Бизнес-план консалтинговой фирмы

На чем и как зарабатывают консалтинговые компании

Услуги консультанта оплачиваются почасово. По общему правилу клиент платит за каждую отдельную консультацию, но нередко консультантам платят за решение конкретной проблемы. Например, в одной фирме вся бухгалтерия велась в тетрадях, а кассовые чеки записывались на бумаге, и различить что-либо было сложно. И речь шла не о том, чтобы что-то планировать, стратегически мыслить и управлять финансовыми потоками.

После прихода консультанта по планированию и учету средств в компании была внедрена современная компьютерная система, и все сотрудники стали получать не фиксированное вознаграждение, а определенный процент за выполненное задание. Например, если на склад компании поступил товар в количестве 100 единиц, это было зафиксировано. В конце месяца была проведена инвентаризация. Если обнаруживалась недостача продукции, продукция оказывалась испорченной, упаковка была ненадлежащего вида, то с кладовщика списывалась определенная сумма. Такой строгий контроль позволял наводить порядок в компании, устранять схемы хищения имущества, позволял руководству фактически, а не номинально управлять своим бизнесом.

Читайте также: Как открыть агентство недвижимости

Консалтинговые компании зарабатывают деньги, помогая компаниям решать их проблемы, выполняя несколько простых действий. Советы консультантов должны быть эффективными, простыми и экономичными. Если эти принципы соблюдены, то в консалтинговую фирму выстроится очередь из клиентов. В целом компания практически не афиширует свои услуги, а работает по устным заказам.

Подбор персонала

Организация успешной консалтинговой компании невозможна без подбора хороших кадров. Консультант — это человек, который не в теории, а на практике хорошо знает бизнес-процессы и может не только дать совет, но и реализовать что-то в реальной жизни. Например, наладить с нуля какой-то новый процесс, перед которым могут устоять сотрудники компании.

Если же речь идет о той же компьютерной программе, которая все записывает и считает размер зарплаты, то против такого рода нововведений могут выступать сотрудники. Если инициатива исходит непосредственно от руководства компании, сотрудники могут саботировать происходящее. Увольнять таких людей опасно, потому что, когда бухгалтерия и клиентская база ведутся в брошюрах, сотрудники просто уходят, унося с собой ценную информацию. В этом случае консультант не просто дает советы, что делать, а проникает в организацию и своими руками настраивает там все процессы. Отношение к руководству со стороны сотрудников не страдает, бизнес становится более эффективным, а консультант получает свое вознаграждение и уходит с проекта с новым багажом опыта.

Конечно, консалтинговой компании нужны опытные сотрудники, которые уже чего-то добились, не останавливаются перед препятствиями и привыкли много учиться и работать. Это не обычный персонал, которого легко набрать. Кроме того, потребуются финансовые гарантии. То есть около 3-5 тысяч долларов нужно сразу включить в расходы на организацию бизнеса только на зарплату.

См также: Бизнес-план — телефонный салон

Сотрудникам платят за выполненную работу, за конкретный проект. Однако, поскольку клиентами консалтинговой фирмы обычно являются предприятия малого и среднего бизнеса, могут возникать кассовые разрывы. Вот почему вам нужно иметь средства в резерве, чтобы покрыть первые зарплаты ваших собственных консультантов.

Образец бизнес-плана консалтинговой компании

Готовый образец бизнес-плана консалтинговой фирмы также поможет понять, как превратить свои знания и навыки в прибыль. Если вам нужно найти квалифицированных инвесторов для стартового капитала, вам нужно будет показать им хорошее экономическое обоснование, чтобы убедить их инвестировать.

Основные разделы будут содержать следующую информацию:

• Зачем нужно открывать консалтинговую компанию, цели.
• Исследование рынка спроса на ваши навыки.
• Рекламно-маркетинговый план: как вы будете привлекать клиентов, что отличает вашу компанию от конкурентов.
• Финансовые прогнозы.

Исследование рынка

Многие компании, некоммерческие агентства, государственные ведомства и частные лица нанимают консультантов. Особый спрос в «горячий» период. Например, перед большими выставками или во время налогового сезона.

Чтобы остаться вне конкуренции, напишите в бизнес-плане консалтинговой фирмы, чем ваши услуги будут отличаться от других. Например, вы консультант по маркетингу. Исследования рынка показывают, что все остальные консультанты по маркетингу в своей области специализируются на большом бизнесе. Вместо этого сосредоточьте свою компанию на работе с малым бизнесом. Поэтому ориентируйтесь на конкретную аудиторию и соответственно оценивайте свои услуги.

Чтобы быть вне конкуренции, лучше обслуживать конкретную аудиторию

Местоположение

Многие консультанты управляют своими компаниями из домашних офисов. Это может стать отличным вариантом для ведения бизнеса с минимальными вложениями. Потому что нет необходимости искать отдельное место, платить за аренду или думать о путешествии. Однако после расширения вашего консультационного бизнеса вам может понадобиться найти другое место. Когда вы только начинаете, сведение ваших расходов к минимуму поможет вашей прибыли.

Помещение

Оказание консультационных услуг не требует наличия дорогого офиса; это никому не нужные расходы. Важно правильно оборудовать приемную. Для размещения лидера может потребоваться еще одна комната. Такое решение требует дополнительных затрат, но показывает серьезность компании. Самый удачный вариант – разместить офис в центральной (деловой) части населенного пункта, где работает множество крупных и средних компаний.

Потенциальные клиенты

Консультации по организации и ведению деятельности необходимы разным компаниям, от малого бизнеса до крупных компаний, поэтому круг потенциальных клиентов достаточно широк:

• торговые компании;
• легкая и тяжелая промышленность;
• строительная индустрия;
• финансовый сектор;
• телекоммуникации и др

Перед открытием важно проанализировать активность рынка в вашем городе или его части и учесть:

• возможное количество потенциальных компаний-клиентов;
• конкуренты среди других компаний (новички и опытные);
• эффективность экономики выбранного региона.

Стагнация сектора экономики, заморозка бизнес-проектов – не самые лучшие условия, в которых вновь пришедшей фирме придется приложить большие усилия, чтобы удержаться на плаву».

Ценовая политика

При установлении цен на услуги следует ориентироваться на среднерыночную стоимость в вашем регионе. Оплата может быть:

• отремонтировано;
• почасовая;
• индивидуально для каждого вида работ.

На начальных этапах формирования круга покупателей и накопления положительных отзывов можно предлагать временные акции по сниженным ценам. Стимулом для продолжения сотрудничества также будут дополнительные скидки в зависимости от объемов или сроков поставки. Расширение клиентской базы также обеспечит:

• ответственность и компетентность персонала;
• дополнительные услуги, не предусмотренные конкурсом;
• акцент на развитии того или иного сектора рынка.

Преимущества и недостатки

Преимущества для бизнеса включают в себя:

• Минимальные первоначальные вложения. На начальном этапе будет достаточно телефона и компьютера
• Жестких требований к предпринимателю нет. Здесь самое главное опыт и умение
• Перспективы роста. Оказание консультационных услуг дает возможность развивать свои навыки, приобретать новые знания

Недостатки открытия консалтинговой компании:

• Высокий психологический стресс. Компания несет ответственность за результат с точки зрения репутации
• Сложность продвижения при высокой конкуренции. Если таких организаций в регионе много, вам придется потратить много денег на продвижение своей компании
• Риск встречи с проблемным клиентом. За помощью приходят разные люди со своим пониманием ситуации и обязанностей консультантов. Это может привести к недоразумениям и конфликтам

Какие курсы будут полезны консультантам?

Прежде чем начать бизнес, подумайте, достаточно ли у вас знаний и навыков. Даже если на начальном этапе все в порядке, не забывайте, что нельзя сидеть на месте – учитесь, совершенствуйтесь и увеличивайте доход.

Consultingsuccess/Coaching-For-Consultants

Восьминедельные курсы помогут вам оптимизировать вашу бизнес-модель: найти идеальных клиентов, привлечь их внимание и рассказать о ценности продукта. Вы получите личные консультации от успешных предпринимателей, актуальные рекомендации, постоянную поддержку и разработаете маркетинговую стратегию продвижения.

Консалтинг в области информационных технологий

— Основным приемом является внедрение так называемых КИС — корпоративных информационных систем

— СУБД. Это системы управления базами данных. Консалтинговая фирма занимается его проектированием, разработкой и внедрением в процесс клиента.

— Автоматизация производственных процессов.

— Специальные предложения, которые разрабатываются исключительно индивидуально, в зависимости от специфики компании.

Юридическое оформление консалтинговой фирмы: документы, ОКВЭД, разрешения

Итак, мы подошли к самой сути вопроса «как открыть консалтинговую компанию». Как и в случае с любым другим видом бизнеса, для этого потребуется регистрация в качестве индивидуального предпринимателя или открытие ООО. Также для ведения бизнеса вам понадобится счет в банке и кассовый аппарат.

Мы не предоставляем специальных лицензий на консалтинговую деятельность, что значительно упрощает регистрацию и регистрацию. При регистрации вам потребуется указать следующие коды ОКВЭД, отвечающие за оказание консультационных услуг: 66, 69, 70, 73, 74, 82. Какой из них подходит именно вам, вы сможете выбрать, ознакомившись с подробным описанием каждого из их.

После процесса регистрации вы сможете начать предоставлять свои услуги и взимать плату в соответствии с действующим законодательством.

Какие налоги предстоит платить владельцу консалтинговой фирмы?

Поскольку консалтинговые компании — это, как правило, малый бизнес, проблем с выбором системы налогообложения быть не должно. Наиболее оптимальным вариантом в таких случаях является Упрощенная система налогообложения (УСН).

Такая налоговая система освобождает владельцев ООО от уплаты НДС, налога на прибыль, налога на имущество и некоторых других налогов.
Индивидуальный предприниматель, работающий по такой системе налогообложения, также имеет право не платить НДФЛ и НДС. В некоторых случаях плюсом также будет возможность выбора объекта налогообложения «доходы минус расходы».

Возможные риски и особенности бизнеса

Консалтинговый бизнес, как и любой другой бизнес, сопряжен с определенными рисками. В данном случае это риск банкротства и потери первоначальных вложений.

Основная причина неудач консалтинговых фирм и агентств — отсутствие клиентов. Перед открытием проанализируйте рынок тех услуг, на которых вы собираетесь работать. Не бойтесь встречаться со своими будущими конкурентами (они еще не знают, что вы их будущий конкурент). Узнайте, как они это делают, какие инструменты используют для привлечения клиентов. Продумайте маркетинговую стратегию.

Дайте себе четкий ответ на вопрос: «Откуда возьмутся мои первые клиенты?» По статистике, от 40 до 65% новых предприятий закрываются в первый год работы. Ваша задача не стать одним из них.

Вторая по распространенности причина, связанная с неудавшимся стартапом, — отсутствие опыта «общения» с налоговиками. Как правильно подать декларацию, как не ошибиться с документацией и другими бумагами. Вы или ваши сотрудники должны разбираться в этом вопросе, чтобы избежать неприятных ситуаций.

Анализ рынка

Прежде всего, будущий предприниматель должен изучить местный рынок: изучить целевых клиентов, конкурентную среду и оценить возможные риски проекта.

На кого ориентирован консалтинговый бизнес?

Получатели: юридические и физические лица, предприниматели, руководители крупных компаний и частные компании, нуждающиеся в помощи для ведения бизнеса.

Оценка конкуренции

Рынок консалтинговых услуг не очень насыщен, но конкуренция все же есть. Важно собрать информацию о возможных прямых и косвенных конкурентах, это могут быть:

• компании, оказывающие аналогичные услуги в городе;
• частные консультанты;
• структурных подразделений и сотрудников различных организаций.

Не забывайте об онлайн-сервисах и ресурсах, где каждый может получить квалифицированную консультацию по развитию бизнеса, маркетингу и не только. Чтобы выделиться на фоне конкурентов, необходимо перечислить конкурентные преимущества агентства. Например:

• убедиться, что клиенты достигают результатов;
• работа только по договору;
• предоставлять скидки клиентам службы, которые возвращаются за консультацией;
• подготовить штат компетентных специалистов по различным направлениям деятельности: кадры, маркетинг, финансовая политика и юридические вопросы.

Риски проекта

Руководитель консалтинговой фирмы может столкнуться с угрозами, влияющими на развитие проекта:

• отсутствие компетентного персонала;
• ухудшение экономической ситуации в регионе;
• снижение спроса на консультационные услуги;
• потеря репутации компании из-за нарушения договорных обязательств.

Подсчитываем масштабы вложений

Конечно, любой бизнес предполагает начальные затраты. И нам нужно их рассчитать, трезво оценив собственные финансовые возможности. Необходимо учитывать все затраты, которые ждут впереди, не упуская ни одного пункта. И их будет довольно много. Приготовьтесь к тому, что итоговая цифра будет впечатляющей.

В первую очередь нужно снять комнату. Вряд ли возникнет необходимость сразу приобретать офис на участке за счет имеющихся средств или кредита. Во втором случае риск не только провалиться в бизнесе, но и оказаться в долговой яме значительно возрастает. Гораздо удобнее арендовать необходимое помещение и каждый месяц платить определенную сумму денег.

При выборе офиса обязательно учитывайте его расположение в городе. Открытие собственного дела имеет множество нюансов. В идеале помещение должно располагаться на одной из главных улиц. Аренда в этом районе намного дороже. Поэтому, если вы не готовы платить такую ​​сумму каждый месяц или пока не уверены, что расходы будут оплачены сразу, выберите более скромное место.

Еще одним важным моментом является расположение офиса по отношению к общественному транспорту. Большим плюсом будет наличие рядом метро, ​​автобусной или троллейбусной остановки. Также стоит обратить внимание на близлежащие крупные постройки. Например, торговые центры, отделения коммерческих банков, популярные магазины. Это поможет сориентировать будущих клиентов, а также даст им возможность быстро добраться до офиса.

Не будем совсем пессимистами и обратим внимание на возможность размещения рядом с выбранным помещением нескольких автомобилей. Ведь мы планируем привлечь внимание самых эффективных клиентов. И все деловые люди в основном пользуются автомобилями. В случае с городом с высокой степенью загруженности этим видом транспорта основной упор следует по-прежнему делать на метро.

Что еще нужно для открытия консалтинговой компании на посевной стадии? Провести исследования. Подсчитайте количество прохожих, которые в среднем за рабочий день проходят возле будущего офиса компании. Делать это нужно не менее 3 раз в неделю. Если цифра вас устроит, можно смело оформлять аренду. Если, конечно, поблизости нет конкурирующих организаций, оказывающих аналогичный спектр услуг. Такого соседства лучше избегать.

Учитывайте расходы на коммунальные услуги: электричество, воду (сотрудники непременно должны иметь возможность пользоваться канализационными коммуникациями), а также вывоз мусора и отопление. Стоимость последнего пункта значительно возрастет в зимнее время суток.

Также необходимо учитывать расходы на приобретение оргтехники, ПК, мебели, канцтоваров. Помните, что офис – это лицо компании. И успешное продвижение бизнеса во многом будет зависеть от того, где

вы встретитесь с клиентами. Некоторые неопытные менеджеры стараются ограничиться минимальным набором необходимых вещей или вовсе отказываются от аренды помещения, предпочитая назначать встречи в кафе и ресторанах. Но не всех клиентов может привлечь такое консалтинговое агентство.

Крупные компании, которые ищут сотрудников по контракту для решения серьезных финансовых проблем или разработки успешной стратегии развития, предпочтут заключить договор с компанией, расположенной в солидном и хорошо оборудованном офисе. Поэтому не стоит скупиться в этом вопросе. Помещения также должны соответствовать всем санитарным нормам.

Особенно внимательно рассмотрите следующий элемент: рекрутинг. Существуют разные способы продвижения бизнеса, основанные на оказании консалтинговых услуг в сфере финансов и коммерции. Но лучший из них – грамотный, активный и квалифицированный персонал, хорошо разбирающийся в выбранном вами направлении. Положительный опыт работы с первыми клиентами позволит фирме завоевать хорошую репутацию в сфере консалтинга.

Подбирать персонал можно самостоятельно, размещая объявления в СМИ. Этот способ предполагает дополнительные расходы, которые не всегда оплачиваются. Сегодня все большее количество опытных и начинающих компаний прибегают к помощи специальных агентств. Как показывает практика, комиссии у них не такие большие, а результат лучше. Кроме того, вы экономите много времени.

Что касается стоимости зарплаты консультантов, ориентируйтесь на стандартные цифры в этой сфере. На этапе становления бизнеса не рекомендуется назначать своим сотрудникам слишком высокую зарплату. Хотя это не позволит вам привлечь консультантов-гуру, это также предотвратит выгорание сразу после открытия бизнеса. В дальнейшем эту статью расходов можно, конечно, увеличить.

Не забывайте мотивировать персонал. Как рекомендуют многие специалисты в данной области, лучший вариант для консультанта – это небольшая стабильная зарплата и процент от проделанной им работы. В результате у сотрудника обязательно появляется финансовая поддержка, на которую он всегда может рассчитывать, а также желание работать более активно для увеличения своего дохода. Такая мотивация очень выгодна как для владельца бизнеса, так и для компании в целом.

И, наконец, необходимо учитывать затраты на рекламу. Создание бизнеса предполагает продвижение его среди потенциальных клиентов. Для этого недостаточно открыть офис и оформить привлекательную вывеску. Необходимо донести до людей, заинтересованных в грамотном бизнес-консультировании, что открыта новая компания с привлекательными условиями обслуживания, грамотными специалистами и удобным расположением офиса в городе. Но не переусердствуйте. Помните, что первоначальные затраты не должны быть слишком большими. Например, разместить небольшую рекламу в деловых журналах или оплатить баннер с рекламой вашей компании.

Расходы на аренду

Консалтинговая компания редко обходится без центрального офиса. Офис особенно важен, если вы хотите привлечь доверенных клиентов. Встречаться с представителями малого бизнеса можно и в выгодных коворкингах, но чтобы завоевать доверие именитых игроков, нужны собственные помещения. Аренда офиса будет «съедать» еще 3-4 тысячи долларов в месяц. Однако многое зависит от города, в котором вы находитесь. Цены на аренду офисных помещений сильно различаются.

Как правильно организовать работу компании

Для успешной деятельности начинающему предпринимателю необходим анализ роста и общей активности рынка в той или иной части города или района. Оно включает:

• возможное количество организаций, которые будут заинтересованы в сотрудничестве;
• сведения об эффективности экономики областного центра на данном этапе;
• данные о количестве потенциальных конкурентов среди субъектов малого бизнеса.

Но когда экономика региона, где вы планируете открыть бизнес, переживает процесс стагнации с замораживанием программ поддержки малого и среднего бизнеса, начинающим консультантам сложно удержаться на плаву.

Скачайте готовый бизнес-план для партнерской консалтинговой компании.

Консалтинг в сфере бизнес планирования

— Подбор организаций для логистических услуг

— Исследование бизнес-процессов

— Управление проектами

— Разработка процессов взаимодействия с потенциальной аудиторией

— Анализ управления запасами

— Рекомендации по качеству услуг и товаров

— Снижение затрат и повышение эффективности

Выход на рынок. Начало процесса

Собственный бизнес – очень успешное и перспективное направление. Но не думайте, что все будет так просто. В современном мире рынок перенасыщен предложением. Поэтому завоевать благосклонность потребителей крайне сложно. Компаний, оказывающих консультационные услуги, сегодня также достаточно. Но это вовсе не означает, что открывать данный вид бизнеса невыгодно. Как открыть консалтинговую компанию? Если уже на начальных этапах проекта все организовано правильно, успех и прибыль не заставят себя долго ждать.

Убедитесь, что вы решили, какой консалтинг стоит сделать сейчас. Помните, что универсальность вашей компании потребует больших вложений. Ведь в этом случае вам потребуется достаточно большой штат высококвалифицированных сотрудников с широким набором знаний и опыта. И эти кадры не могут быть дешевыми. А компания, находящаяся в процессе выхода на рынок, не всегда кажется достаточно перспективной для сотрудничества настоящим профессионалам: все ищут как можно больше опыта и кейсов.

Открытие бизнеса – не простой процесс. Попробуйте начать с малого. Это особенно ценный совет для небольшого стартап-проекта. Выберите адрес для вашей компании. Специальные семинары, услуги для малого и среднего бизнеса, управленческий консалтинг – бизнес в этой сфере можно начать достаточно успешно.

Также учитывайте уровень собственных знаний в этой области. Без сомнения, руководитель должен быть в курсе всех процессов, происходящих в его компании. Но не полагайтесь исключительно на собственное видение ситуации. Обязательно проведите серию маркетинговых исследований, чтобы определить наименее занятую нишу на рынке.

Основные правила подбора персонала для своей консалтинговой фирмы

К подбору кадров в консалтинговой деятельности необходимо подходить серьезно. Вы должны понимать, что консалтинг подразумевает наличие у сотрудников знаний на уровне не просто хорошего, а высококвалифицированного специалиста в своей области.

Если вы хотите, чтобы ваша компания быстро расслабилась и окупила все вложенные затраты, наймите высококвалифицированных специалистов. Пусть вашим лозунгом при подборе сотрудников будет «Только звезды!». Ведь именно «звезды», то есть самые квалифицированные и профессиональные люди, могут облегчить вам жизнь. С ними меньше проблем, они более решительны и самостоятельны. А это значит, что вам не нужно постоянно следить за своей работой. Кроме того, их часто не нужно дрессировать.

Также можно нанять студентов или новичков в этой сфере, но на подготовку такого специалиста потребуются время и деньги. Да и контролировать их работу вам придется в большей степени.

Составляем бизнес-план для консалтинговой фирмы

Продуманный до мелочей бизнес-план, в котором учтены все расходы как минимум на первый год, резко повысит ваши шансы избежать провала на первых порах. Поэтому подходить к этому вопросу необходимо основательно и серьезно. Здесь мы разберем общие моменты, которые необходимо учитывать при составлении бизнес-плана.

Какой стартовый капитал необходим для открытия консалтинговой фирмы?

Все зависит от ваших амбиций и планов, штатного расписания, наличия/отсутствия офиса и других факторов. В свой бизнес-план необходимо включить сумму единовременных затрат, связанных с открытием бизнеса: регистрация юридического лица, создание сайтов, приобретение мебели и оргтехники. А уже после этого посчитайте операционные расходы – это вид расходов, которые компания несет в процессе своей деятельности. К этому виду расходов относятся: стоимость аренды офиса, оплата интернета, оплата электричества, доставка воды для кулеров и др.

Чтобы чувствовать себя в большей безопасности, рекомендуем оставить часть средств в виде подушки безопасности. При ведении бизнеса часто возникают непредвиденные обстоятельства, требующие немедленных затрат.

В целом минимальная сумма для открытия компании по оказанию консалтинговых услуг начинается от 100 000 рублей.

Финансовая сторона консалтинга

Финансовый вопрос играет одну из решающих ролей в принятии решения об открытии собственного дела. Консалтинговые услуги не являются исключением. Вы должны понимать, что можете перегореть или ваш бизнес не будет таким успешным, как вы хотите. Поэтому, начиная собственное дело, постарайтесь отложить достаточную сумму денег на случай, если вы окажетесь в убытке, чтобы потом не остаться с кредитами и долгами.

Сколько нужно денег, чтобы открыть свою консалтинговую компанию?

Чтобы ответить на этот вопрос, нужно учесть множество факторов: в какой сфере вы оказываете консультационные услуги, сколько персонала планируете нанять, какова будет стоимость аренды офиса, сколько денег потребуется на оргтехнику, мебель, интернет.

Также имейте в виду, что вам потребуются деньги на деятельность, связанную с регистрацией, регистрацией и раскруткой бизнеса. В среднем для открытия своей консалтинговой компании необходимо иметь не менее 100 тысяч рублей.

Как избежать ненужных трат?

Чтобы не тратить весь бюджет компании на ненужные траты, нужно спланировать, что нужно купить. Отметьте в списке, что будет единовременной затратой, а что нужно будет тратить ежемесячно. Чем подробнее вы опишете эти пункты, тем больше сможете сэкономить.

Не забывайте учитывать, что у вашей компании должна быть определенная сумма денег на непредвиденные расходы. Также подумайте о том, сколько вы можете позволить себе платить своим сотрудникам. Если вы установите слишком высокую заработную плату в начале своего бизнеса, вы рискуете обанкротиться, прежде чем окупит все свои первоначальные инвестиции.

Пионеры консалтингового бизнеса советуют на первых порах экономить на аренде помещений и организовывать встречи с клиентами в кафе или в офисе клиента. Ведь пока вы не получите более-менее постоянный поток клиентов, нет смысла арендовать офис и заполнять его мебелью и канцтоварами. Глупо и расточительно сидеть одному в пустом офисе и ждать клиентов.

Разумнее будет вложиться в создание и продвижение сайта. И только когда вы станете узнаваемым специалистом в области консалтинга, вы сможете задуматься о расширении своего бизнеса.

Конкуренция и реклама

Сегодня предложения поступают быстрее, чем требуются услуги. Главное в консалтинговом бизнесе – это процесс связей с общественностью. Во-первых, вам нужен грамотный сайт. Он должен иметь полную информацию о компании и ее услугах и находиться в первой десятке поисковых запросов. Свяжитесь с SEO-специалистами. Для этого потребуется около 6000 рублей. Обратите внимание на другие методы:

• размещение рекламы в печатных СМИ;
• выгодное расположение.

Еще одна интересная бизнес-идея: открыть страховую компанию.

Сертификаты и лицензии для консалтинговой компании

Прежде чем открыть консалтинговую компанию с нуля и вести успешный бизнес, определите, нужны ли какие-либо специальные сертификаты или лицензии. В дополнение к лицензии на малый бизнес вам также может потребоваться представить другие документы для рассмотрения в вашем регионе.

Например, сертификация обычно включает соответствие требованиям к образованию и опыту работы. Имейте в виду, что сертификат платный для консалтинговой компании. Выдается только при сдаче соответствующего квалификационного экзамена. Даже если сертификация в вашей области не требуется, ваша репутация может дать вам конкурентное преимущество перед вашими клиентами.

Порядок действий для открытия

Для открытия консалтинговой компании необходимо учитывать аспекты, связанные с:

1. регистрация бизнеса;
2. названия компаний;
3. подбор офисов;
4. подбор команды;
5. государственное образование;
6. реклама;
7. финансовые затраты.

Вопросы регистрации

Перед организацией консалтинговой компании необходимо определиться с вопросами организационно-правовой формы. В этом случае возможны два варианта:

• Индивидуальный предприниматель. Данный вариант не запрещен российским законодательством, так как консультационные услуги не относятся к лицензионной деятельности, в этом случае потребуется минимальный пакет документов (заявление, паспорт, ИНН и уплата 800 рублей госпошлины), и упрощенный учет может осуществляться в будущем. А вот для индивидуальных предпринимателей существуют законодательные ограничения по количеству работников и налогам.
• Сущность. Таким образом, вы можете подчеркнуть более значимый статус вашей компании по сравнению с индивидуальным предпринимателем, а репутация – важный нюанс в консалтинговом бизнесе. Лучший вариант — ООО. В этом случае необходимо собрать уставной капитал (не менее 10 000 рублей), оформить устав, учредительный договор и свидетельство о присвоении юридического адреса, собрать пакет документов об учредителях юридического лица, открыть счет в банке и заплатить государственную пошлину.

Еще одним важным аспектом является выбор кода по Общероссийскому классификатору видов экономической деятельности (ОКВЭД). Это будет зависеть от планируемого направления бизнеса. Среди возможных вариантов:

• 62.02 — консультирование и трудовая деятельность в области компьютерных технологий;
• 68.31 — оказание консультационных услуг по покупке, продаже, аренде недвижимого имущества;
• 69.10 — юридические консультации;
• 69.20 — деятельность по оказанию услуг в области бухгалтерского учета, финансового аудита, налогового консультирования;
• 70.22 — Деловые и управленческие консультации;
• 74.90 — профессиональная, научная и техническая деятельность, не включенная в другие группировки;
• 78.10 — Деятельность кадрового агентства (включает поиск и подбор);

Выбор названия

Неотъемлемым этапом регистрации является выбор имени, которое в дальнейшем послужит узнаваемости среди клиентов, здесь рекомендуется учитывать следующие аспекты:

• отражение сути своей деятельности;
• отсутствие нужного варианта среди уже зарегистрированных имен;
• хороший отзыв;
• небольшая длина и простота.

Помещение

В условиях отсутствия финансирования или при наличии круга потенциальных клиентов (например, с предыдущего места работы) консультирование можно проводить даже без офисного помещения. В этом случае вы можете связаться с клиентами по телефону или на их территории.

С другой стороны, создание консалтинговой компании с собственным офисом — это возможность повысить статус бизнеса, особенно в глазах состоятельных клиентов. Не стоит сразу покупать помещение, особенно на кредитные средства, так как в случае неудачи появятся дополнительные долги, которые при отсутствии выплат будут только увеличиваться. Оптимальный вариант – снять офис в центральной части города или на главной улице, где обычно работают многие средние и мелкие компании. Арендная плата в таком районе будет значительно выше. Если выплаты кажутся вам непосильными или у вас есть сомнения в необоснованности таких затрат, вы можете выбрать другое место. При этом следует учитывать возможность парковки нескольких автомобилей и близость общественного транспорта: Дополнительным плюсом будет наличие поблизости станции метро или остановок общественного транспорта. Если компания находится рядом с крупными зданиями (торговый центр, популярный магазин, банк и т д.), это позволит клиентам быстро узнать, как быстро добраться до офиса.

Оборудование

Основными ориентирами при выборе офисной мебели являются практичность и удобство. Но если ставка делается на проверенных клиентов, то и ситуация должна быть соответствующей. Минимальный набор необходимой мебели будет включать:

• компьютеры и оргтехника;
• компьютерные столы;
• сМИ;
• стеллаж/шкаф для документов;
• включение;
• канцелярские товары.

Обсуждение с клиентами нюансов сотрудничества, передача документов часто осуществляется по электронной почте, поэтому в офисе должен быть постоянный доступ в Интернет.

Подбор персонала

Если на начальных этапах можно сэкономить на офисе (обойтись без него или выбрать помещение попроще), то на качестве услуг экономить не стоит. Ключевым моментом успешного консалтингового офиса является квалифицированный персонал. Ваш профессионализм, опыт, коммуникабельность напрямую повлияют на будущий доход. Для открытия небольшого консультационного центра достаточно 2-3 сотрудников. При отборе важно обращать внимание не только на профессиональное внимание соискателей, но и на дополнительные знания в различных областях, широкий кругозор, так как им придется заниматься не только узкоспециализированными задачами, но и в целом взаимодействовать с потенциальными клиентами Дипломы, сертификаты.

Для поиска сотрудников вы можете сами размещать вакансии, просматривать существующие объявления или обращаться за помощью в рекрутинговое агентство. Последний вариант связан с дополнительными затратами на оплату услуг, но дает более качественную поисковую выдачу и экономит ваше время.

В вопросах заработной платы стоит ориентироваться на стандартные для данной сферы цифры. Но на начальных этапах не рекомендуется обещать персоналу слишком большие суммы. Возможно, таким образом не удастся привлечь лучших профессионалов своего дела, но вы сможете обезопасить себя от банкротства сразу после открытия. Оптимальный вариант – невысокая стабильная зарплата плюс процент от выполненной работы. Такой подход также будет дополнительным стимулом для сотрудников компании к увеличению активности и, соответственно, доходов.

Рекламная кампания

Привлечь клиентов для вновь созданной консалтинговой компании без рекламы и продвижения практически невозможно. Необходимо донести информацию о важности и желательности грамотного бизнес-консультирования и об открытии нового центра с привлекательными условиями обслуживания, опытными специалистами, удобным расположением офиса и т.д.

Одним из основных инструментов является сайт. Это должен быть качественный ресурс с исчерпывающей информацией об организации и предоставляемых услугах, занимающий высокие позиции в поисковых системах по релевантным запросам. Для обеспечения такого результата необходимо обратиться к специалистам по SEO.

Другие методы включают в себя:

• медийная реклама;
• распространение печатной продукции (брошюры, буклеты, визитки);
• баннерная реклама;
• телефонные звонки;
• пост в социальных сетях.

Первоначальные затраты на рекламу не должны быть слишком серьезными. Оптимальный вариант – выбрать пару вариантов, например, разместить объявление в недорогом журнале и раздать визитки посетителям выставок, конференций, семинаров, участниками которых будут потенциальные клиенты.

Факторы, свидетельствующие в пользу привлечения консультантов

Определить потребность в консалтинговых услугах довольно сложно, но есть ряд косвенных факторов, указывающих на острую потребность:

• Показатели деятельности компании (прибыль, биллинг, клиентская база и т.д.) падают.
• На рынке много конкурентов.
• Идет процесс консолидации активов конкурирующими компаниями.
• Бизнес-модель компании устарела и требует изменений, а идей по их реализации нет.
• Руководители компаний не могут прийти к общему пониманию того, как они будут развивать бизнес в будущем.
• В коллективе компании наблюдается раздробленность мнений, доходящая до неприязни между отделами и отделами.
• Новый проект компании не приносит ожидаемых результатов, при этом руководство не видит объективных причин этого факта.

Список можно продолжать до бесконечности, при этом он будет разным по отношению к каждой конкретной компании.

Собственник бизнеса или топ-менеджер должен самостоятельно составить список таких вопросов, а затем решить, в какой сфере ему могут понадобиться консультационные услуги.

Рекламная кампания

В сфере консалтинговых услуг качество продвижения имеет первостепенное значение. Важно донести до потенциальных клиентов эффективность обращения к специалистам. Следует сразу создать качественный интернет-сайт, где должна быть информация о предоставляемых услугах и самой организации. Важно убедиться, что ресурс находится в ТОП-10 широковещательных запросов. Для решения этой проблемы придется обратиться к SEO-мастерам. Здесь придется потратить от 6 000 р и выше.

К другим методам продвижения с нуля относятся:

• Размещение рекламы в СМИ.
• Распространение брошюры.
• Объявления в газетах и ​​др.

Краткое резюме проекта

Цель инвестора — открыть консалтинговое агентство в городе с населением более 500 000 человек. Миссия состоит в том, чтобы помочь бизнес-лидерам разработать стратегии для их развития. Список услуг:

• диагностика компании-клиента (выявление рисков, изучение ресурсов, оценка конкурентной среды);
• выработка рекомендаций по улучшению работы;
• внести в проект недостающие функции и элементы для успешного развития;
• проведение тренингов;
• иТ-консалтинг;
• разработка маркетинговых стратегий;
• внедрение инновационных технологий;
• совершенствование организационных структур;
• повысить мотивацию персонала;
• формирование органа управления компанией и т.д.

Первоначальный размер капитала составляет 419 тысяч рублей. Источником финансирования являются собственные средства инвестора. Выбранная организационная форма – ООО с учредителем. Система налогообложения – упрощенная система налогообложения, ставка вычета – 6% от дохода.

Этапы осуществления консалтинговой деятельности

Работа в сфере консалтинга включает в себя следующие этапы:

• обращение клиента в консалтинговую компанию;
• первичная консультация и заключение договора о сотрудничестве;
• эксперт собирает и анализирует данные, которые помогут выявить причины проблемы;
• разработка плана решения проблемы;
• контролировать выполнение рекомендаций консультанта;
• оценка полученных результатов;
• расчет клиента с консалтинговой компанией.

Что собой представляет консультант

По сути, это специалист в определенной профессиональной области. Как правило, знания сотрудника такой компании достаточно ограничены, но в то же время глубоки. Поэтому опытный специалист консалтинговой компании поможет с любыми проблемами, связанными с деятельностью конкретного юридического лица, а также даст правильные рекомендации и решит любую проблему, которая возникла у клиента. Указанный сотрудник должен иметь высшее образование, а также положительный опыт работы в требуемой сфере.

Как правило, речь идет о знании большинства тонкостей маркетинга, организационного развития юридических лиц, управленческой работы. Кроме того, достойный работник в этой сфере просто обязан обладать высокой степенью коммуникабельности, уметь находить общий язык с клиентами любого уровня и сферы бизнеса, обладать навыками оратора, а также разбираться в компьютерах, ценностях и учет.

Что оказывает основное влияние на данную сферу

Во-первых, общий переход на аутсорсинг (что и делает большинство консалтинговых фирм). Сегодня сторонние организации оказывают все большее количество услуг компаниям на основании договоров между ними. Разумеется, вся эта деятельность не будет бесплатной для клиента.

Однако создание в компании специального подразделения не всегда компенсирует масштабы производства. Либо процесс возврата потраченных денег занимает много времени, что становится настоящей проблемой для многих представителей торговли. Подбор грамотных кадров, формирование отдела, создание рабочих мест, офисов – все это также требует значительного количества времени. Консультанты готовы приступить к работе сразу после подписания договора и взяться даже за самые сложные проекты.

Во-вторых, сейчас активно развиваются все сферы производства и любой другой предпринимательской деятельности. Внедряются новейшие технологии, идет масштабная и массовая компьютеризация. Если руководитель компании не хочет отставать от ближайших конкурентов и желает сохранить лидирующие позиции на рынке, ему необходимо воспользоваться консультационными услугами. Помощь становится особенно ценной, когда ситуация уже сложилась самым неблагоприятным образом.

Консалтинг — это бизнес, призванный спасать другие бизнесы. Сотрудники такой компании не только предоставят всю необходимую информацию, но и дадут конкретные и вполне реальные инструкции, как выйти из кризисной ситуации. При этом будут проведены все необходимые исследования рынка и минимизированы затраты для клиента.