Изделия из кожи как бизнес: от открытия собственного производства до решения вопроса сертификации и сбыта

С чего начать?

Прежде чем приобретать материалы и оборудование, необходимо сначала определиться, что именно вы хотели бы изготовить. Большинство мастеров по кожевенному делу — самоучки. Все тонкости бизнеса осваивались методом проб и ошибок.

Кожаные изделия

Также помогает в изготовлении крафтовых роликов из банок на ютубе и мастер-классах. Об отдельных деловых тонкостях можно спросить коллег на специализированных форумах. Обычно они делятся без какого-либо намерения. Опыт ведения любого другого вида бизнеса может быть большим подспорьем.

Начинать бизнес следует с простых и незамысловатых аксессуаров. Например, с изготовлением кожаных ремней. Работы с ними мало, а спросом они пользуются постоянно. Такой подход позволит вам набить руку и выработать собственный авторский стиль. Позже можно будет делать более дорогие эксклюзивные вещи.

Как организовать рабочее место для работы с кожей

Организовать хорошее рабочее место — очень важно. Кожа не самый простой в изготовлении материал. От работы с ним устают руки и повороты, да и глаза плохо горят.

К счастью, рабочее место не так сложно организовать даже в квартире, для этого нужно:

1. Хорошее освещение

Светов должно быть много, советую использовать лампы дневного света. Они не потребляют много энергии и сильно освещают рабочий стол;

1. Вентиляция.

Во время работы потребуется использовать разную химию. По крайней мере с клеем. Если нет вентиляции, у вас может быть голова;

1. Полки для инструмента.

Если позволяет место, советую хранить инструменты, которых нет в ящике, то есть на полках. Это значительно ускорит поиск необходимого инструмента и сократит сроки изготовления;

1. Депозит.

Для продуктов и шкур. Некоторые люди держат все это в шкафу. Ну кому здесь удобнее. В однокомнатной квартире ты не ходишь. Я использовал антресоль в коридоре как хранилище.

1. Хороший стул

Или хотя бы стул со спинкой. Так ваша спина будет меньше уставать.

1. Звукоизоляция стола.

Под ножки стола желательно подложить несколько кусков линолеума или резины. Когда будете пробивать отверстия, будет много шума и соседи могут быть недовольны;

1. Рабочая поверхность стола.

Постелите на стол коврик для резки. Но если нет возможности его купить, то можно использовать линолеум, оргстекло или пластиковую разделочную доску. На деревянной поверхности работать нельзя, так как вы ее быстро испортите ножом, а при резке нож будет двигаться по волокнам древесины в разные стороны.

Сколько кошельков в одной корове

«Использую шкуру крупного рогатого скота. Закупаю в России, Белоруссии, Франции, Италии, Казахстане. Везде есть и хорошее сырье, и плохое. Квадратная меховая шкура стоит 2 тысячи рублей и бессрочно. Сырье беру в пределах 2- 2,5 тысячи рублей за «квадрат».Одна воловья кожа примерно 2 кв.м, грубо — 4 тысячи рублей.Хватит примерно шести кошельков-двух сумок.И смотрите: похоже вы купили одну кожу за 4 тысячи рублей и сшили сумочки по 12 тысяч рублей.Огромная наценка!Вы еще не хотели заняться кожей?

Просто попробуйте сначала продать продукты. Найти клиента в нашем бизнесе самое сложное.

Ну что же, начинаю свою работу с разработки модели. Идет около трех дней. Ищу идеи в интернете, затем моделирую выкройки в программе на компьютере. Их нужно заполнить фанерой. Картон не даст точности при покраске, может повредить кожу, плюс быстро изнашивается. Фанера тоже не вечна: со временем при ее резке появляются неровности, и шаблоны приходится менять. Пазла у меня нет, выкройки отношу в мастерскую, где за 300 рублей вырезают выкройки для одного изделия. Далее вырезала заготовку из кожи, сшила и обработала края.

Кожевенное мастерство изучал сам, на мастер-классах в интернете. У меня специального образования, к сожалению, нет. Все тонкости я обнаруживаю в собственных ошибках, а их много».

Откуда к нам приходят клиенты

На данный момент основным источником трафика является YouTube, когда они обращаются к поисковым системам, люди находят наши видео с мастер-классами, а оттуда переходят в наши социальные сети.

В салоне кожа ждет клиентов!

У нас нет времени мечтать, мы всегда работаем, но есть грандиозные планы по открытию шоу-рума, совмещенного с мастерской и арт-пространством. Нестандартный вариант локации, где человек может купить товар или принять участие в живом мастер-классе.

Читайте также: как заработать на создании мейд мастер классы.

Какая реклама работает для продвижения авторских аксессуаров

По статистике, 50% клиентов приходят с YouTube-канала, 20% — с поиска в социальных сетях, 20% — с поисковых систем и 10% — из уст в уста. В свое время я продвигал мастер-классы по фотографии на разных ресурсах, бывает, что живые клиенты заходят по ссылкам, которые я разместил 3-4 года назад на томе или другом форуме и забывают о них.

Мастерская работа боится. Да и сам Мастер боится покалечить пальцы.

Мы протестировали различные виды рекламы: репозитории в социальных сетях, что не самый эффективный способ, рекламную систему Google AdWords, рекламу на каналах YouTube, продвижение в Instagram. Из-за бюджета точно сказать не могу, делаем в инстаграме в основном бартерная реклама.

Из-за отсутствия постоянных затрат на рекламу сложно говорить о влиянии на динамику роста. Сейчас больше внимания уделяю рекламе на канале YouTube, поэтому не могу точно сказать, что клиент пришел именно из-за рекламы, а не после выхода нового видео.

Материал на тему: как продавать товары, создавать обзоры товаров на YouTube и в Instagram.

Корпоративные заказы

Есть постоянные корпоративные клиенты, розничные магазины, интернет-магазины, помогают продавать товары к разным спортивным мероприятиям и прочее, также работаем с рекламными агентствами и молодыми предпринимателями, которые умеют продавать, но не умеют шить, есть интересные проекты которые полностью продают нашу продукцию, но под нашим логотипом, названия раскрывать не будем, это коммерческая тайна .

Где купить качественную фурнитуру

Для начала советую не заказывать японские молнии или итальянские замки. Зайдите в тот же вконтакте, посмотрите, что продается в группах. Еще есть сайт «Ярмарка учителей», там тоже можно найти много полезного. Очень хороший выбор в интернет-магазине Zadi, но цены завышены.

Также можно сходить в швейные и швейные мастерские, я купила там кое-какие вещи.

Рюкзаки против сумок

В конце 2013 года все, в том числе и мы, пошли работать с сумками. Однако мода диктовала свои правила, и буквально через полгода рюкзак стал неотъемлемой частью офисного стиля. Важно было только «упаковать» его правильно».

Нам удалось «поймать волну» — мы начали с кожаных рюкзаков в минималистичном стиле. К этому времени Алексей уже изучил тематические ролики на YouTube, купил кожу и сделал свой первый кошелек. Кожа была слишком мягкой, поэтому изделие не держало форму. Путем проб и ошибок нам удалось найти нужный материал: прочную необработанную телячью кожу.

Наша история. Первый успешный продукт, кожаный визитница, до сих пор в нашей мастерской

Первый успех 2013 года (первая проданная продукция) нас вдохновил. Не только кошелек, мы создаем эмоции. Людям нравилась наша продукция, они получали удовольствие от использования, тактильных ощущений.

Нам потребовалось около двух лет, чтобы уйти с работы (и заодно попрощаться со стабильным доходом) и сосредоточиться только на производстве. В 2015 году ассортимент нашего магазина пополнился сумками, кошельками и ремешками из натуральной кожи.

Итак, какие трудности встречаются на нашем пути.

{ «osnovaUnitId»: null, «url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2», «place»: «between_input_blocks», «site»: «vc», » конфигурация»: {«режимы»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:«u0423u0437u043du0430u0442u044c»,»u0427u0438u0442u0430u0442u044c»,» «,» u041fu043eu043bu0443u0447u0438u0442u044c»,»u0421u043au0430u0447u0430u0442u044c»,»u041fu0435u0440u0435u043 » }, «deviceList»:{«рабочий стол»:»u0414u0435u0441u043au0442u043eu043f»,»смартфон»}} }

Тренд на маскулинность

В 2013 году повсеместно открылись парикмахерские и ремесленные бары; Мальчики отращивали бороды, надевали клетчатые рубашки и садились на велосипеды. В этой волне в дизайне различных вещей и интерьеров стали использоваться натуральные материалы (кожа, камень, дерево, мох и т.д.).

Однако ниша изделий из натуральной кожи была практически свободна. Торговые центры были забиты Zara, H&M (товары не самого высокого качества) и Dr.Koffer. В то же время Instagram уже подхватил предложения от кустарных промыслов, предлагающих изделия ручной работы. Но они не имели возможности наступить на объемы микропроизводства.

Про продажи и рекламу

«Когда я начала заниматься мехом, я жила в Шебекино. Кроме как в Интернете, продавать там толком негде. Продаж почти не было: один-два мешка в месяц, да и то ничего тем, кто знал меня лично Все изделия я шила дома вручную Часть сырья шла на изготовление, часть продавала таким же ремесленникам, как я.

Моими первыми проданными вещами были четыре обложки для ноутбука по 2000 рублей каждая и одна по 4500 рублей. Потом сшила под заказ пять авосьок с длинными ручками от 8 тысяч рублей. Оказалось, что работать на заказ очень сложно: не разбираясь в технологии, заказчик часто предъявляет к продукту нереальные требования.

Сейчас живу и работаю в Белгороде. Продаю такие же, вместо них отдаю магазин «Полки». Пока рано говорить об объемах продаж. Приход потока не выполняем, а видим пока красным. В месяц продается примерно 10-15 товаров, что недостаточно, чтобы оправдать существование всей компании.

Я давно завел Инстаграм, набрал более 3 тысяч подписчиков, но однажды страница была удалена по неизвестной причине, восстановить ее не удалось. Это моя самая большая потеря. Завела новую группу плюс в соцсетях, где выкладываю фото и связываюсь с покупателями, нарабатываю клиентскую базу. Размещаю рекламу в аудиториях и группах, уходит около 6 тысяч рублей в месяц. Но мало толку от этого.

Интересно, что кожа – товар сезонный, ее покупают в холодном виде и сейчас начало сезона распродаж. Покупают как мужчин, так и женщин, но основной ассортимент рассчитан на женщин».

Где найти поставщиков?

Купить необходимое кожевенное сырье можно разными способами. В общем, ремесленники не занимаются выделкой напрямую, они приобретают уже выделанную кожу. Самые выгодные цены предлагают специальные кожевенные компании. Но, как правило, шкурку выпускают только крупными партиями. Что на начальных этапах развития бизнеса является непреодолимым препятствием.

Покупка кожи

К тому же практически в любом крупном городе есть специализированные магазины, где можно купить не только кожу, но и все необходимые аксессуары. Кожевники, проживающие далеко от областных центров, могут воспользоваться услугами интернет-магазинов.

Если вы планируете делать небольшие сувениры и аксессуары, стоит попробовать договориться с небольшими мастерскими о покупке обрезков. На самом деле иногда в брак отправляются целые шкурки, на поверхности которых есть совсем небольшой дефект. Еще один канал сбыта кожевенного сырья — секонд-хенд. Есть много кожаных вещей по смешной цене.

Сбыт

Вы можете работать как по реализации готовой продукции, так и по индивидуальному заказу. Лучше всего совмещать эти две схемы.

Готовая продукция может реализовываться на традиционной основе через выставочные залы, салоны или магазины. При этом сегодня получить место в таких стационарных торговых объектах не так уж и сложно – во многих из них можно арендовать стеллаж. При этом вы оставите весь доход, а магазин будет получать только арендную плату. Правда, стоит отметить, что этот метод продажи не всегда приносит ощутимую прибыль.

Еще одним каналом продаж является Интернет, и его возможностями не стоит пренебрегать. Первое, что приходит на ум, — продавать товары через собственный сайт. Однако на первых порах не нужно вкладываться в его создание и продвижение. Для начала вам нужно попробовать такие способы, как продажа товаров через социальные сети и специализированные онлайн-игровые площадки для малого бизнеса.

Поскольку изделия будут изготавливаться на небольшом домашнем производстве и, по сути, станут деталями, можно будет подключить типичные каналы ручной работы. Речь идет о продажах через специальные интернет-игры и офлайн-ярмарки учителей. Но, конечно же, без продвижения своей продукции на серьезные продажи рассчитывать не стоит.

Где учиться на скорняка?

Так зовут мастера, работающего с кожей. Я узнал из видео на ютубе. Вы найдете там сотни полезных видео на русском языке. Авторы показывают каждую деталь производственного процесса, щедро делясь своим опытом.

Когда я хотела научиться шить двумя иголками, я и написала. Вот хорошее видео на эту тему.

(продолжительность менее 2 минут)

Такой шов называется «седельный», от слова седло. Очень надежные, я шила для них.

Еще одно прекрасное место, магазин-магазин — Forum Arnesi.RU. Здесь вы найдете ответ на любые вопросы, а если нет, то задайте свой, на него обязательно ответят.

В некоторых городах проводятся мастер-классы, где за небольшую стоимость можно получить первый опыт и пообщаться с единомышленниками.

Какие инструменты нужны для работы с кожей и где их выгодно купить?

Для начала вам не понадобится много инструментов.

Вот обязательный список:

1. Нож для резки;
2. Хиты;
3. Молоток не металлический;
4. Шило;
5. Иглы;
6. Маркер шва;
7. Зажим;
8. Металлическая линия;
9. Специальный стержень для кожи;
10. Клей (у меня наирет), нитки и прочие расходники.

Вот что вы можете купить, если решите сделать это своей профессией:

1. Ножницы для кожи;
2. Гравер/мини-дрель – для шлифовки торцов;
3. Торцевые шлифовальные насадки;
4. Пуансоны круглые (для пуговиц);
5. Инструменты для заливки пуговиц;
6. Многофункциональное устройство;
7. Маркер или машинка для окрашивания кончиков;
8. Инструмент для вырезания канавок под шов.

Как видите, некоторые из этих материалов можно приобрести в обычном хозяйственном магазине. Нитки, клей, шило, ножницы и некоторые другие инструменты есть в обувных магазинах. Остальные инструменты можно заказать на Алиэкспресс. Возможно, вам придется немного подождать, но вы сэкономите 50-70% своего бюджета. В 2016 году я купил на Али мурмуры за 250 рублей, а в нашем российском интернет-магазине точно такие же стоили больше тысячи. То же и с другими инструментами.

Что касается гонок под швом. Бывают разные: круглые, линейные, ромбы. Я купил алмаз, потому что шов выглядит очень красиво.

На фото ниже вы увидите все инструменты, о которых я писал ранее.

Удержать мастеров

В нашу сферу приходят советские технологи-холодильники, они работают строго до шести часов вечера, отказываются переходить на современное оборудование, и их трудно мотивировать. Работа с такими специалистами требует много времени и сил.

У учителей юношей другая проблема – они быстро выдыхаются и предпочитают переходить к самостоятельной работе. Идеального рецепта, как его избежать, нет. У нас практикуется сдельная оплата, поэтому учитель, работающий шесть дней в неделю, часто получает даже больше, чем мы, основатели. Именно за счет прогрессивной оплаты труда мы пытаемся бороться с текучестью кадров.

Сколько времени занимает производство

По словам Якова, готовую работу проще продать через интернет или на ярмарке или фестивале. Люди видят товар, он им нравится, его заказывают или покупают.

«Если заказ сложный, я рисую эскиз, обсуждаю материалы и детали. Если это какая-то мебель, то рисуется эскиз и указываются размеры. Я когда-то делал с нуля два комода, был эскиз художника и габаритные размеры. Все делал строго по ТЗ заказчика. Но обычно люди затрудняются сформулировать, что хотят. На вопрос, какую кожу будем использовать, часто отвечают: «Ну, как красиво“».

На изготовление ремня для джинсов уйдет четыре-пять часов, а на ремень для брюк — полтора-два дня. Как сказал мастер, простой кошелек можно сделать за полдня, а если он из тонкой кожи — с гибкой, социотом и покраской — один-два дня.

«Некоторые сложные заказы делают месяц и полгода. Я общаюсь с другими кожевниками и понимаю, что я не один такой, некоторые могут что-то усложнить за год. Они будут работать, займутся другими заказами, а потом будут снова сложный продукт», — говорит мастер.

Сколько зарабатывает ювелир

Какие трудности могут возникнуть

Перечислю некоторые неприятные ситуации, которые могут вас ожидать. Предупрежден — значит вооружен, был:

1. Придумайте дизайн.

Когда я начинал, у меня было желание сделать все уникальным и неповторимым. Из-за этого долго думал над каждым изделием, работа простаивала. Советую для начала найти в интернете простые кошельки, визитницы и портмоне и шить их несколько месяцев. И уже в процессе производства к вам придут собственные идеи.

1. Спрашивайте кожу низкого качества.

Я уже писал, что кожу лучше покупать в магазинах, если есть возможность. Скин некачественный можно отправить по почте. Он может быть дубовым, иметь неравномерный цвет, повреждения и т д., а все дефекты всегда видны на фото.

Но это касается кожи российских производителей. С итальянской кожей меньше проблем, но она дороже.

1. Попросите качественные аксессуары.

Когда вы начнете делать дорогие изделия, вам нужно будет надеть на них хорошую и качественную фурнитуру. В России цена на ту же молнию ykk — кусается. Чтобы сэкономить, заказывайте аксессуары напрямую у производителей через Alibaba.

1. Определить цену готового изделия.

Стоимость материалов, потраченных на изделие, не велика. Особенно, если это портфель или обложка для документов. Поэтому возникает справедливый вопрос, во сколько оценить стоимость конечного продукта. Советую начинать с цен на 5-10% ниже, чем у конкурентов, а потом, когда заработаете хорошую репутацию, можно будет поднять цены.

1. Наладить продажи.

Когда вы только вышли на рынок и вас еще никто не знает, продать достаточно проблематично. Идеальный вариант в этом случае – магнитола от Sorrevine. Дарите подарки родным и друзьям, пусть они говорят о вас. Создайте группу в социальных сетях, выкладывайте туда рассказы о том, как вы работаете, фотографии в процессе работы, фото готовых изделий. Регистрация на Авито, Юле и других местах. Я также рекомендую сайт Feria de Maestros, где вы также можете продавать свою продукцию.

Сколько стоит ручной труд

«Любой бизнес, в том числе ремесленный, выживает за счет малых объемов и цен, либо за счет производства качественной, уникальной продукции по высокой себестоимости. Я долго думал и выбрал второе. Да, тяжелее и дольше, но честнее. Хотя пробовал по другому: пять кошельков включил машинку, в итоге два продали, и я понял, что мне стыдно смотреть людям в глаза. Я хочу делать только качественные вещи.

Я работаю одна, все изделия шью вручную, и у меня не может быть объемов. Если не отвлекаться, кошелек будет готов часа четыре. Вам нужно установить цену, чтобы платить за мастерскую и зарабатывать на жизнь, но в то же время, чтобы изделия не лежали без дела полгода. Хотя у меня нет служащих и мое имя не может быть известно, я продаю простую сумочку за 1000 рублей и женские сумки за 1800-2200 рублей, хотя я думаю, что это очень дешево. По моим ощущениям оптимальная цена на кошелек ручной работы из натуральной кожи 3 тысячи рублей.

Ремни продаются по 2-3 тысячи рублей, обложки для паспорта — по 800-1 000. Цена на сумки и рюкзаки зависит от сырья, сложности изделия и пожеланий заказчика. Я положил свои кошельки от 9 тысяч до 13 тысяч рублей.

В общем, если мне что-то не нравится в товаре, я его не продаю, а дарю друзьям. Самой неудачной и самой дорогой ошибкой был рюкзак: большой, в подлице, со спинкой. Я провел неделю полторы недели, но когда это было проштамповано. Если удастся вернуть шов обратно в ткань и он останется незамеченным, то в коже останутся дырки и ничего не получится. Пришлось отдать его замуж. На материале я потерял около 4 тысяч рублей — куча нервов и времени.

Ну, если ты возьмешь на себя весь брак, я не знаю, скроет ли доход все расходы от меня».

Как выглядит технологический процесс

Аксессуары, одежда или сумки производятся по-разному. Все зависит от вида продукции, особенностей материала и технологии. В общих чертах производственный процесс выглядит так:

• Шаблон вырезает заготовку.

• Дырки прорываются.

• Тиснение, гравировка, вышивка и т.д.

• Края пола.

• Отдельные элементы пришиваются или приклеиваются.

• Фурнитура прилагается.

При изготовлении браслетов или украшений используются тканые, обожженные, лепные.

Какое оборудование потребуется?

В начале ведения бизнеса можно обойтись минимумом оборудования. Достаточно будет купить следующее:

1. Швейная машина для кожи. Цена новой машинки около 40 000 рублей. Также, если у вас есть некоторый опыт работы с кожей, вы можете поискать б/у вариант.
2. Пресс для монтажа аксессуаров.
3. Кожаные ножи.
4. Хиты

Необходимое оборудование

Окончательный набор инвентаря и инструментов зависит от производственной спецификации. Например, если кожаные изделия планируется шить вручную, то можно будет какое-то время воздержаться от покупки дорогой машинки. Достаточно будет купить шишки и вощеную нить. В дальнейшем, по мере развития бизнеса, вы постепенно будете приобретать новые инструменты, а пока вполне можете обойтись самым минимумом.

Также еще одной статьей расходов в кожевенном бизнесе являются расходные материалы. Например, при производстве клеев понадобятся защитные покрытия и пропитки. Они дают продукты с различными свойствами.

Таким образом, если мы добавим затраты, мы получим следующее:

• На покупку скинов и расходников потребуется около 15 000 рублей.
• При покупке 50 000-60 000 руб.

Таким образом, для открытия собственного кожевенного бизнеса будет достаточно 65 000–75 000 рублей.

Где и как организовать мастерскую?

Оборудование для производства кожи занимает мало места. Поэтому на первых порах мастерскую можно организовать даже в собственной квартире. Но в этом случае все же нужно выполнить ряд условий:

Место для бизнеса

1. Хорошее освещение.Работа с кожаными изделиями длительная и трудоемкая, поэтому важно организовать достаточно яркое освещение. Лучше всего это делать с люминесцентными лампами. Они обеспечат необходимый уровень освещения и сэкономят электроэнергию.
2. Вентиляция. Мастерская должна проветриваться. Весь используемый клей и пропитка имеют сильный химический запах.
3. Депозит. Кожу и расходники нужно где-то хранить. Лучше всего это делать в специально приспособленном для этого месте. Например, для этих целей вполне подойдет металлический стеллаж большой вместимости.

Учитывая вышеперечисленные требования, для организации мастерской целесообразно использовать отдельную комнату в квартире, а то и гараж.

Техники создания

Вот ваш большой набор. Не все из них будут иметь отношение к вашей продукции, но попробовать все интересно.

1. Улучшение. Изменения используются, типичные штампы. Есть еще рельеф с заливкой, когда рельеф вырезают из картона, кладут на увлажненную юффи и гофрируют по контуру. Мелкие вещи можно сжимать без подкладки. Когда все высыхает, форма запоминается. А Термо-Тестер — это когда используются металлические пломбы.
2. Бурение. Мне очень нравится эта техника. Я просто беру шило и пробиваю отверстия в узоре. Сложные композиции требуют времени и внимания, но получаются очень красивыми и цельными.
3. Шитье. Самая простая – это косичка, из которой делаются браслеты, серьги и подвески. Косичку можно сделать не из трех шнурков, а из пяти, шести, двенадцати. Присутствует макраме.
4. Исчерпание Относительно новый прием. Вам необходимо купить пирограф — внутренний прибор, с помощью которого на коже можно делать сложные, тонкие и изящные рисунки. Выходят красивые картины, панно, сувениры и украшения.
5. Записано. Идеально подходит для плотных и тяжелых шкур (чепрак, юфть, шор). На основную поверхность кожи, которая уже предварительно закалена, с помощью резака наносится рисунок. Затем канавки расширяют и заливают акриловой краской.
6. Запрос. Делается из тонкой кожи, которая просто сшивается, и толстой кожи, которая кладется на основу. Это можно сделать с поворотом.
7. Мозаика. Это делается онлайн. Просто соединяйте кусочки кожи, разных цветов, разных фактур. Всю композицию можно закрепить на красивом дереве или плотном картоне. Сначала они создают эскиз, затем обтекают, вырезают детали и соединяют. Можно использовать ПВА или костный клей. Конечно же, такое оборудование часто используется для создания картин и панно.

Все эти техники можно сочетать с украшениями: бисером, стразами, тканью, деревом, стеклом, бисером и т.д.

Определяем цену на изделия

Как осознание спроса рождает предложение. Именно от этого фактора зависит окончательная цена. Если какой-либо товар пользуется большим спросом, его можно продать по более высокой цене. Точно так же при установлении цены необходимо учитывать два других важных момента: время, затраченное на производство, и стоимость продукта.

Как правило, начинающие мастера получают самую мизерную наценку, лишь бы покрыть стоимость материалов. На начальных этапах о компенсации потраченного времени и сил речь вообще не идет.

Чтобы определиться с окончательным ассортиментом, необходимо постоянно изучать рынок сбыта. Мода на определенные продукты постоянно меняется. Как правило, кошельки, портмоне и визитницы неизменно пользуются повышенным спросом.

Как открыть бизнес по производству кожаных изделий

Заниматься ручным изготовлением изделий из кожи можно в домашних условиях. Главное, чтобы в вашем распоряжении было достаточно просторное и хорошо проветриваемое помещение (что немаловажно при работе с клеями), где можно удобно разместить письменный стол, оборудование, стеллажи с материалами и готовой продукцией. Особых требований к оборудованию рабочего места нет. Главное, чтобы вам было удобно. Для работы подойдет любой широкий постоянный стол.

Но следует иметь в виду, что при раскрое и вырезании деталей для изделия поверхность, на которую кладется материал, должна быть нескользкой (иначе кожа будет постоянно двигаться и вы не сможете аккуратно вырезать детали), твердой (чтобы нож не застревал в базе) и не текстурированный. Если вы работаете на деревянном столе, его следует предварительно застелить куском линолеума, ДСП, оргстекла или хотя бы пластиковой кухонной доской или доской для лепки из пластилина (для мелких предметов), иначе нож будет постоянно «отводиться». «. » лески, разрезая кожу и пропуская древесное волокно.

Помимо кожи и инструментов, вам также могут понадобиться различные дополнительные предметы и материалы: аксессуары (и оборудование для их установки), краски, лаки и т.д. Точный список зависит от модели и вашего воображения.

Для начала лучше выбирать изделия, изготовление которых не требует много времени: ремни, простые украшения и простые аксессуары. Затем, когда все будет в ваших руках, вы найдете свой собственный стиль и выберете технику работы, которая вам больше всего подходит, вы сможете перейти к более сложным проектам. Однако подумайте заранее о системе ценообразования для ваших продуктов. Очевидно, что сложные в изготовлении и эксклюзивные изделия ручной работы будут стоить на порядок дороже промышленных товаров. С другой стороны, необходимо рационально оценивать уровень своей работы и свое мастерство. Опытные мастера советуют начинающим бизнесменам устанавливать небольшую наценку на свои работы, сделанные для продажи. Как правило, расчет производится по схеме: стоимость материалов плюс дополнительные 10-25.

Чтобы вы могли учиться в первый раз, окупить затраты на материалы и аксессуары и хотя бы компенсировать свои усилия. Для изделий с более высокими эксплуатационными характеристиками часто используется следующая схема: стоимость готового изделия плюс дополнительные 150-200%. Конечно, это правило может измениться, ведь многое зависит от того, как долго и усердно вы работали, насколько оно оригинально, заслужило ли оно уже собственное имя (точнее, является ли его имя именем его как вида марки).

Сколько зарабатывает кожевник

Цена заказа устанавливается исходя из нескольких факторов: сложности работы, стоимости расходных материалов, использования ассистента.

«Если у вас много заказов, нет смысла снижать цены. Если вы уже сделали такой товар и можете его быстро повторить, вы можете снизить цену. Изготовление браслетов занимает несколько часов. Стоят они дешево, примерно по 300-400 рублей за штуку, примерно по цене двух чашек кофе. Но их легко можно сделать и по сотне за ночь. А это уже 30 000 рублей», — говорит Мастер.

Яков добавляет, что иногда размещает творчески интересные и повышающие квалификацию заказы по сниженной цене для пополнения портфолио: «Это как с фотографами. В моем портфолио тогда появятся работы, которые я смогу продать намного дороже в будущем».

У мастеров нет стабильности в заработке, признает собеседник Финтолка. В месяц на мастер-классах можно заработать 120 000-130 000 рублей, а потом в месяц вообще ничего не заработать. «Во время пандемии не было двухмесячного дохода, только мелкие заказы, мастер-классы не проводила», — жалуется преподаватель.

Кто наш клиент. Портрет покупателя кожаных акссесуаров

Основные клиенты — мужчины старше 25 лет (и женщины, у которых есть мужчины старше 25 лет).

Эти сумки делают. Бренд на сумке смотрится отлично, сразу видно, что не с рынка.

Самара является географической привязкой к нашему местонахождению.

По нашей статистике 96% заказов реализуется по всей России, 2% в Европе, 1% товаров реализуется непосредственно на сайте в Самаре и 1% в странах СНГ. Основные продажи идут через социальные сети. Мы планируем выходить на новые рынки постепенно, со временем увеличивая штат сотрудников.

Точной цифры по количеству продуктов нет; при подсчете всегда ошибаюсь, так как бизнес небольшой и форма строгой отчетности еще не введена. Кассовые выпуски представляют собой коммерческую тайну, но для читателей журнала могу сказать, что в плане второго года деятельности второй год по сравнению с первым был вдвое больше.

История создания бренда кожаных изделий Salty Dog

Salty Dog переводится с английского как «Коллибельная собака» или «Соленая собака». Соль соль — звучит необычно, запоминается. Вопрос: «Это кожа собаки?» — Только два раза слышал, обычно у клиентов таких ассоциаций не возникает.

С 2012 по 2015 год они не могли достичь отметки, пробовали разные варианты. В 2015 году у меня появилась собака, во время дрессировки я случайно укусила собаку за ухо, оно мне показалось соленым, именно в это время моя голова была занята вопросом создания названия мастерской. Прочитав в интернете, что «salty dog» по-английски похож на наш «Arrow Sparrow» или «Terted Kolach», ничего непристойного за термином не было, поэтому выбор пал на него.

Собаку на логотипе легко запомнить!

Словарь жаргона дает следующее определение термина:

Salty Dog — это морской сленг, обозначающий серьезность моряка, который провел большую часть своей жизни на борту корабля в море. «СОБРАННЫЙ CRS» часто может добиться большей уверенности корабля в вопросах, касающихся жизни и служебных обязанностей на Корбале. Он также использовал термин «старая соль» — «Старая соль».

Как происходит процесс обработки индивидуального заказа

Выполняем работы по готовым проектам, либо с учетом индивидуальных пожеланий. Для подготовки заказа от заказчика ничего не требуется. Конечно, если клиент может нарисовать то, что конкретно хочет, это прекрасно, но прежде всего мы получаем фотографии и примеры работ, которые ему нравятся и нравятся. А потом обсуждаем все, что нам не нравится и что хотелось бы добавить, и в результате, вуаля, рождается что-то новое, уникальный дизайнерский аксессуар.

Чего люди только не просят!

Все достаточно стандартно, выявляя потребности, мы предлагаем варианты, в зависимости от того, что хочет клиент, ну и после добавления штрихов с учетом пожеланий клиента.

Чем изделия Salty Dog лучше обычных магазинных с фабрики

Опускаем ванильные слова о душе мастера в каждом изделии. Показать завод? Которая производит изделия из кожи толщиной 2 мм, пока есть ручная прошивка, что технологически надежнее машинной. Наши изделия могут иметь недостатки в практичности, но зато имеют колоссальный запас надежности — в этом их главное преимущество.

Подбираем персонал

Найти хороших работников — задача не из простых. Ответственные сотрудники, хорошо знающие свое дело, на вес золота. Пожалуй, лучший вариант — нанять ученика, который вместе с вами разбирается в секретах кожевенного дела.

Также в качестве персонала могут быть приняты на работу безработные родственники или просто хорошие знакомые. Разместить объявление можно на специализированных ресурсах, например, на Авито.

Как и куда сбывать готовые изделия

Рентабельность бизнеса напрямую зависит от того, насколько развит рынок сбыта. Вы должны продвигать свою продукцию как можно активнее. Стоит работать не только на индивидуальные заказы, но и на массового потребителя. Прибыль будет намного выше, если вы сможете совместить две представленные выше схемы работы.

Одним из самых доступных каналов продаж является Интернет. Ваши возможности ничем не ограничены.

Реклама и продажи

Сначала вы можете создать небольшой интернет-магазин на бесплатной платформе или воспользоваться функциями социальных сетей. Также стоит посетить специальные ярмарки учителей. В продвижении товаров важную роль играют визуальные образы. Красивые, качественные фотографии с правильной обстановкой могут продать что угодно.

Старое доброе «сарафанное радио» также способствует развитию бизнеса. Просто попросите своих друзей и знакомых поделиться новостями о ваших кожаных изделиях с окружающими. Не пренебрегайте созданием собственного сайта, на котором вы будете периодически публиковать интересные статьи о модных тенденциях в мире кожгалантереи. Там же можно найти полезные советы по уходу за аксессуарами.

Офлайн-магазины также могут увеличить продажи. Возможно, в первых парах выгоднее договориться о доставке товара на продажу или аренде небольшой витрины. Позже, если все получится, пепел можно будет глотать в собственной квартире или в небольшом магазине.