычно не вызывают у человека раздражения.
Блок с рекомендациями. Это что-то вроде спонсируемых материалов, размещенных в разделе «Рекомендации» на различных сайтах. Фирменный контент находится между контентом и отвечает на запросы людей.
Спонсорские вещи. Это может быть коммерческая статья, соответствующая стилю сайта и содержащая рекламные элементы, скрытые в тексте, фото, видео, инфографике и т.д. Он также помечен специальным ярлыком типа «Реклама» или «Как реклама».
Специальные проекты. В последнее время этот формат очень распространен, особенно на некоторых информационных порталах или образовательных сайтах. Это может быть обычный лонгрид в стандартной версии, но полностью посвященный продукту. Эти материалы часто имеют пометки «Спонсорство», «Специальный проект», «Продвижение» и т д.

Как не перепутать с другими видами рекламы

Родной не дорисован до конца. Новички не видят разницы между джинсами и контент-маркетингом.

Допустим, вы читали о том, как разбогатеть. Но в итоге статья разочаровывает, потому что вместо хороших советов ее встречают рекламой, тонко замаскированной под курсы личностного роста. Итак, мы имеем дело с джинсами. Вы можете лгать и приукрашивать правду.

Джинсы считаются черным методом продвижения. Она занимается бизнесом. Если компания солжет, то и партнеры, и клиенты начнут сомневаться.
Контент-маркетинг — это продвижение продукта и завоевание доверия. Там вы не найдете четкой рекламы, призывов к действию. Это полезная и занимательная информация. Языковая онлайн-школа Skyeng публикует полезные материалы на английском языке. Например, «7 ошибок, которые русские делают в английском языке». Так они демонстрируют опыт и обретают уверенность.

После этого пользователь уважает и любит бренд за бесплатные советы и положительные эмоции.

Нативы всегда имеют пометку «Спонсируется», «Спонсируется N-Brand» и т д

Примеры

Я сосредоточусь на том, что уже реализовано и вокруг нас.

Нативная реклама на сайтах

Спецпроект

Совмещение vc.ru и Avito в виде интерактивного теста

Контент имеет бренд, позиция и ценность продукта общепризнанны и понятны. Спецпроект — один из самых дорогих форматов нативной рекламы, и его функция здесь — не окупаемость инвестиций, а формирование дополнительного имиджа для аудитории сайта. Не уверен, что хоть значительная часть пользователей Авито есть на ВК.РУ, но такой вид общения имеет место быть.

При взаимодействии с тестом сверху появляются информативные заголовки о новостях компании за период. Вроде бы все ясно.

Но никто толком не знает, нахрена все это нужно и для кого, о важности такой коммуникации и о великих стратегических идеях таких историй и западного опыта убедительно расскажут ведущие тех, кому это нужно продать. В любом случае, у этих брендов есть свои игры, пусть лучше дадут мне пару миллионов за бредовые идеи. Этот блок все равно никто не увидит, потому что все читают по диагонали, ха-ха.

Партнёрские публикации

Например, у популярного ресурса Peekaboo есть свои официальные нативные форматы с пометкой «промо».

Несмотря на естественное размещение таких постов, они, безусловно, отличаются от постов.

Комментарии в основном закрытые и рейтинга нет. Так что встраивание в контент естественно, но восприятие аудиторией постов как рекламы никуда не денется.

Уже почти год Тиньков подбадривает здесь публику, пытаясь переломить негативный настрой местной публики.

«Я не злой, — говорит Олег Тиньков.

И даже открывать комментарии, чтобы получить обратную связь: https://pikabu.ru/story/kak_rabotayut_v_tinkoff_fotoistoriya_6376869

Сведу к размышлению причину боязни открытых дискуссий между рекламодателями.

Нативное размещение рекламы не предполагает такого же восприятия вашей аудитории и любви.

Но это влияет на результаты.

Спонсорский контент

Тщательное внедрение контента, который по сути совпадает с окружающей средой, добавляет органичности статье Mediametrics. СМИ часто практикуют отдельные партнерские блоки в своих новостях.

Представьте, что в медиаметрике вместо таких вставок были реализованы тизеры уровня «Женщина родила монстра». Было бы больно глазам и переходы от естественного использования сошли бы на нет.

Нативная реклама Инстаграм (Instagram)

Естественная интеграция прямой почтовой рассылки от Самбурской

Посмотреть этот пост в Instagram
Знаю, знаю: осень, а значит пора утепляться, шерстяные штаны, шерстяные под штаны. Если вы уже подумываете полежать в берлоге до весны, ждите: замечательные @epi.las открыли второй премиальный медцентр в Москве (очень удобно, рядом с Рижской). В общем, девушки так хорошо работают, что замерзнуть придется надолго! Регистрация на сайте epilas.ru работает, и до конца октября вы можете сделать лазерную эпиляцию всего тела по невероятной цене 4900 рублей. — промокод САМВ5
Сообщение от Настасья Самбурская (@samburskaya) 24 сен 2018 в 9:05 PDT

Стиль блогера сохранен, контент живой и доходит до целевой аудитории. Абсолютно понятные коммерческие смыслы, геопривязки и выгоды для потребителя за счет персонального промокода блогера.

Посмотреть этот пост в Instagram
Весной идеальная куртка понравилась, не успела заказать. И когда я заглянула в @topshop_russia, прошло всего три месяца, а куртку я так и не нашла, а новая коллекция просто восторг. Вдохновение – спорт и гламур. А также коллекцию IVY PARK, которую совместно с TOPSHOP создает Бейонсе @topshop_russia #topshopstyle
Сообщение от Настасья Самбурская (@samburskaya) 4 сентября 2018 г., 7:55 по тихоокеанскому времени

Полулайфстайл и рекомендация познакомиться с новой коллекцией бренда на личном опыте. Есть коммерческая причина, но это также коренная.

Посмотреть этот пост в Instagram
Кому это было нужно? Это месть Ревизорро? Следственный комитет работает. Если я выхожу, я пишу браслет @agnes.waterhouse
Опубликовано Настасьей Самбурской (@samburskaya) 1 мая, 2018 в 12:50 PDT

И мой любимый кликбейт. Скорость взаимодействия x10. Упоминание о браслете бесценно.

Посмотреть этот пост в Instagram
Кто-то вывешивает имена на снегу с цветами, а @bekmambetovtimur — на местах в залах на сессиях «Yolki Latest»! Спасибо за прекрасный подарок, Тимур! Но даже для меня столько мест слишком много, часть подарю друзьям, а остальными записями решила поделиться с подписчиками✨ Кидаю для вас новогодний бумеранг! Напишите в комментариях под этим постом самые теплые поздравления близкому человеку: родителям, другу, родственнику, коллеге по работе, любимому или возлюбленной и отметьте их в комментариях. 27 декабря я размещу лучшие поздравления в сториз и победитель получит 10 билетов на сеанс, ✨ и еще 9 победителей получат по 5 билетов на мой «персональный сеанс» ВЕРЫ в Москве. #деревьяпоследние #новый год2019
Сообщение от Вера Брежнева (@ververa) 25 декабря 2018 в 10:09 PST

Реклама новогодней елки в Брежневой. Нативность выражается включением Бекмамбетова в естественный образ жизни СМИ. Dio, спасибо, вот и решил поиграть. Прямого запроса на участие нет, но предполагается, что звезда будет там и заинтересована в мероприятии.

Посмотреть этот пост в Instagram
#acquapanna + #coffee = ☕❤ Я много лет считала, что кофе – самое сильное мочегонное средство (выводит воду из организма), поэтому всем любителям кофе необходимо увеличивать дозу чистой питьевой воды в сутки. Тем не менее, уже в сотый раз я читаю в авторитетных источниках, что это миф, основанный на единственном исследовании 1928 года, проведенном всего на трех мужчинах. Но я все равно всегда заказываю и буду заказывать воду с капучино и эспрессо: натуральную, минеральную, без газа! #andIMakeItПять причин: ☕ Кофейная вода работает как маринованный имбирь в суши: она освежает рецепторы во рту, и каждый последующий глоток кофе становится таким же волшебным и насыщенным, как и первый ☕ Кофеин повышает артериальное давление, а вода заставляет так не прыгать такой большой сильный, за что сердце и сосуды точно будут благодарны ❤ ☕ Кофе провоцирует выработку соляной кислоты в желудке, а вода снижает ее концентрацию ☕ У дальнобойщиков есть такая тема, как «Эффект 30 километров». По статистике именно через 30 км после ближайшего населенного пункта или заправки происходит больше всего аварий. Потому что заканчивает свое действие кофеин, который тонизирует, и начинает работать теобромин, который обезболивает! Происходит это примерно через 20-25 минут после чашки кофе, в это время нужно выпить стакан воды для нейтрализации теоброминовой фазы и нормализации кровотока в почках, в которых сосуды сужаются под действием теобромина ☕ А если вы пьете воду сразу после кофе, слегка прополоскав рот, тогда пигмент, который затемняет зубы, не впитается в эмаль Кстати, в Италии, где слова дорогие сердцу кофемана происходят от #ристретто, #капучино, #эспрессо и #латте, к кофе подают воду по умолчанию! PS Шлю сердечный привет Тоскане, родине воды @AcquaPanna всем смотрителям бренда и соболезнования в связи с тем, что сборная Италии не прошла в чемпионат… Их не хватает на поле, на трибунах! на улицах! #журналистика #выпейзалюбовь родина воды @AcquaPanna всем хранителям бренда и мои соболезнования в связи с тем, что итальянская команда не прошла квалификацию на чемпионат… Их не хватает на поле, на трибунах и на улицах! #журналистика #выпейзалюбовь родина воды @AcquaPanna всем хранителям бренда и мои соболезнования в связи с тем, что итальянская команда не прошла квалификацию на чемпионат… Их не хватает на поле, на трибунах и на улицах! #журналистика #выпейзалюбовь
Сообщение телеведущей, журналиста Москва (@irenaponaroshku) 30 июня 2018 в 3:28 PDT

полезно, раскрывает идею и заглушает знак, выглядит естественно.

Посмотреть этот пост в Instagram
Ура! Теперь у меня есть свой вертолет!!! Это шутка… Скажи честно, ты был рад или зол на меня? В этой жизни возможно все, не так ли? Возможно, через 5-10 лет у меня будет свой вертолет. Я примерила комбинезон, он действительно классный! Не только стильно, но и очень тепло. Контакты дают @naumi_official сохранение немедленно!
Сообщение от Лиза Миллер (@kto_takaya) 15 декабря 2018 г., 10:47 Тихоокеанское стандартное время

Косвенная связь с ситуацией на фото и в начале публикации, но наличие товара в кадре и четкая рекомендация в конце.

Посмотреть этот пост в Instagram
Вот, собственно, как должен выглядеть мой макияж для Челябинска… Может, дело в том, что вечером я вышла в свет? ⠀ Помада: SISLEY, оттенок «1”
Сообщение от ANDREY PETROV (@andrewpetrov1) 13 ноября 2018 г. 1:08 PST

Да фигня так же работает, главное любовь народа.

Нативная реклама Youtube (Ютуб)

Чаще всего здесь обитают следующие подроды:

Рекламный видео обзор

Прямая интеграция в часть фильма

Размещение продукта

Вирусный каток + посев.

Спонсорство косметических брендов в звездном разделе, естественное внимание к бренду через игровые тесты. Это выглядит естественно.

Приглашение на производство лидера мнений с прямым упоминанием бренда

Ребята используют умные весы в своем видео, чтобы понимать, какие изменения произошли в их телах, а также формировать свой образ.

В коммерческих целях более чем понятно в описании видео.

Интеграция контента рекламодателя в видео идет с самого начала, но с 1:42 указывается мотиватор. И это тоже нативная интеграция

Создатели базы добились вау-эффекта на толпу, стерев свои татуировки Zombie Boy. Яркая демонстрация пользы продукта в натуральной оболочке валика стала вирусной. С большой долей вероятности это изначально было задумано как вирус и было засеяно после публикации.

Такие идеи (и их реализация) стоят дорого, взлетают раз в два года и чаще практикуются на Западе, а у нас становятся все более распространенными.

Versus — отличный пример перенасыщения рекламой всех жанров. По поводу размещения нативных продуктов, обратите внимание на Гуфа в футболке букмекерской конторы LEON, они часто спонсируют ролики канала, постоянно появляются в кадре и доводят их до ключевых участников.

Нативная реклама ВК (Вконтакте)

Социальная сеть сама делает спецпроекты и дает большим парням интересные маневры.

Наклейки

Например, по «Игре престолов» Амедиатеки.

Скандальный уровень популярности сериала + сдержанная реклама на платформе = повышенная узнаваемость.

Стикеры похожи на эмодзи, пользователи используют их для выражения эмоций в переписке. Они кликабельны и все желающие видят внутри сообщение от Амедиатеки.

Однако в этой формации метками являются только гиганты, так что не стоит полагаться на этот метод.

Если брать не прямое взаимодействие с Вконтакте, а сами сайты, то, как и СМИ, натив здесь часто выражает себя опосредованно в постах партнеров.

Различия с прямой почтовой рассылкой в этом примере очевидны. Полезный контент, применимость и упоминание. Прямых продаж нет.

Реклама через канал Cerebro не предполагает четкого сообщения, но имеет смысл рекомендации совершить действие, раскрывает причину новости и связана с самой властью.

Также интеграция в виде игры. Собрали все родные головоломки, молодцы.

Чтобы наглядно понять разницу между форматами, взгляните на прямую в ленте.

В Яндекс Дзене

Вот нативная интеграция в ленту пользовательского контента блоков Яндекса. Это часть интерфейса, которая имитирует контент.

Но в контенте мы находим и настоящую нативную рекламу под видом экспертного материала от Вестей

Переходи по ссылке и читай. Сложно делать выводы о том, носит ли этот материал коммерческий или информационный характер, но мысли читателя однозначно формируются в пользу выбранных брендов. Браво.

Регулирующие нормы: правила и стандарты

Как и у нас, на Западе нативная реклама определяется по-другому, что вредит прозрачности и предотвращает спекуляции. Поэтому агентства и рекламодатели начали саморегулировать рынок нативной рекламы: начали обсуждения, разработали стандарты, начали проводить отраслевые конференции.

Вот как The Native Advertising Playbook ассоциации Internet Advertising Bureau (IAB) составил список рекомендаций для брендов и СМИ.

Появились научные публикации. Вот статья «Почему и как регулировать нативную рекламу в новостях» в журнале Baltimore Law University Journal.

Федеральная торговая комиссия (FTC), защищающая права потребителей, опубликовала стандарты показа нативной рекламы. Главное правило заключается в том, что рекламный материал должен быть четко маркирован, чтобы потребитель мог быстро и однозначно понять его рекламное происхождение.

Документы, регулирующие нативную рекламу, следуют правилам манифеста приемлемой рекламы:

1. Приемлемая реклама не раздражает.

2. Допустимая реклама не мешает и не искажает содержание веб-страницы, которую мы пытаемся прочитать.

3. Правомерная реклама не скрывает своего рекламного характера.

4. Разрешенная реклама эффективна без крика».

5. Допустимая реклама адаптирована к сайту, на котором она размещена.

Однако, по данным MediaRadar, 70% издателей до сих пор не придерживаются стандартов Федеральной торговой комиссии.

Нативная реклама и контент-маркетинг: есть ли разница

Контент-маркетинг — это ежедневное общение с клиентами посредством контента. Простыми словами: когда бренд регулярно запускает контент: статьи в блогах, посты в социальных сетях и общается через него с аудиторией, он передает информацию потребителю.

Подробнее о контент-маркетинге читайте здесь: