С чего начать свой бизнес — пошаговый план с нуля

Почему я решил написать эту статью

Потому что многие из тех, кто задает мне вопросы, спрашивают то, что поначалу вообще не должно заморачиваться. Есть даже вопросы, с которыми человек вообще никогда не может столкнуться. В общем, «Горе изобретательности» возникает в головах многих начинающих предпринимателей, и эту боль мы «снимем» в этой статье. По крайней мере, я сделаю все возможное. Теперь поговорим о багах, а потом я дам пошаговый план, как я его вижу.

5 этап. Регистрируем бизнес

Даже не надейтесь, что сможете работать без регистрации. Если вы не разбираетесь в тонкостях регистрации и вам сложно выбрать форму регистрации, наймите опытного юриста. Оплата ваших услуг будет более чем вознаграждена.

Некоторые ошибки и их решения

1. Точка безубыточности не рассчитана

Многие начинают бизнес, даже не задумываясь, сколько им нужно продать за какой период, чтобы выйти в ноль. Это важно, потому что на этом этапе многие бизнес-модели обрываются.

Рассчитать точку безубыточности несложно. Вы считаете, сколько вы несете расходов в месяц, а затем вы считаете, сколько вам нужно продавать товары или предоставлять услуги в месяц, чтобы возместить эти расходы. Если цифра слишком большая и кажется вам нереальной, то лучше не лезть в такие дела. Если вы думаете, что сможете продать нужное количество товаров, чтобы выйти на уровень безубыточности или выйти на уровень безубыточности через несколько месяцев, то вы можете больше подумать об этом бизнесе.

Вывод 1: Пока у вас в голове не сложится полная финансовая картина бизнеса, вы не сможете занимать деньги или использовать свои сбережения.

2. Все должно быть идеально

В начале своего бизнеса хочется, чтобы все было красиво и красиво: купить самое современное оборудование, создать максимально функциональный сайт, отремонтировать офис и т.д.

Стремиться к лучшему полезно, но есть одно «НО»: прежде чем тратить деньги, проверьте эффективность своей бизнес-модели. Если вы собираетесь делать дорогой дизайн сайта, сначала убедитесь, что ваши услуги или товары пользуются спросом.

Или, если вы открываете кафе, прежде чем делать дорогой ремонт, попробуйте начать продавать в доступной площади с минимальными вложениями. Если продажи будут продолжаться и место в этом районе города будет приносить хоть какую-то прибыль, то можно либо расширяться, либо делать крутой ремонт.

Урок 2. Не вкладывайте большие средства, пока не будете уверены, что людям нужен продукт. И вам не нужно доводить все до совершенства, тем самым затягивая старт. Начните с того, что у вас есть, и постепенно стройте и улучшайте.

3. Непонимание своего будущего бизнеса или просто нелюбовь

Лично я считаю, что бизнесу это должно как минимум нравиться. Например, я люблю каждый свой бизнес-проект, и если бы я их не любил, они не были бы прибыльными.

Некоторые начинающие предприниматели пишут мне вопросы «Что продавать», «Какие услуги выгодно оказывать», «Каким бизнесом выгодно заниматься» и т.д. Я всем отвечаю: «Открой свой банк». И никому не нравится мой ответ, хоть он и отвечает на все эти вопросы. У каждого предпринимателя разная жизненная ситуация, разные интересы и разные знания. Если одному нравится продавать игрушки, а другому — мужские костюмы, то они не смогут сменить бизнес и добиться такого же успеха. Это потому, что они не понимают самой модели и просто не заинтересованы.

Вывод 3. Вы не можете построить бизнес на идее только потому, что знаете, что она прибыльна, и вам она не интересна. Бизнес нужно понимать, любить и «информировать». Например, я не смог открыть массажный салон и успешно вести бизнес. Не потому, что у меня мало денег, а потому, что я ничего не понимаю в этом бизнесе.

4 этап. Ищем стартовый капитал

Есть варианты, при которых бизнес создается без денег или с минимальными вложениями. Но, как правило, для старта все же нужна определенная сумма. Написав бизнес-план, вы уже определили, сколько денег вам нужно. Сразу прибавляйте к этой сумме не менее 20%. Тогда вы получите более-менее реальный размер необходимого начального капитала. Начать искать.

Отлично, если у вас есть необходимая сумма. Начинать с кредита настоятельно не рекомендуется. Ищите варианты с франшизами и программами помощи малому бизнесу, привлекайте партнеров деньгами или инвесторов, старайтесь найти дополнительный доход, но не берите кредит.

9 этап. Активное продвижение

Это неотъемлемая часть разработки, но она слишком важна, чтобы требовать отдельного обсуждения. Под девелопментом все понимают увеличение производственных мощностей, расширение рабочей силы и ассортимента или спектра услуг. Это правильно, но многие предприниматели в России недооценивают важность рекламы и поиска новых рынков.

Мало расширить рабочую силу и возможности, все это хозяйство надо обеспечить работой. Не полагайтесь на сарафанное радио и неубедительные стандартные маркетинговые методы. Используйте агрессивную рекламу, активно ищите новых клиентов любым из доступных и возможных на данный момент способов. Используйте все, но обязательно анализируйте результаты и устраняйте то, что не эффективно. Приступайте к работе и разрабатывайте рекламные методы, которые приносят ощутимые результаты с минимальными бюджетными затратами.

8 этап. Развитие

Он провел тесты, скорректировал план по его результатам и начал получать первую прибыль. Вы должны начать разработку прямо сейчас. Распределите доход следующим образом:

Покрыть текущие расходы.

Резервируйте определенный процент на возможные форс-мажорные обстоятельства.

Остальное вкладывается в развитие.

В этом списке вы не заметили затрат на удовлетворение личных потребностей. Здесь нет ошибки. Планируя начать бизнес, он должен был найти источник для удовлетворения потребностей семьи в случае неудачи. Придерживайтесь этого плана и не тратьте прибыль от нового бизнеса, ее нужно вкладывать в развитие. Этого правила придерживаются лишь единицы, это одна из самых частых причин неудачи после более-менее удачного старта.

6 этап. Ведение отчетности и уплата налогов

В процессе регистрации вы определите наиболее выгодную для вас систему уплаты налогов. Выбор во многом зависит от сферы и масштаба вашего бизнеса. Нанять опытного и квалифицированного бухгалтера – это крайне важно. Но вы сами должны иметь хотя бы минимальные знания в области финансов. Читайте статьи, изучайте, без этого успех в бизнесе невозможен.

Иллюзии об идеальном старте

Многие стартапы делают ставку на реферальный бизнес: покупают высокотехнологичное оборудование, арендуют стильный офис в центральном районе, организуют элитный ресторан и т.д. Поиски идеала сами по себе очень похвальны, но на практике есть массовые примеры банкротств амбициозных проектов. После анализа причин появляются две основные ошибки:

• Услуга или товар не пользовались спросом. Если в конкретном регионе или городе нет спроса, навороченный офис не поможет.
• Неадекватное распределение капитала. Пример. Молодая компания вложила большую часть первоначального капитала в приобретение высокотехнологичного оборудования, не оставив необходимого запаса на закупку сырья и другие текущие расходы. Первые месяцы работы не принесли ожидаемых результатов. Итог — чтобы погасить долги пришлось продать оборудование.

Вывод: убедитесь, что ваши товары или услуги пользуются спросом. Не спешите вкладывать большие суммы, создайте небольшой бизнес с минимальными вложениями и проверьте реализуемость своей идеи на практике.

15 лучших идей для открытия бизнеса с нуля

Как начать бизнес с нуля без вложений? Такие возможности есть, но они зависят от ваших первоначальных знаний и типа бизнеса, которым вы собираетесь заниматься. Меньше всех инвестиций потребует предоставления информационных услуг и бизнеса. В этом разделе собрано 15 идей для начала собственного дела.

Услуги. В этом виде бизнеса можно продвинуться с минимальными затратами, если у вас уже есть необходимые знания или оборудование:

• Дизайнер;
• Интернет-маркетолог;
• «Муж на час»;
• Фотограф;
• Планировщик событий;
• Косметолог, парикмахер или визажист;
• Криптовалютный бизнесмен.

Продажи. Инвестиции зависят от того, будете ли вы вести бизнес онлайн или офлайн:

• Открыть магазин одежды, обуви или товаров для дома;
• Дропшиппинг (посредничество в покупках через интернет).

Инфобизнес. Подходит для профессионалов с большим практическим опытом в своей сфере:

• Создание и продажа обучающих онлайн-курсов, проведение платных тренингов или вебинаров;
• Открытие своей школы танцев, йоги, кулинарии и др;
• Репетиторство.

Производство. То, что вы умеете делать своими руками, можно продавать онлайн или офлайн:

• Ручная работа: валяние, ткачество, шитье;
• Мыло ручной работы;
• Сладости по желанию.

Можно ли составить план самому

Елена Малкова считает, что успех плана во многом зависит от того, что бизнесмен сможет сделать для себя. Бывают случаи, когда предприниматель/руководитель бизнеса хорошо разбирается в методах исследования рынка, имеет опыт запуска стартапов и знает основные форматы бизнес-планов. Для расчетов вам понадобится помощь грамотного финансиста. Кроме того, вам, вероятно, потребуется провести некоторые полевые исследования с сотрудниками вашей собственной компании или сторонних агентств. При этом вы можете выступать и в роли эксперта, и в роли интегратора результата.

Если руководитель компании обладает сильным деловым чутьем, лидерским талантом, опытом и сильной профессиональной командой, включающей директора по маркетингу, финансового директора, коммерческого директора и директора по производству, то руководитель может организовать работу команды на бизнес-план. В такой ситуации «приглашенные» эксперты будут полезны на этапах проведения внешнего исследования, работы от первого лица при подготовке решения по стратегии и бизнес-модели, при оценке разработанного бизнес-плана, подготовке команды к его презентации на инвесторов и организовать групповое обсуждение.

Если опыта разработки инвестиционных проектов мало, а команда от первого лица не контактировала с новым типом инвестора, то лучше обратиться к специалистам. Это могут быть разные специалисты, а сам проект разработки бизнес-плана будет состоять из отдельных элементов: исследование, описание бизнес-модели, финансовый анализ, оформление презентации и т.д. Здесь главное собрать информацию от разных специалистов и интегрировать в единый документ, что будет в интересах инвесторов. Такая работа имеет больший потенциал для руководителя, чем полный аутсорсинг. Ведь погрузившись в работу с консультантами, координируя усилия различных специалистов, менеджер сам начинает неплохо ориентироваться в материале.

Оказание услуг

Принято считать, что наименьшую стоимость имеет оказание услуг, но это не всегда так. Ведь если услуга требует от исполнителя лишь определенного образования, квалификации, навыков, то такая деятельность – хороший ответ на вопрос: «Как создать бизнес с нуля». А есть услуги, для которых одних навыков и знаний будет недостаточно, потребуется еще оборудование, расходные материалы и помещения. Имеет значение и масштаб организации обслуживания. Например, чтобы накрасить ногти или сделать прическу самостоятельно, достаточно купить профессиональные инструменты и небольшой запас косметики. Обслуживать первых клиентов можно дома. Если вы мечтаете открыть свой салон красоты или парикмахерскую, здесь уже нужны серьезные вложения, от миллиона рублей.

Вот список услуг, которые вы можете начать предоставлять без вложений или использования личного имущества.

• В сфере бизнеса — юридические, бухгалтерские, консалтинговые;
• ИТ-услуги: создание сайтов, установка и ремонт компьютеров, программирование;
• Шитье: пошив и ткань на заказ;
• Информационно-образовательная: написание текстов, переводы, учебные пособия, организация курсов и тренингов;
• Ремонт — электроприборов, жилья, обуви, одежды, сборка мебели;
• Работа по дому: уборка, приготовление пищи, уход за детьми и пожилыми людьми;
• Рисование картин и портретов на заказ;
• Реклама: настройка контекстной рекламы, создание продающих текстов, разработка визиток и буклетов;
• Досуг: организация и проведение праздников и мероприятий;
• Экспресс-доставка;
• Дизайн и оформление помещений и открытых пространств;
• Посредничество при продаже и аренде жилья;
• Кухня: изготовление тортов и готовых блюд.

Конечно, оказание услуг, если вы делаете это лично, не является полноценным бизнесом, но получать деньги напрямую от клиента, а не через работодателя, это хороший опыт.

2 этап. Анализируем рынок

У вас должно быть в запасе несколько любимых идей. Теперь нужно оценить актуальность каждого из них. Пройдите опрос, посмотрите на ситуацию в вашем городе или регионе, почитайте аналитику. Если ваша идея востребована, оцените ближайших конкурентов. Объективно оцените плюсы и минусы своей работы, подумайте, что вы можете сделать лучше. Сравните все: качество и сервис, ассортимент, цены. Трезво оцените свои возможности и максимально тщательно рассчитайте свои преимущества.

Если вы пришли к выводу, что ваш продукт или услуга действительно нужны, что вы можете конкурировать с существующими компаниями, переходите к следующему шагу.

1 этап. Ищем идею

Это первое, с чего нужно начать. Если вы не можете придумать идею, вы не должны быть предпринимателем. Но сначала стоит разобраться в терминологии и убедиться, что мы с вами одинаково понимаем значение термина «бизнес-идея». Мы не говорим о блестящей и новаторской идее, способной произвести революцию во всей отрасли. Мы говорим об идеях, которые уже работают, но вы видите, что это можно сделать лучше и обеспечить лучший сервис для потребителей. Мы не говорим о масштабных проектах, вы можете начать бизнес практически без вложений.

Настоящий предприниматель видит возможности в проблемах, с которыми он сталкивается ежедневно.

Простой пример. Как организован вывоз мусора в вашем городе? Да, это очень серьезная проблема, но для вас это возможность организовать прибыльный бизнес по сбору и переработке отходов. Сейчас это одно из самых перспективных направлений.

Вам нравится шить? Продавайте свою продукцию онлайн, на изделия ручной работы есть большой спрос. В вашем распоряжении есть загородный дом или небольшой участок? Выращивайте и продавайте зелень или овощи — это пользуется большим спросом. Интересные идеи прямо перед глазами, выбирайте любые понравившиеся.

7 этап. Быстрое тестирование идеи

Этот этап можно пройти до регистрации, хотя здесь многое зависит от выбранного поля. В крайнем случае, попробуйте быстрый тест перед серьезным вложением больших денег. Как проводятся тесты? За свой счет сделайте минимальное продвижение, создайте небольшую партию товара или предложите услугу и попытайтесь ее продать. Изучение спроса на практике чрезвычайно важно.

Вы помните одну из типичных ошибок? Не спешите вкладывать большие суммы денег и не стройте сразу идеальный бизнес. Создайте что-то минимальное и испытайте, как это работает. Если ожидаемый результат не достигнут, не спешите отказываться от своей идеи. Возможно, причина была скрыта в неправильном планировании, цене, неправильной оценке целевой аудитории. Во время теста опросите потребителей, узнайте, почему они не покупают ваш товар или отказываются от услуг.

По результатам быстрых тестов вы сможете увидеть свои ошибки и внести коррективы в план. Не исключен вариант отказа от привлекательной идеи и поиска новой. Это очень важный этап, он позволяет сэкономить деньги, силы и время на реализацию неверного плана или невостребованной идеи.

С чего начать свой бизнес – практическая пошаговая инструкция для начинающего бизнесмена

В этом разделе статьи вы найдете подробные рекомендации, как начать свой бизнес с нуля. Если ответственно подойти к выполнению каждого шага, можно избежать многих ошибок. К сожалению, новички часто игнорируют вышеперечисленные пункты, из-за чего уже на начальном этапе разоряются.

Шаг 1. Выбор конкретной ниши

Рутинные обязанности на подрядной работе могут выполняться в состоянии глубокого уныния и апатии. При открытии собственного дела такой подход не работает. В идеале вы «горите» одной лишь мыслью о разработке проекта. Только тогда вы не сдадитесь в трудную минуту.

В блоге уже есть статья о том, как начать бизнес. Выбирая идею для начала бизнеса, отталкивайтесь не только от личных интересов, но и от текущих знаний, навыков и профессионального опыта. Допустим, вы умеете правильно писать, искать информацию в Интернете, объяснять сложные вещи простыми словами. Тогда вам лучше начать бизнес по копирайтингу.

Или, например, вы часто покупаете продукты на китайских интернет-площадках, знаете, где достать качественные вещи по низким ценам, постоянно что-то заказываете для друзей и знакомых. Тогда попробуйте открыть свой онлайн-бизнес в сфере трейдинга.

Идеи, как заработать деньги девушке и женщине, вы найдете в этой статье.

Шаг 2. Анализ конкурентов

Этот шаг могут пропустить только предприниматели, у которых есть уникальная идея малого бизнеса. Остальным новичкам придется детально проанализировать рынок.

Лучше всего начать с посещения предприятий вашей ниши в качестве тайного покупателя. Или попросите друга сделать это. Его основная задача – выявление сильных и слабых сторон конкурентов. А при реализации собственной бизнес-идеи оставляйте только плюсы или придумывайте новые улучшения.

Допустим, вы собираетесь открыть магазин попкорна. Рассмотрим на этом примере, какие сильные и слабые стороны могут быть у конкурентов.

Таблица 2 «Анализ трех точек попкорна в маленьком городе»

Конечно, информация, приведенная в таблице, очень упрощена. Но это даже помогает понять, как в идеале должен выглядеть новый магазин попкорна.

Прежде чем строить свой бизнес, обратите внимание на то, где позиционируются ваши конкуренты: где они размещают рекламу, какие стратегии продвижения используют, проводят ли акции для клиентов и как часто. Позже вам придется включить такие расходы в бизнес-план или найти более дешевый, но более эффективный вид рекламы.

ВАЖНЫЙ. В 2022 году сервис будет играть очень важную роль в бизнесе. Сегодня для клиентов и покупателей важно не только качество реализуемых товаров (услуг), но и уважительное отношение обслуживающего персонала, оперативность.

Шаг 3. Формирование УТП, которое выделит вас среди конкурентов

Уникальное торговое предложение (УТП) — это краткое изложение основных преимуществ компании для клиентов. Обычно оформляется в виде рекламного слогана. Если вы начинаете свой собственный бизнес, убедитесь, что вы придумали яркое и запоминающееся УТП. Это позволит вам конкурировать на рынке, не прибегая к снижению цен.

Вот несколько успешных примеров УТП из зарубежной и российской практики:

• шоколадная посыпка M&Ms – «Тает во рту, а не в руках»;
• сеть пиццерий «Доминос Пицца» — «Свежеприготовленную горячую пиццу вы получите за 30 минут или бесплатно»;
• мастер подушек Тонтин — «Ваши подушки не вечны»;
• организация грузовых перевозок в 90-е годы — «У нас всегда трезвые двигатели» (сейчас этот лозунг принят многими компаниями в России);
• строительная компания: «Снимем старые обои бесплатно»;
• сеть магазинов «Еврошоп» — «Все товары по одной цене».

Конечно, любое громкое заявление в бизнесе должно быть подтверждено на деле. В противном случае есть риск разрушить свою репутацию и потерять клиентов на корню. Обещайте людям только то, что вы действительно можете дать.

Наконечник. Если вы хотите серьезно развивать свой бренд, старайтесь не использовать в своем УТП следующие слова: «надежный», «качественный», «лучший», «красивый», «быстрый». Они абсолютно ничем не подтверждены и просто мозолят глаза потенциальным клиентам.

С чего начать свой бизнес — 10 шагов с нуля

Для начала хочу сказать, что ниже я приведу 2 плана, как начать свой бизнес: полный и упрощенный. Начнем с полной.

Шаг 1. Идея бизнеса

Конечно, чтобы начать бизнес, нужно знать, с чего начинать. Я всегда говорил, говорю и буду говорить, что у предпринимателя должна быть идея. Если ты даже идею придумать не можешь, то о каком бизнесе ты говоришь. Не обязательно быть новаторским и предлагать что-то невообразимое. Вы можете взять идею, которая уже работает, осмотреться, придраться к ней или просто улучшить ее так, как вы ее видите, и это будет другой бизнес. Выйти на сформированный рынок проще, чем сформировать его самому. И идея не должна быть глобальной, можно начать микробизнес или бизнес с минимальными вложениями.

Чтобы подумать или найти бизнес-идею, прочтите следующие статьи и после прочтения вы 100% определитесь с идеей:

• Вечные идеи для малого бизнеса, которые работают на 100%;
• Малый городской бизнес: идеи и особенности;
• Какой бизнес открыть и как не ошибиться при выборе ниши;
• Какой бизнес выгоднее? Как оценить преимущества бизнес-идеи;
• Какой бизнес начать и как придумать бизнес-идею;
• Какие продукты можно продавать или как найти свою нишу в бизнесе.

Прочитав статьи, обдумав идеи, можно переходить к следующему шагу.

Шаг 2. Анализ рынка

После выбора бизнес-идеи нужно проанализировать рынок, выяснить, действительно ли нужен людям ваш продукт. Оцените конкуренцию, выявите положительные и отрицательные стороны конкурентов, найдите в себе то, что будет отличать вас от конкурентов. Сравните цены, качество обслуживания, ассортимент (если это товарный бизнес) и узнайте, что может быть лучше. Это необходимо. Почему? Прочтите эту статью!

После того, как вы оценили спрос и предложение и поняли, что можете конкурировать с существующими предприятиями, вы можете двигаться дальше.

Концепция

Это еще один важный момент, который необходимо решить на этапе подготовки. От формирования целевой аудитории зависит, кто будет покупать продукцию и, соответственно, получать доход.

Начинающий предприниматель, задающийся вопросом, как открыть небольшую кофейню с нуля, должен задать себе несколько вопросов. Первый: кто мы? Это поможет вам выбрать тип точки. Это может быть обычное кафе, тематическое заведение, кондитерская.

Когда ответ готов, нужно спросить себя: «Что и для кого мы делаем?» Вы можете нарисовать типичного покупателя и перечислить его предпочтения.

Чем полезен план

Когда предприниматель, будучи новичком в индустрии, запускает стартап, ему не всегда просто понять, с чего начать свой путь. Например, есть идея создать собственный салон или открыть мастерскую возле дома, но нет четкого понимания, как достичь этой цели и будет ли новый бизнес приносить прибыль. Согласно исследованиям, около 17% стартапов начинают работу без продуманной бизнес-модели, что становится одной из причин их провала. Есть несколько ключевых причин, по которым бизнесмен должен все расписывать на бумаге.

План поможет управлять проектом с самого начала. Он будет служить навигатором, подсказывающим, в какую сторону повернуть и где находится камера, перед которой нужно притормозить. План поможет структурировать бизнес, вести его по нужному пути и постепенно стремиться к цели. Он покажет вам все ключевые точки и подскажет, по каким дорогам идти, если вы пропустите правильный поворот, так как хороший план включает в себя развитие разъездов на случай выхода из строя основных.

Это поможет вам принимать трудные решения. Бизнес-план – это не залог успешного бизнеса, а помощник в оценке его сильных сторон. С их помощью легче решить, сколько вкладывать в какие направления и стоит ли брать кредит на реализацию рискованного проекта. Он покажет потенциальные выгоды, риски и возможные пути отступления.

План поможет привлечь инвесторов. Если вы пойдете к инвестору и скажете ему, что хотите открыть пекарню с самой вкусной слоеной выпечкой в ​​городе, он, скорее всего, откажется вкладывать деньги, даже если слоеная выпечка действительно самая вкусная. Если показать ему план, в котором подробно описана бизнес-стратегия, преимущества перед конкурентами и особенность выбранного места, шансы на успех увеличатся.

Инновационная экономика «Ищу ₽30 млн, чтобы…»: как стартапу найти инвестора в кризис и не только

Как открыть собственный бизнес с нуля: 10 полезных советов

Лучше учиться на чужом опыте. Мы собрали 10 советов от выдающихся предпринимателей современности, которые рассказывают о своих ошибках, строят отношения с клиентами и раздают финансы.

1. Осторожно используйте чужие деньги. Если вы привлекаете внешнее финансирование, делайте это так, как советует основатель Oracle Ларри Эллисон: «Относитесь к деньгам инвесторов, как к деньгам, которые вы заработали, и распоряжайтесь ими так же разумно, как своими собственными».

2. Создайте сильный бренд. Определите, какую философию и ценности вы будете передавать, какие чувства и ассоциации вы хотите вызвать, чтобы эмоционально сблизить потребителей. «Бренд — это то, что люди говорят о вас, когда вас нет в комнате», — сказал основатель Amazon Джефф Безос.

Элементы фирменного стиля, такие как слоган и логотип, помогут выразить суть бренда. Вы можете создать их самостоятельно, обратиться к дизайнеру или воспользоваться услугами Логастера.

3. Заработайте лояльность клиентов. Оставляйте отзывы, организовывайте программы лояльности, показывайте, что вы искренне любите то, чем занимаетесь. «Если вы не убедите людей, вы ничего не сможете им продать», — сказал основатель IKEA Ингвар Кампрад.

4. Приготовьтесь к неудаче. Нет бизнеса без неудач. Учитесь на этом, не сдавайтесь, как советует основатель Sumall Дейн Аткинсон: «Неудача — отличное зеркало, она дает вам лучшую версию себя».

5. Используйте возможности. «Перестаньте вести себя так, будто вам осталось жить 500 лет», — настаивает генеральный директор Microsoft Билл Гейтс. Отслеживайте тренды, пробуйте новое, ставьте цели и стремитесь к максимальным достижениям.

6. Делай то, что любишь. Таким образом, вы будете более мотивированы и с меньшей вероятностью перегорите. Соучредитель Google Ларри Пейдж говорит: «Работа должна быть сложной, но вызовы должны приносить удовольствие».

7. Будьте терпеливы. Будьте готовы к длительному процессу и не паникуйте, если сразу что-то пойдет не по плану. «Независимо от того, насколько вы талантливы и трудолюбивы, некоторые вещи просто требуют времени», — сказал инвестор Уоррен Баффет.

8. Продолжайте развиваться. Отслеживайте, что нового появилось в вашей нише по мере роста конкурентов. Это подтверждает соучредитель Airbnb Брайан Чески: «Живи и думай, как ребенок, с любопытством и удивлением. Несмотря на то, что я еще молод, я всегда стараюсь видеть, что делают люди намного моложе меня»,

9. Окружите себя профессионалами. Не стесняйтесь делегировать задачи, советует генеральный директор Facebook Марк Цукерберг: «Вам нужна команда. Неважно, насколько ты талантлив, есть области, в которых ты не будешь экспертом».

10. Не ленись. «Если у других людей 40-часовая рабочая неделя, а у вас 100-часовая рабочая неделя, даже делая то же самое, вы за четыре месяца достигнете того, на что у других ушел бы целый год», — подтверждает основатель PayPal Тесла и SpaceX Илон Маск.

Как начать бизнес с нуля: 6 простых шагов

Как лучше начать бизнес с нуля? Делайте это шаг за шагом: определите идею, напишите бизнес-план, а затем действуйте. Вот как это сделать шаг за шагом.

1. Определяем идею

Оригинальная и популярная идея – основа бизнеса. Проанализируйте, в чем вы хороши и какого продукта не хватает на рынке. Главное на этом этапе – активный поиск и анализ информации. Составьте список из нескольких вариантов и постепенно отбирайте наиболее перспективные: опросите друзей, подписчиков в социальных сетях, проанализируйте популярные запросы в поисковых системах.

2. Составляем бизнес-план

Бизнес-план детализирует всю информацию, которую вы собрали на предыдущем шаге. По сути, это руководство по вашему делу, которое необходимо для четкого понимания действий. Включает в себя следующую информацию:

• Какой продукт вы выводите на рынок;
• Кто ваша целевая аудитория;
• Для чего нужны рынки;
• Какой первоначальный капитал требуется;
• Кто ваши конкуренты;
• Какова ценность Уникального Торгового Предложения;
• Какую выгоду вы ожидаете получить и когда;
• Какие рекламные инструменты вы будете использовать.

3. Начинаем действовать

После составления плана приступайте к первым активным действиям:

• Начните с раскрутки: рассказывайте о себе в Интернете, посещайте тематические мероприятия;
• При необходимости снять помещение для работы и оборудовать его;
• Покупайте все необходимое: сырье, инструменты, расходные материалы.

4. Подбираем персонал

Подумайте, нужна ли вам команда или на первом этапе вы справитесь сами. Когда вы начинаете нанимать сотрудников, четко определите, каких профессиональных и личных качеств вы ожидаете от них.

5. Запускаем бизнес

Найдите клиентов и начните первые продажи. Оптимально, если первыми покупателями будут близкие люди, которые дадут честный отзыв и подскажут, что нужно улучшить. Не бойтесь корректировать тактику на этом этапе.

Будьте активны — знакомьтесь с людьми для выгодного сотрудничества. Это могут быть клиенты, поставщики, организаторы тематических мероприятий. Создайте базу лояльных клиентов — попросите их порекомендовать вас, если им все понравилось.

6. Получаем прибыль

Подумайте, как рационально распределить доход: запустить рекламу, купить новое оборудование или расширить команду. Пересмотрите свой бизнес-план, посмотрите, сможете ли вы масштабировать бизнес.

Отсутствие профессионализма и любви к своему делу

Вы скептически улыбаетесь? Напрасно. Узнайте об историях успеха в России и мире. Вы не найдете ни одного примера прибыльного бизнеса, владелец которого не понимает сути своей области или не влюблен в свое дело. Регулярные отчеты о развитии экономики показывают наиболее прибыльные направления. Не верьте в важность любви к выбранной вами области и увлеченности своим делом, выбирайте наиболее перспективную область и начинайте. Вы увидите на собственном опыте, что это дорога в никуда. Но мы видим много примеров, когда предприниматели, влюбленные в свой товар или услугу, добивались выдающихся результатов, несмотря на пессимистичные прогнозы экспертов и непонимание окружающих.

Вывод: Вы должны любить свою работу и быть в ней лучшим специалистом. Это главная составляющая успеха.

«Пошаговый план организации бизнеса”

Очень часто приходится наблюдать хаотичность движений начинающих предпринимателей и полное отсутствие планирования действий. Но план создания чрезвычайно важен. Если вы не обладаете знаниями в этой области и не знаете, из каких этапов состоит создание бизнеса, мы предлагаем вам план, который адаптируется к любой сфере.

Торговля

Как начать бизнес с нуля без денег в трейдинге? Что продавать, если нет денег на покупку продуктов и открытие магазина? Первым шагом в такой ситуации является посредничество в качестве торгового агента. Находите покупателей и продавцов, связывайтесь друг с другом и получайте вознаграждение.

Как узнать, что ищут покупатели? Анализ запроса можно выполнить с помощью инструмента Wordstat.yandex.ru. Выберите запросы со словом «купить оптом», выберите 30-50 товаров, которые вы ищете, и найдите производителей в Интернете. Изучите прайс-лист на продукцию, сделайте коммерческое предложение, разместите на доске объявлений или отправьте оптовым покупателям, если найдете их контакты. Заинтересованы в покупателе? Затем свяжитесь с производителем и сообщите, что вы можете продавать много продукции на условиях определенного процента. Вы, конечно, можете ответить, что у производителей есть свои отделы продаж и нет смысла даже пытаться предлагать свои услуги в качестве агента. Но думать так — все равно, что не рискнуть выйти в море ловить рыбу на резиновой лодке.

Возможности коммерческих отделов производителей ограничены количеством менеджеров, кроме того, есть возможность быть более убедительным в переговорах с покупателем. Пробуйте снова и снова. Представьте, что это ваш собственный продукт и вам нужно как можно скорее вернуть вложенные средства.

Другой вариант — взять товары на продажу и предложить их для продажи в существующей торговой точке в обмен на комиссию. Да, такие варианты найти не так просто, но они тоже есть. Подумайте, какие связи и знакомства с производителями вы могли бы привлечь. Незнакомому человеку продукты на продажу не дадут, а тебе дадут, потому что ты сваха, брат, кум или просто хороший друг.

Третья бизнес-модель без денег — дропшиппинг. Здесь производитель или крупный поставщик встречается не с оптовым покупателем, а с конечным потребителем. Недостаток этой модели в том, что покупатель обязан внести предоплату, но есть продавцы, которые принимают условия доставки наложенным платежом.

В книге «Опт» мы собрали сайты с актуальными предложениями от производителей и поставщиков и другую важную информацию. Вы можете получить доступ к книге в личном кабинете.

Бесплатная консультация по регистрации бизнеса

Структура бизнес-плана

Бизнес-план может выглядеть по-разному в зависимости от типа бизнеса и приоритетов предпринимателя, который его создает. Нет фиксированного типового плана, но есть грубая структура, которой необходимо следовать. Особенно, если ранее не было опыта составления подобных стратегий.

1. Титульная страница. Он должен включать название компании, имя владельца и контактную информацию.
2. Содержание. Он поможет вам быстро ориентироваться и переходить на нужные страницы.
3. Введение. Краткое описание компании, ее история, ресурсы, численность команды, миссия и уникальность. Инвестор должен понимать, откуда они берутся и с кем строить бизнес.
4. Описание бизнеса. В этом параграфе описывается концепция и основная идея бизнеса. Что продается/предлагается, почему и кому.
5. Описание отрасли. Что уже есть в отрасли, каковы ее перспективы и основные тенденции. Какие основные игроки, какой у них рост и почему здесь выгодно предлагать свой продукт.
6. Конкурентный анализ. Чем ваши конкуренты отличаются от вашего предложения, каковы их сильные и слабые стороны, как вы можете победить их и чем вы можете их удивить.
7. Анализ рынка. Вот портрет клиента. Кто он, сколько зарабатывает, какие у него привычки и потребности и зачем ему ваш продукт.
8. Описание команды. Люди с каким опытом будут руководить компанией. Что они знают об этой сфере и почему им можно доверять.
9. План операции. Как будет работать компания, какие операции будут выполняться каждый день. Каковы долгосрочные перспективы работы.
10. Маркетинговый план. Описывает стратегию продаж продукта и способы ее достижения.
11. Финансовый план. Описание текущих и последующих расходов компании с составлением различных прогнозов.
12. Приложение. Дополнительная информация, которая не подходит ни под один из предыдущих пунктов, но которая поможет убедить инвестора.