Оптимизация кампаний в Яндекс

Основные параметры, которые нужно контролировать

Вот список параметров, на которые следует ориентироваться при оптимизации рекламной кампании Яндекс.Директа. Давайте посмотрим, что они означают и где их увидеть. А далее разберем, как работать с каждым из параметров.

1. CTR (рейтинг кликов). Это отношение количества кликов к количеству показов объявления. CTR влияет на стоимость клика в поиске, поэтому за ним следует следить (чем выше показатель, тем ниже стоимость клика).
2. Стоимость клика и общая стоимость кампании. Важно отслеживать, как изменяются эти показатели. Если они окрепнут, нужно немедленно выяснить, что произошло. В противном случае есть риск быстро израсходовать свой рекламный бюджет в Яндекс.Директе.
3. Количество показов и кликов. Эти показатели необходимо анализировать динамически, чтобы заметить увеличение или уменьшение количества показов и кликов с течением времени.
4. Средняя позиция показов и кликов в поиске (при ручной стратегии назначения ставок). Стоит отслеживать, где ваши объявления показываются в поиске. Если они отображаются внизу страницы, может пострадать CTR, что приведет к увеличению стоимости перехода. Подчеркнем, что это относится только к стратегиям назначения ставок вручную. Если вы выбрали автоматическую стратегию, вам не нужно отслеживать среднюю позицию просмотра.

5. Показатель отказов для посещений Яндекс.Директа. В Яндексе отказом считается визит, во время которого посетитель просмотрел страницу и провел на сайте менее 15 секунд. Отказ — это потерянный посетитель, поэтому чем ниже показатель отказов контекстной рекламы, тем лучше.

Все эти показатели можно увидеть в статистике Яндекс.Директа. Для этого заходим в Мастер отчетов, выбираем диапазон дат, группировку «за выбранный период», отмечаем нужные опции и нажимаем «показать».

Скриншот 1 — Мастер отчетов Яндекс.Директа

Появится отчет, содержащий основные показатели, необходимые для оптимизации Яндекс.Директа.

Если в вашей кампании есть счетчик Яндекс.Метрики с заданными целями, имеет смысл добавить в план оптимизации рекламной кампании Яндекс.Директа параметры отслеживания «конверсия» и «целевая цена». Цель в данном случае — увеличить количество конверсий и снизить стоимость цели. Для этого вам нужно отслеживать, какие кампании, объявления и фразы генерируют самые высокие и самые низкие ставки для вашей цели. Соответственно остановите или измените первое и оптимизируйте второе.

Создание объявлений в РСЯ

Важные моменты по рекламе в РСЯ:

Вам нужно четко указать, о чем реклама и на какую страницу попадет пользователь, поэтому не используйте чрезмерно абстрактную рекламу.

В объявлениях нужно использовать ограничения: по цене/объему/площади. Пример: «от 80м2”.

В идеале сделать релевантную рекламу из коробки, но это довольно трудоемко. Более простой вариант — сделать одно объявление на множество ключей.

A/B-тестирование рекламы — обязательное условие для рекламной сети Яндекса. Вам нужно создать много объявлений и запустить тесты. Когда я начинал настраивать рекламу в РСЯ, я не тестировал рекламу. Как только я начал тестировать рекламу, я смог убедиться, что цена приложения была снижена как минимум в 2 раза.

Создать рекламу:

Во второй вкладке выберите группу объявлений и перейдите на вкладку «Объявления». Нажмите «Добавить» — «Графическое и текстовое объявление”.

Теперь вам нужно создать шаблон объявления, чтобы потом скопировать этот шаблон и просто изменить изображение/заголовок.

Выберите объявление и отредактируйте его на третьей вкладке.

В ссылке укажите ссылку на сайт и добавьте тег. Пример UTM-метки:

?utm_medium=cpc&utm_source=yandex&utm_campaign={campaign_id}&utm_content=text1image1&utm_term={keyword}&source_type={source_type}&source={source}

В появившейся ссылке напишите выгоду/призыв к действию/выбору. Пример: Рассчитать цену

Заполняем виртуальную визитку, указываем: страну, город, компанию, телефон, режим работы, улицу и дом (если есть офис), контактное лицо, e-mail, о товаре или услуге.

Добавляем уточнения. Здесь вы можете написать преимущества, важные моменты объявления, уточнения деятельности.

Приходим к быстрым ссылкам. Текст быстрой ссылки является заголовком быстрой ссылки, описания быстрых ссылок в РСЯ не отображаются.

Что писать в заголовках ссылок? Различные варианты: преимущества, важные страницы сайта (фото, отзывы, цены), можно указать лимит (от 80м2). Я укажу преимущества + ограничения. В адресе быстрых ссылок указываем ссылки на сайт, если это лендинг, то после адреса лендинга ставим решетку и пишем любое значение. Мы также указываем тег UTM для дополнительных ссылок. Пример быстрой ссылки: romansementsov.ru/#1?utm_content=tseni

Теперь пишем текст объявления. Чаще всего в тексте объявления пишут преимущества + призыв к действию. Моя версия текста: От 80м2. Производим крышу с гарантией 1825 дней. Он сделал 379 объектов. Рассчитать цену!

Мы предлагаем рекламные заголовки в различных вариантах. Копируем объявления, и на каждое объявление пишем свой заголовок. У меня есть такие варианты:

Теперь вам нужно разместить UTM для каждого объявления. Если теги UTM уже установлены, измените тег UTM первого объявления на следующий:

?utm_medium=cpc&utm_source=yandex&utm_campaign={campaign_id}&utm_content=text1image1&utm_term={keyword}&source_type={source_type}&source={source}

Во втором объявлении ставим UTM-метку:

?utm_medium=cpc&utm_source=yandex&utm_campaign={campaign_id}&utm_content=text2image1&utm_term={keyword}&source_type={source_type}&source={source}

И так далее, в результате получаем объявления, где text1 to text6 в utm-тегах:

В группе объявлений может быть до 50 объявлений, 50/6 (количество заголовков); получаем 8,3. Это означает, что мы можем сделать 8 разных изображений. Также следует отметить, что изображения должны быть в 2-х форматах, а это значит, что мы можем сделать только 4 разных изображения в двух форматах. Если мы хотим сделать больше изображений, то убираем рекламу с одним из заголовков.

Подбираем изображения. Подберу изображения для боли, визуализации результата и визуализации процесса. Заходим в гугл, выбираем размер больше 1024х768 пикселей.

Для тех объявлений, которые уже существуют, выберите новое изображение.

Выберите изображение по умолчанию.

Затем скопируйте объявления, вставьте их в ту же группу, укажите такое же изображение для скопированных объявлений, но выберите широкоформатное изображение. Сейчас в моей группе всего 12 объявлений, 6 разных заголовков и 2 изображения в разных форматах.

Скопируйте все 12 объявлений, вставьте их в одну группу. В этих 12 утверждениях мы меняем в utm-тегах изображение1 на изображение2. Находим новое изображение, для 6 новых объявлений указываем новое изображение стандартного формата. Также для остальных 6 скопированных объявлений указываем такие же с широким размером экрана.

Копируем 12 объявлений, меняем image2 на image3, таким же образом выбираем изображения. Копируем, делаем то же самое, пока не достигнем лимита рекламы.

После того, как объявления сформированы, советую пройтись по объявлениям и посмотреть, как заголовки сочетаются с изображениями. Например, некоторые заголовки могут не соответствовать изображениям, и в этом случае вы можете просто удалить эти объявления.

Теперь вам нужно перейти в группу объявлений и добавить ключевые слова.

Если мы добавим более 200 ключевых слов, то нам нужно будет разделить группу по ключевым словам. Находим вкладку «Группы», наводим курсор на красный значок рядом с группой и нажимаем «Разделить группу”.

Выделить все группы, теперь нужно установить предложение по ключевым фразам, выбрать все ключи, установить предложение, можно установить 10 руб. После отправки кампаний на сервер вы сможете увидеть в кампании, какой охват у этой ставки. Я рекомендую сосредоточиться на 50% объема трафика%.

После этого нужно отправить кампанию на модерацию. И желательно делать другие кампании (негорячие, околоцелевые и т.д.)

Отдельные корректировки для поиска и сетей

Поисковая оптимизация должна включать очистку поисковых фраз.
Происходит раз в две недели или в месяц (в зависимости от количества входящего трафика). Уборка необходима для:

• добавить в настройки поиска дополнительные минус-слова;
• фильтровать нежелательный трафик;
• экономия бюджета на кликах по нецелевым запросам.

Для кампаний РСЯ вам необходимо почистить сайты показа рекламы.

Кампании рекламной сети отображаются на тысячах партнерских сайтов Яндекса. Не все из них эффективны, поэтому у нас есть возможность добавить в «запрещенные к показу» сайты, с которых не приходят заявки, либо стоимость конверсии слишком высока.

Алгоритм чистки поисковых фраз

Заходим в Я.Директ в поисковую кампанию — «Статистика кампании». «Группа» — «За выбранный период», «Период» — «Месяц», «Порции» — «Условие отображения».

Проверьте, какие условия поиска вам не подходят. В нашем примере марки Toyota Hilux мы не обслуживаем, информационный запрос «что есть» не уместен, а также не обслуживаем Hummer.

Поэтому все эти фразы необходимо добавить в минус-слова. Для этого перейдите в «Параметры поисковой кампании», «Минус-слова».

Алгоритм чистки площадок показов

Для просмотра статистики по сайтам перейдите в «Статистика РСЯ» — «По сайтам» — «Выберите период».

Выберите сайты, где целевая цена высокая, а затем перейдите в «Выбранные параметры кампании» — «Дополнительные настройки» — «Запрещенные сайты». Перечислите все сайты, где целевая цена высока.

Кроме того, для сетевых кампаний вам следует регулярно проверять ставки ключевых слов и корректировать охват. Например, при ставке 4 рубля за клик фраза не рекламируется, но увеличив ставку на 1 рубль, вы получите охват 34% и на 1 рубль. 70 крон — уже 51% покрытия.

Аукцион может меняться каждую неделю, поэтому нужно постоянно следить, чтобы не потерять трафик на конверсионных ключах.

Существуют стратегии автоматической оптимизации рекламных кампаний Яндекса. Но, исследовав эту особенность на множестве разных аккаунтов, положительного результата не получил. Это и понятно: автоматизированные стратегии направлены на обогащение Яндекса, а не клиента. В результате включения этих функций стоимость лида увеличилась по сравнению с использованием ручных стратегий.

Как анализировать и улучшать показатели кампании?

Разберем для того, как проанализировать предыдущие показатели и добиться их улучшения. Оптимизацию кампании в РСЯ также обсудим отдельно, так как она имеет свою специфику.

Средний CTR на поиске

Хорошим CTR для кампании можно считать от 10% и выше, минимально приемлемым от 5%. Если CTR меньше 5%, нужно срочно выяснять, что не так.

1. Причина 1: много ненаправленных запросов. В этом случае нужно оптимизировать под ключевые слова в Яндекс.Директе. Посмотрите, по каким ключевым словам показывались ваши объявления, в статистике Яндекс.Директа — Поисковые запросы. Выберите период, группируя «за выбранный период», отметьте нужные параметры. Мы рекомендуем проверять «показы» и «CTR». Нажмите «экспортировать» и загрузите отчет в удобном формате. Отсортируйте фразы по CTR в порядке возрастания. Добавьте нецелевые ключевые слова в список минус-слов. Если фраз много, имеет смысл сделать двухуровневую сортировку: отсортировать фразы по CTR и по показам. Это позволит вам создать список фраз с низким CTR и высокой частотой показов.
2. Причина 2 — Объявление. Ключевое слово может отсутствовать в заголовке объявления. Либо текст не привлекает внимание пользователя (у конкурентов более интересная реклама). Добавьте фразу в заголовок или напишите объявление, чтобы выделиться среди конкурентов. Убедитесь, что все плагины (быстрые ссылки, разъяснения и т д.) максимально заполнены).

3. Причина 3 — высокая скорость. Если вы настроили стратегию назначения ставок вручную и вашей ставки недостаточно для показа объявления на высокой позиции, вы можете сделать несколько вещей. Увеличьте предложение, поработайте над фразой (например, ограничьте ее операторами), временно отключите фразу или используйте биддер.

Цель SEO-оптимизации в Яндекс.Директе — добиться CTR 10-15% и выше.

Цена клика и общий расход по кампании

Если стоимость клика вдруг увеличилась, основных причин две: усиление конкуренции (соответственно, более высокие ставки) и снижение CTR. Если речь идет о торгах, то самые дорогие запросы можно временно отключить. Если CTR снижается, то действуем по описанному выше алгоритму.

Если общая стоимость кампании увеличилась, это может быть связано со следующими причинами: сезонность (повышенный спрос), повышение ставок по теме, снижение CTR. Действия будут зависеть от причины.

Средняя позиция показов и кликов на поиске

Этот элемент оптимизации рекламной кампании Яндекс.Директа актуален для стратегии ручного назначения ставок. Если вы видите, что ваша средняя позиция показа снижается, вам необходимо принять меры. Ведь вместе с позицией может упасть и CTR.

Средняя позиция кликов также полезна для отслеживания. Возможно, вы пытаетесь удержать свое объявление в нижней части рекомендуемого места размещения (№ 4) и получить больше кликов, когда ваше объявление находится на № 3 в избранном месте размещения. В этом случае нужно подумать, как чаще показывать рекламу на третьем месте.

Показатель отказов

«Стандарты» показателя отказов во многом зависят от типа сайта и его тематики, но в целом можно ориентироваться на цифру 15-20%. Если показатель отказов выше, вам нужно выяснить, почему.

Вот некоторые возможные причины:

• Несоответствие между рекламным текстом и целевой страницей. Например, в объявлении говорится об акции, но на странице об этом ни слова. Или реклама рекламирует конкретный продукт, и пользователь попадает в каталог, где ему еще предстоит найти этот продукт. В этом случае вам необходимо модифицировать или изменить целевую страницу.
• Нецелевой запрос или недостаточное развитие минус-слов. Например, запрос слишком общий или содержит много значений.

• Технические ошибки на сайте (медленная загрузка, плохо работает на мобильных устройствах и т.д.) в этом случае нужно работать над самим сайтом. В качестве обходного пути, если ваш сайт плохо работает на мобильных устройствах, вы можете настроить корректировки ставок для мобильных устройств, чтобы уменьшить количество показов на мобильных устройствах. Делается это в настройках кампании в Яндекс.Директе.

Анализ эффективности РСЯ по площадкам

Основным критерием оценки работы РСЯ в разрезе рекламных площадок является количество конверсий и их цена. Перейдите в Мастер отчетов в интерфейсе Яндекс.Директа. Выберите нужный период и установите метод группировки «За выбранный период». Это должно быть достаточным периодом для анализа. Если в рекламной кампании было 20-30 кликов, никаких выводов делать нельзя, для анализа лучше взять период с несколькими сотнями кликов. После выбора периода разместите точки в секторах и столбцах следующим образом:

Добавьте фильтр по типу сайта: сети.

Установите ранжирование по потреблению, нажав на столбец «Расходы», и проанализируйте сайты. Вам нужно найти те сайты, которые потратили много денег и не сконвертировали ни одного, или сгенерировали очень мало конверсий по высокой цене.

Такие сайты необходимо добавить в список запрещенных сайтов в параметрах рекламной кампании. Затем ищите сайты с подозрительно высоким CTR и высоким показателем отказов. Эти участки также нуждаются в очистке.

Настройка площадок РСЯ

Существует множество списков запрещенных сайтов по РСЯ в интернете, авито, сайтах знакомств и т д., которые туда обычно добавляются Добавлять сайты в РСЯ до получения статистики не имеет смысла, т к сайт из такого списка может хорошо конвертировать. Но ситуация резко изменилась, когда Яндекс добавил в РСЯ кучу мобильных сайтов с низкими ценами, но хреновым трафиком. Поэтому стоит отключить мобильные приложения.

Список сайтов и мобильных сайтов

автоматический.запись.вызовов.acr
com.200labs.slow
com.7thg.lantern
com.aidana.cardriving.ios
com.aif.aifkitchen
com.airfind.lockscreen
com.almondstudio.riddles
com.almondstudio.слово в слово
www.amberfog.vkfree
com.android.browser
com.apalon.wallpapers
com.apps.security.master.antivirus.applock
com.appteka.sportexpress
com.apusapps.launcher
com.arcsoft.perfect365
com.ascellamobile.musiccloudfree
com.atomicadd.photos
com.audioaddict.jr
com.badoo.badoo
com.banderlogiapps.hd
com.binibambini.numbersmonsterslite
com.bonbeart.двери
com.bonbeart.doorstemporadas.part2
com.bongolight.pixelcoloring
com.boom.topaudio
com.breakcoder.blocksmerger
com.carlovers.ladadrift
ком.кассета.аквапарк
com.cleanmaster.mguard
com.cleanmaster.security
com.collage.belka
com.color.call.flash.colorphone
com.color.call.flash.colorphone.theme.cupidarrow
com.coloring.color.number.ios
com.colorup.game
com.cootek.smartinputv5
com.cootek.smartinputv5.oem
com.craftgames.plntcrft
www.crazylabs.amaze.game
com.crazylight.photoscanner.age
com.creativemobile.dragracing
com.devexpert.weather
com.devgame.cats.sea.adventure.kids.treasure.hunt.quest
com.devgame.catspicnic
com.devgame.ecats.kids.emergency.doctor.hospital.dentist
com.devgame.fixiesfactory
com.devgame.fixiesgames
com.devgame.fixiesquest
com.devgame.kid.e.cats.coloring.book.painting.drawing.kids.boys.girls
com.devgame.kid.e.cats.cooking.show.game
com.devgame.kidecatsсупермаркет
com.dmitry.social.nets.vkontakevkmini
com.dreamsolutions.psychology_test_pack
com.dta.trigon
ком.дуповало.гороскоп
com.easybrain.chamy
com.easybrain.puzzle.puzzle
com.easybrain.пасьянс
com.easybrain.sudoku.android
com.easybrain.sudoku.ios
com.agedeal.android
com.emoji.keyboard.touchpal
com.europosit.pixelcoloring
com.fingersoft.failhard
com.fingersoft.hillclimb
com.fingersoft.hillclimbracing
com.fmarzana.vdlfree2
com.followers.unfollowers
com.fugo.вау
com.fullfat.bw
com.fundub.ad
com.gadgetcrafts.gt4x
com.gemteam.stickerpackstg
com.gemteam.trmpclient
com.gethornet.hornet
com.gismart.drumpads
com.gmail.heagoo.apkeeditor
com.gokids.bphone1
com.gokids.shapesnumbers
com.gokids.transport2
com.gramgames.1010
com.gramgames.tentan
com.gregorioapps.stбесплатно
com.grindrapp.android
com.grindrguy.grindrx
com.grydmitrij.ticketpdddemo
com.h8games.falldown
com.harpan.sudokugoogleplay
com.health.lab.drink.water.tracker
com.hornet.android
com.hyperspeed.rocket.applock.free
com.idownloaderapp.idl2free
com.ijinshan.kbatterydoctor_en
com.imo.android.imoimbeta
com.indygomobi.relaxfm
com.intellectualflame.ledflashlight.шайба
com.iphonease.светодиодный.кнопка
com.ivygames.morskoiboi
com.jagplay.client.android.app.burkozel
com.jagplay.client.android.app.thousand.hd
com.jaumo.prime
com.justanothertry.slovaizslova
com.k17.миллионер
com.kbpro.jamday
com.kedoo.talkingboobaселфи
com.ketchapp.knifehit
com.ketchapp.pope
com.kii.secure
com.littlebitgames.papercube
com.mastercomlimited.cardriving_t
com.merigotech.fillwords
com.merigotech.fillwords.ru
com.merigotech.fillwordsthemes
com.metajoy.puzzlegame.dragnmerge
com.mgc.runnergame
com.mindmill.pipes.loops.plumber.puzzle
com.miniclip.plagueinc
com.mnightt.slices
com.mocomediallc.fastfriend
com.narvii.amino.master
ком.киоск.назначения
com.nguyenvh.holeio
com.ninegag.android.app
com.olzhas.carparking.multyplayer
com.onecwireless.mahjong
com.openmygame.games.android.fillwordsоффлайн
com.openmygame.games.android.pics
com.openmygame.games.kr.client
com.opera.браузер
com.opera.mini.native
com.outfit7.mytalkingangelafree
com.outfit7.mitalkingtomfree
com.outfit7.talkingangelafree
com.outfit7.talkingben
com.outfit7.talkingtom2free
com.outfit7.tomlovesangelafree
com.p74.player
com.parking.game
com.perm.kate
com.petertretyakov.multitransmobile
com.picsart.studio
com.pixel.art.coloring.color.by.number
com.pixelduck.ru4pics1word
com.playreap.fmdpropro
com.powertools.privacy
com.promt.pmtappбесплатно
com.puzzlesmagic.zimad
com.qihoo.security
com.quizup.core
com.rambler.гороскопы
com.renualsoftware.minecraftpe.minecraftpeservers
com.rexetstudio.blockstrike
com.rexplayer.app
com.romantic.image
com.rusdev.pid
com.sabzira.pianotiles
com.schibsted.android.rocket.kufar
com.sgi.edadeal
com.shadowbiz.semechki
com.shazam.android
com.slippy.linerusher
com.spcards.cards2
com.sportexpress.ipad
com.sportexpress.iphone
com.stack.booklib2
com.stickman.destruction.annihilation4
com.streu.wordsinword
com.superopt.cleaner
com.surpax.светодиодный фонарь.панель
com.tastypill.newbottle
com.teamtol.livedota
com.tellurionmobile.realmcraft
com.tellurionmobile.tcraft
com.tomato.pasbayan
com.topface.topface
com.utorrent.клиент
com.vg.sanandreasstraight2compton
com.vgtrk.russiatv
com.waplog.social
com.whisperarts.грудное вскармливание
com.whisperarts.kids.breastfeeding
com.xime.latin.lite
com.xoopsoft.apps.russia.бесплатно
com.xoopsoft.apps.serie.бесплатно
com.xpro.camera.lite
com.xprodev.cutcam
com.yandex.launcher
www.yandex.zen
com.zaecmobile.prikolist321
com.zeptolab.ctr.ads
com.zigzag_mobile.skorolek
www.zizi.poznavatel
cz.psc.android.kaloricketбольшой
наркотики.вокруг
dsp-mobfox.yandex.ru
io.voodoo.paper2
org.aastudio.games.longnards
rebuses.com.jutiful
эс.авто.ара
эс.автор
en.avito.app
en.bestfeeds.pro.VK-Feed
en.bestfeeds.vk-лента
en.chat.истории
en.esosedi.org
en.flerov.vksecrets
en.flirchi.android
ru.flysoft.idaprikol
ru.fotostrana.sweetmeet
ru.hh.iphone
эн.идаприкол
en.ideast.championat
en.ideast.nrj
en.ideer.app
en.liters.android.readfree
en.livelib.client
ru.mail.love
en.mamba.client
ru.mamba.mambaclient
en.newsmediamobile.lifenews
ru.odnoklassniki.iphone
en.ok.android
ru.photostrana.mobile
ru.pikabu.android
en.publishing1c.ivan_free
es.rambler.гороскопы
en.rian.reader
en.rian.reader_111
en.rian.rianiphone
ru.rutube.main
en.ruxlab.get10.free
en.savefrom.net
ru.site24open.знакомства
en.softinvent.yoradio
is.superjob.applicant
ru.yandex.мобильный.транспорт
ru.yandex.мобильная.погода
ru.yandex.rasp
ru.yandex.трафик
ru.yandex.weatherplugin
ru.yandex.yandexbus

Оптимизация кампаний на РСЯ

Основная работа здесь — оптимизация РСЯ для сайтов. В рекламной сети Яндекса есть разные сайты, и на некоторых могут быть переходы, явно ненужные вашему проекту. Поэтому вам нужно отслеживать, какой трафик идет к вам из сетей.

Что должно вызывать беспокойство:

• Сайты с высоким показателем отказов. Лучше всего их отключить.
• Сайты с небольшим временем пребывания на сайте (менее 30 секунд) и небольшой глубиной навигации. Мы тоже отключаем.

• Сайты с аномально большим количеством переходов. Само по себе это не проблема, а ситуация, требующая контроля. Посмотрите на отказы на этом сайте, сколько страниц просматривают посетители, сколько времени они проводят на сайте. Если цели установлены, есть ли целевые достижения для посещений с этих сайтов.

Также оптимизация РСЯ предполагает постоянную работу над креативами: рекламными текстами, изображениями. Добавляйте объявления с разным текстом и изображениями, чтобы система выбирала самые кликабельные.

Не забывайте регулярно оптимизировать РСЯ. При правильной настройке РСЯ — отличный источник дешевых целевых кликов. И если это неправильно, это пожиратель бюджета.

Эффективность групп объявлений

Проверить, как работают отдельные группы объявлений, можно в том же мастере отчетов в Яндекс.Директе. Для этого нужно выбрать в разделах Группы, Кампании и поставить фильтр Тип сайта > Поиск.

Пулы с высокой стоимостью приложений или где приложений не было, но потрачено много денег, можно отключить.

РСЯ – что это такое и виды рекламы

РСЯ — вид рекламы в Яндекс Директ, при котором показы объявлений идут в рекламную сеть Яндекса (сервисы Яндекса + партнеры). Сами объявления обычно представляют собой изображения + текст.

В 2019 году в РСЯ существует 4 вида рекламных кампаний:

• графические и текстовые объявления в РСЯ
• объявления с картинками в РСЯ
• видеообъявления
• ретаргетинг — он же «обновляющая реклама», его можно ставить на любой тип объявлений в РСЯ, но я решил сделать его отдельным элементом, так как он выполняет совсем другие задачи

Примеры объявлений

Графические и текстовые объявления:

Медийные объявления:

Видеореклама:

Ретаргетинг:

Основные плюсы и минусы РСЯ

Преимущества:

Главное преимущество в том, что стоимость клика намного ниже, чем в поиске. Из-за этого вы можете получить более дешевые предложения.

Высокий охват. Реклама на сервисах Яндекса и партнерских сетях. Можно использовать более широкое семантическое ядро, так как релевантность гораздо менее важна, чем в поиске.

Минусы:

РСЯ может не подходить для некоторых тем.

Все указанные темы могут быть срочными: срочный вызов сантехника, услуги эвакуатора, вскрытие дверей. Потому что если у человека прорвется труба, он будет искать специалиста именно в розыске.

Приложения обычно круче, чем поисковые. Этот недостаток оправдан низкой стоимостью приложений.

Как писать заголовки для РСЯ?

Несколько вариантов, на какое сообщение писать объявления:

• Преимущества Мы изготавливаем потолки с гарантией 5 лет. Ремонт квартиры: дизайн в подарок.
• Боль. Наши крыши не текут. Нам не нужно делать это снова.
• Просить. Узнайте стоимость кровельных работ! Сколько стоят кровельные работы?
• Эмоциональный. Мы строим надежные крыши!
• Творческий. Не заказывайте кровельные работы! (с текстом «Пока не посмотрите наш сайт”).

И опять же, можно использовать ограничение цена/площадь. Пример: Строим надежные крыши от 80м2!

Я советую вам создать несколько объявлений с разными заголовками. Например, один с вопросом, другой с болью, третий с пользой.

Оптимизация кампаний в Яндекс.Директе

Есть несколько основных вариантов оптимизации. Рассмотрим каждый из них в отдельности.

Оптимизация по ключевым словам на поиске и в сетях

1. Вам нужно зайти в Яндекс.Директ — «Статистика кампании».
2. В «Мастере отчетов» выберите период, за который хотите просмотреть статистику.
3. «Группа» — «за выбранный период», а в «Срезах» — «Условия отображения». Затем откроем ключевые фразы.

Проверяем статистику и видим, что по фразе «лифт комплект цена нивы» стоимость заявки 1550 руб. Согласно «лифт-комплекту нивы 21214» — 3540 руб. Делаем вывод, что эти ключевые фразы нужно отключить или снизить ставки до минимального значения.

Оптимизация по типу устройств

Как и в ключевой оптимизации, здесь в «Мастере отчетов» выбираем сегмент «Тип устройства» и смотрим статистику:

Приложение для настольных компьютеров (компьютеров и ноутбуков) более чем в два раза больше, чем для мобильных устройств. Так, в параметрах кампании можно снизить ставки на ПК-устройство на 20-30%. Для этого перейдите в «Настройки кампании» — «Настройки предложения» — «Устройства».

Оптимизация по полу и возрасту

Там же в разделе «Мастер отчетов» выбираем раздел «Пол и возраст»:

Критических показателей по отключению той или иной аудитории мы здесь не видим, но можно уменьшить предложение для мужчин 25-34 лет на 20% (как самую дорогую аудиторию) и увеличить для мужчин 35-44 лет на 30. % (как самая дорогая аудитория) самая дешевая аудитория). Также это можно сделать в настройках кампании, в разделе корректировки ставок по полу и возрасту.

Статус «Мало показов»

«Мало показов» — статус, присваиваемый группе объявлений с очень низким количеством показов (5-10 в месяц). Работает для кампаний в поисковых и рекламных сетях. При его появлении реклама временно приостанавливается по всем ключевым фразам, входящим в группу. Необходимо следить за появлением такого состояния и вносить коррективы.
Для этого нужно скачать рекламные кампании в Direct.Commander и найти те, у которых в столбце «Мало показов» указано «Да».

Эти ключевые фразы должны быть рассортированы по существующим группам, которые отображаются в данный момент. Или вы можете переместить их в новые группы объявлений с более высокими ставками. Таким образом, вы можете перезапустить остановленные ключевые слова и получить больше трафика.

Чистка фраз

Оптимизация РСЯ требует оценки эффективности используемых ключевых фраз. Их не обязательно сразу кардинально отключать, можно сначала поэкспериментировать с тарифами.

В интерфейсе Яндекс.Директа перейдите в «Статистика», выберите вкладку «Мастер отчетов», в разделе — «Условие отображения» добавьте в столбцы «Конверсии» или другие справочные параметры.

Настройка ретаргетинга в РСЯ

По сути настройка ретаргетинга состоит из 2-х частей:

1. Настройка ретаргетинговой аудитории. Выбираем, какой аудитории будем показывать «оздоровительную» рекламу
2. Создание кампании + создание объявления

Эффективность каждого объявления

Выберите Кампании, Группы, Номер объявления/баннера в Мастере отчетов.

Проанализируйте данные в отчете. Здесь вам нужно обратить внимание на конверсию и CTR отдельных объявлений. Сохраняйте удачные, уничтожайте неудачные.

Подбор ключевых слов для РСЯ

В РСЯ запросы нужно собирать «широко», а не глубоко. Очень не частые запросы типа «ремонт квартиры как правильно сделать в гостиной» собирать не рекомендую”.

Алгоритм следующий: мы создаем интеллект-карту, собираем маски ключевых слов, а затем умножаем ключевые слова. На тему потолков покажу как можно собирать семантику для кампаний в РСЯ.

Основные способы подбора ключевых слов для РСЯ:

• отличная идея
• синонимы
• Яндекс Вордстат
• SEO выдача

Воспользуемся бесплатным сервисом Mind42. Создайте новую карту в mind42.

На первом этапе важно понять, какие семантические группы могут существовать в нише, чтобы потом легче было дополнять ментальную карту. Например, какие материалы могут быть установлены, какие услуги могут быть оказаны, какие объекты могут быть построены и т д

Сначала мозговой штурм: на крышу можно класть металлочерепицу, профнастил, шифер. Названия материалов выписываем в отдельную ветку. Вы можете создать новую дочернюю ветку с помощью кнопки Tab.

Какие услуги можно сделать? Монтаж материалов, устройство кровли, кровельные работы. Пишем в отдельную ветку.

Какие объекты можно крыть? Коттеджи, дома, гаражи, многоквартирные дома, частные дома, загородные дома.

Какая проблема может быть у клиента, почему он обращается за услугами? Крыша протекает, образуется конденсат.

Установка чего можно сделать, кроме материалов? Устройство кровли, кровля.

В настоящее время выделяют 5 смысловых групп: материалы, услуги, объекты, проблемы, установка чего.

Следующим шагом заходим в поисковик и вводим в тему наш основной запрос, указываем город Москва. «Кровельные работы Москва». Находим сайты, находящиеся на верхних позициях в SEO (под первым рекламным блоком). SEO-сайты часто имеют обширное семантическое ядро, в этом нам поможет составление интеллект-карты. Вам нужно найти сайт, на котором перечислено большое количество услуг/товаров. Изучаем сайт, смотрим услуги, можно перейти к прайсу, дополнить ментальную карту. Я нашел этот сайт:

Мы дополнили ментальную карту на основе других сайтов, у меня получилось следующее:

Расширить семантическое ядро ​​можно и таким образом: вводим несколько базовых запросов в Wordstat. Например, «цена монтажа крыши». Регион — Россия. К нам будут поступать запросы, которые входят в запрос «цена монтажа потолка», будет много ключей, которые нам подходят. Добавление ментальной карты.

Примеры для других ниш: ремонт квартир — «ремонт под ключ». Фонды — «ценовые базы». Дизайн интерьера — «Цена дизайна». Задача состоит в том, чтобы выбрать запрос, который будет содержать множество различных запросов, дополняющих нашу карту.

Следующий шаг: гуглим строение кровли, какие бывают кровельные материалы, виды кровли, какие есть фирмы материалов. Вы можете пойти на форумы, посмотреть, что люди ищут. В общем, входим в нишу. Примеры других ниш для расширения темы: заборы: типы заборов/материалы для строительства заборов. Фундаменты: виды фундаментов, процесс возведения фундаментов.

На этом этапе при хорошем семантическом сборе у нас будет достаточно обширное семантическое ядро. Дополняем слова ментальной карты синонимами. Вы можете использовать сайты по синонимам. Синонимы слова «установка»: установка, монтаж, установка, сборка, сборка. Также меняем части речи: доска-доска, ондулина-ондулина, черепица-черепица, чердак-чердак.

Теперь нам нужно умножить ветки нашей интеллект-карты друг на друга. Умножение будем делать через сайт купиту ру. В mind42 вверху страницы нажмите по центру, выберите Экспорт, формат RTF.

Получаем файл, который можно открыть в Ворде. Теперь примерно определяем, какие ветки с какими скрещивать. Услуги + Материалы. Услуги + Что. Предметы + Что. Материалы + Что. Пример умножения «Материал + Услуги”.

Копируем полученный результат в Excel/Word и не забываем написать, какой это вид умножения.

Советы по умножению: Часто бывает так, что некоторые слова из одной ветки не подходят к словам из другой. В этом случае есть два варианта:

1. В результате умножения удалить ненужные результаты
2. В столбце умножения удалите слова, которые вообще не подходят

Если результат неоднозначный, например, «монтаж профнастила», в первой колонке вместо «профлист» пишем «потолочные листы» и «потолочные листы”.

Выполняем операцию со всеми необходимыми ветками и сохраняем результаты.

Картинки в РСЯ

Подробнее проблему подбора изображений я разбирал в статье https://romansementsov.ru/Target_Facebook_Instagram_for_Business/ в разделе «Создание креативов”.

Изображения в РСЯ должны быть как минимум двух форматов: стандартное изображение и широкоформатное изображение. Это необходимо для увеличения охвата рекламы.

Также следует отметить, что изображения в РСЯ могут отображаться в маленьком формате, поэтому вы можете видеть, как изображение будет выглядеть на миниатюре, и в целом изображение должно быть легко читаемым.

Какие изображения использовать в РСЯ? Здесь опять же есть несколько вариантов:

• визуализация процесса
• дисплей продукта
• визуализация результата: показываем, что получит клиент от нашей услуги/продукта. Это может быть красивая крыша, красивый ремонт, удобство эксплуатации, деньги
• боль: дырявая крыша, плохо построенный дом, неудачный ремонт, боли в спине
• творческий

Тестирование объявлений

Оптимизация кампании в РСЯ, как и в поиске, невозможна без тестирования рекламы. Разнообразие рекламных форматов открывает большое поле для экспериментов.

Что тестируется:

• формат. Вы можете создать текстовое объявление, изображение плюс текст, только изображение, анимированный баннер с встраиванием видео. Все графические форматы требуют различных размеров. Параметры отображения также зависят от того, какой из них загружен, потому что на сайтах используются разные рекламные блоки;
• картинки. Изображение — это первое, на что обращают внимание в РСЯ. Изменение изображения может значительно оптимизировать кампанию;
• заголовки Это второе, что они видят. Они должны вызывать желание кликнуть и делать объект рекламы понятным;
• тексты. Некоторые форматы скрывают их до тех пор, пока вы не наведете курсор, но этот фрагмент определенно требует внимания.

Сравнить данные можно в Яндекс.Метрике. Выберите «Сравнить сегменты» — «С ручным сегментом».

Корректировки ставок

Анализ рекламной кампании также можно проводить по характеристикам аудитории, по которым можно управлять ставками:

• тип устройства;
• время показов;
• пол и возраст;
• место нахождения.

Устройства

Как правило, трафик РСЯ с мобильных устройств хуже. Возможные причины:

• случайный переход (иногда реклама загружается после основного контента или всплывает так, что мешает, человек хочет их закрыть, но случайно нажимает);
• рекламируемый сайт неудобно просматривать на мобильных устройствах.

Смотрим статистику в Метрике. В отчете «Директ, сводка» выберите подготовленный сегмент «Трафик с мобильных устройств». В разделе «Сравнить сегменты» выберите «Трафик с настольных устройств». И сравниваем значения по нужным показателям.

Время

Изучая показы по дням недели и времени суток, вы можете определить, когда эффективность выше или ниже. Чтобы это проверить, зайдите в Яндекс.Метрику, выберите «Стандартные отчеты» — «Посетители» — «Посещаемость по времени суток».

Пол и возраст

В стандартных отчетах Метрики в блоке «Посетители» посмотрите элементы «Пол» и «Возраст», выбрав в качестве сегмента нужную кампанию, как мы это делали ранее.