CTR в Яндекс Директе: назначение и способы увеличения

Что такое CTR в Яндекс Директ?

CTR Яндекс Директ — это процент кликов по показам объявления, чем он выше, тем лучше для всей рекламной кампании (чем ниже цена за клик и тем больше потенциальных клиентов вы получите).

Показатель ctr рассчитывается по формуле: количество кликов делится на количество показов и умножается на 100%. Например: количество кликов 63, количество показов 296, получаем ctr: (63:296) x 100% = 21%

Этот показатель доступен как для всей рекламной кампании (общая страница), так и для групп объявлений, а также для конкретных ключевых слов. Самое главное, это страница с ключевыми словами, потому что, если в рекламной кампании много ключевых слов с низкой страницей, это будет отображаться на протяжении всей рекламной кампании. Поэтому очень важно следить за тем, чтобы ключевые слова имели высокий CTR.

Нормальный CTR для РСЯ и КМС

CTR для РСЯ и GMR
CTR для РСЯ и КМС

Какой CTR считается нормальным для рекламной сети Яндекса и контекстно-медийной сети Google? Здесь все несколько иначе, чем в поиске. Нормальный показатель кликабельности объявлений в РСЯ и ГМС составляет 0,5-0,6%. В некоторых случаях даже 0,1% CTR считается приемлемым.

Как видите, этот показатель здесь гораздо меньше, чем указано в поиске. Это связано с главной особенностью поисковой рекламы. Дело в том, что вводя тот или иной поисковый запрос, человек ищет конкретный товар или услугу. То есть вы готовы видеть предложения от разных компаний. А ваша реклама в теме как раз кстати. В рекламных сетях все немного иначе. Человек ничего не ищет, он просто бродит по разным тематическим сайтам. И реклама здесь для него своеобразный раздражитель, мешающий просмотру контента.

Помимо всего прочего, со временем люди настолько привыкли к рекламе, что научились ее просто игнорировать. Зайдя на некоторые интернет-ресурсы, можно увидеть много рекламы. Все объявления никто читать не будет. Их проще игнорировать.

Как происходит аукцион на поиске?

Человек вводит конкретный запрос в поле поиска. За доли секунды алгоритм Яндекса находит, выбирает и распределяет среди рекламных баннеров все объявления, полностью содержащие именно эту фразу. Меньше слов включено.

Каждое объявление Яндекс пропускает через фильтр:

• Ставка рекламодателя за клик для определенного ключевого слова
• Показатель качества рекламы
• Прогноз CTR (рейтинга кликов) для конкретной фразы
• Параметр производительности, который также называется «Карма сайта».

Робот суммирует все это по каждому объявлению, которое участвует за место в локации по запросу данного пользователя и дает каждому свое место. Объявление, собравшее больше всего товаров из этих позиций, получает первое место в блоке «Премиум» — Особое место.

Каждый пункт в этой формуле важен. Выигрывает не самая высокая цена, а лучшее качество. Часто объявление с самой низкой ценой занимает первое место, потому что качество объявления намного выше, чем у конкурентов.

CTR/Кликабельность как рассчитывается

Для расчета CTR берется прогноз вероятности кликов, даже если какая-то статистика по кликам уже есть.

CTR зависит от того, насколько текст вашего объявления релевантен ключевому запросу. Просто сколько слов в объявлении соответствует запросу, введенному в поле поиска. Такие слова также выделяются жирным шрифтом в поиске. Используйте это, хотя бы для того, чтобы ваша реклама выделялась среди конкурентов. Кроме того, робот Яндекса отдает предпочтение объявлениям, максимально соответствующим запросу пользователя.

Яндекс использует поведенческие факторы и приоритеты каждого пользователя, когда показывает вам ту или иную рекламу. Например, пользователь предпочитает кликать по объявлениям со скидками и акциями, тогда Яндекс передает ему эти объявления.

Для расчета CTR учитываются только данные основного поиска Яндекса за последние 28 дней.

На CTR объявления влияет: в каком блоке оно находится: размещение или специальные гарантии, выполнение запроса пользователя, размер объявления, вкусное предложение в нем.

Коэффициент качества объявления

Фактор качества нигде не показан, но он дает о себе знать. Раньше в строке группы объявлений был один столбец: показатель качества. Можно было отредактировать объявление и сразу увидеть его коэффициент. Это в основном показало релевантность заголовка и текста объявления для ключевого запроса. И рассчитывался в баллах от 1 до 10. Сейчас Яндекс его не показывает, но сильно влияет. Также некоторые изменения претерпел сам алгоритм расчета.

Коэффициент качества учитывает:

• Соответствие рекламы запросу пользователя
• Релевантность объявления рекламируемой странице
• Собрана рекламная статистика
• Другие варианты. Какие — не известно.

Когда CTR считать эффективным

Все зависит от того, какая реклама была выпущена. Если это таргетированная реклама, то показатель один, если контекстная — другой, для баннеров — третий. Давайте посмотрим, как все это работает ниже.

Таргетированная реклама

Таргетированная реклама основана на конкретных показателях, связанных с пользователем. Эти объявления будут показаны только тем, кто соответствует установленным критериям. Например, мы могли бы настроить рекламную кампанию детской одежды, чтобы показывать ее только мамам 30-35 лет в одном месте.

Хотя конфигурация очень гибкая, CTR обычно не достигает высоких значений. Это связано с тем, что такие объявления показываются всем пользователям выбранной целевой аудитории. С одной стороны, это хорошо, но не все ищут то, что предлагает персонализированная реклама. Поэтому многие пользователи просто уйдут, а значит клики расти не будут. В результате значение CTR может варьироваться от 0,1% до 1%.

Контекстная реклама

Контекстная реклама – это реклама, удовлетворяющая запрос пользователя. Чаще всего мы видим его в поисковых системах на верхних позициях с пометкой «Реклама». Ключевые запросы обычно делятся на несколько категорий: деловые, информационные и геозависимые. В каждом из них значение CTR может отличаться.

• Коммерческий. Срабатывает, когда пользователь хочет купить продукт. Такие запросы часто включают такие слова, как «цена» или «купить». Это довольно эффективный метод получения новых клиентов, но в то же время не самый практичный: пользователь может кликнуть по объявлению или перейти дальше, чтобы получить лучшие предложения. CTR может сильно варьироваться: от 1-5% до 10-20%.
• Познавательный. В данном случае речь идет о полезных сайтах, которые пользователи ищут, чтобы узнать что-то новое. Рекламные кампании по этим типам запросов работают плохо, так как люди привыкли самостоятельно находить нужный сайт, а не открывать его через навязчивые запросы. Хороший CTR в этом случае составляет от 3% до 8%.
• Геозависимый. Такая реклама связана с местоположением пользователя. Например, запрос типа «доставка суши» покажет рекламу в указанном регионе. CTR в таких случаях обычно высокий, так как запрос удовлетворяет потребность пользователя в текущем регионе. Значения обычно находятся в диапазоне от 20% до 25%.

Также важно знать высокочастотные ключи, например, «ноутбук», «автомобиль», «квартира». Эти запросы приносят довольно много трафика, но обычно не удается собрать много кликов.

Рекламные баннеры

Как и таргетированная реклама, баннерная реклама не имеет высокого CTR. Это связано с тем, что они появляются достаточно хаотично — пользователь видит баннеры на разных ресурсах, и их появление от него не зависит. Исходя из этого, посетители редко нажимают на объявления, а это означает, что их CTR чрезвычайно низок. Обычно она достигает 0,4% у Яндекса и 0,08% у Гугла.

Какой CTR в Директе считается хорошим?

Как правило, чем выше STR, тем лучше.

Если реклама идет именно в поиске Яндекса, то вполне приемлемый CTR в диапазоне 7-15% — наиболее распространенный показатель CTR. Если CTR меньше 5-4%, это явный показатель того, что объявления плохо составлены, либо не захватывают целевую аудиторию своей рекламной ставкой, либо ключевые слова дают мусорный (нецелевой) трафик.

Не забывайте, что в каждой нише этот показатель будет разным. Например, в сфере «монтаж электропроводки» CTR оказался 9%, а в сфере жилищного строительства 15%. Поэтому нельзя сказать, что существует какой-либо тип индикатора CTR, который считается стандартным.

Также не забывайте, что реклама в Яндекс Директе не для CTR, а для продаж, получения прибыли. Даже если CTR объявления составляет 2-3%, реклама может быть крайне прибыльной и все зависит от стратегии и целей настройки такой рекламы.

Естественно, если мы используем в поиске конкретные ключевые слова, то желательно иметь CTR выше 10%, так как это явный показатель того, что объявление достигает целевой аудитории.

Прогноз CTR Яндекс Директ что это?

Дерьмо полное.

Попытка паршивых рекламщиков и рекламных агентств предсказать будущее на кофейной гуще. Есть такие умники, которые пытаются вешать клиенту лапшу на уши и делать прогноз CTR в Яндекс Директ, практически ни на чем не основанный.

В Яндекс.Директе есть такое понятие, как бюджетный прогноз, который может дать весьма приблизительную информацию о бюджете, но на этом его возможности, связанные с реальностью, заканчиваются.

Как я уже говорил, CTR зависит от множества факторов, которые просто невозможно узнать заранее до запуска и развертывания рекламной кампании в Яндекс.Директе. Особенно забавно, когда эти незадачливые режиссеры предсказывают грубый CTR и пытаются его достичь (а они этого не делают).

CTR во многом зависит от навыков конкретного специалиста по настройке Яндекс Директ. В моих кампаниях: средний CTR 20-25%. Но я уж точно не захожу в темы, где гарантированно страдает CTR (где оффер плохой и в Директ лучше не заходить).

Для чего нужен ctr в яндекс директ

В первом приближении что такое CTR очень понятно, то вопрос зачем он нужен и что он решает может быть сложным

Вообще есть два фактора, которые определяют ctr в Яндекс Директе, это:

1. Количество кликов по объявлению, то есть сколько посетителей получит рекламируемый сайт. Чем выше CTR, тем больше кликов, больше переходов, больше переходов на сайт, а больше переходов, больше лидов и продаж. Простая логика.
2. Стоимость клика. Считается, что чем выше этот показатель, тем меньше мы платим.

Все то же самое с первым пунктом. Понятно, что чем выше CTR объявления, тем эффективнее будет ваша рекламная кампания.

Например, если ваш CTR составляет 25%, 100 показов рекламы принесут вам 25 посетителей на ваш сайт; если CTR составляет всего 10%, вы получите только 10 кликов.

Отсюда логичный вывод, чем выше ctr, тем больше потенциальных клиентов придет с рекламы на ваш сайт, это очень важно и именно это определяет эффективность рекламной компании в целом.

Второй фактор не так прост.

Начну немного издалека, чтобы сложилась общая картина, давайте еще раз вернемся к правилам отображения. И находим там следующее:

Теперь я объясню о показателе качества, мы видим, что он стоит на первом месте, это самый важный фактор при выборе рекламы для показа. Выбор объявлений означает ввод специального местоположения или залога.

Яндекс полностью не раскрывает порядок расчета показателя качества, говорит лишь, что для его расчета учитывается множество различных параметров. Между основной релевантностью в двух аспектах находится релевантность объявления запросу пользователя и релевантность объявления рекламируемой странице сайта. А также статистика компании.

Теперь вернемся к CTR. Яндекс использует этот показатель, чтобы узнать, выгодно ли показывать ту или иную рекламу.

Следовательно, в каждом блоке Яндекс.Директа находятся только те рекламодатели, чья ставка, умноженная на CTR, дает лучший результат на фоне других конкурентов.

Ну это и понятно, чем выше кликабельность и CTR, тем больше Яндекс может заработать на показах рекламы.

Таким образом, при высоком CTR ваше объявление снижает ценовой порог для гарантированных показов и премиум-размещения.

В самих блоках места распределяются по ставке. Подтверждение всему этому мы находим в тех правилах отображения:

То есть первое место в спецразмещении и второе, третье распределяются в зависимости от размера ставки. Вот как. В таком случае возникает закономерный вопрос:

Так в чем же преимущество высокого CTR?

Чтобы ответить на этот вопрос, давайте еще раз углубимся в правила показа и найдем там следующее, для более объективной оценки объявлений рекламодателя используется еще одна особенность коэффициента эффективности, о которой я упоминал выше.

Он рассчитывается просто и определяет, насколько выгодно показывать то или иное объявление.

Пример: Рекламодатель Иван: CPC 5 руб. CTR 20%

Рекламодатель Василий: CPC 10 руб. CTR 5%

Путем несложных расчетов получаем значения коэффициентов эффективности обоих рекламодателей:

Иван: 100 Василий: 50

Что это дает Яндексу? Все очень просто. Допустим, реклама была показана 1000 раз, тогда попробуем посчитать доход Яндекса каждого рекламодателя:

Иван = 1000 показов х CTR 20% х предложение 5 рублей = 1000 рублей. (20 кликов за 5 рублей)

Василий = 1000хCTR 5% х ставка 10 рублей = 500 рублей. (5 кликов за 10 рублей)

Получается, что Яндекс заработает 1000 рублей на Иване и половину 500 рублей на Василии, несмотря на то, что у Василия ставка в два раза выше, естественно предположить, что Яндексу выгоднее показывать Василия, несмотря на значительный разница в количестве кликов. Зная это, вы сможете обойти в рекламе даже крупных рекламодателей, сделав рекламные кампании лучше. Пожалуй, это самая важная мысль этой статьи.

Теперь подведем итоги.

CTR нужен в Яндекс Директ для входа в блок спецразмещения или гарантированных показов, определяет минимальную цену входа. В этих блоках выбираются лучшие рекламодатели, по их коэффициенту эффективности те, что не прошли, будут показаны в динамических показах. Чему мы находим подтверждение всему в этих правилах отображения.

В самих блоках размещаются рекламодатели вне зависимости от коэффициента эффективности, а только по размеру предложения.

CTR выгоден обеим сторонам и Яндексу и рекламодателю, для первого это больше доход, для второго это более эффективное расходование рекламного бюджета и больше трафика на сайт.

Виды CTR в Яндекс директ, порядок расчета

В течение 28 дней, когда есть показы, алгоритмы Директа рассчитывают фактический qi-ti-ar для каждого объявления. В течение 28 дней рекламная компания собирает необходимую для расчета статистику. Поэтому всегда необходимо давать RC время для разгона, чтобы впоследствии правильно оценить его реальную производительность.

Но что делать, когда рекламная компания только создана, а показы еще не начались? В этом случае Яндекс использует так называемый предикативный CTR, который вскользь упоминается в правилах показа:

Но что делать, когда рекламная компания только создана, а показы еще не начались? В этом случае Яндекс использует так называемый предикативный CTR, о котором вскользь упоминается в правилах показа.

При его расчете учитывается ряд параметров, в том числе карма мастерства и, конечно же, мастерство. Этими расчетами Яндекс страхует себя от убытков.

Узнать прогнозный qi-ti-ar по ключевой фразе можно с помощью специального сервиса прогноза бюджета Яндекса, он доступен в личном кабинете рекламодателя.

После создания объявления и перед прохождением модерации Яндекс рассчитывает стоимость клика на основе вашего прогноза; цены могут измениться после модерации. А когда начинаются показы, стоимость клика, как правило, снижается в несколько раз по сравнению с ожидаемой, потому что начинают поступать данные о фактическом QI-T-AR объявления.

Поначалу, конечно, ставки пугают. :отражая:

CTR в Яндекс директ — очень сложная тема, надеюсь, после прочтения этой статьи вы разобрались, что это такое. А теперь, расставаясь, немного рассмотрим проблему увеличения этого показателя.

CTR ключевой фразы

Как и любая коммерческая организация, Яндекс стремится к максимизации прибыли. А CTR прямо пропорционален доходу, который вы приносите Яндексу. Так, если вы держите CTR ключевой фразы выше средних значений (они уникальны для каждой ниши), Яндекс подбадривает вас, снижая показатель на некий нераскрытый коэффициент. Это один из аргументов в пользу того, что управление контекстной рекламой нужно доверить профессионалам.

Сбежали в Юздеск, чтобы ускорить работу поддержки

Как ускорить обслуживание клиентов, чтобы они не выгорали, сотрудники не выгорали, а уведомления приходили вовремя и только на работу.

Кейс MobiFitness →

Специальный проект

Рассмотрим основные способы повышения CTR:

1. Ключ находится в тексте объявления. Этот метод не только улучшит показатель качества вашего объявления, но и сделает его более доступным для обнаружения (содержание объявления, соответствующее поисковому запросу, будет выделено жирным шрифтом).

2. УТП (уникальное торговое предложение) — там, где это возможно — поможет вам выделиться среди конкурентов.

3. Призывы к действию. Такие слова, как «Заказать» и «Зарезервировать», повысят CTR вашего объявления. Главное не переборщить.

4. Отрицательные слова. Предоставление недостатков типа «фото», «видео», «бесплатно» не только повысит CTR, но и устранит нецелевую аудиторию.

5. Умная реклама. Напишите объявление так, чтобы часть описания была заменена в заголовке. Если заголовок плюс часть описания меньше 56 символов, система сгенерирует расширенный заголовок (первая часть описания доводится до точки, знака вопроса или восклицательного знака).

   

Влияние CTR ключевого слова настолько велико, что оно выделяется в формуле расчета позиции объявления:

Позиция объявления = показатель качества × ставка × CTR ключевого слова

Помимо CTR, на показатель качества влияют десятки других показателей (релевантность рекламы, релевантность целевой страницы, поведенческие факторы…).

Важный момент: CTR ключевых слов делится на CTR специальных мест размещения и сопутствующие CTR. Не бить тревогу, если реклама показывается в залоге или спецразмещении: при расчете ставки по разным позициям будут учитываться разные показатели CTR.

Примечание:

• Если расширить ключевую фразу, например убрать кавычки, то CTR снова начнет собираться, так как появятся новые возможные комбинации показов.

• Если ключевая фраза уточняется с помощью «!», CTR будет рассчитываться на основе последних 28 дней показов по этой фразе (уже.

• При переносе ключевой фразы в другую группу или кампанию накопленный CTR сбрасывается.

Насколько важен CTR в РСЯ?

Обычно CTR в РСЯ составляет от 0,1 до 0,8%.

Вот кампания в РСЯ, которая дает заказы на 225 рублей и имеет CTR 0,65.

Подробнее о том, как настроить РСЯ, можно прочитать здесь.

В первую очередь надо смотреть на количество конверсий и их стоимость, а уже потом на CTP. Какая разница, какой кликрейт, если у нас 10 запросов в день за 140 рублей? Оставим хотя бы 3%, нас интересует только конечный результат.

CTR по РСЯ не влияет на цену за клик.

Как увеличить CTR в Яндекс.Директ: полезные советы

Следите за релевантностью

Пользователь должен найти именно то, что искал. Создавайте отдельные объявления для каждого ключевого слова, чтобы ваш заголовок или текст содержал поисковую фразу. Сначала поисковик выделит фразу жирным шрифтом и объявление станет более заметным. А во-вторых, выполнение целевого запроса всегда вызывает больший интерес.

Тщательно собирайте семантическое ядро рекламной кампании

Как повысить CTR в Яндекс.Директе? Во-первых, соберите пользователей, которые увидят рекламу, а во-вторых, тщательно отсейте тех, кто не должен ее видеть. При формировании семантического ядра обращайте внимание на популярность запросов, а также их соответствие предлагаемому ассортименту. Читайте наш специальный материал на эту тему и учитывайте все нюансы семантического составления.

Обратите внимание на сочетания ключевых слов. В Яндекс.Директе есть специальные операторы, которые помогут задать параметры появления ключевых слов. Это важно для отсеивания нецелевой аудитории. Например, если вы парикмахер-колорист, специализирующийся на осветлении волос, то запрос «Окрашивание из блонда в темный» будет для вас неактуален. Оператор «» поможет исправить порядок слов в запросе. Поэтому никакие высшие силы не могут изменить ключ Тёмно-русый цвет.

С помощью операторов можно не только исправить, но и «ослабить» четкость запроса. Например, если вы продаете чайники разных марок, следующий ключ сэкономит ваше время на написании объявления:

купить электрочайник (Tefal | Sony | Panasonic)

Чтобы использовать все операторы по назначению, оставьте нашу шпаргалку для себя.

Теперь перейдем к фоновой дорожке ненужных отпечатков. Важно составить список слов, которые можно отнести к нерелевантным. Чаще всего без зазрения совести можно добавить в этот список слова «бесплатно», «скачать», «видео» и т.д. Однако окончательный список минус-слов зависит от специфики конкретного бизнеса.

Учитывайте все дополнения

В Яндекс.Директе есть плагины, повышающие шанс получения клика пользователя. Это включает:

• Быстрые ссылки. С ними реклама выглядит объемнее. Также с помощью быстрых ссылок можно классифицировать каталог сайта по разделам или предлагать дополнительные акции.
• Рейтинг Яндекс.Маркет. Рейтинг будет отображаться с яркой звездой рядом с заголовком, что повысит доверие к вашему бизнесу и сделает вашу рекламу заметной.
• Яндекс.Визитка. В этом разделе будет отображаться контактная информация пользователя.

В итоге объявление с полными дополнениями будет выглядеть вот так.

Согласитесь, это эффективнее, чем реклама без дополнений.

Позаботьтесь об информативности и качестве сайта

Приходя на ресурс, пользователь должен:

• сразу найти подтверждение правдивости и актуальности объявления;
• просматривать удобный каталог товаров для получения знаний;
• легко найти контакты;
• легко завершить процесс подачи заявки.

Следите за этими элементами и убедитесь, что ваш сайт прост в использовании и информативен. Тогда ваше объявление будет иметь высокий прогнозируемый CTR.

Следите за временем показа рекламных объявлений

Для некоторых видов бизнеса это время может быть критическим. Например, если вы рекламируете развлекательные заведения, назначение ставок в конце рабочей недели может привести к более высокому CTR.

Анализируйте запущенную рекламную кампанию и отсеивайте неэффективные объявления

После запуска кампании следите за результатами анализов. Отключите неэффективные ключевые слова, ранжируя их по уровню CTR.

Отслеживайте источники конверсий с помощью Яндекс.Метрики или сквозной аналитики. Проведите A/B-тестирование, чтобы понять, какая аудитория и какая реклама работает лучше всего.

Как узнать CTR в рекламе

Проверяем CTR в Яндекс.Директ

Заходим на главную страницу сервиса, прокручиваем страницу вниз и нажимаем «Статистика по всем кампаниям».

Мы увидим общий CTR всех кампаний, запущенных как в поиске, так и по партнерской ссылке. Чтобы увидеть CTR для каждой кампании отдельно, прокрутите немного вниз и перейдите к кампании, нажав на нее, а затем нажмите «Показать подробную статистику по объявлениям», чтобы увидеть CTR для каждого объявления в отдельности.

При создании рекламной кампании в Яндексе также есть возможность получить предварительный прогноз CTR.

Статья по теме: Настройки Яндекс Директ

Проверяем CTR в Google AdWords

В новом интерфейсе рекламной системы выберите пункт «Кампании».

Заходим в отчеты и смотрим.

На этом снимке экрана показан CTR для поисковых кампаний.

Обратите внимание, что для Контекстно-медийной сети (Контекстно-медийная сеть) и Рекламной сети Яндекса (РСЯ) показатели существенно ниже, чем для поисковых кампаний.

Как правильно настроить Google AdWords

Смотрим CTR в рекламном кабинете ВК

Пойдем в рекламный кабинет. И сразу видим общую статистику аккаунта, где в одной из колонок наш показатель CTR в ВК.

Таким же образом вы можете детализировать, просматривать статистику и CTR для нескольких объявлений или отдельных объявлений.

Как поднять CTR в поисковых кампаниях Яндекс Директ?

Высокий CTR — это не просто гарантия того, что ваша рекламная кампания правильно настроена и работает правильно. Имейте в виду, что чем выше этот показатель, тем меньше рекламодатель платит за клик.

Перейдем к месту Яндекс. Мы хотим продавать впечатления людям, которые больше всего за них платят. Соответственно, смотрим на аукцион и видим следующую картинку:

У рекламодателя №1 есть предложение 50 рублей с CTR 10% (зарабатываем 500 рублей со 100 показов)

У рекламодателя №2 предложение 60 рублей с CTR 5% (зарабатываем 300 рублей со 100 показов)

У рекламодателя №3 предложение 30 рублей с CTR 20% (зарабатываем 600 рублей со 100 показов)

Кому отдадим предпочтение? Рекламодатель №3, конечно же, имеет самую низкую ставку и самый высокий CTR. Но здесь важно понимать, что ваш рейтинг кликов должен быть значительно выше, чем у всех остальных. Вполне возможно, что у всех трех рекламодателей CTR составляет 35-40%, и здесь выигрывает тот, кто предложит самую высокую ставку.

В любом случае вы должны попытаться максимально увеличить CTR, чтобы иметь возможность платить за клик дешевле, чем у конкурентов.

Теперь давайте выясним, что влияет на CTR в Яндекс Директ и как его повысить.

№1. Полная релевантность.

Важно, чтобы своим объявлением вы полностью попадали в запрос человека. Ему нужен «легкий чугунный люк», вот и предлагайте ему «легкий чугунный люк за 3820 р», а не «чугунные люки в СПб».

Вот почему поисковые кампании часто строятся по принципу «1 ключ — 1 объявление».

№2. Качественная минусация.

Помните, я показывал вам экран с поисковыми запросами конструкторского бюро? Там просто куча неактуальной хрени, которую срочно нужно отрицать.

Постоянно проверять поисковые запросы с множественными кликами и ноль. Таким образом, он более полно соберет все дополнительные слова.

№3. Правильный выбор ключевых слов.

Не используйте ключевые слова из одного слова. Они гарантируют вам тонну нецелевого трафика и 1% CTR%.

Двухсловные запросы типа «чугунный люк» лучше брать в кавычки, чтобы избежать запросов типа «чугунный люк вес» или «чугунный люк до 500 рублей».

Не берите информационные подсказки и близкие частоты, например «диаметр чугунного люка».

Подробнее о выборе ключевых слов вы можете прочитать в этой статье.

№4. Заполненные расширения.

Быстрые ссылки, пояснения, описания быстрых ссылок никто не читает. Все это нужно только для увеличения размера нашего поискового объявления.

Вам не нужно сидеть по полчаса на каждой растяжке, если вы не полный перфекционист. Также не стоит тестировать его параметры, так как разницы в CTR вы не заметите. Достаточно иметь расширения и правильно их наполнять, чтобы держать кликабельность на уровне.

Арт Башлыков — автор блога

Привет. Я написал здесь небольшой курс о том, как я создаю свои проекты с нуля, продвигаю их и зарабатываю деньги. Будете ли вы участвовать?

Я собираюсь участвовать!

Какой должен быть CTR в Директе:

Каким должен быть хороший/нормальный/средний CTR? Забудьте все эти вопросы. CTR может быть любым! Да, точно. В конце этого блока я покажу вам хороший пример «высокого» CTR для объявления из кампании, с которой я работал.

CTR — это всего лишь вспомогательный параметр, позволяющий понять, какая реклама больше нравится пользователям, но сам по себе он не очень важен.

Чтобы вы понимали, у вас может быть высокий CTR, просто огромный, скажем, 70%, но при этом вы не получите никаких приложений, не говоря уже о продажах.

Рисунок 4. Пример тизерной рекламы

Пример:
Он занимается продажей настольных игр и собирается рекламировать игру «Монополия» в Яндекс Директ. Можно сделать тизер («ШОК») с текстом «Девушка разбогатела на миллион долларов за 10 минут, узнайте как!» и прикрепите броское изображение к этому объявлению.

С такой рекламой вы получите много кликов, с дешевой ценой клика, но цели купить игру Монополия вы не получите, либо их будет очень мало =/.

То же самое будет работать в обратном порядке. У вас может быть очень маленький CTR 1-2%, но при этом иметь достаточное количество лидов и быть дешевым.

Пример (из практики):
Вы оказываете полиграфические и полиграфические услуги. В канун Нового года продает большие партии квартальных календарей (от 100 штук) с индивидуальным дизайном через Яндекс Директ. Но вы работаете только с физическими юридическими лицами и не берете разовые заказы партиями менее 100 штук. В этом примере юридические и физические лица выполняют поиск полиграфических услуг по фразе «заказать квартальные календари».

Для исключения нецелевых запросов мы добавили в шапку объявления «фильтр» по цене и минимальному заказу. Таким образом, мы получаем следующее объявление (рис. 5).

Рис. 5. Объявление, отфильтрованное по тиражу и цене (выделено красным)

На рисунке 6 ниже показана статистика для этого объявления.

Рисунок 6. Фильтровать статистику объявлений

Смотреть? CTR всего 0,79% (даже несмотря на то, что реклама была на поиске, а не в сетях), а конверсия — 85%. Ты знаешь почему? Это происходит, когда вы гонитесь за клиентом, а не за CTR. Надеюсь, вам стало понятнее, на что именно влияет CTR.

Справедливости ради отмечу, что в рекламной кампании и объявлении проработан не только текст (фильтр), но и меньше слов, устройств, времени суток, пола и возраста.

Так что если вам кто-то скажет, что CTP — это самое главное в рекламе, можете смело игнорировать эти слова. Главное продать товар тому, кто захочет этот товар купить (подробнее об этом в следующих статьях о сарафанном маркетинге).

Как повысить CTR в Яндекс Директ:

Чтобы больше пользователей нажали на наше объявление (и, следовательно, увеличили CTR), мы должны действовать логически и следовать правилам, описанным ниже.

Что влияет на CTR (негласные правила):

Правило 1: Чем крупнее объявление (т.е размер объявления), тем больше оно привлекает визуального внимания.

Как мы можем воспользоваться этим?
Чтобы сделать рекламу крупнее и заметнее, мы должны использовать все основные и дополнительные атрибуты рекламы, такие как:
1. Название 1
2. Название 2
3. Текст объявления
4. Быстрые ссылки
5. Описание дополнительных ссылок
6. Уточнения
7. Изображение
8. Расширение видео
9. Показать ссылку
10 визитная карточка
11. Фавикон (значок сайта)

В идеале у нас должно получиться похожее объявление (рис. 7):

Рисунок 7. Пример объявления со всеми дополнениями class=»wp-block-separator is-style-width»>

Правило 2: Ключевое слово (которое ищет пользователь) должно быть в заголовке и тексте объявления (в идеале также в отображаемой ссылке).

Что он делает: когда ключевая фраза совпадает с заголовком, текстом или ссылкой, эта фраза выделяется жирным шрифтом, что делает ее более заметной. Пример на рисунке 8.

Рис. 8. Если фраза или ключевые слова совпадают с текстом объявления, текст выделяется жирным шрифтом.
В этом примере вы можете видеть, что фразы, которые есть в заголовке, дополнительных ссылках и тексте, выделены цветом.

Правило 3 — Убедитесь, что вы разделяете кампании на поисковую и РСЯ.

Поисковая реклама показывается по запросу пользователя, что актуально на данный момент. Такие объявления могут иметь CTP от 20 до 70%. При этом объявления в РСЯ показываются либо по содержанию сайта, либо по поисковому запросу (возможно, уже не актуальному) и редко, когда достигают 1% (в среднем зарабатывают от 0,1 до 0,5%).

Поэтому, чтобы не занижать CTR, мы обязательно делим кампании на поисковые и сетевые.

Правило 4. Одно ключевое слово в объявлении.

Не обязательно включать в объявление 10-20 ключевых фраз (исключение — избавление от статуса «мало показов»).

Пример:
Вы можете сделать рекламу для двух разных (хотя и близких по смыслу) фраз. Пусть это будут предложения:
1. Заказать уборку квартиры
2. Заказать уборку квартиры

При одновременном показе объявления по двум фразам есть вероятность, что одна фраза принесет хороший рейтинг кликов, а другая приведет к CTP последней (или обе будут последними), и в результате CTP для этого объявления будет быть ниже будет тонуть Чтобы этого избежать, старайтесь составлять свое объявление на каждую фразу.

Правило 5. Объявления не проходили A/B-тестирование.

Никто не знает заранее, что может быть лучше для той или иной аудитории, возможно, отбросив старые методы и попробовав поэкспериментировать с рекламными атрибутами, вы найдете свой собственный подход, который заставит потенциальных клиентов зайти на ваш сайт. Короче говоря, не пробуя разные подходы, результат останется прежним.

Как CTR влияет на стоимость клика в поиске

Все очень просто, Яндекс хочет заработать больше с каждого рекламодателя, поэтому ему выгодно, чтобы кликабельность объявления была выше и тот, у кого самый высокий CTR, получал повышение позиций в поиске.
Возьмем, к примеру, 3 рекламодателя:
— У первого предложение по запросу 100 рублей и CTR 7%
— У второго предложение по запросу 70 рублей и CTR 10%
— Третья ставка по запросу 50 рублей и CTR 20%
В итоге за 100 показов от каждого из рекламодателей Яндекс рассчитает, сколько вы заработаете. Первый принесет 7 кликов и заработает 700 рублей, второй принесет 10 кликов и тоже 700 рублей, третий принесет 20 кликов, а Яндекс получит 1000 рублей. 3, рекламодатель имеет преимущество в кликах, поэтому стоимость размещения будет ниже.

На что влияет CTR?

Есть такое утверждение, что чем выше этот показатель, тем ниже стоимость клика. Это утверждение будет работать только в том случае, если CTR высокий по сравнению с конкурентами, т.е если у вас CTP 20%, а у ваших конкурентов 30%, то низкой цены за клик ждать не стоит. Поэтому многие не понимают, почему у них высокий CTR, а стоимость клика не снижается.

Сам CTP влияет как на объем трафика, так и на его стоимость. Если CTP высокий, по объявлению кликает много людей, рекламодатель получает больше прибыли. Кроме того, высокий CTP — это показатель того, что реклама работает хорошо, а Яндекс, анализируя качественную рекламу, снижает стоимость клика по ключевому слову.

Почему важно иметь высокий CTR?

Если объявление (ключевое слово) имеет высокий рейтинг 15% и более, то для Яндекса это означает, что объявление актуально и востребовано конечным пользователем, и чем больше кликов по объявлению, тем больше заработает Яндекс, т.к рекламодатель платит за клик.

Когда Яндекс это видит, его алгоритмы снижают стоимость клика по тому или иному ключевому слову. Например: перед непосредственным запуском рекламной кампании Яндекс указывал, что стоимость размещения объявления в специальной локации по конкретному ключевому слову стоит 80 рублей. Как только объявление получает хороший рейтинг страницы, можно получить значительно меньшую цену за клик, может 10-40 рублей, может цена упадет в 2-3 раза. Например, по предмету изучения английского языка Яндекс Директ сначала предлагал стоимость клика 110 рублей, а теперь, за счет хорошей страницы, стоимость клика составляет 15 рублей.

Если у объявления будет низкая страница, то цена будет только увеличиваться.

И невозможно предугадать, когда и насколько упадет CPC при высокой странице, это больше зависит от алгоритмов Яндекс Директ, от рекламируемых тем и от конкурентов. Так что если у всех конкурентов хорошая страница, то не ждите снижения цены.

Однако стоит учитывать, что не стоит судить об эффективности рекламной кампании по показателю высокого или низкого ctr. Главное во всех рекламных кампаниях — прибыльность! Объявления могут иметь высокий рейтинг кликов, получать много трафика и кликов, но не получать прибыль/продажи. Str — это конечно важный показатель, но не самый важный. Доход имеет значение!

Увеличиваем CTR на максимум

CTR зависит от четырех вещей:

• само ключевое слово
• рекламный текст;
• дизайн рекламы;
• место объявления.

Поэтому, если вы хотите повысить CTR, вы должны работать и улучшать упомянутые рекламные элементы.

Значение ключевого слова

Чем конкретнее ключевое слово, тем выше CTR. Если использовать общие ключевые слова, страница может быть невысокой, а если использовать более конкретные ключевые слова, то страница может быть на 30%.

Например: мы анонсировали линейку видеомагнитофонов Karkam. Если взять ключевые слова типа купить видеорегистратор, заказать видеорегистратор, магазин видеорегистраторов и т.д., то страница объявлений с такими ключевыми словами будет ниже тех объявлений, где будут использоваться конкретные модели видеорегистраторов: каркам д360, каркм м40 и т.д.

Все это необходимо учитывать.

Кроме того, вы получите хорошую страницу, если объявление соответствует ключевому слову и отвечает потребностям человека.

Очень важно работать с минус-словами, так как ключевые слова часто привлекают нецелевой трафик. Например, мы используем ключевое слово: уборка снега с крыш, где мы рекламируем организацию, предоставляющую эту услугу. Это ключевое слово будет отлавливать нежелательные запросы, независимо от того, автомобиль, лопата и т д. Поэтому, если вы не разрешите минус-слова, мы получим много показов и мало кликов.

Также используйте ключевое слово в заголовке, это привлекает внимание к объявлению: если человек ездит на Яндексе, убирает снег с крыши, после нажатия кнопки «поиск» он будет искать информацию, связанную с вашим запросом, и объявление с ключом в заголовке привлечет внимание этого человека.

Но мало получить целевой трафик, человек кликнет по объявлению, когда заинтересуется или не увидит того, что искал на самом деле. Поэтому объявления должны быть конкретными, а ключевые слова должны быть нацелены.

Например: У ключевого слова уборка снега с крыши есть страница 15%, а у уборки снега 1,5%. Это произошло из-за того, что первая реклама показывается более-менее конкретной аудитории, а вторая реклама полностью вводит в заблуждение, и это при условии, что список негативных слов очень хорошо разработан.

Другими словами: а) ключевое слово должно быть целевым; б) приносить только чистый трафик, в) должны быть связаны с текстом объявления. Соблюдая эти три правила, вы получите хороший рейтинг кликов.

Текст рекламного объявления

Если вы напишете скучное, серое и непонятное объявление, вы можете получить несколько кликов. По умолчанию УТП и преимущества размещаются в тексте объявления, и это всегда хорошо работает. Плохо, когда нет УТП и нет преимуществ.

Доставка, скидка, гарантия, подарок, услуга, цена, услуга могут быть УТП или выгодой. Например, вы можете дать более длительную гарантию; дать персональную скидку; продавать продукцию собственного производства; дать бесплатную консультацию; сделать оригинальный подарок и т.д.

Ваша рекламная копия должна не только рассказывать о том, что вы продаете, но и обосновывать, почему вы должны покупать здесь, а не у конкурента.

Например, вы можете проанализировать тексты конкурентов и на их основе сделать более качественный текст, то есть взять все самое лучшее и улучшить!

Визуальное оформление объявления

Объявление должно содержать все возможности, которые предоставляет Яндекс Директ: максимальное использование символов; быстрые ссылки, пояснения, визитка; использование заглавных букв в названии товара, аббревиатур; использование восклицательных знаков; использование чисел; использование специальных символов: скобки, дефис, плюс, кавычки.

Не делайте объявление похожим на другие, усложняйте его, обязательно используйте специальные символы или цифры, это значительно увеличивает видимость объявления.

№5. Адекватная ставка.

Низкая ставка приведет к тому, что вы окажетесь в нижней части поисковой выдачи, куда 70% людей просто не попадут.

CTR в спецразмещении в 3 раза выше, чем в гарантированном. Так что не думайте, что вы можете установить ставку в 10 долларов и получить высокие клики CTR с очень негативной кампанией.