Школа иностранных языков — особенности запуска бизнеса, плюсы и минусы, бизнес-план (2022) — с чего начать и сколько можно заработать — 803 идеи для открытия бизнеса

Содержание скрыть

Плюсы и минусы бизнеса

Главным преимуществом этого бизнеса является высокий спрос. Языки нужны людям всех возрастных категорий, от детсадовцев до пенсионеров. В то же время у вас не должно возникнуть проблем с поиском учителей.

Среди минусов этого бизнеса — сезонность (летом спрос значительно падает) и большая конкуренция. Сейчас существует огромное количество курсов для желающих выучить иностранный язык, как онлайн, так и офлайн.

Спорные ситуации из судебной практики

При обнаружении Рособрнадзором нарушения к компании применяются санкции по ст. 14.1 КоАП. ИП — штраф 4-5 тыс. ₽, ООО — 40-50 тыс. ₽. Затем проверяющие приезжают во второй раз, чтобы проверить исправления. Это означает, что компания должна будет получить лицензию и одновременно выполнить лицензионные требования. А это довольно сложно и дорого, а некоторые помещения вообще не могут быть приспособлены к требованиям санпинов.

Поэтому работодатели обращаются в суд и пытаются доказать, что не занимаются образовательной деятельностью. Судебная практика весьма неоднозначна, особенно на уровне районных судов.

Покажем это на двух примерах:

  1. Дело № А56-25488/2013. Учебный центр по инициативе прокуратуры привлечен к административной ответственности за образовательную деятельность без лицензии. В центре преподавали иностранные языки, компьютерную грамотность и другие предметы. Курсы были платными. Знания учащихся не проверялись, документ об образовании не выдавался. Суд пришел к выводу, что имеются не все признаки образовательной деятельности, а только ее отдельные особенности. Центр ушел от ответственности.
  2. Дело № 310-АД17-3729. Оно дошло до Верховного суда, самое свежее и разоблачающее. Респондентом является учебный центр, который готовил моряков для малых судов. Ситуация аналогичная: платные курсы без итоговой аттестации и выдачи сертификата. Но в данном случае Верховный суд пришел к выводу, что невыдача сертификатов об окончании программы не мешает считать деятельность образовательной.

Помните, что суды руководствуются Верховным судом, но не всегда принимают аналогичные решения. Есть шанс, что языковая школа или детский центр получат решение, как и в первом случае, и им не придется платить штраф или играть с лицензией.

Бизнес план школы иностранных языков

В первую очередь необходимо составить грамотный бизнес-план. Он состоит из следующих разделов:

  • Резюме проекта. Здесь нужно проанализировать рынок, конкурентов, их преимущества и недостатки. Определите свое УТП: что будет отличать вас от других, что привлечет клиентов в вашу школу. Опишите, где будет располагаться школа, в какие часы она будет работать, кто является вашей целевой аудиторией (школьники, студенты, люди среднего возраста и т д.), какие языки вы будете преподавать и с какой целью (овладение разговорными навыками , сдача экзамена или других тестов по языку и т д.), какова его ценовая политика.
  • Организационно-производственный план описывает основные этапы запуска: поиск помещения, покупка оборудования, найм персонала, регистрация бизнеса и т.д.
  • Финансовый план включает расчет расходов (первоначальных и постоянных), описание источников финансирования, а также прогноз доходов исходя из среднего чека и количества студентов.
  • Маркетинговый план: описание рекламных мероприятий.
  • Анализ рисков — завершающий пункт, включает в себя описание рисков в работе школы.

На этапе составления бизнес-плана можно увидеть слабые стороны проекта и оценить его реализуемость. Этот документ также понадобится вам, если вы хотите привлечь инвестора, получить грант или грант.

Дополнительные услуги и особенности программ обучения

Даже если каждый выбранный язык предполагается преподавать преподавателем, занятия должны быть максимально разнообразными. Студентам языковых школ особенно интересно общаться с носителями языка. В маленьком городке можно встретить и иностранцев: они часто приезжают учиться, практиковаться или просто отдыхать.

Повысить интерес к обучению и создать познавательный повод можно, организовав фестиваль или конкурс, например, конкурс песни на иностранном языке. Помощь в организации и организации поездки за границу, семинар по профильной лексике, совместный просмотр трансляций спортивных соревнований на иностранном языке – все это превращает ваш небольшой бизнес в увлекательное путешествие в принципиально новый мир.

5 ключевых шагов, как открыть свою языковую школу

Итак, после того, как вы изучили рынок и выбрали формат школы, пришло время перейти к самой важной части любого бизнеса: написанию бизнес-плана.

Любой предприниматель указывает в плане основные детали будущего предприятия, будь то название, источник финансирования, первоначальный капитал, ожидаемая ежемесячная прибыль, расходы и т.д.

Шаг 1. Выберите адрес.
выбор-языка-для-изучения
выбор-языка-для-изучения
Выбрав адрес, вы начнете свой бизнес. Если вы решили открыть языковую школу для детей, то, конечно же, вы будете ориентироваться на детей.
При этом нужно понимать, что педагоги, которые будут работать в вашей компании, должны иметь опыт работы с детьми, а сама организация школы должна полностью соответствовать целевой аудитории.
Здесь тоже все будет зависеть от того, есть ли у вас педагогический диплом, закончили ли вы филологический факультет, есть ли среди вас знакомые, готовые работать в языковой школе.
В любом случае, в будущем вы сможете расширить спектр услуг, которые предлагает компания, например, начав индивидуальные занятия с репетитором или открыв набор для новой возрастной группы. Если адрес выбран правильно, следует перейти к следующему шагу.
Шаг 2. Оформление документов.
Перед регистрацией школы предприниматель должен заполнить пакет документов, в который войдут:
• коды ОКВЭД — 80.10.3, 80.30.4, 80.42, 78.83. Для Украины требуется только один код: 85.59;
• разрешение на работу от пожарной службы и СЭС;
• справка из Министерства образования о том, что преподавание в вашей школе сертифицировано (по желанию);
• регистрация ИП или ООО.
Сомнения по поводу документации рекомендуем решить с юристом, а сбор документов у нотариуса.
Шаг 3. Подбор помещения и закупка оборудования.
подбор-помещения-для-школы
подбор-помещения-для-школы
Представьте ситуацию: вы сделали отличное объявление, вам на телефон сотня звонков с просьбой записать новых учеников и все бы ничего, но у вас нет помещения, где можно было бы проводить занятия.
Открывая новую языковую школу, нужно сразу убедиться, что у вас есть место работы.
Если вы решили открыть школу в городе с населением до 1 млн человек, то следует отдать предпочтение местам с высокой плотностью застройки, желательно спальным районам.
Если школа открывается в крупных городах, например, в Москве, Санкт-Петербурге, Минске или Киеве, предпочтение следует отдавать новым жилым районам.
Само расположение особой роли не играет, например, для снижения затрат на аренду, занятия языковых школ могут располагаться в университетах, обычных и частных школах, офисах.
Прежде чем писать договор аренды, убедитесь, что классы соответствуют всем стандартам СЭС и пожарной безопасности, а здание подключено к ключевым коммуникациям.
Совет: Было бы неплохо установить сеть с региональными агентами по недвижимости. При продаже или аренде квартиры посредники будут упоминать о том, что рядом есть языковая школа, это будет работать в обе стороны: люди будут охотнее переезжать, а в вашу школу придут новые потенциальные ученики.
Шаг 4. Найм персонала.
найм-персонала-для-школы
найм-персонала-для-школы
Если у вас есть знакомые, которые работают в сфере образования и заинтересованы в смене рабочей среды, сначала предложите им новую работу.
Другой вариант — пригласить преподавателей в рамках вечерней школы или нанять студентов филологического факультета.
Помните, что учителя являются основой вашего бизнеса. Желательно, чтобы человек, откликнувшийся на объявление, прошел все необходимые проверки, а сам процесс собеседования можно было доверить аутсорсинговому агентству.
Шаг 5. Реклама и запуск.
реклама-и-начало-работа
реклама-и-начало-работа
Перед запуском рекламной кампании постарайтесь разработать стратегию, которая поможет привлечь как можно больше посетителей.
Предлагайте ранним ученикам бонусы за долгосрочные подписки, внимание к социальным сетям, рекламные листовки. Помните, что около 20-30% начального капитала уходит на первые рекламные проекты.
Пример организации персонала языковой школыФонд оплаты труда, всего 3 240 000
ПозицияКоличествоЗарплатаГодовые расходы
Руководительа30 000360 000
Учителя7260002 184 000
Администратордва20 000480 000
Счетчик (1/3)а800096 000
Дворник (1/3)а10 000120 000

Финансовый план: рентабельность и окупаемость

Большую часть денег придется потратить на:

  • оформление лицензии;
  • покупка мебели и оборудования;
  • зарплата учителей;
  • рекламная кампания.

В среднем для открытия небольшой языковой школы необходимо 600 000 рублей.

Цена за 1 занятие от 500 до 1500 рублей. Если речь идет об индивидуальных занятиях, то стоимость увеличивается до 1000 – 2000 рублей. Если мастеров три, то в день можно зарабатывать около 15 000 рублей. Чтобы обучение было эффективным, необходимо проводить 3-4 занятия в неделю.

Это значит, что сумма ежемесячной прибыли составит примерно 300 000 рублей.

Позже можно начать оказывать дополнительные услуги, например, делать переводы и писать отчеты на заказ, начинать подготовку студентов к международным экзаменам (при наличии на это лицензии). Если маркетинг будет успешным, то за 3-6 месяцев можно выйти на прибыль в 500 000 руб.

Индикатор

Смысл

Первоначальная сумма инвестиций

600 тысяч рублей

Месячные расходы

250 тысяч рублей

Ежемесячный доход

350-500 тыс руб

Чистая прибыль в месяц

150-250 тысяч рублей

Период восстановления

4-8 месяцев.

Как найти место для языкового центра?

Конечно, центр иностранных языков – это не магазин и не кафе, которые рассчитаны на проходящих мимо горожан. Такое заведение посещают целенаправленно, а потому нет необходимости искать помещение в местах с высокой проходимостью. Однако предприниматель должен позаботиться о потенциальных клиентах:

  • Желательно оборудовать заведение ближе к остановкам транспорта или станциям метро. Максимальное расстояние от них не более 6 минут пешком;
  • Клиенты предпочитают школы рядом с домом или работой. Помещение лучше искать вблизи бизнес-центров, университетов, крупных жилых массивов;
  • Заведение должно располагаться на первой линии. Это привлечет людей яркой вывеской и фасадом;
  • Для посетителей на автомобилях необходимы удобные подъездные пути и парковка. Парковка может быть проблемой в центре города;
  • Бизнес-центры, в которые можно попасть только по пропуску, следует рассматривать только при наличии возможности оборудовать отдельный вход в школу.

Целевая аудитория школы иностранных языков

Целевая аудитория языковой школы чрезвычайно широка. Есть много причин, по которым люди начинают изучать иностранные языки. Кто-то просто интересуется культурой чужой страны, для кого-то свободное владение языком является неотъемлемой частью профессии. Условно можно выделить следующие направления образовательных программ:

  • дети;
  • школьники и студенты;
  • взрослые;
  • корпоративные программы.

Для каждой группы нужен свой уникальный подход: для детей важно, чтобы обучение происходило во время игры. Они моментально запоминают иностранные слова, легко усваивают новый грамматический строй, но если занятия покажутся им скучными, эффекта не будет.

Ученики и студенты, как правило, посещают занятия, чтобы заполнить пробелы в классе. Методы обучения в школах кардинально отличаются, поэтому важно найти гармонию и помощь в изучении языка. Взрослым нужны разговорные языки: иностранный язык нужен им в первую очередь для общения, и поэтому основной упор на занятиях делается именно на этот аспект обучения.

Когда лицензия точно не нужна: исключения

Освобождаются от получения лицензии:

  1. Физические лица. Они не могут участвовать в образовательной деятельности по ст. 21 Закона об образовании. Для этого нужен статус индивидуального предпринимателя или юридического лица. Они могут только участвовать в репетиторстве, давать частные уроки (например, музыки, рисования), проводить тренинги.
  2. Индивидуальные предприниматели, которые проводят обучение лично и не привлекают других преподавателей. Например, если вы лично ведете онлайн-курс фотографии, вам все равно не нужна лицензия. Даже если это годовая программа обучения с сертификатом по окончании.

Новым ИП — год Эльбы в подарок

Один год онлайн-бухгалтерии на тарифе Премиум для индивидуальных предпринимателей менее 3 месяцев

Бесплатная пробная версия

Выбор подходящего помещения для школы

Школа должна располагаться в центре города или, по крайней мере, там, где в городе много машин, на улице много машин.

Для начала просто арендуйте офисное помещение площадью от 50 м². Указать в бизнес-плане стоимость аренды помещения: от 30 000 руб. (Москва — 60 000).

В офисных помещениях ремонт обычно не требуется, а вот для школы «доделать» надо будет: классная доска, карта мира на иностранном языке, учебные плакаты, рамки с сертификатами, лицензиями и т.д. Разумная покупка проектор и другое личное оборудование, например, для просмотра обучающих фильмов на иностранном языке. Готовьтесь ко второй точке 80 000.

Кроме того, вы можете арендовать помещение для занятий на несколько часов. Это очень разумный вариант, позволяющий значительно сэкономить. Многие учебные центры и предприятия предоставляют такие услуги по доступным ценам. Здесь важны расположение (центр, близость к метро), стоимость, возможность организации кофе-брейков и наличие дидактического оборудования.

Как заинтересовать клиента: скрипты, пробные уроки и не только

Чтобы привлекательные потенциальные клиенты стали восторженными клиентами и построили с ними долгосрочные отношения, важно обращать внимание на детали в продажах.

  • Подготовьте сценарии для каждой ситуации

Холодные звонки, допродажи, ответы на часто задаваемые вопросы. Хуже всего, когда сотрудники колл-центра не владеют информацией и не понимают, в чем цель разговора.

Чтобы скрипт был качественным, советую поменяться местами с клиентом. Мы инструктируем операторов звонить конкурентам и задавать все вопросы с точки зрения клиента. Это не только опыт общения, но и хороший анализ рынка.

  • Проведение индивидуальных пробных занятий

Плох тот учитель, который определяет только уровень английского на первом уроке и нагружает упражнениями. Нужно вникнуть в историю человека, узнать, зачем ему английский. Ставьте конкретные цели, примерные сроки и мотивируйте. Покажите, какие преимущества и перспективы откроются перед ним. А потом незаметно приоткрыть занавес: показать материалы, рассказать о форматах занятий, мероприятиях.

  • Поддержите сообщество любителей английского языка

Образ хорошей школы строится не только на качественных уроках. Мы регулярно проводим бесплатные игры в мафию и киноклубы.

  • Используйте понятную CRM-систему

Мы используем Битрикс24. Такие сервисы помогают автоматизировать процессы, упростить отчетность, позволяют вносить информацию о клиентах и ​​не терять их.

  • Регулярно оценивайте производительность

В этом опять же помогает CRM. Каждую неделю наши менеджеры выборочно прослушивают записи разговоров сотрудников колл-центра, измеряют конверсию рекламных кампаний и награждают успешных сотрудников. Мы делаем это так часто, чтобы оставаться гибкими и быстро исправлять работу, если что-то пойдет не так.

Описание товаров и услуг

Школа может оказывать услуги по обучению на одном или нескольких языках для студентов с разным уровнем подготовки. После прохождения базовых курсов студенты переходят на более сложный уровень. Занятия можно проводить следующими способами:

  • экспресс-обучение студентов с базовым уровнем подготовки;
  • комплексное обучение с нуля;
  • подготовка к международным экзаменам.

Школа иностранных языков - особенности запуска бизнеса, плюсы и минусы, бизнес-план (2022) — с чего начать и сколько можно заработать - 803 идеи для открытия бизнеса

Продолжительность курса 4-8 месяцев. Группа принимает четное количество учеников. В ходе обучения отрабатываются диалоги, ситуационные игры и общение в парах. Группы могут быть утренними, дневными, вечерними или по выходным. Бизнес имеет относительную сезонность. Летом наблюдается снижение клиентов. Осенью количество студентов увеличивается.

Юридическая сторона вопроса

Перед началом бизнеса необходимо не только составить план, но и официально зарегистрировать деятельность. Для школы иностранных языков подойдет АНО (некоммерческая автономная организация) или НОУ (негосударственное образовательное учреждение). Также можно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, но тогда вы не сможете выдавать дипломы о дополнительном образовании выпускникам.Школа иностранных языков - особенности запуска бизнеса, плюсы и минусы, бизнес-план (2022) — с чего начать и сколько можно заработать - 803 идеи для открытия бизнеса


С другой стороны, тогда для оказания услуг не нужна лицензия, что значительно упрощает реализацию бизнес-плана. Но обращаться к вам будут только клиенты, которым необходимо изучение языка по личным причинам.

Если этого варианта недостаточно, потребуется получить государственную лицензию. Это можно сделать в местном отделе образования. Наличие лицензии позволит выдать выпускникам школы свидетельство о знании языка, свидетельство о дополнительном образовании. Этот документ станет отличным дополнением к вашему резюме. Хорошая новость в том, что теперь лицензию не нужно подтверждать каждые 5 лет, получив ее один раз, можно оказывать услуги неограниченное время.

После написания бизнес-плана пришло время регистрации; без этого начинать бизнес незаконно. Языковым школам предлагается зарегистрироваться как негосударственное образовательное учреждение. Для этого вам понадобится:

  • полное наименование организации;
  • юридическое направление;
  • контактные телефоны;
  • паспортные данные работника;
  • сведения об учредителях;
  • выбранная система налогообложения;
  • устав организации (разработан в соответствии с требованиями Закона № 3266-1 «Об образовании» ;
  • распечатать эскиз.

При подготовке плана обратите особое внимание на устав организации. Он должен включать следующие данные:

  • название организации;
  • направление;
  • сведения об учредителях компании;
  • виды программ обучения, предусмотренные в плане;
  • языки обучения;
  • правила приема в школу и критерии отчисления;
  • продолжительность занятий;
  • право собственности на недвижимость, в которой находится языковая школа (документы о праве собственности или договор аренды);
  • правила найма работников;
  • порядок ликвидации общества.

Полное соответствие документа этому плану позволит без проблем зарегистрироваться в Министерстве юстиции. Не забудьте получить разрешение СЭС на эксплуатацию объектов.

При регистрации указать код 85.41.9 «Дополнительное образование для детей и взрослых, иное, не входящее в иные группы, в том числе обучение иностранным языкам» от деятельности ОКВЭД. Вы также можете добавить деятельность по устному и письменному переводу».

Процесс официальной регистрации бизнеса можно упростить, обратившись в лицензирующее агентство. Услуги обойдутся примерно в 100 тысяч рублей с учетом оплаты госпошлины (7500 руб.).

Затраты и прибыль

Сумма первоначальных затрат на открытие частной языковой школы, включая оборотные средства, составит 210 000 рублей. Ежемесячная чистая прибыль после достижения погашения при 70% загрузке: 100 000 руб.

Затраты на старте: примерный расчет для Екатеринбурга

Статья расходовКоличество, ₽
Регистрация интеллектуальной собственности3’000
Оборудование70’000
Рабочий капитал100’000
Создание сайта30’000
Прочие расходы7’000
Всего210’000

Ежемесячные затраты

Статья расходовКоличество, ₽
Сдается помещение площадью 30 м²18’000
Зарплата сотрудников60’000
Платежи за услуги и налоги 7’000
Реклама 22 000
Расходные материалы и распечатки5’000
Всего112 000

Рассмотрим покупку франшизы Франшиза «Сириус» — учебный центр дополнительного профессионального образования100 000 ₽РейтингВыгодаПо запросуВосстановлениеПо запросу«Автошкола ДОСОАФ» — франшиза автошколы230 000 ₽РейтингВыгодаПо запросу Все предложения франшизы по данному направлению (2)

Обучающие материалы

Для сокращения затрат от учащихся может потребоваться приобретение собственных учебников и учебных материалов, но в любом случае в школе должны быть доступны справочники, учебные материалы и достаточное количество канцелярских товаров.

Однако лучше включить в план такой пункт, как покупка учебников. Их можно заказать у продавцов и предложить учащимся в классе. При желании они могут приобрести книгу непосредственно в школе. Первоначальные вложения составят около 50 тысяч рублей. Также имейте в виду, что при постоянном спросе на услуги учебники придется постоянно покупать. На это уйдет около 5-10 тысяч рублей в месяц.

Пошаговый план, как открыть языковую школу

Если бизнес-план готов, остается воплотить его в жизнь. Вот пошаговый план открытия языковой школы.

Определяемся с перечнем услуг. Школа английского или мультиязычная школа?

В перечень услуг языковой школы входит, во-первых, список языков, во-вторых, формат обучения. Английский по-прежнему наиболее востребован, поэтому многие открывают английскую школу и ограничиваются одним языком. Но конкуренция в этой нише очень высока, поэтому в первую очередь нужно отталкиваться от потребностей ваших потенциальных клиентов. Возможно, именно в вашем городе будет востребован китайский или какой-то другой язык.

Проанализируйте свою целевую аудиторию, чтобы выбрать нишу: например, английский для детей, TOEFL, деловой, письменный или разговорный язык.

Школа иностранных языков: пошаговая инструкция открытия бизнеса


Школа иностранных языков: пошаговая инструкция открытия бизнеса

Основные категории учащихся языковых школ:

  • дети, подростки и студенты,
  • офисные работники,
  • путешественники и будущие иммигранты.

Тщательно продумайте, на какую аудиторию вы будете ориентироваться, поскольку потребности, ожидания и критерии отбора для разных групп разные. Следовательно, для их привлечения необходимо использовать разные инструменты. Обучение у носителей языка может стать «фишкой», но имейте в виду, что этим учителям приходится платить больше. Школа также может воспользоваться выдачей сертификата об обучении.

Оформление бизнеса

Если говорить об открытии полноценной школы, то они бывают частные, государственные и муниципальные. Их деятельность регулируется Законом об образовании, и им требуется лицензия на осуществление образовательной деятельности. Его можно получить в Рособрнадзоре; лицензия дает право выдавать учащимся сертификаты государственного образца. Стоимость лицензии 7500 руб.

Как правило, владельцы языковых школ регистрируют ИП и открывают НОУ (некоммерческое образовательное учреждение). Иногда вместо ИП регистрируется ООО.

Открыть ИП проще всего – это займет всего несколько рабочих дней. Его можно запросить лично, через Госуслуги или сайт налоговой. Госпошлина — 800 руб. Открыть ООО сложнее и занимает больше времени.

Для легальной работы лучше зарегистрировать компанию как НОУ. Если ваши клиенты являются государственными служащими, очень важно, чтобы у них был официальный сертификат или удостоверение личности. А вот другие категории клиентов могут обратить внимание на наличие лицензии и официальный статус школы. Получение лицензии также облегчает поиск учителей.

Какие документы нужно собрать для регистрации НОУ и подачи заявки на лицензию:

  • устав (если вы ООО);
  • свидетельство о регистрации;
  • данные о форме налогообложения;
  • документы от преподавателей с подтверждением опыта и квалификации;
  • само заявление на специальной форме, утвержденной Приказом Минобрнауки РФ № 1032 от 11.12.12;
  • справка о материально-техническом обеспечении школы;
  • документы, подтверждающие право пользования помещением (например, договор аренды);
  • свидетельство о постановке на налоговый учет;
  • разрешение пожарной службы;
  • заключение Роспотребнадзора;
  • документы от преподавателей с подтверждением опыта и квалификации;
  • документы об отсутствии у вас противопоказаний к работе со студентами;
  • трудовые договоры с каждым из сотрудников;
  • актуальные программы обучения.

Точный список необходимых документов может варьироваться в зависимости от региона. Актуальный список можно получить в местных органах власти.

Какой ОКВЭД указать для школы

При регистрации указать код ОКВЭД 85.41 — Дополнительное образование для детей и взрослых.

Также читайте, как открыть учебный центр.

Выбор локации

Эти школы обычно расположены в деловых районах (возможно, в торговых центрах), в центре города или в крупных жилых кварталах. Помещение должно иметь отдельный вход или находиться на первом этаже дома.

Существенными преимуществами являются парковка и транспортная доступность. Важно, чтобы у клиентов был легкий доступ к вам, даже если они живут или работают/учатся в другом районе. Также очень важно, чтобы поблизости не было других компаний, предлагающих аналогичные услуги.

Подбор и обустройство помещения

Минимальная площадь 80-100 м2, включая ресепшн, различные кабинеты, гардероб, санузлы, помещение для сотрудников. Это может быть офис или часть офиса, большая квартира на первом этаже (не менее 4 комнат) или большая студия, разделенная перегородками. Если вы работаете еще и с детьми, то можно выделить детскую зону.

Школа иностранных языков: пошаговая инструкция открытия бизнеса


Школа иностранных языков: пошаговая инструкция открытия бизнеса

Комната нуждается в ремонте. Как правило, ремонт стандартный для учебных заведений: стены окрашены в пастельные тона, на полу ламинат, линолеум или любое моющееся покрытие. В здании должны быть все коммуникации: отопление, канализация, электричество, горячее и холодное водоснабжение, вентиляция. Освещения должно быть достаточно для занятий ночью, ведь большинство взрослых учеников приходят на занятия после 17:00.

Закупка оборудования

Точный перечень оборудования зависит от количества офисов и особенностей бизнеса. Вот примерный список:

  • мебель (шкафы, стулья, столы, полки и др.),
  • доски — обычные и интерактивные,
  • ноутбуки,
  • наушники (микрофоны, наушники),
  • методические пособия,
  • проекторы, колонки и другие технические средства для воспроизведения аудио- и видеоматериалов,
  • Многофункциональный,
  • канцтовары — бумага, маркеры и т.д.,
  • кулер, чайник, посуда.

Если вы не готовы к большим первоначальным затратам, есть вариант аренды класса со всем оборудованием. Но это значительно увеличит ежемесячные расходы, ведь аренда такой комнаты намного дороже пустой.

Вам необходимо приобрести учебные материалы. Ваш выбор зависит от программы, в которой вы участвуете. В целях экономии лучше оформить заказ на покупку больших партий. Часть этих пособий будут покупать ваши клиенты, остальные материалы будут в школе.

Найм персонала

В первую очередь нужно нанять преподавателей, в зависимости от количества языков, площади помещения и предполагаемого количества учеников. Обратите внимание, что преподаватели должны проходить переподготовку не реже одного раза в пять лет. Базовыми языками являются английский, а также другие популярные европейские языки: испанский и итальянский, немецкий и французский. Но в последнее время очень популярно изучение китайского, а также японского, арабского и других более экзотических языков.

Помимо преподавателей вам понадобятся:

  • администратор/регистратор
  • специалист по рекламе / Менеджер по привлечению клиентов,
  • уборщица,
  • бухгалтер на аутсорсе.

Опыт и квалификация преподавателей зависят от ваших амбиций и того, что именно вы предлагаете клиентам. Есть преподаватели, которые специализируются на подготовке к ЕГЭ, либо на сдаче TOEFL, IELTS и других популярных тестов. А есть те, кто силен в разговорной практике. Также важен опыт работы, наличие профильного образования и сертификатов. Многие смотрят на произношение и отдают предпочтение тем, кто не только учился по учебникам, но и долгое время жил и практиковался среди носителей языка.

Маркетинг 

Чтобы выбрать методы продвижения, начните с анализа целевой аудитории. Если вы обучаете студентов, которые хотят выучить язык для путешествий, стратегия будет отличаться от стратегии, если ваши клиенты хотят учиться для теста или продвижения по службе. Также рекламная стратегия зависит от того, с кем вы будете работать, детьми или взрослыми.

Школа иностранных языков: пошаговая инструкция открытия бизнеса


Школа иностранных языков: пошаговая инструкция открытия бизнеса

Каждой категории студентов необходимо свое УТП. Учтите, что в этой нише очень высокая конкуренция — многие предлагают обучение иностранным языкам как офлайн, так и онлайн. Поэтому очень важно самовыражаться всеми доступными способами. Без мощной рекламной кампании все усилия могут оказаться напрасными и ваша школа может быстро обанкротиться.

Основными методами продвижения являются сайт, социальные сети и наружная реклама. На сайте ваши потенциальные клиенты смогут увидеть ваше УТП и учебную программу, прочитать о преподавателях и методах обучения. Привлекайте SEO-специалистов и специалистов по контекстной рекламе, чтобы вывести ресурс в ТОП поисковой выдачи по ключевым запросам. Также можно настроить контекстную рекламу, чтобы люди, вводящие запрос (например, «учить английский язык в Воронеже»), сразу видели ссылку на ваш сайт.

Создайте аккаунты во всех популярных социальных сетях и используйте таргетированную рекламу. Также удобно проводить акции и розыгрыши, раздавать бонусы и стимулировать людей приводить новых клиентов. Согласовать рекламные публикации с органами государственной власти города.

Хороший вариант — продвижение через YouTube или TikTok, особенно если вы находитесь в Москве или Санкт-Петербурге и/или также рассматриваете онлайн-продвижение. Если вы будете выкладывать видео и правильно их продвигать, а в описании указывать ссылку на школу, со временем к вам начнут приходить клиенты. Преимущество этого метода в том, что достаточно один раз записать и загрузить видео, и оно будет работать практически вечно.

Размещать объявления можно на Авито и других форумах, на тематических сайтах по изучению языков и городских форумах.

Традиционными методами продвижения являются баннерная и другая наружная реклама, раздача листовок и брошюр, лифтовая реклама, публикации в городских газетах и ​​журналах. Кроме того, составьте портрет вашей целевой аудитории. Кто эти люди и где их найти? Если вы работаете с детьми или учащимися, можно договориться с детскими садами/школами/учреждениями, чтобы вы могли публиковать информацию о себе или посещать родительские занятия/собрания и рассказывать о своей школе. А если вы специализируетесь на преподавании делового английского, сосредоточьтесь на поиске корпоративных клиентов: ищите заинтересованные компании, рассылайте коммерческие предложения, предлагайте скидки и бонусы, особые условия, например, выезд преподавателей в офис.

Имейте в виду, что не стоит экономить на рекламе в такой конкурентной нише. Обычно первоначальные затраты на маркетинг языковой школы составляют не менее 100 000 рублей и еще 20 000 рублей в месяц.

Сколько нужно вложить денег на старте

Как и в любом бизнесе, размер вложений рассчитывается индивидуально. Рассмотрим пример: небольшая школа на 3 класса, общая площадь помещения около 90 м. Первоначальные затраты указаны в таблице:

ИмяСтоимость в рублях
Регистрация и получение лицензии15 тысяч
Аренда50000
Реформа помещений70 тысяч
Покупка мебели, оборудования400 тысяч
Маркетинг150 тысяч
Всего:685 тысяч

Ежемесячные расходы представлены в таблице:

ИмяСтоимость в рублях
Зарплата200000
Налоги90 тысяч
Коммунальные платежи10000
Аренда50000
Всего:350 тысяч

Открытие языковой школы: подсчёт расходов и доходов

Для расчета рентабельности и расходов компании мы должны составить план реализации предоставляемых услуг. Для этого составим несколько таблиц, которые будут указаны ниже, со следующими условиями:

  1. График работы языковой школы с 10:00 до 20:00 с понедельника по пятницу и с 8:00 до 18:00 по выходным;
  2. Продолжительность курса — от 4 до 12 месяцев, или 72 — 216 академических часов;
  3. Набор новых учеников в группы: каждые 2 недели на английском и каждый месяц на других языках (переменные меняются в зависимости от формата и направленности школы);
  4. Наиболее посещаемые часы — с 17:00 до 20:00 с понедельника по пятницу и с 14:00 до 17:00 по выходным;
  5. Учебные группы делятся на 2 класса: малый и большой, а количество учащихся соответственно составляет 4-6 и 12-16 человек.

В таблице ниже мы приводим пример большой школы, в которой обучают 7 популярным языкам. Обратите внимание, что все данные даны с учетом годового цикла школы.

Название курса, языкКоличество читаемых курсовСтоимость курса, руб. Доход, рубСуимарно433 стр.+ 425 курсов5 984 580
Английский118120001 416 000
Французский5815 000870 000
араб5914000826 000
Китайский язык86160001 376 000
Немецкий5312000636 000
Японский язык1720 000340 000
Испанский язык3. 412000408 000
Перевод текста433260 руб/1000112 580

Отсюда следует, что при проведении 425 курсов прибыль языковой школы составит 5 млн 984 тыс руб. Важно отметить, что такое разнообразие изучаемых языков встречается редко, и обычно их общее количество ограничивается 2-3 названиями.

Франшиза детского центра: ТОП-5 предложений

Стоит отметить, что предоставление онлайн-курсов в последнее время стремительно набирает популярность по ряду причин, поэтому их можно точно так же учитывать при расчете заработка.

Месячные расходыИтого расходы388 522
Название статьиСумма расходов / месяц
Сдается помещение (80 м2)40 000
Расходы на заработную плату270 000
Коммунальные платежи14000
Налоги США29 922
Реклама, продвижение, типографика18000
Обновление ассортимента учебников6000
Расходы непреодолимой силы6000
Амортизация капитала4000

Итого ежемесячный доход составит 498 715 рублей, а ежемесячные расходы 388 522 рубля. При должной рекламе и грамотном управлении цель по прибыли устанавливается на 5-6 месяцев работы школы.

При указанных расходах и доходах годовая прибыль школы составит 1 322 316 рублей, а полная окупаемость — 30-38 месяцев.

Независимо от расходов, которые вы изначально планировали, всегда добавляйте не менее 30 процентов маржи, чтобы смягчить различные непредвиденные ситуации с расходами.

первая-реклама-листовки

Образец брошюры с ценами на курсы

Виды языковых репетиторских центров

Как открыть языковую школу или центр, с чего начать? Прежде всего, предприниматель должен определиться с форматом компании. Вы можете организовать учебный процесс разными способами, в том числе:

  1. Полная школа. Это заведение работает каждый день, дети учатся утром, а взрослые днем ​​после работы. Обучение проводится в малых группах от 6 до 10 человек по недельной программе;
  2. Летние курсы. Такая языковая школа для детей и подростков проводит занятия по интенсивному графику, чтобы за два-три летних месяца ученики получили как можно больше знаний. Часто используется технология полного погружения;
  3. Стол репетиторов. В организации есть база преподавателей, готовых проводить занятия с клиентами на дому. При обращении человека за услугой предоставляется соответствующий специалист;
  4. Учитесь онлайн. Используя дистанционные технологии, языковая школа для взрослых сможет охватить большую аудиторию. Конечно, отсутствие личного контакта усложнит задачу, но здесь все зависит от мастерства преподавателей.

Финансовые расчеты

Стартовый капитал

  • регистрация ИП — в зависимости от города регистрации — 1-4 тыс руб.;
  • оформление лицензии – 7,5 тыс руб.;
  • аренда помещения – от 70 000 руб.;
  • мебель — 155 000 руб.;
  • методический материал — от 15 000 руб.;
  • сайт — 100 000 руб.;
  • заработная плата (администратор — 25 тыс руб., IT-специалист — 30 тыс руб., учитель — 40 тыс руб., уборщица — 10 тыс руб.)
  • непредвиденные расходы – 50 тыс руб.

Таким образом, минимальный стартовый капитал для создания студии составляет 506 000 рублей.

Ежемесячные расходы

Содержание школьной работы обходится примерно в 340 400 рублей в месяц:

  • аренда — 70 000 руб.;
  • заработная плата — 105 000 руб.;
  • оплата домена и хостинга сайта — 400 руб.;
  • реклама — 20 тыс руб..

В итоге каждый месяц вам нужно будет вкладывать 195 400 рублей.

Сколько можно заработать?

Стоимость курсов иностранных языков варьируется от 2000 до 5000 рублей в месяц, в среднем 3500 за 16 академических часов. Оптимальное количество человек в одной группе – 8, количество групп – 14. Получается, что детская студия по обучению иностранным языкам зарабатывает 392 000 рублей в месяц. Чистая прибыль будет равна 197 000 руб.

Сроки окупаемости

Учитывая высокие ежемесячные затраты, срок окупаемости школы составит не менее 10 месяцев с учетом сезонных колебаний.

Анализ рынка

Конечно, человек хочет получить свой багаж знаний от учителя, хорошо знающего свое дело. Если вы владеете иностранным языком или даже несколькими, попробуйте открыть свою школу.

Чтобы не «перегореть» или не быть «задавленным» уже существующими большими школами, еще на этапе написания бизнес-плана постарайтесь придумать что-то свое, при этом сделать это интересным для людей. Это может быть ваша собственная программа или чужая чужая программа, которой мы пока по каким-то причинам не пользуемся.

Для начала попробуйте поработать со студентами своим или любым другим методом, выезжая к ним домой или давая уроки иностранного языка дома. Как только вы почувствуете, что у вас все работает, студенты это поймут и оценят, то есть имеет смысл начать расширять свой бизнес. Вы можете открыть школу иностранных языков в своем городе, куда будут приходить не только частные клиенты, но и целые группы.

Другой вариант – открыть школу по франшизе. У франшизы есть плюсы и минусы: вы получаете бизнес-план и программу, которую не нужно разрабатывать самостоятельно, однако при работе по франшизе есть особые условия работы (часть дохода пойдет на владельцев). Первоначальный взнос — от 300 000, инвестиции — 1 млн, роялти — 7% от оборота вашей школы, срок окупаемости — от полугода. Считается, что у франшизы на 70% больше шансов остаться на плаву, чем у школы с нуля. Если вас это устраивает, можете попробовать. А затем самостоятельно подготовим бизнес-план для начинающих.

Источники
  • https://abcbiznes.ru/biznes-idei/23182-zapusk-shkoly-inostrannyh-yazykov.html
  • https://e-kontur.ru/enquiry/1518/licenziya-na-obrazovatelnuyu-deyatelnost
  • https://business-mama.ru/idei-biznesa/kak-otkryt-shkolu-inostrannyh-yazykov/
  • https://biznesprost.com/otkryt-biznes/kak-otkryt-jazykovuju-shkolu.html
  • https://www.equipnet.ru/org-biz/uslugi/uslugi_429.html
  • https://KakBiz.ru/sfera-uslug/biznes-plan-repetitorskogo-centra.html
  • https://intellectis.ru/biznes-plan/biznes-plan-shkoly-inostrannyh-yazykov/
  • https://rb.ru/opinion/english-school/
  • https://biznesovo.ru/biznes-plany/kak-otkryt-yazykovuyu-shkolu
  • https://AlteraInvest.ru/rus/biznes-idei/detail-1452138/
  • https://Zapusti.biz/biznes-idei/studiya-po-obucheniyu-detej-inostrannym-yazykam

[свернуть]
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...