Онлайн-торговля с инвестициями до 500 тыс рублей

Детские товары

Детские товары относятся к той категории товаров, которые всегда были и будут востребованы в интернет-торговле. Целевая аудитория – молодые мамы. И работающим, и находящимся в декрете намного удобнее покупать товары для детей через электронные площадки. Такие покупки экономят время и упрощают процесс покупки. Вам не нужно никуда идти, ищите то, что вам нужно в разных точках продаж.

Для продавца это тоже удобный вариант — спрос на детские товары всегда высок. Статистика Яндекс.Вордстат показывает, что поиск по категории «детские товары» в Интернете составляет более 420 тысяч запросов в месяц. Динамика спроса на детские товары не снижается. В то же время есть много ниш, где конкуренция еще невелика. Как правило, это более узкое направление: определенный вид игрушек, определенный стиль детской одежды и т д

Повышенный спрос наблюдается на следующие категории товаров: интерактивные игрушки; деревянные игрушки; товары для творчества; экологические игрушки; гаджеты для детей (умные часы, наушники и т.д.). Один из главных трендов — умные роботизированные игрушки. Например, мягкие игрушки, выполняющие голосовые команды, плачущие куклы, интерактивные кукольные домики, радиоуправляемые машинки и самолеты.

Выберите подходящую категорию и найдите поставщиков качественной сертифицированной продукции. Ключевыми характеристиками детских товаров являются безопасность и качество.

6 OfferUp

Источник: pexels.com

https://offerup.com/

На каких сайтах вы можете продавать вещи и при этом получать поддержку от сотрудников платформы? Одним из них является OfferUp. Если вы обычно продаете ненужные вещи, этот вариант идеально вам подойдет. Он очень прост в использовании.

Загрузка фото не займет у вас больше полминуты. И чем больше у вас клиентов, тем больше бонусов вам предоставляет служба поддержки. Но если их мало, это приведет представителей сайта к бесконечным проверкам вашего аккаунта и частым разговорам — так сотрудники бдительны в вопросах безопасности.

Шаг 4: решить вопрос с доставкой

В условиях постоянных карантинов для многих компаний доставка — единственный способ выжить. Кроме того, за последние годы люди настолько привыкли к этому варианту, что он стал чуть ли не стандартом в электронной коммерции. Наличие удобной доставки увеличивает количество заказов и повышает лояльность клиентов, а также позволяет малым и средним региональным компаниям продавать свой товар по всей стране.

Если на выбранном вами рекламном сайте предусмотрена возможность доставки, вам следует это сделать. Вы также можете доставить товар своим или сторонним курьером. Зато доставка на объект позволяет сделать процесс максимально бесшовным и сводит к минимуму конфликтные и форс-мажорные ситуации.

Например, служба доставки Avito для компаний гарантирует покупателю, что он получит свой товар и сможет без проблем вернуть его или отказаться от покупки в пункте выдачи, если условие не совпадает с обещанным продавцом. А продавец гарантирует полную безопасность всех отправлений (если с товаром что-то случится или он потеряется, продавец получит полную компенсацию стоимости) и гарантию оплаты покупателем.

Экономика сотрудничества Абсолютная доставка: как безопасно получать и отправлять посылки

Экологические версии повседневных товаров

Мода на все натуральное и экологичное продолжается. Все больше людей при выборе продукции ориентируются на органический состав, экологичность использования, философию самого бренда. Холщовые сумки для покупок, многоразовые стаканчики для напитков, бамбуковые зубные щетки, биоразлагаемые мешки для мусора, восковые салфетки, экологически чистые игрушки, органическая косметика и многое другое с каждым днем ​​становятся все более популярными.

Сегодня многие бренды и производители ориентируются на этот тренд, поэтому вам, как продавцу, не составит труда выбрать ассортимент и поставщиков. Но здесь очень важно поддерживать руководство во всем остальном: дизайне интернет-магазина, упаковке товара, качестве товара.

Плюсы работы с маркетплейсами

Анастасия Симагина, директор компании «Сигналэлектроника», вывела свою продукцию на рынки в 2019 году. Она считает, что это было правильное решение. Компания реализует продукцию под собственными зарегистрированными торговыми марками.

Маркетплейс — это кратчайший путь от производителя к конечному потребителю, минуя многочисленных посредников. Прибыль от продаж на маркетплейсах, даже с учетом всех комиссий и акций, значительно выше, чем прибыль от того же объема из наших традиционных оптовых каналов.

Вот еще несколько преимуществ в пользу рынков:

• Работа под известным брендом. Вы получаете доступ к лояльной аудитории. Но это и недостаток: если сайт снижает уровень обслуживания клиентов, это негативно скажется на продажах.
• Больше предложений. Все опрошенные нами предприниматели отмечают многократное увеличение товарооборота.
• Система практического анализа. Рынки сейчас развиваются как ИТ-услуги, поэтому много ресурсов инвестируется в электронные направления. Вы получаете данные о сумме продаж, проценте выкупа корзины, дефиците товаров на рынке и другую информацию, помогающую ориентироваться в стратегии продаж.
• Работаю без собственных точек продаж и интернет-магазина. Если вы небольшой производитель, вы можете начать работать, сэкономив на дистрибьюции товара и аренде помещения. Просто заключите договор с маркетплейсом и ввозите туда товары.
• Использование рынков в качестве посредников для выхода на внешние рынки. Маркетплейс, как правило, принимает валюту в вашем аккаунте. Это означает, что вам не нужно отчитываться перед ЦБ по операциям с долларами или евро.

Точность доставки играет важную роль. Чтобы быть лучшими по этому критерию, некоторые рынки тестируют удобные форматы. Например, Яндекс.Маркет сейчас разрабатывает два новых формата доставки, которые пока находятся в пилотном режиме:

• Нажмите доставку. Покупатель может заранее оформить заказ на Яндекс.Маркете с доставкой до ближайшей Яндекс.Лавки, а оттуда в любой момент вызвать курьера. Курьерская служба привезет товар на следующий день в течение 15-30 минут. Таким образом, покупатель может контролировать время получения товара, а не ждать курьера целый день на одном месте. Доставка по клику уже работает в Москве, Санкт-Петербурге и Нижнем Новгороде.
• Экспресс доставка. Водитель Яндекс Го забирает заказ прямо со склада магазина и доставляет его непосредственно покупателю. Благодаря этому доставка занимает от 20 минут до 2 часов в зависимости от адреса заказчика. Пока формат тестируется в Москве и Екатеринбурге. Но до конца года экспресс-доставка заработает и в других городах России.

На рынке мы получаем обратную связь от потребителей нашей продукции, можем улучшать качество», — говорит Анастасия Симагина. — Для нас это возможность расти в сервисе, ведь работа с рынками требует выполнения достаточно высоких стандартов в упаковке и доставке продукции.

Продажа на рынках экономит не только деньги, но и силы сотрудников. Например, по опыту Олега Неворотова, генерального директора Upmarket.cc, обслуживание заявок от людей в небольшом магазине занимает до 50% времени колл-центра. Рынки устраняют эти проблемы.

Недостатки маркетплейсов

Маркетплейс — не идеальный способ продажи товаров, а лишь один из вариантов. Вот некоторые из трудностей и проблем, с которыми вы можете столкнуться.

• Отличный конкурс. Маркетплейсы не ограничивают количество продавцов в каждой категории товаров, а стараются привлечь как можно больше партнеров. Сервис в первую очередь покажет популярные и дешевые предложения среди покупателей. Если вы не предлагаете больших скидок, есть риск, что покупатель даже не увидит ваш товар.
• Комиссии и другие платежи. К упущенной выгоде по скидкам нужно добавить комиссию. Размер зависит от рынка, категории продукта и уникальных условий. Вариантов много: есть предложения договориться на 5%, есть на 50%. Также продавец теряет деньги на возврате; стоимость зависит от договора. Например, в Озоне за возврат товара на склад вы платите столько же, сколько за доставку покупателю: за маленькую упаковку до 50 литров это 75 рублей за одно место.
• Права на использование товарных знаков. Это скорее нюанс, чем неудобство. Если вы производитель, вам необходимо зарегистрировать товарный знак.
• Право на продажу. Если вы хотите перепродавать товары на маркетплейсах, вам необходимо загрузить договор с поставщиком в систему, где он вам позволяет это делать.
• Обязанность участвовать в акциях. Это может быть открыто прописано в договоре, либо сервис косвенно заставит вас делать скидки на товары. Например, на первых нескольких страницах витрины просто не отображайте товары, на которые продавец не сделал скидку.
• Зависимость от платформы. Условия сотрудничества на большинстве рынков постоянно меняются. Кроме того, в договорах может быть установлено, что рынок не обязан письменно уведомлять вас об изменениях; достаточно уведомления в личном кабинете. Либо вообще никаких уведомлений, просто новая версия договора выгружается на отдельной странице, и вы сами должны ее отслеживать.

Генеральный директор Upmarket.cc Олег Неворотов зарегистрирован на Ozon с момента запуска рынка. По его словам, в службе постоянно возникают сложности, как со складом, так и с поддержкой.

Самая популярная проблема в том, что поставщик привез товар на склад, а через две недели изменились правила работы. Например, сейчас за доставку товара в одну сторону берут 75 рублей. Еще через месяц платное хранение может быть добавлено для товаров с оборачиваемостью выше определенной нормы. Экономика совсем другая. В этом случае возврат товара будет платным и обычно длится не менее одного месяца.

При заключении договора с маркетом обращайте внимание не только на размер комиссии, но и на другие расходы. Например, компенсация за логистику, хранение, сбор возвратов. На каждом рынке могут быть свои подводные камни.

Шаг 3: создать объявление

Объявление обычно состоит из нескольких элементов: заголовка, описания, цены и фото. Чтобы продукт хорошо покупался, необходимо уделить внимание каждому из них.

Заголовок

Заголовок должен быть сформулирован максимально близко к поисковому запросу. Он должен четко отражать, что именно вы продаете, основные свойства товара (производитель, цвет, материал, основные технические характеристики) и его основные преимущества (например, что вы даете гарантию, но товар ручной работы). Но в то же время заголовок должен быть достаточно коротким, чтобы покупатель мог быстро уловить его с первого взгляда.

Описание

Описание товара должно быть полным, но в то же время кратким. Длинные тексты отпугивают потенциальных клиентов. В начале нужно сформулировать самое главное: чем ваш продукт может быть полезен покупателю. Далее стоит детализировать характеристики и по возможности дополнить примерами из жизни. Заранее продумайте, какие вопросы у клиентов возникают чаще всего, и постарайтесь сразу на них ответить.

Стиль текста зависит от того, что именно вы продаете и кто ваша целевая аудитория. В описании мягких игрушек и детских товаров вполне допустимы смайлики, а в объявлении о продаже сложного промышленного оборудования — специфические термины, которые могут быть непонятны неспециалисту.

Цена

При установлении цен нужно ориентироваться на конкурентов. Если ваша цена немного ниже, товар будет отображаться выше в результатах поиска с ценовым фильтром.

Фотографии

Это важнейшая составляющая рекламы, которая выполняет сразу несколько функций: привлекает внимание к товару, доносит информацию, которую сложно передать текстом, показывает, как товар выглядит в реальной жизни. Именно поэтому важно, чтобы фотографии были живыми.

К фотографии можно добавить мелкие детали, чтобы создать более интересную и привлекательную композицию. Главное, чтобы они не отвлекали внимание от продаваемого вами товара. Возможности для публикации фотографий должны быть максимальными. Если вы можете загрузить до десяти изображений, загрузите все десять и покажите товар со всех сторон и плоскостей. Если есть возможность добавить видео, еще лучше.

8 Decluttr

Источник: www.unsplash.com

https://www.decluttr.com/us/store/

Здесь можно продавать не только одежду, но и старые диски, наборы Лего (да, кто-то их коллекционирует) и все остальное, что можно годами хранить в гараже или на чердаке.

Приложение имеет отлаженную логистику. Как только вы загрузите снимок предмета, который хотите продать, служба поддержки Decluttr назначит вам цену. Если вас это устраивает, сотрудники сайта связываются с вами и предлагают организовать бесплатную доставку товара до вашего склада (она осуществляется американской почтовой службой UPS). После проверки годности и комплектности вещей вам отправляются деньги. Минус приложения в том, что оценщики могут вообще ничего не дать, если решат, что это бесполезно.

Здоровое питание

Еще один актуальный тренд – правильное питание. В 2020 году спрос на товары категории ЗОЖ вырос втрое. Хорошо продаются: суперфуды, семена чиа и льна, орехи, цельнозерновые и бобовые, травяные чаи, натуральные сладости без сахара, полезные перекусы и т д

Здоровое питание привлекает все больше и больше покупателей. Но эксперты отмечают, что пока ниша относительно свободна.

В начале лучше не гнаться за широким ассортиментом и разнообразием, а ориентироваться на самые популярные качественные товары. Найти поставщиков не составит труда, ведь общая тенденция к бережному отношению к окружающей среде и натуральности продуктов уже диктует свои правила на рынке, и многие производители это учитывают. Среди них есть крупные игроки и небольшие локальные компании; с последним выгодно сотрудничать тем, кто ориентируется на небольшие объемы поставок.

Корейская косметика

Корейская косметика вот уже несколько лет является бестселлером в индустрии красоты. Количество ежемесячных запросов на покупку составляет около 300 000. В 2022 году внимание потребителей сместилось в сторону эффективности и удобства. Сложный многоэтапный уход и симпатичный дизайн баночек уже не так актуальны, зато растет спрос на премиальные продукты с лаконичным дизайном, быстрые продукты, необычные текстуры и текстуры.

В 2022 году покупателям важен натуральный состав косметики, удобная упаковка и простота использования. Ведущими брендами являются Holika Holika, Bioaqua, Atomy, Elizavecca и The Saem, поэтому рекомендуется добавлять в ассортимент их продуктовые линейки.

Скребок Гуаша

Гуаша — это китайская техника массажа и косметическое устройство, изготовленное из натурального камня (розового кварца, нефрита или оникса). Этот скребок используется для массажа лица и тела. Помимо того, что это эффективный косметический инструмент, скребок также выглядит эстетично, что благоприятствует интернет-продавцам, которые представляют свои товары в виде изображений.

Поддерживая тенденцию к естественности и эстетике, скребок для гуаши стал популярным косметическим инструментом, и спрос на него продолжает расти.

Можно продать скребок для гуаши в комплекте с массажным маслом или роликовый массажер. Поставщиков найти легко, предложений по оптовой закупке продукции очень много. Основная задача, которую предстоит решить, – сохранить общую идею. Важно позаботиться о презентабельной упаковке: холщовый мешок, красивая коробка с логотипом магазина, оберточная бумага. В этом случае каждая мелочь имеет значение и может изменить отношение покупателя к вашему продукту.

Шаг 5: разобраться с продвижением

Платформы предлагают разные инструменты для продвижения. При выборе следует учитывать несколько факторов:

• емкость рынка для вашего продукта
• уровень конкуренции
• какими услугами пользуются другие продавцы
• маржа продукта

Специалисты Авито рекомендуют продвигать в первую очередь самые популярные позиции; это поможет привлечь больше внимания как к самому товару, так и к странице магазина. Такая тактика повышает лояльность покупателей: если первая покупка была удачной, человеку будет интересно узнать, что еще есть у этого продавца. Также лучше не закреплять продвижение на один день, а сразу планировать всю кампанию: определить дедлайн, выбрать нужные вам услуги, установить оптимальные сроки продвижения исходя из моментов наибольшей активности вашей аудитории.

Как начать работать

Алгоритм запуска одинаков практически для всех рынков. В среднем на то, чтобы разобраться в нюансах конкретного рынка и запустить полноценные продажи, уходит один-два месяца.

Анастасия Симагина советует начинать распродажи заранее, ориентируясь на высокий сезон. «В те времена маркетплейсы сами активно продвигали свои сайты, посещаемость растет. Например, новогодние товары лучше ввозить в октябре, садовый инвентарь — в марте».

• Зарегистрируйте личный кабинет. Для начала обычно требуется электронная почта и телефон.
• Найдите текущие условия работы или контракт. Как правило, они размещаются на сайте маркетплейса в разделе партнерки. Кто-то публикует все условия сразу, например Озон отлично помогает с комиссиями и требованиями к продавцу в открытом доступе. Для остальных можно смотреть обучающие вебинары и договор доступен только после регистрации аккаунта и подачи торгового предложения на рынок; так работает Wildberries.

Убедитесь, что вы можете торговать на рынке. Например, Wildberries работает с фрилансерами, а Ozon и Aliexpress потребуют статус IP.

• Подпишите договор и дополнительные соглашения, отправьте все документы через внутреннюю форму. Далее администраторы сайта проведут верификацию: верифицируют вашу организацию по внутренним правилам.

Сколько времени это займет, зависит от рынка. На Ozon регистрация обычно подтверждается в течение суток; в Wildberries процесс может занять несколько рабочих дней.

Контракт потребует электронной подписи: рынки работают через электронный документооборот.

Квалифицированная электронная подпись с базовым набором функций для решения бизнес-задач.

Заказ

• Настройте магазин и загрузите товары. В маркетах достаточно выбрать готовый шаблон магазина и загрузить свои данные: название, условия работы, описание магазина. Если вы производитель, пожалуйста, сообщите нам.

Затем он загружает продукты: вы можете сделать это вручную, вы можете использовать файлы xls или полностью автоматически через API. Добавьте название товара, подробно заполните характеристики, загрузите несколько фотографий. Если нет возможности сделать фото самостоятельно, на рынках предлагают услуги фотографа, обычно около 500 рублей за изделие

Вы также должны быть готовы подтвердить право продажи продукции, например, предоставив разрешение на использование товарного знака, доверенность или договор с поставщиком о разрешении продажи на торговой площадке.

Схемы работы

Рынки теперь имеют несколько вариантов взаимодействия с продавцами. Разница обычно заключается в том, кто и как доставляет товар покупателю.

Доставка на продавце

Покупатель выбирает товар на рынке и оплачивает его. Система отправляет торговое уведомление. Вы берете нужный товар, упаковываете его и отправляете по нужному адресу, самостоятельно или через транспортную компанию. Вы должны доставить на дом покупателя или в пункт сбора на рынке в нужном городе.

Доставляет маркетплейс

После уведомления о сделке вам останется только упаковать посылку и передать ее на рынок; забрать на склад самостоятельно или отдать курьеру.

Фулфилмент

Вы перевозите всю свою продукцию на склад рынка, и все. Упаковка и доставка больше не ваша забота.

Нельзя сказать, что какой-то вариант работы лучше. Если у вас небольшой поток заказов, то платить за фулфилмент может и не иметь смысла. Если сделок много, то проще передать рынку заботы о логистике и хранении, чем вкладываться в них самому.

Яндекс.Маркет предлагает такие форматы сотрудничества, как FBY и FBY+. В первом случае он хранит и упаковывает товар партнера, общается с покупателями и доставляет заказ, а во втором предлагает более широкий вариант: хранение и на складе магазина, и на складе рынка или на обоих одновременно, но в любом случае он отвечает за упаковку товаров, общение с покупателями и доставку заказов.

Спортивные товары

За последний год продажи спортивных товаров удвоились. Переход на домашний режим тренировок обеспечил такие высокие продажи. Ожидается, что тенденция роста сохранится и в будущем, поэтому пришло время наладить онлайн-продажи спортивных товаров. Наиболее продаваемыми товарами в этом направлении являются: коврики для йоги, прижимные ролики, эспандеры, гири, гантели.

Тенденцией 2022 года в сфере спортивных товаров можно назвать различные гаджеты: фитнес-трекеры, умные весы, пульсометры, умные бутылки с водой и т.д. Добавление трендовых позиций в ассортимент позволит конкурировать со спортивными гипермаркетами и крупными интернет-ритейлерами.

7 thredUP

Источник: www.unsplash.com

https://www.thredup.com/

Еще одно мобильное приложение, специализирующееся на продаже бывших в употреблении вещей (старых и неношеных с бирками). Однако, в отличие от других платформ, имеет весьма специфический вид деятельности. Что это такое?

Здесь вам не нужно загружать фотографии и устанавливать цену самостоятельно. Просто зарегистрируйтесь в приложении, оставьте заявку на услугу химчистки и просто отправьте старые вещи на адрес интернет-магазина. Как только сотрудники платформы получат и обработают ваш заказ, вы получите оплату.

Кстати, есть чем поживиться. Сумки от Marc Jacobs, Calvin Klein, бренда Coach и других известных брендов можно купить буквально бесплатно!

Стикершоп

Stickershop — это молодежный и модный бизнес, с которым справится даже новичок с бюджетом до 100 тысяч рублей. На сегодняшний день наклейки пользуются спросом у молодежи. Наклейки можно найти на телефонах, ноутбуках, автомобилях, в помещении, на одежде и, конечно же, в блокнотах. Изделие недорогое, но красивое, поэтому перед ним так сложно устоять.

Для электронной коммерции стикеры — отличный вариант. Недорогие товары, простая доставка, высокая наценка на товар, целевая аудитория — активные пользователи интернета.

О том, как открыть свой магазин стикеров, читайте в статье: Магазин стикеров: можно ли заработать на стикерах

Одежда и обувь

Это самый популярный продукт в сегменте онлайн-торговли. Россияне привыкли заказывать одежду и обувь онлайн. Причин много: большой выбор товаров, лучшие цены, возможность курьерской доставки и сборки на дому.

Одежда и обувь выгодны для онлайн-продаж. Выгоды для продавца: экономия на аренде магазина, широкий охват аудитории, большое количество поставщиков, небольшой штат сотрудников, популярный товар, сформированная у покупателей привычка заказывать одежду и обувь через интернет. Однако есть существенный недостаток: обработка возврата. Дело в том, что товары этой категории чаще всего возвращаются в магазин, что влечет за собой дополнительные расходы.

3 eBay

Источник: pexels.com

https://www.ebay.com/

Это международный гигант. Несмотря на то, что там представлены товары со всего мира, продать старые вещи своим соотечественникам через платформу вполне реально.

Это правда, что у eBay есть свои недостатки. Прежде всего, они относятся к частным продавцам. Пугать вас могут различные сборы: вам придется платить за размещение объявления о продаже, закрытие аукциона, комиссии платежных систем, а также процент от продаж. Но если вы очень настроены, служба поддержки поможет вам на всех этапах работы.

С каким маркетплейсом лучше работать

Сейчас нет одного лидера рынка, которым в первую очередь пользуются все. Лучше сотрудничать сразу с несколькими, увеличивая количество потенциальных клиентов.

«Мы работаем со всеми рынками. В 2017 году у нас появился собственный интернет-магазин, но в 2018 году мы поняли, что нам выгоднее продавать свою продукцию на рынках и представлять там бренды наших партнеров», — делится опытом Олег Неворотов.

Расширение должно начинаться с одного проекта, а затем переходить к другим; Таким образом, вы приобретете необходимый опыт и сможете эффективно планировать рост.

Анастасия Симагина рассказывает, что первые продажи продукции Signalelectronics на Ozon начались в октябре 2019 года, в январе 2020 года — на WildBerries, а затем на Яндекс.Маркете. Сейчас компания зарегистрирована на eBay.

Когда мы начинали на рынке, то сразу поняли, что для этого нужен отдельный человек в штате, — говорит Симагина. — Коммерческий директор составил перечень функций, просчитал биллинг и окупаемость. Непосредственная работа с договором, подбор ассортимента, мониторинг цен, заполнение и модерация товарных карточек заняли около двух месяцев. Этот период действителен для каждого рынка.

Выбирая маркетплейс для начала, ориентируйтесь на его особенности. Например, на главной странице Wildberries много блоков, посвященных одежде и обуви. Ozon часто рекламирует технику и книги. Товары и AliExpress активно продают электронные товары, а на СДЭК предлагается косметика.

Дмитрий Журавков, генеральный директор корпорации «Биосфера» в России, рекомендует выбирать рынки не только по условиям работы, но и по показателям самой площадки в целом: как быстро она развивается, в каком направлении, сколько продаж имеет . Когда вы выбрали площадку, тщательно проанализируйте все процессы на ней, создавайте гипотезы и проводите эксперименты, чтобы выяснить нюансы работы алгоритмов.

Для того чтобы потребитель нашел среди большого количества предложений наши бренды, мы анализируем алгоритмы поиска, действия конкурентов, эффективность продвижения бренда и мероприятий по поддержке», — говорит Журавков.

5 Vinted

Источник: www.unsplash.com

https://www.vinted.co.uk/

Среди сайтов, на которых можно продавать вещи, есть сайты, которые специализируются на продаже только подержанных и винтажных вещей. Винтед — один из самых популярных в этом сегменте и самый удобный. Добавлять товары очень просто — просто загрузите фото своего старого свитера, и вы сразу же сможете общаться с потенциальными покупателями!

Регистрация и другие услуги в мобильном приложении абсолютно бесплатны. Кроме того, Vinted имеет высокий уровень безопасности пользователей. Новые клиенты вводят в приложении специальный код доступа, также действует SMS-подтверждение. Единственным недостатком Vinted является то, что вам обязательно нужно зарегистрироваться в платежной системе PayPal.

Дополнительные услуги

Рынки конкурируют друг с другом и постоянно развиваются, дополняя сервис различными сервисами и функциями. Например, с помощью CDEK.MARKET или eBay можно торговать за границей, а на AliExpress, наоборот, конкурировать за российский сегмент рынка, сосуществуя с китайскими продавцами.

Вот универсальный список услуг, которые доступны практически на всех рынках:

• Инструменты анализа. Сервисы представляют свои индикаторы, которые помогают ориентироваться в спросе и предложении на рынке. Например, у Wildberries есть данные о дефиците: товарах, которые хорошо продаются на рынке, но которых в данный момент нет у продавцов. Используя эти показатели в сочетании с аналитикой продаж, вы можете прогнозировать спрос и расширять ассортимент своей продукции.
• Маркетинг и продвижение. Маркетплейсы предлагают рекламные программы и другие способы привлечения клиентов на сайт. Вы также можете перемещаться между конкурентами на самом сервисе; например, выделить свои товары в общей ленте цветной рамкой.
• Электронное управление документооборотом. Популярные маркетплейсы работают с электронной бухгалтерией и следят за тем, чтобы вас не отвлекали интеграции и прочие нюансы с документами, чеками и счетами.
• Работа с возвратами. Рынки, согласно их договоренности, сами заботятся о доходах. Если товар не подошел покупателю, сервис сам заберет товар и вернет его на склад.

2 «Юла»

Источник: pexels.com

https://youla.ru/

Невероятно удобный сервис от Mail.ru Group. У Юлы есть мобильное приложение. Регистрация требует всего пару кликов и найти продавца или покупателя можно в соседнем доме — сервис на основе географических данных пользователей показывает товары, ближайшие к покупателю.

Юла хороша тем, что предъявляет крайне жесткие требования к продавцам. Для размещения товара необходимо загрузить качественное фото и указать точную стоимость. Кроме того, сервис заботится о сохранности средств. Сначала деньги зачисляются на счет сайта, и только после их получения переводятся продавцу.

Не скучай

• Не пропустите Пять привычек осознанного потребления

В дополнение к этим требованиям в Юле также есть ограничения на предметы, разрешенные к продаже. Там нельзя предлагать услуги и рекламу, а также продавать алкогольную и табачную продукцию, оружие, ядовитые и взрывчатые вещества, государственные награды, ценные бумаги и документы (а также научные труды — рефераты, дипломные, дипломные и другие), редкие растения и животных (занесенных в Красную книгу РФ).

На что обратить внимание

В первую очередь нужно понять, как и за что вы должны платить. Базовая комиссия — это сумма, которую вы платите рынку за право продавать товар. Но есть еще много доплат и нюансов.

• Пороговое значение. Это минимальная сумма, от которой рассчитывается комиссия. В договоре обычно указывается следующее: «Комиссия составит 5%, но не менее 100 рублей». В зависимости от порога продавать на рынке недорогие товары может быть невыгодно. Например, там указана марка шоколада, плитки от 60 руб. Если «порог» 100 рублей, то никакой прибыли с продаж вы не получите. Такие товары можно размещать в наборах, чтобы появилась наценка при продаже, например, 5 шоколадок по 300 рублей.
• Стоимость возврата. Покупатель может отказаться забирать товар или не встречать курьера. Обычно вы платите фиксированную сумму за доставку продукции обратно на склад.
• Курьерские услуги. При изучении условий внимательно выбирайте схему работы. Рынки могут предложить вам не привозить товар на склад самостоятельно, а использовать для этого курьеров. Каждая поездка обычно оплачивается отдельно; обычно это от 300 до 1500 руб.
• Платное хранение. Когда вы приносите в магазин товары с рынка, вы начинаете пользоваться услугами магазина. Считают обычно литрами, поэтому, если продукт маленький и дорогой, это может быть выгодно.
• Перемещение между складами. География продаж на крупных рынках может зависеть от склада, на котором находится ваша продукция. Если вы хотите погрузить товар на склад в вашем городе, а затем распределить его по стране с помощью платформы, вам придется дополнительно заплатить за пересылку.
• Возврат или удаление. Если продажи не идут, просто так вам не дадут продукцию со склада. Вам придется заплатить комиссию за услуги маркета по возврату или утилизации товара.

Шаг 2: оформить страницу

Это очень важный шаг. Хорошо оформленная страница вызывает доверие и лояльность аудитории. Во многом это зависит от того, выберет ли вас покупатель и вернется ли он. Возможности регистрации обычно зависят от выбранного тарифа. Вы можете добавить контакты и время работы магазина, блок с акциями и новинками, информацию о компании, настроить фон страницы, создать рекламную витрину с самыми популярными товарами, выделить свои объявления логотипом в результатах поиска.

4 Etsy

Источник: www.unsplash.com

https://www.etsy.com/

Очень гостеприимный и приятный сайт для тех, кто занимается шитьем и хочет продавать плоды своего творчества любителям хендмейда и винтажных вещей.

Регистрационный взнос символический — всего 20 центов. А выручка от продажи идет напрямую продавцу. Но процент достаточно высокий: 3,5% за успешную транзакцию. Кроме того, после сайт может рекомендовать покупателю товары аналогичной категории, причем эта рекомендация не всегда будет связана с конкретным продавцом, что может лишить его потенциальных клиентов.