Свой бизнес: как продавать на маркетплейсах

Свой бизнес: как продавать на маркетплейсах

Кто есть кто: разбираемся с терминологией

Во-первых, давайте определимся с терминологией. Так что же такое рынок? Это электронный рынок, на котором перечислены продукты сторонних продавцов и зарабатываются комиссионные с их продаж. Многие по незнанию путают биржи с агрегаторами. Главное отличие последних в том, что такие площадки сами ничего не продают, а лишь перенаправляют покупателей в интернет-магазины.

До недавнего времени самым известным российским агрегатором был небезызвестный Яндекс.Маркет (сейчас проект агрегатора цен в интернет-магазинах выделен в отдельный интернет-адрес — Яндекс.Цены). Этот формат сайтов предлагает товары на любой вкус и кошелек, от автозапчастей до одежды массовых брендов и швейцарских часов. Однако основной функционал агрегаторов заключается в сравнении цен у разных партнеров, так как у таких сайтов нет своей корзины, доставки и оплаты. Окончательная покупка совершается на странице клиента, а потому без разработки собственного интернет-магазина и решения проблем с логистикой и оплатой покупок, к сожалению, там делать нечего.

Другое дело рынки. Сделка происходит прямо на торговой площадке – многие покупатели, совершающие покупки в Интернете под эгидой раскрученного бренда, просто не задумываются о том, что покупают у совсем другого, зачастую совершенно неизвестного продавца. И это выгодно только начинающим предпринимателям — нет необходимости тратить время и ресурсы на продвижение собственного бренда.

Еще одно иностранное слово, часто используемое в последнее время при продаже товаров через маркетплейсы, — это соответствие. Так называется услуга по передаче всех логистических процессов непосредственно оператору транспортных услуг, который возьмет на себя все процессы, связанные с доставкой товаров клиентам по всему миру. Комплаенс также позволяет решить проблему возвратов, неизбежных при продаже через маркетплейс, как и в любой торговле. В оговоренное время курьер заберет товар и вернет его на склад. Впрочем, о логистике мы поговорим чуть подробнее чуть ниже, а пока предлагаем краткий экскурс по самым популярным рынкам России.

6. Организационная структура

Штатный план:

  • Директор;
  • Маркетолог (2 человека);
  • Отдел продаж (4 человека);
  • Call-центр (4 человека);
  • Редактор (2 человека);
  • Администратор (4 человека).

Подбор профессионального персонала, слаженная командная работа, нацеленность на результат, позволят вашему бизнесу привести к большому успеху. Работы будет много и на разных этапах потребуются соответствующие специалисты.

Первый шаг — найти менеджера проекта. Это должен быть ответственный человек, заинтересованный в результате. Вы должны обладать четкостью, активностью, настойчивостью, лидерскими качествами, опытом работы на руководящих должностях и в сфере информации. Эту роль может выполнять сам владелец бизнеса. Впоследствии, наняв помощника, которого сам поднимет в лидеры.

Привлечение профессионального маркетолога важно уже на этапе настройки ЭТП. Далее нужно нанять ему помощника и постепенно расширять штат.

Отдел продаж и колл-центр формируются на завершающем этапе создания ЭТП. А в первый год работы 4 человека.

При выполнении активностей вам потребуется написать много текстов разной направленности, поэтому в штате должно быть 2 копирайтера с хорошим опытом работы.

Оперативная работа потребует работы администраторов 24 часа в сутки, которые будут работать посменно.

На этапе подготовки, когда проект еще не приносит прибыли, все сотрудники будут иметь фиксированную заработную плату. Также для минимизации затрат мы назначим сотрудникам небольшую зарплату и большая часть зарплаты будет зависеть от продаж.

Первые 6 месяцев работы, за которые будет продвижение. Ежемесячные расходы на оплату труда составят:

Количество рабочих

Часть зарплаты

Сумма зарплаты

Директор

а

60000

60000

Маркетолог

а

50000

50000

Ассистент по маркетингу

а

25000

25000

Сотрудник отдела продаж

4

35000

140000

Сотрудник колл-центра

4

25000

100000

Редактор

два

30000

60000

Администратор

4

15000

60000

Всего

495000

Тогда заработная плата будет следующей:

Количество рабочих

Часть зарплаты

Сумма зарплаты

Директор

а

30000

30000

Маркетолог

а

15000

15000

Ассистент по маркетингу

а

10000

10000

Сотрудник отдела продаж

4

10000

40000

Сотрудник колл-центра

4

25000

100000

Редактор

два

30000

60000

Администратор

4

20000

80000

Всего

335000

Полный расчет премиальной части и страховых взносов за 24 месяца представлен в финансовой модели.

4. Продажи и маркетинг

Хорошо продуманная маркетинговая политика – основа всего проекта ЭТП. Развивать этот бизнес непросто. Она требует творческого, творческого подхода, хорошего опыта, высоких знаний и значительных вложений.

На первых этапах вам необходимо привлечь наибольшее количество компаний, которые будут размещать у вас свою продукцию. Сюда входит как средний, так и малый бизнес.

Это требует комплексной работы с менеджерами компании и отделами маркетинга. Холодные звонки, участие в деловых встречах, различных форумах, конференциях – все это позволит вам заявить о себе и привлечь к себе внимание. Первые несколько месяцев предложите бесплатно протестировать свой сайт, попросите оставить отзыв, чтобы повысить качество и привлекательность сайта. Таким образом, у вас уже будет основа, и участок начнет наполняться продукцией.

А затем с помощью рекламы в yandex и google, а также SEO-оптимизации вывести свой сайт в топ поисковой сети, где вас уже могут найти потребители товаров.

Процесс привлечения поставщиков и покупателей, а также работа по выводу ЭТП в ТОП будут непрерывными. Именно эти действия приносят основную пользу вашему Проекту.

Рынок сбыта продукции/услуг

Поскольку вы открываете интернет-магазин, единственным рынком сбыта будет Интернет. Основной площадкой будет ваш собственный сайт, на который вы должны привлечь аудиторию. Вы можете построить его как хотите, разместить в нем продукты и всю необходимую информацию.

Уже упомянутые выше биржи могут стать альтернативной площадкой, где вы не сможете установить свой порядок работы и будете вынуждены подчиняться правилам портала. Однако они будут более перспективными для увеличения продаж, особенно на ранних стадиях.

С какой суммы начать закупку товара?

Однозначного ответа нет. Мы исходим из ваших финансовых возможностей. Давайте проанализируем покупку с точки зрения количества, а не денег. Чтобы попробовать торговать на рынке, ассортимент товаров должен быть не самым маленьким, недостаточно разместить 2-3 штуки товаров на одной карточке товара, в этом случае начать свою акцию невозможно, да и маловероятно продавец понимает реальный спрос на товар.

Старайтесь покупать товар в количестве не менее 50 штук.

Например, если вы решили продавать нишевый косметический продукт, это будут щетки для сухого массажа.

Закупочная цена кисти 200 рублей (допустим). Получается, что первая покупка будет на 10 000 руб. Здесь на этапе выбора провайдера важно уточнить, как меняется цена в зависимости от количества закупки, ведь много раз между количеством 50 и 100 разница не такая уж и большая, но можно сразу бежать объявление с большей уверенностью. Как только вы понимаете, что продукция в пути, нужно ловить момент и доставлять продукцию большей партией (на что должны быть средства или возможность их быстрого получения).

{ «osnovaUnitId»: null, «url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2», «place»: «between_input_blocks», «site»: «vc», » конфигурация»: {«режимы»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:«u0423u0437u043du0430u0442u044c»,»u0427u0438u0442u0430u0442u044c»,» «,» u041fu043eu043bu0443u0447u0438u0442u044c»,»u0421u043au0430u0447u0430u0442u044c»,»u041fu0435u0440u0435u043 » }, «deviceList»:{«рабочий стол»:»u0414u0435u0441u043au0442u043eu043f»,»смартфон»}} }

Сумма, необходимая для начала торговли, и количество товара будут зависеть от выбранной ниши: в одних случаях достаточно небольшого количества товара, в других нужно сразу поставить тысячу, чтобы хоть как-то конкурировать. Если вы не прыгнете в суперконкурентную нишу, достаточно начать с 50 штук.

С какой суммы и с какой суммы не начинать, нужно иметь резерв средств на сопутствующие расходы, а он в три-четыре раза больше стоимости товара. Зачем бронировать? Не создавать кассовый разрыв, когда затраты и долги превышают количество свободных денег.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Платформа электронной коммерции представляет собой программно-аппаратный комплекс организационных, информационных и технических решений, обеспечивающих взаимодействие продавца и покупателя посредством электронных каналов связи. ЭТП позволяет объединить поставщиков и потребителей различных товаров и услуг в едином информационно-торговом пространстве и предоставляет участникам ЭТП ряд услуг, повышающих эффективность их бизнеса.

Преимущества площадок электронной коммерции для компаний:

  • быстрое привлечение новых клиентов;
  • увеличение количества звонков, заявок и покупок;
  • организация онлайн-продаж;
  • быстрое получение дополнительного канала продаж за приемлемую цену;
  • снижение транзакционных издержек;
  • здоровая конкуренция;
  • минимизация мошеннических операций.

Модель B2C характеризует сектор, ориентированный на работу компаний с индивидуальными потребителями товаров и услуг. Данная модель отличается от традиционных каталожных продаж с доставкой тем, что покупатель может совершать покупки или получать услуги, не выходя из дома или офиса, используя только компьютер и электронную кредитную карту.

Преимущества платформ электронной коммерции для потребителей:

  • оптимальные цены;
  • экономия времени;
  • широкий выбор;
  • удобство покупок.

Основные услуги, которые будет предоставлять сайт.

Размещение товара. Включает в себя несколько пакетов:

  • Бесплатный пробный пакет на 1 месяц.
  • Для малого бизнеса: 25 000 руб./год
  • Для средних компаний — 35 000 руб./год
  • Для рынков с высокой конкуренцией — 45 000 руб./год
  • Топ-пакет — 75 000 руб./год

Все платные пакеты включают:

  • Интернет-магазин с каталогом и корзиной
  • СМС — уведомления о заказах
  • Импорт каталога товаров из Excel, YML, 1С
  • Личный кабинет и инструменты статистики

Дополнительные услуги:

  • Баннерная реклама. От 10 000 до 20 000 руб/мес
  • Продающие описания товаров. От 80 руб/шт.
  • Услуги колл-центра. От 5000 руб./мес

7. Финансовый план

Инвестиции на открытие ЭТП составят 7 190 000 рублей.

Инвестиции для открытия

Записывать

20 000

ЭТП Девелопмент

1 200 000

Зарплата работника

2 970 000

Рекламный бюджет

3 000 000

Всего

7 190 000

Ежемесячные расходы включают следующие статьи затрат.

Ежемесячные расходы

Различные цены

772 742

Налоги УСН (доход)

178 325

Заработная плата (дополнительная часть)

594 417

Фиксированные расходы

1 590 500

Зарплата (зарплата)

335 000

Отчисления из заработной платы (30% от заработной платы для штатных сотрудников)

100 500

Реклама

1 000 000

Техническая поддержка

150 000

Бухгалтерия (удаленно)

5000

Всего

2 363 242

План продаж финансовой модели представляет сезонно скорректированные экономические данные и показатели с горизонтом планирования 2 года. После того, как организация начнет получать первую прибыль, пройдет еще около 11 месяцев, прежде чем она выйдет на свой средний доход. Через 2 года реализации проекта необходимо расширить штат, доработать сайт.

Что потребуется для открытия?

Основное преимущество такого бизнеса – отсутствие расходов на помещение. Вы должны позаботиться о создании качественного сайта. Необходимо заранее определиться с дизайном интернет-магазина и разработкой рекламной концепции продвижения сайта. Сайт вашего интернет-магазина должен иметь простую и удобную навигацию, грамотный дизайн, качественные фотографии, четкое и подробное описание под каждым товаром. Следует постоянно следить за качеством фотографий продаваемых товаров и по возможности дополнять информацию о товаре короткими видеороликами.

Также важно иметь форму обратной связи для ваших клиентов. С помощью такой фишки вы сможете не только общаться со своими клиентами, но и давать советы по возникшим проблемам. Кроме того, это эффективный способ сбора статистики удовлетворенности клиентов.

инвестиции


место нахождения

5. План производства

Цель проекта – максимизация прибыли за счет создания универсального инструмента электронной коммерции, расширения спектра услуг, предлагаемых ЭТП, и увеличения клиентской базы.

Подготовка необходимых документов.

Регистрация организации: ООО.

Регистрация в налоговой инспекции. Выбор системы налогообложения: УСН (доход).

Выбор ОКВЭД: 72.40 Деятельность по созданию и использованию баз данных и информационных ресурсов.

Открытие банковского счета.

Разработка ЭТП.

Для создания конкурентоспособной площадки рекомендуем обратиться в организацию, которая уже это сделала.

В штаб-квартире такой компании уже есть профессиональные программисты, дизайнеры и маркетологи.

Создание ЭТП включает в себя:

  • Подключение стандартного модуля
  • Добавление пользовательских функций
  • Разработка уникального дизайна
  • Подключение платежных систем.

Процесс создания может занять от 6 месяцев до 1 года.

Продвижение ЭТ.

Прежде чем начать зарабатывать на сайте, нужно заставить его работать и быть эффективным.

Вам необходимо привлечь грамотного маркетолога, который будет вести этот проект от первоначального продвижения до последующего.

Пройдет примерно 11 месяцев, прежде чем проект начнет приносить первые деньги.

3. Описание рынка сбыта

Основными клиентами ЭТП являются малые и средние компании, примерно 70% и 30% соответственно.

Это современные, дальновидные организации, ориентированные на рост и увеличение прибыли. Менеджеры и маркетологи таких компаний занимают активную позицию в бизнесе и привлекают новые каналы продаж. Они также склонны проводить свое время продуктивно. Поэтому они стремятся максимально оптимизировать свои ресурсы.

Система электронной коммерции в России берет свое начало с 2002 года. С тех пор в этом сегменте рынка наблюдается постоянная положительная динамика. Количество компаний, активно использующих Интернет, выросло с 43% до 89% за последние 15 лет%.

Статистика также показывает, что расходы на оплату услуг третьих лиц и специалистов в области информационно-коммуникационных технологий, за исключением услуг связи и обучения, увеличились с 11% до 25% от общих расходов организации за тот же период. (данные получены с официального сайта статистики — gks.ru)

Вся жизнь сегодня движется в Интернет. И бизнес не исключение. Платформы, на которых могут встретиться продавцы и покупатели, с каждым днем ​​становятся все более актуальными.

Персонал

Чтобы бизнес начал нормально работать, вы должны думать о своих сотрудниках. На старте интернет-магазина им может управлять сам владелец. Вы можете вести собственную бухгалтерию или отдать все на аутсорсинг. Стоит сразу же нанять менеджера по продажам, который поможет вам принимать и обрабатывать заказы. По мере увеличения оборота вашего бизнеса необходимо будет нанимать все больше и больше сотрудников. Продавцам следует платить по объему продаж, так у них будет дополнительная мотивация для привлечения большего количества покупателей. Для продвижения вашего сайта вам необходимо нанять отдельного сотрудника, который будет отвечать за обновление и наполнение сайта полезной информацией. Продавец должен платить фиксированную заработную плату в размере 50 000 рублей.

ф

Азбука маркетплейсов

OZON

Эта огромная интернет-платформа для многих является синонимом слова «рынок». Продавать можно любую группу товаров, единственное «но» — для сотрудничества с фирмой обязательно нужно будет открыть ИП или ООО. Ozon не работает с фрилансерами и «физиками.

Свой бизнес: как продавать на маркетплейсах

Размер комиссии по озону варьируется от 5 до 40 процентов и зависит от группы товаров, которые вы планируете продавать. Чем выше средняя маржа в вашей товарной группе, тем больше вам придется платить в виде комиссии.

Еще одно важное требование Ozon к партнерам — наличие электронного документооборота, который необходимо подключить в обязательном порядке на старте сотрудничества. Бумажных документов нет, все цифровое, и это, пожалуй, даже плюс.

У Ozon действительно огромная сеть складских комплектов по всей стране: хранить продукцию можно в городах Тверь, Черная Грязь и Хорогвино, а региональные — в Воронеже, Екатеринбурге, Казани, Краснодаре и Новосибирске. Следовательно, сокращается время доставки и время ожидания ваших клиентов своих заказов, что, несомненно, играет в плюс для партнеров по рынку.

ЯНДЕКС.МАРКЕТ (до 1 октября 2020 года — БЕРУ)

Рынок с большим потенциалом, построенный на синергии технологических возможностей Яндекса и финансовых вливаний Сбербанка. Тут стоит сделать небольшое отступление: начиная с осени 20 века торговая площадка, известная пользователям как BERU, «переехала» на Яндекс.Маркет. Однако суть работы маркета не изменилась из-за смены названия — условия для партнеров остались прежними.

Свой бизнес: как продавать на маркетплейсах

Что мы должны знать, приступая к работе с «будущим российским Amazon», как называли проект BERU (а теперь и Яндекс.Маркет) в некоторых СМИ? В первую очередь, как и в случае с Озоном, не обойтись без открытия самого юридического лица и подключенного ЭДО (электронного документооборота).

Во-вторых, большим преимуществом маркетплейса Яндекс.Маркет является небольшая комиссия за продажу товаров, которая составит максимум 13 процентов, а в определенных случаях может быть вовсе сведена к нулю.

Как это работает? При выборе стратегии продвижения товаров вы можете установить минимальные или рекомендуемые цены. Понятно, что если цена ниже, чем у конкурентов, вы можете продать больше товаров, но если вы выберете вторую стратегию продвижения, рынок не будет брать с вас комиссию. То есть выгоднее продать меньше, но с большей наценкой.

Недостатки работы с Яндекс.Маркетом «с нуля»: все операции с товарами осуществляются через объемные таблицы Excel, что очень неудобно для многих партнеров. Кроме того, если на других платформах электронной коммерции есть внутренние инструменты продвижения (например, показ рекламы на сайте, карточки с подсказками и т д.), то здесь о них можно забыть. Если продукт «сам себя не продает», вспомогательных инструментов вам никто не предложит.

Имеются два склада: в Москве и Ростове-на-Дону. Логистика отлажена, но не безупречна, судя по моему собственному опыту. Например, заказанная весной 2020 года офисная мебель, которой не было на складе в Ростове, пришла ко мне почти за месяц, с заявленными 2-3 днями доставки с основного склада в Москве.

WILDBERRIES

Изначально рынок позиционировался как модный ритейлер, но сегодня на рынке можно купить гораздо больше, чем просто модную одежду. Когда вы начнете работать с Wildberries, вам потребуется зарегистрировать торговую марку и получить согласие правообладателя на продажу своей брендовой продукции. То есть чисто теоретически купить дешевые китайские кроссовки с названием «а-ля Adidas или Reebok» на Алиэкспресс или в ТК «Москва» и продать их с наценкой в ​​несколько раз выше закупочной цены не получится.

Свой бизнес: как продавать на маркетплейсах

Размер комиссии в «Вайлдберри» не самый низкий — от 19 до 33 процентов. Но в отличие от двух рассмотренных выше маркетплейсов, эта площадка работает не только с ИП и ООО, но и с самозанятыми.

Следовательно, есть возможность сэкономить на регистрации и налогах. Также, несмотря на то, что в конце 20-го года Wildberries стремится продавать все товарные группы, «заходить» на площадку лучше с товарами из фэшн-сегмента.

Вы можете найти подробное руководство о том, как продавать на Wildberry здесь.

LAMODA

Еще один маркетплейс, выросший из популярного интернет-магазина модной индустрии. Для начала сотрудничества вам потребуется официально зарегистрировать юридическое лицо и подключиться к системе электронного документооборота «Диадок». Важный момент: Lamoda не работает с партнерами, у которых ассортимент менее 50 наименований. То есть начать торговлю с малого количества товара не получится; Это накладывает определенные ограничения на размер первоначального капитала, который необходимо будет задействовать в работе.

Свой бизнес: как продавать на маркетплейсах

Размер комиссии у Lamoda значителен: в зависимости от товара рынок забирает до 70 процентов от стоимости товара.

Справедливости ради следует отметить, что вознаграждение берется только с оплаченного товара, то есть, если курьер принес заказчику одежду и она по разным причинам ему не подошла, денег с него не возьмут. Еще один козырь в рукаве электронной платформы — мощная запатентованная система фулфилмента. Партнеры Lamoda имеют в своем распоряжении широкую сеть складов по всей стране и собственных курьеров, которые работают на транспорте компании.

Затраты без которых не получится торговля маркетплейсе

✔ Анализ рынка. Вы можете сделать это самостоятельно и обратиться к профессионалам. Нужно выбрать нишу, проанализировать цены и следить за динамикой, проанализировать целевую аудиторию, сезонность (ищем, например, Google.Trends), оценить конкурентов, просчитать риски и возможности. Надежные консалтинговые компании в среднем возьмут за такие услуги не менее 20-25 тысяч. Сегодня рынок специалистов на рынке разросся, как воздушный шар, и могут быть более дешевые специалисты.

Если анализ планируется самостоятельный (учтите, что это даже хорошо, когда владелец компании углубляется в тему), финансовые вложения все равно неизбежны: расширенные функции услуги анализа стоят от 3 тысяч рублей в месяц.

✔ Закупка товара и гарантия бесперебойных поставок. Перед выходом на рынок нужно рассчитать стоимость не только первой партии пробного товара, но и учесть вторую поставку, а это чаще всего стоит немало — нужна срочная доставка товара на склад и в большое количество.

Если вы думаете, что купите второй лот, используя прибыль от первого, то вам не стоит идти на рынок. Почему? В результате рекламной кампании и лояльности к новинке товар на складе быстро раскупается. А если продавец не успеет добавить новые позиции, средства, вложенные в продвижение карты, улетят, а карта улетит в самый низ поисковой выдачи. Поэтому при планировании первой поставки важно, чтобы у продавца была равная или большая финансовая подушка. Допустим, если вы купили 100 штук кухонных диспенсеров одного и того же товара по цене 350 за штуку (35 000), то как минимум такое же количество должно быть у вас под рукой для второй экспресс-доставки, и желательно понимать как появится третий.

Купить Отключить рекламу

Начинать бизнес рекомендуется с небольшого количества предметов, чтобы легко контролировать баланс.

✔ Акция с картой. Продвижение включает платную, внутреннюю и внешнюю рекламу. Механика этих процессов различна, как и их стоимость.

Продвижение внутри маркетплейса может стоить сотни тысяч в день, но что делать, если вы хотите вывести баннер с вашим продуктом на первую страницу, хотя это не лучшая идея с тестовой партией. А вот закрепление карты вверху и 1000 отпечатков за 1000 рублей может дать хороший результат в некоторых нишах.

Продвижение необходимо и дорого, требует детального планирования, в том числе финансового.

✔ Расходы на оплату труда. В целом продавец на первых порах рассчитывает только на свои силы, однако дополнительный персонал все же необходим. Например, сложно обойтись без услуг бухгалтера или дизайнера, которые разработают продающие изображения для карточки товара. Даже если этот персонал отдан на аутсорсинг, стоимость его услуг необходимо учитывать при расчете финансовой модели.

Если в штате есть сотрудники, и такая необходимость возникает при работе в ФБС (потребуется кладовщик для формирования заказов, упаковки и маркировки), то важно учитывать налоговые вычеты для штатных сотрудников.

✔ Налоги. Если в офлайн-бизнесе кому-то удается избежать или снизить налоги, то в торговле на рынках все доходы официально получены и налоги тоже должны быть уплачены в полном объеме.

Для индивидуальных предпринимателей более удобной считается система налогообложения УСН. У вас есть два варианта. «Доход» — 6% от общего дохода. Кстати, выручка — это сумма до вычета комиссии рынка. «Доходы минус расходы»: 5-15% (в зависимости от региона) от суммы доходов минус расходы.

Выбор системы налогообложения зависит исключительно от предпринимателя, это зависит от ниши, объема продаж, региона регистрации продавца.

✔ Рыночная комиссия. Сложно забыть о комиссии, ведь рынок снимает ее с каждого готового изделия. Размер комиссии зависит от рынка: ЯндексМаркет (2-9%), AliExpress (5-8%), Ozon (4-15%), Wildberries (5-15%), Lamoda (до 30%). Размер комиссии на всех рынках определяется товарной категорией, текущей схемой работы (FBO/FBS) и некоторыми другими индивидуальными факторами. Полные условия в предложении.

✔ Доставка заказов. Обычно начинающий продавец выбирает доставку через маркетплейс, что удобно. Также есть отдельная плата за доставку. Его размер индивидуален и рассчитывается исходя из габаритов и дальности доставки.

Однако важно отметить, что некоторые заказы могут быть не выкуплены, тогда доставка товара до склада рынка также ложится на продавца и, например, Озон снимает еще и стоимость обработки невыкупа. Включите доставку в обе стороны в стоимость товара. А для минимизации отказов рекомендуем создавать максимально полезный и реалистичный контент.

✔ Несмотря на бесплатные периоды хранения, нельзя избежать платы за хранение. Поэтому Ozon предоставляет возможность бесплатного хранения первые 30 дней, однако, если по истечении срока годности ваш товар окажется малооборачиваемым, то начисляется плата за хранение. Wildberries предлагает низкую стоимость хранения одного предмета, но несколько месяцев хранения большого количества мелких предметов могут составить значительную сумму. Рекомендуем рассчитывать количество товара и периодичность поставок, чтобы не переплачивать за хранение. Торговые площадки выставляют счет за хранение в конце отчетного периода и вычитают оплату из вашего заработка.

✔ Упаковка продукции в соответствии с требованиями рынка. Товары не будут приняты, если они плохо упакованы и маркированы. Обязательно учтите в бизнес-плане затраты на упаковку товара: упаковочные материалы и труд упаковщика (если не самого продавца). Чтобы не заморачиваться с этим, удобно воспользоваться услугами фулфилмент-брокеров, которые упакуют, промаркируют и даже доставят на рынок, разумеется, не бесплатно. Хотя если посчитать транспортные расходы и расходы на упаковку отдельно, суммы вряд ли будут сильно отличаться от фулфилмент-услуг. Например, если мы хотим продать 70 насадок для швабры, фулфилмент-услуги по упаковке, маркировке и доставке на склад рынка могут стоить от 4 до 5 тысяч.

✔ Доставка товара на рынок. Это нюанс, который может существенно повлиять на конечную стоимость товара. Дополнительные 300 км пути, работа грузоотправителей, погружающих товар в транспорт, опоздание на доставку по графику могут добавить себестоимости и сделать цену товара неконкурентоспособной или нарушить первоначальные планы по прибыли, повысив себестоимость товара. Сколько будет стоить доставка, станет ясно в процессе.

✔ Расходы на разрешительные документы также необходимы в начале поездки. Продажа товаров собственного производства требует регистрации товарного знака. Услуга не самая бюджетная, стоимость госпошлины 23 тысячи рублей, плюс услуги посредников, если вы не хотите сами оформлять документы (от 15 000 рублей).

Кроме того, потребуются сертификаты соответствия, декларации о качестве товаров или отказные письма, если сертификация не требуется. Стоимость его оформления зависит от типа документа, например, Сертификат ТР ТС будет стоить от 20 тысяч, а отказное письмо от 3,5 тысяч.

Также для осуществления документооборота с маркетами необходимо зарегистрировать электронную подпись, ее регистрация для юридических лиц обойдется примерно в 2 тысячи рублей.

Источники
  • https://www.openbusiness.ru/biz/business/marketplace/
  • https://www.beboss.ru/bplans-biznes-plan-elektronnoy-torgovoy-ploschadki
  • https://AlteraInvest.ru/rus/biznes-plany/detail-3986171/
  • [https://vc.ru/trade/370478-s-kakim-byudzhetom-mozhno-vyyti-na-marketpleysy-dlya-prodazhi-tovarov]

[свернуть]
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...