Плюсы и минусы лидогенерации с помощью СРА сетей

Целевые клиенты из интернета с оплатой по факту! Есть заявка – платим за нее! Нет заявки – не платим! Это не ли мечта рекламодателя? Что за чудо-система такая? Где подвох? Рассказываю.

Что такое CPA сети?

Есть такие сети CPA — Cost Per Action (англ. цена за действие). Они названы по модели оплаты интернет-рекламы, при которой оплачиваются только определенные действия пользователей на сайте рекламодателя.

В основном СРА сети работают с арбитражниками. Белыми, серыми и… прочими. Но мы не будем касаться арбитражной тематики.

Как работает CPA сеть?

Она платит арбитражникам вознаграждение за совершенное посетителем действие на сайте. Это может быть заказ товара или услуги, запись на вебинар, подписка на игру и тому подобное.

Чаще всего это вознаграждение фиксированное. Но бывает, что выплачивают и некий процент от продажи.

То есть, клиент заказал, например, электродрель стоимостью 5000 руб. Арбитражник получит 500 руб. в качестве вознаграждения. При этом рекламный бюджет тратит арбитражник. Выбирает рекламные каналы тоже он. Настраивает рекламу арбитражник тоже по своему усмотрению!

Рекламодатель только выплачивает вознаграждение за лиды! И всё!

Обратите внимание на то, что рекламодатель может запретить рекламу по некоторым каналам, чтобы трафик был «чище». Например, можно запретить рекламу в тизерных сетях. Или не разрешать контекстную рекламу на бренд.

Итого. Вроде бы по такой схеме работать выгодно всем! Рекламодатель не тратится на рекламу и не «парится» по поводу технических моментов и поиска исполнителей. Но получает готовые заказы. Арбитражник тоже не вступает в непосредственные отношения с заказчиком. Всё регулируется через CPA сети

Нас интересует, может ли обычный рекламодатель воспользоваться этой системой. Отвечаю – может!

Более того, в СРА сетях Вы найдете огромное количество всем известных интернет-магазинов. И не совсем известных фирм. То есть, это вполне себе реальный канал для получения трафика.

Важные моменты работы со CPA сетями, которые нужно знать рекламодателю

• Для подключения к CPA сети Вашему сайту (и фирме) нужно соответствовать многим параметрам, которые требует эта сеть. Детали лучше уточнять у конкретной сетки.
• У ряда CPA сетей есть гарантийный взнос, из которого выплачивается вознаграждение веб-мастерам и директологам. И этот взнос может быть весьма внушительным. Уточните это обязательно! Как и условия возврата взноса, если не было конверсий.
• Вам нужно будет установить систему учета конверсий! То есть, CRM система, сквозная аналитики, колл-трекинг и всё то, о чем я писал выше. Это достаточно затратно. Учтите!
• Вам нужно будет разрабатывать разные варианты лендингов и креативов для веб-мастеров. Одним сайтом не отделаетесь!
• Вам нужно будет разработать процесс выявления «фейковых» лидов. Некоторые нечистоплотные веб-мастера и директологи пытаются обмануть рекламодателя, нагоняя «липовый» трафик на сайт, делая «левые» конверсии. То есть, может так получиться, что лиды у Вас вроде есть. И Вы за эти лиды вроде платите. Но продаж нет!
• Ну и конечно, нужно тщательно просчитывать всю экономику и всю воронку продаж.

Короче, CPA сети – это интересный вариант для получения трафика из интернета, если Вы внимательно проработаете те моменты, о которых я писал выше.

Мой совет. Если Вы только начинаете рекламироваться в интернете, то связываться со CPA сетями не стоит. Прежде чем обратиться к их услугам, Вы должны четко представлять все «засады» интернет-рекламы и четко отстроить у себя все бизнес-процессы. Иначе толку не будет.

Если Вы все-таки решились работать со CPA сетями, то не гонитесь за супервыгодными условиями! Поработайте сначала со старейшими сетями, которые на рынке много лет.

Обратите внимание на то, что на самом деле CPA сетей, которые работают только с «белыми» офферами не так уж и много. А связываться с «желтыми», «серыми» и т. п. сетями не советую. Оставьте их арбитражникам!