Франчайзинг: плюсы и минусы франшиз

Минусы для франчайзера (продавца франшизы)

Запуск франчайзинговой сети требует расширения штата сотрудников. Это дополнительные расходы. Сотрудники нужны как для поиска франчайзи, так и для контроля за ними: помощь, консультации, контроль за соблюдением регламента.

К выбору франчайзи нужно подходить серьезно. Ведь неопытный партнер может нанести ущерб репутации компании. При передаче знаний владелец успешного бизнеса идет на риск. Франчайзи может расторгнуть договор и продолжить использовать полученную информацию в собственной независимой компании.

Зачем продают и приобретают франшизу

Каждая сторона выигрывает от сотрудничества. Собственнику нужны огромные финансовые ресурсы для расширения своего бизнеса и открытия нескольких филиалов, но есть возможность привлечь внешних партнеров, которые вложатся в этот бизнес и создадут еще несколько торговых точек в разных городах. Тогда ваш бренд будет узнаваем, а значит, вы будете получать больше прибыли.

Со стороны франчайзи тоже есть выгода, так как они приобретают уже раскрученный и пользующийся доверием у потребителя бренд. Кроме того, сам покупатель лицензии может ничего не понимать в продаваемой продукции, но это не беда, поскольку всеми этими знаниями делится франчайзер. Открытие собственного бизнеса часто требует больше времени и денег, чем покупка известной торговой марки.

Минусы для франчайзи (покупателя франшизы)

Эксперты отмечают, что большая часть предложений на российском рынке франчайзинга — это неликвидные активы. Сомнений не вызывают предложения от надежных компаний. А вот «аренда» известной торговой марки обойдется в немалую сумму.

Есть и недорогие — до 500 тысяч рублей. Например, франшизы цветочных магазинов. Цена зависит от популярности торговой марки. Но есть ли смысл открывать бизнес под логотипом, который не вызывает у потребителя положительных эмоций?

В договоре франчайзер поставит требования, которые необходимо неукоснительно соблюдать. Нарушения приводят к распаду ассоциаций. Все плюсы и минусы покупки франшизы определяет сам предприниматель. Готовы ли вы много работать? Сможете ли вы развивать бизнес под строгим контролем? Недостатком данного вида сотрудничества являются ограничения.

Не всегда франчайзи может сменить поставщика. Часто по договору участник сети не свободен в выборе контрагента. И вы не имеете права отменить это требование даже при самых невыгодных условиях поставщика.

Франчайзи оплачивает маркетинговый сбор. Выплачивайте роялти каждый месяц (если они фиксированы) независимо от дохода. Но не все франчайзеры помогают партнерам и консультируют их в сложных ситуациях.

Никто не застрахован от банкротства. При ликвидации франчайзера его партнеры также перестают работать под общим знаменем.

Распространенные проблемы франчайзеров

Каждый бизнесмен на своем карьерном пути часто сталкивается с трудностями, иногда совершает ошибки, которые негативно сказываются на его бизнесе или репутации, но от таких неприятностей не застрахован никто. Профессионализм приходит с опытом, в основе которого как взлеты, так и падения. Главное не отчаиваться и идти к своей цели. Давайте посмотрим на типичные трудности, с которыми сталкиваются владельцы брендов.

Заблуждение, что за меня все сделают сами

При продаже прав на филиал собственники не должны сидеть сложа руки, на их плечи ложится тяжелая работа: обучить нового партнера всем нюансам бизнеса, чтобы не нанести непоправимый ущерб своему бренду и не потерять бизнес. Нельзя ставить человека в лидеры и думать, что со временем он сам всему научится, нужно заранее продумать все риски и постараться их предотвратить. Кроме того, часто сами владельцы подбирают персонал.

Что хочу, то и меняю

Мы уже разобрались, что такое франшиза, указали все плюсы и минусы, однако некоторые франчайзи не соблюдают правила и после покупки лицензии берут дело в свои руки, забывая об указаниях владельца. Покупатели иногда ошибаются и начинают менять оформление, завышать цену, продавать другие товары или услуги, даже если франчайзер с этим не согласен. Необходимо сразу оговорить все мелочи и нюансы сотрудничества. Недостатком франшизы является ограничение свобод. Покупатель не является полноправным владельцем бизнеса, он только управляет филиалом и правила диктует собственник.

История франчайзинга

Первой компанией, позволившей другим работать под собственным брендом, стала американская фабрика Singer. Первоначально она производила только швейные машины. Когда они начали выходить из строя, встал вопрос о ремонте. Затем компания подписала с магазинами специальное соглашение, в котором говорилось, что они могут продавать автомобили и ремонтировать их самостоятельно с использованием оригинальных запчастей. Но за это они должны заплатить Зингеру определенный гонорар. Произошло это в 1853 году. Вскоре фирма расширила свое влияние и открыла множество филиалов и торговых точек.

Певица швейная машинка

В России франчайзинг начал развиваться только в семидесятых годах прошлого века. Первым франчайзером стала PepsiCo, которая в 1972 году разрешила советским компаниям открывать заводы по производству безалкогольных напитков под популярным брендом. При этом франчайзер сам поставлял ингредиенты.

Очередь на киоске Pepsi-Cola в СССР

С тех пор франшизы росли как грибы. «Макдоналдс», «Кока-кола», «Баскин Роббинс», «Рибок», «Спортмастер», сеть супермаркетов «Пятерочка» — и это лишь малая часть франчайзингового бизнеса.

Также читайте:

Открытие франшизы: пошаговая инструкция

Готовые решения для всех направлений

Магазины

Мобильность, точность и скорость подсчета товара в зале и на складе позволит Вам не терять дни продаж при инвентаризации и приемке товара.

Читать далее Склады

Оптимизируйте свой складской персонал с помощью мобильной автоматизации. Навсегда устранить ошибки в приемке, отгрузке, инвентаризации и перемещении товаров.

Узнать больше

Обязательная маркировка продукции — это возможность для каждой организации на 100% исключить прием контрафактной продукции на свой склад и проследить цепочку поставок до производителя.

Дополнительная информация Электронная коммерция

Скорость, точность получения и отгрузки товаров на складе — краеугольный камень бизнеса электронной коммерции. Начните использовать современные и более эффективные мобильные инструменты.

Узнать больше

Повысить точность учета имущества организации, уровень контроля за сохранностью и перемещением каждого подразделения. Мобильная бухгалтерия снизит вероятность воровства и естественной убыли.

Подробнее Производство

Повысить эффективность производственной компании за счет внедрения мобильной автоматизации складского учета.

Больше информации о RFID

Первое готовое решение в России по учету товаров с использованием RFID-меток на каждом этапе цепочки поставок.

Узнать больше ЕГАИС

Исключите ошибки при сопоставлении и чтении акцизных марок на алкоголь с помощью мобильных инструментов учета.

Подробнее Сертификация для партнеров

Получение сертифицированного статуса партнера Cleverens позволит вашей компании выйти на новый уровень решения проблем в компаниях ваших клиентов..

Подробнее Инвентарь

Используйте современные мобильные инструменты для инвентаризации активов. Повысьте скорость и точность вашего бизнес-процесса.

Дополнительная информация Мобильная автоматизация

Используйте современные мобильные инструменты в учете активов и основных средств в вашей компании. Полностью отказаться от учета «на бумаге».

Узнать больше об автоматизацииПоказать все решения

Cтoит ли paбoтaть пo фpaншизe?

Если вы начинающий предприниматель, франчайзинг будет выгодным и менее рискованным способом начать бизнес. В ряде случаев франчайзи даже не приходится разбираться в сложных технологических процессах, поскольку франчайзер направляет на новую точку опытных работников, которым остается только контролировать оборудование, поставки и следить за другими организационными факторами.

Если у вас есть большой опыт в бизнесе, вы можете попробовать открыть свое дело. В этом случае она не будет зависеть от требований третьих лиц. Однако здесь важно учитывать уровень конкуренции на рынке, количество вложений на старте, рекламу и т.д. Иногда, даже при полной уверенности в собственных силах, купить франшизу выгоднее и выгоднее, чем строить бизнес с нуля самостоятельно».

Фpaнчaйзи и фpaнчaйзep — в чeм oтличия?

Как было сказано выше, франчайзинг – это форма сотрудничества субъектов рынка: франчайзера и франчайзи. При этом каждая сторона имеет права и обязанности при заключении коммерческой концессии. Различия между субъектами в правовых вопросах заключаются в следующем:

1. Франчайзер является владельцем торговой марки. Передает право использования интеллектуальной собственности франчайзи и оказывает поддержку в открытии компании. Основная задача — развитие бренда, поэтому франчайзер не только передает бренд и бизнес-модель, но и участвует в развитии новой точки продаж. 3a прав и поддержки, владелец бренда получает деньги. Это может быть единовременная выплата, регулярные гонорары или комбинированный вариант оплаты.
2. Франчайзи — покупатель франшизы, интеллектуальной собственности. При покупке франшизы предприниматель обязан заплатить деньги за использование репутации бренда, технологий и методов. Возможности франчайзи зависят от условий договора. Компания строго соблюдает условия ведения бизнеса или имеет льготы в связи с территориальными особенностями торговли.

Условия сотрудничества во многом зависят от договоренностей между сторонами. Иногда строгое следование бизнес-модели, работающей в столице, может негативно сказаться на открытии новой торговой точки в отдаленных регионах страны. Перед заключением коммерческой концессии важно учитывать факторы, которые могут повлиять на прибыль и будущее развитие. В противном случае оба предмета будут в минусе.

Обязанности собственников бренда

Вот основные действия бренд-лидеров:

• паушальный взнос (после его оплаты франчайзер должен проинструктировать нового партнера по всем вопросам, а также руководить подготовительными работами и процессом открытия новой точки);

• вложения (получив сумму на развитие деятельности, собственник должен потратить их на ремонт помещения, покупку оборудования, реализацию дизайн-проекта);

• плата за рекламу (после поступления средств на счет владельца он начинает продвигать свой бренд, проводить рекламные кампании).

Единовременные выплаты и инвестиции в расширение бизнеса часто оформляются одним чеком.

Какова прибыль

Новичку лучше не тратить время на расчеты, так как владелец бренда уже заранее подсчитал прибыль. В документации указывается срок окупаемости всех затрат, часто 2 года, а также указывается примерная прибыль – это средние цифры, которые были получены на основе опыта уже действующих компаний. Рентабельность должна быть рассчитана до достижения чистой прибыли.

Пpeимyщecтвa oткpытия бизнeca пo фpaнчaйзингy в Poccии и CНГ

Если взять в качестве франчайзинговых территорий Российскую Федерацию и страны СНГ, то можно выделить следующие положительные стороны франчайзинга

1. Эксклюзивность бренда. Рост популярности франчайзинга обусловлен отсутствием во многих регионах торговых точек известных брендов. Открывая бизнес, предприниматель имеет высокую вероятность выхода в безубыток и начала приносить прибыль в короткие сроки, и даже возможность стать монополистом в своем регионе.
2. Внешний вид. После успешного старта вы можете открыть сразу несколько франчайзинговых точек, чтобы увеличить собственное влияние на рынке. Это также приведет к более высокой прибыли. Даже после истечения срока договора можно набраться опыта для открытия собственного дела, если не было составлено соглашение о неконкуренции. В противном случае опыт можно использовать для развития бизнеса в другой сфере деятельности.
3. Меньше организационных расходов. В отличие от мировых брендов, цены на франшизы российских брендов дешевле. Покупать их выгоднее, и спрос часто увеличивается. Факторами являются цены на отечественную и импортную продукцию. В то же время российские компании, оказывающие услуги, лучше понимают потребности клиентов. Это позволяет учитывать даже региональные факторы для снижения рисков.

Формы франчайзинга

На практике различают следующие формы франшизы:

• Прямая франшиза. При прямом франчайзинге передача прав на бизнес осуществляется одному лицу на компанию с ограниченной территорией.

• Субфраншизы. При этой форме субфранчайзинга франчайзер передает субфранчайзеру большую часть своих прав на закрепляемой территории, в том числе передает право субфранчайзеру открывать собственные предприятия и продавать франшизы третьим лицам.

• Мастер-франшиза. Эта форма франшизы близка к субфраншизе. С указанной франшизой предполагается полная и исключительная передача полномочий от франчайзера основному франчайзи.

Определение всех терминов и понятий франшизы

Чтобы сделать эту статью максимально понятной, мы разберем некоторые слова, которые могут показаться вам незнакомыми. Итак, давайте посмотрим на них:

• Франчайзер является непосредственным владельцем бренда. Этот предприниматель на определенных условиях передает другим предпринимателям право на участие в осуществлении деятельности.

• Франчайзи — это тот, кто покупает готовый бизнес у собственника.

• Роялти – это ежемесячная выплата денежных средств франчайзеру.

• Единовременная выплата — это первоначальный взнос за деятельность.

• Плата за рекламу — это плата за брендинг, которая взимается каждый год.

Примеры франчайзинга

Франшиза успешно работает в различных сферах бизнеса. Этот тип отношений используется в медицине, розничной торговле, образовании, общественном питании и других сферах. Ниже мы подготовили три примера франшиз, принципиально отличающихся друг от друга.

McDonald’s

Франшиза McDonald’s успешно работает более чем в ста странах мира. По статистике 80% франчайзи работают под брендом. Однако у McDonald’s одна из самых дорогих франшиз: для открытия ресторана требуется 500 000 долларов. Также это должны быть личные, а не кредитные средства. Для приобретения франшизы необходимо обратиться к представителю в вашей стране. При этом вы покупаете не ресторан, а план развития.

Франчайзеры предъявляют высокие требования к франчайзи, поэтому не каждый может стать партнером. Преимущества франшизы McDonald’s — узнаваемость бренда, фиксированная плата за рекламу в размере 4,5% от прибыли, обучение и тщательно продуманная стратегия развития бизнеса.

Invitro

Это российская компания, оказывающая услуги в области лабораторной диагностики. Инвитро успешно работает в России, Белоруссии, Казахстане, Украине, Армении, Киргизии.

Для оснащения процедурного кабинета потребуется $35 000. Компания предлагает два варианта франшизы: «Инвитро. Стандарт» и «Инвитро. Пуэбло». К преимуществам объединения с этой компанией можно отнести стабильность бренда, постоянную поддержку и консультации франчайзера, предоставление расходных материалов и бесплатные транспортные услуги по доставке образцов биоматериала, привезенных в лабораторный комплекс.

Итог

Франшиза выгодна тем, кто хочет начать собственное дело и получать стабильный доход. Но любое творчество останавливается. Талант бизнесмена невозможно раскрыть. Собственник по сути является менеджером, ответственным лицом и не более того. Но учитывая соотношение плюсов и минусов, франчайзинг – это инвестиция на выгодных условиях с минимальными финансовыми рисками.

Основным преимуществом франчайзинга является отсутствие необходимости создания бизнеса с нуля. Любой, кто может позволить себе франшизу, получает все необходимое для производства. Оборудование, производственные линии, инструменты учета и документооборота, курсы повышения квалификации и другие виды поддержки. Естественно, все это франчайзер предлагает за деньги. Решение финансовых трудностей также предполагает участие специалистов корпорации-учредителя. Это не 100% гарантия, но выгода очевидна для обоих участников сделки.

Читайте также: Франшиза медицинского центра

Фpaнчaйзинг — чтo этo тaкoe пpocтыми cлoвaми?

Любой человек может владеть материальной или интеллектуальной собственностью. Если его владелец передает материальные товары и услуги в обмен на вознаграждение, это продажа. Однако временное пользование нематериальными активами не распространяется на продажу.

В бизнесе франшиза — это набор нематериальных благ, позволяющих вести собственный бизнес под уже развитым брендом. Как правило, франшиза включает в себя:

1. Права на использование торговой марки. Сюда входят репутация компании, товарный знак, стандарты логотипа и дизайна, приложения и сервисы для работы с клиентами и т д. Покупая франшизу, предприниматель имеет возможность открыть бизнес под уже известным брендом, не нарушая авторских прав.
2. Бизнес-модель Даже самые успешные компании, которые прислушиваются ко всем потребителям, не будут зарабатывать деньги, если будут использовать неправильную бизнес-модель. Вместе с франшизой предприниматели получают информацию о бизнес-системе, выстроенной владельцем бренда. Содержит основные описания рабочих процессов, стандарты оказания услуг, организации работы и т.д.
3. Поддержка франчайзи владельцем бренда. От успеха открытия бизнеса по франшизе будет зависеть репутация всего бренда, поэтому франчайзеры оказывают помощь предпринимателям на всех этапах хозяйственной деятельности. Это может быть финансовая поддержка, назначение опытных специалистов на руководящие должности, реклама и многое другое.

Плюсы для франчайзера

Есть пять причин, по которым вам следует создать сеть:

1. Быстрое развитие бизнеса без кредитов.
2. Широкий охват территории.
3. Развитие новых рынков сбыта.
4. Получайте скидки от поставщиков.
5. Дополнительный доход от продажи франшизы.

На открытие филиалов и представительств уйдет много времени, сил и средств. По франчайзинговой схеме можно открыть такие же филиалы по всей стране, но развивать их будут партнеры. Его необходимо регулярно обучать и консультировать. Это занимает гораздо меньше времени, чем открытие нового филиала в другом городе.

Продажа франшизы — отличный способ увеличить продажи. Метод, позволяющий продавать большое количество товаров через партнерские торговые точки.

С ростом франчайзинговой сети увеличивается объем закупаемой продукции у постоянных поставщиков. Последние легко получают доступ к скидкам. Иногда поставщику сложно наладить контакты с покупателями из других регионов. Он, как владелец сети, пользуется преимуществами франшизы. Взамен предоставляет клиенту льготные условия.

Основным преимуществом продажи франшизы является получение дополнительного дохода. Франчайзер устанавливает паушальный взнос и роялти. Сначала вы получаете деньги за продажу франшизы, затем ежемесячно либо фиксированную сумму, либо процент от дохода партнера. У компании появился новый стабильный источник дохода. Не обязательно привлекать кредиторов для развития бизнеса. Франчайзер получает прибыль, а бренд компании становится узнаваемым в других регионах.

Франчайзинг и российское законодательство

В российском законодательстве франшиза регулируется договором коммерческой концессии (статьи 1027-1040 ГК РФ).

Договор коммерческой концессии регулирует ситуации, при которых правообладатель (франчайзер) передает право на работу под своим брендом пользователю (франчайзи) за вознаграждение.

По договору коммерческой концессии одна из сторон (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) на срок или без определенного срока за вознаграждение право использовать в коммерческой деятельности пользователя совокупность исключительные права, принадлежащие правообладателю, в том числе права на товарный знак, знак обслуживания, а также права на иные объекты исключительных прав, предусмотренные договором.

Утвержденной формы договора коммерческой концессии не существует, однако к нему предъявляется ряд требований:

1. Пользователем (франчайзи) может быть только юридическое лицо или индивидуальный предприниматель.

2. Товарный знак правообладателя (франчайзера) должен быть зарегистрирован в Федеральном институте промышленной собственности.

3. Обязательно укажите размер платы за франшизу (первоначальный взнос и последующие взносы).

4. В документе должны быть указаны обязательства франчайзера по оказанию информационно-технической поддержки франчайзи и по контролю качества предоставляемых товаров или услуг.

5. Договор должен содержать пункты, касающиеся обязательств франчайзи: выполнение требований, установленных франчайзером; поддерживать высокие стандарты производства и обслуживания; сохранение конфиденциальности информации.

6. Наконец, для того, чтобы договор считался действительным, крайне важно зарегистрировать его в Роспатенте; только в том случае, если возникшие разногласия заставят одного из участников обратиться в суд, документ будет иметь юридическую силу.

Основная рекомендация при составлении договора франчайзинга — полностью раскрыть те моменты, которые могут вызвать конфликт интересов между франчайзером и франчайзи.

Как появилась франшиза: что это значит в бизнесе

Это довольно молодое направление бизнеса, оно зародилось в Америке в 1850 году, после изобретения швейной машины Зингера. Это открытие было настолько популярным, что у мастера не хватило ни времени, ни материалов, ни производственных мощностей для создания такого большого количества комплектов. Тогда изобретатель решил продать некоторым крупным компаниям право производить машины и продавать их под маркой Singer».

Только через 100 лет этот бизнес-инструмент появился вновь, его стали практиковать популярные компании McDonald’s и Ford.

Как работает франшиза

Еще в конце 19 века находчивые предприниматели поняли, что успешную бизнес-модель можно тиражировать и продавать востребованный товар по договору с производителем.

Первая франчайзинговая система появилась на американском заводе-изготовителе «Singer Sewing Machine Company». Исаак Зингер вывел свою компанию на невиданный тогда уровень массового производства и продаж: швейные машины успешно продавались по всей территории США и пользовались постоянным спросом. Однако в других штатах существовала проблема с обслуживанием автомобилей, которую нужно было как-то решать.

В результате Зингер стал заключать договоры с другими бизнесменами. Они стали эксклюзивными продавцами популярных продуктов на определенной территории США и получили поддержку компании. Взамен партнеры должны были организовать обслуживание оборудования, соответствующего стандартам швейной компании Singer, и разделить часть прибыли.

Первая франчайзинговая система появилась в конце 19 века в американской производственной компании Singer Sewing Machine Company. Фонтан

Эта схема стала основой современной франшизы. Чтобы лучше понять, как работает франшиза, рассмотрим классическую систему взаимодействия материнской компании и сетевых компаний франчайзинговой сети.

1. Предприниматель, успешно реализовавший бизнес-идею, создавший узнаваемый бренд и занявший устойчивое положение на рынке, решает тиражировать свою бизнес-модель и стать франчайзером.
2. Разработайте предложение другим предпринимателям присоединиться к вашему прибыльному бизнесу на выгодных для обеих сторон условиях, то есть купить франшизу. Чаще всего вместе с узнаваемым брендом франчайзер предоставляет франчайзи готовый бизнес-план, помощь в освоении технологии производства/организации продаж/обслуживания клиентов, базу проверенных поставщиков, инструкции по обучению персонала, юридическую помощь в стадия стартапа компании, разработанная маркетинговая стратегия и т.д.
3. Взамен франчайзер просит внести единовременный взнос определенной суммы и периодически производить отчисления на поддержку своего партнера. Кроме того, франчайзер вправе требовать от партнера соблюдения определенных норм, которые прописаны в договоре.

Требования к франчайзи McDonald’s

1. Предприниматели, принявшие предложение франчайзера, становятся полноправными партнерами бизнеса после уплаты единовременной суммы и подписания договора франчайзинга. С этого момента они имеют право на привилегии, предоставляемые франшизой.
2. Все расходы, связанные с запуском и последующей работой своей торговой точки, франчайзи несут сами, обеспечивают выполнение требований франчайзера по организации бизнеса.
3. Взаимные обязательства сторон действуют в течение всего срока действия договора: франчайзер получает дивиденды за использование своего имени и бизнес-концепции, франчайзи пользуется поддержкой важного партнера и избегает многих рисков и ошибок, которые душат стартапы.

Как работает франшиза: схема взаимодействия франчайзера и франчайзи. Фонтан

Ocнoвныe тepмины и пoнятия

1. Фпанчайзинг — ЭТО см пыночныx отношения между владельцем фпаншизы и покыпателем фпаншизы, ВО ВРЕМЯ которого владелец пеpедает пpава нА иcпользование интеллектуальной cобcтвенноcти покыпателю за опpеделенню платы. В профессиональной сфере также используется термин «коммерческая концессия».
2. Франшиза является предметом договора франчайзинга. Он включает в себя набор льгот, необходимых для открытия и ведения бизнеса.
3. Франчайзер — лицо, передающее права на использование дизайна, логотипа, бизнес-модели, товаров, услуг и т д. Простыми словами, франчайзер – это владелец бренда.
4. Франчайзи — лицо, которому передаются права на использование интеллектуальной собственности. Франчайзи — это предприниматель, который покупает франшизу у ее владельца, то есть покупатель франшизы.
5. Паушальная сумма представляет собой единовременную плату, за которую франчайзи получает права на использование бренда и интеллектуальной собственности.
6. Роялти — это регулярные отчисления франчайзи владельцу франшизы за поддержку и использование бренда.

Opгaнизaциoннo-пpaвoвыe фopмы фpaншиз

Характеристики франшизы строятся исходя из сферы деятельности, вида продукции и бренда услуг. Из обилия договорных отношений между субъектами можно выделить следующие виды франшиз:

• коммерческая франшиза: предприниматель производит продукцию, производимую владельцем торговой марки;
• бизнес-франшиза: основной вид передачи прав, при котором франчайзи покупает бизнес-модель вместе с интеллектуальной собственностью;
• производственная франшиза – предприниматель получает технологии, методы работы и оборудование для производства или оказания услуг под строгим контролем франчайзера;
• конвепционная фпаньшиза — пациpание cэти компании за cчет пеpеквалификации пpедпpияты аналогового типа (в качестве пpимеpа можно пpивecти небольшие папикмаксепcкий, котоpые делают cвой бpенд под извеcтный бpенд большой cетью c);
• районные франшизы: права на интеллектуальную собственность продаются только в пределах определенной территории;
• субфранчайзинг — это тип отношений, при котором франчайзи может самостоятельно продавать франшизу другим владельцам бизнеса.

Примеры франшиз любого из перечисленных типов можно найти практически в любом регионе нашей страны. Например, сеть ресторанов «Шашлыкоff» относится к типу коммерческих франшиз, бренд «220 Вольт» работает по коммерческим франшизам и т.д.

Основные понятия франчайзинга

• франчайзер – это компания, которая много лет обслуживает клиентов, имеет успешный опыт развития и построения бизнеса, обладает уникальной или новаторской идеей, а также лояльностью клиентов и готова предоставить право на эксплуатацию вашего бренда;
• франчайзи: компания или индивидуальный предприниматель, покупающие разрешение на использование всех преимуществ продвигаемого бренда;
• франшиза (ее еще называют франчайзинговым пакетом) – документально оформленная система отношений между франчайзером и франчайзи, условия предоставления права на использование бренда, а также обязательства франчайзи, обеспечивающие сохранение полномочий и качество продукции франчайзера для потребителей. В двух словах, франшиза – это все, что крупная компания хочет получить в обмен на использование своего известного имени или инновационных разработок, а также то, за что эта компания готова помочь начинающему предпринимателю, разумеется, не бесплатно;
• паушальный взнос: единовременный платеж, уплачиваемый за покупку франшизы;
• роялти — ежемесячные платежи за эксплуатацию бренда. Роялти может быть фиксированным или процентным.

Упрощенные франшизы

Отличия франчайзинга от любого другого направления деятельности

Сходства	Различия
Чтобы добиться успеха, нужно приложить немало усилий. При недостаточном контроле компания может обанкротиться.	Индивидуальные предприниматели не платят роялти, как это делают лицензиаты бренда.
Та же налоговая система. И франчайзи, и предприниматель платят одинаковые налоги.	Все основные изменения и решения необходимо согласовывать непосредственно с владельцем бренда. В обычном бизнесе таких условий нет.
Аналогичная схема ведения бизнеса (открытие, закрытие, учет).	Франчайзинг имеет минимальные риски, так как ведет свой бизнес на основе готовой бизнес-модели.

Закрытие

О счастливых мы говорили, например, что значит работать по франшизе, теперь поговорим о том, как ее закрыть. Существует два типа закрытия бизнеса. В зависимости от сложившихся условий замыкание происходит:

• Планируется. Покупка лицензии, как и аренда, действует в течение определенного оговоренного срока, затем истекает, как и договор. Если две стороны не предъявляют друг другу претензий, не предъявляют требований, а приобретатель более не желает вести бизнес, договор расторгается и бизнес прекращается.

• Внеплановое — это досрочное закрытие франшизы, которое происходит при следующих условиях: банкротство одного из дольщиков или по личной инициативе франчайзи. Об этом необходимо сообщить за полгода до прекращения сотрудничества.

Преимущества для владельца франшизы

На примере компании быстрого питания Subway видно, что у нее нет собственных ресторанов. Прибыль от франшизы обеспечивают 43 000 франчайзи, а оборот франчайзинговой корпорации составляет 11 миллиардов долларов в год. Тезис о пользе франшизы для франчайзера можно сформулировать следующим образом:

• Быстрое расширение бизнеса в любом регионе за счет франшизы, вне зависимости от географического положения доминирующей корпорации.
• Минимальные риски, которые берут на себя франчайзи. Имущество остается в собственности учредителя франшизы.
• Эффективная реклама с минимальными вложениями. Чем больше вывесок на улицах, тем узнаваемее созданный бренд.
• Процент продаж. А также оплата права запуска продукта от имени основателя франшизы, который регулярно получает часть выручки от продаж.

Но рассматривая, насколько франшиза выгодна франчайзеру, необходимо упомянуть и о существующих минусах в этом виде деятельности.

Фpaнчaйзинг и фpaншизa — в чeм paзницa?

Оба понятия относятся к форме сотрудничества. Однако франшиза – это вид договорных отношений между собственником и покупателем, а франшиза – предмет договора. Для детального разделения понятий важно знать их характеристики.

Итак, чем отличается франшиза от франшизы:

1. Передача прав на ведение бизнеса под чужим брендом – франшиза. Здесь рассматриваются только отношения между частями бизнеса. Владелец бренда передает свою интеллектуальную собственность и форму организации работы франчайзи.
2. Совокупность нематериальных благ, предоставляемых в пользование предпринимателю, представляет собой франшизу. Это то, что предприниматель покупает у владельца бренда, чтобы открыть свое дело. Другими словами, франчайзи платит за готовую бизнес-модель и использует ее для открытия собственной компании, но под другим брендом с успешной репутацией.

Виды франшизы и форма франшизы бывают разные. Во многом это зависит от рода деятельности бренда.

Подборка успешных примеров

В России этот вид предпринимательства оказался очень популярным. В стране можно купить любую лицензию. Список самых популярных компаний, успешно расширяющих свой бренд на российском рынке:

• сеть ресторанов быстрого питания McDonald`s;

• магазин одежды Зара;

• общепит Burger King, Stardogs, Crumb Potato;

• супермаркеты Пятерочка, Магнит.

Преимущества и недостатки франчайзинга

Франшиза выгодна обеим сторонам. Компания, которая уже достигла всех возможных высот в своем регионе, может через франшизу расширить свое влияние на другие города. Что ж, у начинающего предпринимателя есть возможность открыть свое дело при мощной поддержке и минимальных знаниях.

Например, если мы займемся статистикой, то увидим, что выживает только пятая часть всех стартапов. Остальные закрыты, не проработав и года. Что касается франшиз, то выживших компаний здесь не менее восьмидесяти процентов.

Ниши самых популярных франшиз

Преимущества для франчайзи

• Начинающий предприниматель получает в свои руки надежный бизнес, который работает уже несколько лет. Вам не нужно изучать целевую аудиторию, предлагать акции, выстраивать систему. Все это сделал за него франчайзер.
• Возможность быстрого старта. Когда новый бренд выходит на рынок, требуется много времени для его продвижения и положительной реакции потребителей. Франшиза предлагает легкий старт. В вашем регионе уже есть клиенты, которые захотят воспользоваться услугами известного бренда.
• Франчайзи сводит к минимуму вероятность банкротства бизнеса и тем самым практически исключает все риски потери вложенных средств.
• Значимым преимуществом для начинающего предпринимателя также станет значительный выбор ниши
• Бесперебойная поставка сырья и материалов, необходимых для бизнеса.
• В интересах франчайзера, чтобы вновь открытая точка не понесла убытков. Поэтому берется за обучение продавцов, менеджеров, делится секретами рекламы

Также читайте:

Опидей для бизнеса в маленьком городе. Как можно заработать в маленьком городе: бизнес-идеи на 2020 год

Преимущества для франчайзера

• Довольно простой способ управлять расширением бизнеса. Это связано с тем, что любой франчайзи гораздо больше заинтересован в успехе компании, чем наемный менеджер, так как от этого напрямую зависит как его прибыль, так и возможные риски.
• Увеличение продаж и, как следствие, валовой прибыли компании.
• Экономия на рекламе, так как увеличение количества точек продаж само по себе ведет к узнаваемости продукта.

Читайте также

Как управлять бизнесом удаленно и не потерять его

Минусы франшизы

• Недостатком франшизы является то, что франчайзер и франчайзи слишком зависят друг от друга. Так, ошибки новой точки могут негативно сказаться на репутации бренда. И наоборот: комментарии клиентов франчайзеру часто становятся причиной провала только что открывшейся компании.
• Франчайзи не может влиять на развитие бизнеса после приобретения франшизы, а если какой-либо пункт противоречит его личным или экономическим интересам, он не сможет ничего сделать.
• Также по некоторым позициям возможна переплата по сравнению с самостоятельным бизнесом. Поэтому франчайзи не имеет права выбора поставщика и централизованной рекламной кампании, поэтому часто тратит больше денег, чем потратил бы, если бы имел статус суверенного предпринимателя.
• И, наконец, это в основном строгие требования, чтобы выйти из бизнеса или вести побочный бизнес. Так, в большинстве случаев предпринимателю даже после закрытия франшизы запрещается открывать конкурирующие компании в течение определенного времени и на определенной территории.