Сколько зарабатывает таргетолог плюсы и минусы профессии

Кто такой таргетолог и чем он занимается

Таргетолог — специалист по созданию таргетированной рекламы. Прежде чем мы опишем подробности профессии, давайте выясним, что это за реклама и почему она так важна для бизнеса.

Что такое таргетированная реклама

Вспомните, как вы впервые создали профиль в социальной сети. В первую очередь ему предложили заполнить анкету, в которой указывались следующие данные: страна, город, пол, возраст, интересы.

Эта информация необходима не только для поиска друзей. Их используют маркетологи при настройке таргетированной рекламы.

С английского «target» переводится как «мишень». Таргетированная реклама позволяет предпринимателям найти целевую аудиторию для своего бизнеса в Интернете.

Например, у вас есть интернет-магазин, торгующий рыболовными снастями. Его целевая аудитория – люди, увлекающиеся рыбалкой. Ваша задача настроить рекламу так, чтобы ее видели только они. Показывать рекламу другим бессмысленно — они ничего не купят, а вы потратите впустую свой рекламный бюджет.

Как работает сегментация:

1. Открываем рекламный аккаунт в одной из социальных сетей.
2. Мы создали новую рекламную кампанию.
3. Создаем портрет целевой аудитории.
4. Готовим тексты и баннеры.
5. Настраиваем таргетинг на интересующую нас аудиторию.
6. Запускаем кампанию.

На первый взгляд все просто: открыть, настроить, запустить. На практике все гораздо сложнее — чтобы это понять, нужно просто открыть рекламный кабинет. Вы увидите, сколько есть конфигураций, и поймете, что без специалиста не обойтись.

Кто такой таргетолог

Правильная настройка таргетированной рекламы под силу только специалисту.

Настройка и запуск кампании — это сложный многоуровневый процесс, который включает в себя:

1. Изучите продукт, его аудиторию и конкурентов.
2. Анализ поведения аудитории и сегментация. Например, если у вас есть магазин рыболовных снастей, вы будете рекламировать товары или группы товаров по отдельности. Любителям спиннинговой рыбалки — спиннинги, блесны и воблеры, любителям фидерной ловли — удочки и аксессуары для карповой ловли.
3. Настройка аудитории и подготовка рекламных материалов для каждого сегмента.
4. Запуск тестовых кампаний и их аналитика. Перед запуском полноценной рекламы запускаются тесты, где проверяются рекламные материалы, правильные настройки таргетинга и эффективность каждого объявления.
5. Аналитика и доработка тестовых кампаний. Эффективные материалы улучшаются, неэффективные деактивируются.
6. Бюджет. Тесты показали примерную стоимость привлечения клиента. Эти данные используются для планирования бюджета всей рекламной кампании или ее цикла.
7. Утверждение бюджета и запуск.

Раньше, когда таргетинг только появился, его набор инструментов не был таким обширным, поэтому настроить и запустить кампанию было несложно. Сегодня все изменилось: компания не может обойтись без помощи профессионального таргетолога.

Где можно применить знания и для чего

Малые, средние и крупные компании имеют свои представительства в социальных сетях. Одни используют социальные сети для привлечения клиентов, другие — для рекламы своего бренда, третьи — для удержания существующих клиентов.

Знания таргетолога необходимы на всех этапах продвижения в социальных сетях.

Наиболее ценятся специалисты, работающие на следующих площадках:

1. В контакте с. Эта крупнейшая российская площадка — самый популярный способ привлечения клиентов. У компаний есть свои страницы ВКонтакте, через которые они продвигают свои услуги. На этом сайте работает большинство домашних таргетологов.
2. Фейсбук. Самая крупная социальная сеть в мире и вторая по популярности в России. Отличается от ВКонтакте тем, что имеет более «живую» и платежеспособную аудиторию. Facebook хорошо борется с ботами: ботов в этой соцсети почти нет, поэтому трафик всегда органический. Осталось только правильно настроить рекламу.
3. Инстаграм. Эта социальная сеть изначально разрабатывалась для мобильных устройств: более 70% интернет-пользователей заходят в социальные сети через мобильные приложения. В Instagram самая разная аудитория: от школьников до пенсионеров. Удобно искать клиентов как для онлайн, так и для оффлайн бизнеса; например, геотеги позволяют найти клиентов для общепита.
4. Одноклассники. Если ваша целевая аудитория — люди старше 40 лет и пенсионеры, их здесь предостаточно. Реклама настраивается и запускается через аккаунт MyTarget.
5. ТИК Так. Самая быстрорастущая социальная сеть. Основная аудитория – молодежь. Российские маркетологи только начинают его тестировать, но эксперты прогнозируют, что TikTok скоро станет серьезной угрозой для Instagram, хотя существует проблема вводящих в заблуждение просмотров.

Важно: Facebook и Instagram работают через рекламный аккаунт.

Как правило, профессиональный таргетолог работает одновременно с двумя и более социальными сетями.

Сколько таргетолог зарабатывает в месяц?

На этот вопрос можно ответить по-разному. Заработок зависит от того, где и как работает таргетолог. Если таргетолог работает на себя, его заработок напрямую зависит от количества клиентов в месяц. Если таргетолог работает в агентстве или в компании, все упирается в фиксированную оплату за проект или фиксированную плату + бонусы за выполнение/перевыполнение плана.

Сколько зарабатывают таргетологи-фрилансеры

В среднем новички готовы платить за проект от 5 тысяч рублей, это немного, но каждый должен с чего-то начинать.

За опытных таргетологов, которые уже разобрались, как и что работает в соцсетях и имеют достаточный опыт настройки рекламных кампаний (сюда же входит наличие собственного портфолио и отзывов от предыдущих клиентов), естественно, платят больше. Средняя стоимость 1 проекта начинается от 10-15 тысяч рублей.

В среднем эти специалисты по объективам берутся за 4-6 проектов в месяц. Вот и получается, что таргетолог зарабатывает в районе 20к/мес на этапе обучения и 40-60к, когда у него уже есть опыт работы.

Ну и есть еще супер-мега-гуру таргетологи, у которых цены могут начинаться от 50к за рекламную кампанию, тут уже, раскрутившую личный бренд.

Естественно, заработок любого таргетолога может быть больше или меньше описанного, все зависит от того, сколько клиентов направляет специалист. Например, я могу вести в среднем 4-5 проектов в месяц (правда, я настраиваю контекстную рекламу, а не таргетированную). Брать больше пяти проектов уже становится сложно, а стоимость моей работы начинается от 17,5к (профит думаю легко подсчитать).

Сколько зарабатывает таргетолог работающий в агентстве или на частную фирму

Помимо самообучения основам таргетированной рекламы, новички могут устроиться на работу в рекламное агентство. Кроме того, многие агентства набирают новичков с нуля (при условии, что новичок обучен). У агентств есть свои плюсы и минусы, давайте рассмотрим пару из них:

Из плюсов: агентства предоставляют все обучающие материалы и следят за тем, чтобы новичок быстро включился в процесс и начал зарабатывать. Естественно, на первых порах никто не позволит новичку настраивать рекламные кампании. Вместо этого новичок станет целевым специалистом, чтобы помогать и набираться опыта.

Из минусов: работать приходится из офиса (это касается и частных компаний). Очень немногие рекламные агентства позволяют своим сотрудникам работать из дома.

Ну а теперь о заработке для новичков. Например, если мы возьмем сайт HeadHunter и посмотрим на вакансии неопытного таргетолога, то увидим, что люди готовы платить в среднем от 25к до 45к+ за неопытного таргетолога (скриншот ниже).

Таргетолог — Вакансии в HeadHunter

Ну а если вы решите набраться опыта, и только после этого пойдете в частную компанию, то естественно заработаете больше (а как иначе?).

Работодатели готовы платить в среднем 50-70к и выше за «закаленного» специалиста по линзам, с кейсами, отзывами и опытом работы от двух лет (опять же, все зависит от компании и города).

Вакансии для таргетолога с опытом работы от года

Форматы работы таргетолога

Существует три основных формата работы специалиста по настройке таргетированной рекламы:

1. Внутренний таргетолог в рекламном агентстве. У крупных агентств всегда есть несколько открытых онлайн-проектов. Они находятся в ведении отделов интернет-маркетинга. В этих отделах работает много специалистов: менеджер, аналитик, дизайнер, редактор, копирайтер, смс-менеджер и таргетолог. У каждого своя задача, но весь отдел работает как единый механизм, в котором роль таргетолога крайне важна.
2. Таргетолог в компании. У крупных компаний в штате всегда есть свои специалисты по продвижению. Все организовано как рекламное агентство, только штатных сотрудников меньше. Главной особенностью является работа в единой бизнес-нише.
3. Удаленный таргетолог. Большинство целевых специалистов — фрилансеры, удаленные сотрудники. Они работают над временными и постоянными проектами. В отличие от сотрудников агентств, удаленщики сами выбирают для себя интересные проекты, но и клиентов им приходится искать самостоятельно.

Совет №7. Поднимайте цену на услуги правильно.

Если вы начинающий директор, то нет смысла сразу устанавливать среднерыночную цену на услуги. Люди не готовы платить тем, у кого нет опыта, нет портфолио, нет кейсов. Первое время вам придется работать за небольшие деньги, и к этому нужно быть готовым.

Многие заходят на рынок, выставляют 15к за сетап и удивляются, почему нет ордеров. Все потому, что нужно понимать логику повышения цены. Она довольно проста.

Если вас завалит работа на 5000 рублей, то повышайте до 8000 рублей. Если вас завалит 8 000 рублей, то увеличьте до 12 000 рублей. Все очень ясно.
Причина повышения цены — ваша полная загруженность за текущую цену. Как только вы понимаете, что не успеваете получить нового клиента, а те, кто хочет его иметь, поднимайте цену.

Email-маркетолог

Если пользователь что-то купил на сайте, он получит письмо-подтверждение, что все в порядке, оплата прошла и товары будут доставлены в это время. Это настолько очевидно, что мало кто задумывается, что письмо было кем-то написано и кто-то узнал, при каких обстоятельствах оно должно быть отправлено пользователю. За всем этим стоит работа маркетологов по электронной почте.

Они напоминают покупателям о неоплаченных товарах, оставшихся в корзине, присылают уведомления об акциях и событиях, рассылают полезные материалы, подборки и сводки.

Email-маркетолог сегментирует аудиторию, думает, чем она может быть полезна пользователю, составляет контент-план, пишет тексты, моделирует рассылки и многое другое.

Как строится работа таргетолога

Работа этого специалиста состоит из следующих этапов:

1. Подготовка брифа и доработка клиентом. На выходе мы получаем подготовленное техническое задание, по которому будет работать целевой специалист. Этот этап самый важный, и здесь главное правильно понять клиента. Если ТЗ написано неправильно, реклама будет неэффективной.
2. Согласование ТЗ и подготовка плана работ.
3. Изучите продукт и его целевую аудиторию. Данные предоставляет клиент.
4. Сегментация аудитории и разработка рекламных материалов для каждого сегмента.
5. Настройка тестовых кампаний и их запуск.
6. Аналитика основных кампаний и их настройка.
7. Формирование бюджета и запуск основной рекламной кампании.
8. Ведение рекламных кампаний и отчетность по клиентам.

Чем таргетолог отличается от SMM-менеджера

SMM-менеджер — это менеджер проектов по продвижению в социальных сетях. В их задачи входит комплексный маркетинг в социальных сетях: от создания стратегии продвижения до привлечения и удержания клиентов.

Если SMM-менеджер работает в агентстве, в его подчинении целая команда интернет-маркетологов, состоящая из копирайтеров, дизайнеров и специалистов по таргетингу.

Основное отличие SMM-менеджера от таргетолога в том, что последний имеет более узкую специализацию. Если сммщик занимается комплексным маркетингом в социальных сетях, то таргетолог занимается только настройкой таргетированной рекламы и ее поддержкой.

В широком смысле SMM-менеджерами называют всех, кто занимается рекламой в социальных сетях, и если целевого специалиста назвать SMM-менеджером, то это не будет большой ошибкой.

Плюсы и минусы профессии

Каждая профессия имеет сильные и слабые стороны.

Плюсы профессии

Основные преимущества работы специалистом по настройке таргетированной рекламы:

1. Требуется торговля. Даже традиционный бизнес частично или полностью переходит в онлайн, в основном в социальные сети. Здесь предприниматели захватывают клиентов, создают с ними каналы связи и конвертируют в постоянных клиентов. Все это невозможно без грамотного таргетолога.
2. Свобода. Вот почему люди так любят удаленную работу. Вы вправе выбирать: офис или самозанятость. Или совместить: часть времени в офисе, остальное — работать удаленно.
3. Гибкий график. Большинство таргетологов работают не по найму. Вы сами управляете своим временем, работаете где хотите и сколько хотите. Все зависит от вашей способности к самоорганизации. Многим это позволяет полностью раскрыть свой творческий потенциал.
4. Уровень вашего дохода зависит только от вас. Его можно постоянно повышать, повышая свою компетентность, приобретая опыт и возможность продавать свои услуги по более высокой цене.
5. Право выбора. Проектов много — вы имеете право отказать тем клиентам, чья продукция вас не интересует.

Минусы

Их немного, и при желании и настойчивости недостатки легко могут превратиться в достоинства.

Ловушки профессии:

1. Не подходит для людей с небольшой самоорганизацией. Многие привыкли работать только под чьим-то руководством: они ничего не сделают, пока начальник их не заставит. Но фрилансерам платят за результат. Если вы будете просто сидеть перед монитором, вам никто не заплатит.
2. Заработок зависит не только от вашей квалификации, но и от ваших коммуникативных навыков. Стоимость каждого проекта оговаривается с клиентом индивидуально. И на этом этапе важно правильно продавать свои услуги.
3. Вы должны искать проекты самостоятельно. Конечно, если вы не сотрудник агентства.

Как искать заказы или работу специалисту по таргетированной рекламе

Таргетолог может искать вакансии на сайтах вакансий, биржах фриланса и в социальных сетях. Вы также можете сделать свой сайт-визитку с кейсами.

Самые высокооплачиваемые вакансии размещены на сайте hh.ru, но можно поискать и на других сайтах по поиску работы, например, finder.vc или rabota.ru.

В сообществе ВК Cerebro Target регулярно размещаются новые вакансии в разделе «Биржа проектов.

Другие сообщества ВКонтакте с вакансиями:

• Охотник за мишенями;
• Расстояние;
• Вакансии: ТАРГЕТОЛОГ;
• Фриланс без границ (разные вакансии).

Если вы начинающий таргетолог и только что закончили курсы, вы можете выполнять первые заказы на обзоры с небольшой оплатой. Начинать лучше с микропроектов с небольшим бюджетом.

P.S. По определению в обязанности таргетинга должно входить только создание рекламы в социальных сетях. Но на практике большинство работодателей ищут универсального специалиста, умеющего настроить как таргетированную, так и контекстную рекламу. Кроме того, рекламные инструменты постоянно развиваются и сейчас в настройках контекста есть множество параметров, которые можно отнести к цели.

Арт Башлыков — автор блога

Привет. Я написал здесь небольшой курс о том, как я создаю свои проекты с нуля, продвигаю их и зарабатываю деньги. Будете ли вы участвовать?

Я собираюсь участвовать!

Часто перечень обязанностей объективного специалиста путают с перечнем обязанностей SMM-специалиста. Многие думают, что они должны поступать так же, но это совсем не так.

Подробнее о SMM здесь:
SMM-специалист — кто он, какие у него обязанности и сколько он зарабатывает?
(откроется в новой вкладке)

Таргетолог, в отличие от SMM-специалиста, ориентируется только на привлечение целевых пользователей (в достаточном количестве) на выбранную клиентом площадку (группу или сайт).

Предлагаю последовательно разобрать все этапы работы таргетолога, чтобы понять, чем именно он занимается и каковы его обязанности.

Что конкретно должен уметь таргетолог:

Прежде всего: Таргетолог (как и любой другой специалист по рекламе) должен уметь правильно опросить клиента, чтобы получить от него всю необходимую информацию о проекте. Те узнают как можно больше о целевой аудитории, о рекламируемом продукте, о сайте/группе клиента и прочем, что требуется для создания стратегии продвижения.

Во-вторых: таргетолог должен уметь самостоятельно определять целевые аудитории и проводить предварительный анализ проекта и конкурентов. В этом ему обычно помогает инструмент «ментальная карта» (ментальная карта). На интеллект-карте специалист по таргетингу записывает все варианты целевой аудитории и другие идеи о том, где эту целевую аудиторию можно найти.

Интеллект-карта выглядит так (кликабельно):

Пример ментальной карты для проекта «Бизнес с Китаем»

В-третьих, специалист по линзам должен уметь выбирать (или создавать) привлекающие внимание изображения. Обычно для этого требуются минимальные навыки работы с любым графическим редактором (например, Photoshop).

В-четвертых, специалист по таргетингу должен уметь писать убедительные заголовки, мотивирующие пользователя кликнуть или прочитать пост. На самом деле, писать броские заголовки не так уж и сложно, особенно если есть броские шаблоны заголовков.

Пятое: таргетолог должен уметь работать с дополнительными рекламными инструментами. Как минимум, вы должны иметь возможность использовать:
1. Сервисы для сбора ретаргетинговых баз (например, Target Hunter);
2. Сервисы для мониторинга рекламы конкурентов (например, Publer.pro).

Шестое: таргетолог должен уметь анализировать промежуточные и конечные результаты своей работы и при необходимости корректировать рекламные кампании в процессе. Отсюда следуют следующие необходимые навыки:

• Понимание веб-аналитики (умение работать с Яндекс Метрикой или Google Analytics);
  • Сюда же относится возможность расставлять UTM-метки и понимать, зачем они нужны;
• Возможность отслеживать и отключать неэффективную рекламу, аудитории, сегменты, устройства и т д;
• Умение проводить A/B тесты;

Седьмое: Таргетолог должен знать и понимать технические и другие характеристики таргетированной рекламы в разных социальных сетях Например, в разных социальных сетях Сети имеют разные инструменты. Также в разных соц. В сетях люди сидят под разными предлогами, и нужно это учитывать при создании и настройке рекламной кампании.

Итоговый навык — умение собирать и обрабатывать полученные данные (статистику) так, чтобы в результате получился удобный читаемый отчет, который можно предоставить клиенту.

Как найти и нанять хорошего таргетолога, если вы предприниматель

Чтобы найти такого специалиста, нужно знать основы интернет-маркетинга. В противном случае вы не сможете провести собеседование и понять, справится ли соискатель с поставленными задачами.

Что нужно знать до начала поисков

Бюджет. Вам нужно понять, сколько вы готовы платить максимум за каждого клиента с учетом зарплаты таргетолога. Вы можете выбрать другую модель оплаты: окладную или сдельную. При окладе (или просто фиксированном окладе) нужно понимать, сколько пользы принесет вам работа 1 специалиста. При сдельной работе тоже есть варианты оплаты: по лидам, по проценту от сделки или тоже фиксированная. В основном таргетологи работают за фиксированную зарплату, реже на %.

Каналы продвижения. Вы хотите найти специалиста по линзам для рекламы в ВК, но, возможно, ваше предложение лучше в Инстаграме, Фейсбуке или вообще в Одноклассниках. Если вы не уверены, где лучше всего разместить линзу, проконсультируйтесь со специалистом по линзам.

Где искать таргетолога

Вы можете размещать объявления на сайтах поиска работы, искать таргетолога среди фрилансеров, обращаться в агентство, просматривать различные резюме с портфолио и кейсами, искать сообщества таргетологов и аудитории аналитики.

Например, в группе анализаторов Cerebro Target есть раздел «Предлагаю услуги таргетолога».

Где еще можно найти специалиста:

• TargetHunter (база таргетологов);
• Workzilla (раздел вакансий на бирже);
• YouDo (автономный обмен).

Что спрашивать на собеседовании

• если есть случаи, какой опыт работы;
• как специалист будет искать аудиторию;
• Какие инструменты и сервисы вы используете;
• как вы видите свою целевую аудиторию;
• может дать совет, как улучшить лендинг и офферы.

Предложите соискателю выполнить тестовое задание с анализом вашей основной деятельности и прогнозом бюджета.

Как понять, что перед вами специалист

Хороший таргетолог задает вопросы, чтобы узнать больше о вашем бизнесе, может дать рекомендации по офферам и лендингу, умеет прогнозировать бюджет, не обещает золотых гор.

Как строится работа

Шаги от начала сотрудничества до результата.

1. Заполните бриф и обсудите все детали проекта. Вы составляете четкое ТЗ исходя из ваших требований и пожеланий, целевой специалист изучает ваш сайт или страницу в социальных сетях, анализирует предыдущие РК (если они были) и принимает решение о продвижении проекта.
2. Планирование. У хорошего таргетолога есть план действий заранее и его лучше знать ДО запуска РК.
3. Исследование переменного тока. Специалист изучает вашу целевую аудиторию и делит ее на сегменты. Затем он собирает его, например, с помощью парсеров. Или соберите данные во время тестовой кампании.
4. Создание объявлений и запуск тестовой кампании. Перед запуском полноценного релиза всегда проводится тестирование и анализ первых данных.
5. Запуск основной кампании и отчетность. На этом этапе можно внести коррективы в КС и пересмотреть бюджет. Вы должны запрашивать периодические отчеты, чтобы не тратить свой бюджет впустую.

СВЯЗАННЫЕ С: Как нанять менеджера по продвижению в Instagram

Обучение

В классических вузах нет такой специализации, как «таргетинг». При желании можно изучать маркетинг, либо пройти обучение в частных онлайн-школах непосредственно по интернет-продвижению.

Вы можете учиться на всех видах курсов, как платных, так и бесплатных. Их проводят профессионалы, понимающие реалии рынка и способные дать не только теоретические знания, но и практические советы.

Подборка обучающих курсов по таргетингу:

Прочитать 20 лучших обучающих курсов по руководству

Список обязанностей таргетолога

Какие знания и навыки необходимы профессиональному таргетологу

Таргетолог — универсальный боец, имеющий высокий уровень подготовки.

Знания и навыки, которыми должен обладать специалист по таргетингу:

1. Основы интернет-маркетинга. Интернет-реклама отличается от офлайн-маркетинга, в основном, форматами окраски и подачи рекламы, способами коммуникации рекламодателя с целевой аудиторией, поведенческими факторами последней. Не зная основ, вы не сможете поставить цель.
2. Как работают воронки продаж. Чтобы определить сегменты вашей целевой аудитории и персонализировать рекламу для каждого из них, важно знать, на каком этапе воронки вы находитесь. Без этих знаний невозможно эффективно использовать инструменты таргетинга.
3. Основы веб-аналитики. Большую часть времени рекламодатель тратит на анализ целевой аудитории, ее сегментов и активности в социальных сетях. Каждое запущенное объявление анализируется через таргетинг, изучается его эффективность: цена за клик, 1000 просмотров и глобальная конверсия.
4. Знание принципов работы инструментов ретаргетинга. Часто нужно настроить рекламу для тех, кто уже оформил заказ на сайте или оставил товар в корзине. Затем цель «напомнит» клиенту, что он забыл сделать покупку. Таргетолог должен знать, как собираются и скачиваются базы ретаргетинга.
5. Отличное знание рекламного агентства. Какой инструмент для чего нужен и как его эффективно использовать.
6. Умение работать в команде. Таргетолог ставит задачи копирайтерам и дизайнерам, которые готовят рекламные материалы для рекламы.

Что должен уметь таргетолог инстаграм, Вконтакте и других соцсетей

Профессия таргетолога достаточно многозадачна. Вам необходимо знать следующее:

1. Таргетолог должен уметь настраивать рекламу в социальных сетях, работать с личным кабинетом таргета.
2. Вы должны уметь вести рекламную кампанию, например, назначать ей бюджет, чтобы не потерять деньги. Кстати, читайте статью «Как сэкономить на таргетинге ВК».
3. Необходимо найти целевую аудиторию и сегментировать ее.
4. Важные навыки создания рекламных и креативных постов.
5. Анализируйте рекламные компании: сколько кликов по рекламе, анализ конверсий и другое.
6. Таргетолог после работы создает отчеты для информирования клиента.

Это основные навыки таргетолога, которыми важно обладать. Также необходимо знать базовые навыки работы с компьютером, уметь общаться с клиентами.

вернуться к оглавлению ↑

Как стать таргетологом и можно ли освоить профессию самостоятельно?

В Интернете есть много бесплатных материалов для самостоятельного изучения, а также платных курсов. В них вы занимаетесь с преподавателями, чтобы быстрее и на более серьезном уровне освоить профессию, а также практиковаться. Обучение длится от 2 до 3 месяцев. Многие из этих программ открыты в Skillbox University:

Тартолог с нуля	Вас научат настраивать рекламу в ВК, Тик Ток, Фейсбук и Инстаграм, а также MyTarget. Вас познакомят с веб-аналитикой — о ней нужно знать, чтобы повысить эффективность рекламы. Вы научитесь анализировать аудиторию и конкурентов, настраивать ретаргетинг. Отдельные уроки посвящены поиску и привлечению клиентов. Занятия проходят онлайн. Курс подходит для начинающих.
Продвижение в инстаграме	Здесь учат не только монтировать рекламу в социальной сети, но и создавать для нее контент, раскручивать аккаунт. Курс подходит для людей, которые хотят работать в Instagram.
Контекстная реклама с нуля	Обучают настройке контекстной рекламы в Яндекс.Директе и Google Ads от сбора семантического ядра и формирования медиаплана до подготовки рекламных текстов и запуска кампаний.

Как самому стать таргетологом?

• На сайте Кадроф.ру есть бесплатный курс по настройке Яндекс.Директа. С ним вы изучите основы этой системы.
• На YouTube есть много каналов, где можно посмотреть обучающие видео, например, ВКонтакте для бизнеса. Здесь есть видео о том, как таргетировать по ключевым фразам и другим параметрам.
• Аналогичный канал Яндекса обучает рекламным технологиям. Советую начать с плейлиста Директ простыми словами и курса по ретаргетингу.
• Помимо технических нюансов, нужно разбираться в маркетинге. Для этого вы можете посмотреть этот курс.

• Если вас интересует ориентация в Instagram, то среди бесплатных курсов можете посмотреть этот.

Начинающим специалистам по линзам полезно посмотреть кейсы опытных коллег. Такие материалы часто размещаются в группе интернет-маркетинга Дмитрия Румянцева от А до Я.

Сначала изучите общую теорию: как работает таргетированная реклама, как ее настроить, и проанализируйте результаты. Ищите статьи, обучающие каналы на YouTube (см темы Контекстная реклама, SMM). Читайте обсуждения в профильных группах в социальных сетях и на форумах. После этого освойте инструменты конкретного сайта, где планируете работать. Воспользуйтесь их помощью и руководствами.

Если вы работаете напрямую с клиентами в качестве фрилансера, вам необходимо подумать о том, как представить свои услуги, какие вопросы уточнить у клиента перед началом работы, на какие вопросы ответить. Поищите в интернете резюме и готовые анкеты для клиентов, должно помочь.

Совет №3. Не надо идти на фриланс-площадки.

Что ж, позвольте мне немного перефразировать этот совет. Если вы директолог, то не пугайтесь фриланс-сайтов. Вам никто не запрещает размещать там свой профиль, но не стоит полагаться на этот способ продвижения как на основной.

Все-таки люди приходят туда, чтобы максимально сэкономить и получить лучшее предложение по цене, а это немного не то, что нам нужно Я сужу по себе Очень часто искал дизайнеров, программистов на youdo.ru, fl.ru и kwork .RU. Я ходил туда каждый раз, когда не хотел тратить много денег и хотел получить услугу по самой низкой цене.

А теперь подумайте, хотите ли вы работать с клиентами, которые ставят на первое место не качество исполнителя, а цену, которую он предлагает?

Кроме того, чтобы постоянно получать клиентов с сайтов фрилансеров, вы должны тратить много времени на ответы на рекламные объявления клиентов, а время очень важно для директора. Его нужно тратить с умом.

Мой совет таков: не оставайтесь слишком долго на независимых сайтах. Вы можете получать там заказы, но вы не можете зарабатывать деньги.

Как стать таргетологом

Вы можете освоить профессию без больших бюджетов. Главное желание, время и терпение.

Где этому учат

Университеты этому не учат. Специалисты направления проходят обучение на специальных подготовительных курсах, как платных, так и бесплатных. Например, на этих курсах Skillbox можно с нуля освоить профессию таргетинга.

Курсы необходимы. У них есть базовые вещи, без которых вы не можете обойтись. Но какой бы хороший курс вы ни проходили, к моменту его завершения он уже устаревает. Функционал билбордов расширяется так часто, что у авторов курсов нет времени рассказывать о них.

Оптимальный вариант – стажировка в рекламном агентстве. В связи с ростом количества проектов и нехваткой персонала крупные агентства готовы нанять неопытного сотрудника. Главное требование — хотя бы поверхностное знание теории (именно в этом вам помогут бесплатные курсы).

Когда вы начинаете работать в агентстве, вам назначается наставник, который обучает вас теории, показывает, как все работает на практике, и назначает вам небольшие задачи, а затем и полноценные проекты.

Можно ли научиться самостоятельно и каким образом

Большинство высокооплачиваемых таргетологов — самоучки. Но это люди, пришедшие в таргетинг из смежных профессий и уже имеющие высокий уровень подготовки.

Если вы совсем новичок и ничего не понимаете в маркетинге и соцсетях, попробуйте освоить азы профессии самостоятельно. В Интернете есть много бесплатных материалов; нужно просто выбрать достойный качественный курс.

Освоить профессию самостоятельно непросто, но возможно. При самообучении вы столкнетесь со следующими вопросами:

1. Когда начать?
2. Какого автора читать?
3. Как разработать структуру обучения?
4. Почему все говорят и пишут по разному, кому верить?

И это далеко не полный список. Решение этих проблем займет много времени. И самое главное, самообучение не является гарантией того, что вы добьетесь успеха. Поэтому после самостоятельных занятий лучше пройти курсы.

Как работает таргетолог: за что отвечает, а что не входит в сферу его компетенций

Наверное, проще всего начать с того, за что таргетолог не отвечает: он не отвечает за конечные продажи. Задача таргетолога — привести качественных заинтересованных посетителей. Выполнили ли вы его, можно понять, например, из метрик: сколько времени люди проводят на сайте, комментируют ли посты в соцсетях, задают ли вопросы о товаре, оставляют ли контакты (в зависимости от цели).

Маркетинг, система продаж, понимание пути клиента — это ответственность заказчика, а не целевого специалиста. Следует понимать, что реклама, особенно таргетированная реклама, является лишь одним из основных компонентов системы продвижения товаров или услуг. Также это кирпич верхнего слоя — без прочного фундамента может не получиться.

Таргетолог не маркетолог, он, конечно, должен оценить готовность сайта или кабинета клиента, пройти всю цепочку (путь клиента) от рекламного баннера до предполагаемой покупки и дать свои рекомендации, но окончательное решение зависит от заказчика.

То же самое относится и к определению целевой аудитории. Никто не знает ваш продукт и его преимущества лучше, чем владелец бизнеса, который не понимает, кто покупает его продукт и почему, и какие потребности и боли клиентов он покрывает. Всю эту информацию таргетолог должен запросить у клиента.

Таргетолог может помочь клиенту сформулировать описание целевой аудитории, задав дополнительные вопросы, но тогда он должен перевести все это на язык интересов и характеристик Facebook. Чем качественнее будет проведена подготовительная работа, тем больше вероятность того, что рекламная кампания будет успешной.

Поэтому, только получив полную информацию о товаре и потенциальных покупателях, специалист по линзам может приступать непосредственно к работе. А задач у него много.

Таргетолог должен:

• Продумайте рекламную стратегию: кому, что, как и в каком порядке будет предлагаться, как будет взаимодействовать с новыми пользователями, напомнит ли о продукте тем, кто уже знает.
• Создавайте аудиторию на рекламном аккаунте.
• Выберите параметры оптимизации.
• Создавать рекламные креативы и писать коммерческие тексты.
• Соберите и запустите рекламную кампанию.
• Пробуйте разные аудитории и креативы.
• Отслеживайте эффективность, выбирайте самые эффективные пакеты, отключайте неэффективную рекламу.
• Подсчитывайте результаты кампании в количественном выражении и создавайте отчеты.

Несколько слов про «слив бюджета»

Также хотелось бы сказать несколько слов на популярную сейчас тему — «утечка бюджета». Да, бывает так, что, несмотря на все усилия таргетолога, рекламная кампания не приносит желаемых результатов.

И здесь нужно понимать, что, во-первых, хороший специалист никогда не бросит крутиться неэффективная кампания. Таргетолог проводит много времени в рекламном кабинете и системах аналитики и почти в реальном времени видит, кто кликает по рекламе и что делает на сайте клиента. А во-вторых, по «симптомам» можно определить, в каком звене цепи что-то пошло не так, и быстро подсказать «лекарство». Например, неправильно выбрана целевая аудитория. Или рекламный креатив не смог передать ценность продукта, и пользователь не понимает, что он получит в результате (обычная история с нематериальными товарами и услугами!). Или что-то не так с лендингом: люди переходят на него, не видят для себя выгоды и уходят, не совершив целевого действия: покупки.

Каждый день таргетолог следит за показателями, видит, как Facebook оптимизирует кампанию и при необходимости вносит изменения. В некоторых случаях вы даже можете остановить кампанию и потратить время на обдумывание и доработку. Таким образом, возможные потери клиента будут сведены к минимуму.

Комьюнити-менеджер

В простейшем случае комьюнити-менеджер — это человек, который отвечает на комментарии пользователей в социальных сетях. Ваша задача поддерживать репутацию компании:

• обиженный — успокоить;
• заинтересованы — дать необходимую информацию;
• конфликты — разрешать;
• тролли — выгнать.

В этой краткой форме этого специалиста также называют SMM-менеджером.

В сложных случаях комьюнити-менеджер занимается созданием сообщества: он побуждает людей общаться друг с другом, генерировать собственный контент и встречаться в реальной жизни. Это иногда необходимо, когда речь идет о поклонниках известного бренда: музыкальной группы или международной компании.

Плюсы и минусы профессии специалиста по таргетированной рекламе

Преимущества

Меньше

Есть место для творчества и анализа, что нравится многим. Освоить профессию можно самостоятельно или на курсах за 2-3 месяца. Хороший доход. Например, настройка таргетированной рекламы может стоить 8-10 тысяч рублей и выше. Эту сумму можно заработать за 2-3 дня. Возможности карьерного роста для интернет-маркетолога, менеджера проектов. Высокий спрос на специалистов. Множество бесплатных онлайн-курсов и руководств.

Постоянная работа за компьютером. Необходимость самообучения, так как рекламные системы развиваются и в них появляются новые возможности. Конкуренция за хороших клиентов. Для трудоустройства может потребоваться портфолио и тематические исследования. Как их получить, мы расскажем ниже.

Как найти первого клиента

Если вам не хочется регистрироваться на рынке фриланса и проходить тематические аудитории в поисках первого клиента, попробуйте пойти другим путем.

Например, вы можете:

1 Обратитесь к друзьям Думаете, у вас есть знакомый владелец группы в социальных сетях или микропредприниматель? Помогите ему продвинуться за символическую плату или даже бесплатно, чтобы получить опыт и заполнить портфолио. Прежде чем браться за большие проекты (которые вам все равно вряд ли доверят), ознакомьтесь с торговлей пробными ордерами. Может оказаться, что эта работа вас совсем не зацепит.

2 Сделайте бизнес-презентацию посторонним. Если у компании хорошие продажи, значит, вы ей не нужны. Что уж говорить об аутсайдерах. Теперь Instagram снизил альтернативную стоимость «раскрутки» поста в ленте, плюс появилась более объективная таргетированная реклама. Этой возможностью стали пользоваться все подряд. В результате вы должны заметить «корявый» таргетинг в ленте.

Оцените сами. Люди, у которых нет детей, видят в ленте рекламу подгузников, мужчины, рекламу средств женской гигиены. Я вижу два варианта, почему это происходит:

• Компании нанимают бесполезных таргетологов;
• Либо пытаются продвигать продукт самостоятельно, не думая, что дешевле будет доверить это дело профессионалу.

Вот и все, к основному источнику этого «кривого» руководства вам нужно обратиться. Вы замечали, что время от времени получаете рекламу, совершенно не соответствующую вашим интересам? Перейдите по ней, найдите форму обратной связи и отправьте свое коммерческое предложение. Но вам не нужно просто писать: «Ты плохо поработал, но я так хорош, что сделаю лучше». Обоснуйте, почему вы решили написать именно этой компании/бренду/блогеру. Например:

Я видел, как вы тратите деньги на рекламу, которая не доходит до целевого потребителя, поэтому и решил предложить вам сотрудничество.

Для таргетолога большое значение имеет тема рекламируемого продукта. В начале очень сложно переключаться между разными целевыми группами, чтобы продвигать то, с чем вы раньше не были знакомы. Поэтому по возможности выбирайте знакомую тему и работайте только с ней. У вас есть годовалый ребенок? Отлично, попробуйте поработать с продвижением детских товаров, ведь вы знаете ценности своей целевой аудитории. Вы легко поймете, где найти эту аудиторию и чем ее заинтересовать, ведь по сути, вы являетесь целевой аудиторией для этого продукта.

Сколько зарабатывают таргетологи

Особенность профессии в том, что здесь нет фиксированной заработной платы. Оплата за проект. Если проект долгосрочный, то платят раз в неделю, раз в месяц или по согласованию с клиентом.

Средняя стоимость ведения проекта в месяц составляет 30 000 рублей. Опытный таргетолог ведет 3-5 проектов одновременно.

Но среднего по рынку нет. Зарплата таргетолога зависит от:

1. Рейтинги. Если для новичка управление проектами стоит 5 000 тысяч рублей, то для профессионала — от 30 000 тысяч рублей и выше.
2. Рекламный бюджет клиента. Если клиент представитель крупной компании, он готов хорошо платить. Если перед вами молодой студент-предприниматель, у него нет больших бюджетов, поэтому он постарается сэкономить на специалистах.
3. Умение работать в режиме многозадачности. Чем больше проектов, тем выше доход. Но при этом важно хорошо делать свою работу, находя правильные решения для всех насущных проблем.
4. Положительный опыт работы. Важно, чтобы клиент знал, что он опытный специалист; обязательно попросит посмотреть результаты работы над предыдущими проектами — кейсами. Решение клиента часто зависит от примеров, которые они видят.

Записаться на курс >>>
Профессия Таргетолог с нуля до PRO