Бизнес-план рекламного агентства с нуля: выбор названия, финансы и риски

Анализ рынка

Коммерческая реклама – это широкий спектр услуг по продвижению того или иного товара. Этот сегмент не подвержен сезонным колебаниям. Спрос на продукцию «рекламщиков» всегда «на пике».

Рекламный бизнес, пожалуй, самое перспективное и выгодное направление для всех на данный момент. Рынок этого сегмента деятельности очень слабо охвачен.

Внимание! Без творческого подхода и гибкого отношения к обстоятельствам вы вряд ли добьетесь успеха в рекламе.

Желательно иметь сотрудника, который давно работает в этой сфере. Именно он на первых порах поможет в разработке рекламных проектов, отвечающих не только требованиям клиента, но и актуальных.

Анализируя рынок, нужно понимать, что вам, скорее всего, придется бороться за свое место с большими акулами. Необходимо собрать информацию о компаниях, работающих в этой сфере на территории конкретного города.

Вам нужно начать творчески. Открытие возможно только после комплексной разработки концепции.

Ценовая политика должна быть на уровне среднерыночной, но дизайн и качество услуг должны просто отличаться от конкурирующих организаций.

На начальном этапе сразу привлечь крупных клиентов из других рекламных агентств не получится, скорее всего, основными потребителями услуги станет малый и средний бизнес.

Исследования рынка

Целевая аудитория

Как начать рекламный бизнес? Необходимо определить целевую аудиторию, которая будет основным потребителем этих услуг. Как было сказано выше, в период становления вам вряд ли удастся войти в крупные компании. Вам нужно заработать имя и деловую репутацию.

Поскольку деятельность «рекламодателей» может быть широкой или направленной на одного потребителя, выделяют следующие категории покупателей:

• Средние компании.
• Небольшие компании.
• Индивидуальные предприниматели.
• Магазины.
• Финансовые организации.
• Политические партии
• Общественные объединения.

Это лишь малая часть потенциальных клиентов, которых можно привлечь при правильном подходе.

Расчеты

Это расчеты, необходимые для открытия рекламного агентства с нуля.

Выручка

Определим более четко спектр предоставляемых рекламных услуг:

• интернет-реклама;
• изготовление и размещение рекламы на уличных билбордах (в том числе на гигантских экранах);
• реклама на радио и телевидении;
• организация акций по связям с общественностью (таких как рекламные дегустации).

Может быть достаточно. Конечно, можно выделить и другие направления, но дело в том, что первое место занимает большинство с долей не менее 80%. Так какой смысл быть «маленьким»? Определим стандартную стоимость каждой позиции:

Интернет-реклама

Здесь доход организатора кампании формируется на основе кликов, то есть переходов потенциальных клиентов, которым была показана реклама по ссылке, так или иначе встроенной в видео или в электронный баннер. Рыночные ставки следующие:

• баннерная реклама — 350 рублей за 1000 кликов;
• нестандартные форматы (RichMedia и др.) — 700 рублей за 1000 кликов.

Но стоит принять стоимость клика равной 0,001 доллара, так как последний формат интернет-рекламы явно превалирует над первым.

А вот на производство роликов решиться сложнее: цены здесь колеблются от 1,5 тысяч до 300 тысяч рублей в зависимости от того, что хочет клиент. Подробнее, давайте по упрощенной схеме: ролики для демонстрации в виртуальном пространстве мы будем продавать за 10 тысяч рублей. Далее определимся с таким нормативным показателем, как доля тех заказчиков (от общего числа оформивших заказы на показ рекламы в сети Интернет), которым, в то же время, необходимо производить сам рекламный контент. Пусть это значение составит 30% от общего числа претендентов.

С учетом конверсии (сколько пользователей из увидевших баннер или видео перейдет по ссылке), взятой не менее 0,5%, а также с учетом «одобрения» (участие купивших товар в отношение к тем, кто перешел по ссылке) — все равно в среднем не более 1%, продажа среднего рекламируемого товара или услуги будет происходить на каждые 100 кликов по рекламному баннеру. А это, в свою очередь, означает, что для продажи партии в 10 тысяч единиц потребуется 1-2 миллиона кликов (в зависимости от уровня одобрения). Это означает, что с одного заказа рекламное агентство может заработать 1-2 тысячи долларов. Стандартная рекламная кампания рассчитана на 40 дней, но для простоты на расчеты может уйти целый месяц, при этом доход от кампании снизится до 1 000 долларов.

Среднее количество клиентов (т.е интернет-кампаний), которыми может управлять квалифицированный сотрудник, равно семи. Таким образом, три ИТ-специалиста смогут проводить около 20 кампаний на полную ставку, зарабатывая таким образом 20 000 долларов в месяц только для агентства в своей отрасли.

Не стоит также забывать, что для создания ролика потребуется еще семь клиентов, а это еще 70 000 рублей ($1000) к общему доходу. Общая сумма для этой темы составляет 21 000 долларов в месяц.

Составление бизнес-плана рекламного агентства с нуля с расчетами

Для того, чтобы всесторонне разработать и проанализировать будущую деятельность, рекомендуется составить бизнес-план. Для этого можно либо привлечь грамотного финансиста, либо попробовать выполнить эту работу самостоятельно.

Самый простой бизнес-план должен состоять из следующих разделов:

• Введение, в котором собрана вся суть будущего детища.
• Все мероприятия, связанные с продвижением услуг, должны быть подробно описаны в маркетинговом плане.
• Организационные вопросы. Необходимо учесть все нюансы, связанные с оборудованием, помещением, наймом сотрудников.
• А венцом всей работы является финансовый план. В котором не только учитываются все расходы и доходы, но и изучаются риски данного мероприятия.

Расчет следует начинать с примерных вложений, которые потребуются на начальном этапе.

Пошаговые расчеты

Маркетинговая часть бизнес-плана

Рассмотрим все аспекты рассматриваемого проекта.

Оценка выручки

Как мы можем предварительно оценить его и от чего он зависит? Доход рекламного агентства поступает из нескольких источников:

• Создание и размещение рекламных материалов на традиционных площадках: билбордах, растяжках и даже широкоформатной рекламе в городе (традиционный формат).
• Создание и запуск таргетированной рекламы в Интернете.

Акции традиционного формата (дегустации, уличные акции с призами и подарками и другие виды рекламы) также включены. Однако эти методы продвижения становятся менее популярными, в основном из-за ограниченной целевой аудитории. Именно традиционные виды рекламы, благополучно уходящие с рынка, являются наиболее маржинальными: если клиент хочет, чтобы его плакат висел на каждом билборде в городе, то, как правило, он действительно готов платить столько, сколько нужно агент говорит.

Что касается рекламы в Интернете, то это крайне перспективное направление, поскольку существуют четкие критерии оценки деятельности рекламодателя. Клиенты здесь платят «за клик пользователя», то есть за переход потенциального покупателя по ссылке, встроенной в баннер или рекламный ролик. В результате доход агентства будет тем выше, чем более качественным, привлекательным и стимулирующим будет созданный рекламный материал.

Однако стоимость клика невысока, и для формирования полного бюджета за все время существования рекламного материала количество кликов должно быть очень высоким. В целом можно с уверенностью констатировать, что рекламный рынок, как по деньгам, так и по объемам доступных работ, растет и интерес рекламодателей постоянно смещается в Интернет.

Для стабильного развития рекламного агентства необходимо поддерживать соотношение между традиционными форматами предоставляемой рекламы и рекламой в сети, например 20%/80%. Что касается абсолютных сумм дохода, то здесь все зависит от того, сколько заказов готово обработать создаваемое агентство.

В расчетной части данной статьи количество нанятых программистов будет принято в количестве трех человек и двух менеджеров из традиционной рекламной сферы.

И конечно, тот факт, что потенциал рекламного рынка на данный момент просто колоссальный и абсолютно неограниченный, крайне обнадеживает для рассматриваемого бизнес-проекта. Важно только разумно решить, какую нишу вы собираетесь занять.

Потенциал монополизации отрасли

Характерной особенностью рекламной индустрии сегодня является то, что основной сегмент рынка, а именно интернет-реклама, максимально автоматизирован. Процесс создания кампании настолько технологичен и прост, что с ним справится любой. Так что ни о какой монополизации речи быть не может. Однако в связи с этой особенностью данного вида деятельности рассматриваемый проект имеет ряд угроз:

• Для запуска рекламы в Интернете достаточно зайти в профильные разделы поисковых систем (для России это Яндекс) или социальных сетей. Кроме того, существуют специализированные ресурсы, которые также помогают всем, кто хочет создавать собственные рекламные ролики и даже целые кампании. Такая простота, когда не нужно никуда идти, а просто зайти на различные сайты и во всем разобраться, в некотором смысле «ворует» клиентов у профессиональных участников рынка.
• Монополизации отрасли нет, но есть чрезмерная конкуренция, опять же из-за простоты монтажа рекламы. Для формирования комплексной услуги (например, продуманной кампании) уже не требуются совместные усилия множества разнопрофильных специалистов. Все это в руках частников, которые этим занимаются (даже не регистрируясь как «самозанятые»). Результатом является острая ценовая конкуренция.

Требования к персоналу

Пожалуй, на этапе организации проекта это самый сложный вопрос. Дело в том, что кадры со специальной подготовкой нужны вне зависимости от сферы труда, о которой идет речь. Если это IT-специалисты, то они должны иметь опыт в сфере создания видеороликов и настройки рекламных кампаний в Интернете, а не только программисты вообще.

Ну а если вы имеете в виду кадры с опытом классической рекламной организации, то тут вообще нужны, по сути, универсалы, которые знают и умеют буквально все: и найти различные «входы-выходы» в административные органы, чтобы «сломать» разрешение на следующий баннер, и понимать порядок цен на те или иные инструменты в сфере продвижения и, конечно же, это должны быть люди с «подвешенным» языком, способные грамотно излагать свою речь, чтобы их тема была интересна собеседник

Маркетинговые инструменты

Вполне естественно, что рекламное агентство (особенно на начальном этапе своего существования) нуждается в рекламе. В этом разделе бизнес-плана следует четко перечислить, с кратким, но емким обоснованием, что намерены сделать организаторы проекта для обеспечения систематического увеличения выручки как в течение первого года работы, так и в стратегической перспективе. В данном случае это инструменты:

• Таргетированная реклама в Интернете (в первую очередь это контекстные всплывающие ролики).
• Реклама в социальных сетях. Имеется в виду раскрутка рекламных аккаунтов агентств с использованием технических средств (ботов, одобренных администраторами сети), а также специальных пиар-кампаний (например, участие сотрудников агентств в различных волонтерских движениях).
• Традиционные форматы рекламы в уличных баннерах (это самый эффективный способ привлечения целевой аудитории из классических вариантов).

Обоснование инструмента должно включать количественную оценку того, сколько клиентов, как ожидается, привлечет каждый инструмент.

Вообще любое описание должно так или иначе оцениваться цифрами. Языкознание, не подтвержденное эмпиризмом и не ставящее конкретных целей, никому не нужно.

Выбор названия агентства и оценка возможностей

Очень важный шаг – выбор названия будущего агентства. Название маркетингового агентства должно быть широким и хлестким. Главный расчет – запоминаемость.

Для закрепления результата можно сопроводить его необычным слоганом. Правильно составленная фраза должна буквально закрепиться в сознании будущих клиентов.

Внимание! Еще одна хитрость заключается в том, что имя должно будить ассоциативный массив на клиенте. Тогда вы точно не забудете, куда пойти.

Оценить шансы будущего бизнеса можно только взвесив все плюсы и минусы этого мероприятия.

К положительным сторонам можно отнести следующие факторы:

• Постоянный и высокий спрос. Реклама нужна всем, независимо от сферы деятельности и размера компании.
• Если организация предоставляет качественные услуги, клиентская база будет расти как на дрожжах.
• Доход выше среднего. Это связано с тем, что при минимальных вложениях и высокой стоимости услуг, которые в большинстве случаев оказываются комплексно, момент выздоровления достигается в достаточно короткие сроки.

К недостаткам относятся:

• Конкуренция, которая является естественным следствием высокого спроса. Запуск этого бизнеса потребует много усилий и постоянного контроля и анализа.
• Трудности с клиентами, которые часто не знают, чего хотят.
• Отсутствие профессионального и компетентного персонала.

3. Описание рынка сбыта

Рынок рекламных услуг находится в стабильном росте. В любой экономической ситуации услуги по привлечению новых клиентов продолжают пользоваться спросом. Даже в последний кризис 2014 года рекламные агентства продолжали открываться. Главное, быть последовательным в ценовой политике и обдумывать стратегию.

Реклама в автобусах ориентирована на определенную группу потребителей: 67 % пассажиров — женщины, 33 % — мужчины. Большую часть пассажиропотока составляют студенты и рабочие. Таким образом, за 9 лет работы компании удалось выявить сферы, где эта реклама имеет наибольшую эффективность.

Использование рекламы автобусных билетов для продвижения товаров следующих категорий дает наилучшие результаты:

• Еда;
• Окна и двери;
• Компьютеры и комплектующие;
• Розыгрыши и акции;
• Лекарства;
• Аудио, видео и бытовая техника;
• СМИ, мобильные телефоны;
• Мобильный контент;
• Предмет мебели;
• Бытовые услуги;
• Банковские сервисы;
• Конечно;
• Сделки с недвижимостью;
• Услуги связи;
• Предложения по найму персонала.

Правовые аспекты

Анализ возможностей и перспектив

Пакет разрешений на осуществление деятельности рекламной компании напрямую зависит от выбранной организационно-правовой формы.

ИП оформить намного проще, минимум времени и минимум затрат. Государственная пошлина стоит меньше тысячи рублей.

Для открытия рекламного агентства необходимы следующие документы:

• Паспорт.
• ОГРН.
• БАНКА.
• Документ, подтверждающий право собственности на помещение или его аренду.
• Санитарно-медицинские книжки на всех без исключения сотрудников.
• Разрешения пожарных.

Если вы решили открыть ООО, то тут немного сложнее:

• Подтверждение оплаты половины уставного капитала.
• Квитанция об уплате государственной пошлины. Разовая сумма 6500 руб.

Для регистрации деятельности вам потребуется:

• Заявление учредителя.
• Письмо.
• Протокол собрания учредителей.

Внимание! Крупные клиенты предпочитают сотрудничать с ООО, так как оно считается еще одной организационно-правовой формой «статуса.

Производственный план

Офис требует небольшого ремонта. Некоторые собственники сдают отличные помещения, уже с отделкой.

Оборудование включает в себя стоимость приобретения конкретных устройств. А именно:

• Набор для полиграфии и презентаций.
• Фото и видеотехника.

Офисное оборудование включает 3 компьютера и многофункциональный принтер.

Для мебели понадобится следующее:

• стулья;
• столы;
• шкаф;
• клиентские стулья.

Условие:

Должность	Количество сотрудников	Тип зарплаты	Всего:
управляющий делами	а	оклад (10 000) +5%	24 000 руб
маркетолог	а	оклад (12 000) +5,5%	27 400 руб
художник (он же дизайнер)	а	оклад (12 000) +7%	31 600 руб
специалист по информационным технологиям	а	зарплата (14 000) +6,5%	32 200 руб
оператор	а	зарплата	20 000 руб
рекламный щит	а	зарплата	18 000 руб
Всего:	6	оклад (5000) +	153 200 руб

Общая стоимость заработной платы составляет 153 200 руб.

Хочу отметить, что менеджер частично выполняет функции секретаря. Обрабатывать телефонные звонки и отвечать на телефонные звонки. Он также активно ищет клиентов и ведет базу данных.

Маркетолог проводит исследование рынка, выявляет наиболее эффективные формы рекламы и совместно с менеджером составляет план дальнейших действий.

Художник занимается разработкой дизайнов, дизайном.

Специалист по информационным технологиям работает с графическими, фото- и видеоредакторами. Он также занимается развитием сайта, его наполнением.

Оператор печатает необходимые атрибуты. При необходимости договаривается с другими компаниями об оказании вспомогательных услуг.

Организационные вопросы

Как открыть рекламное агентство? Необходимо решить множество организационных проблем.

Поиск квалифицированного персонала, все вопросы, связанные с визитом, выбор подходящей команды – все это напрямую связано с организационными вопросами. Они требуют комплексного подхода.

Выбор помещения

Интересный вариант оформления

Офис рекламного агентства должен быть ярким и привлекать внимание клиента. Помещения рекомендуется подбирать в центральной части города, так как на окраину серьезный бизнес просто не пойдет. Лучший вариант – первый этаж.

Внимание! От вывески зависит первое впечатление, она должна быть яркой и привлекающей внимание. Это также покажет креативность и творческий уровень компании.

Важно отметить, что все недостатки и ошибки ремонта будут видны. Помещения должны быть чистыми и в хорошем состоянии.

Для небольшого штата сотрудников на начальном этапе достаточно арендовать площадь 40-50 кв. Еще одним определяющим фактором является наличие бесплатной парковки и доступность транспорта.

Офис должен быть оборудован высокоскоростным интернетом и качественной телефонией.

Оборудование

Вне зависимости от спектра предлагаемых услуг существует определенный перечень необходимого оборудования:

• Таблицы для работы с клиентом.
• Офисные стулья и кресла.
• Шкафы для документов или для личных вещей сотрудников.
• Вычислительная технология.
• Высококачественная фото- и видеотехника.
• Печатное оборудование.
• Многофункциональный.
• Канцелярские товары.

Если свободных денег недостаточно, для начала можно купить бывшее в употреблении оборудование и мебель.

Но это не касается специализированного оборудования, которое будет выполнять основные задачи — печать брошюр, баннеров и т д.

Мебель для комнаты

Подбор персонала

Для этого сегмента рынка не подходит человек, который не планирует креативно и творчески мыслить. Так как эта зона специфическая, «уличные люди» не подойдут. Минимальные требования к будущим сотрудникам:

• Креативный подход ко всем задачам.
• Умение быстро реагировать на все ситуации.
• «Обоняние» и способность чувствовать изменения в настроении клиента.
• Стойкий нрав и стрессоустойчивость.

Получение льгот напрямую зависит от квалификации работников.

Важно учитывать, что специалист должен уметь работать с графическим редактором и чувствовать себя «как рыба в воде» во всех социальных сетях. Также следует приветствовать умение составлять и писать грамотные тексты.

Лучше всего начинать с минимального количества сотрудников. Если удастся найти персонал, способный совмещать сразу несколько должностей, затраты на заработную плату значительно сократятся.

В зависимости от того, какие средства планируется потратить в начале деятельности, нужно определиться со штатными единицами.

Внимание! Вы можете сократить расходы, привлекая сторонние компании, которые сотрудничают на условиях аутсорсинга.

Этапы открытия

При составлении бизнес-плана кофе с расчетами нужно учитывать несколько основных моментов, связанных с работой компании.

Особенности и концепция

Прежде чем приступить к планированию, будущий предприниматель должен задать себе несколько вопросов. Первый: Что мы делаем? Ответ поможет определить тип и формат заведения. Это может быть обычная столовая, тематическая точка, кафе-кондитерская.

Вы также должны спросить себя: «Для кого мы работаем?» Таким образом, вы сможете понять, какая целевая аудитория будет у кофейни. Он может быть рассчитан на студентов, деловых людей, ценителей редких сортов кофе.

Выбор места

Правильно выбранное место обеспечивает высокую посещаемость заведения. Размещать его лучше в местах массового скопления людей, возле административных зданий, остановок транспорта.

Популярный вариант – точка в торговом центре. Это разгрузит трафик, но владельцы торговых центров устанавливают высокую арендную плату для предпринимателей.

Формирование штата

Необходимо учитывать, сколько персонала необходимо кафе. Составляя бизнес-план мини-кафе с расчетами, можно ограничиться двумя бариста, которые будут работать посменно. Если заведение большое, нужно нанять бухгалтера, уборщицу, официантов.

Отбор кандидатов лучше проводить на специализированных ресурсах. Вы также можете использовать социальные сети.

Этот пункт также зависит от типа столовой. В случае небольшой точки можно создать кофейную карту на основе имеющихся у конкурентов. В крупных кафе сбором занимается шеф-повар. Он должен быть уникальным, чтобы привлечь больше посетителей.

Готовые решения для всех направлений

Магазины

Мобильность, точность и скорость подсчета товара в зале и на складе позволит Вам не терять дни продаж при инвентаризации и приемке товара.

Читать далее Склады

Оптимизируйте свой складской персонал с помощью мобильной автоматизации. Навсегда устранить ошибки в приемке, отгрузке, инвентаризации и перемещении товаров.

Узнать больше

Обязательная маркировка продукции — это возможность для каждой организации на 100% исключить прием контрафактной продукции на свой склад и проследить цепочку поставок до производителя.

Дополнительная информация Электронная коммерция

Скорость, точность получения и отгрузки товаров на складе — краеугольный камень бизнеса электронной коммерции. Начните использовать современные и более эффективные мобильные инструменты.

Узнать больше

Повысить точность учета имущества организации, уровень контроля за сохранностью и перемещением каждого подразделения. Мобильная бухгалтерия снизит вероятность воровства и естественной убыли.

Подробнее Производство

Повысить эффективность производственной компании за счет внедрения мобильной автоматизации складского учета.

Больше информации о RFID

Первое готовое решение в России по учету товаров с использованием RFID-меток на каждом этапе цепочки поставок.

Узнать больше ЕГАИС

Исключите ошибки при сопоставлении и чтении акцизных марок на алкоголь с помощью мобильных инструментов учета.

Подробнее Сертификация для партнеров

Получение сертифицированного статуса партнера Cleverens позволит вашей компании выйти на новый уровень решения проблем в компаниях ваших клиентов..

Подробнее Инвентарь

Используйте современные мобильные инструменты для инвентаризации активов. Повысьте скорость и точность вашего бизнес-процесса.

Дополнительная информация Мобильная автоматизация

Используйте современные мобильные инструменты в учете активов и основных средств в вашей компании. Полностью отказаться от учета «на бумаге».

Узнать больше об автоматизацииПоказать все решения

Какие минусы маркетингового агентства как бизнеса?

— Выжить на рынке рекламных услуг и завоевать долю рынка сложно. Происходит это потому, что компании, которые выходят на рынок, не предлагают ничего нового, поэтому клиенты предпочитают работать со старыми агентствами.

— Сложность открытия рекламного агентства в небольших городах заключается в нехватке квалифицированных кадров.
— Большая конкуренция на рынке рекламы, где есть крупные игроки. Чтобы противостоять конкурентам, вам нужно будет тщательно продумать не только план реализации своего бизнеса, но и саму концепцию его существования, цели и задачи.

— Высокий уровень опыта руководящей работы. Необходимо постоянно обновлять и интегрировать новые знания в работу.

Алгоритм запуска маркетингового агентства в бизнес-плане

Бизнес-план закрепляет следующую последовательность действий по открытию рекламного агентства

1. Регистрация в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя, постановка на налоговый учет и выбор системы налогообложения;
2. Подбор помещения под офис;
3. Организация ремонтных работ;
4. Закупка и установка оборудования;
5. Подбор персонала;
6. Проведение маркетинговых мероприятий;
7. Организация открытия.

Запуск проекта осуществляется по разработанной концепции маркетингового агентства в рамках бизнес-плана. Вы можете прямо сейчас скачать готовый бизнес-план рекламного агентства, чтобы сразу приступить к реализации идеи, не теряя времени. Ссылка для скачивания ниже. Мы включили в него всю необходимую информацию и расчеты. С помощью такого документа можно получить кредит в банке или привлечь инвестиции.

Финансы и возможные риски

Риски в этой области

Этот раздел при анализе рентабельности деятельности является одним из самых важных. Здесь необходимо учитывать все расходы и на их основе планировать будущие доходы и периоды окупаемости.

Первые денежные вливания начнутся еще до открытия. Они пойдут на аренду помещений, косметический или капитальный ремонт, приобретение оборудования, оформление разрешительной документации.

Размер начального капитала напрямую зависит от размера агентства и выбранной организационно-правовой формы. Суммы также будут различаться в зависимости от региона.

Для небольшого населенного пункта затраты на открытие составят:

• Регистрация компании и регистрация акций — 30 000 руб.
• Покупка офисной мебели — 80 000 руб.
• Ремонт офиса — 60 000 руб.
• Оргтехника — 300 000 руб.
• Рекламные мероприятия — 30 000 руб.

Минимальная необходимая сумма составляет 500 000 рублей.

Каждый месяц нужно рассчитывать следующую сумму:

• Арендная плата за помещение площадью 40 квадратных метров составит примерно 50 000 рублей.
• Плата за телефонию и интернет 5000 руб.
• Налоговые отчисления — 5000 руб.
• Зарплата — 80 000 руб.

То есть ежемесячно нужно иметь 150 000 руб.

Внимание! Этот расчет является условным и приблизительным. Сумма может варьироваться в зависимости от многих факторов, как внешних, так и внутренних.

Определить прибыльность этого сегмента очень сложно. Есть много аспектов, от которых это зависит.

Основываясь на анализе существующих предприятий, половина выручки компании приходится на:

• Работа над дизайном логотипа.
• Помощь в разработке фирменного стиля.
• Изготовление визиток и рекламной продукции.

На основании этих данных можно рассчитать примерный срок окупаемости.

Затраты на начальном этапе — 500 000 руб.

Среднемесячный доход составляет 250 000 рублей.

Чистая прибыль — 80 000 руб.

Окупаемость — 8-9 месяцев.

Сколько потребуется денег для открытия рекламного агентства?

Запуск рекламного агентства полного цикла потребует инвестиций в размере от 5 до 50 млн рублей. Окончательная сумма зависит от сферы деятельности и перечня оказываемых услуг. В бизнес-плане на начальном этапе выделяют следующие статьи затрат

• Регистрация бизнеса — xxx руб.;
• Аренда офиса — ххх;
• Закупка и установка оборудования — ххх;
• Ремонтные работы — ххх;
• Маркетинговая деятельность — ххх;
• Денежный резерв — ххх.

Закупка оборудования

В бизнес-плане выделяются средства на покупку и установку следующего оборудования для рекламного агентства

• Офисная мебель — столы, стулья, диваны, шкафы, ресепшн.
• Компьютеры и многофункциональные устройства;
• Корпоративные телефоны и SIM-карты;
• Проектор и экраны для переговорных комнат;
• Рекламные щиты;
• Принтер широкой ориентации;
• Трейсер;
• Станок для лазерной резки;
• Прокатный стан;
• Горячий пресс;
• Гравировальный станок;
• Сигнализация, видеонаблюдение, пожаротушение.

Аренда помещения также является важной частью открытия маркетингового агентства. Согласно бизнес-плану, офис должен иметь следующие характеристики

• Расположена в центральной части города, возможна аренда в бизнес центре.
• площадь не менее 50 кв.м., выделение зоны ресепшн, переговорных комнат, кабинетов, зон отдыха, санузлов, складских помещений.
• Удобная транспортная доступность, наличие парковки.

Продвижение услуг

Для привлечения внимания клиентов в рамках бизнес-плана рекламного агентства формируется маркетинговая стратегия, включающая в себя такие мероприятия, как

• Создание сайта с подробным описанием услуг;
• Рассылка коммерческих предложений городским организациям, проведение встреч;
• Участие в государственных закупках;
• Реклама в деловых журналах;
• Участие в бизнес-форумах и выставках;
• Указание в рекламных конструкциях названия агентства, которому они принадлежат.

Расчет прогнозируемых доходов

Первые месяцы доход будет небольшим. Все зависит от активности сотрудников, количества привлеченных клиентов. Рассчитаем среднемесячный доход за первый год.

Рабочий	Средний доход компании
управляющий делами	75 000 руб
маркетолог	80 000 руб
художник (он же дизайнер)	96 000 руб
специалист по информационным технологиям	106 000 руб
оператор	65 000 руб
рекламный щит	48 000 руб
Всего	470 000 руб

Сделаем расчет при условии загруженности 59-60%. Тогда доход составит 280 000 руб.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Рекламное агентство – это тот вид бизнеса, который остается востребованным в любых экономических условиях. Рассматриваемое агентство по рекламе автобусных билетов предлагает уникальный и эффективный способ продвижения продукта.

Данный бизнес-план разработан для представительства в городе с населением 250-350 тысяч человек .

Рекламный носитель — проездной билет в формате визитки 9*5 см с цветной рекламной печатью с двух сторон. Создается на собственном оборудовании лучших мировых компаний и с использованием расходных материалов высочайшего качества.

Основные характеристики билета:

• Размер 90×50мм;
• Реклама расположена с обеих сторон билета;
• Нумерация до;
• Офсетная бумага 80 гр;
• Цвет 4+4 (возможны другие варианты);
• Пачки по 200-250 листов;
• Клей на конце.

Преимущества рекламы билетов:

• 100% успех у целевой аудитории. Билет оформляется на каждого пассажира и хранится на протяжении всей поездки;
• Удобный формат визитки позволяет хранить билет с интересным предложением в визитнице или кошельке;
• Возможность отслеживать эффективность рекламы с помощью скидки, специального предложения или акции, размещенной на билете;
• Возможность охвата как всего города, так и локальной локации в пределах района;
• Возможность рекламы по всей России;
• Новый и интересный рекламный носитель привлекает внимание и формирует положительное отношение к бренду;
• Реклама на билетах позволяет получить быструю окупаемость инвестиций;
• Концепцию рекламы на билетах готовят опытные маркетологи, которые помогут вам составить оптимальное предложение для потенциальных клиентов;
• Низкая стоимость контакта собственной командой.

Срок окупаемости инвестиций

Срок окупаемости инвестиций в открытие рекламного агентства предусмотрен в бизнес-плане от 3 до 5 лет.

Бизнес план рекламного агентства с расчетами

Бизнес-план имеет четкую структуру, содержит подробные финансовые расчеты, а финансовая модель позволяет гибко изменять любые параметры бизнеса. Это лучшее решение для тех, кто планирует привлечение инвестиций, хочет получить кредит или имеет готовый шаблон для разработки своего бизнес-плана.

Структура финансовой модели рекламного агентства

Финансовая модель представляет собой отдельный файл в формате MS Excel; на самом деле это
отдельный продукт, предназначенный для бизнес-планирования и расчета всех ваших
индикаторы. Каждый из параметров финансовой модели можно изменить вручную.
В финансовой модели нет макросов. Все формулы прозрачны и доступны для
изменения.

Детальный расчет инвестиций рекламного агентства

В процессе создания бизнес-плана мы обращаемся к десяткам различных источников
информация. Это данные поставщиков оборудования и отраслевых порталов, интервью с экспертами рынка и официальная статистика: такой системный анализ данных дает полное представление обо всех параметрах проекта: ценах, стоимости оборудования, затратах на объекты, себестоимости и т.д.

План доходов от бизнеса

Необходимым компонентом полного бизнес-плана является гибкий план продаж. Важно с одной стороны иметь прогноз по бизнесу в целом, а с другой стороны уметь видеть доходность в разрезе отдельного центра прибыли или даже отдельного продукта.

Прогноз движения денежных средств рекламного агентства

Отчет о движении денежных средств является наиболее важным документом в любом бизнес-плане. Он содержит исчерпывающую информацию об операционных, инвестиционных и финансовых притоках и оттоках компании, а также позволяет оценить общую картину деятельности компании.

Как открыть кафетерий с нуля: что отразить в бизнес-плане

Есть несколько основных моментов, которые также необходимо показать при составлении программы, чтобы расчеты были точными.

Стартовый капитал

Это сумма всех расходов в начале бизнеса. Это расходы на приобретение оборудования, его обслуживание, заработная плата. Также необходимо ввести стоимость ингредиентов, регистрацию юридического лица, рекламу.

Подушка безопасности

Помимо очевидных расходов, важно учитывать и непредвиденные. Например, сломанная кофеварка или лопнувшая труба отопления. Специалисты рекомендуют откладывать на такие дела около 20% от общей суммы потраченных денег.

Возможная прибыль

Ожидаемую прибыль легко рассчитать по формуле «доходы — расходы — налоги». После этого стоит прикинуть, сколько можно потратить на апгрейд оборудования, увеличение количества должностей и бонусов для сотрудников.

Прогноз срока окупаемости

Составив бизнес-план кофейни с нуля, можно спрогнозировать срок окупаемости заведения. Для этого нужно учитывать размер наценки товара, количество посетителей в единицу времени, средний чек на одного.

Типовые ошибки

Есть несколько просчетов, которые допускают многие предприниматели. Зная их заранее, можно избежать неудач при ведении бизнеса.

Заведение нравится только хозяину

Клиентоориентированность важна для любого бизнеса. Это касается не только скорости обслуживания и количества позиций в меню. При разработке маркетингового плана кофейни необходимо, чтобы стратегия нравилась не только владельцу, но и посетителям.