Что такое CTR: Определение, Рекомендации, Видео

Как посчитать CTR?

Чтобы узнать CTR рекламного баннера, используйте следующую формулу:

CTR = количество кликов / количество показов * 100%

Чтобы узнать CTR кампании по электронной почте, используйте следующую формулу:

CTR = количество кликов / количество доставленных писем * 100%

Для расчета используются только уникальные клики, т.е пользователь может перейти по ссылке только один раз.

Службы электронного маркетинга упрощают эту задачу и заменяют ваши ссылки оригинальными ссылками в электронном письме для расчета CTR. После перехода пользователя по ссылке ссылка вместе с письмом добавляется в статистику рассылки и отправляется получателю на нужный адрес.

Факторы, которые влияют на CTR рекламных баннеров

1. Размещение баннера
2. Размер баннера
3. Призыв к действию
4. Цветовой спектр
5. Интерактивность
6. Ориентация
7. Соответствие сайта для размещения

CPA (Cost Per Action) – Стоимость целевого действия

Стоимость определенного действия на сайте, которое пользователь совершил во время посещения сайта.

Что именно считать целевым действием, каждый рекламодатель решает самостоятельно. Это может быть подписка на рассылку, запуск видео, переход на определенную страницу сайта, скачивание каталога продукции или заполнение формы обратной связи.

Показатель рассчитывается по формуле: Общая стоимость рекламных расходов, деленная на общее количество целевых действий на сайте.

Допустим, вы потратили на рекламу 100 000 рублей, при этом 700 посетителей сайта совершили определенные действия (цель.

Цена одной акции = 142 рубля.

{ «osnovaUnitId»: null, «url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2», «place»: «between_input_blocks», «site»: «vc», » конфигурация»: {«режимы»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:«u0423u0437u043du0430u0442u044c»,»u0427u0438u0442u0430u0442u044c»,» «,» u041fu043eu043bu0443u0447u0438u0442u044c»,»u0421u043au0430u0447u0430u0442u044c»,»u041fu0435u0440u0435u043 » }, «deviceList»:{«рабочий стол»:»u0414u0435u0441u043au0442u043eu043f»,»смартфон»}} }

Факторы, которые влияют на CTR писем

1. Карточная тема
2. Содержимое электронной почты
3. Призыв к действию
4. Тип почты
5. Качество таргетинга на подписчиков
6. Релевантность содержания
7. Адаптивность
8. Информационный бюллетень Частота
9. Дата и время получения писем

Эти факторы позволяют маркетологам повысить CTR баннеров и рассылок по электронной почте за счет оптимизации.

Методы повышения CTR

1. Обратите особое внимание на семантику и выберите релевантные запросы. Для контекстной рекламы лучше всего создавать несколько объявлений для разных групп запросов. Таким образом, ответ на запрос пользователя будет более точным.
2. Используйте призывы к действию (звонки). Помогите пользователю определиться, скажите ему, что делать, и он это сделает. Звонки могут увеличить CTR на 10-30%.
3. Используйте минус-слова и исключите рекламные площадки. Контролируйте рекламу, удаляйте неэффективные сайты, это сделает рекламу более адресной.
4. Используйте быстрые ссылки. Это увеличивает видимость объявления в результатах поиска.
5. Воспользуйтесь фишками конкурентов, меняйте объявления и запросы. Показатель CTR изменится после корректировки и будет информировать вас об эффективности выбранных стратегий продвижения.

CPL (Cost Per Lead) — Стоимость Лида

Стоимость лида (контакта) — это стоимость посетителя сайта, пришедшего к вам за консультацией по вашему товару или услуге.

Вам очень важно понимать, что для объективной оценки эффективности рекламных кампаний необходимо учитывать все обращения от потенциальных клиентов (заполненная и отправленная лид-форма, входящий звонок с сайта, запрос через онлайн-чат и другие способы связи), благодаря которым он получил контактные данные сайта посетителей.

Примечание. Для отслеживания входящих звонков с разных рекламных каналов необходимо использовать систему отслеживания звонков.

Показатель CPL рассчитывается аналогично метрике CPA (стоимость целевого действия). Разница в том, что CPL рассчитывает только стоимость обращения пользователя в компанию.

Рассчитать стоимость тиража можно по формуле

CPL = затраты на рекламную кампанию / количество посещений.

Купить Отключить рекламу

Например, вы потратили те же 100 000 рублей на рекламу, и при этом 250 посетителей вашего сайта пришли в вашу компанию за консультацией.

Стоимость одного лида = 400 руб.

На данном этапе интернет-маркетологи проводят комплекс мероприятий по достижению оптимальных значений этих показателей.

Ведется работа по снижению показателей отказов на сайте, постоянно улучшается юзабилити сайта, повышаются показатели качества рекламы и многие другие работы, прямо или косвенно влияющие на стоимость потенциального клиента.

Как повысить CTR баннера?

1. Поэкспериментируйте с его размещением
2. Работа над текстом
3. Оптимизируйте призыв к действию
4. Подберите правильные цвета
5. Настройте свою ориентацию

1. Поэкспериментируйте с размещением. Вспомните, какая часть экрана у всех ассоциируется с рекламой. Да, именно справа мы привыкли ее встречать. Именно поэтому пользователи уже бессознательно игнорируют эту часть. Старайтесь размещать баннер там, где точно будет останавливаться взгляд читателя, в центре. Идеального места для рекламы не существует, так что попробуйте.
2. Работа над текстом. Напишите текст, а затем уберите всю «воду», без которой сообщение остается понятным. Не забудьте указать только самую важную информацию. Используйте ключевые слова и избегайте стоп-слов, таких как «бесплатно», «срочно» и т д. Если вы выберете правильные ключевые слова, т.е они соответствуют вашему поисковому запросу, они будут выделены жирным шрифтом.
3. Оптимизируйте призыв к действию. Именно это помогает пользователю решить, переходить по ссылке или нет. Старайтесь, чтобы ваш призыв к действию был максимально простым, ясным и недвусмысленным. Он должен быть хорошо виден и выделяться на фоне самого баннера.
4. Выберите правильные цвета. Цвет баннера играет огромную роль, так как он может затенять рекламу и выделять ее на фоне страницы. Второй важный момент — убедиться, что пользователь не стремится скрыть рекламу. Не используйте мигающие или кричащие цвета. Постарайтесь «скоординировать» цвет баннера с местом, где вы его размещаете.
5. Настроить сегментацию. Этот рекламный механизм позволит вам показывать баннеры только тем пользователям, которые соответствуют заданным критериям. Используйте географическую, социально-демографическую, тематическую, временную, поведенческую сегментацию, по интересам, по количеству показов на пользователя. Таким образом, ваша аудитория сможет видеть разные объявления, которые имеют отношение друг к другу.

Зачем вообще увеличивать CTR?

Повышение CTR в интернет-рекламе — важная задача для специалиста. Ведь системы контекстной рекламы получают деньги только за фактические переходы на сайт клиента, поэтому они заинтересованы в кликах по объявлениям и побуждают рекламодателей размещать те объявления, которые будут пользоваться более высоким интересом и кликабельностью.

Вы разместили плохое объявление, на которое почти никто не нажимает? Ну и стоимость клика для вас будет, скажем, в 3 раза выше, чем для конкурента, который сделал более интересное предложение.

Кстати, если CTR по определенным фразам ниже 0,5% (в Яндексе), реклама по ним больше не будет показываться; никто не будет показывать вашу рекламу бесплатно. Также и Google, и Яндекс могут автоматически повышать минимальный показатель кликабельности при низком CTR.

Поскольку рекламные бюджеты неэластичны, верхний потолок цены за клик обычно ограничивается определенной суммой. Таким образом, картина, как правило, такова, что самые интересные предложения, на которые кликнули, появляются выше, принося значительные преимущества их рекламодателям и гарантируя высокие места размещения при относительно низкой цене за клик.

Поэтому, если не прилагать усилий для увеличения CTR, то рекламная кампания будет дорогой и эффект от нее будет меньше, чем от кампании с высоким CTR.

О чем говорит CTR

1. Качество привлеченного трафика. Объявление, тщательно подобранное с учетом интересов аудитории, будет иметь высокий CTR
2. Видимость рекламы. После расчета CTR можно точно определить качество объявления. Изменив дизайн баннера, текст в объявлении можно увеличить CTR на 20-30%
3. Отвечайте на запросы аудитории. Если вы разместите объявление с рекламой спа на сайте автосервиса, вряд ли такое объявление будет иметь высокий CTR, потому что оно вряд ли будет соответствовать интересам аудитории указанного сайта

CTR (Click-Through Rate) – Кликабельность объявления

Этот показатель отражает отношение общего количества кликов по объявлению к общему количеству показов этого объявления.

Возьмем пример: Ваше объявление увидели 10 000 пользователей интернета, но кликов было 2 000, то есть 2 000 человек заинтересовались объявлением и перешли по нему. В этом случае CTR составит 20%.

Для расчета CTR необходимо количество кликов разделить на количество показов и умножить на 100%

CTR = 20%

Помните, чем выше CTR объявления, тем дешевле вам будет стоить клик по нему. Именно поэтому очень важно постоянно контролировать и работать над увеличением этого показателя.

Рекламным системам Google Ads и Яндекс Директ выгодно показывать объявления от рекламодателей с высоким CTR на самых выгодных позициях, потому что вероятность клика по объявлениям с высоким CTR выше, а, как известно, каждый клик по объявлению от рекламодатель — это доход рекламной системы.

Норма показателя кликабельности писем

Высокий показатель кликабельности свидетельствует о правильно выбранной стратегии email-маркетинга, позволяющей эффективно взаимодействовать с подписчиками. Низкий CTR указывает на ошибки кампании и плохую реакцию пользователей на список рассылки.

Рейтинг кликов в списках рассылки во многом зависит от ниши и типа писем. Поэтому назвать точное значение достаточно сложно. В среднем хорошим CTR считается результат 2,14% и выше.

Средние показатели электронной почты по типу электронной почты. Фонтан

В зависимости от ниши кликабельность рассылок по электронной почте сильно различается. Например, вот как выглядит фрагмент из сравнительной таблицы метрик электронной почты для разных типов бизнеса:

Среднее количество рассылок по электронной почте по типу бизнеса. Фонтан

Сфера деятельности также имеет значение. Так, в сфере B2C CTR характеризуется более низкими показателями, на уровне 2-3%, что логично для массовой рассылки. В сегменте B2B значение CTR достигает 5% и более, что можно объяснить более персонализированным подходом.

Для объективной оценки CTR email-рассылок целесообразно сравнивать средние показатели с аналогичными показателями в соответствующей отрасли.

Также полезно для отслеживания динамической кликабельности. Если показатель давно не менялся или значения CTR снизились, стоит задуматься об оптимизации рассылки.

Conversion Rate — Коэффициент конверсий

Пожалуй, один из самых важных показателей эффективности.

Конверсия — это конкретное целевое действие, которое посетители совершили во время посещения вашего сайта.

Под такими действиями обычно подразумеваются запрос обратного звонка, онлайн-чат, входящий звонок в колл-центр, оформление заказа через корзину и любое другое действие, во время которого посетитель оставил свои контактные данные или связался с вашей компанией.

Посетитель сайта, оставивший вам свои данные для получения обратной связи, называется Лидом.

Коэффициент конверсии — это отношение количества посещений сайта к общему количеству посетителей сайта.

Например, ваш сайт посетило 2000 человек, а было 250 посещений.

Коэффициент конверсии = 13%

Этот показатель также можно отслеживать в интерфейсе рекламного кабинета, если вы позаботитесь о создании и настройке целей в системах аналитики и привязке их к рекламным аккаунтам.

Как повысить CTR email рассылки?

1. Напишите интересную тему
2. Персонализируйте и сегментируйте контент
3. Оптимизируйте призыв к действию
4. Используйте адаптивные шаблоны электронной почты
5. Продолжайте регулярно отправлять электронные письма

1. Напишите интересную тему. Несмотря на то, что тематика письма напрямую влияет на открываемость, а не на кликрейт, все эти показатели тесно взаимосвязаны. Если вам удастся заинтересовать читателя с первых нескольких строк, то шансов, что он перейдет по ссылке, больше. В теме письма интересуйтесь и дайте понять, что подписчик прочитает в письме.
2. Персонализируйте и сегментируйте контент. Персонализация и сегментация — это инструменты, которые можно использовать для отправки релевантных электронных писем и предложений каждому подписчику в зависимости от их потребностей, интересов и стадии воронки продаж, на которой они в настоящее время находятся.
3. Оптимизируйте призыв к действию. Здесь то же самое, что и с баннером: призыв к действию должен быть простым и выделяться на фоне письма. Лучше всего использовать кнопку вызова на письме, чтобы не отвлекать внимание читателя.
4. Используйте адаптивные шаблоны электронной почты. Абоненты получают доступ к своему почтовому ящику не только с компьютера. Неважно, какое красивое, креативное и релевантное электронное письмо вы отправляете, если оно «сломано» на экране с маленьким разрешением. Не заставляйте пользователя масштабировать и прокручивать по горизонтали; это убьет пользовательский опыт.
5. Продолжайте отправлять регулярные информационные бюллетени по электронной почте. Если вы указали в форме подписки, что будете отправлять определенные письма раз в неделю, держите свое слово. В противном случае разрешите подписчикам настраивать эти параметры в Центре настроек. Проверьте дни и время отправки писем.

С помощью SendPulse вы можете отслеживать статистику своей кампании сразу после отправки. Для этого перейдите в раздел «Отчеты» и выберите нужную рассылку.

Как узнать CTR в рекламе

Проверяем CTR в Яндекс.Директ

Заходим на главную страницу сервиса, прокручиваем страницу вниз и нажимаем «Статистика по всем кампаниям».

Мы увидим общий CTR всех кампаний, запущенных как в поиске, так и по партнерской ссылке. Чтобы увидеть CTR для каждой кампании отдельно, прокрутите немного вниз и перейдите к кампании, нажав на нее, а затем нажмите «Показать подробную статистику по объявлениям», чтобы увидеть CTR для каждого объявления в отдельности.

При создании рекламной кампании в Яндексе также есть возможность получить предварительный прогноз CTR.

Статья по теме: Настройки Яндекс Директ

Проверяем CTR в Google AdWords

В новом интерфейсе рекламной системы выберите пункт «Кампании».

Заходим в отчеты и смотрим.

На этом снимке экрана показан CTR для поисковых кампаний.

Обратите внимание, что для Контекстно-медийной сети (Контекстно-медийная сеть) и Рекламной сети Яндекса (РСЯ) показатели существенно ниже, чем для поисковых кампаний.

Как правильно настроить Google AdWords

Смотрим CTR в рекламном кабинете ВК

Пойдем в рекламный кабинет. И сразу видим общую статистику аккаунта, где в одной из колонок наш показатель CTR в ВК.

Таким же образом вы можете детализировать, просматривать статистику и CTR для нескольких объявлений или отдельных объявлений.

Что такое CTOR и зачем он нужен

Кликабельность напрямую зависит от процента открываний. Чем больше подписчиков откроют письмо, тем больше кликов мы получим при прочих равных условиях. Чтобы убрать влияние открываемости, рассмотрим показатель CTOR (click to open rate):

CTOR = клики ÷ открытия × 100%

CTOR позволяет более объективно оценить заинтересованность подписчиков в рассылке.

Например, мы отправили 100 писем, получили 50 открытий и 10 кликов. CTR публикации будет 10%, а CTOR 20%. Предположим, что мы лучше поработали над темой и получили не 50, а 80 открытий и 16 кликов, тогда CTR увеличится до 16%, а CTOR останется на уровне 20%. Это говорит о том, что интерес читателей к содержанию информационного бюллетеня не изменился, и мы получаем больше кликов только благодаря лучшему заголовку.

Какие факторы влияют на click rate email-рассылки

Показатель CTR характеризует релевантность и качество контента. Низкий рейтинг кликов указывает на то, что получатели не были заинтересованы в электронном письме и что очень немногие подписчики перешли по ссылке. Причина может быть как в содержании письма, так и в его подаче.

Основные факторы, влияющие на CTR писем:

• Получатели и их интересы. Если почта не удовлетворяет интересы подписчиков, переходов с письма будет мало. Необходимо учитывать все: потребности, возраст, пол, место жительства, увлечения.
• Карточная тема. Если тема выбрана таким образом, что открываемость увеличивается, но содержание рассылки не совпадает, то кликабельность будет минимальной.
• Объем текста. Конечно, есть длинные письма, которые внимательно читаются до конца. Но в большинстве случаев пользователи просматривают текст, пытаясь найти интересную информацию. Поэтому лучше, чтобы рассылка была лаконичной и подробно описывалась по ссылке.
• Дизайн бюллетеня. Первое, на что обращает внимание пользователь при открытии электронного письма, — это макет. В частности, изображения должны соответствовать содержанию. Цветовая гамма тоже имеет значение. «Очень кричащие» цветовые сочетания, большое количество цветных элементов утомляют и не позволяют сконцентрироваться на содержании.
• Юзабилити. Подписчики должны чувствовать себя комфортно, читая информационный бюллетень. Поэтому важно учитывать структуру и расположение элементов. Вы также должны сделать электронное письмо адаптивным, чтобы пользователи могли читать его на любом устройстве.

Перед запуском кампании проверьте, как письмо выглядит на разных устройствах, насколько корректно отображаются все его части, удобно ли взаимодействовать с кликабельными элементами.

Сервис предлагает разные варианты для повышения CTR рассылок

1. Бесплатное A/B-тестирование любого элемента электронного письма.
2. Используйте сегментацию и персонализацию с переменными.
3. Выбирайте любой шаблон из существующих в сервисе или создавайте свой, потому что все они адаптивные.

Повысьте эффективность вашего email-маркетинга прямо сейчас!

CTR ключевой фразы

Как и любая коммерческая организация, Яндекс стремится к максимизации прибыли. А CTR прямо пропорционален доходу, который вы приносите Яндексу. Так, если вы держите CTR ключевой фразы выше средних значений (они уникальны для каждой ниши), Яндекс подбадривает вас, снижая показатель на некий нераскрытый коэффициент. Это один из аргументов в пользу того, что управление контекстной рекламой нужно доверить профессионалам.

Где продвигать Rx-препараты: 25+ диджитал-площадок

Мы собрали основные стратегии и площадки для продвижения рецептурных препаратов в интернете.

Читать руководство →

Специальный проект

Рассмотрим основные способы повышения CTR:

1. Ключ находится в тексте объявления. Этот метод не только улучшит показатель качества вашего объявления, но и сделает его более доступным для обнаружения (содержание объявления, соответствующее поисковому запросу, будет выделено жирным шрифтом).

2. УТП (уникальное торговое предложение) — там, где это возможно — поможет вам выделиться среди конкурентов.

3. Призывы к действию. Такие слова, как «Заказать» и «Зарезервировать», повысят CTR вашего объявления. Главное не переборщить.

4. Отрицательные слова. Предоставление недостатков типа «фото», «видео», «бесплатно» не только повысит CTR, но и устранит нецелевую аудиторию.

5. Умная реклама. Напишите объявление так, чтобы часть описания была заменена в заголовке. Если заголовок плюс часть описания меньше 56 символов, система сгенерирует расширенный заголовок (первая часть описания доводится до точки, знака вопроса или восклицательного знака).

   

Влияние CTR ключевого слова настолько велико, что оно выделяется в формуле расчета позиции объявления:

Позиция объявления = показатель качества × ставка × CTR ключевого слова

Помимо CTR, на показатель качества влияют десятки других показателей (релевантность рекламы, релевантность целевой страницы, поведенческие факторы…).

Важный момент: CTR ключевых слов делится на CTR специальных мест размещения и сопутствующие CTR. Не бить тревогу, если реклама показывается в залоге или спецразмещении: при расчете ставки по разным позициям будут учитываться разные показатели CTR.

Примечание:

• Если расширить ключевую фразу, например убрать кавычки, то CTR снова начнет собираться, так как появятся новые возможные комбинации показов.

• Если ключевая фраза уточняется с помощью «!», CTR будет рассчитываться на основе последних 28 дней показов по этой фразе (уже.

• При переносе ключевой фразы в другую группу или кампанию накопленный CTR сбрасывается.

Когда CTR считать эффективным

Все зависит от того, какая реклама была выпущена. Если это таргетированная реклама, то показатель один, если контекстная — другой, для баннеров — третий. Давайте посмотрим, как все это работает ниже.

Таргетированная реклама

Таргетированная реклама основана на конкретных показателях, связанных с пользователем. Эти объявления будут показаны только тем, кто соответствует установленным критериям. Например, мы могли бы настроить рекламную кампанию детской одежды, чтобы показывать ее только мамам 30-35 лет в одном месте.

Хотя конфигурация очень гибкая, CTR обычно не достигает высоких значений. Это связано с тем, что такие объявления показываются всем пользователям выбранной целевой аудитории. С одной стороны, это хорошо, но не все ищут то, что предлагает персонализированная реклама. Поэтому многие пользователи просто уйдут, а значит клики расти не будут. В результате значение CTR может варьироваться от 0,1% до 1%.

Контекстная реклама

Контекстная реклама – это реклама, удовлетворяющая запрос пользователя. Чаще всего мы видим его в поисковых системах на верхних позициях с пометкой «Реклама». Ключевые запросы обычно делятся на несколько категорий: деловые, информационные и геозависимые. В каждом из них значение CTR может отличаться.

• Коммерческий. Срабатывает, когда пользователь хочет купить продукт. Такие запросы часто включают такие слова, как «цена» или «купить». Это довольно эффективный метод получения новых клиентов, но в то же время не самый практичный: пользователь может кликнуть по объявлению или перейти дальше, чтобы получить лучшие предложения. CTR может сильно варьироваться: от 1-5% до 10-20%.
• Познавательный. В данном случае речь идет о полезных сайтах, которые пользователи ищут, чтобы узнать что-то новое. Рекламные кампании по этим типам запросов работают плохо, так как люди привыкли самостоятельно находить нужный сайт, а не открывать его через навязчивые запросы. Хороший CTR в этом случае составляет от 3% до 8%.
• Геозависимый. Такая реклама связана с местоположением пользователя. Например, запрос типа «доставка суши» покажет рекламу в указанном регионе. CTR в таких случаях обычно высокий, так как запрос удовлетворяет потребность пользователя в текущем регионе. Значения обычно находятся в диапазоне от 20% до 25%.

Также важно знать высокочастотные ключи, например, «ноутбук», «автомобиль», «квартира». Эти запросы приносят довольно много трафика, но обычно не удается собрать много кликов.

Рекламные баннеры

Как и таргетированная реклама, баннерная реклама не имеет высокого CTR. Это связано с тем, что они появляются достаточно хаотично — пользователь видит баннеры на разных ресурсах, и их появление от него не зависит. Исходя из этого, посетители редко нажимают на объявления, а это означает, что их CTR чрезвычайно низок. Обычно она достигает 0,4% у Яндекса и 0,08% у Гугла.

Особенности CTR в контекстной рекламе

CTR в контексте — один из первых показателей для оценки качества рекламных кампаний. В среднем по большинству ниш в поисковой рекламе 8-10%. Все значения выше 10 — хороший показатель, если CTR ниже 5%, следует поработать над объявлениями: определить, что влияет на CTR, почему объявление не кликают, и устранить недостатки.

Для рекламных кампаний в медийных сетях: контекстно-медийной сети Google и рекламной сети Яндекса нормальные показатели ниже — 0,5-1%. Это связано с тем, что реклама нацелена на более холодную и более дальновидную аудиторию.

Контекстный CTR — это не просто показатель. Стоимость целевого действия здесь определяется аукционной системой, CTR — одна из характеристик кампании, снижающая стоимость клика.

Ресурсы

1. В этой статье есть определения CTR, формула расчета и факторы, влияющие на этот показатель.
2. В этом сообщении блога мы делимся советами о том, как улучшить CTR рассылок по электронной почте.

Обновлено: 19.02.2021

Уточните, почему поставили такую оценку

×Отсутствует информация, необходимая для решения проблемы Устаревшая информация Трудно понять статьюДругоеЧто мы можем улучшить в статье? Ваш адрес электронной почты (необязательно)

Обязательное поле

Подтвердите, что вы не робот

Отправить отзыв об этой статьеОцените полезность статьи «Click Through Rate (CTR)»

Рейтинг: 5 / 5 (10)

Новый

• Пользовательский опыт
• Многоканальный маркетинг
• Маркетинг продукта
• Органический трафик
• Мобильная реклама
• Перфоманс-маркетинг

ROMI (Return on Marketing Investment) — Коэффициент возврата маркетинговых инвестиций.

ROMI — еще один важный бизнес-показатель, отражающий эффективность средств, вложенных в продвижение товаров или услуг.

Он показывает, сколько денег зарабатывает ваша компания на каждый рубль, потраченный на рекламу.

ROMI более 100% свидетельствует о положительной эффективности проводимых рекламных кампаний.

Формула расчета выглядит следующим образом:

Прибыль минус стоимость рекламной кампании разделить на стоимость рекламной кампании и умножить на 100%.

Например, вы вложили в рекламную кампанию 100 000 рублей, получили заказов на 500 000 рублей. Таким образом, вы заплатили в четыре раза больше затрат.

ROMI составляет 400%

ROMI равный 400% говорит о том, что на каждый вложенный в рекламную кампанию рубль вы заработали 4 рубля Если впечатление отрицательное (-10%, -50%-150% и т.д.), то необходимо принять меры по оптимизировать и улучшить рекламный канал.

Прогноз CTR

Если Яндекс считает, что объявление не собрало достаточно статистики за последние 28 дней, учитывается прогноз CTR. По неофициальным данным, прогнозируемый CTR полностью компенсируется статистикой, накопленной после 200-400 показов. Степень влияния предиктивного CTR не раскрывается.

По аналогии с ключевым словом прогноз CTR рассчитывается отдельно для гарантированных показов и спецразмещения: при расчете цены позиции в гарантии учитывается прогноз CTR в блоке гарантированных показов, в случае спецразмещения, учитывается прогноз CTR в блоке спецразмещения.

Если показ рекламы был остановлен, статистика будет перенесена на установленный период. Допустим, ваше объявление показывалось с 3 января по 31 января, но затем оно было приостановлено на три месяца. При этом накопленный CTR будет сохранен, а при запуске новой рекламной кампании будет использоваться статистика предыдущего активного периода, в нашем случае с 3 по 31 января.

Как узнать прогнозный CTR ключевой фразы

• На странице управления клиентами перейдите по ссылке «Прогноз бюджета»:

  

• Выберите регион, в котором мы планируем размещать рекламу.

• Раздел «Параметры расчета» не изменен.

• В разделе «Собрать ключевые слова» вводим запросы, по которым мы хотим получить статистику:

  

• Нажмите «Рассчитать»:

  

Если CTR вашего ключевого слова выше ожидаемых значений за последние 28 дней, ваша цена за клик будет снижена. Но не забывайте, что помимо хорошего значения CTR, вам нужно получить достаточное количество показов (200–400). Разместить рекламу в небольших городах не так-то просто.

CPO (Cost Per Order) — Стоимость подтвержденного заказа

CPO или цена подтвержденного заказа — это цена посетителя сайта, который стал вашим клиентом и принес вашей компании прибыль.

Расчет стоимости аналогичен CPA и CPL, но рассчитывается стоимость подтвержденного заказа.

Формула расчета: общий рекламный бюджет, разделенный на количество оплаченных заказов за заданный период времени.

Пример: за последние 30 дней вы вложили 100 000 рублей в рекламный канал и привлекли в свою компанию 50 новых клиентов

Стоимость нового клиента, приведшего деньги на ваш ящик, составляет 2000 рублей.

Что влияет на значение CTR

Поскольку CTR показывает интерес пользователей к рекламе, на него влияет все, из чего состоит реклама. Рассмотрим подробнее.

Текст

Он должен кратко и лаконично сообщать, почему пользователь нажимает на объявление. Например, чтобы получить скидку или воспользоваться пробным периодом.

Текст объявления дает понять пользователю, что он получит, если кликнет: Скидка 33% на 5 ужинов на двоих по цене 1900 руб

Если текст непонятен, его много или он сложный, пользователь может не обратить внимание на объявление и не нажать на него.

Для органического трафика вам нужно написать привлекательный заголовок и описание. При создании объявлений важно придерживаться правила «одно объявление — один ключ».

Пример объявления в поисковике с правильным заголовком, соответствующим запросу

Актуальность предложения

Если объявление пытается продать что-то, что в настоящее время интересует мало людей, CTR будет низким. Примером может служить продажа шуб летом без скидки от полной стоимости.

Актуальность также можно отнести к ценам и сервису. Если цены выше, чем у конкурентов, а доставка неудобна, реклама может не понравиться. Это означает, что CTR будет низким.

Изображение

Он должен привлекать внимание пользователя и выделяться среди другого контента. Для РСЯ и CMS также необходимо правильно настроить яркость и контрастность изображения. Броский баннер может повысить CTR в несколько раз.

Бюджет

Это также может повлиять на CTR из-за того, что расценки на рекламу устанавливаются на аукционной основе. Если ваша ставка ниже, чем у конкурентов, ваше объявление увидит меньше пользователей.

Место, где находится сообщение

Для максимального привлечения внимания баннеры следует размещать на видном месте. Если баннер находится внизу страницы, пользователь может покинуть сайт до того, как прокрутит страницу вниз.

Два баннера, которые точно увидят пользователи на сайте Делового Петербурга, так как они размещены в шапке

Читайте также

Давайте разберемся с бизнес-аналитикой в ​​маркетинге

Особенности CTR в SEO

Показатель в органической выдаче зависит от трех значений:

Позиции в вопросе. Сайты на позициях с 1 по 3 берут 50% всего трафика, 40-45% распределяется на позиции с 4 по 10, остальные 5% идут на вторую страницу и глубже. Таким образом, CTR первых трех объявлений априори выше, чем у всех остальных. Вторая страница почти не получает трафика.

Релевантность сниппета: чем точнее он соответствует запросу, тем выше вероятность клика.

Размер блока. Быстрые ссылки, микроразметка на сайте — за счет этого можно увеличить размер сниппета в результатах поиска. Чем больше блок, тем он заметнее.

Также на CTR в поиске влияет сезонность и регион продвижения, а в SEO показатель используется для расчета потенциала роста трафика по позициям.

Каким должен быть средний CTR

У рекламы в «Яндекс.Директе» и в Google Adwords

В контекстной рекламе CTR самый высокий, потому что объявления видят те, кто ввел поисковый запрос, а значит, они заинтересованы в поиске рекламы.

Оптимальным CTR считается 6-10%, а высоким — 15%. Если показатель ниже 6%, стоит отредактировать объявления. Например, исправьте ключевую фразу.

У баннеров в РСЯ и КМС

Для такой рекламы средний CTR будет 0,5%, ну 1%. Показатель невысокий, потому что сами пользователи не ищут баннеры. Если баннер вдруг заинтересует, только тогда пользователь кликнет по нему. Но это случается не так часто.

У рекламы во «ВКонтакте» и Facebook

Пользователи приходят в соцсети не смотреть рекламу, а общаться и отдыхать. Поэтому средний CTR низкий, от 0,15 до 0,8%, ну 1%. Вы можете улучшить CTR, изменив настройки аудитории и улучшив детализированный таргетинг.