Бизнес план бижутерия: подробные расчеты с примером, как открыть магазин бижутерии

Свой магазин бижутерии: краткая бизнес-инструкция

Ювелирный рынок в России активно расширяется: крупные компании увеличивают количество торговых точек, индивидуальные предприниматели открывают собственные магазины. Если в Европе аксессуары и украшения из недрагоценных материалов уже прочно обосновались в коммерческом секторе, заняв свою нишу, то в нашей стране этот процесс еще не завершен. Это наглядно иллюстрирует появление новых брендов и расширение сетей известных производителей и дистрибьюторов.

Перспективы торговли украшениями и аксессуарами в России

Учитывая, что бижутерия не является основным товаром, в сложных экономических условиях последних лет сложно делать далеко идущие прогнозы роста спроса на этот вид продукции. Однако достаточно быстрая окупаемость первоначальных вложений делает продажу ювелирных изделий привлекательным направлением бизнеса. Этот вариант идеально подходит для начинающих предпринимателей, имеющих ограниченные средства. Ниша имеет потенциал роста в России и является хорошей долгосрочной инвестицией.

Описание и анализ рынка

Бижутерия – это украшения из недорогих недрагоценных металлов и камней. Внешне украшение напоминает бижутерию, но стоимость его гораздо ниже. Бижутерия является неотъемлемой частью розничной торговли модной одеждой, объем которой оценивается примерно в 57 миллиардов долларов. Рынок ювелирных изделий составляет около 2 500 млн долларов, то есть около 4% всего рынка фэшн-ритейла.

В России большую часть рынка занимают импортные украшения, меньшую часть составляет отечественное производство. Ценовой сегмент: средний.

Целевая аудитория

Начинать продавать украшения нужно с определения целевой аудитории магазина. Предприниматель должен составить портрет своего клиента с учетом интересов покупателя. Это необходимо для определения ассортимента магазина и маркетинговой стратегии.

Пример профиля клиента:

• женский пол;
• возраст: 30–45 лет;
• доход: выше среднего;
• интересы: мода, красота, стиль.

Конкурентные преимущества

К основным конкурентным преимуществам ювелирного магазина можно отнести:

• разнообразный ассортимент;
• продажа реальных товаров, с точки зрения моды и спроса;
• профессиональные консультации;
• продуманная ценовая политика;
• контроль показателей продаж;
• сотрудничество с надежными поставщиками;
• привлекательный дизайн магазина;
• эффективная маркетинговая кампания.

Рекламная кампания

Магазин может стать отличным источником дохода, если владелец планирует свою рекламную кампанию.

Рекламные каналы:

• веб-сайт;
• страницы в социальных сетях;
• контекстная реклама;
• брошюры;
• аудиореклама в торговом центре;
• видео на телевидении;
• подписать;
• баннер на фасаде здания.

При составлении рекламного сообщения необходимо ориентироваться на потребности и интересы целевой аудитории.

Способы увеличения продаж:

1. Акции. Вы можете предложить скидку или устроить распродажу.
2. Программа лояльности. Накопительные скидки для постоянных клиентов.
3. Партнерская программа. Сотрудничество со сторонними сайтами и блогерами. Оплата за привлечение клиентов в процентах от продаж.

Описание продукта или услуги. Уникальность

Потом

В начале уникальность Sugarka заключалась в том, что я была фильтром, который отбирал украшения в едином минималистичном стиле и затем доставлял их напрямую покупателям. Конечно, люди и сами могли заказать кольцо в том же гонконгском интернет-магазине, но надо было заморочиться, найти сайт, что-то понять на английском, решить проблему с доставкой, дождаться посылки. У него уже был подобранный ассортимент, низкие цены и товары здесь и сейчас.

Сейчас

В 2014 году наступил кризис, который кардинально все изменил. Заказы из-за границы (тогда они были и в Нью-Йорке, и в Европе) просто стали невыгодными из-за скачка курса. Я переключился на российских дизайнеров. Сначала их было очень мало, но ситуация с рублем хорошо повлияла на рынок: стали появляться самостоятельные локальные производители, которым теперь не нужно было конкурировать с США, Европой и Китаем по цене, — Анна Масловская, Наташа Гельб и др. я начал работать с ними.

И тогда он решил запустить собственный бренд «Сахар». Это совершенно отдельный бизнес, совсем другая история. Когда у вас есть магазин, вы менеджер. Когда твой собственный бренд — творец.

Реклама в Форбс

Календарный план

С момента разработки бизнес-идеи до даты открытия магазина пройдет три-четыре месяца.

Ювелирный календарь.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Ассортимент магазина представлен разными видами товаров, которые можно разделить на основные категории:

• Серьги;
• Жены;
• Кольца;
• Подвески;

Цены на продукцию находятся в пределах от 500 до 1000 рублей. Помещения под магазин имеют площадь не более 20 м2 и расположены на первом — втором этаже крупного торгового центра. Доступная цена товара, высокая проходимость и грамотно сформированная ассортиментная матрица – три важнейших составляющих успеха в этом бизнесе.

Время работы: 10:00 — 21:00.

Виды и актуальность

Продажа ювелирных изделий становится особенно актуальной в период кризиса. Это связано с тем, что это изделие намного дешевле бижутерии, но выглядит качественно и эффектно.

Виды украшений:

• онлайн магазин;
• квартира в торговом центре.

Интернет-магазин

Популярным способом продажи ювелирных изделий является создание интернет-магазина.

Преимущества:

• не требует покупки дорогих витрин;
• продажи по всей стране;
• отличный ассортимент.

Минусы:

• требуется техническая поддержка программиста;
• покупатель не имеет возможности пощупать и попробовать продукцию;
• высокие затраты на логистику и доставку.

На начальном этапе запуска интернет-магазина ювелирных изделий владелец может использовать собственную квартиру в качестве склада.

Требования к интернет-магазину:

• приятный дизайн;
• светоотражающая структура;
• использование социальных сетей;
• использование контекстной рекламы.

Идеи дизайна интернет-магазина украшений:

год-04-05_11-18-41-3161″>
Красочный фонгод-04-05_11-19-06-3161″>
Подробный каталоггод-04-05_11-21-13-3161″>
Минималистский дизайнгод-04-05_11-21-26-3161″>
Глубокая фильтрация

Отдел в ТЦ

Розничный ювелирный магазин рекомендуется размещать в торговых центрах.

Требования к торговому центру:

• высокая проходимость;
• наличие кинотеатра и кафе;
• возможность рекламы точки продажи.

Варианты размещения ювелирного магазина в торговом центре:

1. Остров.Площадь: 6-10 кв.м.
2. Отделение. Он требует больших финансовых вложений, так как потребует не только покупки оборудования, но и ремонта.

Открытие точки продаж бижутерии: пошаговое руководство и составление бизнес-плана

• Обучение подбору поставщиков и ассортименту

Прежде чем нанимать продавцов и оформлять витрины, важно решить, какие украшения вы собираетесь продавать, и найти надежного поставщика с разумными ценами. Все украшения, представленные на российском рынке, можно разделить на три категории:

• Дешево и не очень качественно: такие виды товаров обычно производятся в Китае или Корее, у них низкая закупочная стоимость. Дешевые украшения можно найти везде, маржинальность минимальна, а прибыль формируется в основном за счет объема продаж.
• Недорогие товары хорошего качества — формирование ассортимента обойдется дороже, но и наценка может быть выше, а качественные материалы и привлекательный дизайн позволяют магазину завоевать доверие покупателя, превратив его в постоянного покупателя. Именно украшения среднего ценового сегмента продают самые популярные ювелирные сети в России.
• Дорогие брендовые украшения – рентабельность магазина при продаже элитных украшений может достигать 300%, а популярность производителя гарантирует постоянный поток состоятельных покупателей. Есть возможность стать эксклюзивным представителем бренда в России.

Для начинающего предпринимателя приобретение франшизы и работа в крупной успешной сети — отличное решение. Такой подход избавит вас от многих трудностей, возникающих на начальных этапах развития вашего бизнеса. Вы сможете покупать товары у надежных поставщиков, а «старший брат» укажет самые популярные позиции и выгодные размеры лотов.

Выбор ценового сегмента напрямую связан с тем, где планируется продавать товар. Недорогая бижутерия подойдет для рынков и небольших провинциальных магазинчиков. В торговом центре, где представлены известные бренды, дорогие украшения пользуются большим спросом, а дешевые изделия останутся невостребованными.

Этот пункт бизнес-проекта будет называться «Характеристики товара» и будет объяснять, какой вид украшения выбран для продажи и почему.

Целевая аудитория

Качественный бизнес-план ювелирного магазина предполагает анализ целевой аудитории. Кто будет покупать вашу продукцию и почему? Покупая франшизу, вы получаете готовые данные о своей целевой аудитории. Если магазин открывается на свой страх и риск, вы можете запросить исследование рынка.

Пошаговая инструкция открытия

Этапы открытия ювелирного бизнеса:

1. Подготовка документов.
2. Поиск помещения и определение дизайна.
3. Закупка оборудования и расходных материалов.
4. Покупка товаров.
5. Прием на работу.

Документы

Для открытия магазина вам потребуется получить необходимые документы. Интернет-магазин потребует от ИП только свидетельство о регистрации, регистрация точки в торговом центре требует дополнительных документов.

Чтобы открыть квартиру в торговом центре, нужно:

• свидетельство о регистрации ИП;
• разрешение пожарной части;
• справка санитарно-эпидемиологической службы.

Помещение и дизайн

Требования к помещению и оформлению магазина:

• чистота;
• хороший свет;
• единый стиль;
• минималистичный дизайн;
• удобная зона оплаты;
• привлекательный знак.

Оборудование и инвентарь

Необходимое оборудование и инвентарь.

Варианты витрин для ювелирного магазина:

Чернить
Яркие тона
Красный цвет
Бежевые и коричневые тона

Оборудование и инвентарь должны соответствовать требованиям:

• высокое качество;
• привлекательный внешний вид;
• наличие зеркал.

При оформлении изделий можно использовать группировки:

• по типу продукта;
• по цвету;
• по теме.

Расположение всех активов и оборудования должно быть логичным и интуитивно понятным. Клиент должен легко найти то, что ему нужно.

Закупка товара

Продукт можно приобрести у одного поставщика или у нескольких поставщиков.

Преимущества покупки у одного поставщика:

• вы можете получить дополнительные скидки за объем;
• экономия на доставке.

Преимущества покупки у нескольких поставщиков:

• широкий ассортимент;
• регулярные поставки даже в случае проблем с одним из поставщиков.

На что следует ориентироваться при выборе товаров для продажи:

• по собственному опыту и вкусу владельца;
• в цифрах продаж (выбранные хиты).

При выборе провайдера следует ориентироваться на следующие данные:

1. Опыт провайдера в этой сфере. Рекомендуется выбирать компании, которые давно на рынке.
2. Отзывы владельцев магазинов, которые работают с этим поставщиком. Большинство отзывов должны быть положительными.
3. Документация. Поставщик обязан предоставить документы на каждую отгрузку товара. Рекомендуется заказать небольшую пробную партию для проверки.
4. Собственное производство. Желательно покупать продукцию напрямую у производителя, в этом случае закупочная цена будет минимальной.

Видеоинструкция по покупке продукции для ювелирного магазина Александра Бондаря.

Персонал

Начать рекомендуется с работника. В интернет-магазине вы менеджер ресурсов, а в розничном магазине вы продавец.

Требования к сотруднику:

• женщина;
• знание продаж;
• чистота и опрятность;
• интерес к продукту.

Обязанности продавца:

• консультация;
• запись продаж;
• дисплей продукта;
• поддержание чистоты.

Обязанности менеджера интернет-магазина:

• подготовка заказов;
• консультировать клиентов;
• проверка данных для отгрузки;
• доставка заказов.

Изучение конкурентов

Важно изучить рынок, на который вы собираетесь выйти. Какие бренды уже представлены в городе, чей бизнес наиболее успешен и может служить примером? Какие товары не выставлены и могут заинтересовать покупателей?

Как организовать бизнес на торговле бижутерией

Если предприниматель сразу планирует заниматься таким бизнесом, как продажа ювелирных изделий через собственный магазин, ему необходимо будет зарегистрировать ИП, выбрать налоговую форму и заключить договор аренды бизнес-площади в популярном торгово-развлекательном центре местного значения. Для начала достаточно 5-6 кв м, где можно разместить несколько витрин с украшениями и рабочее место продавца. В дальнейшем, если предприниматель прав с выбором, и его дела «идут в гору», то он может перейти на аренду отдельного помещения, но начинать лучше с малого.

Второй ответственный шаг – заключение договоров с поставщиками. Если же организатор решил пойти проторенным путем и планирует закупать продукцию в Китае, ему придется начать искать хороших поставщиков за 3-4 месяца до постановки на учет в налоговой службе и подписания договора аренды. Можно ускорить этот процесс, но в этом случае нужно лично посещать китайские выставки, общаться с продавцами на месте и получать пробную партию продукции.

С российскими производителями работать намного проще, но и розничная наценка их продукции гораздо ниже, чем у китайских.

Затраты на магазин

Бюджетный вариант магазина обойдется предпринимателю в 600 тысяч рублей, плюс ежемесячно на его содержание придется тратить около 80 тысяч рублей. Что входит в первоначальные инвестиции:

• 10 тысяч рублей на регистрацию и открытие бизнеса
• 250 тысяч рублей — оборудование для ювелирного магазина (витрины с подсветкой)
• 150 тысяч рублей — предоплата за три месяца аренды
• 150 тысяч рублей — первая покупка для заполнения витрин

Ежемесячные расходы: аренда и налоги – около 50 тысяч рублей в месяц, зарплата продавца – около 30 тысяч рублей.

6. Организационная структура

В штате 2 продавца и менеджер. На должность продавщиц принимаются молодые девушки, студентки заочного факультета. Время работы свободное, по договоренности. Обязанности продавца по консультированию покупателей по ассортименту товаров, ведению отчетов о продажах, описи товаров и кассовых отчетов. На первых порах обязанности директора может выполнять владелец бизнеса, отлаживать бизнес-процессы. Затем должность директора может быть заполнена продавцом, более способным к работе, что мотивирует продавцов и повысит ценность работы. В обязанности директора входит работа с поставщиками, построение ассортиментной и складской матрицы, поиск новых партнеров.

Бонусы сотрудников начисляются в зависимости от объема продаж.

В финансовой модели представлен полный расчет фонда оплаты труда за 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов.

Подбор персонала

Украшения занимают небольшую площадь. Иногда это просто витрина из пары квадратных метров прямо в холле торгового центра. Одного продавца достаточно, чтобы начать продавать. Как правило, с продажей украшений легко справляются общительные девушки опрятной внешности. Важно внимательно ознакомить продавца с ассортиментом товаров и убедиться, что у него хороший вкус и чувство стиля. От этого во многом будет зависеть успех ваших продаж.

Аренда помещения

Место, где будет располагаться магазин, должно быть хорошо видно. Лучше всего арендовать площадь в крупном торговом центре, который ежедневно посещает большое количество людей. Высокий трафик обеспечит постоянный поток посетителей. Существует несколько вариантов размещения изделий в ювелирной торговле:

• Магазин. Недостатком этого варианта является высокая стоимость аренды. Украшения не занимают много места, а приличный ассортимент можно разместить даже в одной-двух витринах. Если вы решили не ограничиваться одним прилавком, лучше отдать предпочтение отделам небольшого размера. Для представителей продукции известных брендов оптимальным вариантом станет отдельный магазин в фирменном стиле.
• Остров представляет собой компактную торговую точку площадью несколько квадратных метров. Дешево и удобно.
• Выгодно открывать крупный отдел или супермаркет, если предприниматель не имеет ограниченных средств и готов долго ждать первой прибыли. Этот вариант, как правило, используется крупными организациями в дополнение к уже существующему ассортименту продукции.

Ощутимое влияние на рост продаж оказывает соседство со свадебными салонами и магазинами вечерних платьев. Стоит рассмотреть возможные варианты сотрудничества с продавцами сопутствующих товаров с целью увеличения прибыли.

Необходимое оборудование

Для начала продаж достаточно приобрести кассовый аппарат, платежный терминал и, конечно же, витрины для товаров, оснащенные специальными светильниками. Размеры драгоценностей небольшие, их товарный вид зависит от угла падения света, фона подложки и многих других факторов, которые необходимо учитывать при покупке и оформлении витрин. Вам понадобятся галогеновые лампы, прожекторы и, конечно же, зеркала. Товары должны быть хорошо видны на прилавке. Если украшение размещено в свободном доступе, нужно позаботиться об удобных подставках, чтобы покупатели могли легко примерить изделия без риска уронить их.

3. Описание рынка сбыта

Основной потребитель украшений – девушки от 14 до 45 лет. Потребность носит преимущественно иррациональный характер, поэтому принятие решения о покупке и выбор украшения зачастую носит импульсивный характер. Использование украшений может быть высокой или средней интенсивности, при этом женщины часто имеют отдельный набор для каждого наряда.

Мужчины редко покупают украшения для себя, чаще в подарок женщине. Однако доля таких продаж в общей массе невелика.

Украшения часто продаются в магазинах как дополнительный товар в сегменте масс-маркет, наряду с основным товаром – обувью и одеждой (kari, marmalato, h&m).

Основным конкурентом станут федеральные сети аксессуаров (дива, дамская коллекция) и местные бренды.

Сильные стороны конкурентов могут заключаться в широком ассортименте, узнаваемости бренда и лояльности аудитории. Чтобы захватить свою долю рынка, следует стараться лучше удовлетворять запросы потребителей: предоставлять широкий выбор аксессуаров, актуальный сезонный ассортимент, использовать программы лояльности.

Стартовый капитал: сколько нужно денег для открытия торговой точки и когда ждать прибыль

Если предприниматель приобретает франшизу для своего бизнеса, специалисты компании уже просчитали объем первоначальных вложений. Сумма инвестиций может составлять от 250 000 до 1 500 000 рублей в зависимости от бренда и типа заведения.

Основными статьями расходов являются:

• закупка необходимого оборудования (витрины, светильники, зеркала, подставки и т.д.);
• покупка домашней коллекции;
• аренда коммерческих помещений;
• вступительный взнос по франшизе (если применимо);
• затраты на рекламную кампанию;
• заработная плата сотрудников;
• регистрация бизнеса и бухгалтерия.

Срок окупаемости: от полугода до двух лет. Следовательно, средняя доходность бизнеса составляет 20%.

Финансовый план

Финансовое планирование позволяет сопоставить ожидаемые доходы и расходы будущей компании и оценить эффективность бизнес-проекта.

Стартовые вложения

Первоначальные вложения в бизнес составят 660 000 рублей.

Регулярные затраты

Ежемесячные инвестиции в магазин.

Доходы

Ежемесячный доход определяется исходя из того, что:

• средний дневной доход – 6600 руб;
• ежемесячный доход – 200 000 рублей;
• расходы — 160 000 руб.

Ежемесячно магазин будет приносить прибыль в размере 40 000 рублей.

Риски и окупаемость

Проект открытия ювелирного магазина отличается низким уровнем рисков. Бизнес требует небольших первоначальных вложений. Расположение торговой точки в крупном торговом центре гарантирует ежедневный поток покупателей, но есть риск, что она окажется нерентабельной из-за высоких арендных ставок.

Основные риски, которые могут помешать вам заработать на украшениях:

1. Сезонность. Во время праздников и свадеб спрос очень высокий, а в остальное время умеренный.
2. Снижение покупательной способности. Это может произойти из-за состояния экономики страны, поэтому население будет меньше покупать товары второстепенной важности.
3. Некомпетентные сотрудники. Доход магазина зависит от качества обслуживания клиентов. Непрофессиональный персонал не сможет обеспечить необходимый уровень продаж.
4. Рост курса валют и увеличение закупочных цен, таможенных пошлин.
5. Рост конкуренции. Активное поведение конкурентов может повлиять на поведение целевой аудитории не в пользу бизнеса.
6. Увеличение расходов из-за увеличения арендной платы.

Возврат первоначальных вложений наступит через 16-17 месяцев.

Вы носите украшения?

Опрос

• Да
• Нет
• Иногда

Загрузка…

План производства

Как устроен рабочий процесс: от производства товаров до обслуживания клиентов

Потом

Идея собственного производства пришла ко мне в 2014 году в условиях кризиса. Но еще на три года у меня не было ни сил, ни денег, ни времени, ни компетенции этим заниматься. В конце 2017 года все вышеперечисленное появилось. Сейчас мы сотрудничаем с разными заводами на договорной основе: платим за единицу произведенного товара.

Реклама в Форбс

Сейчас

Сегодня мы работаем примерно с 40 брендами, все они российские дизайнеры. Заказы обрабатываются продавцом, который анализирует продажи и решает, сколько и какие продукты купить. Собственные коллекции занимают около 30% в структуре продаж.

Характеристика отрасли

Потом

Как ни странно, в России до меня никто не догадался сформулировать идею шикарной простоты по доступной цене в области ювелирного дела — выстрел «Сахар». Была Пандора — стильная, но, опять же, дорогая, были представительские фабричные магазины типа «Московский Ювелирный Завод», был масс-маркет типа «585», но продавались совсем другие украшения — модными, стильными я бы их не назвал , мне они совершенно не интересны ни мне, ни моей целевой аудитории.

Сейчас

Буквально через четыре месяца после выхода Sugarka появилось сразу несколько новых российских брендов. После кризиса 2014 года, который сильно повлиял на рынок, они стали расти как грибы. Сейчас магазинов с концепцией, похожей на Sugarok, довольно много, рынок конкурентный. Но кроме декораций есть еще миллион сфер, которые еще ждут своего героя.

Реклама на Forbes Saharokstore

4. Продажи и маркетинг

Основные продажи будут генерировать трафик внутри ТРЦ, поэтому необходимо, чтобы магазин был виден и привлекателен для основной целевой аудитории. Важно оформить красивые витрины, разместить сезонные распродажи и новинки на видном месте.

Для привлечения дополнительных клиентов мы организуем рекламные кампании в социальных сетях. Наряду с уникальным ассортиментом важно хорошее обслуживание покупателей, чтобы они хотели возвращаться в магазин снова и снова. Для этого нужен индивидуальный подход, клиентская база из телефонных номеров и дней рождения.

Рекламная кампания или как привлечь клиентов

Реклама ювелирных изделий – сложный бизнес. В отличие от других продуктов, на его продажи практически не влияет размещение информации на телевидении и радио. Отдавайте предпочтение скидочным проспектам и регулярной информации о распродажах и новостях. Грамотный дизайн торговой точки – ее главный козырь. Яркий и узнаваемый дизайн позволит постоянным покупателям определить любимый бренд и привлечь новых посетителей. Сезонные распродажи и скидки — отличный способ привлечь к себе внимание.

При продаже ювелирных изделий крайне важно поддерживать свою коллекцию в актуальном состоянии. Ювелирные изделия часто покупаются периодически, сезонно или для какого-либо события, поэтому покупатели возвращаются снова и снова за украшением, которого у них еще нет. Они забудут о поездке к вам в квартиру, если не увидят в витринах новинки.