Самая самая самая лучшая реклама в интернете — от А до Я

Многие мои клиенты меня спрашивают, какая же реклама «самая лучшая». Где можно меньше потратить денег, и получить побольше… денег?

Ну по сути заказчики правы. Действительно, задача специалиста по рекламе найти наиболее дешевый канал целевого трафика. Но по факту все не так просто.

Проведу тут нано-ликбез для тех, кто плохо разбирается в видах интернет-рекламы. Где, когда и какой вид рекламы лучше применять.

Контекстная реклама

Или по-другому «реклама за клики». Чаще всего такая реклама размещается в поисковых системах Яндекс или Гугл.  Вы скорее всего слышали названия Яндекс.Директ или Гугл Реклама (или Google Ads).

 Пример контекстной рекламы в Яндекс Директ на поиске (выделено красным)

Контекстная реклама лучше всего работает для тех товаров и услуг, для которых сформирован спрос. Кстати, а как это узнать? Можно зайти в Яндекс Вордстат и посмотреть статистику.

Мы видим, что зимой спроса на снег нет

При этом нужно помнить, что в контекстную рекламу можно размещать на поиске и в РСЯ (рекламная сеть Яндекс) или КМС (контекстно-медийная сеть Google).

Так выглядит один из форматов рекламы в РСЯ

На поиске лучше рекламировать более «горячие» товары и услуги. Например, поиск такси или эвакуатора для автомобиля. Для более длинных продаж и «холодных» запросов можно подключать рекламу в РСЯ (КМС).

Контекстная реклама является одним из самых дорогих видов рекламы. Но в то же время, по ней можно «нацелиться» на клиента гораздо точнее, чем в других типах рекламы.

Самостоятельно ее настроить достаточно сложно. Тут важна каждая галочка и каждая запятая. Лучше отдайте настройку специалисту, и он Вам сэкономит массу денег и времени.

Кроме настройки контекстной рекламы немаловажным фактором успеха является ее сопровождение.

В ходе сопровождения (или «ведения») специалист протестирует, какие объявления более эффективны, почистит рекламу от «мусорных» фраз, подкорректирует ставки. Так что, настоятельно советую не экономить на ведении. Самостоятельно это сделать тоже сложно. Нужно знать очень много тонкостей.

Еще рекомендую кроме Яндекс.Директа запускать рекламу и в Google Ads. Так Вы если не удвоите свою аудиторию, но значительно увеличите. Кроме того, в некоторых нишах конкуренция в Гугл не такая высокая, как в Яндексе.  А значит, что Ваш рекламный бюджет будет значительно ниже.

Ну и как я писал выше, сейчас актуально контекстную рекламу запускать «с продолжением». То есть, постоянно возвращать клиента на сайт. Причем, можно это делать как с помощью ретаргетинга в Яндекс.Директ (ремаркетинга в Google Ads), так и другими способами. Например, через таргетированную рекламу в социальных сетях. Или через Email рассылки.

Таргетированная реклама в социальных сетях

Наиболее популярна реклама в Facebook и Instagram. Часто размещают рекламу в ВКонтакте. Реже Одноклассниках. Достаточно высокая эффективность у рекламы в Mail.ru.

Пример таргетированной рекламе в Фейсбуке

Набирает популярность реклама в Tik-Tok.  Однако пока там есть много «засад», начиная от модерации, заканчивая минимальным бюджетом.

Таргетированная реклама ориентирована на товар или услугу, по которой не еще сформирован спрос. Пример этого мы рассматривали выше (см. «снег зимой»).

 

Ну это в теории. На самом деле через таргетированную рекламу неплохо рекламируется и товар со сформированным спросом. Только посетители будут более «холодные», чем из контекстной рекламы.

Таргетированная реклама больше ориентирована на интересы посетителей и социодемографические данные (если по-простому, то на пол, возраст и где человек живет).

В отличие от контекстной рекламы, настроить самостоятельно таргетированную рекламу достаточно просто. А результат можно получить буквально «завтра».

Достаточно просто настроить базовую рекламу в ВКонтакте и в MyTarget. Вот с Фейсбуком и Инстаграм новичку возможно придется повозиться. Там основная проблема не в самой рекламе (она настраивается достаточно просто), а в интерфейсе аккаунтов. Ну и нужно понимать, как работать в бизнес-менеджере Фейсбук.

Хотя конечно, и в таргетированной рекламе есть множество «тайных знаний», которые приобретаются только с опытом. Поэтому участие опытного таргетолога в Вашем проекте будет совсем не лишним.

СЕО продвижение

По-другому – продвижение в органической выдаче. То есть там, где нет слова «реклама».

Вы этот рисунок уже видели. Только сейчас смотрите на пункт «органическая выдача»

Этот способ продвижения годится, когда Вы рекламироваться несколько лет. При этом способе рекламы к сайту предъявляются достаточно высокие технические требования по скорости загрузки и пригодности к СЕО оптимизации. Помните, мы выше разбирали, какие конструкторы сайтов подходят для SEO?  Обратите на это внимание.

Несмотря на бытующий миф о дешевизне СЕО продвижения, это не так. На самом деле, в него нужно вкладываться тоже достаточно много. Особенно на первых порах. Ну и потом особенно расслабляться нельзя. Какое-то время сайт повисит в ТОПе без денежных вливаний. Но потом его неизбежно выкинут конкуренты.

Но в целом, все-таки СЕО продвижение на порядок дешевле чем контекстная реклама.

Самостоятельно СЕО продвижение Вам не потянуть. Во-первых, нужно быть подкованным по технической части. Во-вторых, нужно уметь писать СЕО оптимизированные статьи и закупать «правильные» ссылки. Причем, нужно знать, как это все делать правильно, иначе сайт мигом в бан улетит.

Поэтому для SEO продвижения Вам нужно однозначно приглашать специалиста.

Кстати, для больших проектов, типа интернет-магазин, сайт с множеством услуг или корпоративный сайт, правильным решением будет стратегия запуска с помощью контекстной или таргетированной рекламы с последующим переводом на СЕО продвижение. Контекст и таргет оставить только для возврата клиентов или рекламы каких-то акций.

Теперь коротко разберем еще несколько видов рекламы

SMM (Social media marketing)

Маркетинг в социальных сетях. Как это выглядит? Сидит девушка (или реже юноша) и пишет посты в соцсетях. Организует конкурсы и викторины. Общается с посетителями. Выкладывает фотографии и видео. Короче, затягивает клиентов.

Этот вид рекламы, а точнее, продвижения, очень хорош тем, что реклама «подсовывается» клиенту ненавязчиво.  Плюс само коммерческое предложение более точное, так как СММ-щица знает «боли» посетителей очень хорошо.

Основная проблема — найти этого самого специалиста по СММ продвижению.

Адекватных и трудолюбивых не так уж и много. А самостоятельно вести работу в соц. сетях у Вас просто не хватит времени.

Email-рассылки

Они, конечно, уже несколько устарели, но еще вполне неплохо работают для «дожима» клиентов. Но как основной инструмент продвижения, емейл рассылки конечно же использовать уже не стоит.

Youtube

Это вспомогательный канал продвижения, однако пренебрегать им не стоит. Можно использовать этот канал тремя основными способами.

Во-первых, можно давать рекламу на Ютубе с помощью Google Ads. Поверьте, такая реклама работает очень хорошо при относительной дешевизне.

Во-вторых, ролики могут раскрутиться и начать приводить клиентов на Ваш сайт. Ну и монетизацией самого Ютуб не стоит пренебрегать.

В-третьих, будет отличной идеей вставлять на Ваш сайт видеообзоры к Вашему товару или другие материалы.

Бесплатные доски объявлений и форумы

Этот вид рекламы показывает чрезвычайно низкую эффективность. Поэтому о нем можно забыть. За исключением, пожалуй, рекламы на Авито. Но это уже не бесплатный вариант.

Есть еще огромное количество вариантов рекламы, которые я не рассмотрел в этом обзоре. Например: тизерная реклама, реклама у блоггеров, нативная реклама.

Но на мой взгляд, эти варианты рекламы подходят только для профессионалов. Самостоятельно сделать эти варианты рекламы весьма проблематично.

И еще раз напоминаю, что «самой лучшей» рекламы не бывает. Нужно искать комплексный вариант. И это задача грамотного специалиста по интернет-рекламе.