Реклама в интернете: особенности и преимущества, недостатки и мошенничество

Основные разновидности рекламы в интернете

Интернет-продвижение может принимать несколько форм

По сути, определение интернет-рекламы – это тот же рекламный продукт, который размещается в сети и имеет два этапа реализации.

• Первая – это непосредственно рекламная опора, на которой размещается наружная реклама.
• Второй — ссылка на сайт рекламодателя.

Чтобы разобраться в этом вопросе, необходимо ознакомиться с основными видами интернет-рекламы и их особенностями.

Успех создания напрямую зависит от выбранного типа продвижения

SEO-оптимизация

Как правило, SEO-продвижение используется для рекламы сайта в Интернете. Благодаря использованию этой технологии происходит привлечение посетителей и повышение уровня привлекательности и популярности.

Реклама сайта с помощью SEO-оптимизации — это процесс повышения позиций в результатах поисковых систем.

Внимание. Чем выше позиция веб-ресурса, тем больший интерес и доверие он вызовет у потенциальной аудитории.

Именно поэтому опытные разработчики рекомендуют использовать это преимущество в своих целях и в обязательном порядке использовать данный вид оптимизации в качестве меры по продвижению товара или услуги.

Огромными недостатками SEO являются:

• необходимость постоянного контроля и работы над сайтом;
• для выхода в ТОП может потребоваться от 3 до 6 месяцев;
• конечный результат зависит от большого количества факторов и, к сожалению, повлиять на результат практически невозможно;
• вывести на рынок новые продукты или услуги, используя этот метод рекламы, очень сложно.

Положительные стороны включают в себя:

• можно охватить достаточно широкий круг людей, то есть аудитория будет не просто большой, она может постоянно расти;
• такой вид продвижения максимально естественен и незаметен;
• привлечение посетителей на сайт обходится дешевле, чем при использовании других методов продвижения;
• благодаря выбору адреса пользователь сможет перейти только на те страницы, которые наиболее релевантны запросу.

SEO-продвижение позволяет охватить большую аудиторию

Контекстная реклама

Еще одним эффективным видом продвижения является контекстная реклама. Он может быть в виде текста или графики и, как правило, должен отображаться на сайтах, которые находятся в определенном контексте для определенной аудитории.

То есть этот вид рекламы должен соответствовать общему тематическому подходу. Большим преимуществом данного вида продвижения является его таргетированность, то есть ориентация на цели конкретной аудитории. Контекстная реклама также размещается на специальных рекламных площадках.

Еще одно удобство – мгновенный результат. Запуск возможен сразу после создания объявления. Удобно следить за результатами деятельности и проверять эффективность материала.

Важный. Показ контекстной рекламы происходит только в том случае, если пользователь ранее интересовался такой тематикой или если рекламируемый товар относится к категории, соответствующей общей тематике сайта, на котором он расположен.

Оплата демоверсии происходит «за клик», то есть только в том случае, если пользователь совершил конкретное действие.

К недостаткам относятся:

• создание необходимых настроек может занять много времени;
• действие данной техники продвижения заканчивается сразу после окончания кампании;
• если на компьютере пользователя установлена ​​блокировка, реклама не будет активной.

2) Google Adwords

Это аналог Яндекс.Директа в поисковой системе Google. Такой способ показа рекламы позволяет многократно увеличить продажи и привлечь целевую аудиторию.

При этом рекламодатель сам выбирает, где показывать коммерческую информацию и какой бюджет на это выделять.

Рекламный клиент сам может определить эффективность рекламы в Интернете и целевую аудиторию.

Сообщения коммерческого содержания отображаются очень близко к соответствующему содержанию. Заинтересованные пользователи «кликают» по таким объявлениям, переходят на сайт, клиент получает лид.

Вид 1. Контекстная реклама

Суть этого метода продвижения понятна из названия: коммерческое сообщение связано с темой контента, которую просматривает или ищет потенциальный потребитель.

Это самый популярный, относительно недорогой и эффективный инструмент маркетинга в Интернете – контекстную рекламу нельзя игнорировать, от нее не спрятаться, если только не использовать специальные сервисы, блокирующие показ рекламы.

Вид 2. Баннерная реклама

Баннеры представляют собой графические или анимированные изображения, при нажатии на которые пользователь переходит на сайт рекламодателя.

Баннеры особенно актуальны в случае имиджевой рекламы, ведь даже если человек не нажимает на изображение, в его памяти сохраняется логотип, название компании или конкретный бренд.

Узнаваемость торговой марки или символов компании является одной из основных задач маркетинга.

Баннерная реклама (иногда называемая «графической рекламой») начинает действовать, когда количество показов достигает определенного значения, то есть такая реклама хорошо работает на посещаемых веб-ресурсах.

Эффективность определяется временем присутствия сообщения в информационном поле. Баннеры могут иметь вид статического изображения или короткого анимированного ролика, в зависимости от формата графического файла (jpeg — статичное изображение, gif и flash — анимированные баннеры).

В последнее время стали популярны интерактивные баннеры: пользователям предлагается выполнить определенное действие — решить логическую или арифметическую задачу, ударить «злодея». Такие изображения создаются в формате флеш-анимации, они особенно эффективны при рекламе игр и других развлекательных предложений.

1) Яндекс.Директ

Яндекс.Директ — эффективный инструмент размещения контекстной рекламы на страницах и ресурсах Яндекса, участвующих в рекламной сети.

Объявления в системе Яндекс.Директ — эффективный способ продвижения рекламы в Интернете: услуга платная, но рекламодатель платит за клик по объявлению, а не за показ. Именно этот факт делает такую ​​рекламу эффективной: ее видят не все, а только потенциальные клиенты.

Наглядный пример

Посетитель, ведущий здоровый образ жизни, просматривает ресурс, посвященный спорту. Сами того не ожидая, вы натыкаетесь на упоминание о специальном питании для спортсменов в тексте или на странице, проявляете интерес, переходите по ссылке и т.д.

Такая реклама не действует вслепую — людям, далеким от спорта, эта статья просто не будет интересна.

Для определения соответствия коммерческой информации содержанию сайта используется принцип ключевых слов. Такие слова служат ориентиром для поисковых систем. Контекстная реклама является основным источником прибыли для двух крупнейших поисковых систем Рунета — Google и Яндекс. Системы позволяют размещать рекламу прямо в результатах поиска, а это тысячи и миллионы заинтересованных пользователей.

Вид 3. Тизерная реклама

Наверняка вы видели такие виды рекламы на сайтах. Он часто содержит агрессивные или интригующие сообщения: «Я зарабатываю 600 долларов в день! Для этого просто…», «Я похудела на 15 кг за 3 дня с помощью…».

Тизеры — это графические или анимированные изображения интригующего или шокирующего содержания.

Тизерная реклама уместна на информационных сайтах и ​​часто присутствует на ресурсах сомнительного содержания (собственно говоря). Хотя на ресурсах женской тематики такая реклама очень эффективна.

Доверие пользователей к этому виду рекламы низкое: компании с хорошей репутацией вряд ли будут использовать тизеры для продвижения своих услуг. В тизерной рекламе часто используется эротический контент в изображениях и тексте.

Таргетированная реклама и поисковая оптимизация

Таргетированная реклама – это реклама, имеющая своего целевого потребителя. Намеренно влиять на определенные группы пользователей.

Как правило, это текстовое сообщение с картинкой, способное рассказать о каких-либо событиях, продвижении массовых товаров и услуг для повышения узнаваемости бренда. Социальные сети считаются лучшим местом для размещения такого вида рекламы. Это связано с тем, что компании не нужно проводить масштабные исследования по выявлению характеристик пользователей, они сами указывают свои личные данные (в большинстве случаев достоверные) в своих аккаунтах.

Чтобы такая реклама работала, нужно профессионально подойти к подготовке объявления и вставить хорошее изображение для привлечения внимания.

Поисковая оптимизация или SEO предназначена для привлечения пользователей и увеличения продаж. Посещаемость сайта зависит от количества и качества размещенного на нем контента. От этого зависит положение веб-страниц в поисковых системах и количество посещений.

Наблюдение 2

Основная цель SEO — занять высокие позиции в поисковых системах по ключевым запросам.

Любой сайт содержит ключи первого уровня (точное совпадение) и ключи второго уровня (связанные запросы). Поэтому задача поисковой оптимизации — вывести сайт в топ строк запросов по двум типам ключевых слов.

Поисковая оптимизация — это работа целой команды специалистов:

• копирайтеры (работа с текстом, ключевые слова);
• оптимизаторы (программисты, работающие с тегами, кодом страницы и т д.);
• дизайнеры (разработка интерфейса сайта).

Услуги SEO-компаний обычно намного дешевле рекламы в СМИ.

Особенности вирусной рекламы в интернете

Вирусная реклама появилась в Интернете не так давно и не должна ассоциироваться с вирусами. Это вид рекламы, которую интернет-пользователи распространяют с экспоненциальной скоростью, как вирусную инфекцию в организме человека. Это цепляющее и запоминающееся видео, которое впечатляет пользователя.

Наблюдение 3

Вирусная реклама направлена ​​в первую очередь не только на то, чтобы заинтересовать пользователя товаром или услугой, но и побудить его перейти по ссылке на сайт с редиректом и рассказать об этом своим друзьям и знакомым.

Это также говорит о другом названии вирусной рекламы, например, из уст в уста. Самый эффективный способ продвижения товаров. Люди неосознанно больше доверяют рекомендациям семьи и друзей.

Если посмотреть на историю развития вирусной рекламы, то ее основатель Джеффри Рэйпорт в 1996 году выделил основные способы передачи информации, которые связаны с воздействием на психику человека. Поэтому в вирусной рекламе используется эффект 25 кадров.Психологи рекомендуют использовать в видеороликах некоторые сюжеты, которые интересуют посетителей сайта. Это наличие детей и животных в рекламе, использование необычных приемов, скрытый юмор, молодость, здоровье и красота актеров, которые сохраняются за счет использования рекламируемых товаров и т.д.

Разбираем виды рекламы в интернете поочередно

Небольшое предисловие:
Ниже я кратко разбираю виды рекламы в Интернете. Говорите именно ту информацию, которая не будет перегружать и в то же время даст представление о том, как работает рекламный канал и где его можно использовать.

Но если этой информации вам недостаточно, я также оставил ссылки на отдельные статьи с разбором разных рекламных каналов. Так что теперь мы будем сражаться.

Таргетированная реклама — что это простыми словами

(Пример таргетированной рекламы Вконтакте)

Чтобы объяснить простыми словами, что такое таргетированная реклама, необходимо ознакомиться с несколькими терминами. И первый из них — это целевая аудитория (ЦА), то есть люди, которым реклама может показаться полезной или интересной.

Таргетинг — это процесс настройки показа рекламы с учетом поведенческих факторов, геолокации, пола, возраста или интересов людей.

Таргетированная реклама — это показ рекламного сообщения целевой аудитории с оплатой за клики или показы. Его основная цель — повысить эффективность и оптимизировать затраты за счет конкретных и точных оттисков.

Основная задача таргетолога — собрать как можно больше данных о целевой аудитории, которой будут полезны рекламируемые товары или услуги.

Дальше:
Обычно для настройки рекламы реципиенты используют опыт коллег в сфере и просматривают успешные «кейсы» с продвижением аналогичной или похожей продукции. Если вы хотите продвигать свой товар через таргетированную рекламу, советую сначала поискать кейсы с продвижением этого/похожего товара. Кейсы можно посмотреть в базе кейсов (более 1600 штук)

Таргетинг используется в социальных сетях, РСЯ (рекламная сеть Яндекса) и КСМ (рекламная сеть Google), рассылках и других сервисах, где можно настроить таргетинг. С помощью сегментации можно привлечь новых клиентов, еще не задумывавшихся о покупке товара или услуги, но заинтересовавшихся предложением благодаря рекламе, а также создать базу постоянных клиентов.

Дальше:
Если вы хотите узнать больше о таргетированной рекламе, очень рекомендую прочитать статью о ней здесь:
Таргетированная реклама: что это? Подробный анализ!

Контекстная реклама — что это такое и как она работает

(Контекстная реклама в поисковой системе Яндекс)

Пример

Вы владелец мастерской по ремонту надувных бассейнов в Москве. Вы можете настроить показ объявлений таким образом, чтобы они показывались только пользователям из столицы и региона.

Просматривая сайт о летнем отдыхе (или осуществляя прямой поиск мастерских по ремонту бассейнов), пользователи из Москвы и Московской области увидят ваше объявление, кликнут по нему и позвонят по указанным номерам.

Виды рекламы в интернете: 20 примеров

Теперь рассмотрим основные виды рекламы в Интернете. Каждый инструмент и платформу можно использовать по отдельности или в комбинации.

Контекстная реклама

Контекстная реклама — это текстовые объявления в поисковых системах (Гугл и Яндекс) и графические блоки на тематических сайтах (РСЯ). Текстовая реклама занимает верхние позиции по запросам пользователей, перед органической трансляцией.

Пример рекламы в Яндекс.Директе

Например, если ввести в Яндексе ключевое слово «пластиковые окна», первые ссылки будут помечены как «Реклама». Это реклама, которая показывается по конкретным запросам пользователей.

Графические блоки на тематических сайтах работают немного иначе. Во-первых, они отображаются не только в поиске, но и на других интернет-ресурсах, где установлены блоки РСЯ. Во-вторых, они больше похожи на классические баннеры с заголовком и изображением.

Объявления в РСЯ

Существует 2 основных сервиса по настройке контекстной рекламы:

1. Яндекс.Директ. Инструмент для настройки контекстной рекламы на страницах ПС Яндекса и ресурсах, участвующих в рекламной сети (РСЯ).
2. Google Ads (ранее Google Adwords). Инструмент для настройки рекламы в поисковой системе Google и контекстно-медийной сети (Контекстно-медийная сеть).

Ремаркетинг

Если вы когда-нибудь искали стиральные машины или микроволновки на Яндексе, то вас везде будут «преследовать» рекламные объявления магазинов бытовой техники. Это называется «ремаркетинг».

Задача ремаркетинга — напомнить потенциальному клиенту о вашем предложении. Верните его на сайт и превратите в покупателя.

Преимущества ремаркетинга:

• Высокая конверсия. Взаимодействие с «теплой» аудиторией, которая уже побывала на сайте.
• Рост РОМИ. Этот вид рекламы стоит меньше, чем контекстная реклама. В результате отдача от инвестиций в маркетинг растет.
• Повысить узнаваемость бренда. Люди видят вашу рекламу везде: в социальных сетях, на тематических сайтах.

Вы можете настроить ремаркетинг в рекламной сети Яндекса (РСЯ) и контекстно-медийной сети Google (КМС). Объявления будут «догонять» потенциальных покупателей на сайтах-партнерах.

Тизерная реклама

Тизеры — это графические анимированные изображения интригующего или шокирующего содержания. Вы наверняка видели их на тематических новостных интернет-сайтах и ​​порталах: яркое и откровенное изображение с провокационным заголовком или кликбейтом. Например: «Я выиграл 10 000 долларов за 24 часа! Чтобы повторить мой результат, вам нужно…», «Маша похудела на 10 кг за 2 дня! Для этого я ела на диете…».

Тизерную рекламу можно сравнить с таблоидами хотя бы потому, что они используют одни и те же приемы при написании заголовков для таблоидов и тизеров.

Категорически не рекомендую использовать данный вид продвижения товаров и услуг. Это нанесет серьезный ущерб репутации бренда или компании. Также, чтобы получить положительный эффект от тизерной рекламы (продажи и лиды), нужно откровенно вводить потребителей в заблуждение.

Таргетированная реклама

Таргетированная реклама – эффективный инструмент продвижения товаров и услуг в социальных сетях: Вконтакте, Facebook, Instagram, Одноклассники. Как правило, это текстовые и графические объявления, которые отображаются в новостной ленте пользователя.

Таргетированная реклама в ВК. Слева: блок баннеров в левой колонке. Справа: объявления в службе новостей

Главное преимущество таргетированной рекламы — взаимодействие только с целевой аудиторией. Вы можете задать желаемые параметры показа рекламы: география, пол, возраст, сфера интересов.

Пример: Вы продаете товары для спортсменов. Настроив таргетированную рекламу в Вконтакте, Facebook или Instagram, вы сможете показывать рекламу только тем пользователям, которые занимаются спортом. Определить свои интересы легко: подписки на тематические сообщества, информация в описании профиля.

SEO

SEO (Search Engine Optimization) — это продвижение сайтов в поисковых системах по ключевым запросам. Например, вы занимаетесь ремонтом ноутбуков. Ваша задача войти в ТОП-10 Яндекса или Google по ключевому слову «ремонт ноутбуков в Москве».

Показывает в органической выдаче по ключевому запросу

В отличие от контекстной рекламы SEO — это бесплатный органический трафик. Для того, чтобы страница попала в ТОП, нужно решить задачу посетителя: если вы ввели запрос «ремонт ноутбуков в Москве», то вам необходимо попасть на соответствующий сайт, отвечающий вашей потребности.

Помните, SEO — это долгая игра. Контекстная или таргетированная реклама дает быстрые результаты: утром вы запустили рекламу, а вечером получили 5-6 лидов. Первые результаты поискового продвижения (целевой трафик и продажи) стоит ожидать от трех до шести месяцев.

При этом нет гарантии, что через полгода сайт будет в ТОП-10 поисковых систем по основным ключевым запросам. Для получения результата необходимо постоянно заниматься внутренней и внешней оптимизацией онлайн-площадки:

• подобрать семантическое ядро,
• работа с поведенческими факторами,
• исправить ошибки в коде
• адаптировать сайт под мобильные устройства,
• добиться высокой скорости загрузки страниц.

Мессенджеры

Мессенджеры Telegram, WhatsApp и Viber — это инструменты, которые можно использовать для общения с клиентами: запросы, обработка сделок, работа с негативом.

Еще один сценарий использования мессенджеров: создание групповых чатов. Это полезная функция для информационных предпринимателей: если вы продаете информационные продукты (консультации, тренинги, книги), объединяйте своих клиентов в групповой чат. Общайтесь с клиентами, изучайте отзывы, чтобы улучшить свой продукт.

В Telegram есть каналы — их можно сравнить с публичными во Вконтакте. Используйте этот инструмент для продвижения товаров и услуг: пишите интересные посты и покупайте рекламу в популярных тематических Telegram-каналах для привлечения аудитории.

Главное преимущество мессенджеров — высокая вовлеченность аудитории. Здесь нет отвлекающих факторов, как в соцсетях: ленты постов, рекламные блоки, игры. Поэтому становится легче «достучаться» до целевой аудитории.

Яндекс.Дзен

Яндекс.Дзен — это лента рекомендуемого Яндексом контента с ежедневной аудиторией более 10 миллионов человек. Сервис автоматически формирует ленту статей.

Для этого специальные алгоритмы изучают интересы аудитории. Например, если пользователь интересуется автомобилями, он увидит посты об автомобилях в своей ленте.

Заведите канал на Яндекс.Дзен и пишите интересные статьи. Алгоритм онлайн-платформы автоматически найдет целевую аудиторию и порекомендует ей ваши материалы. Так вы получите органический трафик.

Но не обязательно писать только рекламные статьи, их не будут читать.

Аудитория Яндекс.Дзен предпочитает развлекательные материалы: лайфхаки, советы, интересные истории. Кроме того, недавно в сервисе рекомендаций появилась реклама. Вы можете платить только за тех пользователей, которые дочитали рекламный материал до конца.

Email-рассылки

Электронный маркетинг — это маркетинговый инструмент, используемый для общения между бизнесом и потребителем по электронной почте. Например, интернет-магазины рассылают подписчикам электронные письма со специальными предложениями — скидками и акциями.

Пример электронной кампании Lingualeo

В сфере услуг email-рассылки — отличный инструмент для «разогрева» аудитории. Письма с полезной информацией помогают установить доверительные отношения между клиентом и компанией. Сначала вы рассказываете о себе или о бренде в приветственных письмах и только потом продаете товары/услуги.

Кроме того, рассылки по электронной почте позволяют напоминать клиентам о вас или вашем бизнесе. Главное не заниматься спамом напрямую: одного-двух писем в неделю будет достаточно.

Чтобы не нарушать законодательство РФ, нужно собирать абонентскую базу «белым» способом. Вы не можете загрузить адреса электронной почты с форума и начать отправлять им электронное письмо с «одноразовым предложением». Это незаконно.

Правила сбора и ведения email-рассылок:

1. Пользователь должен подтвердить свое согласие на подписку. Для этого в форме сбора адресов электронной почты должен быть установлен специальный флажок – подтверждение того, что человек ознакомился с политикой конфиденциальности и согласен на обработку персональных данных.
2. В каждом письме должна быть кнопка отписки.
3. Адреса электронной почты подписчиков не могут быть переданы третьим лицам. Кроме того, категорически запрещается продавать почтовые базы на форумах и других интернет-ресурсах.

Читайте также: Акции для компаний: виды и примеры

Всплывающие окна

Всплывающие окна (Pop-Up и Pop-Under) — вид агрессивной рекламы в Интернете. Когда пользователь заходит на сайт, через 5-10 секунд открывается всплывающее окно: реклама информационного продукта, электронной книги или предложение подписаться на email-рассылку.

Пример попапа на сайте агентства Texterra

Чтобы снова увидеть страницу, необходимо закрыть всплывающее окно. Некоторые владельцы интернет-ресурсов идут на хитрость – размещают крестик таким образом, чтобы пользователям было сложно его найти.

Агрессивный маркетинг может окупиться: например, пользователь подписывается на рассылку, чтобы убрать это надоедливое окно. Таким образом, вы можете быстро увеличить базу подписчиков электронной почты. Но конвертируются ли эти подписчики в деньги: покупают товары, информационные продукты или услуги?

Поэтому, если вы решили использовать всплывающие окна на своем сайте, дайте посетителю возможность быстро закрыть всплывающее окно и продолжить просмотр сайта. В противном случае можно получить негативный эффект от такого метода «раскрутки» — человек просто закроет вкладку с вашим интернет-ресурсом и никогда больше на него не зайдет.

Push-уведомления

Этот маркетинговый инструмент появился совсем недавно. За короткое время он смог доказать свою эффективность: push-уведомления действительно увеличивают продажи.

Push-уведомления — это небольшие блоки уведомлений с текстом, изображением и ссылкой. Они доходят до пользователей, даже когда браузер выключен; отображаются в правом нижнем углу экрана.

Пример push-уведомления

Как работают push-уведомления:

1. Пользователь заходит на сайт. В браузере появляется небольшое окно, где посетителю предлагается включить оповещения от интернет-ресурса.
2. Если посетитель веб-сайта нажмет «Разрешить», вы получите push-уведомления. Например, выход нового обновления программного обеспечения или скидки на определенную категорию товаров в интернет-магазине.
3. При нажатии на окно уведомления пользователь попадает на сайт: страницу загрузки обновлений или раздел со скидками на товары.

В чем разница между рекламой и маркетингом?

Реклама является частью маркетинга. Для ясности мы определили эти два термина ниже.

Маркетинг – это процесс продвижения вашей продукции среди целевой аудитории. Он включает в себя исследование рынка, определение портрета вашего клиента и анализ его потребностей, предпочтений, покупательских привычек.

Реклама — это набор инструментов, которые помогают распространять информацию о вашем бренде. Реклама является одним из элементов маркетинга, целью которого является продвижение. Другие элементы включают связи с общественностью, стимулирование сбыта, прямые продажи, личные продажи.

Итак, реклама — это часть маркетинга, а маркетинг — это стратегия, направленная на анализ аудитории с целью получения прибыли.