Глэмпинг как бизнес — пошаговый план запуска, особенности и риски бизнеса

Особенности экотуризма как бизнеса

Этот проект в сфере экотуризма имеет свои особенности:

1. Относительно высокие начальные затраты. Покупка или аренда участка земли, обустройство и покупка всего необходимого для глэмпинга требует многомиллионных вложений, хотя открытие глэмпинга обходится дешевле, чем, например, строительство отеля, санатория или базы отдыха. Это доступнее любого капитального строительства с нуля. А при грамотном планировании затраты можно окупить в достаточно короткие сроки.
2. Искренность. Глэмпинг не следует воспринимать как обычный бизнес. Речь идет о создании уникального рекреационного пространства на лоне природы. Это предполагает креативность и личное участие владельцев проекта. Здесь важно не только составить типовой проект расселения туристов, но и создать конкретную обстановку для встреч единомышленников или семейного отдыха (в зависимости от выбранной концепции).
3. Актуальность. Путешественникам наскучили стандартные туристические маршруты и обычный отдых по системе «все включено». В то же время в России много красивых и малоизвестных мест. Рост количества глэмпинг-проектов в последние годы говорит о том, что эта отрасль продолжит активно развиваться. Зарабатывать в горячей нише всегда проще, поэтому глэмпинг сейчас особенно перспективен. Если все сделать правильно, туристы еще не раз вернутся и порекомендуют вас своим знакомым.
4. Полное отсутствие конкуренции в некоторых регионах.
5. Развитие внутреннего туризма важно для России, поэтому вы можете рассчитывать на помощь и содействие властей.

Также читайте, как открыть базу отдыха.

Выбор земельного участка

Жилые помещения устанавливаются на суше. Способность предпринимателя проектировать, строить и эксплуатировать глэмпинг зависит от его категории. Это важная часть бизнес-плана. Земельный кодекс РФ предусматривает 7 категорий. Таблица покажет, какие площадки идеально подходят для размещения коммерческого объекта. Оценка 3 означает, что местность подходит на сто процентов, 2 — с ограничениями, 1 — если больше ничего нет, 0 — лучше отказаться:

Информация. Рекреационные земли лучше выбирать под кемпинги, рекреационные зоны национальных и природных парков, земли населенных пунктов, лесного фонда или историко-культурного назначения.

Российский глэмпинг на мировом рынке

Учитывая, что глэмпинг уже некоторое время развивается как популярное место отдыха в западных странах, неудивительно, что появился глобальный информационный портал, основанный на этом явлении. Это называется glamping.com

Суть его в том, что портал объединяет все глэмпинг-сайты мира, позволяя любителям этого вида туризма и новичкам выбирать между наиболее подходящим турпредложением. Сайт чрезвычайно популярен. Ежедневно его посещает более тысячи пользователей, а в рейтинге Google по запросу «глэмпинг» он выходит на первую строчку.

То, что портал зарубежный, пойдет только на пользу во всех отношениях. Так как, получив там место, вы не только сможете рекламировать свой глэмпинг, но и получите желающих воспользоваться вашим предложением со всего мира. И, если иностранные клиенты обращаются к вам и могут быть даже довольны уровнем обслуживания, считайте это на руку.

Кроме того, процедура размещения проста. Перейдите по ссылке «Список у нас», нажмите «Запросить список» и заполните анкету на вашу услугу. Затем вам нужно будет дождаться модерации и принятия вашего запроса.

Кстати, на данный момент в России есть глэмпинг в горах Кабардино-Балкарии. Очень выразительное место, оформленное в виде специальных капсул на высоте почти четырех тысяч метров в Эльбрусе. Капсул мало, всего четыре. Два из них — места для ночлега и отдыха, вместимостью до восемнадцати человек. Третья капсула — это место, где вы можете комфортно поесть. Помещение оборудовано туалетами, душевыми, сушилками.

Отличный вид, горный воздух. А большие панорамные окна капсул позволяют любоваться снежными шапками гор в теплой и уютной обстановке за чашечкой кофе или сытным обедом. Стоимость около 30 долларов с человека. Почти дешево.

Именно эта база отдыха одной из первых на территории РФ появилась на страницах glamping.com

Поэтому поиск клиентов, если вы хотите развиваться в сторону иностранного туризма, уже очень упрощается. Есть рабочий и популярный сервис.

Затраты и прибыль

Инвестиции на организацию небольшого глэмпинга составляют 1 370 000 ₽. На быструю окупаемость рассчитывать не стоит, так как массовому туристу глэмпинг еще не знаком. Однако отсутствие конкуренции может сыграть на руку. Без учета текущих расходов и с поправкой на относительную сезонность проекта средняя чистая прибыль составит 70 000 ₽. Срок окупаемости — полтора года.

Затраты на старте: примерный расчет для Ленинградской области

Но сколько прибыли приносят готовые базы отдыха в:

• Москва
• Санкт-Петербург
• Екатеринбург
• Новосибирск

Ежемесячные затраты

Сколько стоит запустить глэмпинг

RussiaDiscovery привлекла 10 млн рублей от инвестора и в рамках программы поддержки местного туризма получила субсидию от региона в размере 1,5 млн рублей. Первая статья расходов при строительстве глэмпинга – это земля. Его можно купить или взять в аренду. По словам Шершнева, земля под проект в Карелии была куплена за 1,7 млн ​​рублей. На стоимость влияет удачное расположение, специфические характеристики, наличие коммуникаций, а также кадастровое назначение земли.

Далее предприниматель выбирает и покупает помещения для размещения людей. Стоимость палатки с подиумом около 100 тысяч рублей, геодома — 200 тысяч, более серьезные решения — 800-900 тысяч. Предприниматель обязательно должен вкладывать средства в оснащение гостевой зоны, домашней и рабочей зоны, кухни и санузла.

«Гуляй-город» потратил 2 млн рублей на запуск глэмпинга — подвести к участку электричество и воду, построить вахтовый городок. В первый сезон было построено 13 палаток, установлены душевые и туалеты. В год запуска ресторана не было, еду готовили на гриле и на костре, а из развлечений предлагали прогулки на лодках и байдарках.

Баташов сдает землю под глэмпинг на Камчатке только в сезон, с июля по сентябрь, в остальное время лагерь убирается и жилые помещения сохраняются. Стоимость покупки первых четырех палаток составила 500 тысяч рублей.

Строительство небольшого глэмпинга с пятью-шестью жилыми модулями занимает около месяца. Если по проекту строительства требуется прокладка инженерных сетей, организация дополнительных зон отдыха на территории вахтового поселка или благоустройство территории, срок монтажа увеличивается до двух месяцев.

С какими трудностями придется столкнуться

При запуске глэмпинга вы можете столкнуться с рядом сложностей, которые в основном связаны с землей.

• Выбор места.

Для глэмпинга лучше всего подходят те места, где поблизости нет жилых домов: вокруг должна быть только живая природа. Или хотя бы отойти от города на 50-150 км. Идеально расположить глэмпинг у океана или моря, в горах, в лесу. Вы можете стать соседом загородного отеля; это упростит проблемы с инфраструктурой.

• Поиск земли под строительство.

Туристические объекты часто располагаются на рекреационных землях, но стоят дороже, чем другие варианты. А для того, чтобы получить на них право, необходимо выиграть тендер через обращение в администрацию.

В среднем земельный участок под строительство объектов отдыха и туризма стоит от 100 млн рублей в зависимости от площади и расположения. Наша земля в аренде на 49 лет по 200 тысяч в квартал.

Сельскохозяйственные земли или лесные угодья дешевле земель рекреационного назначения, но процедуры по изменению вида использования займут несколько лет. Для ускорения процесса обратитесь с готовым проектом в областную администрацию. Глэмпинг — это развитие местного туризма, поэтому есть шанс быстрее получить заветную путёвку.

Выбирая место и землю, убедитесь, что вам не придется вырубать леса или наносить вред природе. Глэмпинг требует устойчивости на всех этапах: от размещения домов до отделочных материалов.

Ищите места вдали от диких животных, чтобы не тревожить их звуками и вибрациями.

• Оборудование.

Электричество, вода, септики – об этом нужно позаботиться еще при выборе места и оценке нагрузки на бюджет. Если везти коммуникации далеко, то затраты возрастут в разы.

Также при разработке проекта учитывайте основные моменты инфраструктуры: отдельный вход для каждого дома и соблюдение приватности всех домов. Но при этом гостям необходимо обеспечить доступ к общим зонам отдыха, если таковые имеются.

Важно обеспечить стабильный интернет для тех, кто хочет отдохнуть, не отрываясь от работы. Покрытие Wi-Fi должно быть по всей территории, а не только внутри зданий.

• Подбор персонала.

Глэмпинги обычно располагаются в 30-50 км от населенных пунктов. Целесообразно искать сотрудников, согласных работать вахтовым методом.

Пример организации простого глэмпинга

Так как вариантов у нас пока немного, возьмем в качестве примера глэмпинг, организованный небольшой английской семьей, которая уехала из города на природу и решила заняться этим скромным бизнесом.

При формировании идеи было разыграно множество вариантов. Это даже считалось юртой. Но так как дело происходило в пригороде Англии, то юрта там естественно не помещалась. Такой глэмпинг, даже если бы он оказался экстравагантным, вряд ли стал бы местом постоянного паломничества туристов. Это связано с тем, что важно не переборщить с фантазией и отталкиваться от своего окружения.

В итоге выбор пал на охотничий домик, который благодаря своим размерам идеально вписывается в окружение небольшого участка (около 12 га).

Внешний вид вызывал исторические ассоциации, именно такие каюты обычно были в употреблении. А внутреннее убранство обеспечивало полный комфорт. Была даже настоящая печь, которую можно было включить в случае холодных ночей.

Свое творение они назвали Димпси Глэмпинг. И тут мы подходим к еще одному важному элементу развития такого бизнеса (как и любого бизнеса вообще). Правильное имя.

Ведь важно не только как называться. Если у ваших услуг есть уникальное название, которое одновременно запоминающееся и информативное, они будут более прочно храниться в сознании клиентов. Как мы видим в данном случае второе слово это тот самый Глэмпинг. То есть потенциальному клиенту уже на этапе выбора дают понять, что он получит полный набор типовых кемпинговых удобств, а не только кабину с ночлегом. И первое слово обеспечивает уникальность.

Стоимость ночи в их глэмпинге семья предпринимателей оценила в 125 фунтов на двоих (сразу же был указан акцент на отдых с кем-то). Кроме того, вы можете забронировать только на 2 ночи одновременно. Путем простого подсчета получаем, что с каждого клиента они получают не менее 250 фунтов.

И надо сказать, что их услуги пользуются спросом. Туристы заказывают отдых в этом доме даже в не слишком жаркое время года. Бронь по расписанию на сайте стоит на несколько месяцев вперед.

Да, в дополнение к возможности быть представленным на glamping.com, такой компании было бы совершенно необходимо создать собственный веб-сайт. Это повысит ваш престиж. Да и сам факт отсутствия информационной страницы во всемирной паутине у услуг неэконом-класса может отпугнуть некоторых клиентов.

На сайте будут описаны все преимущества вашей зоны отдыха. Обязательным разделом станет фотогалерея с качественными фотографиями, по которым претенциозный турист сможет понять, что его ждет. Никто не любит рисковать в таких случаях.

Как вариант, помимо сайта добавить продвижение в социальных сетях. В частности, в Instagram, где фотографии места будут основным инструментом.

Подмосковное Сен-Тропе

«Наши гости — люди с загранпаспортами, которые в этом сезоне по понятным причинам не смогли поехать отдыхать за границу, — говорит Сергей Петров. У Петрова много историй о том, как люди становились гостями глэмпинга «Под небом», например, некоторые из них устроили девичник на Мальдивах, а провели несколько дней на Пестовском водохранилище и остались очень довольны.

Идея войти в гостиничный бизнес пришла к Петрову и Сержантову после того, как партнеры решили проанализировать рынок. Они отметили колоссальную диспропорцию: объем внутреннего туристического рынка в России в 2018 году составил около 60 млрд рублей, а выездного — 234 млрд рублей (статистика АТОР и Росинфостата). Получается, что деньги, которые россияне не смогут потратить в этом сезоне за границей, нужно перераспределить на внутренний рынок, рассудили бизнесмены.

Чтобы проверить гипотезу и оценить спрос, Петров и Сержантов запустили онлайн-рекламу в социальной сети Instagram. Они оба имеют большой опыт в рекламном бизнесе, основанная ими компания Cloud of Clicks является крупным поставщиком оптового интернет-трафика. Когда в социальных сетях появилась первая реклама «Пятизвездочный отдых в загородном отеле», проект существовал только на бумаге. «Земли не было, палаток не было, была только идея и какие-то инвесторы, которых мы изначально привлекали к другому нашему проекту в IT-сфере», — говорит Петров. Фотографии глэмпингов были взяты из интернета, предлагая людям услугу предварительного бронирования. Потенциальные клиенты отреагировали моментально, заявки посыпались.

В Москве меры самоизоляции еще не сняли, так как у несуществующего глэмпинга выстроилась очередь из желающих отдохнуть на природе в Подмосковье. Это было только на руку Петрову и Сержантову: 15 июня они разбили палаточный городок, наняли бригаду для уборки мусора с территории, привезли бригады для восстановления дороги для подъезда автомобилей. В конце 1970-х по случаю Олимпиады в этих местах построили спортивные сооружения. Вот уже 30 лет сюда приезжают жители соседних районов, устраивают дискотеки, жарят шашлыки.

«Получился небольшой кусок асфальтированной дороги, выжженная огнем земля и огромные мусорные ямы, которые приходилось разгребать вручную, — рассказывает Антон Сержантов. Глэмпинг «Под небом» построили за четыре недели, палатки закупили в «Диком доме». Разработкой концепции и конструкции занимались Петров и Сержанцов, мебель частично закупалась у ИКЕА, Хофф и небольших мастерских из регионов, декорировали «комнаты» декораторы. Сейчас это место не узнать: на 18 га расположились 12 двухместных и трехместных палаток и ресторан. Территория облагорожена и засажена сочно-зеленым газоном, повсюду пышные кусты папоротников, чистая береговая линия. «Местные жители называют этот район Сен-Тропе под Москвой.

Реклама в Forbes DR

Как организовать бизнес на глэмпинге — пошаговая инструкция

Рассмотрим пошаговый алгоритм запуска глэмпинга, от анализа ситуации на рынке до разработки маркетинговой стратегии.

Анализ спроса на услугу и предложения конкурентов, разработка концепции

В целом эта ниша до сих пор оценивается как неконкурентная, а по некоторым направлениям конкурентов вообще нет. У вас есть все шансы первыми выйти на этот рынок. Глэмпинги уже есть

Краснодарский край, Крым, а также в Московской и Ленинградской областях, в Центральной России (близ Калуги, Твери, Ярославля, Тулы), а также на Алтае и в Карелии.

Если в вашем районе уже есть подобные проекты, оцените, что они предлагают, по каким ценам, насколько они успешны.

Следующим шагом является выбор концепции, которая включает в себя:

1. Идеология (на чем основан проект, для кого вы его запускаете, в чем главная ценность).
2. Тип глэмпинга (например, глэмпинг на уникальной природе, загородный глэмпинг, эксклюзивный глэмпинг).
3. Анализ целевой аудитории (кто к вам придет и что будет ждать от остальных).
4. Количество и детали корпусов (сколько туристов может принять, где именно они будут жить, какие еще объекты инфраструктуры потребуются). Также важно учитывать расположение всех объектов, коммуникаций и логистики.
5. Формат работы (например, будет ли работать глэмпинг круглый год или нет, сейчас в России соотношение 50:50). Также нужно решить, будете ли вы предоставлять клиентам только услуги аренды на лоне природы или откроете гламурный парк с услугами отдыха и общественного питания. Необходимо составить полный перечень услуг для клиентов с ценами.

Выбор локации для бизнеса

Одна из важнейших составляющих проекта – красивые виды. Поэтому важно выбрать красивое природное место вблизи гор, озер, рек, не освоенное для массового туризма. Рассмотрим не только самые популярные регионы (Краснодарский край, Алтай и др.), но и другие места с красивой природой.

Для размещения полноценного глэмпинга необходима площадь от 1 до 5 га. Наличие дороги и возможность подключения к электросети крайне желательно. Если такой возможности нет, придется запускать автономный глэмпинг; это реально, но это будет стоить дороже и потребует дополнительных усилий по подключению коммуникаций.

Преимуществом является расположение рядом с крупной трассой, аэропортом и т д., что облегчит логистику.

Аренда или покупка участка под строительство

Целевое назначение земли имеет большое значение: здесь важен совет земельного поверенного, потому что не каждый участок может легально начать такой проект. Землю для глэмпинга можно купить или арендовать. Перед покупкой или заключением договора аренды лучше обратиться к местным властям с презентацией будущего проекта.

Если развитие туризма считается приоритетной отраслью в вашем регионе, вы можете рассчитывать на помощь, в том числе на государственные гранты и субсидии.

Обустройство домов для глэмпинга

В большинстве случаев для размещения глэмпинга используются сафари и колокольные палатки, геодомы; чуть реже: лачуги, модульные дома и А-каркасы; еще реже встречаются типи, юрты и дома на деревьях. Если вы выбрали популярные палатки или юрты, имейте в виду, что их нельзя использовать круглый год; в холодное время года такие конструкции необходимо разбирать, чистить и хранить в сухом месте. Кроме того, их необходимо менять каждые 5-7 лет. Каркасные дома, А-каркасы и шары более долговечны: их легко монтировать и, кроме того, их можно эксплуатировать круглый год.

Внутри домов обычно устанавливаются кровати, столы и стулья, все из экологически чистых материалов.

Найм персонала для кемпинга

Клиентами таких кемпингов обычно являются люди молодого и среднего возраста с достатком выше среднего. Они привыкли к определенному уровню комфорта, поэтому будьте внимательны при подборе персонала.

Понадобится:

• управляющий делами;
• администратор (1-2);
• горничные (не менее 2);
• охранники (не менее 2);
• повар и кухонный помощник;
• официанты;
• менеджер по продажам/маркетолог;
• бухгалтер.

Количество сотрудников зависит от размера глэмпинга и ожидаемого количества гостей. Если вы не оказываете услуги общественного питания, повара и официанты не нужны. Бухгалтерский учет можно передать на аутсорсинг.

Оформление документов

Поскольку речь не идет о малом бизнесе, глэмпинг обычно регистрируют не как ИП, а как ООО. Это позволяет легко масштабировать проект, иметь несколько учредителей и при необходимости получить лицензию на продажу алкоголя.

Понадобится:

• заявление по установленной форме;
• Письмо и уставный капитал;
• решение учредителей.

Основной код ОКВЭД при регистрации – 92.72, Прочая деятельность по организации отдыха и развлечений.

При себе необходимо иметь договор аренды земли или собственности на землю, заключение пожарной службы и Роспотребнадзора, выписку из ЕГРЮЛ, свидетельство о постановке на налоговый учет и договор на вывоз мусора. Также необходимо иметь трудовые договоры с персоналом.

При регистрации компании лучше сразу подать уведомление о переходе на УСН с УСН Доходы минус расходы.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Глэмпинг сочетает в себе два совершенно разных понятия: гламур и кемпинг. Термин фактически означает отдых на природе со всеми удобствами, включая горячий душ и интернет. Как туристическое направление глэмпинг появился в 2010 году и сразу завоевал популярность у горожан. Возможность сменить обстановку, избавиться от ощущения обыденности и слиться с природой вдохновляет туристов на путешествия по самым необычным местам, а стоимость такого тура может быть намного выше поездки в жаркие страны.

По данным исследования Booking.com, средняя стоимость такой поездки по России составляет 20 000 рублей в неделю в глэмпинге со всеми удобствами. Клиентами являются не только мужчины, но и женщины, а также семейные пары с детьми. В последнее время большим спросом пользуется услуга по предоставлению площадок, расположенных у воды, для проведения свадебных церемоний или празднования торжественных дат.

Средняя стоимость аренды места в глэме обойдется в 1900 рублей, еще около 800 рублей в день уйдет на питание. Клиент может приготовить себе еду, а также принести еду с собой. При въезде на территорию посетители могут оставить свой автомобиль, транспорт находится под круглосуточной охраной.

Максимальное количество мест в глэмпинге 22, из них 6 расположены в утепленных куполах с дополнительным подогревом, остальные в обычных куполах с подогревом. Ресторан имеет куполообразную форму и оборудован печами, мебелью и кухней для персонала и гостей, желающих приготовить себе еду. Вечеринки и шесть площадок для пикника оборудованы гамаками, столами, стульями и барбекю.

Производство палаток для глэмпинга

Глэмпинг потенциал

Глэмпинг имеет огромный потенциал в нашей стране, потому что.:

• все больше и больше людей предпочитают уединяться от города на лоне природы. Состоятельные люди привыкли к комфорту и будут рады совместить отдых на природе с гостиничным уютом
• из-за нестабильности курса валют отдых за границей становится все дороже. Социально активное население с удовольствием пробует все новое и модное
• стоимость создания глэмпинга в разы меньше капитала строительства, а стоимость проживания в качественном глэмпинге в живописном месте может даже превышать стоимость аренды комнат или домиков
• все конструкции мобильны, т.к монтируются на разборные каркасы за несколько часов, это позволит при желании изменить географию размещения гостей на территории. Чтобы увеличить срок службы конструкции, ее сохраняют на зиму.

МАТЕРИАЛЫ:
В производстве сафари-тентов мы используем лучшие материалы со всего мира:

• внутренняя палатка сшита из качественной корейской ткани,
• верхний навес сварен из немецкого ПВХ
• мягкие окна приходят к нам из Голландии,
• часть аксессуаров Бельгии,
• каркасный брус с севера России

В наших сафари-палатках комфортно как в теплую погоду (внутренняя часть палатки выполнена из дышащей смесовой ткани — окна и вход двойные москитной сеткой), так и в прохладную дождливую погоду (крыша на 100% влагостойкая, периметр палатка изготовлена ​​из синтетической ткани, препятствующей проникновению влаги от наклонного дождя)

Сколько денег уходит на строительство глэмпинга

Первая статья расходов – строительство домов. Сумма затрат зависит от типа постройки: бюджетные шатры, сферические шатры, домики в скандинавском стиле. Стоимость жилого модуля начинается от 70 000 рублей:

• Палатки обойдутся в 65 тысяч рублей;
• На геодом потребуется около 125 тысяч рублей;
• Небольшие домики стоят от 250 тысяч до 3 миллионов рублей.

Реализовать собственный архитектурный замысел будет намного дороже, но это увеличивает шансы на признание глэмпинга и привлечение большего количества гостей.

Второй пункт расходов – это наполнение домов: мебель, техника, электроника. Всего мы потратили около 25 миллионов рублей:

• 8,9 млн рублей на мебель;

• 4,5 млн рублей на кухонную технику и сантехнику в отдельных душевых и санузлах на каждый дом;

• 7 миллионов рублей на электронику.

В среднем получается чуть больше 1 млн рублей на каждый дом, у нас 20. Но суммы могут быть и меньше: например, взять простую мебель из ИКЕА, сделать общий санузел на все дома, построить объекты только для дачи: наши доступны круглый год.

В стоимость глэмпинга также входит фонд заработной платы. Для небольшого глэмпинга из нескольких модулей достаточно четырех сотрудников: менеджера, повара и двух горничных. Большие парки должны иметь расширенный персонал, включая несколько серверов, охранников, администраторов, менеджера и бухгалтера.

У нас 40 сотрудников, которые тратят 1,5 млн рублей в месяц. По мере масштабирования проекта мы будем оптимизировать некоторые процессы, чтобы уменьшить сумму расходов на заработную плату.

Одним из способов снижения издержек является внедрение системы обслуживания a la carte. Предлагая туристам блюда a la carte, ресторан увеличивает средний чек и становится дополнительным источником дохода. Чтобы сократить расходы на самостоятельный глэмпинг с самообслуживанием, можно поставить автомат с готовыми блюдами, которые нужно просто разогреть. Это позволит сэкономить на стоимости продукции и сократить штат сотрудников. Благодаря этому решению расходы на оплату труда будут сокращены на 500 тысяч ежемесячно.

По данным Глэмпинг.рф, комплекс из 15 модулей с 60-процентной загрузкой будет приносить выручку в размере 5,8 млн рублей в год и сможет принести первую прибыль через 1,5 года. Если бы в проект было вложено около 20 млн рублей, а заполняемость глэмпинга составила бы 60%, рентабельность инвестиций составила бы 47%. Это означает, что парк окупит себя за 2 года. При низкой заполняемости в 40% на это уйдет около 4 лет. Средний срок окупаемости отеля больше: 5-6 лет.

В наш проект Best Glamp Лесная Поляна мы вложили 110 миллионов рублей. Это кратно порогу входа: в среднем на глэмпинг 10 условных палаток требуется 6-10 млн рублей. Для сравнения: покупка загородного дома обходится намного дороже: средняя стоимость загородной недвижимости в России составляет 6,6 млн рублей. А для открытия мини-отеля на 5 номеров потребуется бюджет в 12 млн рублей.

За первые восемь месяцев после открытия наш глэмпинг посетило около 5000 гостей. Выручка за этот период составила 32 млн рублей. По нашим расчетам, затраты на строительство окупятся за три-четыре года.

3. Описание рынка сбыта

В 2018 году компания Grand View Research провела исследование рынка глэмпинг-услуг. Согласно полученным данным, темпы роста этого бизнеса составляют около 2,6% в год, к 2025 году общий оборот составит около 4,8 млрд долларов. В России эта динамика значительно ниже и составляет около 1,5% в год, но перспективы развития лучше, в основном за счет интереса иностранных туристов.

По данным Booking.com, на Западе наиболее популярными стали глэмпинги класса «люкс» и «супер-люкс», а в России — в полтора раза больше. Исследования выявили, что покупатели готовы доплачивать не только за комфорт, но и за возможность находиться в уникальном природном месте, в свободном контакте с живой природой.

В России это туристическое направление только формируется, поэтому конкуренция незначительна. По статистике, среди открытых подобных заведений (кроме классических туристических баз) выживают 90%, а основная причина закрытия – неправильный выбор места.

Целевой сегмент. Статистические исследования показали, что потенциальными потребителями услуги являются мужчины, женщины и семейные пары с детьми. Среди мужчин желание выйти на природу чаще всего проявляют обеспеченные молодые люди, занимающие ответственные должности, с уровнем дохода от 50 000 рублей в месяц. Как правило, они активно занимаются спортом, а потому готовы арендовать велосипед, удочки и лодку.

Среди женщин также немало любителей комфортно провести время на природе. В основном это компании молодых девушек или более зрелых женщин, предпочитающих объединяться по интересам. С маркетинговой точки зрения, это лучший способ активировать сарафанное радио. Такие клиенты активно пользуются социальными сетями, часто выкладывают фото и видео, делятся впечатлениями и дают рекомендации другим людям.

Среди супружеских пар такой вид отдыха чаще всего практикуют пожилые люди, состоящие в браке более года. Они предпочитают брать с собой детей, активно используют места для пикника, арендуют велосипеды и лодки. Средний доход в таких семьях составляет около 45 000 рублей на члена, как правило, они предъявляют высокие требования к качеству обслуживания.

Как привлечь клиентов — маркетинг и реклама

Для продвижения в основном используют интернет-площадку с подключенной контекстной рекламой, а также социальные сети и таргетированную рекламу. Сайт должен быть удобным, функциональным и красочным. Обязательно добавьте форму онлайн-заказа. При разработке рекламной кампании делайте ставку на бережное отношение к окружающей среде и новизну проекта в сочетании с более высоким уровнем комфорта: в этом его главная особенность».

Очень важно делать хорошие фотографии. Эти услуги обычно хорошо продаются в Instagram. Но имейте в виду, что если вы делаете ставку на саморекламу, вам придется начинать кампанию заранее. Возможна реклама через трэвел-блогеров.

Также можно использовать электронные рассылки, рекламу на радио и телевидении, публикации в местных СМИ и на любом тематическом ресурсе.

Имейте в виду, что их основная целевая аудитория — люди от 22 до 45 лет, ведущие активный образ жизни, любящие путешествия, отдых на природе и при этом ценящие комфорт. Если место для глэмпинга находится рядом с аэропортом, они могут жить не только в вашем районе.

Поэтому традиционные методы продвижения вроде наружной рекламы или листовок здесь вряд ли сработают. Чтобы успешно продавать услуги, найдите точки соприкосновения с вашими потенциальными клиентами, например, в трэвел-группах в социальных сетях.

Начало пути

Глэмпинг-бизнес требует много внимания и сосредоточенности на совершенно разных темах, от выбора земельного участка до управления и продвижения проекта. Но начинать нужно с концепции, ведь именно из нее будут «вырастать» все остальные части проекта.
Этот тип плана действий помогает определить, каким должен быть будущий проект, и включает в себя следующие компоненты:

Идеология. Именно здесь рождается основа и идея глэмпинга. Зачем и для кого вы создаете этот проект (в общих чертах). Каковы основные ценности вашего проекта.

Тип глэмпинга. Бывает, что концепция глэмпинга строится вокруг земли или ищут землю, соответствующую самой концепции.
Исходя из этих факторов, возникают три вида глэмпинга:

• Глэмпинг – спутник города. Расположение недалеко от большого города, куда на 1-3 дня приезжают горожане, желающие отдохнуть от суеты.
• Глэмпинги с уникальной природой. Место с красивыми видами, куда приезжают отдыхать со всего мира на срок от 5 до 14 дней.
• Эксклюзивный глэмпинг. Своего рода приключенческий тур, в котором люди путешествуют по самым диким и труднодоступным местам нашей планеты на вертолетах, внедорожниках или ледоколах, чтобы открыть для себя самые уникальные места.

Целевая аудитория. Здесь вы должны решить:

• Для кого мы строим глэмпинг?
• Почему именно эта публика будет приходить к нам в глэмпинг?
• Как мы привлекаем гостей?
• Какие уникальные впечатления, услуги мы предлагаем гостям в нашем глэмпинге?
• откуда придут посетители.

Состав строящихся зданий. На этом этапе вам нужно понять, сколько посетителей вы готовы принять. Сколько у вас будет гостевых домов, а также какие дополнительные постройки и инфраструктура вам потребуются (кафетерий, офис, ресепшн, склад, помещения для персонала и т.д.). Необходимо найти баланс между рентабельностью максимальной загрузки глэмпинга и затратами на содержание жилья и гостей. Окончательное решение вы сможете принять после составления подробного бизнес-плана, о котором пойдет речь далее.

Состав услуг и сервисов. Какие дополнительные услуги вы можете предложить своим посетителям.

Какой формат работы? Тут надо подумать о сезонности глэмпинга: будет ли он круглогодичным или будет работать в теплое время года с мая по ноябрь. Зима в России довольно суровая, поэтому на побережье вам предстоит решить, сможете ли вы привлечь гостей в глэмпинг зимой или это время года будет для вас невыгодным.

Какой отдых мы предлагаем? В этом вопросе есть два сценария: открыть глэмпинг, где дома будут просто сдаваться гостям, или создать глэмпинг-парк с едой, спа, развлечениями и многим другим. В первом варианте гости останутся со своими устройствами и будут нести ответственность за свою жизнь и досуг самостоятельно. Второй вариант предлагает гостям интересные впечатления, включающие в себя не только отдых на природе, но и целый комплекс услуг. Именно тренд впечатлений «под ключ» становится актуальным сейчас для глэмпингов, ведь в таком формате люди не думают о том, где поесть и чем заняться. Они приходят отдохнуть с комфортом и получить острые ощущения.

Как лучше разместить объекты на территории? Речь идет о создании генерального плана, где будут располагаться все основные строения (дома для гостей, персонала, кафе, площадка для мероприятий, хозблок и т д.), коммуникационная сеть (электроснабжение, водоснабжение и т д.).) на) и логистика (дороги, проезды, парковки и т.д.). Такой документ дает общее представление об органичном расположении всех объектов в границах территории.

Как придумать идею и разработать проект гламурного лагеря

По словам Шершнева, разработка проекта начинается с выбора места: оно должно находиться в «уникальной природной зоне». Важно, чтобы место было удобным и безопасным, близко к воде, защищенным от сильных ветров и внешних угроз, таких как дикие животные.

Разрабатывая концепцию своего первого глэмпинга, команда RussiaDiscovery выехала на Кольский полуостров, чтобы выбрать расположение жилых и общественных зон и изучить косвенных конкурентов: базы отдыха и отели. Компания не имеет прямых конкурентов.

Такое исследование занимает около месяца, в отдаленных районах – до двух. Затем бизнесмен готовит пакет документов: генеральный план, эскизы объектов и технические пояснения. Впоследствии, чтобы спланировать бюджет и оценить эффективность будущего проекта, составляют свою бизнес-модель.

Туристическая компания RussiaDiscovery на рынке уже 15 лет. В 2019 году подписано соглашение с Федеральным агентством по туризму о развитии глэмпинга в России. В то же время в сотрудничестве с местным партнером компания запустила лагерь на Кольском полуострове и второй аналогичный проект в Хабаровском крае. Опираясь на их спрос, компания поняла, что модель жизнеспособна: заполняемость объектов в первый год работы находилась на уровне 80-85 %.

В привлекательных труднодоступных природных местах нет комфортных мест для размещения туристов. Поэтому сейчас RussiaDiscovery планирует развивать собственную сеть глэмпингов; к 2025 году компания планирует открыть 15 лагерей. Проект предполагает глэмпинг как одну из составляющих собственного туристического предложения: жизнь на природе сочетается с треккингом и поездками на джипах и квадроциклах.

Вячеслав Баташов и его жена Алиса живут на Камчатке. До открытия глэмпинга в течение года организовывали экскурсии и вертолетные туры по острову. Их лагерь GlampStory появился в 2018 году и по концепции похож на проект RussiaDiscovery: он дополняет основной туристический проект Баташовых.

Читайте также

Полоса препятствий: можно ли заработать на марафоне в полупустыне

По словам Шершнева, разработка проекта начинается с выбора места: оно должно находиться в «уникальной природной зоне». Важно, чтобы место было удобным и безопасным, близко к воде, защищенным от сильных ветров и внешних угроз, таких как дикие животные.

Разрабатывая концепцию своего первого глэмпинга, команда RussiaDiscovery выехала на Кольский полуостров, чтобы выбрать расположение жилых и общественных зон и изучить косвенных конкурентов: базы отдыха и отели. Компания не имеет прямых конкурентов.

Такое исследование занимает около месяца, в отдаленных районах – до двух. Затем бизнесмен готовит пакет документов: генеральный план, эскизы объектов и технические пояснения. Впоследствии, чтобы спланировать бюджет и оценить эффективность будущего проекта, составляют свою бизнес-модель.

Читайте также

Полоса препятствий: можно ли заработать на марафоне в полупустыне

Туристическая компания RussiaDiscovery на рынке уже 15 лет. В 2019 году подписано соглашение с Федеральным агентством по туризму о развитии глэмпинга в России. В то же время в сотрудничестве с местным партнером компания запустила лагерь на Кольском полуострове и второй аналогичный проект в Хабаровском крае. Опираясь на их спрос, компания поняла, что модель жизнеспособна: заполняемость объектов в первый год работы находилась на уровне 80-85 %.

В привлекательных труднодоступных природных местах нет комфортных мест для размещения туристов. Поэтому сейчас RussiaDiscovery планирует развивать собственную сеть глэмпингов; к 2025 году компания планирует открыть 15 лагерей. Проект предполагает глэмпинг как одну из составляющих собственного туристического предложения: жизнь на природе сочетается с треккингом и поездками на джипах и квадроциклах.

Вячеслав Баташов и его жена Алиса живут на Камчатке. До открытия глэмпинга в течение года организовывали экскурсии и вертолетные туры по острову. Их лагерь GlampStory появился в 2018 году и по концепции похож на проект RussiaDiscovery: он дополняет основной туристический проект Баташовых.

«Петропавловск-Камчатский находится в 30-40 минутах от океана, но мест для комфортного проживания в городе нет. Мы первыми на Камчатке развили эту идею»,

— говорит Вячеслав

class = «stk-reset stk-theme_29702__separator_divider-1565249815048 stk-theme_29702__mb_05″>

«Петропавловск-Камчатский находится в 30-40 минутах от океана, но мест для комфортного проживания в городе нет. Мы первыми на Камчатке развили эту идею»,

— говорит Вячеслав

class=»stk-сброс stk-theme_29702__separator_divider-1565249815048″>

Загородный клуб «Гуляй-Город» появился в Тульской области в 2016 году и развивался несколько иначе – это глэмпинг выходного дня. Дмитрий Гасилов, один из владельцев двух гектаров земли, построил на ней гостиницу и ресторан. Рядом, в пойме реки, был заливной луг, и пока разрабатывались проекты, Гасилов решил разбить на этом участке палаточный городок. После запуска основатель проекта понял, что место привлекает туристов — их интересовало, можно ли посетить лагерь осенью или зимой. В итоге отель и ресторан были открыты, когда глэмпинг успешно работал третий год.

«Наш лагерь расположен на берегу Оки. Здесь не может быть капитального строительства, потому что каждую весну река затапливает луг. Мы решили разбить лагерь, о подобных проектах в России на тот момент мы не знали», — говорит Тамара Рыбакова, директор по продажам «Гуляй-Города».

Glamping — glamour and camping

Английское слово GLAMPING происходит от двух слов: гламур и кемпинг, некоторые называют это роскошным кемпингом, а другие гламурным кемпингом.

Вложения на старте бизнеса

Минимальные инвестиции на старте 4-5 млн рублей (при условии аренды земли, а не ее покупки). Основные статьи расходов — аренда участка (от 100 000 руб.) и строительство глэмпинга с закупкой необходимого оборудования (от 3,5 млн руб.). Также потребуются расходы на рекламу, документы, сопутствующие и непредвиденные расходы.

Кроме того, будут ежемесячные расходы: аренда, заработная плата, реклама, закупка продуктов, мелкий ремонт (от 400 000 руб).

Рентабельность бизнеса

При правильном выборе места проект может принести плоды в течение полугода, средний уровень рентабельности составляет около 20%. Но все зависит от места, формата и концепции, ценовой политики. Если глэмпинг сезонный, важно успеть открыть его в начале сезона, чтобы выйти в безубыток в конце сезона.