Вендинговый аппарат что это такое: аппарат как средство для бизнеса

Определение

Название происходит от английского глагола to sell — продавать. Эти устройства существуют уже давно. Однако массовое распространение началось сравнительно недавно. С появлением современных технологий.

Итак, сначала давайте разберемся, что такое продажа. Заходим в Википедию. Вендинг — это бизнес по продаже товаров и услуг через торговые автоматы.

Ну а теперь включим логику. Получается, что торговый автомат (автомат) — это устройство, с помощью которого ведется такой бизнес. Видов этих устройств много, как видно на фото. Это достаточно удобный бизнес, он не требует постоянного участия в нем. Однако не думайте о продаже как о полностью пассивном доходе. Он по-прежнему требует вашего внимания.

Франшизы вендинговых автоматов

Mobile Charger – франшиза зарядных устройств

Инвестиции на старте — 350 000 руб

Заявленный период восстановления — 3 месяца

Франшиза — это устройство для бесплатной зарядки телефонов, которое можно установить в любом людном месте, и в первую очередь в различных кафе и ресторанах.

Единовременно — 60 000 руб

Роялти — с третьего месяца работы 10 000 руб

Запросить коммерческое предложение можно здесь.

 

Медиаполис – франшиза рекламных видеопаналей

Инвестиции на старте — от 280 000 руб

Заявленный срок возврата — 4 месяца

Франшиза представляет собой современное рекламное видеопанель (пилоны) переносного типа, выгодно отличающееся от устаревших рекламных стеллажей. Компания предлагает новым партнерам три варианта развития собственного бизнеса. От панелей с обычной офлайн-рекламой до пилонов с искусственным интеллектом.

Единовременная сумма — нет

Роялти — нет

ТОП 10 лучших компаний по продаже вендинговых автоматов в 2022 году

Предлагаем рейтинг поставщиков вендингового оборудования, чтобы новичкам было проще определиться с выбором.

Лучшие компании-производители были отобраны по таким критериям, как стоимость, ассортимент, гарантийное и сервисное обслуживание, уровень надежности, скорость реагирования на запросы клиентов.

Supervending

Мне нравится 2 мне не нравится

Стоимость варьируется в пределах 170 000 рублей. Кроме того, можно купить запчасти на 25 тысяч рублей. Возможен кредит и рассрочка.

Ассортимент у «Бестселлеров» средний, срок поставки — до 5 дней. Поставщик дает гарантию 12 месяцев на новые машины и 6 месяцев на бывшие в употреблении

Судя по отзывам, надежность команды Супервендинг находится на высоком уровне. Работает на рынке около 5 лет, зарекомендовав себя с лучшей стороны. Менеджеры компании отвечают на комментарии в течение часа.

Плюсы и надежность и функциональностькредит и рассрочкабыстрая обратная связьнет

Uvenco

Мне нравится1 мне не нравится

Ассортимент оборудования для вендинга невелик. Комментарии оставляют желать лучшего.

Цена — в пределах 175 тысяч рублей. Запасные части доступны в большом разнообразии видов. Доставили в течение месяца. Доставка бесплатная по Санкт-Петербургу и Москве.

Рассрочка на торговые автоматы предоставляется только для юридических лиц при условии внесения первого взноса в размере 70% от стоимости. Поставки осуществляются в течение 10 дней. Судя по отзывам, надежность оборудования средняя. На российском рынке используется 7 лет.

Плюсы и минусыСредняя надежностьОставить отзыв

«ВАЛЕО»

Мне нравится 2 мне не нравится

Купить можно только на конвейере, б/у машины не продаются. При попытке связаться со службой поддержки ответа не последовало.

Цена — в пределах 175 тысяч рублей. Предоставляется достаточно широкий выбор запчастей. По Москве доставку осуществляет поставщик оборудования.

Производитель дает гарантию 1 год. Оплата производится только банковским переводом один раз. Срок доставки — от 3 до 4 дней. Уровень надежности выше среднего. На российском рынке используется 17 лет. Отзывы в основном положительные.

Плюсы и минусы надежность много хороших отзывов комментарии нет возможности купить б/у машину

«ВЕНДМАРТ»

Мне нравится1 мне не нравится

Доставка осуществляется в течении суток силами компании. Торговые автоматы появились на рынке более 7 лет назад. Производитель предоставляет 2 года гарантийного обслуживания на новые устройства и 3 месяца на бывшее в употреблении оборудование.

Кредит доступен. Стоимость около 180 тысяч рублей. Запчасти продаются только под заказ (доставка в течение месяца, цена от 35 тыс руб.).

Плюсы и минусыбыстрая доставкавозможен кредитхорошее качествозапчасти только под заказ

Siba-Vending

Мне нравится1 мне не нравится

Купить можно за 170 000 руб. Срок поставки запчастей 30 дней (цена — 19500 руб.). Стоимость доставки ингредиентов — от 10 000 рублей по Москве с учетом транспортировки.

Гарантийный срок — 12 месяцев. Выезд инженера стоит около 2500 руб. В России используется 14 лет.

Плюсы и минусы Надежная техника гарантирует доставку при заказе от 10 тыс руб.

Artvending

Мне нравится1 мне не нравится

Надежные торговые автоматы выдаются в кредит. Цены варьируются в пределах 180 000 рублей. Ассортимент запчастей средний. Доставка ингредиентов по столице осуществляется бесплатно. Служба комментариев работает плохо.

Доставка оборудования — бесплатно по Москве. Производитель дает 2 года гарантии. Запчасти предоставляются бесплатно при условии самовывоза.

Плюсы и минусы бесплатная доставка 2 года гарантии на кредит комментарии

Vendex

Мне это нравится мне это не нравится

Производитель предлагает только новые торговые автоматы, б/у вариантов нет. Свободного номера телефона нет. Купить можно за 177 000 руб. Выбор запчастей невелик. Ингредиенты доставляются по Москве бесплатно при оформлении заказа на большую сумму (от 20 000 руб.).

Гарантия — 12 месяцев, на платежные системы — 3 года. Транспорт по столице — за счет провайдера. Рассрочка, лизинг и кредит не предоставляются. Обладает высоким уровнем надежности.

Плюсы и надежностьхорошее качествоне могу купить устройства иликомментарии

Rheavendors

Мне это нравится мне это не нравится

Стоимость варьируется в пределах 200 тысяч рублей. Выбор аксессуаров велик. Ответ по электронной почте мгновенный. Бесплатного номера нет.

Услуга оказывается дистанционно (высылаются фотографии и запчасти, которые вышли из эксплуатации). Возможен только самовывоз. Получить кредит можно только при покупке на сумму от 1 млн руб.

Плюсы и минусы хорошее качество быстрая обратная связь на почту заберу телефон для связи кредит 1млн руб.

«ПТА»

Мне нравится1 мне не нравится

Лучший вариант для продвинутых владельцев крупных компаний. Стоимость оборудования около 400 тысяч рублей.

Выбор аксессуаров средний. Доставка ингредиентов — нет. Транспортировка устройств до покупателя осуществляется за счет компании.

Гарантия — 24 месяца (только на новое оборудование). Доставка — около 2 недель. Уровень надежности торговых автоматов высокий. Срок использования на рынке: около 10 лет.

Плюсы и минусы Высокий уровень надежности Известный производитель Дорогостоящее оборудование

SupervendButiq

Мне нравится не нравится1

Вендор недавно начал продавать вендинговое оборудование. Платная перевозка осуществляется за 2 дня (от 1200 руб.). Уровень надежности устройств средний. Гарантия только на новые машины: 1 год. Плата является единоразовой. В наличии только б/у запчасти.

Ингредиенты предоставляются бесплатно. Большую часть оборудования нужно заказывать. Отзывы только отрицательные. Ответ через 2,5 часа

Плюсы и минусыСредняя надежностьБыстрая обратная связьМного отрицательных отзывовФинальная таблица лидеровSupervending2VALEO2Uvenco1VENDMART1Siba-Vending1Artvending1PTA1Vendex0Rheavendors0SupervendButiq-1

Виды вендинговых аппаратов:

• автомат по продаже игрушек
• фотобудка
• лизомат
• автомат по продаже еды
• книжная машина
• презерватив
• газетная машина
• кофе-машина
• машина для пиццы
• автомат по продаже газированной воды
• музыкальный автомат
• машина для приема контейнеров
• почтовая машина
• автомат по продаже цветов
• и даже телефон-автомат является своего рода торговым автоматом.
• слоты (чуть не забыл)
• различные платежные терминалы также являются разновидностью продажи.

Купюроприемник и монетоприемник считаются дополнительным оборудованием.

Вендинговые автоматы проще разделить на группы товаров.

Услуги

Сфера оказания услуг в таком бизнесе, как автотрейдинг, является просто неисследованной областью (особенно в России). Все, о чем он может думать, это идея и правильное торговое оборудование. А так можно придумать и разработать проект аппарата любой направленности. Из самых инновационных можно вспомнить, например, терминалы для печати фотографий из Instagram: пользователь вводит данные аккаунта, находит нужное изображение и распечатывает его.

За рубежом таких машин на улицах тысячи, тогда как в России отмечаются лишь первые робкие шаги в этом направлении. Трудно сказать, будут ли они достаточно развиты, чтобы в нашей стране произошла «революция торговых автоматов». Оригинальная установка (торговый автомат) стоит десятки тысяч рублей на изготовление, а возможно и сотни на создание конструкции и разработку всевозможных чертежей. Не все готовы выделять такие средства на экспериментальную отрасль.

Плюсы и минусы вендингового бизнеса

Главным преимуществом является большой потенциал развития. Владельцу бизнеса рекомендуется нанять опытных специалистов, которые отремонтируют машины и устранят любые неисправности.

Плюсы и минусы Большая ликвидность. Бизнес можно реализовать быстро и легко Экономя большие средства на найме сотрудников. Оборудование продает само себя, поэтому услуги продавцов не нужны. Вам потребуется только техпаспорт, гарантийные документы и сертификат соответствия реализуемой продукции. Недорогая аренда. Компактное оборудование, которое занимает мало места, поэтому вам не придется дорого платить за его установку.Работаю 24 часа в сутки. Продажи осуществляются в любое время, независимо от праздников и выходных. Использовать только одно устройство невыгодно. В этом случае срок окупаемости будет долгим, не менее 1-2 лет.Собственники бизнеса часто сталкиваются с вандализмом. Устройства, размещенные на открытом воздухе, могут быть повреждены

Большим плюсом является большое количество свободных ниш. Каждый, кто хочет открыть свое дело, имеет возможность получать отличный доход. Главное правильно подобрать товар. Вендинговый бизнес не пассивен. Требуются особые усилия владельца: регистрация бизнеса, обслуживание и ремонт оборудования.

Виды торговых автоматов

При выборе важно учесть ряд параметров:

За последние 10 лет благосостояние россиян резко возросло, даже несмотря на трудности 2015 года, поэтому торговые автоматы не уходят из бизнеса. В начале бизнеса предпринимателю важно рассчитать, какие ресурсы у него есть и какую прибыль он хочет получить в будущем.

На сайте «Торговые автоматы» — готовые модели и решения, схемы, предлагающие поэтапную работу. После выбора концепции, аренды сайта и регистрации останется только рутинная, но приятная работа. Ведь что продается? Абсолютно автономные объекты, которые нуждаются в обслуживании только с определенной периодичностью.

• Адрес деятельности. Кофемашины можно размещать в любом месте со средней и высокой проходимостью, а автоматы с игрушками, мячиками – в торговых центрах, магазинах, которые посещают родители с детьми.
• Расположение объекта. В зависимости от популярности выбранного сайта необходимо планировать периодичность его обслуживания, а также производительность.
• Бюджет проекта. Если у предпринимателя достаточно ресурсов, то в зависимости от посещаемости и местоположения объекта он может позволить себе установить несколько машин.
• Перспектива создания сети торговых автоматов. У каждого предпринимателя есть возможность создать отличный бизнес, поэтому игровые автоматы и узнаваемость бренда следует планировать заранее.

Подумайте о том, что такое продажа для крупных компаний и среднего человека. Это помощник в вашей повседневной жизни, который напоит вас горячими и холодными напитками, накормит и продаст запчасти. Правильно выбрав место расположения машины и реализуемую продукцию, можно получать стабильный доход на протяжении многих лет.

Группы вендинговых аппаратов

• Продавцы продуктов питания (напитки, сладости, шоколад, мороженое, печенье и т д)
• Продажа непродовольственных товаров (игрушки, очки, канцтовары и т.д.)
• Торговые автоматы обслуживания (платежные терминалы, автоматы по продаже билетов, фотоавтоматы, информационные автоматы.)
• Развлекательные устройства (музыкальные автоматы, игровые автоматы)

В России получили распространение аппараты по продаже услуг (платежные терминалы), аппараты по продаже кофе и чая, а также различных продуктов питания, стаканов, безалкогольных напитков. В целом вендинговый бизнес в нашей стране пока не очень распространен, если сравнивать, например, с Японией. Там продажи — чуть ли не основное направление в ритейле. В Японии на одну машину приходится 23 человека. А у нас 625 человек в отряде. По крайней мере, так говорит нам Википедия.

Теперь поговорим о преимуществах и недостатках торговых автоматов.

Какие бывают автоматы для вендинга?

Существует множество направлений, по которым развиваются специализированные торговые автоматы. Кроме того, многие эксперты считают, что в ближайшем будущем вендинговые аппараты полностью заменят традиционную вендинговую систему. Интернет-магазины и торговые автоматы останутся на рынке.

Новые продукты постоянно появляются для удовлетворения потребностей пользователей. Например, одно из последних устройств, которое уже устанавливают на улице, — это торговые автоматы, предоставляющие онлайн-консультации. Просто подойдите к нему, соединитесь с консультантом (это реальный человек) через видео, аудио или автоматические кнопки, выберите интересующий вопрос и получите ответ. В большинстве случаев это установлено в крупных городах и относится к туристам, которым нужна помощь.

Все торговые автоматы можно разделить на несколько типов:

1. Еда. Самый популярный и востребованный тип торговых автоматов. Здесь можно купить самые разные продукты питания: шоколад, конфеты, даже свежеприготовленные бутерброды. Некоторые машины могут разогревать еду, готовить обед и упаковывать его.
2. Единицы товара. Вторые по популярности торговые автоматы, торгующие мелкими товарами. В большинстве случаев они предназначены для товаров первой необходимости или одноразовых товаров, которые могут вдруг пригодиться. Например, зонты, наушники, канцтовары, галстуки, средства личной гигиены, салфетки, пластыри и многое другое. Стоимость продуктов в торговых автоматах обычно намного дешевле, чем в обычных магазинах (сокращаются расходы на сотрудников, аренду помещения, коммунальные платежи), поэтому они пользуются таким высоким спросом.
3. Услуги. Внешний вид торговых автоматов, предоставляющих услуги, отличается от аналогичных товаров. Это могут быть, например, массажные кресла самообслуживания, которые часто устанавливаются в торговых центрах. В нашей стране у этой сферы нет конкурентов, поэтому предприниматели могут неплохо заработать на этом, если займут свою нишу.
4. Игровые устройства. В последние два года такие продажи пользуются большим спросом. К ним относятся устройства, которые устанавливаются в развлекательных заведениях (караоке, музыкальные шкатулки, танцевальные площадки) и игрушечные автоматы, которые сейчас встречаются в каждом переходе. Но с таким оборудованием нужно соблюдать законы, ведь между аналогами казино очень тонкая грань, поэтому его установка может быть запрещена в определенных местах.

Каждый из автоматов имеет свою сумму выигрыша и свою стоимость. Торговые автоматы, которые продают продукты питания, нуждаются в обслуживании гораздо чаще, потому что они могут сломаться.

Наиболее выгодным является оборудование штучным товаром. Там нужна минимальная начальная сумма для запуска, а сами продукты не испортятся за несколько недель.

Сложнее работа со служебными машинами. Многие люди не доверяют такому оборудованию или не понимают, как оно работает, поэтому больших прибылей ждать не стоит.

Торговые автоматы для продажи штучных товаров

Для продажи непродовольственных товаров могут использоваться как специальные устройства, так и оборудование, предназначенное для продажи снеков. Что касается товаров, которые продаются, то могут использоваться самые разнообразные товары, начиная от парфюмерии и заканчивая средствами гигиены, салфетками.

В то же время для продажи определенных групп товаров существуют специально оборудованные и приспособленные для продажи того или иного товара торговые автоматы. Объектом торговли для такого оборудования могут быть цветы или книги, газеты, игрушки, помещенные в специальные капсулы и т д. В крупных городах не редкость автоматы по продаже билетов. Все станции столичного метро оснащены такими устройствами.

Автомат с картошкой фри

0

Фонтан:

Когда вы делаете заказ, робот в торговом автомате достает замороженный картофель фри из морозильной камеры, жарит его в течение двух минут, а затем приправляет. Стоимость одной порции от 1,5 до 2 долларов (100-150 рублей).

Снековые аппараты и другая продукция

Менее занятой нишей можно назвать продажу батончиков и других фасованных товаров. Однако, опять же, стоимость устройств для их реализации на порядок выше, чем в случае с кофемашинами и терминалами. И запуская такой бизнес, вам придется конкурировать не с другими провайдерами, а с кафе, столовыми и буфетами, в зависимости от того, где установлено устройство и что оно будет продавать.

Выиграть здесь можно, но только после применения ряда настроек для всего бизнеса. И не так уж сложно понять, чем торговать (кроме слитков). Например, вы можете начать продавать противозачаточные средства в местах скопления молодежи (клубы, бары и пабы); или предлагать одноразовые бахилы на первых этажах больниц. Каждый из этих примеров существует уже давно, но если в вашем городе его нет, вы просто обязаны попробовать!

Достоинства вендинга:

• Хорошая ликвидность, даже если что-то пойдет не так, вы всегда сможете продать свой торговый автомат.
• Низкая стоимость затрат на зарплату персонала, чаще всего требуется один человек.
• Много рабочих зон.
• Режим работы. Торговые автоматы работают 24 часа в сутки, 7 дней в неделю или в зависимости от режима работы места, где они установлены.
• Низкая стоимость аренды. Торговый автомат занимает мало места.
• Простота управления бизнесом. Также можно выделить как отдельный элемент почти полное отсутствие работы с персоналом.

3. Притча о прибыли от автоматов

«Мне тут друг рассказывал, что его друг зарабатывает большие деньги» — наверняка вы слышали не одну такую ​​историю на кухне или в «курилке» и не только про торговые автоматы, но и про другие виды предпринимательской деятельности?

Такие истории вполне реальны, есть люди, которым везет, есть люди, которые «нагружают», а есть еще люди, которые, наслушавшись таких историй, пытаются их повторить. Но, как скучные воспитатели, мы хотим напомнить вам, что работа с торговыми автоматами — это работа! Где-то тяжело, где-то интересно, где-то обременительно, где-то весело — этими свойствами обладает любое дело.

Имейте в виду, что одним из критериев покупательской привлекательности при продаже является необычность процесса. Новинка, что-то нестандартное из всех привлекает людей.

7. «Горячий расчёт» кофейного вендинга

Основными факторами, влияющими на рентабельность кофемашин, являются: местоположение и, конечно же, регион расположения. Еще одна важная составляющая – стоимость предлагаемых напитков и, конечно же, в некоторых случаях нельзя забывать о сезонности (например, когда они находятся в университетах). Точка безубыточности может быть достигнута примерно через 8-16 месяцев.

Затраты на бизнес на автоматах

Приведем примерные показатели расходов и доходов устройства:

• стоимость порции кофе от 5 до 10 руб.;
• цена продажи — 20-35 руб.;
• прибыль на порцию (средняя) — 15 руб.;
• продажа в день — 50-100 стаканов.

Таблица №1. Расходы и доходы на единицу оборудования

Расход, руб.		Доход, руб.
Сдам место, руб	1500	Стоимость напитка*	7
Расходы на ингредиенты, руб:	10000	Отпускная цена напитка, руб*	27
		Количество продаж в день*, шт.	75
		Количество дней на работе	тридцать

* — значить

В итоге средний доход от кофемашины составит 45 000 (сорок пять тысяч) рублей, а прибыль за 1 месяц составит около 37 968 ​​(тридцать семь тысяч девятьсот шестьдесят восемь) рублей.

Примеры кофемашин:

Исследование продуктов автоматизации 3

Бьянки Лей 600

Каков же срок окупаемости кофейного аппарата?

В нашей стране, пожалуй, самым выгодным направлением развития является продажа кофе. Не требует продавца, услуга доступна одному человеку (в кофеварку помещается около 300 порций кофе). И технологии продвинулись настолько далеко, что сегодня можно управлять машиной дистанционно, с помощью специальных систем.
Кроме того, кофейный бизнес можно совмещать с другими видами деятельности и иметь дополнительный доход. Это также отличный способ компенсировать потенциальные потери заработной платы на основном рабочем месте. Именно поэтому доля продажи кофе в общей структуре рынка составляет 65-70.

Среднемесячные расходы по этому адресу:

• арендные платежи — 1500-10000 руб.
• платежи за коммунальные услуги и налоги — 2000-4000 руб.
• обслуживание — 500-1000 руб.

Таблица №2. Торговый расчет «горячий

Цена машины	198 000
Налог, руб	2000
Сдам место, руб	1500
Обслуживание, руб	500
Расходы на ингредиенты, руб:
Стоимость напитка*	7
Доход (на устройство)
Отпускная цена напитка, руб*	27
Количество продаж в день*, шт.	75
Количество дней на работе	тридцать

* — средние значения

Итого наш «горячий расчет»:

Доход: 45 000 (сорок пять тысяч) рублей в месяц
Льгота: 41 000 (сорок одна тысяча) рублей в месяц
Окупаемость в месяцах: около 5 месяцев

В месяц в среднем торговый автомат позволяет заработать около 20 000 (двадцати тысяч) рублей. При правильном и удачном выборе локации доход может увеличиться до 50 000 рублей! Поэтому настоятельно рекомендуем перед началом работы в этом направлении объективно оценить все организационные проблемы, рассмотреть другие перспективные идеи, новинки.

Возможно, работая по франшизе, можно быстрее окупить вложенные инвестиции и получить более высокий доход, но на практике продажи по франшизе еще не доказали свою эффективность. Рынок франчайзинга развивается и представителей очень мало. Отметим только самого крупного представителя: компанию UVENCO со своей франшизой.

Торговые автоматы в парке. Москва. Бизнес-оффис.

Недостатки вендинга:

• Вандализм (к сожалению, бывает).
• Необходимость покупки нескольких штук. В противном случае оно того стоит уже давно.

Инвестиции, доходы, окупаемость

Многие предприниматели рекомендуют начинать продажи с 2-3 устройств, расположенных очень близко друг к другу. Это снизит средние затраты на обслуживание и заправку машины.

Финансовые параметры вендингового бизнеса зависят от многих факторов: сферы деятельности, типа устройства, локации, стоимости товаров/услуг и т.д. Рассмотрим финансовую модель самого популярного варианта — установка двух автоматов по продаже кофе и шоколадной крошки.

Первоначальные инвестиции:

• Регистрация ИП — 5000 руб;
• Кофеварка – 204 777 руб. (можно взять б/у за 120 000 руб);
• Торговые автоматы: 199 400 руб. (б/у на 80 000 руб);
• Доставка — 3000 руб;
• Установка — 3500 руб;

Месячные расходы:

• Товары и расходные материалы — 9 000 руб;
• Техническое обслуживание — 3000 руб;
• Аренда места — 5-15 000 руб;
• Налоги: от 2000 руб;

Для расчета прибыли берем средние показатели автоматизированной продажи кофе и коммерческой продукции.

Ожидаемая прибыль:

• Кофеварка – 12-20 000 руб;
• Вендинговый автомат – 15-25 000 руб;

Средняя рентабельность по шоколадкам, чипсам составляет 45%, по кофе и кофейным напиткам — 100-250%, соответственно прибыль от торгового автомата составит 151 000 в год, от кофемашины — 160 000 в год. Общая прибыль 311 000.

Окупаемость бизнеса — от 12 месяцев. В среднем 1 торговый автомат окупается за 12-14 месяцев. Если бизнес-стратегия хорошо продумана, правильно определена ниша и арендована подходящая точка, машина может амортизироваться за 6 месяцев.

3. Как начать вендинговый бизнес за 5 шагов – пошаговое руководство для начинающих предпринимателей

Вернуться к содержанию↑

Абсолютно все сферы бизнеса имеют свои нюансы, продажа не исключение. Прежде всего, как и при открытии любого бизнеса, вам понадобится стартовый капитал. При отсутствии собственных средств потребуется искать варианты привлечения заемных средств. Также рекомендуем прочитать статью: «Как начать свой бизнес с нуля».

Когда деньги найдены, пора приступать непосредственно к старту бизнеса. Чтобы минимизировать количество ошибок, а также ускорить процесс, полезно использовать пошаговые инструкции, разработанные экспертами.

Шаг 1. Разработка идеи

Прежде всего, вам нужно выбрать, какую продажу хочет совершить предприниматель. На основании этой информации определяется целевая аудитория, на которую будет рассчитано устанавливаемое оборудование.

Большинство машин рассчитано на молодых людей до 40 лет. Днем они заняты на работе, а ночи проводят в развлекательных заведениях. На базе вендинговых команд уже запущено много стартапов (Что такое стартап?, мы писали в одной из наших предыдущих статей).

Не забывайте, что успех в вендинге во многом зависит от удачного места для установки автоматов. В первую очередь стоит оценить возможность аренды в самых проходимых местах.

Наиболее привлекательными местами для установки торговых автоматов являются:

• торгово-развлекательные комплексы;
• железнодорожные и автовокзалы;
• учебные заведения;
• спортивные учреждения.

Стоит задуматься! Начинающим предпринимателям, которые не могут остановить свой выбор на каком-либо типе машины, можно посоветовать начать с кофе-чайных автоматов. При этом накопитель от такого оборудования устанавливать не рекомендуется. Поэтому стоит сразу купить 2-3 машины.

Кстати, вы можете увеличить прибыль, если разместите рядом с кафетерием автомат по продаже различных закусок и закусок.

Чтобы бизнес был максимально успешным, перед установкой машины придется провести серьезную работу. Он должен включать следующие шаги:

1. анализ спроса на товары, предназначенные для продажи через устройство;
2. оценка наличия конкурентов;
3. изучение инфраструктуры в районе планируемой установки машины;
4. ценовой анализ

Также будет полезно узнать, какую пользу вы можете получить от подобных устройств.

Решая организовать бизнес по продаже напитков через торговый автомат, важно учитывать фактор сезонности. Так, зимой продажа горячих напитков через автомат увеличивается ↑ примерно на 40%.

Если такое устройство установить в учебном заведении, то летом коэффициент усиления упадет ↓ практически до 0. Поэтому в жаркий период придется искать другой способ использования оборудования. Подходящий вариант – перенести его в место проведения массовых мероприятий.

Шаг 2. Разработка бизнес-плана

Важнейшим этапом организации любого дела является составление четкого плана. При этом нужно знать, какие расходы вам придется понести.

В следующей таблице показан аналогичный расчет на примере кофейного автомата.

Таблица расходов при организации бизнеса с использованием кофейного автомата:

Расходы	Необходимая сумма, руб
Купить кофемашину	80 000 — 200 000
Заработная плата работника, обслуживающего устройство	Около 25000
Расходные материалы и сырье	20 000 — 30 000
Аренда места для установки машины	7 000 — 10 000

Поэтому при открытии бизнеса только на покупку торгового автомата вам придется потратить от 80 000 до 200 000 рублей. Эти единовременные расходы во многом определяются типом выбранного прибора.

Важно отметить, что более дорогое оборудование позволяет одновременно продавать больше видов продукции. Естественно, таким образом можно увеличить свой доход.

Помимо разовых расходов, продажа предполагает и ежемесячные расходы. Для бизнеса по кофемашине его размер составит около 60 000 рублей за 30 дней. Важно понимать, что приведенные выше расчеты являются приблизительными.

Помимо вида вендинга, который выбирает предприниматель, на расходы влияют:

• регион деятельности;
• расположение машины;
• платежеспособность людей, составляющих целевую аудиторию.

Давайте продолжим пример с кофейником. При установке оборудования в сельской местности себестоимость продукции должна быть ниже, чем в городах. В учебных заведениях цена чашки кофе должна быть ниже, чем в элитном спортивном комплексе.

При покупке нескольких машин необходимо заранее договориться об аренде в пределах одного района города. В этом случае стоимость транспортных расходов, необходимых для обслуживания оборудования, будет меньше. При покупке торгового автомата важно уточнить наличие сервисного центра в городе установки.

Вы должны покупать устройства, интуитивно понятные в эксплуатации. Слишком сложный интерфейс может отпугнуть тех, кто никогда раньше ничего не покупал через такие автоматы. Это означает, что количество клиентов может значительно уменьшиться↓.

Вот полезная и подробная статья о том, как написать бизнес-план, где также можно скачать примеры с расчетами.

Шаг 3. Юридическое оформление вендингового бизнеса

Процедура регистрации торгового бизнеса обычно не представляет трудностей. Особенно это касается тех, кто уже проходил подобную процедуру.

Как с юридической, так и с бухгалтерской точки зрения, организовать и вести бизнес легче в качестве индивидуального предпринимателя (ИП). О протоколировании IP-адресов мы писали в отдельной статье.

Вы также можете открыть ООО, если планируете большое количество наемного персонала.

Рекомендуем для начала открыть ИП, а по мере роста организации зарегистрировать ООО.

Важно заранее определиться с налоговым режимом. Для продажи в расчетах можно использовать: вмененный доход, патентную систему налогообложения и УСН. Налогообложение индивидуальных предпринимателей мы также описываем в отдельной публикации.

Яичный автомат в Японии

0

Фонтан:

Каждое утро в эту машину, расположенную в японском городе Нагоя, привозят свежие куриные яйца. Упаковка с 10-12 яйцами стоит 3 доллара (220 рублей).

Как установить вендинговый аппарат

Несмотря на простоту и доступность вендингового бизнеса, при установке устройств в общественных местах, будь то торговый центр, медицинское учреждение или аэропорт, необходимо соблюдать установленные правила. На данный момент установить торговый автомат можно в соответствии с Федеральным законом от 26.07.2006 № 135-ФЗ «О защите конкуренции» (п. 14 ч. 1 ст. 17.1) или Уставом учреждения в особый.

На практике предприниматели чаще всего руководствуются Уставом организации, где хотят разместить аппарат, заключая с ее администрацией договор аренды помещения под торговый автомат. Иногда при необходимости проводятся открытые торги.

В последнее время продавцы пытаются заключить договор на оказание услуг или договор на размещение торгового автомата, что не требует согласования с вышестоящими органами или проведения торгов.

Также при выборе места необходимо помнить, что не все торговые автоматы можно установить там, где вам хочется. Например, для торговых автоматов, расположенных в учебных заведениях, существует специальный перечень продуктов, разрешенных к продаже, закрепленный в законе приказом Минздрава. Тогда как для установки аппарата в многофункциональном центре или клинике в первую очередь требуется согласование с владельцем помещения.

При выборе автомата и места его установки следует помнить, что для автомата требуется доступ к источнику бесперебойного питания, а для установки механического автомата подходит любое место по согласованию с владельцем выбранного места. В то же время объем продаж успешно установленных механических машин может превышать объем продаж автоматических устройств.

Обслуживание и реклама вендинговых аппаратов

Итак, определяемся с локацией, выбираем товар и тип необходимого оборудования, регистрируем компанию и получаем все необходимые разрешительные документы. Но это еще не все. Теперь нужно заранее продумать, как обеспечить клиентам наилучший сервис, исключающий поломки или недоставку товара. В первую очередь позаботьтесь о своевременном обслуживании приборов. Вы можете заключить договор на обслуживание с поставщиком торговых автоматов, нанять специалиста самостоятельно или сделать все самостоятельно. В любом случае, резервируйте эту часть расходов немедленно. Пройдите обучение у производителя машины, чтобы помочь вам правильно обслуживать машину.

В течение дня один человек может обслуживать от пяти до десяти машин (в зависимости от их местонахождения) и управлять типичным парком из 30-50 машин. Дополнительным вложением является покупка и обслуживание автомобиля. В больших городах, в час пик и в плохую погоду вряд ли получится добраться до места назначения пешком или на общественном транспорте (особенно с большими суммами денег).

Конечно, вы должны использовать простые и эффективные маркетинговые кампании, чтобы привлечь внимание к своим устройствам. Приведем примеры некоторых из них.

Чтобы ознакомить потенциальных покупателей с разнообразием вашего устройства, предложите на пробу небольшое количество бесплатных образцов, которые вы можете раздать прямо возле устройства. Естественно, чтобы предлагать образцы, выбирайте именно ту целевую аудиторию, на которую рассчитано ваше устройство.

Используйте яркие наклейки и баннеры, чтобы помочь посетителям увидеть интересные новинки или сниженные цены на часть ассортимента. Или попробуйте этот простой метод, чтобы привлечь внимание. Приложить к одному из товаров, сзади, 100 или 500 руб. Разместите релевантное объявление и пусть это будет своего рода лотерея, которая обязательно привлечет внимание игорной части потребителей.

Еще один важный способ показать покупателям вашу заботу, которую они действительно ценят, — предоставить простую обратную связь. Поместите QR-код (QR — Quick Response — Quick Response — это двухмерный штрих-код (штрих-код), предоставляющий информацию для быстрого распознавания с помощью камеры на мобильном телефоне) на свое устройство, и благодарные пользователи обязательно подскажут, за что хотели бы вы видеть в ассортименте торговые автоматы и как улучшить свой бизнес. Довольный клиент – ваша прямая выгода. Позаботьтесь о клиенте.

Советы по установке аппарата

Правильное расположение автомата – залог успеха вендинга. Какую бы нишу вы ни выбрали, установка оборудования в точке, где ваш продукт или услуга наиболее востребованы, увеличит продажи и, следовательно, прибыль. Вот несколько советов по установке.

Конкурентами являются не только соседние машины, но и соседние магазины. Дешевое кафе рядом с кофемашиной иногда снижает спрос на ваш продукт. Покупатель пойдет в продуктовый магазин за чипсами, даже если поблизости есть пять торговых автоматов.

Колледж и школа хороши для торговых автоматов, продажи напитков и канцелярских мелочей. Однако важно учитывать сезонность дохода такого устройства. В праздничные дни вы будете бездельничать по пустякам.

Ориентация на целевую аудиторию: торговые автоматы должны располагаться в местах, часто посещаемых детьми. Продажа книг, газет и журналов будет актуальна на вокзале и в аэропорту. Чайно-кофейный автомат приобретет популярность в офисном здании.

Сделайте автоматы необходимым дополнением к существующей среде. Детская игровая зона рядом с кафе или магазином позволит родителям спокойно выпить чашечку кофе, облегчив свой вендинговый бизнес с маленькими покупателями. Массажное кресло в детском аттракционе поможет маме расслабиться и скоротать время в ожидании ребенка.

При установке машины на открытом воздухе уделите особое внимание ее защите. Здесь нельзя экономить. Без хорошей антивандальной системы вы сильно рискуете.

Если поблизости уже есть торговые автоматы с аналогичными товарами или услугами, заинтересуйте покупателя новинками или сниженными ценами.