Таргетинг в контекстной рекламе: как настроить в Я

Временной

Первое, что вы можете сделать в общих настройках кампании, это ограничить время показов. Значение по умолчанию — 24 часа. Часто вам не нужно это менять, потому что потенциальные клиенты могут искать услуги в любое время, даже в нерабочее время.

Когда необходимы ограничения:

• если рекламируются услуги, которые клиент не хочет или не может ожидать;
• если кампания создается специально на определенное время. Примеры: в нерабочее время запускаем акцию «Отправь заявку днем, получи скидку утром», акцию типа «С 15:00 до 17:00 скидка 20 %»;
• если две кампании тестируются в шахматном порядке: один час, другой час.

Дополнительным вариантом является корректировка ставок с течением времени, например, сокращение выходных дней, увеличение числа дней и часов большинства запросов и т д

Географический

Если не задать регион, бюджет гарантированно будет сочетаться с нецелевыми кликами. Поэтому крайне необходимо наладить географический таргетинг в контекстной рекламе, хоть в поиске, хоть в сетях.

Анализируем и оптимизируем рекламу

Итак, создаем рекламную кампанию, проходим модерацию и запускаем ее. Вот показатели, о которых следует помнить:

• Количество (клики) и качество трафика (поведенческие метрики: отказы, время на сайте, глубина навигации).
• Позиции показов (для кампаний в поисковой сети): важно, чтобы ваше объявление занимало высокие позиции.
• Колебания цены за клик (CPC): полезно провести анализ, чтобы понять, почему цена растет или падает.
• Конверсия объявлений, страниц, канала.
• Стоимость лида (CPL).
• Для компаний: средний счет и ROI.

Мы собираем статистику (показатели всех этих метрик) на Яндекс Метрике и Яндекс Директ, а также на сторонних сервисах аналитики.

Для оптимизации и масштабирования кампаний рекомендуем регулярно чистить поисковые запросы, расширять список ключевых слов и минус-слов. Это повысит CTR и уменьшит количество нецелевых кликов. Например, продавать аквариумы. Но что? Ведь по слову «водолей» люди могут искать очень разные вещи… А может быть, вы даже продаете квартиры в жилом комплексе с названием «Водолей».

Работайте с более узкими и конкретными запросами, убирайте ненужные и устаревшие слова.

Вот некоторые другие параметры рекламы, которые вы можете оптимизировать:

• Отключите некачественные сайты, которые приносят меньше трафика и конверсий (это можно сделать так).
• Следите за статусом «Мало показов». Если он появится, добавьте в группу больше высокочастотных клавиш.
• Настройте показ рекламы в зависимости от времени суток (например, в зависимости от времени года пиковое время для вашей рекламы может быть разным), пола и возраста, а также типов устройств.
• Проведите A/B тесты. Обратите внимание на макропоказатели, такие как количество лидов.

Пример A/B-тестирования различных вариантов заголовка

класс = «wp-блок-разделитель»>

Теперь вы вооружены и готовы бороться за трафик! А для совсем «зеленых» вебмастеров у нас есть полный курс по основам заработка в сети. Кстати, это тоже бесплатно.

Прочтите позже или поделитесь с друзьями

Бюджет на Яндекс Директ?

Для любого начинающего рекламодателя поначалу самый насущный вопрос: «Сколько денег вам нужно?» Крупные компании ежемесячно тратят огромные суммы на контекстную рекламу. Согласно отчету IAB, в прошлом году американские рекламодатели потратили на этот формат более 48 миллиардов долларов, что на 19% больше, чем в 2017 году.

Не волнуйтесь, сначала вам не нужны миллиарды. Миллиона хватит.:)

А если серьезно, то прогноз бюджета поможет на первых порах оценить необходимый объем инвестиций. Может быть построен с:

● инструменты рекламной системы;

● опыт конкурентов;

● прогноз через стоимость потенциального клиента;

● испытательный срок.

И Яндекс.Директ, и Google (планировщик ключевых слов) предлагают бесплатный прогноз бюджета. Собираем список ключевых фраз, помещаем в нужное поле и на выходе получаем данные о стоимости клика и примерный бюджет рекламной кампании.

В своей работе мы ежедневно используем два инструмента для прогнозирования рекламного бюджета: Прогноз бюджета Яндекса и Планировщик ключевых слов Google. Первый и второй — бесплатные инструменты, позволяющие получить примерное количество показов, кликов (переходов на сайт), бюджет и рейтинг кликов с рекламных систем.

Принцип работы основан на внутренних алгоритмах рекламных систем, которые учитывают большое количество параметров: сезонность спроса, регион показа рекламы, количество конкурентов по выбранной тематике и т д.

Стоит сказать, что если вы запускаете рекламу впервые, то с вероятностью близкой к 100% вы не получите того результата, который видели в этих инструментах. Также в ряде случаев расхождения показателей будут космическими.

Преимущество инструментов прогнозирования бюджета в том, что в начале пути эти инструменты позволят вам примерно понять, сколько показов, переходов на сайт можно ожидать, сколько денег потребуется.

Хорошая новость заключается в том, что если правильно настроить рекламные кампании и постоянно с ними работать, результат часто бывает лучше в конце первого месяца работы.

Ирина Петренко Лидер группы / руководитель группы Result-agency

При прогнозировании бюджета с помощью этого инструмента следует также учитывать фоновую дорожку, вложенность ключевых слов и их влияние на окончательный прогноз. Возьмем пример: ключевая фраза «купить лошадь». Если мы добавим это ключевое слово, наше объявление будет показываться по всем запросам пользователей, которые содержат эти слова, т.е. «купить дешевую лошадь» и «купить подержанную лошадь на распродаже» и т д слова: все виды поиска фраз могут содержать наше ключевое слово.

Стоимость ключевого слова формируется из стоимости всех вложенных в него запросов. Для понимания примерного бюджета не обязательно делить высокочастотные (популярные) запросы на среднечастотные и низкочастотные (запросы к ПС, имеющие конкретную и ограниченную направленность), так как ваша общая стоимость от этого не изменится. Однако стоит исключить все нецелевые ключевые слова с минус-словами (например, «гу-лошадь», «безлошадная лошадь» и т д.), так как на них тоже будет потрачен ваш бюджет.

Вы также можете составить медиаплан, рассчитав стоимость привлеченного клиента (CPL — Cost Per Lead). Выгодное вложение в рекламу — это когда стоимость привлечения клиента примерно на 20% ниже прибыли за весь период сотрудничества с ним (CLV — Customer Lifetime Value).

Так, если в среднем один клиент приносит вашей компании 3000 рублей, то стоимость одного привлеченного проспекта должна быть не более 2400 рублей. Рассчитываем максимальную стоимость перехода. Допустим, коэффициент конверсии вашего сайта составляет 1%, что означает, что один клик из каждых 100 конвертируется в продажу. Потом:

2400 руб. * 0,01 = 24 рубля.

Теперь, зная максимальную цену, которую вы готовы платить за клик, мы рассчитываем приблизительный бюджет на основе вашей основной цели. Итак, если вы хотите получить 2000 кликов на сайте, примерный бюджет составит 48 000 рублей.

И, пожалуй, самый точный инструмент — статистика пробного периода. Возьмите двухнедельный пробный период в качестве отправной точки. Используйте службы аналитики для оценки затрат, трафика и прибыли, а затем спрогнозируйте свой бюджет.

Итак, он наметил примерный рекламный бюджет и выделил средства. Плюс…

Как работает автотаргетинг

В настройках таргетированной рекламы в Яндекс.Директе можно включить автоматический таргетинг. Это достаточно удобная опция, с помощью которой можно настроить высококонверсионные показы рекламы.

Автоматический таргетинг работает на основе информации, собранной с помощью файлов cookie. Как только вы размещаете рекламу в системе, она автоматически определяет, какие пользователи будут заинтересованы в рекламе. Если информации о пользователе нет, реклама будет показываться на основе информации о странице, которую просматривает посетитель. В случае показа рекламы в поиске поисковый запрос, введенный пользователем, имеет приоритет.

Секреты продающего объявления: на что обратить внимание

Первое, что видит ваш потенциальный клиент, это заголовок. Вы должны четко сообщить, что вы продаете или какую услугу предоставляете, а также каковы ваши уникальные преимущества. Прочитав этот элемент, 80% пользователей продолжат читать или пролистывать ваше объявление.

По правилам Яндекс.Директа включение ключевой фразы в заголовок или текст обеспечивает выделение объявления темно-синим полужирным шрифтом. По данным Яндекса, люди кликают по такой рекламе на 12% больше. Еще одна хитрость: появление ключевой фразы и в заголовке, и в тексте вашего объявления позволяет снизить стоимость клика.

Вот пример: Один рекламодатель добавил в заголовок ключевую фразу и его объявление выделилось, второй проигнорировал это правило. В результате второе объявление получает меньше внимания и, вероятно, будет дороже кликать.

Используйте свое уникальное торговое предложение в своем объявлении, что-то, что отличает вас от ваших конкурентов и обеспечивает конкретную, ощутимую выгоду для клиента.

Всегда лучше быть конкретным и объективным в своем объявлении. Сравните: «доставка» и «бесплатная доставка в течение 1 дня»; «низкие цены» и «от 499 рублей»; «гарантия» и «сертификаты и гарантия 3 года». Конкретные цифры и выгоды более привлекательны и вызывают доверие.

Ценообразование, УТП и факты имеют большое значение, но не пренебрегайте старыми испытанными приемами, такими как призывы к действию: закажите, посетите, позвоните, узнайте. Мотивируйте клиентов к действию.

Используйте ссылки на целевые страницы, если вашей целью является продвижение определенного продукта или услуги из списка или каталога. Когда какой-то конкретный продукт привлекает внимание покупателей и один клик приводит их на сайт с десятками вкладок и категорий, они, вероятно, не будут заморачиваться и закроют сайт.

Заполнить визитку. Это добавит дополнительную ссылку на рекламный блок и покажет больше контактной информации о вас. Это многословие работает на вас в борьбе с конкурентами.

Еще одно неочевидное преимущество: если у вас есть визитка, то человек, который набирал номер (и если вы не заходили на сайт), с вами свяжется, но вы за это не заплатите. Так работает контекстная реклама: деньги списываются только за клики. Больше половины рекламодателей этого не замечают (по статистике нашего агентства: более 50% рекламодателей имеют лазейки в этой настройке).

Создаем объявление

Любая система имеет свою структуру, и Яндекс.Директ не исключение. Внутри него есть определенные уровни иерархии: уровень аккаунта, уровень кампании, уровень группы объявлений, объявление и ключевое слово.

Чтобы перейти к запуску рекламной кампании, вам необходимо оборудовать свой аккаунт рекламными кампаниями, группами объявлений и ключевыми словами, которые мы выбрали при прогнозировании бюджета. После того, как мы снабдили группы объявлений ключевыми словами, нам нужно написать для них объявления.

Перед составлением текста объявления стоит изучить действующее законодательство о размещении рекламы и требования к рекламному содержанию. Если все в порядке, идем дальше. Далее необходимо выбрать тип объявления и ввести заголовок до 35 символов. Используйте ключевое слово здесь.

Текст объявления состоит из 81 символа и должен содержать уникальное торговое предложение вашей компании. Ниже приведена реферальная ссылка для вашего объявления. В контактных данных продублируйте данные визитной карточки компании, которые вы заполняли ранее.

Если вам нужно создать большое количество объявлений, а большую часть времени вы это делаете, старый добрый Excel поможет вам автоматизировать работу. Яндекс.Директ позволяет загрузить файл с данными рекламных кампаний в форматах XLS и XLSX, внести необходимые изменения в автономном режиме (например, продублировать, а затем исправить) и повторно загрузить обновленный файл. Поэтому вы можете быстро создавать новые рекламные кампании и редактировать существующие.

Для чего нужны минус-фразы

Правильная настройка минус-слов поможет вам не тратить бюджет на таргетинг Яндекс.Директа. Стоп-слова работают аналогично ключевым словам, но имеют противоположное значение. Если при задании ключевых фраз пользователю, который искал эту информацию, показывается реклама, то в случае отрицательной фразы, наоборот, показываться не будет.

Минус-слова можно использовать для отсечения трафика с геотегами, пользователей, которые хотят скачать контент бесплатно, интересуются общей информацией и не собираются совершать покупку. Другими словами, стоп-фразы помогают сэкономить рекламный бюджет и предотвратить показ рекламы пользователям, не являющимся пользователями ТА. А вот с минус-словами надо быть осторожным, ведь так можно отсечь важный сегмент клиентов.

Подбираем ключевые слова в Яндекс Директ

Ключевые слова — это слова и фразы, по которым будут показываться ваши свежеиспеченные объявления. Конечно, они должны максимально точно отражать вашу услугу или товар.

Чтобы определить ключевые фразы, подробно нарисуйте своего потенциального клиента. Создайте так называемую личность покупателя: сколько вам лет, чем вы занимаетесь, каковы ваши потребности, что вы ищете, как подать заявку и т д

Ключевая фраза должна быть максимально точной. Например, по слову аренда пользователи будут искать дома, технику, автомобили, инструменты, оборудование. Добавьте слово, которое наиболее точно соответствует вашей услуге.

Еще несколько лет назад одним из самых эффективных подходов был сбор так называемых низкочастотных ключевых фраз, т.е тех фраз, которые люди редко используют в поисковике (пример: «окна» — высокочастотная фраза, «купить окна в Москва недорого» — среднечастотная фраза, а «можно ли купить окна в Москве недорого, но качественно со срочной доставкой и установкой под ключ и где их найти» — низкочастотный запрос). Сейчас в контекстной рекламе ярко выражен тренд — комплексная работа с аналитикой. Это, в свою очередь, позволяет сэкономить до 50% вашего бюджета и повысить мощность и точность контекстной рекламы, увеличив количество посещений и транзакций.

Сидорова Екатерина Руководитель группы / Руководитель группы Result-agency

Минус-слова помогут отсеять ненужную аудиторию и уменьшить количество нецелевых кликов, запросов, по которым не будут показываться ваши объявления.

Учитывайте возможные частые опечатки в поисковой фразе, а также написание иноязычных знаков кириллицей. Если фраза допускает использование слов с одним корнем, используйте несколько вариантов. Например, парфюмерия и парфюмерия. При подборе фраз-синонимов укажите несколько — система автоматически их оптимизирует. Обязательно учитывайте профессиональный и разговорный жаргон.

Конечно, составление списка ключевых слов вручную может занять много часов. Какие инструменты можно использовать для ускорения этого процесса?

Для сбора ключевых фраз мы используем следующие инструменты: Яндекс. Wordstat — сервис подбора ключевых фраз, прогноз бюджета Яндекса. Директ — сервис для оценки бюджета рекламных кампаний, Google Keyword Planner — сервис для подбора фраз в Google, Key Collector — специализированная программа для сбора семантического ядра.

Если вы только начинаете собирать ключевые фразы, то имеет смысл обратиться к сервису подбора ключевых фраз — Яндекс.Вордстат. Преимущества сервиса в том, что он показывает количество показов в месяц по выбранной ключевой фразе, кроме того, сервис сам подскажет, как больше людей спрашивают о вашем товаре или услуге, что позволит не пропускать ключевые фразы которые могут привести клиентов.

Роман Климков Лидер группы/руководитель группы «Агентство результата

Прогноз бюджета Яндекс.Директа идеален, если у вас небольшой список ключевых слов (до 200-300). Если вам нужно собрать как можно больше ключевых фраз и сделать это быстро, на помощь придет программа Key Collector. Вы сэкономите время на сборе ключевых фраз и минус-слов. Также этот сервис крайне удобен при работе с большой структурой товарных категорий.

Демографический

Таргетинг в контекстной рекламе по полу и возрасту можно задать в виде корректировки ставок прямо на уровне кампании.

Как настроить таргетированную рекламу и оценить ее эффективность

Как настроить таргетированную рекламу в Яндексе под свои цели? Рассмотрим подробнее основные параметры, которые можно изменить при показе рекламы.

• Время для шоу.

Пользователи не проводят все свое время в Интернете, а значит, в определенные дни и время посещений будет больше. Также не на всех временных интервалах просмотры будут качественными. Например, если ваша целевая аудитория — офисные работники, вряд ли они будут просматривать вашу рекламу по дороге на работу. Даже если вы покажете им баннер прямо сейчас, целевого действия будет очень мало. Поэтому конверсия одного и того же объявления на целевую аудиторию в разное время будет разной.

В цели Яндекс.Директа можно выбрать отдельные дни недели и задать конкретный интервал показа рекламы для каждого дня с шагом в час. Если вы не можете решить, когда запустить кампанию и когда лучше всего показывать рекламу, сначала настройте режим 24/7. Через 1-2 недели вы четко увидите, в какие дни и время ваша реклама работает лучше всего.

• География.

Таргетированную рекламу в Яндекс.Директе можно показывать по географическому признаку. Общие рекомендации по настройке этого параметра следующие:

• создавать отдельные рекламные кампании для регионов, Москвы и Санкт-Петербурга;
• отдельно управлять тарифами для каждого региона (в крупных городах тарифы обычно выше).

Также в разделе «География» можно настроить расширенный географический таргетинг. В этом случае реклама из определенного региона будет показана всем пользователям, которые добавят географическую привязку в свой поисковый запрос. Так, например, выгодно запускать рекламные кампании отелей, так как больше всего информацию о них ищут пользователи из других городов.

В разделе географии таргетированной рекламы в Яндекс.Директе можно уточнить настройки под конкретный город. Но иногда может возникнуть необходимость показывать рекламу только людям, которые живут или работают в определенной местности. Сделать это можно в Яндекс.Аудиториях. Вам нужно будет указать точки охвата и радиус, а система сегментирует целевую аудиторию на нужные зоны.

• Таргетинг по интересам.

Настройка рекламы на основе интересов в Яндексе также поможет повысить эффективность показа рекламы. Интересы в Яндекс.Директе делятся на постоянные и краткосрочные. Информация о долгосрочных интересах пользователей собирается на основе поведенческого анализа, а о краткосрочных — на основе поисковых запросов.

• Пол и возраст.

Перед настройкой таргетинга рекламы в Яндексе очень важно определить профиль клиента. Это значит, что нужно выделить 2-3 сегмента целевой аудитории, на которые приходится основная часть продаж. Бюджет вашей рекламной кампании будет расходоваться более эффективно, если вы повысите ставки для ключевых сегментов вашей целевой аудитории и снизите ставки или вовсе отключите их для нецелевых сегментов. Вы можете установить свой пол и возраст в разделе «Настройки предложения».

• Тип устройства.

В этом же разделе можно настроить показ таргетированной рекламы в Яндексе для конкретных устройств. Это может быть только один тип устройства (ПК, смартфон, планшет) или конкретные производители. Эта настройка может быть полезна продавцам чехлов и аксессуаров для телефонов. Также настройка показов для мобильных устройств будет полезна в случае таргетинга по площади, например, для объявлений об открывшейся кофейне.

По устройствам

В Яндекс.Директе таргетинг на устройства представлен корректировкой ставок от -50% до +1200%. Полностью отключить показы, например, на мобильных устройствах, невозможно.

Этот вариант может быть полезен, если:

• сайт не адаптирован под мобильные устройства;
• товары/услуги чаще всего ищут на мобильных устройствах.

Получайте бесплатные знания на почту

Подпишитесь, чтобы получать последние сводки по интернет-маркетингу и аналитике от наших экспертов

Подписаться До встречи!8 (800) 700-14-06 Оставить заявку

• Услуги
• Случаи
• Блог
• Контакты

Услуги

• Трафик
  • Контекстная реклама

  Веб-сайт

  • Целевая страница
  • Корпоративный веб
  • Онлайн магазин

  Социальные сети

  • Комплексное продвижение SMM
  • Фейсбук
  • В контакте с
  • Одноклассники
  • Инстаграм

  Нишевые решения

  • Онлайн школа
  • Онлайн-школа под ключ
  • Создание онлайн-школ
  • Упаковка онлайн-школы под ключ

Кейсы Блог Контакты © 360 media, 2022 Политика конфиденциальности

Форма заявки

Пожалуйста, оставьте это поле пустым.

Тип обслуживания

Продвижение в социальных сетях SMMКонтекстная рекламаИнтернет-магазинКорпоративный сайтЛендингиSEO продвижениеДругое

Отправлять

Или позвоните нам по телефону 8 (800) 700-14-06

Спасибо за подписку

Подпишитесь на социальные сети

Спасибо за заявку

Наш специалист свяжется с вами
в течение 30 минут

Подпишитесь на социальные сети

Создаем и настраиваем рекламную кампанию в Яндекс Директ

Какой будущий рекламный формат выбрать? Текстовые и графические объявления и баннеры универсальны.

Далее настраиваем будущую кампанию.

{ «osnovaUnitId»: null, «url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2», «place»: «between_input_blocks», «site»: «vc», » конфигурация»: {«режимы»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:«u0423u0437u043du0430u0442u044c»,»u0427u0438u0442u0430u0442u044c»,» «,» u041fu043eu043bu0443u0447u0438u0442u044c»,»u0421u043au0430u0447u0430u0442u044c»,»u041fu0435u0440u0435u043 » }, «deviceList»:{«рабочий стол»:»u0414u0435u0441u043au0442u043eu043f»,»смартфон»}} }

1. Таргетинг по времени — одна из основных настроек, отвечающая за длительность показа вашей рекламы. По умолчанию Яндекс.Директ предложит продемонстрировать его 24 часа в сутки и таким образом привлечь как можно больше клиентов. Если ваша услуга привязана к определенному времени (например, время доставки, скидка, специальное предложение), выберите отображение содержимого по времени. Вы можете ориентироваться на рабочее время, но имейте в виду, что пользователи могут искать товары в нерабочее время, но звонить в рабочее время. Поэтому только анализы вашего проекта покажут вам, как именно лучше настроить ориентацию по времени.

2. Область впечатлений. Здесь все просто: выбираете, в каких регионах будет показываться ваша реклама. Например, если вы предоставляете услуги обмена сообщениями в Санкт-Петербурге, геотаргетинг гарантирует, что ваш рекламный бюджет не будет потрачен на показы для жителей других городов.

3. Расширенный географический таргетинг: Позволяет показывать рекламу пользователям, которые в данный момент находятся в другом городе, но ищут услугу или товар в вашем.

4. Стратегия — это то, как ваши объявления будут отображаться в Яндекс.Директе: управление ставками, средняя цена клика и конверсий, лимиты показов и т д

Какую стратегию выбрать?

На данный момент у Яндекса есть 6 стратегий, из них 5 автоматических и 1 с ручным управлением ставками с оптимизацией. Мы рекомендуем запускать кампанию с ручным управлением ставками и оптимизацией, чтобы более гибко управлять ценой за клик для нескольких ключевых слов. Автоматические стратегии рекомендуем подключать чуть позже, так как системе нужен большой объем данных, т.е. Статистика для настройки.

Сидорова Екатерина Руководитель группы / Руководитель группы Result-agency

Двигаться дальше.

• 5 Визитная карточка: контактная информация компании.

Заполнив этот блок, вы сможете заполнить столбец Уникальный адрес и номер телефона. Эти контакты будут добавлены к каждому объявлению в вашей рекламной кампании.

Система автоматически найдет ближайшую станцию ​​метро по указанному вами адресу. Если нет, сделайте это вручную.

6. Метрики — необходимо ввести счетчик Яндекс.Метрики для корректного сбора статистики.

7. Ключевые задачи. Этот вариант оптимизации актуален при наличии Яндекс.Метрики и поставленных на ней целей.

8. Закладка ссылок для Яндекс.Метрики означает автоматическую передачу информации о переходе в систему веб-аналитики.

9. Отрицательные фразы: список фраз, не относящихся к вашей теме, услуге или продукту. Требуется для ограничения показа рекламы нецелевой аудитории.

Купить Отключить рекламу

10. SRF (дополнительные релевантные фразы): ключевые слова, которые автоматически добавляются к тем, которые установлены рекламодателем. Мы рекомендуем отключить эту настройку.

Не так давно в Яндекс.Директе появилась новинка — корректировка ставок по погоде. Несложно догадаться, что данные тянутся с сервиса Яндекс.Погода. Ставки регулируются от -100% до +1200% по таким параметрам, как температура воздуха, осадки, облачность.

Сидорова Екатерина Руководитель группы / Руководитель группы Result-agency

Функция будет особенно полезна компаниям с ярко выраженным сезонным и ситуативным спросом. Например, интернет-магазин жалюзи: когда солнечно, конверсия выше и рекламу желательно показывать чаще. Другой пример – строительные компании. В жаркую погоду спрос на строительство туалетов, например, растет, а в холодную – падает. Автоматические корректировки ставок в зависимости от погоды позволяют учитывать эти изменения и повышать эффективность рекламных кампаний.

В чем разница между стратегией показа рекламы для сетей и поиска?

Во-первых, поисковые рекламные кампании работают с прямым запросом пользователя, то есть пользователь ищет именно ваш товар или услугу. Следовательно, в поиске находится «горячая» аудитория. Сети, в свою очередь, работают с целевой аудиторией, которая ищет решение проблемы, и с аудиторией, для которой решение о покупке еще не пришло. Преимущество сетей в том, что эффективность их работы достигается за счет большого охвата аудитории, ведь сети объединяют десятки и сотни тысяч сайтов с рекламой.

Ирина Петренко Лидер группы / руководитель группы Result-agency

Важно не только понимать различия в логике поисковой и сетевой рекламы, но и знать правила, по которым работают разные сайты. Также различаются настройки, сбор семантического ядра, реклама, креативы, аукционная работа и другие составляющие.

Проходим модерацию

Прежде чем отправить объявление на модерацию, убедитесь, что оно соответствует правилам Яндекс Директ. Также для некоторых видов рекламы необходимо предоставить гарантийное письмо, лицензии, сертификаты. Об этом подробнее здесь.

Не используйте заглавные буквы в своем объявлении, не используйте более одного восклицательного знака, не используйте другие названия брендов (но их можно использовать в качестве ключевых слов при настройке объявлений). Модерация точно не пропустит объявления с грамматическими и орфографическими ошибками, словами в превосходной степени («лучше»), плагиатом материалов, защищенных авторским правом.

По ключевым словам

Классическая форма таргетинга в контекстной рекламе на уровне группы объявлений — ключевые слова. Работает в поиске и сетях.

Автотаргетинг

Пожалуй, самый быстрый способ настроить таргетинг в Яндекс.Директе — это доверить подбор ключевых фраз самой системе, то есть использовать автоматический таргетинг. Применим в сетях и в поиске.

Если вы включите его, ключи подбираются на основе анализа целевой страницы и продуманного рекламного текста.

Поведенческий

Поведенческий таргетинг актуален для рекламных сетей. Рекламу показывают людям, интересы которых актуальны. Учитываются как долгосрочные, так и краткосрочные интересы. Раньше учет поведения пользователей можно было отключить в настройках кампании. То есть отображать можно было только в содержании страниц. Теперь его нет. Интересы всегда учитываются.

Аудиторный

Вы можете настроить показы для определенных сегментов Яндекс.Аудитории или Метрики.

Сервис Яндекс.Аудитории предлагает впечатляющие возможности таргетинга.

• Оффлайн данные. Вы можете просто загрузить нужную часть клиентской базы CRM по номерам мобильных телефонов или почтовым адресам, чтобы настроить для них рекламные спецпредложения.
• Показатели сегмента. Достаточно выбрать нужные накопленные параметры.
• Аудитория мобильного приложения. Данные берутся с сервиса AppMetrica.
• Геолокация. Вы можете точно «таргетировать», задав местоположение радиусом или построив полигон на карте, где обычно живет или работает целевая аудитория.
• Основанный на пикселях. Это помогает поймать тех, кто просматривал баннер, даже если они не кликнули.
• Аналогичный. Система ищет аудиторию, похожую на указанный сегмент.

Для создания сегмента необходимо авторизоваться в сервисе Яндекс.Аудитории и добавить или выбрать необходимые данные.

Регистрируемся в Яндекс.Директ

Если у вас уже есть аккаунт на Яндексе, то просто зайдите в сервис рекламной системы и нажмите кнопку Начать кампанию. Если у вас нет учетной записи, пройдите простую процедуру регистрации: введите свои личные данные, придумайте пароль и т д

Сервис попросит вас выбрать подходящий рекламный формат для вашей кампании из семи доступных вариантов.

Создаем кампанию в «Яндекс Директе»: на примере текстово-графического объявления

Первый шаг: создаем и настраиваем кампанию

В рекламном кабинете Яндекс Директ нажмите кнопку «Добавить кампанию» и выберите текстовое и графическое объявление.

Установите название кампании. Рекомендуем сразу указывать в заголовке тип, цель кампании, гео. Например, давайте создадим поисковую рекламную кампанию для продаж космических полетов для Москвы. Так назовем его: «Поиск полетов в московское пространство».

Как организовать кампании в рекламном кабинете

Здесь настраиваем остальные параметры.

• Даты начала кампании.
• График показов (включая праздники и выходные).
• Счетчики из «Метрики» (здесь можно подключить существующий счетчик или создать новый).
• Ключевые цели и их значение (это также необходимо для управления ставками, о них мы поговорим позже).
• Стратегии. У нас есть поисковик, ставим галочку «Поиск Яндекс». В начале лучше выбрать ручное управление ставками, так как система не сможет самостоятельно оптимизировать все параметры, пока данные не будут накоплены. Самая популярная и оптимальная модель атрибуции для новичков — «последний значимый переход». Варианты дневного бюджета: для новых кампаний мы рекомендуем выбирать стандартные.
• Корректировка платы. Например, если ваш продукт ориентирован на энтузиастов Android, вы можете расширить свои предложения для людей, использующих Android. Опять же, эти настройки лучше изменить позже, когда вы соберете статистику объявлений.
• Дополнительные настройки. Расширенная функция геотаргетинга работает следующим образом. Допустим, вы анонсировали космические полеты только для москвичей, а для пензенцев программу отменили. Но если житель Пензы введет в поиске «Московские космические полеты», то есть укажет регион, релевантный объявлению, он все равно увидит ваше объявление.
  Здесь же можно задать минус-слова, настроить виртуальную визитку, разрешить останавливать уведомления, когда сайт не работает, настроить сайты (указать сайты, на которых не хотите показывать свою рекламу), отключить показы для определенных IP.

Второй шаг: выбираем аудиторию

Также «Яндекс Директ» перенаправляет нас на вкладку с аудиториями.

Лучше сначала отключить автотаргетинг, потому что в системе еще недостаточно информации для точного определения возможных синонимов и связанных тем. Таким образом, вашу рекламу, скорее всего, увидят люди, которые искали что-то совершенно другое, и ваш бюджет будет потрачен впустую.

Задаем регион показа, ключевые и минус-слова, ретаргетинг и подбор аудитории, профиль пользователя, настройки ставок (об этом мы писали ранее). Мы устанавливаем максимальную ставку за клик, так как выше мы выбрали ручное управление ставками.

Прогноз бюджета рекламных кампаний в Яндекс Директ

Немного о комиссиях в Яндекс Директ. Итоговая стоимость клика формируется из разных показателей качества объявления:

• CTR. Чем он выше, тем меньше вы платите за клик; однако это в основном относится к поисковым кампаниям.
• Нишевый конкурс. Низкочастотные запросы обычно дешевле. Самые конкурентные ниши: автомобили, финансы, одежда, недвижимость, пластиковые окна.
• Модель аукциона Чем выше ставка, тем выше рейтинг объявления (но опять же, это работает в сочетании с другими показателями).
• Время для шоу. Чем больше часов пик и дней недели, тем дороже клик. Совет: чтобы понять, когда ваш продукт или услуга станут успешными, поищите подобные исследования.
• Репутация домена и сайта, скорость загрузки страниц и уникальность контента. Также это зависит от предыдущего взаимодействия сайта с Яндекс Директом и поиском.
• Качество разработки рекламы: важно, чтобы реклама соответствовала содержанию сайта, на который ведет.

Третий шаг: создаем объявления

Максимальная длина первого заголовка — 35 символов, второго — 30. Для оптимальной ширины желательно, чтобы сумма двух заголовков не превышала 49 символов.

Заполняем все поля, добавляем изображение (это не обязательно, если вы создаете классическое поисковое объявление без изображения), указываем адрес нашего сайта. Настроенный параметр «Цены» отобразит ваш товар в галерее товаров поисковой системы:

В «Разъяснениях» избегайте общих фраз. Вместо «Самые низкие цены в Москве!» указать конкретную выгоду, цифры.

Так выглядят результаты поиска

«Быстрые ссылки» ведут из поисковика на определенные страницы вашего сайта, что тоже полезно:

Здесь, чуть выше кнопки «Сохранить», вы можете добавить в группу больше объявлений. Мы рекомендуем создавать два объявления на группу с типом поисковой задачи: одно для текстового изображения и одно для мобильных устройств. Если кампания является сетевой кампанией, как минимум два текстовых и графических объявления (одно широкоэкранное, одно с квадратным изображением) и одно графическое объявление.

Сохраняем кампанию. Сейчас он находится в статусе черновика. Нам просто нужно указать бюджет (если мы еще этого не сделали), ограничить лимит и отправить на модерацию.

Для чего используется ретаргетинг

Одним из самых мощных инструментов таргетированной рекламы на Яндексе является ретаргетинг. Такая реклама «догоняет» пользователей после того, как они совершили ключевое действие.

Список возможных ключевых действий достаточно длинный: это и переход на сайт, и просмотр лендинга ресурса, и добавление товаров в корзину. Ретаргетинг позволяет выбрать показ рекламы только тем пользователям, которые совершили определенное действие. Это отличный вариант для разрешения возражений и увеличения продаж.

По какому принципу настраивается показ объявлений

В основе создания рекламной кампании лежит предположение о том, кто и при каких обстоятельствах готов совершить целевое действие. Например, можно предположить, что женщин 25-30 лет больше интересуют информационные курсы, возможно, с детьми. Или, например, что жители района, в котором расположен театр, чаще покупают билеты на спектакль.

В зависимости от представленной гипотезы составляется портрет пользователя, и эти настройки задаются в рекламной кампании. Для анализа результатов важно, чтобы сегменты целевой аудитории были как можно меньше: разбивайте их по полу, возрасту (с минимальным шагом), городам и т д. Так вы сможете заметить, какая комбинация настроек дает лучший результат, а затем масштабировать ее на всю кампанию.

Не может быть единственно правильного решения, как настроить таргетированную рекламу в Яндекс.Директе. Каждая гипотеза должна быть проверена, чтобы найти целевую аудиторию, которая лучше всего отреагирует на рекламу. Вы можете доверить создание и ведение рекламной кампании на Яндекс. Обратитесь к специалистам 360MEDIA: они за неделю составят портрет пользователя, соберут семантику, напишут рекламу и запустят рекламную кампанию, а потом будут анализировать ежедневно. В результате можно будет удалить нерелевантную или небюджетную рекламу и значительно снизить стоимость клика.