Вендинговый бизнес (что это) — доходность и отзывы

Что такое вендинговый бизнес?

Торговые автоматы — это торговые автоматы, которые продают еду, напитки, сигареты, батончики и даже закуски, а также позволяют пополнить свой мобильный и любой другой счет, отправить денежные переводы на всю страну/мир и т д практически без вмешательства человека. . Каждый из нас периодически пользуется какими-то предметами этого дела, например, кофеваркой.

Согласитесь, крайне удобно всего за минуту получить ароматные кофейные зерна, отправив несколько переводов одновременно, без очередей в банках или ожидания заказа в кафе.

Это довольно простой вид деятельности, в котором вам не нужно активно участвовать; вся ответственность лежит на машинах. Однако есть некоторые нюансы, о которых необходимо знать, если вы решили заняться этим видом бизнеса.

Найм обслуживающего персонала

Чтобы иметь возможность заниматься этим бизнесом, необходимо оформить ИП. Заключить договор аренды места, где будет установлена ​​водяная машина. А еще, если у вас есть человек, который будет вас обслуживать, то оформите с ним трудовой договор.

Купить торговый автомат можно на различных сайтах, где вам помогут не только выбрать, но и осуществить доставку и дополнительное обслуживание.

Сервис необходим, если вы не разбираетесь в технической стороне торговых автоматов. Также возможно нанять человека, который будет следить за рабочим состоянием устройства, проводить сбор, при необходимости заменять фильтры установки очистки фильтров. Также раз в месяц снимать показания счетчиков воды и электроэнергии с прибора и оплачивать квартплату.

Основной драйвер рекламы — удачное расположение устройства, но можно придумать и другие варианты. Наймите промоутеров, сделайте яркую вывеску и повесьте креативные вывески.

Фактор второй – тестирование

Определить с первого взгляда, какая польза от кофемашин будет в тот или иной момент, не сможет никто, даже опытный профессионал. Всегда необходимо тестирование. Итак, ваш успех, в первую очередь, зависит от вашего упорства, а не от везения, как думают многие.

Как протестировать место с минимальными затратами и максимальной точностью?

Для определения пользы кофемашины не стоит брать именно то оборудование, которое вы все-таки планируете установить. Если точка окажется «проваленной», вы только потратите деньги. Возьмем любую небольшую машинку, которая разбирается на две части и легко перевозится в обычном автомобиле.
Клиенты SuperVending обычно предпочитают Necta Colibri C4, C5 или Saeco Rubino.
Установите торговый автомат в точке и установите счетчик продаж напитков и доходов. Теперь эта опция доступна на любой машине.
НО! Чтобы примерно посчитать прибыль от кофемашины, необязательно ждать месяц. Достаточно нескольких дней. Затем возьмите среднее количество продаваемых за день порций и разделите его на 2 — это и будет ваш примерный доход.
Например, вы продаете около 40 стаканов в день. Значит, прибыль составит 40/2 = 20 тысяч рублей в месяц.

Плюсы и минусы вендингового бизнеса

Преимущества

Ключевые преимущества: низкие вложения и хорошая окупаемость, простая организация, расширение бизнеса, перспективы продаж.

Подробнее о профессионалах:

1. Недорогая аренда торгового места — устройство занимает небольшую площадь.
2. Недорогое обслуживание – один человек в машине обеспечивает заправку продукцией 20-40 единиц техники.
3. Продажа 24 часа в сутки.
4. Простой учет: нет продавцов, кассиров, менеджеров и уборщиц, не нужно платить зарплату, больничные, отпускные.
5. Легко подстраивается под поток клиентов: машину можно переставить в другое место, транспорт дешевый.
6. Коммерческую компанию легко изучить: устройства типовые, сервис стандартный.
7. Быстрое расширение: покупка новых устройств не требует длительной подготовки (не нужно ремонтировать установки, выбирать поставщиков).
8. Хорошие перспективы продаж: успешный бизнес с торговыми автоматами пользуется большим спросом, чем магазин или павильон с равными затратами и выгодами.

Интересный факт. Торговые автоматы приносят дополнительную прибыль за счет рекламы, а также помогают увеличить ваши продажи. Рекламные объявления размещаются на корпусе устройств, получая вознаграждение от рекламодателя. Грамотно подобранный образ сделает машину еще более привлекательной для людей: хорошая реклама ненавязчива, вызывает улыбку и поднимает настроение. Если вы рекламируете известный бренд, ваш автопарк будет подсознательно ассоциироваться с ним, повышая доверие клиентов.

Недостатки и как с ними справиться

Абсолютных минусов нет, но есть подводные камни, над которыми нужно работать. Основная сложность заключается в выборе места для установки. Важно учитывать не только поток клиентов, но и их предпочтения.

Завод торгового оборудования «Уникум» на НТВ:

Преимущества и недостатки вендинг-бизнеса

Как и любой коммерческий бизнес, продажа автомобилей имеет свои плюсы и минусы. Еще — маневренность. Когда машина перестала давать пользу или меньше ожидаемой, ее перемещают в другое место.

Недостатком является то, что вы не получите быстрый доход. Потратьте больше месяца, чтобы наладить процесс. Но при терпеливом и грамотном подходе награда гарантирована.

Еще один минус – сезонность еды.

Инструкция по организации

После выбора направления переходят к организационным вопросам:

• Регистрация ИП или ООО. Тип компании зависит от размера сети торговых автоматов. Далее выбираем систему налогообложения. Чаще всего останавливаются на УСН. Нет необходимости покупать кассовый аппарат, вместо него используется платежная система.
• Покупка оборудования. Не нужно покупать на собственные деньги, давать в кредит или брать в аренду. Когда планируете торговать продовольственными товарами, то лучше брать новый — так проще пройти контроль СЭС.
• Цена товара фиксированная. Изучите цены конкурентов и установите их немного ниже, чтобы обеспечить более высокий спрос. Постоянно следите за ценами конкурентов и экспериментируйте со своими.
• Расположение машин. Спрос зависит от местоположения. Автоматы с напитками и закусками расставлены попарно, они выбирают те точки, где поток людей не движется быстро. Размещение будет успешным в:
  • торговые центры, офисные здания;
  • игровые комплексы;
  • образовательные учреждения;
  • интернет-кафе;
  • Заправочные станции, автомойки;
  • в производственных компаниях;
  • в организациях, где сотрудники получают регулярную заработную плату, с иностранным руководством.

5. Договор аренды. За размещение автоматов возможна фиксированная плата 1000-5000 рублей в месяц или процент от дохода. Первая схема выгоднее.

Аудитория покупателей

При выборе места для установки автомата необходимо определить: Кто будет основным покупателем кофе? Как часто вы пьете кофе? Какова ваша платежеспособность? Ответы на эти вопросы помогут вам понять ожидаемый спрос и выставление счетов за кофемашину.

Расчет заработка

В качестве примера рассмотрим торговую точку в бизнес-центре, совершающую 20-30 продаж в день. Однако сотрудников нет. А все обслуживание осуществляет владелец, то есть не прибегает к услугам специализированных компаний.

Таблица 1. Инвестиции в кофейный бизнес

№

Имя

Количество, руб.

а	Кофе-машина	120 000
два	Регистрация ИП и открытие счета в банке	4000
3	Онлайн коробка	15 000
4	Услуги ОФД	3000
пять	SIM-карта для отправки электронных чеков	сто
6	Чековый принтер (опционально)	10 000
7	Расходы на оплату страховых взносов (в расчете на весь 2020 год.).	40 874
8	Всего инвестиций:	192 974

Для открытия точки понадобится около 190-200 тысяч рублей. Помимо разовых расходов, потребуются и текущие расходы.

Таблица 2. Текущие ежемесячные расходы

№

Имя

Количество

Количество, руб.

а	Кофе	20 кг	8000
два	Бутилированная вода	300л	2000 г
3	Чашки (упаковка 100 шт.)	10	1700
4	Мешалки (упаковка 100 шт.)	10	400
пять	Сахар, молоко, ваниль		3000
6	Аренда		3000
7	Реклама		1000
8	Коммунальные платежи (электричество, уборка)		2000 г
9	Бензин для путешествий		1000
10	Итого за месяц:		22 100

При цене 40 рублей за чашку кофе ежемесячный доход составит:

При продаже 20 чашек в день: 20 штук * 40 рублей * 30 = 24 000 рублей.

Чистая прибыль: 24 000 — 22 100 = 1 900 руб.

С такими объемами точка долго будет стоить, держать ее смысла нет.

При продаже 30 чашек в день: 30 ед. * 40 руб * 30 = 36 000 руб.

Чистая прибыль: 36 000 — 22 100 = 13 900 руб.

Благодаря этим продажам можно будет окупить первоначальные инвестиции за 14 месяцев.

192 974/13 900 = 13,9 месяца

Не забывайте о расходах на налоги. То есть более реально говорить об амортизации через 1,5 года.

Еще один важный момент, который можно услышать в интервью и отзывах, – это регулярное техническое обслуживание машины. Если этого не сделать, он сломается и вам придется платить за ремонт или искать запчасти.

Это интересно: Мария Карпенко делится своим опытом ведения бизнеса с торговыми автоматами.

Франчайзинг в сфере установки вендинговых автоматов

Преимущества приобретения франшизы торговых автоматов

• Оригинальные идеи
• Опыт установки торговых автоматов
• Прогнозируемое развитие бизнеса
• Поддержка партнеров по франшизе
• Контакты надежного поставщика
• Сервисное обслуживание устройств

Минусы франшизы

• Дополнительные платежи (не всегда)
• Представление франчайзеру

 

Франчайзинговые сделки, особенно в сфере установки торговых автоматов, действительно могут стать решением многих проблем начинающего предпринимателя. Но к выбору франшизы следует подходить с такой же ответственностью, как и к составлению бизнес-плана. Мы поможем вам сориентироваться в многообразии предложений и подскажем, на какие из них действительно стоит обратить внимание.

Но дальше все зависит от вас. Поэтому дадим вам совет: если вам понравилось какое-то из предложений, вы запросили у франчайзера коммерческое предложение и ознакомились с ним. Не останавливайтесь на достигнутом. Чтобы по-настоящему понять все условия и возможные подводные камни работы с франшизой, вам нужно будет связаться с вашим представителем и задать вопросы. К счастью, сейчас это не проблема.

Наш каталог постарался сделать ваш выбор максимально удобным. Страница франшизы содержит не только общую информацию о предложениях, но и, например, расчеты для выхода на чистую прибыль: цифры и сроки, опубликованные самим франчайзером. Вы также можете связаться с ним напрямую, просто отправив запрос с той же страницы. Поэтому не торопитесь, смотрите и выбирайте. Ниже приведен список франшиз, с которых можно начать.

 

Прием платежей в вендинге

В современное время нужно установить как можно больше платежных систем. Это монетоприемник, купюроприемник и оплата пластиковыми картами. И система выдачи сдачи должна работать.

Расчёты

Обучение и выбор системы налогообложения. Если в планы не входит открытие глобальной сети или хотя бы одного известного торгового города, подайте заявку на получение ИП. Работать с ООО выгодно в этой сфере только в трех случаях: бизнес открывается несколькими людьми, он сезонный или ООО уже существует с адекватной системой налогообложения.

Вендинг позволяет использовать упрощенную систему налогообложения.

Приобретение оборудования и заправка. Рынок предлагает широкий спектр устройств для вендингового бизнеса. Одни узкие (кофеварка, массажное кресло, зарядка для гаджетов), другие широкие (в машину можно загружать любые продукты). Сделайте свой выбор, основываясь на продукте или услуге, которую вы продаете.

Обратите внимание на дополнительные преимущества, предоставляемые продавцом или производителем: увеличенный гарантийный срок, бесплатный период установки или обслуживания, поставка продукции на заправку и т.д.

Установка устройства. На данном этапе предприниматель уже заключил договор аренды и приобрел устройство. Доставка и установка осуществляется продавцом или вендинговым оператором в вашем городе.

Вендинговый оператор — это компания или частное лицо, занимающееся продажей, а также установкой и обслуживанием автоматов.

Поиск и найм обслуживающего персонала. В обязанности клерка будет входить: заполнение машины товарами или расходными материалами, сбор, очистка машины и устранение неполадок. Одного человека достаточно для обслуживания сети из 20-25 устройств.

Вы можете оплатить обучение сотрудника или заключить договор с сервисной компанией. Часто предприниматель сам обслуживает установленные машины. Эта кажущаяся экономия приносит больше вреда, чем пользы. Получение пассивного дохода становится постоянной работой, а время на маркетинг и расширение бизнеса тратится на перемещение между торговыми точками.

На что важно обратить внимание?

Есть нюансы, которые помогут быстрее построить свой вендинговый бизнес и увеличить прибыль.

• Сезонность

Зимой доход от кофемашины на 30% выше, чем летом. И хотя в зимний сезон распродаж почти не бывает, ищите новую точку. Здесь нечего ловить.

• Качество ингредиентов

На первый взгляд, качественные ингредиенты стоят дороже. Но и стоят они меньше. Поэтому стоимость напитков примерно одинакова. А вот купить вкусный кофе будет намного лучше. По поводу расхода ингредиентов советую прочитать статью «Как выбрать ингредиенты для вендинга?»

• Внешний вид машины

Если у вас грязная или сильно поцарапанная, помятая кофемашина, на хорошую прибыль можно не рассчитывать. Такой «монстр» будет только пугать клиентов.

• Аренда

Адекватная стоимость аренды точки составляет от 10 до 15% от дохода. Если они просят больше, то это воровство. Если меньше, то, скорее всего, что-то не так с местом. Например, велик риск вандализма, о котором умалчивает владелец помещения и заманивает выгодной арендной ставкой.

• Риск

Успешный бизнесмен не витает в облаках: он просчитывает и возможную прибыль, и возможные убытки. Да, в продаже риск потерять намного ниже, чем в любой другой сфере бизнеса. Особенно, если вы работаете на подержанном оборудовании.
По клиентской статистике SuperVending максимальный убыток составляет 20-30% от первоначальных вложений. А в случае успешного развития эта сумма может быть уменьшена всего за один месяц. Однако важно также думать о рисках. Если вы впадаете в уныние, вы можете упустить что-то важное.

Автоматы

Ассортимент товаров и услуг в сфере вендинга постоянно расширяется. В мировой практике в автомобилях продают не только бытовые мелочи, но и золотые слитки, сувенирные монеты, корм для бездомных животных и даже свежеиспеченные французские багеты.

Условно можно разделить все устройства на 4 типа в зависимости от вида предлагаемой продукции:

• Еда и напитки. Набирает популярность из-за высокого темпа жизни. Просто вставьте купюру, нажмите пару кнопок, и вы сможете утолить голод пакетиком орехов, бутербродом или даже горячей едой в чистом контейнере.
• Единицы товара. Продажа предметов быта. Пара носков? Мобильное зарядное устройство или резиновые тапочки для похода на пляж? Вендинговый бизнес поможет решить эту проблему.
• Развлекательные автоматы. К ним относятся игры и музыкальное оборудование. А также караоке-машины. Да-да, это тоже вендинговый бизнес. Плати и наслаждайся.
• Услуги. Устройства, которые предлагают услуги, довольно популярны. К ним относятся инстаматы, которые позволяют мгновенно печатать фотографии из Instagram, автоматические чистящие средства для обуви или массажные кресла в торговых центрах. Продажа услуг только начинает набирать обороты в России и у предпринимателей есть возможность занять свободную нишу.

Торговые автоматы также различаются по типу наполнения и хранения товара:

1. Конвейер: Доставка товаров осуществляется конвейерно-элеваторным способом. Аппарат широкого товарного профиля. Подходит для изготовления практически любых видов мелкой тары, а также для продажи хрупких товаров.
2. Ячейка: товары помещаются в ячейку. Этот тип автомата подходит для продажи сыпучих продуктов: тортов, букетов, бананов и т.д.
3. Спираль: продукт выходит по спирали. Основные характеристики изделия: размер и способность выдерживать падение с небольшой высоты. Чаще всего сюда загружают шоколадки, чипсы, сухарики и прочее.
4. Мини-блоки: крепятся на стену, стол или другую поверхность. Они компактны, а цена может составлять половину стоимости напольной модели.

Форматы бизнеса на продаже воды

Всего существует три типа автоматов для розлива воды:

• киоск (торгует привозной водой)
• напольный (машина устанавливается на землю или монтируется на пол здания)
• настенный (в основном наружная версия)

Пол и стена подключены к водопроводу и только очищают и фильтруют воду (чаще всего используется система обратного осмоса). Киоск предназначен для продажи привозной и уже очищенной воды.

Процесс очистки состоит из нескольких этапов:

• Сетчатая фильтрация – вода очищается от примесей;
• Угольная фильтрация: из воды удаляется хлор;
• Нано-мембрана отделяет твердые соли и окрашивает нитраты и сульфаты;
• Серебряная сетка добавляет дезинфицирующие и консервирующие свойства;
• Происходит добавление необходимых нашему организму минеральных солей;
• УФ-лампа: убивает вредные бактерии;
• На выходе вода ионизируется, это происходит так же, как вода выпускается в бутылку покупателя.

Устройства не замерзают при низких температурах, благодаря модулю, предотвращающему замерзание.

Как посчитать чистую прибыль в вендинговом бизнесе?

Среднее количество проданных напитков * средняя цена напитка * количество дней в месяце = доход
Например, если в здании всего 1 выходной в месяц (то есть 26 дней использования торгового автомата), среднее количество чашек в день равно 40, а средняя стоимость напитка 35, уравнение будет иметь вид
40*35*26 = 36 400 рублей в месяц
Теперь вычитаем из этой суммы стоимость кофе и порошков (это 25% дохода), стоимость аренды (обычно 10% дохода), 1000р на бензин и 500р на прочие расходы
В месяц получится около 22 000 рублей.
Естественно, точную цифру предсказать невозможно. Торговые автоматы не могут приносить одинаковую прибыль каждый месяц. Иногда их будет больше, иногда меньше. Но для среднего результата эта формула достаточно точна.

Анализ спроса и выбор места под водомат

По статистике, в России значительно вырос спрос на очищенную воду по данным социологического опроса. Очищенную воду покупает каждый восьмой человек зимой и каждый четвертый летом. Конкуренция в этой сфере пока невысокая, поэтому этот бизнес является очень выгодным вложением.

Главное, выбрать удачное место для установки аппарата и торговли очищенной водой. Для этого необходимо оценить несколько факторов:

• Потребность населения в очищенной питьевой воде. Исходя из качества водопроводной воды: Если вода плохая или бывают частые перебои с водоснабжением, то шансы на развитие бизнеса очень высоки.
• Оцените общее количество жителей в районе или населенном пункте, чтобы понять, сколько водяных машин необходимо будет установить для удовлетворения потребности в воде.
• Оцените уровень конкуренции в этой нише. На сегодняшний день рынок свободен на семьдесят процентов, в зависимости от регионов, а в некоторых регионах и на сто процентов. Единственное, на что нужно обратить внимание, так это на то, что в условиях плотной городской застройки водяные колонки не должны располагаться в пределах двух кварталов друг от друга.
• Рассмотрим конкуренцию в виде продаж в 19-литровых бутылях. Но надо понимать, что вода в 19-литровых бутылях стоит в 3-4 раза дороже, а по качеству ничем не отличается от очищенной воды в автоматах.

Поэтому устройство для продажи воды лучше устанавливать в спальных районах, возле жилых домов или в жилых домах; торговые центры и супермаркеты; в частном секторе, где нет центрального водоснабжения или бывают частые перебои с водоснабжением. Также его можно устанавливать на крытых рынках и в павильонах, бизнес-центрах, супермаркетах, даже на пляжах, летом это будет приносить большую прибыль.

Наличие конкурентов

По словам опытных операторов, настоящий бизнес начинается с установки не менее 10 кофемашин. На 1-2 устройствах вы будете считать копейки, и, скорее всего, будете работать своими руками, так как зарплату оператору платить будет накладно.

Если в непосредственной близости есть другие кофемашины или заведения общественного питания, вам следует подумать о том, чтобы поискать их в другом месте. Или вам, возможно, придется предложить лучший продукт и, возможно, по более низкой цене.

Оформление документов

В первую очередь необходимо зарегистрировать юридическое лицо. Мы рекомендуем открывать ИП по двум причинам:

1. простота конструкции;
2. объект учета.

Кроме того, на каждую машину потребуется предоставить следующие документы:

• технический паспорт машины;
• условия эксплуатации;
• сертификат соответствия;
• для торговых автоматов, реализующих готовые продукты и напитки, например, кофе, требуется заключение СЭС.

Но помните, что продавая готовую еду, вы оказываете услуги общепита, не имея зала. Это значит, что он не облагается ЕНВД.

Установка вендинга:

• Арендная плата может быть платной и бесплатной. Если владелец заведения увидит необходимость в наличии вендинга, как для своих сотрудников, так и для привлечения клиентов, он может разрешить установку устройства бесплатно. Но если в договоре аренды предусмотрена оплата, то лучше договориться о фиксированной оплате. Примерный диапазон от 1000 до 4000 рублей;
• Электричество и вода: к этим источникам должен быть доступ;
• Установить оборудование;
• Подпишите договор аренды.

Стоимость открытия и прибыль

Теперь поговорим о самом главном: сколько это будет стоить. Мы сделали приблизительный расчет, так как многое зависит от типа станка, с которым вы хотите работать. Выполняем торговый расчет для Екатеринбурга, но следует учитывать, что цены будут зависеть от большого количества факторов, о которых мы подробно поговорим. Вот что у нас есть:

• Стоимость машины. Эта цифра плавающая, многое зависит от типа оборудования. Если взять одну из популярных разновидностей — универсальные закусочные автоматы, то стоимость нового от 150 000 до 200 000 рублей. Б/у стоят около 100 000 рублей.
• Купюроприемник. Если вы покупаете подержанную машину, возможно, вам не придется ее покупать. А вот для нового нужно будет покупать это оборудование. Его стоимость составляет 18 000 рублей.
• Аренда помещения. В Екатеринбурге за 1 квадратный метр с вас попросят от полутора до четырех тысяч рублей в зависимости от проходимости места.
• Если вы хотите охватить как можно больше потенциальных клиентов, вы можете установить автомат для безналичной оплаты. Терминал обойдется вам в 25 000 рублей.
• Обслуживание машины. Если вы умеете ремонтировать торговые автоматы самостоятельно, то вам это ничего не будет стоить. Цена данной услуги зависит от типа машины, средний чек 1200 рублей в месяц.

Мы не учитываем «наполнение» торгового автомата, потому что оно относится к статье «расходные материалы», также не учитываем открытие юридического лица, так как это прямая связь. Мы сделали это:

• автомат – 150 000 руб;
• купюроприемник — 18 000 руб;
• терминал для приема безналичных платежей – 25 000 руб;
• аренда — 2500 руб;
• ежемесячное обслуживание — 1200 руб
• итого — 196 700 руб.

Одна машина может приносить до 1000 рублей чистого дохода в день. Но мы учитываем средние цифры, которые колеблются от 15 000 до 20 000 рублей в месяц. Без благоприятных сценариев машина окупится за год с небольшим.

«Море желаний» — продажа франшизы895 000 ₽ОценкаВыгодаПо запросуВозвратПо запросуФраншиза «MAURO PRATO» — бутик эксклюзивной мужской одежды50 000 ₽ОценкаВыгодаПо запросуВозврат11 мес. Все предложения франшизы в этом направлении (7)

Франшизы вендинговых автоматов

Mobile Charger – франшиза зарядных устройств

Инвестиции на старте — 350 000 руб

Заявленный период восстановления — 3 месяца

Франшиза — это устройство для бесплатной зарядки телефонов, которое можно установить в любом людном месте, и в первую очередь в различных кафе и ресторанах.

Единовременно — 60 000 руб

Роялти — с третьего месяца работы 10 000 руб

Запросить коммерческое предложение можно здесь.

 

Медиаполис – франшиза рекламных видеопаналей

Инвестиции на старте — от 280 000 руб

Заявленный период восстановления — 4 месяца

Франшиза представляет собой современное рекламное видеопанель (пилоны) переносного типа, выгодно отличающееся от устаревших рекламных стеллажей. Компания предлагает новым партнерам три варианта развития собственного бизнеса. От панелей с обычной офлайн-рекламой до пилонов с искусственным интеллектом.

Единовременная сумма — нет

Роялти — нет

Доходность: сколько можно заработать на терминалах

По статистике исследовательской компании IHS Technology, в Китае на одну машину приходится менее 20 человек, в Японии — 23 человека, а в США — 35 человек, настолько они распространены.

В нашей стране на одну машину приходится 625 человек; ниша еще практически не заполнена предпринимателями, а машины пользуются стабильным спросом.

В мире установлено около 20 миллионов различных торговых автоматов, но в России бизнес торговых автоматов наиболее распространен в Москве.

Сколько вы сможете заработать, занимаясь бизнесом, зависит от стартового капитала, количества машин и многих других причин (сезон, регион, локация). Стоимость кофе- или снекового автомата варьируется от 100 до 200 тысяч рублей (в зависимости от производителя автомата, комплектации и объемов загрузки). Около четверти дохода идет на покупку ингредиентов, остальное нужно распределить на зарплату, аренду помещений и налоги.

Доходность терминала при условии продажи 100 чашек кофе в день составит $1500 в месяц.

Еще раз стоит отметить, что каждый конкретный проект может варьировать указанные суммы. Средний срок окупаемости торгового автомата составляет 10-16 месяцев. Следовательно, чем больше у вас машин, тем выше прибыль. Рентабельность бизнеса (показатель экономической эффективности, то есть насколько удобно устанавливать станки): 29%. Это довольно хорошее число.

• Помните: поле вендингового бизнеса понемногу заполняется. Через несколько лет начать будет намного сложнее. Если вы заинтересованы в бизнесе, возможно, вам стоит подумать о его реализации прямо сейчас.

Торговые автоматы как бизнес

Прежде чем купить вендинговый бизнес, нужно выбрать, чем именно вы будете заниматься. Автоматы бывают нескольких видов:

1. Кофемашины. Продажи кофемашин растут с каждым днем. Вы можете купить как новейшие разработки, так и старые устройства, а выбор типа зависит только от вас. Из-за проблем, с которыми вы можете столкнуться, из-за высокой конкуренции трудно найти место для проживания, кроме того, за машинами нужно постоянно ухаживать.
2. Безалкогольные напитки и другие напитки. Они очень востребованы, особенно летом, в городах юга нашей страны.
3. Закуски. Самый выгодный вариант. На данный момент в продаже предлагается большой выбор моделей продукцией различных производителей.
4. Горячая еда. Относительно новый сорт, но не менее прибыльный.
5. Автоматы по продаже непродовольственных товаров. Сюда входят, например, средства для мытья окон, линзы, прессы, бытовая техника и другие непродовольственные товары.
6. Услуги. Платежные терминалы, копировальные аппараты, фотокиоски.

Успех зависит от того, как вы ведете бизнес. Иногда недостаточно купить вендинговый бизнес и просто ждать прибыли, нужно следить за автоматами и обслуживать их. Например, посетителей привлекает опрятный внешний вид: необходимо периодически проверять, нет ли поблизости мусора или грязи.

Машины обычно находятся на промышленных предприятиях, в офисах, учебных заведениях, интернет-кафе, отелях, ресторанах, больницах и других общественных местах. Если вы собираетесь размещать автоматы по продаже закусок и напитков, лучше всего их размещать парами, в месте, где поток людей движется не очень быстро.

Обязательно разнообразьте свой ассортимент.

На качестве тоже лучше не экономить: если кофе вкусный, за ним будут приходить регулярно. Проверяйте сроки годности, для удобства положите инструкцию по применению в машинку. Придумайте свою «фишку» — то, что выделит вас на фоне других владельцев. Это может быть дизайн, акции или призы: простор для фантазии практически безграничен.

С чего начать вендинговый бизнес

Открытие вендингового бизнеса можно организовать поэтапно. Во-первых, выберите область, в которой вы будете работать: что вы будете продавать? Определите местоположение, изучив своих будущих клиентов: подумайте, кто будет покупать ваши продукты. Если товар предназначен для прохожих, автоматы целесообразно размещать в торговых центрах или на автобусных остановках. Если бизнес предназначен для постоянных клиентов, рассмотрите возможность размещения машин в офисах, университетах или больницах.

Рекомендуемые предметы для вас:

• Цели и задачи SMART (что это такое) в примерах
• Самый прибыльный бизнес в маленьком городе
• Соблюдаете ли вы правила профессионального развития?
• Что такое стартап (+примеры) — ответ от создателей
• Как написать бизнес план (образцы и примеры) — Инструкция

Количество автомобилей для запуска зависит от стартового капитала. Чем больше у вас денег на развитие бизнеса, тем больше машин вы сможете разместить, а значит, выше прибыль. Единственное — не покупайте сразу много машин, делайте это постепенно, изучая рынок и наблюдая за тем, как ведет себя покупатель. После выбора конкретной ниши можно переходить к непосредственной организации бизнеса:

1. Создайте общество с ограниченной ответственностью (ООО) или зарегистрируйтесь в качестве индивидуального предпринимателя (ИП). Выбор типа зависит от масштаба вашей сети. Если у вас мало машин, то лучше открыть один ИП (одним ИП управлять намного проще), если вся сеть — это ООО. Выберите систему налогообложения (самая распространенная — упрощенная).
2. Купить необходимое оборудование. При этом нет необходимости тратить личные деньги, купить можно в кредит или в лизинг (долгосрочная аренда с возможностью выкупа устройств по остаточной стоимости). Можно купить б/у технику, но лучше, конечно, взять новую.
3. Установите цену, изучив цены конкурентов. Затем расставьте машины в выбранных местах. Для этого необходимо оформить договор аренды. Вы будете платить владельцу места, где находится машина, фиксированную сумму или процент от продаж (обычно стоимость аренды места составляет от одной тысячи до пяти тысяч рублей в месяц).

Бизнес-план

Не стоит думать, что достаточно купить автомат, поставить его в ближайшей аптеке или магазине и ждать прибыли. На эти мысли наводят те, кто продает эти машины, а так же расходники к ним.

Одним из первых шагов в создании вендингового бизнеса является полная разработка бизнес-плана. Это документ, который включает в себя все нюансы и аспекты вашей деятельности, рассматривает возможные риски и проблемы, а также описывает варианты решения этих проблем. Следующие советы помогут вам составить бизнес-план торгового автомата. Помните: ни в коем случае нельзя пропускать эту работу — от плана зависит успех всего дела.

1. В первую очередь оцените стоимость покупки устройств. Возьмите блокнот или создайте электронную таблицу Excel. Укажите стоимость каждого устройства, заполнив следующие графы: «Наименование», «Количество устройств», «Стоимость». Помните, что за доставку придется заплатить дополнительную сумму (обычно она не превышает 1000 рублей за машину).
2. Создайте еще одну таблицу, посвященную ежемесячным расходам. Это заправочные машины, заработная плата обслуживающего персонала, расходы на аренду, бензин, установка купюроприемника, налоги. Запишите название каждого вида расходов, их количество, посчитайте, сколько вы будете тратить в месяц и в год. Таким же образом запишите доход (расчетный, а уже потом, после месяца работы, реальный). Имея данные о расходах и доходах, можно легко рассчитать заработок.
3. Следующей задачей при составлении вендингового торгового плана является сравнение показателей. Таким образом, вы будете знать, сколько времени потребуется, чтобы бизнес окупился. Например, у вас есть два аппарата — снеки и кофе, стоимость их покупки с учетом доставки 310 тысяч рублей. На все категории расходов в месяц вы потратите около 30 тысяч. Через год обе машины принесут вам 310 тысяч рублей чистой прибыли. В общей сложности вы сможете вернуть свой бизнес примерно через два года.

Если вы не хотите заниматься разработкой бизнес-плана, покупкой торговых автоматов и их расположением, вы можете купить готовый вендинговый бизнес. Его стоимость варьируется в зависимости от региона, местоположения, успешности и т д. (от этих показателей также зависит стоимость продажи бизнеса). Он может стоить как 500 тысяч рублей, так и намного меньше или больше.

Количество вендинговых аппаратов

В этом вопросе нет единого мнения.
Есть вариант, когда расчет берется от количества человек на 1 торговый автомат. Например, в Европе при расчете 3000 человек на устройство, то есть при населении 300 тысяч в городе должно быть установлено 100 устройств.
Другие изучают менталитет жителей, социальную инфраструктуру, средний доход жителей, наличие крупных коммерческих производственных предприятий, торговых центров и других мест скопления транспорта. Они считают, что целевая аудитория должна быть готова к такому предложению. Другие ориентируются на размер своего первоначального капитала.

Советы

Как и любой бизнес, продажа требует времени и развития. И это не просто работа по поиску мест установки или выбор устройства. Время и усилия требуются как для разработки стратегии продвижения и расширения сети, так и для решения повседневных проблем и периодически возникающих аварийных ситуаций.

В то же время этот бизнес может стать успешным стартапом для начинающего предпринимателя и источником пассивного дохода. Вот несколько советов, которые помогут вам сделать первые шаги в открытии бизнеса по установке торговых автоматов.

Выбирайте адрес по душе или в котором разбираетесь сами. Особенно в начале. Например: при продаже известного товара можно спрогнозировать целевую аудиторию, наиболее выгодное расположение и потребность в предлагаемом товаре или услуге. Когда дело доходит до неизвестного продукта или услуги, вам придется действовать вслепую.

Многие предприниматели советуют устанавливать 5-10 устройств одновременно для получения ощутимой прибыли. Однако вряд ли это будет хорошим советом для новичка. Достаточно одного-двух устройств, чтобы познакомиться с вендингом, получить необходимый опыт и решить, стоит ли строить бизнес.

Подробный бизнес-план облегчит задачу, определит риски и даст представление о следующих шагах.

Если денег нет, но очень хочется начать бизнес, подпишите договор с компанией, которая сдает в аренду или арендует оборудование. Срок окупаемости увеличится, а сумма первоначальных вложений значительно уменьшится.

Работа с надежными поставщиками товаров и услуг. Тщательно выбирайте компании, с которыми вы работаете. Компании, зарекомендовавшие себя, выполнят свои обязательства качественно и в срок и не исчезнут внезапно, оставив вас без товара, сбора или ремонта сломанной машины.