Продающие заголовки создаются для того, чтобы подтолкнуть человека к нужному нам действию: кликнуть по объявлению, подписаться на рассылку, прочитать статью и т д. Их главная задача — привлечь к себе внимание. Кроме того, если заголовок потенциально решает проблему читателя, он захочет прочитать предложение более подробно.

Как придумывать цепляющие заголовки?

Проще всего это сделать, рассмотрев конкретные примеры. Поэтому об их видах мы поговорим позже и даже рассмотрим готовые шаблоны продающих заголовков, упрощающие их создание.

Кликабельные заголовки для разных площадок — примеры

Социальные сети

Социальные сети используют все вышеперечисленные приемы: цифры, поучительные заголовки, интриги, вопросы и т.д. Вот названия, используемые в публикациях:

В Facebook Лайфхакер использует «лайки», число и обещание

Онлайн-кинотеатр ivi.ru в своей аудитории ВК подкрепляет заголовок словом «потрясающе» и вызывает эмоции — «не стесняясь»

AdMe.ru в Твиттере апеллирует к эмоциям («в хорошем настроении») и подкрепляет заголовок цифрой

Tjournal использует двоеточие и апеллирует к личному опыту

Для заголовков статей в социальных сетях действуют те же правила, что и на любом другом сайте: цифры, «как…», обещание, вопрос.

Пример из паблика Вконтакте «Чистая ориентация. Сергей Ежов»

Мессенджеры

Мессенджеры имеют свою специфику: помимо того, что пользователи запрещают уведомления канала, мы в основном ограничены размером уведомления, которое не содержит слишком много символов. Поэтому заголовок должен заинтересовать подписчика буквально в первых двух-трех словах; в противном случае он не откроет сообщение.

Дзен

Яндекс.Дзен — площадка с большой конкуренцией за внимание, и здесь каналы яростно борются за чтения. В любви и дзен все средства хороши — кликбейт здесь вполне уместен.

Блог

Если читатель зашел на блог, значит, ему уже интересно то, о чем здесь пишут. В блогах нет борьбы за внимание, поэтому нет необходимости подкреплять заголовок сразу десятью трюками. Лучшие заголовки блогов приносят пользу посетителю, предоставляют проверенную информацию и обещают научить.

Продающие заголовки: примеры и виды

1. Информативный

Это самый простой заголовок. Здесь мы просто говорим целевой аудитории, что у нас есть для них подходящий продукт.

Примеры:

Банковские карты для размещения рекламы в Facebook

Онлайн-курс «Основы рисования”

Бесплатное руководство по продажам от гуру маркетинга

Интенсив по управлению проектами

2 вопросительный

Эта версия названия также не очень креативна. Но с его помощью можно заинтересовать человека, показать, что мы понимаем его проблему и знаем, как ее решить.

Примеры:

Почему ваш сайт не продает?

Как путешествовать по Америке с 10 долларами в кармане?

Не можете отказаться от сладкого?

Ищете дизайнера интерьера?

3 преувеличение

В большинстве случаев в этих заголовках используются имена звезд или обсуждаемые последние события. Тут главное не попасться на кликбейт. Его единственная цель — собрать как можно больше кликов. Но вдобавок клиент не получает ожидаемых выгод и просто уходит.

Примеры:

Аква-дискотека и грязелечебница: 5 необычных способов отпраздновать детский день рождения

Бузова раскрыла свой секрет стройности

4. Владелец привилегии

Хотя этот тип заголовка довольно очевиден, в большинстве случаев он действительно работает. Самое главное здесь, опять же, не обманывать. Держите актуальную информацию о скидках и бонусах. Часто бывает так, что клиент нажимает на объявление и видит совсем другую цену, чем была обещана.

Примеры:

Идеальная фигура всего за 199 рублей в месяц

Подпишитесь на рассылку и получите скидку 10% на дизайн-проект

Две большие пиццы за 499 руб

5. С юмором

Смех продлевает жизнь и увеличивает вероятность нажатия на заголовки. Главное — точно знать, что целевая аудитория находит смешным. Для вдохновения можно использовать популярные мемы и массовую культуру.

Примеры:

Не только носки! Подарки на 23 февраля от 500 рублей

Нельзя просто выпить и не записаться на курсы вождения

Переходим к тексту! Запишитесь на курс письма

6 интригующий

Самый безопасный способ получить клик по ссылке. Но даже после перехода важно оставаться на уровне. Человек должен удовлетворить свое любопытство и получить желаемую выгоду.

Примеры:

Готовы ли ваши объявления к изменениям в iOS 14?

Как повысить CTR рекламы: бесплатный контрольный список

Как сделать рекламные конструкции так, чтобы люди хотели на них кликать?

7. Персонализированный

Это может быть связано с местом жительства, именем или ближайшим днем рождения. Тут главное понять конфигурацию аудитории, чтобы реклама попала в нужное место.

Примеры:

Вы из Москвы? Ищете кухню?

Вы живете в Коньково? Хотите бесплатный маникюр, стрижку или стрижку?

8. Призывы к действию

Здесь используются повелительные глаголы, которые прямо говорят человеку, что делать.

Примеры:

Запишитесь на пробный урок пения

Забронируйте последнее место на бесплатный урок рисования

Используйте эти 5 инструментов, чтобы увеличить конверсию вашего сайта

Формулы продающих заголовков

В дополнение к типам заголовков существуют специальные шаблоны. Подходит для ситуаций, когда вы устали думать над вопросом: «Как написать продающий заголовок?”.

— 4У

Эта формула была разработана в 1950-х годах, но до сих пор работает довольно хорошо. Этот метод предполагает, что заголовок должен включать следующие основные элементы:

Ваш заголовок должен потенциально принести пользу клиенту. Подумайте о пользе, которую вы можете принести. Ведь люди хотят не сесть на диету, а избавиться от лишних килограммов. Не узнать о новом магазине одежды, а купить джинсы.

Ультраконкретность добавляет специфичности предложению. Вы заметили, что в заголовках часто используются цифры? Это всегда помогает повысить CTR заголовков. Расскажите, сколько вы готовы продавать клиентам, какую конкретно скидку вы можете предложить. Если нет возможности использовать цифры, можно сравнить свое предложение с чем-то более понятным.

Пример: «Дизайн интерьера от первого эскиза до подбора блюд», «Мастер-класс по портретной живописи по цене двух чашек кофе”.

Срочность заставляет человека принимать решение как можно быстрее. Если вы не укажете срок действия акции, покупатель может перестать думать и в итоге навсегда забыть о вашем предложении.

Уникальность — это то, что отличает его от сотен других подобных предложений. Найдите свой собственный чип. А если нет, просто подумайте о том, что ваши конкуренты забывают сказать. Например, в рекламе йогурта говорится, что каждая баночка готовится 20 часов. Мы не знаем, как это влияет на вкус и имеет ли это какое-либо значение. Но такая необычная информация однозначно привлекает внимание.

Минус таких заголовков в том, что они довольно длинные. А некоторые рекламные площадки ограничивают нас количеством символов.

Примеры заголовков по формуле 4U:

Сдать экзамен по математике более чем на 90 баллов после 5 уроков по нашей авторской методике

Доставляем набор из 3-х больших пицц за 30 минут или отдаем их вам бесплатно

Зарегистрируйтесь за 2 минуты и сэкономьте до 50% на всех покупках в Интернете

— Число + прилагательное + ключевое слово + обещание

Цифры вообще один из главных лайфхаков в продающих заголовках. Они всегда увеличивают кликабельность. После номера можно использовать прилагательное, которое добавит эмоциональной окраски названию. Ключевое слово относится к продукту, о котором вы пишете, а обещание дает надежду на то, что проблема будет решена.

Примеры заголовков формул:

3 простых шага, чтобы получить работу своей мечты

5 эффективных способов бросить курить

— До — После — Мост

Смысл формулы в том, что сначала обсуждается проблема, которая волнует целевую аудиторию. Затем он показывает мир, в котором этой проблемы не существует, и рассказывает, как туда попасть. Конечно, со своим продуктом.

Примеры заголовков формул:

Устали ходить на работу под дождем и метелью? Запишитесь на курсы программирования и начните работать удаленно

Хочешь везде брать с собой книги? Установи приложение*** и получи доступ к 10 000 аудиокниг за 50 руб/мес

Как составить заголовок, по которому хочется кликнуть?

Вы наверняка знаете, что в маркетинге не существует универсальной формулы типа «делай так, 100% работает». Чтобы написать сильный заголовок, вам нужно понять:

На какую аудиторию он рассчитан?
Где его увидит пользователь: в результатах поиска, в социальных сетях, в рекламе?
Каким целям служит заголовок: привлечь внимание, продать, поднять сайт в поисковой выдаче?

Но есть несколько общих рекомендаций. Это должен быть заголовок:

Не слишком длинный: лаконичный заголовок легче читать.
Соответствует содержанию.
Выделите самое главное в материале.
Помогает выделить материал из сотен подобных.
Информативность: Дает представление о том, что пользователь увидит в материале, но прямо не говорит, что именно.

Заголовок AdMe.ru: лаконичный, соответствует содержанию, выделяет главное и
обещает пользователю на выбор 18 маленьких добрых дел, не говоря, какие именно

Ориентируем на целевую аудиторию

При создании заголовка помните о портрете вашего потенциального читателя; это привлечет тех, кому действительно будет интересен ваш материал. Сравните два заголовка: «10 лучших товаров в нашем магазине!» или «10 лучших товаров для молодых мам», какой из них будет прочитан с большей вероятностью?

Более или менее одинаково для разных целевых аудиторий

Чтобы статья решила проблему читателя, сформулируйте: для кого она написана? Вы можете разделить аудиторию:

По роду деятельности (предприниматели, маркетологи, SEO-специалисты);
По уровню знаний (новички, профессионалы, уверенные пользователи);
По интересам (путешествия, дети, животные или блоги о красоте).

Текст в блоге студии Дениса Каплунова гласит,
как обучающие провайдеры пишут текст о компании

Не обязательно использовать в заголовке название целевой группы, но помните, к кому вы обращаетесь: новички вряд ли разберутся в рубрике «DLP-системы для защиты от утечек данных», а вот «Как защитить бизнес-данные» откликнутся лучше к твоей боли.

Задействуем эмоции

Если заголовок найдет эмоциональный отклик у читателя, вероятность нажатия на него возрастет. Этот прием хорошо работает в средах с высокой конкуренцией за внимание посетителя, таких как социальные сети или новостные агрегаторы.

Вот несколько эмоциональных уловок, которые могут увеличить вероятность нажатия на заголовок:

Дайте плохой совет. Например, вместо «Как написать сильный заголовок», «Как убить статью плохим заголовком». Вместо «Как найти хорошего продавца» — «Если ваш продавец так делает, увольте его немедленно».
Стимулировать любопытство. «Как похудеть на 10 кг за 3 дня (спойлер: ничего)».

Медуза вызывает любопытство читателей: «Что? Да!»

Назовите эмоцию словами. «7 рекламных кампаний известных брендов, за которые нам стыдно», «Любимые игрушки 90-х: 10 вещей, по которым мы скучаем».
Он обещает раскрыть тайну. «3 секретных приема увеличения продаж», «Секреты похудения голливудских звезд: 5 диет для стройной фигуры».
Вселить страх. «5 привычек, из-за которых вы теряете деньги», «Два продукта, которые мешают вам похудеть».

Рациональные факты

Помимо эмоций, заголовок может подкреплять рациональные факты. Этот подход лучше всего работает в средах с небольшой конкуренцией за внимание, таких как блоги или новостные агентства. Вот способы рационально усилить заголовки.

Используйте цифры и числа. «7 способов…», «5 секретов…», «10 тактик…».
Свяжитесь с экспертами. «Техники SEO-продвижения от специалиста с 7-летним стажем», «Врачи рекомендуют…».
Предлагайте гарантии. «3 гарантированных способа похудеть», «7 проверенных приемов партизанского маркетинга».
Сравнивать. «Что лучше: кликбейт или честный заголовок?», «Холостяк или женат: почему некоторым не нужен брак».
Он обещает читателю инструкции или пособия: «Как жить в одном доме с пумой: пошаговое руководство», «Практические инструкции: как уйти от обидчика».

Кликбейт — как и зачем использовать

Clickbait буквально переводится как «кликбейт». Так называют заголовки, цель которых — убедить пользователя перейти по ссылке во что бы то ни стало. Чаще всего кликбейтные заголовки используются в тизерных сетях.

Концентрированный кликбейт

Грань между хорошим заголовком и кликбейтом очень тонкая. Если ваша цель — убедить пользователя прочитать материал, будьте осторожны, чтобы не «переперчить», иначе пользователь перейдет на вашу статью и тут же закроет ее, не получив нужной информации.

В чем разница между кликбейтным заголовком и кликабельным заголовком?

Великая интрига. «Килограммы исчезнут, нужно только…»
Подчеркнув, что материал адресован всем. «Осторожно всем!»
Представляет для вас интерес. «Это изменит вашу жизнь!»
Слишком рано обещают результаты. «Морщины исчезнут за одну ночь, если…»
Восклицания и сенсационность. «Шок! Видео! Без регистрации!»

В методах кликбейта как таковых нет ничего плохого, и их можно использовать, имея в виду целевую аудиторию и свои цели. От вашего контента зависит, будет ли пользователь читать ваш материал, и если в заголовке написано «Увеличивайте прибыль в 3 раза за месяц» и на самом деле рассказывается, как это сделать, то почему бы и нет.

Но будьте осторожны: некоторые рекламные сети, в том числе Facebook, блокируют кликбейтные заголовки. Обычно они определяются по таким критериям, как грубое преувеличение или необоснованная интрига.

Какие заголовки привлекают посетителей? Примеры

Существует много исследований заголовков, и большинство из них показывают, что наиболее кликабельные заголовки рассказывают, как что-то сделать и/или содержат цифры. Это также подтверждается практикой, но любой заголовок необходимо тестировать.

Давайте рассмотрим примеры эффективных заголовков.

Как что-то сделать

Люди любят информацию, которая, по их мнению, принесет им пользу. Самый полезный заголовок рассказывает, как что-то сделать (обратите внимание на название этой статьи).

Как путешествовать одному
Как не заразиться коронавирусом
Как планировать свое время, чтобы добиться цели
Как перестать бояться насекомых

Вопрос

Другой формой заголовка, на который легко ответить одному человеку, является вопросительный. Люди подсознательно хотят знать ответ или сами отвечают на вопрос.

Что делать, если вы встретили медведя?
Почему так трудно вставать по утрам?
Почему трудно планировать свое время, когда работаешь удаленно?
Куда пойти в Санкт-Петербурге?

Число

Люди любят структурированную информацию. Номер в шапке дает ощущение порядка — да, здесь будет что-то полезное. Номер не обязательно должен быть связан с длиной статьи; любое число, например, денег, дат, расстояний, привлекает внимание.

7 способов повысить конверсию лендинга
10 тактик для улучшения психического благополучия
3 секрета продуктивных людей
7 хитростей для уютного интерьера

Интрига

Интригующий заголовок немного раскрывает содержание материала, но не полностью, поэтому пользователю хочется узнать, что будет дальше. Внимание: убедитесь, что статья отвечает на вопрос читателя, чтобы избежать кликбейта.

Наконец-то мы узнали правду: почему углеводная диета не работает
Почему Ричард Брэнсон встает в 5 утра
Покупка рыбы обернулась трагедией
В Петербурге распространяется новый смертельный вирус: подробности

Противопоставление

Такие заголовки борются «за все хорошее против всего плохого». Оппозиция вызывает у человека желание узнать, как эвкалипт борется с простудой и почему кола приносит максимум удовольствия при минимуме калорий.

Художники против коммунальщиков: как городская администрация уничтожает стрит-арт
Кошмар для лишних килограммов: 5 продуктов, сжигающих жир
Хватит тратить деньги: 5 способов сократить расходы
Защита данных от кибератак: как противостоять DDOS

Лайфхаки

Уточняйте заголовок в скобках

Скобки в названии могут пояснить содержание или добавить интриги. Исследования показывают, что круглые скобки повышают CTR заголовка, но если их некуда поставить, не ставьте круглые скобки только для скобок (но это неверно).

Можно ли заработать на квартиру в Москве, работая инженером на заводе? (Нет)
Тенденции 2020 года, от которых мы устали (но они не точны)
В России завершились испытания новой вакцины (ну наконец-то!)
10 приемов работы, чтобы написать сильный заголовок (контрольный список)

Используйте тире и двоеточие

Дефисы и двоеточия помогают лучше раскрыть тему: так заголовок и подзаголовок размещаются в заголовке одновременно.

3 техники продаж Ричарда Брэнсона: полное руководство
Похудеть легко — 5 диет для идеальной фигуры
Разгрузочный день: плюсы и минусы
Как я путешествовал по России на велосипеде: полная история

Готовые схемы заголовков

Формулы идеального заголовка не существует, но есть проверенные формулы, повышающие CTR. Их можно комбинировать, переставлять и усиливать другими способами. Экспериментируйте и тестируйте заголовки, чтобы понять, на какие из них ваши читатели реагируют лучше всего.

Ключевое слово + для + целевая аудитория

Заголовки для фейсбука
Лайфхаки для молодых мам
Веб-дизайн для SMM-специалистов
Льготы для жителей Санкт-Петербурга

Как + действие + ключевое слово + обещание

Как перестать беспокоиться и начать жить
Как научиться играть на гитаре за 3 дня
Как интегрировать CRM для анализа сделок
Как написать продающий заголовок

Призыв к действию + ключевое слово + обещание

Напишите заголовок круче, чем у AdMe.ru: проверенные приемы
Похудеть к лету: 3 способа похудеть более чем на 10 кг за месяц
Путешествие в одиночку: 10 лучших городов для прогулки в одиночестве
Защитите свои деньги: как защитить аккаунты от хакеров

Число + прилагательное + ключевое слово + объяснение + обещание

7 простых шагов, чтобы легко похудеть этим летом
30+ проверенных примеров заголовков, которые привлекут вашу целевую аудиторию
5 способов работы по защите данных в компании, которые спасут вас от утечек
15 забавных фото кошек, которые вызывают умиление

Набор готовых фраз и идей

В 2017 году BuzzSumo опубликовал отличное исследование увлекательных заголовков. В результате анализа 100 миллионов заголовков в Facebook и Twitter выяснилось, что пользователи чаще нажимают на заголовки с фразами:

Сделает тебя
Поэтому
Только представь
Только X человек из
Просто невероятно
Х удивительные фотографии
Крик счастья
Вот что произошло дальше
Заставит тебя плакать
Мурашки по коже

Мурашки по коже от заголовка AdMe.ru

Вот как вы можете их использовать:

Только 3 из 10 маркетологов следят за контекстной рекламой каждый день, и вот почему
Эти простые приемы заставят вас просыпаться раньше и успевать больше
Я села на кетогенную диету, и вот что произошло дальше

Напоминаем еще раз: все вышеперечисленные рекомендации работают на увеличение шанса перехода по заголовкам в социальных сетях, мессенджерах и других сайтах с высокой конкуренцией за внимание читателя.

Если нет конкуренции за внимание (например, на лендинге), используйте эти приемы с осторожностью. Иначе получится «Прокат спецтехники в СПб заставит вас плакать от счастья. Мурашки по коже! 10 невероятных фотографий гусеничного экскаватора».

Ещё несколько советов

Добавьте больше эмоций в заголовки. Для этого попробуйте использовать триггерные слова.

Что такое триггеры?

● Любопытство

Для возбуждения любопытства аудитории в заголовке используются вопросительные слова: что, как, почему, когда, какой и т д.

Пример заголовка. Почему ваши тексты не продаются?

● Я надеюсь решить проблему

Когда людей беспокоит проблема, они ищут простой и понятный способ ее решения. Помогите им в этом.

Пример заголовка: 5 советов, которые точно помогут вам увеличить конверсию сайта

● Желание всего нового

Люди должны быть в теме. Вот почему трендовые статьи так хороши.

Пример заголовка. 25 тенденций контекстной рекламы в 2021 году

● Желание заработать или сэкономить

Деньги всегда интересны. Поэтому все, что с ними связано, привлекает внимание людей.

Пример заголовка. Лайфхак, который поможет сэкономить до 10 тысяч в месяц на продвижении

● недовольство

Заголовок можно построить не только на положительных эмоциях, но и на отрицательных. Неудовлетворенность и гнев являются одними из них. Выразить эти эмоции помогут такие слова, как: высокий, достаточно, устал.

Пример заголовка. Подключите АОН и остановите поток навязчивых звонков

● Страх совершить ошибку

У многих из нас синдром идеального ученика. Играйте и помогайте людям избегать ошибок.

Пример заголовка. 3 важных правила переговоров, которые все постоянно нарушают

● тайное знание

Как известно, запретный плод сладок. Людей всегда влечет к чему-то запретному и тайному.

Пример заголовка. Запретная техника: как увеличить ROI на 20% без вложений.

● Любовь к спискам

Все любят структурированную и понятную информацию. Таким образом, используя числа в заголовке, вы можете легко повысить CTR своего объявления.

Пример заголовка. 5 простых способов начать зарабатывать на разработке сайтов

Все виды и приемы написания продающих заголовков можно и нужно сочетать друг с другом.

Частые ошибки продающих заголовков

● Марки

«Мы лидеры рынка», «Наши цены вас приятно удивят» и так далее. Все это не стоит использовать не только в заголовках, но и на сайтах продаж и лендингах. Символы лучше потратить на более конкретную информацию.

Пример: широкий спектр ремонтных услуг

Как это исправить: Мы отремонтируем вашу квартиру за 2 месяца. Если мы не приедем, мы вернем вам деньги

● Слишком много пустых обещаний

Он обещает выиграть миллион за неделю. Сказки, что сразу после вашего курса можно будет работать с пляжа на Бали. В такие предложения уже никто не верит.

Пример: Заработай миллион завтра. Хотите знать, как?

Как исправить: бесплатный мастер-класс по удаленным профессиям. Зарегистрируйтесь и получите контрольный список «Как работать фрилансером без боли”

● Восклицательные знаки

Многие рекламные площадки не позволяют злоупотреблять собой. Но в статьях на вашем сайте есть соблазн добавить лишний восклицательный знак, чтобы еще больше привлечь внимание пользователей. Я не должен этого делать.

Пример: Внимание! У нас распродажа!

Решение: получите скидку до 40% на ноутбуки Lenovo с промокодом ВЕСНА

● Много о вас и мало о клиенте

В стремлении перечислить все свои преимущества вы можете забыть о том, что важно для вашей аудитории.

Пример: В вашем районе открылся лучший магазин оптики в Москве

Как исправить: готовые очки с диоптриями от -6 до +6. Проверка зрения в подарок