Партизанский маркетинг: примеры, виды и методы, курсы и книги

Виды партизанского маркетинга

Вирусный

Большая часть продвижения осуществляется через социальные сети. Задача вирусных видео, фото или текстовых материалов — заставить людей рассказывать о себе по всей цепочке. В результате происходит большой охват целевой аудитории, благодаря чему каждый пользователь становится рекламной опорой своей страницы или блога и активным распространителем информации по доступным каналам. Лучшими площадками для «засева» вируса признаны форумы, сообщества в социальных сетях, крупные блоги, а также фото- и видеохостинги для подписчиков YouTube.

Эпатажный

Комплекс скандальных и даже скандальных действий завуалированного рекламного характера. Явное нарушение морали и закона с единственной целью привлечь внимание максимального количества людей. При этом упор делается на достижение эффекта любой ценой, даже если реакция непосредственных участников будет сугубо негативной. Вопреки одному из принципов партизанского маркетинга, цена возмутительных действий может быть весьма значительной.

Читайте также

Как делать истории в Инстаграм: инструкция + режимы и варианты Читать далее

Скрытый маркетинг

Весь партизанский маркетинг иногда называют скрытым маркетингом, поскольку его методы не всегда являются прямой рекламой.

{ «osnovaUnitId»: null, «url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2», «place»: «between_input_blocks», «site»: «vc», » конфигурация»: {«режимы»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:«u0423u0437u043du0430u0442u044c»,»u0427u0438u0442u0430u0442u044c»,» «,» u041fu043eu043bu0443u0447u0438u0442u044c»,»u0421u043au0430u0447u0430u0442u044c»,»u041fu0435u0440u0435u043 » }, «deviceList»:{«рабочий стол»:»u0414u0435u0441u043au0442u043eu043f»,»смартфон»}} }

Известным видом скрытого маркетинга является продакт-плейсмент. Рекламируемый продукт изначально упоминается или случайно отображается в контенте. Помните фильм «Спортлото-82»? Ненавязчиво демонстрирует преимущество советского напитка «Байкал» перед зарубежной «Кока-Колой». Стоит отметить, что идея фильма напрямую продвигала популярную игру. Но это повлияло на подсознание и было воспринято с улыбкой.

В настоящее время продакт-плейсмент встречается в видеоконтенте любой направленности, от сериалов, фильмов до видеоклипов. В Сети она также встречается в материалах видеоблогеров. Эти нативные объявления похожи на личные рекомендации, которым люди доверяют больше.

Инструменты и методы партизанского маркетинга

Условно партизанский маркетинг можно разделить на два вида в зависимости от используемого канала реализации: оффлайн и онлайн. Иногда партизанский маркетинг работает в обе стороны.

Эффективные оффлайн способы:

• проведение тематических форумов, мероприятий;
• оригинальная реклама на внешних носителях (витринах, остановках, транспорте, униформе);
• раздача фирменных сувениров;
• прямая рассылка коммерческого предложения с необычным посылом и оформлением;
• дополнительные бесплатные услуги;
• подарочные сертификаты и акции.

Эти методы подходят для крупных, уже существующих компаний. Важно поддерживать положительную репутацию и имидж.

Онлайн методы:

• вирусный контент (подкасты, инфографика, видео, изображения, слайды, викторины, аудио);
• посев обсуждений на форумах и в социальных сетях, активное общение и ответы на вопросы;
• вебинары и влоги;
• мнения о продукте, компании или ее конкурентах;
• комментарии к тематическим статьям, рекламным материалам;
• отзывы о бренде, продукции;
• скрытая реклама от инфлюенсеров и СМИ.

Такие методы не требуют больших затрат, их часто используют малый бизнес и стартапы.

Статья по теме: Как увеличить продажи

Ambient Marketing

В рекламных целях используется окружающая среда: асфальт, ступени, стены, окна, двери, заборы, мусорные баки и т д. Используются рисунки, трафареты, граффити. Заранее изучается, в каких точках окружения нельзя оставлять информацию о себе, так как это грозит административными санкциями.

Вирусный контент

Это видео, мемы, гифки, инфографика, аудиодорожки, которые отправляют друг другу интернет-пользователи. Охват растет в геометрической прогрессии.

На вирусные ролики стали обращать внимание в связи с ростом популярности Instagram, YouTube, TikTok. Пользователи также распространяют подобные ролики в мессенджерах или других социальных сетях.

Для производства вирусного контента нужна интересная идея и обычный смартфон. Содержание является образовательным, смайликом или сочетанием того и другого. Люди в сети обычно хотят развлечься или чему-то научиться. Например, лайфхак, как быстро налепить вареников на Новый год, можно преподнести с юмором. Пользователи часто репостит интересный контент, чтобы не потерять его. Потом к нему редко обращаются, но о содержании узнает очень широкая аудитория.

Коллаборации

Все ваши будущие клиенты являются чьими-то нынешними клиентами. Сотрудничая с компанией, которая не является вашим прямым конкурентом, вы можете сократить расходы на рекламу для обеих сторон.

Двусторонняя визитка, доступная для любого бизнеса, работает очень эффективно. С одной стороны контакты такси, а с другой ресторан.

Купить Отключить рекламу

Особенности партизанского маркетинга

Партизанский маркетинг имеет следующие отличительные черты:

• Ограниченный бюджет Партизанский маркетинг не требует больших вложений, но в то же время достаточно эффективен благодаря креативности и узкой направленности.

Зоомагазин приглашает учеников из соседней школы на экскурсию, а затем дарит каждому ребенку рыбку в банке с подробными инструкциями по уходу и уходу за ней. Цель достигнута: родители школьников покупают в этом магазине все необходимое.

• Нестандартные методы. Чем неожиданнее рекламная идея, тем больше может быть результат.

Хозяин ресторана приглашает на открытие людей, которые ежедневно работают с клиентами (парикмахеров, маникюрщиков, косметологов) и устраивает для них первоклассный банкет. Ожидание, что педагоги поделятся своими впечатлениями в общении с клиентами, работает. В только что открывшемся ресторане уже через несколько дней аншлаг.

• Свобода слова без уважения к морали и этике. Мы говорим о шоке и провокации как о средствах рекламы.

Весьма необычный рекламный ход возник у владельца магазина, который должен был войти совершенно голым, чтобы получить подарок. Мало кто осмелился, но остальные посетители говорили об этом действе на каждом углу.

• Психологическое воздействие. Детальный анализ целевой аудитории, выявление ее «болей», игра чувствами и эмоциями в нужное время в нужном месте – залог успеха любой рекламной кампании.

Рекламные проспекты или даже подарочные купоны специализированных магазинов товаров для беременных и малышей находятся в свободном доступе в женских консультациях. Будущим родителям они обязательно пригодятся, тем более, что эти магазины, как правило, расположены недалеко от женской консультации.

• Быстрые результаты Партизанский маркетинг относится к рекламным инструментам малого и среднего бизнеса. Начинающие предприниматели не готовы долго ждать результатов рекламной кампании, а эффект от маркетинговых мероприятий должен быть практически мгновенным.

Раздача торговых карт СТО в магазинах автозапчастей. Покупатели запчастей немедленно получают информацию о том, где они могут получить помощь.

• Одноразовость. «Партизанские действия» блестящие и запоминающиеся, но они подходят только для одного использования. Использование одного и того же объявления во второй раз было бы пустой тратой денег.

Apple, чтобы убить двух зайцев одним выстрелом, прорекламировать себя и увеличить продажи, подарила каждой школе в Калифорнии новый компьютер. Единственный. Службе маркетинга удалось поразить воображение школьников и учителей, которые с восторгом рассказывали о чудо-компьютерах своим родителям. Ожидания компании более чем оправдались.

Где использовать партизанский маркетинг

Рассмотрим наглядные примеры.

Офлайн

Это могут быть необычные вывески, листовки и брошюры в местах концентрации целевой аудитории. Скрытая реклама должна удивлять и оставлять неизгладимое впечатление.

На крыше. Например, Dental Care разместила свою рекламу на крыше торгового центра. Наглядно демонстрируется сияющая улыбка, сразу указывается, куда идти на отбеливание зубов.

На стоянке. Немецкая компания Volkswagen провела акции на парковках. Когда водитель вернулся, он увидел над машиной «мысленный пузырь» с текстом «Я бы хотел быть новым GTI» и изображением новой модели автомобиля.

На асфальте. Пример от российского магазина косметики Leporsky Esthetique. Компания креативно рекламировала средства от усталости ног, не забывая при этом упоминать название бренда.

Основные виды партизанского маркетинга

Большинство национальных компаний только открывают для себя партизанский маркетинг и его захватывающие технологии.

Но уже можно говорить о нескольких конкретных видах:

• Блестящий скандальный — в рекламе активно используется вечерняя эротика, сексуальный подтекст, нестандартный юмор. Он ориентирован на молодых людей, которые мыслят более открыто.
• Вирусный маркетинг: он не фигурирует в книге Левинсона, но полностью соответствует принципам партизанского маркетинга (большая прибыль при небольших инвестициях). Он основан на психологическом приеме: если потребителю понравилось видео, брошюра или пост в социальных сетях, он обязательно поделится им со своими друзьями и пригласит их посмотреть.
• Скрытый маркетинг: самый интересный вид, предполагает разработку разных стратегий. Сюда относится завуалированная реклама, которая больше похожа на обмен мнениями между обычными людьми (показ товара в сериале или видео-превью, обзоры на форумах или в социальных сетях и т.п.).

Все виды партизанского маркетинга переплетаются, и в продвижении используются разные техники. Это позволяет быстро получить первую прибыль, сделать товар востребованным в короткие сроки.

Способы партизанского маркетинга

Для успешного продвижения товаров и услуг организации используют различные методы:

• сотрудничество с организациями, которые предлагают другие продукты, но имеют клиентуру, которую планируют привлечь;
• организация мероприятий: встреч, форумов, презентаций и т.д.;
• рассылка предложений коммерческого плана;
• использование в качестве инструмента экологической рекламы;
• размещение оригинальной рекламы на транспорте, в том числе общественном транспорте;
• шокирующие трюки;
• предложение дополнительных услуг;
• распространение сувенирной продукции с логотипом бренда, информацией о нем и т.д.

Партизанский маркетинг – это не только смелое и экстравагантное направление, но и перспективное рекламное направление.

Обновлено: 06.04.2021

Уточните, почему поставили такую оценку

×Отсутствует информация, необходимая для решения проблемы Устаревшая информация Трудно понять статьюДругоеЧто мы можем улучшить в статье? Ваш адрес электронной почты (необязательно)

Обязательное поле

Подтвердите, что вы не робот

Отправить отзыв о статье Оцените, насколько полезна эта статья «Партизанский маркетинг «

Рейтинг: 5 / 5 (6)

Новый

• Пользовательский опыт
• Многоканальный маркетинг
• Маркетинг продукта
• Органический трафик
• Мобильная реклама
• Перфоманс-маркетинг

Другие примеры скрытого маркетинга

• Размещение отзывов в Сети на сайтах с качественной посещаемостью.
• Обзоры и сравнение продуктов.
• Упоминания с положительной стороны в отзывах конкурентов.
• Натив в комментариях в социальных сетях, форумах, видеохостингах.

Ключевые задачи

Независимо от выбранной стратегии и вида партизанского маркетинга, вашими основными задачами являются:

1. Добейтесь высокой производительности при работе с малобюджетными источниками (необычный дизайн витрины или торговый зал, привлекающий проходящих покупателей).
2. Недорогие способы привлечения внимания (яркие наклейки или мигающие огни размещаются на упаковке рекламируемого бренда).
3. Размещение информации в самых неожиданных местах (на дверях такси, на бортах общественного транспорта и т.д.).
4. Развитие воздействия, ориентированного на потребителя (отличный пример — раздача визиток с рекламой недорогой станции технического обслуживания клиентам магазина автозапчастей).

Главной задачей остается повышение узнаваемости нового бренда, увеличение продаж продукции и создание популярности у покупателей разного возраста.

Эпатаж

Это подвид вирусного контента. Часто используются шокирующие идеи о либидо и гендерных отношениях. Эротический подтекст всегда привлекает внимание.

Например, предложить снять с себя всю одежду, чтобы получить что-то взамен. Охотнее реагируют на подобные провокации молодые люди, не обремененные морально-этическими нормами. Подобные акции объединяют зрителей, блогеров и представителей СМИ.

Для шока также используются скандальные случаи, провокационные шутки и т.п. Новость «подхватывается» СМИ, значительно увеличивая медийный охват аудитории.

Скандальные методы рекомендуется использовать осторожно, так как они могут нанести серьезный репутационный ущерб, привести к финансовым потерям и судебным искам.

Кто использует партизанский маркетинг

В последние годы партизанский маркетинг был популярен среди стартапов, у которых нет полного рекламного бюджета. Новое направление в маркетинге хорошо зарекомендовало себя и было успешно освоено средними и крупными компаниями.

Но вы должны помнить, что партизанский маркетинг может быть не единственным способом продвижения. Он служит дополнением к традиционным методам маркетинга.