Таргетолог: кто это, чем занимается, что делает и как им стать

Кто такой таргетолог, и что он делает

Специалист по таргетингу — это специалист, который занимается настройкой и ведением рекламных кампаний в социальных сетях.

Рекламные инструменты, с которыми должен уметь работать таргетолог: VK Business, Facebook Ads Manager, myTarget и др. большим плюсом для специалиста по таргетингу будет возможность работы с контекстной рекламой в Яндекс.Директе и Google Ads.

Основная задача специалиста по таргетингу — настроить рекламную кампанию так, чтобы рекламу видели не все, а только определенная аудитория — ваша целевая аудитория. «Goal» в переводе с английского — цель. Для этого специалист создает и настраивает объявления по гео, возрасту, полу, интересам, поведению и т.д. Вы также должны планировать свой рекламный бюджет и расходовать его максимально эффективно. Количество заявок зависит от работы таргетолога. А вот переход от заявок к продажам уже зависит от отдела продаж и качества рекламной страницы/сайта/лендинга.

С какими видами рекламы работают современные таргетологи:

• реклама в социальных сетях;
• тизерная реклама;
• контекстная и баннерная реклама;
• сообщение;
• push-уведомления и многое другое.

Чем таргетолог отличается от SMM-специалиста?

SMM-менеджер занимается продвижением в социальных сетях. Их задача – наладить коммуникацию между компанией и клиентами, сформировать положительный имидж бренда. Он посвящен подготовке контента и ведению учетных записей. Целеустремленность сосредоточена исключительно на рекламе. Хотя сейчас появляется все больше вакансий, где от SMM-менеджера требуется еще и таргетолог и наоборот.

В любом случае, чем больше у вас навыков, тем больше вы сможете заработать.

Примеры:

Антонина хочет завести аккаунт в Instagram и ВК, регулярно размещать там контент, общаться с клиентами, набирать подписчиков — ей нужен SMM-специалист.

Валерий хочет разместить рекламу в ВК, чтобы получать больше заявок; Вам нужен специалист по линзам.

Обязанности

Что входит в обязанности таргетолога:

• анализ предложения, конкурентов, преимуществ товара;
• поиск и сбор (парсинг) целевой аудитории, сегментация;
• подготовка рекламных объявлений, а также создание креативов;
• настройки таргетированной рекламы;
• работа с бюджетом — планирование и корректировка в ходе КР;
• анализ, оптимизация и масштабирование рекламной кампании, проведение экспериментов и а/б тестов;
• создание отчетов.

Требования

Какие требования к таким специалистам:

• знание сервисов и инструментов для эффективной персонализации рекламы;
• понимание принципов работы рекламных систем;
• знание основных концепций маркетинга;
• возможность самостоятельно создавать креативы или ставить задачи дизайнерам и копирайтерам;
• понимать, как выбрать и сегментировать целевую аудиторию;
• возможность расчета бюджета;
• аналитическое мышление.

Сколько зарабатывает таргетолог

Уровень зарплаты таргетолога зависит от требований, опыта, региона и занятости: полная занятость в офисе или удаленная работа.

В Москве крупные компании готовы платить таким специалистам от 50 000 до 90 000 рублей, некоторые предлагают до 120 000–150 000 рублей. Вы можете работать удаленно. На этом уровне зарплаты обычно требуется больше требований и опыта: около 1-3 лет, около 3-6 лет.

В регионах зарплата ниже — 30 000-65 000 руб.

Новички без опыта могут брать около 5000 за проект + отзывы клиентов.

Профессия таргетолог хороша тем, что есть много вакансий, где можно работать удаленно. Вы можете быть фрилансером и выполнять разовые заказы или устроиться на постоянную работу.

Статья по теме: Как настроить рекламу в Instagram через Facebook

Что делают таргетологи и чем они занимаются

Рекламный кабинет ВК. Большую часть времени таргетолог проводит с цифрами, расчетами и таблицами скрин вк.ком

Знать, как расположены кнопки в рекламных аккаунтах Facebook, ВКонтакте, Instagram и TikTok, не значит быть таргетологом. Кроме того, профессия подразумевает такие навыки:

1. Создание стратегии продвижения в социальных сетях. Специалист понимает, что и кому он продает, почему предложение должно заинтересовать.
   

   Предположим, в маленьком городке открывается служба переездов. У нее новые автомобили и образованные сотрудники. Первая рекламная кампания ориентирована на холодную аудиторию, чтобы добиться узнаваемости и охвата аудитории. Бизнес не ставит целью продвигать услугу, достаточно говорить о возможности переезда без задержек. При этом от заинтересованной аудитории нужно совершить конкретные действия, например, зарегистрировать бизнес-аккаунт. Это сформирует ядро ​​потенциальных клиентов.

2. Анализ конкурентов. Если компания планирует зарабатывать деньги, лучше знать, как обстоят дела у конкурентов. Как минимум, реклама не должна теряться среди других предложений.
3. Креативное творчество. Стандартная рекламная публикация воспринимается как новостной шум. Чтобы привлечь внимание аудитории, компании используют яркие образы, адаптированные под конкретную аудиторию. Это называется творчество.
4. Продвижение мобильных приложений. Если он есть у компании, то о его продвижении позаботится отдельный план.
5. Сбор анализов. Эффективность рекламы измеряется с помощью внутренних инструментов социальных сетей и сторонних сервисов. Особенно популярны сервисы сквозной аналитики: они отслеживают путь клиента от первого клика до покупки. Это помогает понять, какой источник трафика привлекает покупателей, а какой ведет в приложения без дополнительной оплаты.

Статистика рекламы в ВК

Таргетолог отвечает за эффективность рекламы в социальных сетях, поэтому много времени уделяет стратегии и анализу.

Сообщества и ресурсы для таргетологов и где искать клиентов

Вы можете найти полезные группы и ресурсы для самостоятельной работы или обучения на курсах, где специалисты подскажут популярные сайты, сообщества и чаты.

• Mundo ppc Хороший сайт для таргетологов и всех, кто зарабатывает на рекламе.
• Таргетолог. Просто канал по таргетированной рекламе в соцсетях: новости, разбор ошибок и идей.
• УСИЛЕНИЕ. Чат таргетолога, где помогут исправить ошибки.
• Умный таргетолог. Авторский канал о мишени.
• Отдельно выделим Telegram-каналы с вакансиями для новичков. Каждый из них публикует минимум 2 предложения в день: Рекламодром, SMMLANCER, SMM and Digital Vacancy, Workzavr, Мы вам перезвоним.

Приглашаем всех читателей, интересующихся интернет-маркетингом и таргетированной рекламой, на курсы Контур.Школы маркетинга. Вы получите хорошую теоретическую базу и попытаете счастья на практике.

Учащиеся каждого курса могут выполнять домашнее задание и получать отзывы от учителей; это поможет им быстрее освоить новую профессию, сформировать портфолио и найти высокооплачиваемую работу.

Сколько зарабатывают таргетологи?

В Москве штатный специалист может зарабатывать от 30 до 150 тысяч рублей в месяц. Чем выше уровень оплаты, тем более сложные задачи необходимо решать. Например, зарплата от 100 000 и выше говорит о том, что сотрудник умеет создавать сквозную аналитику и некоторую автоматизацию, это обеспечивает высокий KPI и ROI (отдачу).

В регионах зарплаты начинаются от 20-30 тысяч рублей в месяц и могут доходить до 40-60 тысяч рублей. Оплата часто включает в себя фиксированную часть и бонус за достижение целей.

Во фрилансе доход зависит от уровня проектов и производительности. Если говорить о том, сколько стоят услуги тартолога, то в среднем за настройку кампании в одной системе берут от 3-5 до 10-15 тысяч рублей. Обслуживание оплачивается отдельно и может стоить 3-5 тысяч рублей в месяц для новичков и около 8-10 тысяч рублей для опытных людей. Различные постоянные клиенты могут обеспечить доход на уровне 40-60 тысяч рублей в месяц и выше.

Есть специалисты, которые берут за консультацию 10-15 тысяч рублей. Но это специалисты, которые пишут книги и проводят конференции.

Необходимые навыки и знания

• Знание правил и инструментов конкретного сайта, на котором вам предстоит работать.
• Знание основных понятий и терминов маркетинга (воронка продаж, CPA и т.д.).
• Способность быстро обучаться и адаптироваться. Вам нужно будет постоянно следить за новинками в этой быстро меняющейся сфере и внедрять их.
• Внимание к деталям, пытливый ум, терпение. Вам придется самостоятельно изучать функционал систем, проводить анализ.

• Умение работать в Excel очень полезно.

Обучение

В классических вузах нет такой специализации, как «таргетинг». При желании можно изучать маркетинг, либо пройти обучение в частных онлайн-школах непосредственно по интернет-продвижению.

Вы можете учиться на всех видах курсов, как платных, так и бесплатных. Их проводят профессионалы, понимающие реалии рынка и способные дать не только теоретические знания, но и практические советы.

Подборка обучающих курсов по таргетингу:

Прочитать 20 лучших обучающих курсов по руководству

Что нужно знать и уметь таргетологу:

• Используйте внешние инструменты для поиска целевой аудитории (например, TargetHunter, Cerebro, Segment, Pepper.ninja).

• Создайте портрет и сегментируйте целевую аудиторию.

• Проведите аудит социальных сетей.

• Настройте рекламные кампании в myTarget, Facebook Ads Manager, VK Business и т.д.

• Настроить ретаргетинг (показывать рекламу пользователям, которые ранее интересовались продукцией сайта).

• Настройка look-alike кампаний (показ рекламы новым людям, которые похожи на существующих клиентов с точки зрения их поведения в Интернете, интересов, социально-демографических характеристик и т д и, следовательно, с большей вероятностью будут заинтересованы в предложении)

• Пишите короткие продающие тексты.

• Работайте в графических и видеоредакторах, создавайте креативы.

• Рассчитайте и спланируйте рекламный бюджет, проведите анализ трафика и настройте кампанию по показателям KPI.

• Готовить отчеты и прогнозировать эффективность рекламной кампании.

Как стать таргетологом самостоятельно

Все точно так же, как и в любой другой интернет-профессии. В первую очередь необходимо пройти несколько курсов по таргетированной рекламе (платно или бесплатно – решать вам). Я не буду анонсировать здесь какие-то курсы, скажу лишь, что их очень много, а при желании вы можете ввести в Яндексе словосочетание «Курсы таргетолога» и вы сразу получите кучу курсов по этой теме.

Кстати, большинство платных курсов не сильно отличаются по информативности (и, если честно, совсем не отличаются) от своих бесплатных аналогов. Поэтому на первых этапах все же стоит обратить внимание на бесплатные курсы/уроки.

Книги по таргетированной рекламе и не только

Также не помешает прочитать несколько книг по таргетированной рекламе (и рекламе в целом).

Здесь я могу порекомендовать следующие книги:

Книга №1: Таргетированная реклама точно в яблочко

Автор: Сергей Щербаков

.Ссылка на книгу

Книга №2: Таргетолог как удаленная профессия. Практикум по освоению профессии с нуля

Автор: Анастасия Лушникова

Ссылка на книгу.

Книга №3: Таргетинг для начинающих: главные правила

Автор: Сергей Александрович Бардин

Ссылка на книгу.

Это одна из моих любимых книг, она не про таргетированную рекламу, а про рекламу вообще. Прочитайте, это будет большим подспорьем. Существует много информации для тех, кто хочет понять, как работает реклама.

Арт Башлыков — автор блога

Привет. Я написал здесь небольшой курс о том, как я создаю свои проекты с нуля, продвигаю их и зарабатываю деньги. Будете ли вы участвовать?

Я собираюсь участвовать!

Часто перечень обязанностей объективного специалиста путают с перечнем обязанностей SMM-специалиста. Многие думают, что они должны поступать так же, но это совсем не так.

Подробнее о SMM здесь:
SMM-специалист — кто он, какие у него обязанности и сколько он зарабатывает?
(откроется в новой вкладке)

Таргетолог, в отличие от SMM-специалиста, ориентируется только на привлечение целевых пользователей (в достаточном количестве) на выбранную клиентом площадку (группу или сайт).

Предлагаю последовательно разобрать все этапы работы таргетолога, чтобы понять, чем именно он занимается и каковы его обязанности.

Что конкретно должен уметь таргетолог:

Прежде всего: Таргетолог (как и любой другой специалист по рекламе) должен уметь правильно опросить клиента, чтобы получить от него всю необходимую информацию о проекте. Те узнают как можно больше о целевой аудитории, о рекламируемом продукте, о сайте/группе клиента и прочем, что требуется для создания стратегии продвижения.

Во-вторых: таргетолог должен уметь самостоятельно определять целевые аудитории и проводить предварительный анализ проекта и конкурентов. В этом ему обычно помогает инструмент «ментальная карта» (ментальная карта). На интеллект-карте специалист по таргетингу записывает все варианты целевой аудитории и другие идеи о том, где эту целевую аудиторию можно найти.

Интеллект-карта выглядит так (кликабельно):

Пример ментальной карты для проекта «Бизнес с Китаем»

В-третьих, специалист по линзам должен уметь выбирать (или создавать) привлекающие внимание изображения. Обычно для этого требуются минимальные навыки работы с любым графическим редактором (например, Photoshop).

В-четвертых, специалист по таргетингу должен уметь писать убедительные заголовки, мотивирующие пользователя кликнуть или прочитать пост. На самом деле, писать броские заголовки не так уж и сложно, особенно если есть броские шаблоны заголовков.

Пятое: таргетолог должен уметь работать с дополнительными рекламными инструментами. Как минимум, вы должны иметь возможность использовать:
1. Сервисы для сбора ретаргетинговых баз (например, Target Hunter);
2. Сервисы для мониторинга рекламы конкурентов (например, Publer.pro).

Шестое: таргетолог должен уметь анализировать промежуточные и конечные результаты своей работы и при необходимости корректировать рекламные кампании в процессе. Отсюда следуют следующие необходимые навыки:

• Понимание веб-аналитики (умение работать с Яндекс Метрикой или Google Analytics);
  • Сюда же относится возможность расставлять UTM-метки и понимать, зачем они нужны;
• Возможность отслеживать и отключать неэффективную рекламу, аудитории, сегменты, устройства и т д;
• Умение проводить A/B тесты;

Седьмое: Таргетолог должен знать и понимать технические и другие характеристики таргетированной рекламы в разных социальных сетях Например, в разных социальных сетях Сети имеют разные инструменты. Также в разных соц. В сетях люди сидят под разными предлогами, и нужно это учитывать при создании и настройке рекламной кампании.

Итоговый навык — умение собирать и обрабатывать полученные данные (статистику) так, чтобы в результате получился удобный читаемый отчет, который можно предоставить клиенту.

Как научиться таргету с нуля

Традиционные университеты пока не обучают профессии таргетолога, поэтому у новичка есть два пути: самообучение и онлайн-курсы.

Онлайн-курсы

У Контур.Школы и маркетингового агентства Convert Monster есть курс «Таргетинговая реклама в Facebook, Instagram, ВКонтакте и MyTarget». На этом курсе вы не только изучите основы таргетинга, но и полностью погрузитесь в профессию и примените теорию на практике.

Участники курса:

• нарисовать портрет клиента; это поможет создать конвертирующие креативы;
• настроить рекламные кампании в разных социальных сетях;
• научиться работать с рекламными аккаунтами в социальных сетях;
• освоить анализ размещенных объявлений.

Подробная программа курса доступна на странице.

Начало карьеры

В начале поездки нормально совмещать основную работу с рекламным монтажом. Допустим, у человека стандартный 8-часовой график пять дней в неделю, и дома он может провести час с целевым клиентом. Поначалу будет сложно: нужно проанализировать целевую аудиторию и конкурентов, протестировать аудитории и рекламу, найти удачные ссылки. Плюс будет легче.

Альтернативный вариант — стать профессиональным помощником и выполнять рутинные задачи. Узнай многие тонкости сам.

Преимущество работы в цифровом формате — относительно быстрый взлет. Здесь можно стать целевым специалистом с нуля, а за год получить портфолио и увеличить доход в два-три раза.

В конце статьи есть шпаргалка

Развитие карьеры

SMM-специалист с функциями таргетолога. Администратор SMM редко имеет дело с публикацией и ответами на комментарии в одиночку. Даже в небольших сообществах от специалиста требуются базовые знания по таргетингу. Эти специалисты обычно получают больше денег.

Таргетолог-профессионал. Специалистам в сложных нишах платят более 200 тысяч рублей. По общему правилу в оплату входит процент с KPI.

Арбитраж трафика. Альтернативное направление развития. Суть: человек размещает рекламу с партнерскими ссылками и зарабатывает процент от привлеченных клиентов.

• Арбитраж трафика популярен среди финансовых учреждений. Например, банк хочет продвигать кредитную карту за счет третьего лица. Банк открывает реферальную программу, и желающие могут брать уникальные ссылки и продвигать их в объявлениях.

Арбитр получает заказ на привлечение посетителей на тот или иной сайт. Специалист рекламирует этот магазин в Facebook, Яндекс.Директ или Google Ads.

Допустим, таргетинг планирует попробовать арбитраж трафика. Во-первых, вы найдете CPA-сеть, специальный сайт, который связывает рекламодателя и аффилиата. Таргетолог регистрируется и получает реферальные ссылки. Если через них человек приведет клиентов, рекламодатель будет платить деньги CPA, а CPA таргетологу.

Что должен уметь таргетолог

Таргетолог — это не та профессия, которой можно просто научиться. Он подразумевает постоянное развитие навыков: как профессиональных, так и человеческих. Рассмотрим основные.

Hard skills

1. Понимание устройства рекламных шкафов. Если специалист не знает, куда нажимать, возможно, еще рано искать торговые ордера.
2. Анализ целевой аудитории. Главный параметр, отличающий новичка от профессионала. Чем лучше таргетолог понимает аудиторию, тем точнее будут настройки рекламы. Поэтому работа приносит больше денег бизнесу.
3. Создавайте объявления. Реклама должна зацепить целевую аудиторию, привлечь внимание и донести ценность предложения.
4. Выбор изображения. Пользователи в первую очередь обращают внимание на изображение, поэтому над ним стоит лучше поработать. Если не получается самостоятельно, нужно формировать ТЗ на дизайнера.
5. Оптимизация рекламных кампаний. Некоторые объявления привлекут больше клиентов, чем другие. Поэтому важно проанализировать результат и при необходимости перераспределить бюджет.
6. Планирование бюджета. Важно понимать, от чего зависит цена рекламы в социальных сетях, и уметь обосновывать расходы.

Soft skills

1. Аналитический ум. Таргетолог постоянно работает с цифрами, строит гипотезы и сравнивает разные показатели. Если этот вид работы вызывает мигрень, таргетинг, вероятно, не будет работать как профессия.
2. Будет учиться. Стать таргетологом самостоятельно с нуля вполне реально, но обучение будет продолжаться на протяжении всей карьеры. Постоянно появляются новые социальные сети, меняются алгоритмы и тренды. Поэтому самообучение является важным навыком.
3. Стабильное творчество. Это действительно важно, потому что каждый может подать интересную рекламу. Однако делать это постоянно могут только профессионалы.
4. Стрессоустойчивость. Таргетолог по неосторожности способен слить месячный бюджет за час. Стоит помнить: проколы бывают, важно их пережить и двигаться дальше.
5. Общительность. Вам придется много общаться с клиентами, маркетологами, коллегами и грамотно доносить свои мысли и позицию.

Развить необходимые навыки можно на курсе Контур.Школы по таргетированной рекламе. Смотрите программу и расписание на странице.

Как найти и нанять хорошего таргетолога, если вы предприниматель

Чтобы найти такого специалиста, нужно знать основы интернет-маркетинга. В противном случае вы не сможете провести собеседование и понять, справится ли соискатель с поставленными задачами.

Что нужно знать до начала поисков

Бюджет. Вам нужно понять, сколько вы готовы платить максимум за каждого клиента с учетом зарплаты таргетолога. Вы можете выбрать другую модель оплаты: окладную или сдельную. При окладе (или просто фиксированном окладе) нужно понимать, сколько пользы принесет вам работа 1 специалиста. При сдельной работе тоже есть варианты оплаты: по лидам, по проценту от сделки или тоже фиксированная. В основном таргетологи работают за фиксированную зарплату, реже на %.

Каналы продвижения. Вы хотите найти специалиста по линзам для рекламы в ВК, но, возможно, ваше предложение лучше в Инстаграме, Фейсбуке или вообще в Одноклассниках. Если вы не уверены, где лучше всего разместить линзу, проконсультируйтесь со специалистом по линзам.

Где искать таргетолога

Вы можете размещать объявления на сайтах поиска работы, искать таргетолога среди фрилансеров, обращаться в агентство, просматривать различные резюме с портфолио и кейсами, искать сообщества таргетологов и аудитории аналитики.

Например, в группе анализаторов Cerebro Target есть раздел «Предлагаю услуги таргетолога».

Где еще можно найти специалиста:

• TargetHunter (база таргетологов);
• Workzilla (раздел вакансий на бирже);
• YouDo (автономный обмен).

Что спрашивать на собеседовании

• если есть случаи, какой опыт работы;
• как специалист будет искать аудиторию;
• Какие инструменты и сервисы вы используете;
• как вы видите свою целевую аудиторию;
• может дать совет, как улучшить лендинг и офферы.

Предложите соискателю выполнить тестовое задание с анализом вашей основной деятельности и прогнозом бюджета.

Как понять, что перед вами специалист

Хороший таргетолог задает вопросы, чтобы узнать больше о вашем бизнесе, может дать рекомендации по офферам и лендингу, умеет прогнозировать бюджет, не обещает золотых гор.

Как строится работа

Шаги от начала сотрудничества до результата.

1. Заполните бриф и обсудите все детали проекта. Вы составляете четкое ТЗ исходя из ваших требований и пожеланий, целевой специалист изучает ваш сайт или страницу в социальных сетях, анализирует предыдущие РК (если они были) и принимает решение о продвижении проекта.
2. Планирование. У хорошего таргетолога есть план действий заранее и его лучше знать ДО запуска РК.
3. Исследование переменного тока. Специалист изучает вашу целевую аудиторию и делит ее на сегменты. Затем он собирает его, например, с помощью парсеров. Или соберите данные во время тестовой кампании.
4. Создание объявлений и запуск тестовой кампании. Перед запуском полноценного релиза всегда проводится тестирование и анализ первых данных.
5. Запуск основной кампании и отчетность. На этом этапе можно внести коррективы в КС и пересмотреть бюджет. Вы должны запрашивать периодические отчеты, чтобы не тратить свой бюджет впустую.

СВЯЗАННЫЕ С: Как нанять менеджера по продвижению в Instagram

Сколько зарабатывает таргетолог в 2021 году

Как и в любой интернет-профессии, зарплата таргетолога зависит от опыта, уровня компетенции, количества проектов, региона и занятости (полная или удаленная работа в офисе).

По данным калькулятора WorkSpace, в среднем по России за настройку рекламы в социальных сетях готовы платить 73 тысячи рублей в месяц (разброс от 20 тысяч до 170 тысяч рублей).

По состоянию на 19 апреля 2021 г

Крупные компании в Москве платят специалисту по рекламе в социальных сетях в среднем 90 тысяч рублей, некоторые готовы предложить 130-150 тысяч рублей.

Размер заработка напрямую зависит от сложности выполняемых заданий. Заработная плата от 130 тысяч (уровень Senior) подразумевает большой опыт работы и умение управлять коллективом, а также серьезные знания в области анализа и автоматизации работы.

Специалисты среднего звена занимаются медиапланированием (ищут дополнительные формы продвижения, например, размещение гостевых постов) и ведением переговоров. Специалисты этого уровня часто делегируют задачи другим таргетологам, дизайнерам и копирайтерам и могут одновременно вести более 3-х проектов с бюджетами от 200 до 300 тысяч рублей. Для проекта. Таким образом, заработная плата может составлять до 100-120 тысяч рублей в месяц.

Специалисты начального уровня (Junior), обладающие всеми базовыми навыками ориентации и способные управлять различными проектами с бюджетом до 100 тысяч рублей, могут рассчитывать на среднюю зарплату в 50-60 тысяч рублей (в Москве). В регионах — в районе 30-45 тысяч рублей.

Примеры диапазона окладов по вакансии «таргетолог»:

По данным портала superjob.ru, апрель 2021 г

В регионах средняя зарплата таргетолога значительно ниже.

Стоит отметить, что все большее количество вакансий предполагает удаленный формат работы.

Работодатели иногда ставят знак равенства между специалистами по линзам и SMM-специалистами.

По данным портала superjob.ru, апрель 2021 г

Этот подход неверен. Сфера SMM намного шире, и работа в ней предполагает выстраивание стратегического подхода к позиционированию бренда/продукта в социальных сетях.

Таргетологи – узкопрофильные специалисты, которые занимаются исключительно задачами, связанными с проведением рекламных кампаний. То есть им нужно только эффективно направлять целевой трафик на сообщества или сайты рекламодателей.

Рост вакансий, требующих совмещения этих работ, свидетельствует лишь о том, что чем больше специалист может сделать, тем выше его заработная плата.

Как найти первого клиента

Если вам не хочется регистрироваться на рынке фриланса и проходить тематические аудитории в поисках первого клиента, попробуйте пойти другим путем.

Например, вы можете:

1 Обратитесь к друзьям Думаете, у вас есть знакомый владелец группы в социальных сетях или микропредприниматель? Помогите ему продвинуться за символическую плату или даже бесплатно, чтобы получить опыт и заполнить портфолио. Прежде чем браться за большие проекты (которые вам все равно вряд ли доверят), ознакомьтесь с торговлей пробными ордерами. Может оказаться, что эта работа вас совсем не зацепит.

2 Сделайте бизнес-презентацию посторонним. Если у компании хорошие продажи, значит, вы ей не нужны. Что уж говорить об аутсайдерах. Теперь Instagram снизил альтернативную стоимость «раскрутки» поста в ленте, плюс появилась более объективная таргетированная реклама. Этой возможностью стали пользоваться все подряд. В результате вы должны заметить «корявый» таргетинг в ленте.

Оцените сами. Люди, у которых нет детей, видят в ленте рекламу подгузников, мужчины, рекламу средств женской гигиены. Я вижу два варианта, почему это происходит:

• Компании нанимают бесполезных таргетологов;
• Либо пытаются продвигать продукт самостоятельно, не думая, что дешевле будет доверить это дело профессионалу.

Вот и все, к основному источнику этого «кривого» руководства вам нужно обратиться. Вы замечали, что время от времени получаете рекламу, совершенно не соответствующую вашим интересам? Перейдите по ней, найдите форму обратной связи и отправьте свое коммерческое предложение. Но вам не нужно просто писать: «Ты плохо поработал, но я так хорош, что сделаю лучше». Обоснуйте, почему вы решили написать именно этой компании/бренду/блогеру. Например:

Я видел, как вы тратите деньги на рекламу, которая не доходит до целевого потребителя, поэтому и решил предложить вам сотрудничество.

Для таргетолога большое значение имеет тема рекламируемого продукта. В начале очень сложно переключаться между разными целевыми группами, чтобы продвигать то, с чем вы раньше не были знакомы. Поэтому по возможности выбирайте знакомую тему и работайте только с ней. У вас есть годовалый ребенок? Отлично, попробуйте поработать с продвижением детских товаров, ведь вы знаете ценности своей целевой аудитории. Вы легко поймете, где найти эту аудиторию и чем ее заинтересовать, ведь по сути, вы являетесь целевой аудиторией для этого продукта.

Сколько таргетолог зарабатывает в месяц?

На этот вопрос можно ответить по-разному. Заработок зависит от того, где и как работает таргетолог. Если таргетолог работает на себя, его заработок напрямую зависит от количества клиентов в месяц. Если таргетолог работает в агентстве или в компании, все упирается в фиксированную оплату за проект или фиксированную плату + бонусы за выполнение/перевыполнение плана.

Сколько зарабатывают таргетологи-фрилансеры

В среднем новички готовы платить за проект от 5 тысяч рублей, это немного, но каждый должен с чего-то начинать.

За опытных таргетологов, которые уже разобрались, как и что работает в соцсетях и имеют достаточный опыт настройки рекламных кампаний (сюда же входит наличие собственного портфолио и отзывов от предыдущих клиентов), естественно, платят больше. Средняя стоимость 1 проекта начинается от 10-15 тысяч рублей.

В среднем эти специалисты по объективам берутся за 4-6 проектов в месяц. Вот и получается, что таргетолог зарабатывает в районе 20к/мес на этапе обучения и 40-60к, когда у него уже есть опыт работы.

Ну и есть еще супер-мега-гуру таргетологи, у которых цены могут начинаться от 50к за рекламную кампанию, тут уже, раскрутившую личный бренд.

Естественно, заработок любого таргетолога может быть больше или меньше описанного, все зависит от того, сколько клиентов направляет специалист. Например, я могу вести в среднем 4-5 проектов в месяц (правда, я настраиваю контекстную рекламу, а не таргетированную). Брать больше пяти проектов уже становится сложно, а стоимость моей работы начинается от 17,5к (профит думаю легко подсчитать).

Сколько зарабатывает таргетолог работающий в агентстве или на частную фирму

Помимо самообучения основам таргетированной рекламы, новички могут устроиться на работу в рекламное агентство. Кроме того, многие агентства набирают новичков с нуля (при условии, что новичок обучен). У агентств есть свои плюсы и минусы, давайте рассмотрим пару из них:

Из плюсов: агентства предоставляют все обучающие материалы и следят за тем, чтобы новичок быстро включился в процесс и начал зарабатывать. Естественно, на первых порах никто не позволит новичку настраивать рекламные кампании. Вместо этого новичок станет целевым специалистом, чтобы помогать и набираться опыта.

Из минусов: работать приходится из офиса (это касается и частных компаний). Очень немногие рекламные агентства позволяют своим сотрудникам работать из дома.

Ну а теперь о заработке для новичков. Например, если мы возьмем сайт HeadHunter и посмотрим на вакансии неопытного таргетолога, то увидим, что люди готовы платить в среднем от 25к до 45к+ за неопытного таргетолога (скриншот ниже).

Таргетолог — Вакансии в HeadHunter

Ну а если вы решите набраться опыта, и только после этого пойдете в частную компанию, то естественно заработаете больше (а как иначе?).

Работодатели готовы платить в среднем 50-70к и выше за «закаленного» специалиста по линзам, с кейсами, отзывами и опытом работы от двух лет (опять же, все зависит от компании и города).

Вакансии для таргетолога с опытом работы от года

Платные курсы по таргетированной рекламе

Такое обучение подойдет тем, кто уже имеет небольшую базу и представление о профессии таргетолога. На этих курсах вы подробно изучите инструменты таргетолога, правила работы с клиентами и хитрости при настройке рекламных кампаний.

Курс “Таргетолог с нуля” от Skillbox

Эксперты Skillbox помогут научиться работать с Facebook, Instagram, ВКонтакте и TikTok. Кроме того, вы пройдете обучение в myTarget и сможете использовать все функции этой платформы.

Программа обучения:

• Задачи таргетолога.
• Анализ аудитории и вовлечение.
• Сетевой аналитик.
• Размещение рекламы в различных социальных сетях.
• Диплом.

Кому точно подходит:

• Начинающие маркетологи.
• Предприниматели и фрилансеры.
• Тем, кто хочет овладеть заветным цифровым навыком.

Как проходит обучение: онлайн в любое удобное время.

Продолжительность: 3,5 месяца.

Пройти курс

Профессия таргетолог от Нетологии

На этом курсе вы научитесь работать со всеми популярными социальными сетями, а также сможете попрактиковаться в тестовых рекламных кампаниях, проводимых школой.

Программа обучения:

• Основание: где начинается цель.
• Аналитика.
• Креативы.
• Запуск рекламы в социальных сетях и myTarget.
• Работа с другими рекламными системами.
• Тематическое исследование.
• Дальнейшее развитие Вас как специалиста.
• Дизайн для социальных сетей.
• Финальная работа.

Кому точно подходит:

• Новичкам, которые хотят освоить новую профессию с нуля.
• Специалисты по СММ.
• Маркетологи.

Как проходит обучение: онлайн + практика.

Продолжительность: 9 месяцев.

Пройти курс

Сообщества и полезные ресурсы для таргетологов

Здесь я собрал полезные инструменты и источники, которые помогут вам учиться и работать.

Telegram-каналы

• Пишите Касуке — здесь вы научитесь составлять продающие тексты, которые работают на вас.
• Ad Master — это канал, на котором вы можете получить порцию вдохновения и увидеть хорошие и плохие примеры рекламы.
• Бизнес и социальные сети — в этой аудитории собраны актуальные материалы в Facebook, Instagram и ВКонтакте.
• Маркетинг без воды — авторский блог о таргетированной рекламе и стратегическом маркетинге.

Группы в VK

• Brain Target — это официальный инструмент для парсинга сообщества, который очень популярен среди интернет-маркетологов. Здесь вы можете найти множество обучающих материалов и поучаствовать в марафонах.
• myTarget — публичная платформа, через которую можно настроить рекламу для 90% аудитории Рунета. Есть также интересные уроки и гиды.

Сайты и инструменты

• Remove Background — это сайт, который позволяет отделить изображение от фона.
• SUPA — это платформа, на которой можно создавать различные креативы как в полноценном видеоредакторе + есть свои шаблоны.
• LiveDune — сервис глубокой аналитики страниц в социальных сетях.
• Издатель: Здесь вы можете вдохновиться тысячами примеров рекламных креативов от других специалистов по таргетингу.
• Canva — это инструмент, который заменит Photoshop во время работы над креативами.
• TickTick — это таск-менеджер, в котором вы можете ставить задачи себе и своим помощникам (писателям, дизайнерам и т д)

Как искать заказы или работу специалисту по таргетированной рекламе

Таргетолог может искать вакансии на сайтах вакансий, биржах фриланса и в социальных сетях. Вы также можете сделать свой сайт-визитку с кейсами.

Самые высокооплачиваемые вакансии размещены на сайте hh.ru, но можно поискать и на других сайтах по поиску работы, например, finder.vc или rabota.ru.

В сообществе ВК Cerebro Target регулярно размещаются новые вакансии в разделе «Биржа проектов.

Другие сообщества ВКонтакте с вакансиями:

• Охотник за мишенями;
• Расстояние;
• Вакансии: ТАРГЕТОЛОГ;
• Фриланс без границ (разные вакансии).

Если вы начинающий таргетолог и только что закончили курсы, вы можете выполнять первые заказы на обзоры с небольшой оплатой. Начинать лучше с микропроектов с небольшим бюджетом.

P.S. По определению в обязанности таргетинга должно входить только создание рекламы в социальных сетях. Но на практике большинство работодателей ищут универсального специалиста, умеющего настроить как таргетированную, так и контекстную рекламу. Кроме того, рекламные инструменты постоянно развиваются и сейчас в настройках контекста есть множество параметров, которые можно отнести к цели.

Плюсы и минусы профессии специалиста по таргетированной рекламе

Преимущества

Меньше

Есть место для творчества и анализа, что нравится многим. Освоить профессию можно самостоятельно или на курсах за 2-3 месяца. Хороший доход. Например, настройка таргетированной рекламы может стоить 8-10 тысяч рублей и выше. Эту сумму можно заработать за 2-3 дня. Возможности карьерного роста для интернет-маркетолога, менеджера проектов. Высокий спрос на специалистов. Множество бесплатных онлайн-курсов и руководств.

Постоянная работа за компьютером. Необходимость самообучения, так как рекламные системы развиваются и в них появляются новые возможности. Конкуренция за хороших клиентов. Для трудоустройства может потребоваться портфолио и тематические исследования. Как их получить, мы расскажем ниже.

Список обязанностей таргетолога

Чем отличается таргетолог от специалиста СММ

Многие путают объективного специалиста с SMM-администратором. И хотя обе профессии связаны с продвижением и работой в интернете, каждый специалист занимается разными задачами.

SMM-щик занимается комплексным продвижением профиля в социальных сетях. Он разрабатывает визуальную концепцию, готовит контент, пишет тексты и ведет переговоры о рекламе. По сути, он полностью управляет аккаунтом. Таргетолог же занимается только продвижением с помощью таргетированной рекламы. Работа с профилем не входит в Ваши должностные обязанности.

Не помешает вспомнить разницу между директологом и таргетологом. Звучит похоже, но на самом деле это совершенно разные профессии.

Режиссер работает с контекстной рекламой, которая появляется по запросу в поисковике. Пример: пользователь набирает в поисковике «купить шины в Сочи», и открывается страница с информацией об этом запросе. Первые пару строк будут помечены как «реклама». Это и есть контекстная реклама. Помимо страницы поиска, она может отображаться на сайте в виде баннера.

Директор работает с ключевыми запросами. Возьмите ключ «купить шины в Сочи», выберите для него похожие запросы, например, «Где купить шины в Сочи», и создайте объявление по этим запросам. Таргетолог же работает не с запросами, а с портретом конкретного человека.

Контекстная реклама дает человеку то объявление, которое он, пусть и подсознательно, искал через свой запрос, а таргетированная реклама находит человека еще до того, как он начнет искать конкретный товар или услугу.

Таргетинг — современный и мощнейший маркетинговый инструмент. Работайте на опережение.