Стоимость клика в Яндекс

Как узнать стоимость клика 

Начать стоит с того, что контекстная реклама имеет ряд показателей качества. Разумеется, в анализе оценивается не только сумма затрат. Если с помощью кампании вы привлекли много трафика, но он не целевой, то вы зря потратили бюджет.

Количество кликов не равно их качеству. Так что же означает «эффективная рекламная кампания»? В высокоэффективной кампании качественные клики приводят к конверсиям. Их не должно быть много. Чтобы получить заинтересованного клиента, нужно уделить особое внимание подбору ключевых слов для будущей рекламы.

Прежде чем узнать стоимость клика в Яндекс.Директе по запросам, необходимо сначала их собрать. Затем используйте инструмент «Прогноз бюджета». На основе полученных данных вы поймете, сколько денег нужно вложить в конкретное дело.

Кроме того, дело останется за малым. Вам нужно будет понять, какой еженедельный пакет кликов вы хотите получать. И исходя из этого определить, как установить амортизируемую цену, установив допустимые значения.

Расчет стоимости будет осуществляться по описанному выше алгоритму. В этой статье мы проведем вас через все этапы этого процесса. А также как с помощью калькулятора рассчитать стоимость ставок и как снизить стоимость клика в рекламе Яндекс.Директа. Но сначала немного теории о формировании стоимости.

Как узнать цену клика в РСЯ – страшная правда

Прежде чем перейти непосредственно к расчету, стоит сразу сказать важную вещь. Стоимость клика в Яндекс Директ можно рассчитать ТОЛЬКО за рекламную кампанию в поиске. Для РСЯ это невозможно. Возможно, есть какие-то волшебные способы расчета РСЯ, но на момент написания статьи я о них не знал. Обещаю, буду учиться!

Уважаемые читатели, я сел и поискал, как рассчитать стоимость клика в РСЯ, и нашел! Оказывается, такие умельцы есть. Пишут какие-то раздутые статьи с цифрами, в которых пугают читателя какими-то экспериментальными данными. Жесть, короче. Я очень сомневаюсь, что это близко к истине. Пишут, скорее всего, чтобы показать свой псевдоопыт. Вот как это выглядит:

Вряд ли кто-то в здравом уме стал бы прибегать к расчетам по этим формулам…

Однако, если раскрыть немного больше о стоимости клика в РСЯ, то можно с уверенностью сказать одно — она ​​ниже, чем на поиске — в 2-3 раза! И пусть кто-то скажет, что я капитан очевидного, но предсказать что-либо другое по поводу стоимости клика в РСЯ не получится. Так что смело посчитаем стоимость клика для поиска, а там уже «с первого взгляда» поймем, сколько нужно для РСЯ.

Для начала выберите ставку в районе 10 рублей. А потом исправишь.

Вот пример.

Все та же акция, о которой подробно говорилось в одной из предыдущих статей — Грузовые перевозки по РФ. В поиске средняя цена отмены почти 27 рублей, а в РСЯ — 15 рублей. Почти в 2 раза меньше. Это хорошо.

Единственно, что после запуска этой многолетней РСЯ и сбора первой статистики вы потом сможете более точно видеть стоимость клика, а также количество трафика, которое вы получаете по этой цене. Итак, запускаем RSYasha и немного ждем.

Подведем итоги этого раздела. В поиске можно рассчитать стоимость клика. Вы не можете сделать это в RSS. Кто что-то сказал.

Реальный пример расчета цены клика в Яндекс Директ

Теперь, после небольшой прелюдии, перейдем к самой важной части этой статьи, где я расскажу, как это делаю я. Может быть кто-то сделает это немного по-другому, но смысл от этого не изменится. Поверьте мне.

Перейдем непосредственно к расчету стоимости клика в Яндекс Директ. На самом деле все просто. Допустим, вы находитесь в своем аккаунте Яндекс.Директа. В верхней части страницы нажмите «Прогноз бюджета». Попадаем на ту самую страницу, где Яндекс любезно рассчитает для нас стоимость клика и общий бюджет. Спасибо тебе за это.

Далее необходимо выбрать регион показа: пункт 1. Выбираем тот, в котором планируем размещать рекламу.

В следующей строке пункт 2 оставить период «месяц», если нужно считать за месяц, и перейти ниже.

Видишь пункт 3? Пустой прямоугольник, туда вводим нужные нам ключи. Туда следует писать только самые конкретные и основные ключи по теме. Например: заказать роллы, купить роллы, доставка на дом, цена и т д., то есть те запросы, которые явно указывают на намерение человека приобрести ваш товар или запросить услугу.

Стрелка указывает на место, которое поможет вам в этом. Если у вас болит голова и вы ни о чем не думаете, нажмите сюда. В любом случае нажмите, потому что там вы найдете больше, чем в вашей голове. После нажатия появится следующее окно:

Опять пишем туда наше основное ключевое слово, в данном случае: rolls, нажимаем «собрать» и аккуратно выполняем все запросы. Отмечается все, что подходит. И так на каждой странице. Нажмите «Добавить» внизу».

Теперь думаем, какие виды нашей продукции можно использовать дальше, или подбираем синонимы. Возможно, помимо роллов мы продаем еще и суши. Если да, пишем «суши» и повторяем операцию.

Получается примерно так:

Тут еще можно поковыряться в колонке справа, где написано «советы». Сам Яндекс тут подумал и что-то предложил. Возможно интересно.

Поэтому мы будем собирать самые конкретные и коммерческие запросы, по которым самые высокие цены. Этого нам достаточно для расчета. Остальные заказы, которые будут в вашей рекламной кампании, будут дешевле на сто%. Горячие запросы всегда самые дорогие.

Конечно, для более точного расчета бюджета желательно полностью собрать и очистить семантическое ядро. Как это сделать правильно и всеми возможными способами, я опишу в другой статье. Но чтобы прикинуть цены, вам этого достаточно.

Нажмите «Рассчитать».

Далее Яндекс вычисляет нам ПРИМЕРНО то, что нас ждет. По кликам, ценам и расходам. Здесь нужно просто выбрать место отображения в результатах поиска. Думаю, все хотят быть на высоте))

Нас интересуют первые 4 места. Выберите любой. Объем трафика 100 будет дороже, так как это первое место в поисковой выдаче. Объем трафика 62 стоит на четвертом месте, соответственно дешевле. Я всегда выбираю 62.

Нажмите «рассчитать» и через какое-то время бухгалтеры и экономисты Яндекса посчитают среднюю стоимость клика в вашей нише и отправят все это по почте. Шутить. Через несколько секунд появятся результаты.

Теперь спускаемся вниз и смотрим, какие номера нам предлагает Яндекс.

Первый столбец — «прогноз запроса», как вы поняли из его названия, он показывает, сколько показов Яндекс планирует вам дать по этой ключевой фразе (исходя из предыдущей статистики, сколько раз вводился этот запрос).

Второй – объем трафика в процентном соотношении. То есть если вы платите за 1 место, то соответственно вы получите максимальное количество трафика.

В следующем столбце показано, сколько вам нужно поставить, чтобы оказаться в правильной позиции. Здесь просто большие цифры, но не сердитесь, следующий столб вас успокоит.

Обнадеживающая четвертая полоска показывает, сколько денег фактически будет списано за каждый клик. Т.е если в предыдущей графе указано, что за первое место нужно положить 800 рублей, а в этой указано, что будет списано 25, то так оно и будет. Или, может быть, меньше.

Далее Яндекс прогнозирует CTP, количество показов и кликов, а последний столбец — бюджет. Особенно многих удивляет размер бюджета в итоге. Так называемый ИТОГО. Это как в анекдоте про солдат, когда они получают зарплату:

-Совершенно приватно!
Все молчат.
-Совершенно приватно!
Будь спокоен.
-Вот дурак, он больше всех заслуживает, а он не отвечает.

Так вот, это самое ТОТАЛЬНОЕ, а не то. Там могут быть космические суммы, вроде бюджета какого-нибудь городка. Короче говоря, игнорируйте его и продолжайте считать, как описано ниже.

В моем примере я получил следующие числа:

Те. Яндекс предлагает мне 94 403 клика за 2,5 миллиона рублей! Цифры, конечно, страшные, но мы не боимся.

Открываем калькулятор и делим общую прогнозируемую сумму на общее количество кликов. В примере это: 2 685,80 / 94 403 = 28,4 рубля.

Получается, что средняя стоимость отмены клика в поиске будет равна 28 рублям, если мы не превышаем 4 места, что равно 65% объема трафика%.

В нише грузовых перевозок, например, прогноз бюджета показывает среднюю цену за клик, списанную в размере 48 рублей за четвертое место, а по факту (в результате оптимизации кампании) сейчас она составляет 27 рублей. Так что полученная цена — это всего лишь ориентир, на который стоит опираться в первый раз, не более того.

Факторы формирования расходов на рекламу

Официальные ограничения системы:

• 300 рублей — минимальный бюджет, который Яндекс.Директ позволяет рекламодателям тратить в неделю;
• 0,3 рубля — самая низкая стоимость клика;
• 2500 рублей — самая большая сумма за клик.

Эти цифры не скажут вам фактическую стоимость кампании, но они дадут вам представление о диапазоне, в который попадают ваши ставки кликов. Ниже приведен список факторов, влияющих на затраты на рекламу.

Конкуренция

Наибольшее влияние на стоимость рекламы оказывает конкуренция. Например, вы продаете услуги по украшению фарфоровых чайников и конкурируете с компанией. В этом случае вам не придется беспокоиться о том, как выгоднее перейти и как снизить стоимость рекламы за клик в Яндекс.Директе. Цена по объявлению все равно будет невысокой – в вашем городе такой поделкой занимается только одна компания. Осталось «обыграть» его в тарифах, и вы окажетесь в первых строчках выдачи Яндекса по региону.

Другая ситуация, если взять к примеру фирму по ремонту холодильников с конкуренцией из 100 подобных услуг. В этом случае вам придется стремиться получить хотя бы 10% целевой аудитории.

Кликабельность объявления

Система Яндекс.Директ автоматически формирует самые популярные объявления в результатах поиска. Это и понятно — такая реклама приносит Яндексу больше прибыли. Поэтому высокие выплаты по рекламе не являются 100% гарантией того, что ваша реклама будет успешной. На основе CTR объявления Яндекс определяет его место по популярности. Объясним, что это значит.

Допустим, вы установили цену за клик на уровне 200 долларов. CTR объявления составляет 5%. То есть из 100 показов на ваш сайт перейдут только 5 пользователей. С такой рекламы система Яндекс.Директ получит 1000 рублей.

Теперь предположим, что ваши конкуренты одновременно имеют 20% CTR. При этом ставка значительно ниже – 80 руб. Но в данном случае это роли не играет, ведь Яндекс получит от конкурентов больше прибыли — 1600 руб. Системе выгоднее показывать это объявление на более высоких позициях, а не ваше. Поэтому создавайте высококачественные объявления, которые привлекают внимание и получают много кликов, а не только просмотров.

Качество рекламы 

Яндексу важно удовлетворять запросы пользователей. Поэтому объявления, релевантные целевому запросу, отображаются вверху. Например, по запросу «купить белые кроссовки Найк Москва» с большей вероятностью будет показана реклама магазина в Москве, чем конкурента из Санкт-Петербурга.

Актуальность сайта тоже важна. Если в объявлении написано о продаже всех диванов за 20 тысяч рублей, то при переходе на сайт пользователь должен увидеть именно это. В противном случае вы почувствуете себя обманутыми, сразу закрывайте страницу, и Яндекс.Директ понизит вас в результатах поиска.

Система Яндекс.Директ также учитывает предыдущие рекламные кампании, ведущие на текущий домен. Если бы они были эффективны, то стоимость клика была бы ниже, так как рассчитывается системой в Яндекс.Директе. Это как быть студентом: сначала ты работаешь на кампанию, а потом кампания работает на тебя.

Мы закончили с теорией цен. Теперь перейдем к практике.

Как снизить цену клика в Яндекс Директ – рабочий способ

Цена клика 28 рублей. Это хорошо. Даже больше.

Вот если бы такая цена была на трубы большого диаметра для газопроводов, это было бы нормально. Они стоят несколько сотен тысяч рублей каждый. А еще есть роллы.

Итак, первая мысль, которую я хочу донести до вас, друзья, это то, что Яндекс — это не бывшая жена, которая заставляет вас платить алименты, угрожая вам судом. Вы не обязаны устанавливать эту конкретную цену. Все, что вам нужно сделать, это сделать самую низкую ставку. Начните с 10 или 20 рублей, не важно, просто установите минимальную сумму, которую вы готовы заплатить.

Да, впечатлений будет меньше. И щелчки тоже. Затем понемногу добавляйте ставку, и вы найдете идеальную для себя. Кстати, каждому рекламодателю очень удобно рассчитывать оптимальную ставку, исходя из показателей своего бизнеса. Как это сделать: я зарегистрируюсь в одной из следующих статей.

Например, в той кампании по грузоперевозкам мы нашли тариф, удобный для заказчика на тот момент. Может, завтра или через неделю изменится, но пока имеем то, что имеем. Мы искали то же самое, начиная с минимальной заработной платы. 10, 20, 30 и так далее остановились на 75 руб.

И оказалось, что стоит 75, а списано 27 рублей. По крайней мере, неплохо.

На самом деле, есть еще один способ снизить стоимость клика в поиске. Это просто и понятно, как лысина лидера, но не все даже пользуются этим. Хотя знают о нем очень хорошо.

Сделайте рекламу понятной и релевантной. Все.

Те ключевые слова в заголовке. И четкий текст объявления. Не мало воды. То есть то, что искал пользователь. Не нужно писать что-то вроде «ресторанная кухня», если человек просто хочет заказать рогалики на дом.

И не забудьте указать свои преимущества в дополнительных ссылках. И не призрачное, а понятное и желательно конкретное. И ваша цена за клик будет ниже. Подробнее о правильном рекламном копирайтинге и дизайне мы поговорим в одной из следующих статей.

Влияет ли количество конкурентов и спрос на цену клика Яндекс Директ?

Перейдем к статистике.

Возьмем запрос «индустриальный парк» в Санкт-Петербурге. Всего 1688 запросов.

Прямых конкурентов в рекламе около 10. И это не удивительно. Индустриальный парк — это огромная территория, на которой собственник земли продает помещения под строительство заводов, складов и прочего. Таких парков просто не может быть много. Это не пластиковые окна, которые предлагают тысячи компаний в Санкт-Петербурге.

Теперь к статистике.

Для группы «промпарк», где собраны самые конкретные ключевые слова, средняя стоимость клика составляет 100 рублей. Иногда подскакивает до 150 и даже до 200 рублей.

То есть приложение «Санкт-Петербургский трихолог» с запросом на 4000 кликов заявок по 86 рублей, а для приложения «Индустриальный парк», где 1688 показов в месяц, кликов по 100 рублей.

Между этими цифрами нет корреляции. Спрос может быть очень маленьким, и вы будете платить за клик в Яндекс Директе больше, чем люди из соседней более популярной ниши.

Это объясняется деталями выбранной темы.

Средняя выручка от продажи земли в индустриальном парке составляет 30 млн рублей. Следовательно, у компаний, продающих землю, есть деньги, и они будут поднимать ставки весь день только для того, чтобы оказаться выше, чем их конкуренты. Ресурс позволяет. Даже если стоимость клика в Яндекс Директ повысится до 500 рублей, это все равно будет выгодно для рекламодателей.

А вот пример клиента, продающего IDN (лежачие полицейские).

Средняя цена ИДН составляет около 1000 рублей. Один клик на Яндекс Директ в Москве стоит 155 рублей. Как так?

Ответ: Редукторы оптом заказывают оптом несколько десятков, а то и сотен штук. Поэтому цена за клик может быть высокой, даже если в объявлении всего 10 конкурентов.

Получается, что стоимость клика в Яндекс Директ не зависит от спроса и количества конкурентов.

Но если все же стоимость клика вам кажется слишком высокой, то советую использовать РСЯ.

Как проверить допустимый диапазон оплаты

Вот формула, которая поможет ответить на вопрос «Сколько я могу позволить себе потратить на рекламу?».

Стоимость 1 визита из Яндекс.Директа = цена лида * процент конверсии в оплату

Стоимость лида — это то, как вы оцениваете 1 контакт от лида. То есть сколько пользы принесет вам клиент, совершив конверсию, будь то покупка, заполнение заявки или подписка на рассылку.

Затем вам нужно подсчитать, сколько из этих пользователей станут вашими клиентами. Для этого просмотрите данные из других рекламных каналов, которые вы используете, или из результатов обычного поиска.

После расчета оптимальной ставки за клик приступайте к созданию кампании в Яндекс.Директе. Если он уже запущен, вы все равно можете оптимизировать расходы на рекламу. Ниже мы рассмотрим оба варианта.

Как использовать Планировщик ключевых слов

В Яндексе есть специальный инструмент для создания прогнозов — Планировщик ключевых слов. Чтобы снизить сборы, нужно понимать, насколько далеко это можно сделать, не теряя при этом свою аудиторию. С помощью этого инструмента вы можете научиться просматривать стоимость перехода клиента, а также получать дополнительные ключевые фразы по вашим запросам.

Если вы уже составили семантику в полном объеме, можете ее использовать. Но если вы еще не нашли ключевые слова или не уверены в них, воспользуйтесь подсказками Яндекс.Директа. В обоих случаях вы можете ознакомиться с нашим материалом по подбору ключевых слов. С ним будет проще работать при создании кампании.

Итак, теперь у вас есть список слов.

1. Перейдите на главную страницу Планировщика и добавьте ключевые слова в указанное поле. Укажите регион отображения.

1. Настройте список стоп-слов. Или доверьте эту задачу системе через кнопку «Рассчитать».

1. Вы получите таблицу результатов с оценкой стоимости. Средняя сумма зависит от процента пользователей, которых вы хотите охватить. Например, в нашем примере для первой фразы «Купить московский матрас» охват 100% пользователей будет стоить 80,4 рубля. А при 9% охвате уже в 2 раза меньше — 40,5 руб.

Система подсчитывает количество запросов и потенциальных кликов, которые вы получите. Ожидаемую стоимость можно определить, установив желаемый процент покрытия. Например, при охвате 9% пользователей получаем следующий расчет.

Система обещает, что вы получите 2097 кликов за 80065,7 рубля. Хватит ли 2097 кликов? Какой процент пользователей конвертируется? Рассчитайте коэффициент конверсии на основе опыта предыдущих кампаний и примите решение.

Если вы запускаете рекламу впервые, не делайте поспешных выводов. Читайте наш материал об эффективности рекламных кампаний. Запустите Директ на несколько дней и посмотрите показатели конверсии. На основании полученных данных оптимизировать дополнительный бюджет рекламной кампании.

Самый дорогой клик в Яндекс.Директе не является гарантией того, что вы получите больше кликов. Это гарантия максимального охвата возможной аудитории. Будет ли нажато объявление, зависит от качества вашего рекламного объявления и стойкости сообщения. Поэтому не стремитесь к максимальным значениям, а ориентируйтесь на качество. Для этого вам нужно:

• качественная реклама;
• актуальность рекламы и предлагаемого товара;
• соответствие между вашим предложением и целевой страницей, на которую ведет ссылка;
• качественный товар или услуга.

Не всё в Директе прогнозируется

Бюджет прогноза определяет стоимость рекламного бюджета и кликов только на поиске. Какие именно будут затраты в РСЯ, знает только Всевышний. Это розыгрыш. Вы сами определяете и устанавливаете стоимость клика. Яндекс по своим правилам может быть в 1,5-2 раза больше, редко больше. Другими словами, прогнозов по РСЯ нет. В частности, у него больше охват и в большинстве ниш цена за клик ниже.

Цена отмены зависит от многих факторов. Это: CPC, CTR, релевантность, домен, аккаунт, позиция, сайт и другие. То есть, кроме того, за ставку и одно и то же объявление за клик будут вычитаться разные суммы. Другими словами, Бюджетная смета весьма произвольна.

В то время, когда меня спрашивают, какова будет стоимость, в большинстве случаев я отвечаю: ее вы определяете сами. И все чаще задаю себе вопрос: какой у вас рекламный бюджет?

Но это именно то, что происходит с большей конкуренцией, большей стоимостью за клик. Нередко вы увеличиваете и увеличиваете ставку, но количество показов не растет или, тем более, падает. Но всему есть пределы. Кроме того, есть ограничения по ставкам, которых больше не должно быть, так как вы не окупите рекламу при таких затратах.

Если конкуренты в вашей нише не сильны с точки зрения маркетинга, с помощью хорошей рекламы у вас есть возможность значительно снизить стоимость клика. Кроме того, если ставки вырастут. Нередко ему устанавливают ставку 800 рублей, а начисляют 60-180 рублей. Если противники бодрствуют и готовы к состязанию, готовьтесь к бою, ставки не сильно снизятся по сравнению с тем, что вы установили.

Так что «думай сам, решай сам, иметь или не иметь”.

Окупаемость рекламы

Вопрос, как определить стоимость клика в Яндекс Директ, в конечном итоге основан на окупаемости рекламы. Нет окупаемости инвестиций, которые нужны для рекламы. Выше я видел, как может меняться возврат средств при различных условиях, связанных со стоимостью клика.

Но, как говорится, не за один клик.

Если сайт и ваше предложение не выдерживают критики, держитесь за перила, огласка будет негативной. Это особенно актуально в регионе и в высококонкурентной нише. А там, где еще не введен маркетинг, вы станете королем, причем с офером и слабым сайтом, по крайней мере, мало проработанным с точки зрения маркетинга. Поэтому маркетинг — не вариант, иначе без него бизнес не будет расти.

Прогноз бюджета помогает определить, стоит ли Яндекс Директ заходить в вашу нишу. Если впечатлений в том месте достаточно, значит, есть и аудитория. А стоимость клика может быть снижена в соответствии с вашим запланированным рекламным бюджетом. И сокращение охвата хорошо разработанной рекламы.

P.S.

Если вас не устраивают результаты вашей рекламы, или вам нужна реклама на яндексе, и вы не хотите заморачиваться с ее оптимизацией и настройками, у вас нет времени во всем разбираться, пишите мне, все контакты на страница Об авторе. Кроме того, я могу создать для вас сайт или улучшить возможности реализации текущего сайта.

У вас есть возможность самостоятельно настроить рекламную кампанию. Скачать бесплатно Руководство «Настройка Яндекс Директ шаг за шагом». Раскройте пошаговую настройку Яндекс Директ без воды, чистая практика для практиков. Для тех, кому не хватает времени на изучение теории, а необходимо сразу внедрять и брать на выходе персонализированную рекламу.

Если вам понравилась статья — поделитесь ею, нажмите кнопку любимой социальной сети — Поделиться.
Делитесь своим мнением в комментариях, чтобы статьи были интереснее и полезнее!

Как определить стоимость клика в Яндекс.Директе (видеоурок)

При настройке рекламных кампаний критически важно знать расчетную стоимость клика для определенного ключевого слова.

Поговорим о том, как спрогнозировать стоимость клика в интерфейсе Яндекс.Директа.

Подпишитесь на наш местный канал на YouTube!

Как определить и прогнозировать цену клика Яндекс Директ

Всем привет, на связи агентство интернет-маркетинга Convert Monster, меня зовут Константин Алексашин, я дипломированный специалист по контекстной рекламе, и сегодняшний выпуск будет посвящен тому, как определить стоимость клика. Возможно, у вас еще нет действующих компаний, мы снова рассмотрим на примере Яндекс Директ. Мы разобрали видео как установить цену за клик, как это вообще делается и внутренний инструмент Яндекс Директ, они достаточно информативны, в том месте можно отметить по какой стоимости можно ввести спец размещение, по какой гарантии за первое место и без того потом.

Если у вас еще нет кампании в Директе, то есть специального инструмента для определения стоимости клика по тому или иному ключевому слову или в целом бюджета. Поэтому сейчас мы рассмотрим, как определить стоимость клика. Вот мы и перешли на Яндекс Директ, чтобы идти в том направлении нужно зарегистрировать там аккаунт. А вот в инструментах Яндекс Директ есть пункт прогноза бюджета, это то, что мы будем использовать для домашних целей, правильнее просто определить стоимость клика.

Ставки и цена за клик в Яндекс Директе

У вас есть возможность указать ставки как выше, так и ниже тех, которые указаны в прогнозе бюджета. Логика в этом случае проста:

1. больше цена за клик: больше показов, больше списанная сумма, больше бюджетные расходы,
2. более низкая цена за клик: меньше показов, меньше взимаемой суммы, меньше бюджетных расходов.

оптимально проверить себя искусно. Ранее в статье «База данных эффективной рекламы» я писал о том, как получить максимальную отдачу от рекламы. В том месте не про Директ, а про рекламу вообще. Читайте, реклама станет для вас намного понятнее, статья как бы сделает ее понятнее.

В большинстве случаев я устанавливаю минимальные значения, а затем увеличиваю их. И я иду на тот бюджет, который ставит клиент. Яндекс заинтересован в большом расходе, исходя из этого создал такие условия, чтобы потратить как можно больше. Также, устанавливая лимиты, вы не защищены от их превышения. Яндекс может быть в 1,5-2 раза больше лимита стоимости, иногда даже больше. Баланс интересов, как вы понимаете.

Как узнать стоимость клика Яндекс Директ, если кампании ещё нет?

Проведем небольшой эксперимент. Сравним, насколько точно прогноз бюджета рассчитывает рекламный бюджет и стоимость клика Яндекс Директ.

Позвольте мне рассказать вам, что такое эксперимент. Я зашел в прогноз бюджета (сервис Яндекса) и ввел исходные данные существующей кампании: регион и ключевые слова.

Чтобы узнать бюджет и стоимость клика в Яндекс.Директе, нужно заполнить все три пункта. Есть также список минус-слов, которые вы можете прикрепить. Я тоже это сделал. Просто они не отображались на экране.

Нажимаем «рассчитать».

Мы выбрали «объем трафика 100», потому что в моих кампаниях везде берется самая высокая ставка и все объявления находятся на первых местах.

Читаем, что пишет Яндекс о месячном бюджете.

Максимальный бюджет при 100% охвате рынка — 33 266 руб.

Теперь давайте сравним это число с реальной эффективностью моей рекламной кампании.

С учетом того, что пару дней в месяц на счету не было денег, общая сумма потраченных средств за месяц должна составить около 39 000 рублей.

В итоге Яндекс назвал нам 33 000, а оказалось 39 000 руб. Это очень близко к истине, и я настоятельно рекомендую использовать этот сервис для прогнозирования вашего бюджета.

А теперь обратим внимание на ожидаемую стоимость клика Яндекс Директ.

Возьмем тот же ключ «трихолог в СПб».

Зафиксируем ключевые цифры относительно 100% доли рынка.

Средняя стоимость клика: 69 руб.

Средний CTR: 11,81%

Ежемесячный бюджет: 13 681 руб

А теперь перейдем к уже имеющемуся у нас экрану со статистикой этого ключа.

Средняя стоимость клика: 86 руб.

Средний CTR: 15,23%

Ежемесячный бюджет: 12 845 руб

Если опять же учесть, что кампания не работала два дня, то бюджет был освоен почти со 100% точностью. У меня стоимость клика выше на 20%, что тоже близко к реальности.

В любом случае прогноз бюджета сможет вас успокоить по поводу цены клика в Яндекс Директ. Не 200, 500, 2000 рублей здесь и не пахнет. Все намного лучше.

Кстати, о CTR. Прочтите эту статью, она исчерпывающе ответит на все ваши вопросы об этом индикаторе.

Оптимизируем бюджет уже запущенной кампании

Мы обсуждаем, как установить цену объявления перед созданием кампании. Теперь перейдем к дальнейшему анализу и расскажем, что делать, когда кампания уже запущена. Что оптимизировать и как повысить эффективность, чтобы эффективно изменить стоимость клика в Яндекс.Директе?

1. Перейдите на главную страницу своего аккаунта Яндекс.Директ и перейдите в активные кампании. Выбрав нужную, нажмите «Перейти к кампании».

1. Вы увидите разбивку по эффективности каждого ключевого слова. Управлять ставками можно в настройках выбранной кампании. Вы можете ранжировать ключевые слова по количеству показов и распределять бюджет в пользу наиболее эффективных ключевых слов. Это поможет увеличить посещаемость сайта. Сохраните изменения.

1. Кинетика цены за клик влияет на дневной бюджет. Поэтому, когда будете думать, как снизить стоимость клика в Яндекс.Директе, обязательно отметьте этот пункт. Совпадает ли дневной лимит с новыми переходными ценами? Прокрутите страницу вверх и измените данные в разделе «Стратегия.

1. Помимо ручного управления ставками, в Яндекс.Директе есть возможность автоматического ценообразования. Настроить их можно на этапе создания кампании в разделе «Стратегия».

Недостатком автоматического управления ставками является то, что системе требуется время для сбора информации. До этого момента вы не сможете понять, как снизить стоимость клика в Яндекс.Директе без потери эффективности. А доводка начнется буквально через пару недель после старта кампании. Кроме того, вы не сможете вносить изменения вручную и быстро повлияете на ход рекламной кампании.

Другой вариант стратегии — оплата только за совершенные действия пользователя. Например, только для конверсий. Опция подключается в этом же разделе. Стоит учитывать, что система будет работать только в том случае, если в статистике накопилось достаточное количество переходов. В противном случае указанной рекламе потребуется время для обновления данных.

Советы по оптимизации бюджета

Мы рассмотрели разделы сервиса, где меняются ставки за клик в Яндекс.Директе. Есть ли другой способ повлиять на цену? Безусловно!

1. Остерегайтесь минус-слов

Отслеживайте фразы с самым высоким показателем отказов. То есть фразы, которые клиент вводит в поисковик, потом переходит на ваш сайт и разочаровывается. Почему это происходит? Возможно, ключевые слова неактуальны. В рекламе про Фому, а на сайте про Ерему. Добавляйте шумовые фразы к минусовкам и повышайте эффективность своей кампании.

1. Исключить сайты с некачественным трафиком

С некоторых сайтов пользователи уходят только потому, что баннер постоянно «попадает под палец». Особенно это касается мобильного трафика. Стоит ранжировать сайты по количеству отказов так же, как мы это делали в предыдущем пункте с ключевыми фразами. И убрать из списка сайты, с которых приходят незаинтересованные пользователи. Это не поможет снизить цену за клик в Яндекс.Директе, но так как расходы снизятся, оптимизирует бюджет в целом.

1. Следить за качеством

«За качество чего?» — ты спрашиваешь. Здесь нет конкретного ответа, потому что важно абсолютно все: и качество рекламы, и качество лендинга.

Объявления должны соответствовать ключевому слову. Помните об этом и группируйте запросы, создавая для каждой группы отдельное объявление. Проводите регулярные A/B-тесты, чтобы лучше понять вкусы потенциальных клиентов. Следите за информативностью сайта, на который ведет объявление. Анализ текущих рекламных кампаний. Используйте сквозную аналитику для отслеживания деталей маркетинговой деятельности. Учитывайте свое поведение для формирования индивидуальных предложений. Используйте ретаргетинг, неоднократно напоминая о себе и завлекая клиента интересными предложениями. И конверсии не заставят себя ждать.

Цена клика в интерфейсе и Прогнозе бюджета Яндекс Директ

Что оказалось на одной сцене в Директе?

Я взял одинаковые фразы в одном и том же регионе — Московская область и Москва. К тому же он сделал не меньше, чем в Прогнозе. Аккаунты, не связанные с холодильниками. Домен, тоже не для холодильников.

Первый скрин аккаунта, который не включался ни при каких обстоятельствах. Это не ново, но и не работает. Его уровень качества 5.50.

Второй скрин с другого аккаунта, теперь работает. Да, последние месяцы здесь работает только РСЯ. Его уровень качества 9,50.

Как видите, разница есть. Что очень интересно, так это разница в обе стороны. Где логика? Я не знаю.