Бизнес-план производства питьевой воды, продажи бутилированной воды

Как формируется спрос

Чтобы избежать неприятных последствий, многие жители нашей страны покупают бутилированную воду. А поскольку спрос рождает предложение, бизнес по производству питьевой воды — это действительно золотая жила.

И если вы решили использовать добычу воды как бизнес, вы должны сначала решить, из какого источника этот ресурс будет добываться. От этого напрямую зависит закупка необходимого оборудования для проведения подобных мероприятий.

Основными источниками производства питьевой воды являются:

1. Собственного блага.
2. Водоснабжение города.
3. Горная родниковая вода.

Следует понимать, что вне зависимости от выбранного варианта добычи воды, ее необходимо фильтровать с помощью высококлассного промышленного оборудования. Конечный продукт должен быть без примесей, абсолютно безопасным для здоровья человека.

6. Организационная структура

Фиксированные расходы	Зарплата	Количество сотрудников	Сумма	Средняя заработная плата в месяц на одного работника
Директор	30 000	а	30 000	66 227
Менеджер по продажам	20 000	два	40 000	47 170
Технолог	50 000	а	50 000	50 000
Оператор производства	33000	8	264 000	33000
Зарядное устройство	27000	6	162 000	27000
Страховые взносы			163 800
Общая заработная плата			709 800

В финансовой модели представлен полный расчет фонда оплаты труда за 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов.

Плюсы и минусы бизнеса

Водомат снижает стоимость 1 литра воды в 5 раз.

Плюсов в этом бизнесе больше, чем минусов:

• Простая организация бизнеса.
• Водяная машина не занимает более 1м2, поэтому ее аренда не будет очень дорогой.
• Высокая рентабельность.
• Быстрый возврат.
• Ухаживать за устройствами можно самостоятельно, не прибегая к найму рабочих, так как обслуживание устройств занимает не более 2-3 часов в неделю, а то и месяца.
• Небольшие первоначальные вложения.

Один из главных минусов — автомат не может быть наполнен емкостями и люди, пришедшие без бутылок, не могут совершить покупку. К тому же, несмотря на антивандальное свойство машины, ее все же можно сломать и разбить, что повлечет за собой стоимость ущерба.

Специфика бизнеса на воде

Чтобы построить прибыльный бизнес по производству питьевой воды, необходимо учесть ряд важных моментов. И чтобы разобраться в деталях этой деятельности, необходимо рассмотреть ее преимущества и недостатки. Бизнес имеет следующие преимущества:

1. Вода является основным продуктом жизнедеятельности человека. Это основной продукт, который не только употребляют в чистом виде, но и используют для приготовления ряда блюд. Поэтому бизнес, основанный на производстве питьевой воды, будет прибыльным.
2. Такой бизнес можно организовать практически в любом населенном пункте. С помощью современных систем фильтрации можно очистить воду, полученную практически из любого источника.
3. Бизнес по добыче воды не требует значительных финансовых затрат. Особенно это касается тех предпринимателей, которые занимаются только продажей товара, не связанным с его производством.
4. Быстрый возврат. При правильном подходе можно смело зарекомендовать себя на рынке питьевой воды и очень быстро окупить все затраты, получая стабильную прибыль.

Есть у этого бизнеса и минусы. Рассмотрим их подробнее:

1. Отличный конкурс. Если вы новичок в бизнесе и не имеете внушительной суммы денег или связей, пробиться вам будет очень сложно.
2. Выполняя такие мероприятия, вы должны быть готовы к многочисленным проверкам, проводимым санитарно-эпидемиологической службой. В ходе них будут проверены условия их производства и качество выпускаемой продукции.
3. Высокая конкуренция. На данный момент этот минус считается основным препятствием для получения стабильной прибыли.

Бизнес план по производству питьевой воды

Для получения солидного дохода необходимо разработать грамотный бизнес-план производства питьевой воды. Таким образом, вы сможете не только определить свои дальнейшие действия, но и оценить возможные риски и проблемы.

Стандартный бизнес-план должен отражать:

1. Рентабельность идеи. Для этого вам необходимо проанализировать уровень спроса и возможную конкуренцию в вашей сфере.
2. Правильное распределение средств. Необходимо заранее рассчитать примерные стартовые и ежемесячные расходы бизнеса. Это отражено в финансовом разделе.
3. Периоды восстановления. Исходя из опыта представителей вашей отрасли, вы должны определить примерные сроки получения первой прибыли. Этот момент особенно важен, если вы планируете привлекать инвесторов в свой бизнес.

Аренда

Найти подходящее здание для небольшого завода по производству питьевой воды непросто.

Артезианские воды находятся на глубине 100 метров. Окружающая почва не должна быть заболоченной или каменистой. Кроме того, конструкция скважин требует выполнения определенных условий, например, в радиусе 300 м не должно быть источников загрязнения (АЗС, промышленные объекты, свалки).

Нужно заранее продумать, как сотрудники будут добираться до завода, расположенного за чертой города. Возможно, потребуется ввести корпоративный автобус доставки.

Для того, чтобы помещение можно было разделить на производственный цех, склад готовой продукции, контейнерный склад, упаковочный цех, помещения для персонала, административный кабинет и санузел, достаточно площади 100 м2. Здание предполагается сдавать в аренду вместе с земельным участком, на котором будут располагаться скважина и насосная станция.

Ежемесячная арендная плата составит примерно 200 тысяч рублей.

Какие документы требуются для открытия бизнеса по производству пищевой воды

Для осуществления официальной деятельности вам потребуются определенные разрешения. Включает в себя следующие бумаги:

1. Официальный дизайн. Вы можете быть индивидуальным предпринимателем или ООО. Если вы планируете добывать воду, необходимо зарегистрироваться в качестве ООО. Чтобы реализовать товар, достаточно будет стать ИП.
2. Разрешения на осуществление СЭС и пожарной охраны. Эти бумаги свидетельствуют о том, что используемое вами оборудование соответствует всем стандартам качества.
3. Только о качестве воды. Для получения этого документа необходимо обратиться в санитарно-эпидемиологическую службу.
4. Лицензия на право ведения бизнеса. Выдается в результате предоставления ваших персональных данных, документов на оборудование, аренду помещения и т.д. Вся предоставляемая документация должна быть оформлена протоколом.

Перед началом деятельности необходимо заключить договоры со следующими организациями:

• поставщики воды;
• поставщики упаковки и других расходных материалов.

Преимущества и недостатки

Преимущества для бизнеса:

• Высокий спрос в частном и коммерческом сегменте рынка
• Организация добычи и очистки воды практически на любом участке
• Почти автоматизация производственного процесса
• Быстрая окупаемость: наладив каналы продаж, вы сможете быстро окупить свои первоначальные инвестиции

Минусы:

• Высокая конкуренция среди производителей питьевой воды
• Относительно большие первоначальные инвестиции
• Периодические проверки санитарно-эпидемиологической станцией на качество воды и соблюдение норм производства

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Для производства бутилированной питьевой воды используется вода двух типов: артезианская или из центрального источника водоснабжения. В первом случае потребуется бурение скважины глубиной в несколько сотен метров с большим водоотдачей. В дополнение к дорогостоящему бурению существует риск того, что скважина не будет давать воду или что вода будет непригодна для питья. Иногда приходится сверлить несколько раз, прежде чем получится оптимальное по всем параметрам отверстие.

Эти скважины подлежат государственному лицензированию и контролю.

Второй вариант – вода из централизованных систем питьевого водоснабжения. Это очищенная вода, получаемая городскими службами из поверхностных или подземных источников. Он соответствует требованиям ГОСТ и формально пригоден для питья. Однако качество водопроводной воды не соответствует потребностям населения, поэтому перед употреблением эта вода проходит дополнительную очистку с помощью специальных фильтров.

Рассмотрим второй вариант, как менее затратный для входа в бизнес. Эта вода, например, используется в производстве BonAqua.

Питьевая вода реализуется в таре разной емкости, которую условно можно разделить на 3 группы:

• малый — от 0,33 до 2 литров,
• средний — 5-6 литров,
• большой – 18,9 л.

В идеале нужно иметь в ассортименте позиции из всех групп. Чтобы начать бизнес с меньшими вложениями, можно начать с чего-то одного, постепенно расширяя ассортимент.

По словам представителей отрасли, малообъемную воду сложно превратить в прибыль из-за высокой конкуренции со стороны сильных игроков рынка — узнаваемых мировых брендов.

Большая тара сама по себе имеет высокую цену (около 100 рублей), поэтому многоразовая. Для выхода на этот рынок потребуется создать службу доставки, что связано с большими вложениями в автопарк и значительным расширением штата. Кроме того, рынок водоснабжения уже сложился и в каждом городе поделен между несколькими крупными игроками. Чтобы конкурировать с ними, новичок должен иметь определенный запас финансовой прочности, иначе проект рискует не успеть восстановиться.

5-литровые бутылки продаются во всех продуктовых магазинах и супермаркетах, они доступны по цене и удобны для домашнего использования. Такая вода обычно производится и продается в пределах одного региона, так как дальние перевозки удорожают и снижают конкурентоспособность продукта.

Прежде чем стать продуктом, вода проходит систему водоподготовки, поступает на линию розлива и в готовом товарном виде (в бутылках) переходит от производства к потребителю. Основные вложения в этом варианте организации производства питьевой воды приходятся на аренду помещений под цех и склад, приобретение системы водоподготовки, а также приобретение специального оборудования для розлива, укупорки и маркировки Воды.

Питьевая бутилированная вода не требует обязательной сертификации соответствия качества (технический регламент ЕАЭС «О безопасности расфасованной питьевой воды, в том числе природной минеральной воды» (ТР ЕАЭС 044/2017)). Но вы должны составить декларацию и подать ее на регистрацию в аккредитованный орган по сертификации.Для подтверждения соответствия воды требованиям законодательства необходимо получить декларацию о соответствии. Сертификат на воду по ГОСТ Р или ТР ТС производитель получает добровольно. Проводя экспертизу, специалисты устанавливают химический состав воды, наличие или отсутствие примесей. Все это позволяет понять, насколько он безопасен и насколько соответствует заявленным целям использования.

Требования к качеству и безопасности бутилированной питьевой воды определяются двумя нормативными документами:

• ГОСТ Р 52109-2003 «Вода питьевая, расфасованная в тару»
• СанПиН 2.1.4.1116-2002 «Питьевая вода. Гигиенические требования к качеству тарной воды. ОК»

Сколько вложить на старте

На первых порах потребуются следующие расходы (примерный расчет в рублях):

• покупка водяной машины (150-300 тыс руб.);
• расходы на регистрацию (государственная пошлина для ИП — 800 руб., ведение учета — 2000 руб.);
• аренда (в зависимости от расположения 2000-6000 руб.).

Таким образом, для организации работы на первых порах с торговым автоматом по продаже воды потребуется примерно 160 тысяч рублей.

Арендуем помещение

Успех в ведении этого бизнеса во многом зависит от правильного выбора объектов для добычи воды. Его поверхность зависит от особенностей производства. В помещении должны быть:

• склад, где будет храниться готовая продукция;
• место, где будет добываться вода;
• помещения, предназначенные для очистки жидкости и ее розлива;
• комнаты для персонала.

Лучшим вариантом для бизнеса по добыче воды будет аренда загородного участка. Это позволит вам платить меньше за аренду и избежать жалоб жителей возле еще стоящих домов.

Выбор и закупка оборудования

Бизнес по добыче воды немыслим без использования высокотехнологичного оборудования. Вне зависимости от реквизитов вашей компании, вам придется потратиться на следующие агрегаты:

1. Промышленная система фильтрации воды. Включает в себя аэратор и дозатор реагентов.
2. Устройство для розлива воды в емкости.
3. Оборудование для производства бутылок. Сначала не надо, но со временем желательно купить; поэтому ваше производство получит полную автономию. Впоследствии вы также можете установить производственную линию по переработке пластиковых бутылок, что позволит вам самостоятельно получать сырье для производства упаковки.

Покупка оборудования является одним из самых дорогостоящих шагов в подготовке к управлению бизнесом по производству воды. Стоит понимать, что готовый комплекс по розливу воды стоит немалых денег. Естественно, такое оборудование можно приобрести отдельно и собрать самостоятельно на единой производственной линии. Однако экономия в этом случае будет сомнительной.

Желательно отдать предпочтение качественному оборудованию, так как оно должно будет пройти проверку СЭС и работать без проблем долгое время. Покупка бывших в употреблении агрегатов позволит сэкономить, но пользоваться такой техникой придется на свой страх и риск; никто не даст вам никаких гарантий. С другой стороны, приобретение новой производственной линии позволит вам воспользоваться бесплатным сервисным обслуживанием, предлагаемым большинством производителей.

Рассмотрим примерную стоимость минимального набора приборов для производства воды:

1. Комплекс по очистке и розливу воды, полностью готовый к эксплуатации – 1,5 млн руб.
2. Кассовый аппарат — 10 000 руб.
3. Два стола — 11000.
4. 400 бутылок, 19 литров — 80 000.
5. Пара офисных стульев — 7000.
6. Шкаф для нужд рабочего персонала — 10500.

Таким образом, на оснащение цеха по производству воды придется потратить более 1,6 млн рублей.

Очистка воды как источник дохода

Естественно, что лидеры в России на данный момент являются «родоначальниками» пивного бизнеса, и сдвинуть их с высших позиций достаточно сложно, так как дает о себе знать наработанный годами авторитет. Но это не значит, что система очистки воды для дома, офиса или производства не имеет смысла как бизнес.

Как правило, начало такого бизнеса заключается в покупке мини водоочистки, т.е установки по очистке воды. Часто используется оборудование американского производства, но есть и отечественные производители, которые предлагают качественные фильтры для очистки воды и комплексные системы очистки воды, но, как правило, все с теми же зарубежными комплектующими. Ориентировочно покупка оборудования и открытие собственной станции водоподготовки обойдется примерно в 10-12 тысяч долларов в зависимости от комплектации и производителя.

Возможны различные варианты развития бизнеса по очистке воды. Например, вы можете продавать чистую воду из-под крана в жилые районы, вы можете предложить доставку чистой бутилированной воды или вы можете зарабатывать деньги, продавая и устанавливая системы очистки. Например, в элитном частном секторе повышенным спросом будет пользоваться такая услуга, как очистка воды в загородном доме. Один такой объект принесет немалую прибыль, так как в частном доме от фильтра для воды для кухни требуется гораздо больше. У многих домовладельцев есть собственные скважины, поэтому очистка колодезной воды также очень актуальна при выборе направления бизнеса «загородный дом». Да, большую часть времени вы получаете качественную питьевую воду из колодца, но во многих случаях

Другим вариантом может быть объединение всех видов предоставляемых услуг по очистке воды. Старт в этом случае стоит дорого, но охватываемый в данном случае сегмент рынка оправдывает вложения.

Технология изготовления питьевой воды на продажу

Прежде чем вода попадет к потребителю, ее необходимо полностью очистить с помощью специального оборудования.

Этапы добычи воды и ее очистки с помощью специального оборудования:

1. Бурение скважины или подключение к городскому водопроводу.
2. Затем вода проходит через фильтр, где отфильтровываются крупные элементы, загрязняющие воду (фильтр грубой очистки).
3. Тонкая очистка предполагает удаление мелких примесей.
4. Следующим этапом является контроль качества производства. Рабочие должны измерять наличие вредных минералов или примесей в воде.
5. Изделие необходимо обеззаразить специальным ультрафиолетовым излучением (для этого приобретается соответствующее оборудование).
6. Этап озонирования необходим для насыщения воды минералами и защиты ее от быстрой потери полезных добавок. Нет необходимости хлорировать воду.
7. Последний этап – очередной просмотр воды и ее розлив с помощью специального оборудования. Также должны быть прикреплены этикетки, а главное, тара должна быть продезинфицирована.

Вода должна соответствовать общим требованиям ГОСТ РФ (подробнее по ссылке: https://docs.cntd.ru/document/gost-r-51232-98). Если при проверке вы обнаружите нарушения, будьте готовы заплатить штраф и даже потерять бизнес.

Персонал

Даже если вы планируете открыть небольшой бизнес по производству воды, без найма сотрудников вам не обойтись. Требуются рабочие для работы как на участке производства воды, так и на заводе по фильтрации и розливу.

Поскольку современное оборудование автоматизировано, для полноценной работы мини-завода будет достаточно нанять до 15 сотрудников. Это будут следующие специалисты:

• водники;
• водители;
• зарядные устройства;
• инженер по наладке оборудования;
• операторы производственных линий;
• заведующий складом;
• управляющий делами;
• бухгалтер;
• уборщица.

На содержание штата в 15 человек потребуется около 400 тысяч рублей в месяц. Чтобы сэкономить деньги, вы можете взять на себя роли менеджера и бухгалтера.

Вид, устройство и обслуживание

Как работает водоочиститель и что требуется для его обслуживания? Рассмотрим принцип работы на примере российской модели «Акватик WA-400Y» (рис. 1). Он имеет очень компактные размеры: всего 0,7×0,8 м, а высота 1,85 м, при этом вмещает бак на 100 литров и производит 1700 литров чистой воды в сутки. Его нужно только подключить к стандартному источнику питания 220 Вт и водопроводу. Производится компанией VendShop, которая специализируется на выпуске торговых автоматов практически для всех видов торговли (один из самых популярных – для продажи газированных напитков).

Рис. 2. Внешний и внутренний вид автомата по продаже питьевой воды.

Система фильтрации включает 8 степеней очистки. В его основе лежит принцип обратного осмоса: вода под давлением проходит последовательно через специальные мембраны, освобождающие ее от минеральных примесей, солей, ржавчины, и поступает в накопительный бак. С помощью помпы втягивается в нишу для дозирования, которая рассчитана на использование тары любого объема: от стакана до 19-литровой бутылки. В процессе обработки удаляются вредные вещества: нейтрализуются нитриты, кадмий, ртуть, хлор, посторонние запахи (рис. 3).

Обслуживание минимальное: фактически оно сводится к регулярной замене фильтров. Торговые автоматы нового поколения оснащены современными купюро- и монетоприемниками, а GSM-технологии облегчают контроль работы. С помощью программируемых функций можно удаленно получать информацию о работе датчиков (блокировка, воздействие), о необходимости сбора, блокировки машины, анализировать статистику продаж. Если вы также используете современные «облачные технологии» для учета и ведения бухгалтерии, то вы сможете контролировать свой бизнес за минимум времени.

Рисунок 3. Многоступенчатая система очистки воды и внутреннее устройство машины.

Ознакомьтесь с техническими характеристиками машины.

Вода важна для здоровья

Вода – важнейшая составляющая здоровья людей, в частности моей семьи и моего сына. Когда я писал статьи о безопасности пищевых продуктов, для меня было очевидно, потому что есть много научных статей на тему воды, что с каждым годом ее будет меньше, а значит, ее качество будет ухудшаться. Это то, что я видел в своем городе, в других городах.

Если взять человека, то вода является растворителем и чем она чище, тем лучше выводит токсины из организма, а также питает клетки именно той водой, которая необходима. Водопроводная вода в основном хлоридная, в больших городах, где вода из рек, а например, как у нас в Саранске, известковая, так как вода из колодцев имеет высокую минерализацию. А это, например, очень плохо для кофемашин, так как они забиваются известью и перестают работать, а стоимость ремонта иногда дороже самой машины. Чистая вода нужна для производства лекарств, детского питания, соков, лимонада и т.д.

Ну или, например, выкопал человек колодец или колодец, а воду не только пить нельзя, но и умыться. Тут мы и вступаем, делаем анализ воды и подбираем оборудование, чтобы вода была качественной.

Как добиться хорошего качества воды?

Все зависит от анализа воды. Где-то достаточно умягчителя, а где-то нужен обратный осмос или ультрафильтрация. Понятие качества тоже разное, есть технические условия, которые надо соблюдать, это больше относится к компаниям. А людям в квартире я бы посоветовал поставить фильтр обратного осмоса и забыть о проблемах, связанных с водой.

В нашей работе нет простых решений. Все очень индивидуально. У нас нет своей лаборатории. Если человек приходит с проблемой, мы пьем воду и относим ее в аккредитованную лабораторию, где нас анализируют. А потом вместе с инженерами наших поставщиков, которых сейчас 15, разрабатываем схему очистки воды. А затем, выезжаем на объект и осуществляем монтаж и пуско-наладку.

Одна из первых установок фильтра Ravent.

Я пожалел, что не любил химию в школе

Я прошел обучение в Баку, Азербайджан, в компании Ecolife Systems и на водоочистной станции Waterland в Турции.

Я также прошла курс социального предпринимателя в нашем Московском государственном университете. Огарев. А еще мы проводим тренинги по личностному росту с ребятами из Gold Coach, ну а в этом году снова будем делать стажировку в Турции.

Почему Турция? На маленьком клочке земли проживает 70 миллионов человек, и их вода — настоящая проблема. Поэтому индустрия очистки воды очень развита. Если в России фильтры обратного осмоса есть у некоторых, то в Турции такие системы есть у всех. Например, дочерняя компания Waterland реализует проекты по очистке воды в Иране, Ираке, на Мальдивах, в Дубае. Это крупные проекты, примеров которых в России пока нет.

У него была хорошая база продаж. Нужны были технические знания, чтобы знать, как работают фильтры и как их устанавливать. В начале было очень сложно. Я помню первый фильтр, который мы установили в моем доме, это заняло 6 часов. А потом набили руку, обучили человека.

Именно в водоподготовке я очень сожалел, что не любил химию в школе, потому что химический анализ воды в водоподготовке это как анализ крови для врача, чтобы поставить правильный диагноз и назначить лечение. Здесь вы должны быть в состоянии прочитать анализ, чтобы понять, какое оборудование использовать.

Проработав почти год в небольшом офисе, мы поняли, что нужно открывать полноценный магазин. При этом будет не только магазин, но и точка по продаже воды. Вода будет продаваться в таре от покупателя, как это делается в Украине и России в крупных городах. И мы открыли магазин, в котором есть производство воды. Такого нет ни у кого в России, мы первые, кто использует этот формат. Ведь мы не продаем фильтры и воду, мы продаем энергию, которую человек получает, потребляя воду. И чем шире сегмент рынка, тем больше людей станет нашими клиентами.

Наша бутилированная вода.

Читайте также: Как начать бизнес с нуля? 6 российских бизнес-школ новой волны.

Что нам нужно для работы

Здесь все очень просто. Что касается меня, то мне нужен интернет, приложение Evernote на телефоне и желание работать.

И наша команда всегда отбирает лучшее на рынке. Все, что нужно любому сантехнику, нужно и нам, от разводного ключа до паяльника. У меня всегда с собой экспресс-тесты для анализа воды, поэтому я могу выехать на объект и измерить воду на минерализацию, рН, железо и жесткость. Конечно, по этому анализу выбрать систему невозможно, но понять, как работает обратный осмос, умягчитель, обезжелезиватель, вполне можно.

Материал в нашем случае в основном полипропилен. Его нужно правильно выбрать. Уходим из Китая, конечно, Россия или Европа обходятся гораздо дороже, но поймите правильно: цена ошибки — наша погибель. У нас есть клиенты в сегменте выше среднего и, например, если загородный дом затопило из-за нас, мы должны будем сделать все возможное, чтобы возместить ущерб. Конечно, в этих делах есть свои тонкости, но репутация – это самое главное. Она развивается годами и теряется при неверном шаге.

Установка очистки воды для большого загородного дома в Саранске.

Рентабельность и окупаемость

На продажу фильтрованной бутилированной воды влияют сезонные колебания спроса. Период увеличения объемов потребления приходится на май-август, когда достигаются максимальные доходные показатели.

Полезность компании состоит из продажи основных и сопутствующих товаров (пустые бутылки и кулеры). Клиентами являются юридические лица (90% от суммы продаж) и физические лица (10%). Организации оплачивают товары путем перечисления денежных средств на расчетный счет, как правило, в момент доставки. Физические лица оплачивают товары наличными.

Производство питьевой воды является высокорентабельным. Валовая прибыль составляет около 700%.

На себестоимость продукции влияют:

• стоимость закупки материалов для производства бутылок;
• стоимость химических ингредиентов для очистки воды;
• расходы на электроэнергию

Среднегодовая доходность до налогообложения составляет 20%. Инвестиции амортизируются за 24-36 месяцев, в зависимости от рынка сбыта, производительности оборудования и технологии очистки.

Продажа бутылированной воды

Это более просторный и дорогой вид деятельности. Но охват клиентской базы намного шире. Бутилированную воду предпочитают фирмы, компании, бюджетные организации и, конечно же, люди с доставкой на дом. Основным «барьером» для доминирования в этой нише бизнеса по очистке воды является стартовый капитал и конкуренция. Итак, для выхода на рынок вам нужно будет не только арендовать помещение и купить оборудование, но и найти машину, водителя, операторов, которые будут обрабатывать заказы, заниматься рекламой и создавать сайт, и многие другие организационные вопросы. Помимо прочего, уровень конкуренции в этом сегменте очень высок.

Одной из самых частых ошибок предпринимателей, занимающихся розливом и доставкой воды, является разлив. В большинстве случаев владельцы бизнеса решают проблему конкуренции за счет снижения цен. Но единственное, что может удешевить и без того дешевый продукт – это снижение качества очистки. Это самая большая ошибка. Да, пробиться и остаться среди акул водного бизнеса на уровне сложно, но не стоит пользоваться падением качества. Скорее лучше ориентироваться на качественную воду и современные технологии очистки. Процесс узнавания вашего бренда таким образом будет немного медленнее, но результат будет более стабильным и долговечным.

2. Новое оборудование. Модернизация помещения. Автопарк

Фото slav.by

Установка нового современного оборудования водоподготовки включает в себя: станцию ​​обезжелезивания, дезинфекцию, умягчение, фильтрацию, без которых продукт не может быть розлит (стоимость — около 35 000 долларов).

Мы сами производим тару от 0,33 л до 10 л. Чтобы сделать своеобразную бутылку, нужно продумать форму самостоятельно. Для этого необходимо было установить оборудование для выдувания бутылок (ориентировочная стоимость 100 000 долларов). Кроме того, было установлено оборудование для розлива (стоимость — около 250 000 долларов).

Для обеспечения беспрепятственного выхода всех видов продукции необходимо поддерживать наличие материалов для выдувания бутылок, а также пробок, этикеток и т д., что также предполагает значительные затраты.

Фото slav.by

Еще около $400 000 было потрачено на ремонт помещений в целом: установка отопительного оборудования, устройство стяжек, замена всей электрики, гидроизоляция, ревизия кровли, утепление и обшивка здания металлопрофилем, асфальтирование всей территории комплекса завод и т.д.

Так как доставка является нашей дополнительной услугой, то понятно, что она осуществляется обычным автотранспортом. Так что я заменил весь флот. Только для Минска он купил 15 «Мерседесов». Всего автопарк по всей стране на сегодняшний день насчитывает 25 автомобилей, покупка которых обошлась в 150 000.

Офисы практически все в собственности, поэтому тратиться на аренду практически не нужно. В регионах аренда складов недорогая: в каждом из шести областных центров, где мы представлены, мы тратим на них по $500 в месяц.

Два варианта бизнеса на воде

В настоящее время бизнес, связанный с производством питьевой воды, может развиваться в двух направлениях:

1. Производство. Он занимается добычей и фильтрацией жидкостей.
2. Снижение. В этом случае можно не покупать дорогостоящее оборудование для водоподготовки, а только поставлять его непосредственному потребителю.

Оба варианта следует рассмотреть более подробно.

Производство бутилированной воды

Для ведения такого бизнеса потребуется приобрести следующие виды оборудования:

• для изготовления бутылок;
• мыть контейнеры;
• помпа;
• фильтрующее оборудование;
• аппарат для розлива воды в емкости.

Процесс производства питьевой воды состоит из следующих этапов:

1. Жидкость откачивается из скважины с помощью мощного глубинного насоса.
2. Вода очищается угольными и песчаными фильтрами.
3. Исправлен уровень минералов.
4. Продукт обеззараживается ультрафиолетовыми лучами.
5. Озонирование.
6. Разлив контейнера.

Для ведения серьезного бизнеса по производству воды требуется современная, полностью автоматизированная линия. Поэтому такая деятельность требует достаточно серьезных вложений.

Пошаговый бизнес-план на автоматах по продаже воды

Любое дело требует правильной организации и планирования. Требуется решить ряд задач и создать благоприятные условия для реализации бизнес-идеи. Рассмотрим план выпуска более подробно.

Анализ спроса и конкуренции

Начать анализ рекомендуется с определения качества воды в месте, планируемом для установки прибора. От этого зависит не только потенциальный спрос, но и предполагаемые затраты на водоподготовку.

Портрет покупателя предполагает широкий диапазон оценок:

• возраст (от 18 до 55 лет);
• пол (мужчины и женщины);
• профессии (широкий спектр профессий).

Отдельную категорию составляют люди, ведущие здоровый образ жизни.
Анализ конкуренции предполагает как оценку прямых конкурентов (специализация – торговые автоматы по продаже воды), так и других вариантов реализации питьевой воды – продажу бутилированной воды, воды для кулеров. Хотя у них есть свои детали, нельзя игнорировать конкурентов, потому что глобально вы работаете на одном рынке.

Определяемся с локацией и местом под автоматы

Так как машина работает без участия работников, особое значение имеет место установки. Покупка воды обычно происходит во время прогулки или когда покупатель возвращается домой. Поэтому рационально размещать машину в торговых центрах или в спальных районах.

Диспенсер с водой выгодно размещать на выходах в спальную зону, также подойдут места с большим пешеходным трафиком в остановочной зоне. Иногда водяные машины располагаются в бизнес-центрах или коридорах крупных жилых комплексов, что также имеет свои преимущества.

Основным определяющим фактором является количество потенциальных покупателей в этом месте.

Не стоит размещать машины близко друг к другу, так как это снижает потенциальную прибыль каждой отдельной машины и сети в целом. Примерный план такой: устройство на пять многоэтажек.

Если кулер находится на улице, он должен быть хорошо виден с дороги, иметь удобные для покупателя подъездные пути. Также желательно, чтобы была предусмотрена парковка для клиентов на автомобилях. Это не обязательно, но настоятельно рекомендуется.

Оформление документов

Регистрация компании начинается с регистрации индивидуального предпринимателя или юридического лица. Для этого достаточно обратиться в налоговую с заявлением и пакетом документов или подать заявление на оплату ЖКХ. Зарегистрироваться как юридическое лицо целесообразно, если вы планируете запустить разветвленную сеть торговых автоматов, например, в нескольких районах или городах, а также если у вас несколько соучредителей. В этом случае пакет документов больше (требуется Устав и решение учредителей) и дольше время оформления. ИП можно оформить всего за три рабочих дня. При регистрации выберите Торговлю в автоматах ОКВЭД 47.99.2.

После регистрации и получения ИНН владелец должен определиться с налоговым режимом:

1. УСН (упрощенная система);
2. ПСН (патентная система).

Около 60% предпринимателей используют упрощенную систему, так как патентная система еще мало известна общественности.
После оплаты госпошлины и открытия расчетного счета в любом банке необходимо встать на учет в фонде социального страхования и Пенсионном фонде. Онлайн-оплата не требуется для ведения бизнеса.

Также для работы потребуются следующие документы:

1. Медицинская книжка (для работника или владельца, обслуживающего водяные насосы).
2. Сертификаты на торговые автоматы (предоставляются поставщиком).
3. Договор аренды по месту установки.

Таким образом, при открытии бизнеса будет немного бумажной волокиты.

Закупка и установка автоматов

При покупке водяной машины предприниматель обычно ориентируется на производительность и цену. На рынке представлен огромный выбор станков разных производителей – все зависит от финансовых возможностей и целей предпринимателя. Покупать бывшие в употреблении устройства не рекомендуется – экономия сомнительная, и, скорее всего, вам постоянно придется тратиться на ремонт.

Очень важным определяющим критерием является возможность подключения к центральному водопроводу.

Найм персонала для обслуживания автоматов

Для снижения затрат предприниматель может работать без привлечения дополнительного персонала. Бухгалтерский учет передается на аутсорсинг (в случае, если владелец бизнеса не может вести его сам).

Но с расширением сети возникает потребность в дополнительных сотрудниках. В первую очередь потребуется техническое обслуживание водяных машин. Работа техника заключается в замене фильтрующих картриджей, а также периодической очистке и замене деталей. Вам также нужно будет забрать наличные из автомата.

Конкуренты есть, но мы от всех отличаемся

Да, есть конкуренты. На местном уровне у нас есть 4 конкурента. Но такой формат только у нас. 2 конкурента в основном занимаются системами отопления и в качестве дополнительного дохода занимаются водоподготовкой. Но после таких специалистов нам звонят и мы все переделываем. Еще один конкурент находится в другом регионе, но в Мордовию до нас было поставлено много систем водоподготовки.

А главный конкурент на рынке уже 15 лет и имеет большую клиентскую базу. Обычно мы дружим с конкурентами, а с ним не получается, он вообще не хочет связываться. Это что касается водоподготовки. Что касается автоматов по продаже воды, то у нас нет конкурентов, мы первые, кто установил данный вид оборудования в нашем регионе.

Но мы отличаемся от всех: мы более динамичны и мобильны.

Наша целевая аудитория

Наша аудитория, в широком смысле, – это каждая семья, каждое ведомство, каждое рабочее место и место отдыха и спорта. Просто люди не имеют ценности в воде. Большинство людей пьют водопроводную воду. Затем идут люди, которые покупают воду, и лишь небольшая часть людей использует фильтры для воды.

И какие фильтры? Для многих слово фильтр — это Банка, как Аквафор или Барьер. Кто работает с водой, знает, что кувшин — самый дорогой в обслуживании фильтр, а качество воды оставляет желать лучшего.

И самый дешевый вариант, если рассматривать срок от 1 до 4 лет, это, конечно же, обратный осмос. Но люди этого не понимают. Кто-то начитался и наслушался про басню о мертвой воде и теперь думает, что мы продаем ему устройство, которое делает мертвую воду. Это в корне неправильно и неправильно. Поэтому я завел канал о Дзен, чтобы у людей была реальная картина того, какое отношение должно быть у людей к воде.

Используем все каналы для продвижения: ВКонтакте, Instagram, Facebook, Avito, Яндекс Директ. Но самым эффективным является живое общение с клиентом. Таким образом, мы продали больше систем фильтрации. И эти довольные клиенты рекомендуют нас и приводят новых.

Есть постоянные клиенты: наша клиентская база составляет около 500 человек. Это немного для нашей отрасли, но много для жизни компании.

Один из диспенсеров с водой.

Есть ли стабильность в этом бизнесе

Стабильность в наше время — очень спорное понятие. Опять же, что понимать под стабильностью, ведь для каждой сферы бизнеса понятие стабильности разное. В сфере водоподготовки нет понятия сезонности, ведь чистая вода нужна всегда, каждый день.

Один из секретов успеха в водоподготовке — большая клиентская база. Ведь наши клиенты – это клиенты на всю жизнь. Оборудование прослужит долгое время при должном уходе. Например, в столовых мы меняем фильтры каждые 3 месяца. На заводе, где 9 очистителей с системами обратного осмоса, раз в месяц.

Конечно, бывают спады, но они не зависят от сезона, это больше зависит от ваших действий: наличия или отсутствия шагов, которые привели к успеху в прошлый раз.

Когда есть время, мы посвящаем себя развитию. Выезжаем в другие города к нашим партнерам или ребятам, которые также работают в нашей сфере. Если будут выставки в Москве по нашей теме, обязательно поедем. Просто нужно всегда быть модной. Каким бы бизнесом вы ни занимались, нужно быть в курсе, какие новинки появились на рынке, конкуренты, поставщики и т д. Здесь цена вашей ошибки стоит приличных денег.

Профессиональные цели

У нас очень амбициозная цель: стать номером 1 на российском рынке и приобретать действительно крупные объекты. Например, наши партнеры сейчас в Азербайджане производят установку обратного осмоса на 400 кубометров в час. Это очень хорошо, это очень дорогой и ответственный проект. Мы хотели бы перейти к таким проектам.

Я давно занимаюсь и занимаюсь благотворительностью, и мы поставили перед собой цель: поставить фильтр для воды в каждом детском доме и школе-интернате Мордовии. Я считаю, что могу быть полезен в обучении людей пить чистую и полезную воду, а значит, улучшу качество жизни людей.