Как открыть автосалон с нуля, новых и бу автомобилей

Можно ли ожидать рентабельности?

При правильном подходе открытие автосалона может принести довольно значительный доход. Но здесь необходимо максимально серьезно подойти к организации своего дела: оборудовать стоянку, автомойку, сервисный центр, обеспечить магазин аксессуарами и т.д.

Важно помнить, что больший доход приносит даже не продажа автомобилей, а их последующее обслуживание.

Но даже такой серьезный подход к делу не гарантирует слишком высокой прибыльности. Обычно она составляет не более 10%. Поэтому окупаемости можно ожидать через 4-5 лет, не раньше.

В среднем для открытия автосалона площадью около 500 квадратных метров необходимо вложить около 15 млн рублей. И это при том, что будут продаваться дешевые модели автомобилей.

Чтобы этот адрес оправдал ажиотаж, вам нужно иметь под рукой хорошо написанный бизнес-план. В противном случае лучше не вкладываться в проект, слишком рискованно.

Бизнес на торговле б/у автомобилями

Подержанные автомобили являются отличной идеей для начала бизнеса и значительно сокращают первоначальные инвестиции. Также такой бизнес можно смело совмещать с продажей новых автомобилей, что увеличит доход компании.

Для того, чтобы продать подержанные автомобили, вам нужно будет выбрать и организовать один из следующих способов:

• С помощью привлечения специалиста и покупки необходимого оборудования.
• С помощью предложения СТО.

Заключить договоры с клиентом необходимо будет после того, как будет зафиксирована цена, устраивающая обе стороны. Заработок автодилер получает в виде процентов, а оговоренная сумма должна достаться предыдущему владельцу автомобиля.

Рабочий пример: Автодилер выставляет автомобиль на продажу, обе стороны договариваются о сумме продажи, а салон обязуется взять себе 20% от стоимости продажи за оказанные услуги. Если автомобиль долго не покупается, начинается обсуждение снижения цены.

Где требуется регистрация автосалона?

В этом случае предприниматель должен выполнить несколько простых шагов.

Прежде всего.

Определитесь с организационно-правовой формой. В случае автомобильного дилера это должно быть ООО.

С точки зрения налогообложения сервис и автосалон должны работать по другому принципу. В первом случае единый налог на вмененный доход, а во втором основная форма налогообложения.

Во-вторых.

Необходимо зарегистрировать коды деятельности по ОКВЭД в налоговой инспекции. Здесь стоит отметить несколько основных подразделов, связанных с торговлей автотранспортными средствами (50.10), торговлей автозапчастями (50.3), техническим обслуживанием и ремонтом автотранспортных средств (50.20), деятельностью дилера (65.23 два).

На третьем месте.

Зарегистрируйтесь в Пенсионном фонде, Госпожнадзоре и Роспотребнадзоре.

Четыре.

Откройте расчетный счет.

Пятый.

Зарегистрируйте кассовый аппарат.

В шестом.

Получить свидетельство, подтверждающее регистрацию компании в коммерческом реестре (осуществляется в Управлении потребительского рынка).

Седьмой.

Получить сертификат на дополнительную работу (если автосервис открыт параллельно).

Также читайте:

Как открыть автоломбард

Продвижение и трудности

Мы сразу поняли, что холодных звонков недостаточно. Если человек разместил информацию об автомобиле на каком-то сайте, значит, он готов продавать самостоятельно, а также испытал на себе все особенности общения с «топовым предложением». В таких случаях заинтересовать человека нашим предложением непросто. Наша задача — привлечь тех, кто еще не начал процесс продаж и ищет альтернативные варианты.

Мы начали продвигать наш сервис через социальные сети, закупая контекстную рекламу и публикуя статьи о сервисе на популярных интернет-ресурсах с ориентацией на продвинутую аудиторию, открытую к изменениям и автолюбителям, такие как Lifehacker.ru, Smotra.ru, Drive2.ru и др. контекстная реклама работала хорошо, но оказалась непомерно дорогой из-за высокой конкуренции за клик. Мы раздаем листовки и брошюры, но большинство наших клиентов по-прежнему приходят к нам по рекомендации семьи и друзей.

Мы поняли, что нет смысла использовать традиционную рекламу, так как потребитель воспринимает нашу услугу как новую и необычную. Также очень часто потенциальные клиенты путают нас с обычными перекупщиками. Поэтому мы решили начать с акцента на информирование потенциальных клиентов о том, что такая услуга существует, то есть направить усилия на PR-продвижение. При этом мы не прекращаем использовать традиционную рекламу, подчеркивая, что мы не комиссия, не своп, не выкуп, мы хотим вызвать у пользователя интерес: «А как же иначе?».

Организация торговой площадки

Если в качестве поставщика выбран известный бренд, следует быть готовым к тому, что автодилеру придется выполнить некоторые требования поставщика. Часто в целях контроля агент от компании-производителя выезжает на место происшествия. Осуществляя самостоятельную деятельность, владелец бизнеса решает все эти проблемы.

Выбор помещения

При выборе помещения целесообразно ориентироваться на следующие требования и рекомендации:

1. В качестве бизнес-площадки для автосалона можно выбрать подходящий участок земли, старую стоянку или стоянку со сборно-разборными помещениями, либо ее нужно будет построить самостоятельно.
2. рекомендуемая площадь — 3000 м2 м) Если планируется сопровождение бизнеса сопутствующими услугами (мойки, СТО и т.п.), то этот параметр необходимо соответственно увеличить.
3. Размер выставочной площади зависит от количества автомобилей, которые планируется представить одновременно. В среднем на одно транспортное средство 30–35 м2. Эта зона позволит вам свободно продемонстрировать автомобиль потенциальному покупателю.
4. Производители рекомендуют использовать стеклянные витрины для выставочного оборудования. Помещение должно быть хорошо видно с улицы. Чтобы не было бликов, мешающих оценке ассортимента, стеклянные поверхности лучше располагать под углом.
5. Учитывая высокую стоимость такого товара, нужно понимать, что принятие решения о покупке зачастую является длительным процессом. Хорошо, если в момент размышлений покупатель будет находиться в специально оборудованной для этого зоне отдыха.
6. Необходимо предусмотреть наличие всех необходимых подсобных помещений, например, склада, а также площадей для размещения автосервиса, автомойки, магазина запчастей и аксессуаров.

Хорошим местом для автосалона является место, хорошо просматриваемое с дороги. Он не должен быть посередине. Довольно успешно такой бизнес ведется на окраинах.

Оснащение автосалона

Важную роль здесь играет презентабельность, именно поэтому важно с нуля включить в стоимость автосалона оборудование следующих направлений:

• выставочный зал;
• административные помещения;
• клиентская зона — для отдыха и ожидания;
• территория для продажи транспортных средств;
• ванна.

Также придется позаботиться о наличии парковки, чтобы у потенциальных клиентов не возникло проблем с посещением данного автосалона.

Какого поставщика выбрать

Следующий шаг – грамотный выбор надежного провайдера. Важно понимать, что при продаже дешевых автомобилей не стоит рассчитывать на высокий уровень прибыли, ведь уровень наценки минимальный.

Единственный плюс в этом случае – экономия на первоначальных вложениях. Если вы продаете автомобили мировых марок, вам потребуется потратить в пять, а то и в десять раз больше капитала. При этом нужно быть готовым к тому, что производитель начнет диктовать свои условия.

Первые шаги

• Записывать. Оптимальной организационно-правовой формой для открытия автосалона является общество с ограниченной ответственностью. Классификатор ОКВЭД выглядит следующим образом: 45. Оптовая и розничная торговля автотранспортными средствами и мотоциклами и их ремонт.

• Место нахождения. Далее необходимо определиться с местом расположения будущего автосалона. Конечно, можно сделать значительные инвестиции на начальном этапе и приобрести землю под строительство, но мы рекомендуем арендовать участок в хорошем месте. Это может быть авторынок, крупный торговый центр или просто территория, примыкающая к оживленной трассе.

• Аренда и офис. Средняя стоимость аренды площадки на 50 автомобилей в «бойком» коммерческом месте города-миллионника составляет от 300 до 500 тысяч рублей. В непосредственной близости от площадки должно быть офисное здание, где будет располагаться отдел продаж и другой вспомогательный персонал.

• Оборудование. В данном случае мы не будем подробно вдаваться в необходимость приобретения мебели, оргтехники (ПК, ноутбуков и т.д.), это и так очевидно. Но стоит упомянуть о наличии более-менее необходимых технических приспособлений – это толщиномеры, сканеры для популярных моделей автомобилей, пуско-зарядные устройства для аккумуляторов и т.д. Все это обязательно пригодится для успешной работы техников и специалистов по подбору автомобилей. Однако стоит остановиться на теме подбора персонала более подробно.

Лучший вариант

Оптимальный вариант – начать продавать автомобили, которые еще не так активно продаются в вашем регионе. В частности, это могут быть такие модели, как Volvo, Man или Renault.

Особое внимание следует уделить финансовым возможностям потенциального покупателя.

Кстати, в небольших городах наиболее востребованными будут автомобили ценой до 30 тысяч долларов.

Если открыть автосалон в городе-миллионнике, можно продавать более дорогие автомобили.

Опять же, вы всегда можете начать с более дешевого сегмента и постепенно переходить к более продвинутым брендам.

Как начать работу

Для начала активности необходимо выполнить несколько простых шагов:

• в первую очередь стоит подать заявку в представительство интересующего производителя. Найти необходимую информацию с адресами потенциальных дистрибьюторов можно на официальном сайте;
• во-вторых, важно внимательно заполнить все поля формализованных анкет, которые обычно приходят ответным письмом из офиса представительства. В полученных документах необходимо указать информацию о размере инвестиций, самой компании, план расположения будущего салона (желательно предоставить фотографии). Кстати, уже на этом этапе под рукой должен быть четкий бизнес-проект, который может запросить поставщик;
• в-третьих, после этого необходимо обсудить все детали сотрудничества с менеджером, отвечающим за развитие дилерских сетей. Чтобы убедить специалиста в преимуществах сотрудничества, необходимо встретиться с ним лично;
• в-четвертых, по полученным результатам будет решаться вопрос о наличии точки сотрудничества;
• в-пятых, если получено разрешение от производителя, то дистрибьютор (новый предприниматель) должен поставить свою подпись под письмом о намерениях. В документе указывается, каким должен быть порядок закупки оборудования, ход строительства, план продаж, режим работы и т д;
• в-шестых, составляется дилерский договор, который становится основанием для дальнейшего взаимодействия сторон. Этот документ нужно всегда держать рядом, чтобы в случае необходимости его можно было предъявить покупателям транспортных средств.

Руководство по рекламе и маркетингу

Запуская рекламу, владелец бизнеса всегда беспокоится о том, как повысить конверсию кампании, привлечь новых клиентов и не допустить ошибок, рекомендуем прочитать статью «Как спланировать стратегию цифрового маркетинга: шаг за шагом». Стоит рассмотреть несколько проверенных методов:

• Продвижение в интернете: таргетинг, найти больше клиентов и увеличить посещаемость сайта с помощью SEO, рекламы в социальных сетях (например, Instagram), получить больше отзывов, рекомендаций и заказов (Яндекс Справочник, 2Гис и др.), создание и продвижение целевая страница.
• Размещение рекламы в СМИ, на радио, наружная реклама
• Распечатайте красочные листовки и брошюры, разместите их по почтовым ящикам и раздайте людям в вашем районе.
• Вознаграждайте клиентов впечатлениями, а не только скидками
• Поощряйте постоянных клиентов

Услуги

Спектр услуг, предоставляемых компаниями по продаже подержанных автомобилей, достаточно широк. Помимо автосалона, компания может быть и кредитной организацией, иметь свой автосервис и юридический отдел, оказывать консультационные услуги. В связи с этим стоит задуматься, как можно объединить как можно больше разных ОКВЭД в рамках одного бизнеса (возможны ограничения), иначе часть предлагаемых услуг будет проще отдать на аутсорсинг. Например, договориться о сотрудничестве с местным автоюристом для проверки юридической чистоты автомобиля или автосервисом для проверки технического состояния.

Вот услуги, которые предлагает своим клиентам типичный автосалон:

• Срочная покупка автомобиля.
• Продажа машин.
• Система трейд-ин (автовладелец компенсирует часть стоимости покупки своего автомобиля).
• Сдача автомобиля на комиссию (возможен вариант онлайн комиссии — машина остается у владельца, вам остается только разместить свою анкету на его сайте).
• Юридическое подтверждение чистоты (автомобиль не числится в угоне и не находится в залоге у кредитной организации).
• Предоставить кредит на покупку автомобиля (можно использовать свои ресурсы или выступить посредником между покупателем и банком).
• Оценка стоимости автомобиля (на основе анализа рынка и заключения сервисного специалиста).
• Помощь в выборе и покупке автомобиля.

Обратите внимание, что это максимальный пакет услуг. В вашем регионе некоторые услуги из этого списка могут быть недоступны для конкурентов, и это может быть превращено в конкурентное преимущество и использовано в продвижении.

Подбор персонала

Теперь давайте посмотрим, кого вам нужно взять в команду. Вам нужно будет создать дружную и профессиональную команду, которая сможет работать грамотно и получать результат. Основной упор следует сделать на две специальности:

1. Мастер диагностики.
2. Менеджер по продажам.

Найти хорошую диагностику непросто, а без нее ваш бизнес может просто развалиться. Диагностикой обычно занимаются опытные автомастера, ремонтирующие автомобили не один десяток лет. Они могут буквально с первого взгляда сказать, была ли машина в аварии, что именно нужно починить и сколько это на самом деле стоит. Именно на основании данных, полученных в процессе диагностики, будет назначена цена автомобиля. Торговаться с покупателем также можно только исходя из реальных фактов биографии автомобиля и недостатков его состояния.

Всего в автосалоне работает около 10 человек

Менеджер по продажам — это человек, который дает вам реальные деньги. Вы должны уметь убедить покупателей, что перед ними именно то, о чем они мечтают. Менеджер по продажам должен лично представить товар и постараться получить за него максимальную цену.

Кроме этих двух специалистов вам понадобятся:

1. Мастера предпродаж. Те, кто будет мыть машину, при необходимости отремонтируют ходовую часть, электрооборудование и двигатель.
2. Бухгалтер. На начальном этапе бухгалтер может быть поступающим, но позже его необходимо будет ввести в штат.
3. Управляющий делами. Он будет искать ваши автомобили и выставлять объявления о продаже имеющихся.
4. Руководитель. Если у вас нет времени заниматься салоном, вам понадобится хороший менеджер, который будет курировать все вопросы.

В среднем в хорошем автосалоне работает около 10 человек, поэтому на зарплату нужно будет выделять не менее 300 тысяч рублей в месяц.

3. Описание рынка сбыта

Основными факторами успеха автосалона являются широкий ассортимент реализуемой продукции, а также виды и качество дополнительных услуг. Чтобы правильно определить потребности клиентов, необходимо определить целевую аудиторию.

Основными клиентами автосалона могут быть как физические, так и юридические лица. Кто-то будет покупать автомобили для личного пользования, кто-то для корпоративного автопарка.

В результате этим двум сегментам необходимо разработать свои собственные уникальные предложения. Например, выгодные условия покупки или обслуживания, возможность приобретения автомобиля в лизинг или кредит. Подобные предложения и управление коммерческой политикой для клиентов могут помочь вам успешно увеличить продажи в течение всего года.

Подготовительные этапы

Какие автомобили продавать?

Б/У

Продажа подержанных автомобилей развивается семимильными шагами. Большое количество автомобильных дилеров начинают продавать новые и подержанные автомобили. Также на практике часто встречается применение обменной сделки, суть которой связана с обменом «подержанного» автомобиля на новый (старый автомобиль является своего рода доплатой к основной стоимости нового продукт). Несмотря на популярность, рынок подержанных автомобилей все еще развивается не так, как хотелось бы. На Западе все иначе: на новую машину приходится две подержанных.

Неразвитость рынка бывших в употреблении машин связана с тем, что на машину повторно начисляется НДС. Кроме того, рынок не совсем прозрачен.

На Западе иностранные автопроизводители поддерживают рынок подержанных автомобилей денежными вливаниями. Например, дилер сохраняет некоторые обязательства после продажи подержанного автомобиля новому покупателю. Другими словами, в случае возникновения проблемы авторизованный дилер может решить ее. В результате население охотнее покупает подержанные автомобили за границей в дилерских центрах, а не в России, когда дешевле покупать «с рук».

Новые

Если вы решили заняться продажей новых автомобилей, то вам необходимо:

• Подать официальную заявку в представительство производителя данного автомобиля.

• Заполнить необходимые документы и заявление.

• Отправьте бизнес-план.

• Пройти очное «собеседование» с руководителем представительства, отвечающим за продвижение дилерской сети в регионе.

• При положительном ответе можно подписать письмо о намерениях.

Изучение спроса

Прежде чем отправлять заявки дилерам на ведение бизнеса в регионе, следует внимательно ознакомиться со спросом на представленные автомобили среди населения. Если горожане не могут позволить себе ездить на таких автомобилях, как Форд или Ниссан, то покупать БМВ или Ауди — не самое правильное решение.

Анализ конкурентов

Этот сегмент рынка не нов, войти в него новичку довольно сложно, поэтому приходится искать новые возможности или присоединяться к уже существующим компаниям, но на «последнем издыхании». Также проанализируйте, что эти компании вкладывают в свою деятельность, какие у них услуги, ассортимент продаваемой техники и т д.

Факторы риска

Бизнес-план автосалона всегда включает раздел о рисках. У автодилеров их два:

• крупные инвестиции;
• длительный восстановительный период.

Отвечая на вопрос, сколько стоит открыть автосалон, любой брокер скажет вам: «Дорого!». Даже если речь идет о продаже подержанных автомобилей. Даже если вы собираетесь арендовать место на окраине небольшого городка.

Большая часть первоначальных вложений пойдет на покупку товаров. Автомобили должны быть приобретены у импортера или напрямую с завода. Кроме того, вы не можете установить свою цену. Максимальная цена продажи устанавливается производителем. В целом официальная наценка салонов варьируется от 8 до 15%. Продавец делает акции, скидки в ущерб себе, уменьшая собственную наценку. Поэтому чистая прибыль автосалонов составляет всего 2-3% от стоимости автомобиля.

Таким образом, срок окупаемости инвестиций в бизнес растягивается на годы. Если посчитать, сколько стоит открыть автосалон и начать строить с нуля, то бизнес «иссякнет» не раньше, чем через пять лет.

Еще один момент, о котором следует знать перед открытием автосалона, — это ограничения на модельный ряд. Владелец автосалона не может покупать только недорогие модели. Дилерский контракт всегда включает пункт, который требует от вас покупать дорогие модели для продажи. Но продать дорогую машину — настоящее искусство, особенно для шоу, ориентированного на покупателя с ограниченным бюджетом.

Сколько стоит открытие салона авто

Для открытия и работы типичного автосалона могут потребоваться миллионы долларов:

• Самая большая статья расходов автодилера — это инвентаризация транспортных средств.
• Также при составлении бизнес-плана автосалона необходимо учитывать расходы на покупку или аренду недвижимости. Здание выставочного зала также нуждается в реконструкции.
• Если вы используете франшизу, заплатите автомобильной компании первоначальный взнос. Как только вы начнете работать, вы будете платить взносы по договору франшизы.
• Автодилерам также приходится постоянно обучать сотрудников особенностям новых автомобилей, чтобы они могли все объяснить покупателям. Вы понесете большие затраты на обучение.
• Решите, как вы будете финансировать расходы вашего агентства. Большинство автодилеров финансируют свой бизнес-план через банк. Транспортные средства на сайте служат залогом для кредита. Дилерский центр также может понести огромные расходы на проектирование и строительство своего выставочного центра.
• Помимо инвентаря, вам может понадобиться нанять десятки сотрудников. Вам нужны деньги, чтобы платить ежемесячную зарплату.

Как вести и продвигать

Принцип развития бизнеса в целом стандартный, за исключением жесткой конкуренции даже с дилерами, которые также предлагают покупку автомобилей с пробегом по системе trade-in и их продажу. Не говоря уже о частных дилерах и простых автовладельцах.

Основным каналом продвижения является Интернет и размещение бизнеса в нужном месте. Все остальные методы в середине 2010-х малоэффективны. Сайт должен быть качественным и современным: упор на контекстную рекламу и другие современные методы интернет-маркетинга (юзабилити, работа с поведенческими факторами, SMM). Классическое SEO для продвижения этого бизнеса будет не столь эффективным.

Из оффлайновых СМИ стоит отдать предпочтение радиорекламе и городским билбордам. Это достаточно эффективно для всех направлений бизнеса, связанных с автомобилями. Вы можете предложить услугу экспресс-оценки (без обращения в автосервис). Это удобнее для автовладельца, его проще привлечь. Но имейте в виду, что нужен наметанный глаз, и больше шансов купить машину со скрытыми неисправностями, устранять которые придется самостоятельно. Предлагать такую ​​услугу стоит, если у вас есть успешный опыт заработка на покупке автомобиля.

Как производится поставка автомобилей

Машины часто идут партиями, поэтому договор составляется на каждую отдельную партию. В документе подробно указаны сроки и стоимость доставки. При этом автомобили можно приобрести в различных точках.

Плюсы и минусы бизнеса по продаже б/у авто

Несмотря на огромный потенциал бизнес-идеи, с ней есть проблемы, которые добавляют головной боли начинающему предпринимателю. И дело не только в возможном отсутствии управленческого опыта.

Большой денежный порог входа, зависимость от региональных и федеральных поставщиков, серьезная конкуренция — и это далеко не весь перечень сложностей, связанных с организацией автодилера на вторичном рынке авто.

Но, все основные плюсы и минусы можно удобно структурировать в таблицу, чем мы и займемся далее.

Минусы Плюсы

Компетенция. Если вы решили начать бизнес на подержанных автомобилях, будьте готовы к тому, что у вас появятся конкуренты, причем уже опытные.	Предприниматель может и будет учиться, не все «коллеги» воспринимают новичков как врагов, некоторые из них охотно делятся своим опытом работы и бизнес-стратегиями.
Возникают сложности с приобретением автомобиля для последующей перепродажи. Небольшое количество постоянных провайдеров.	Поиск автомобилей с пробегом осуществляется не только за границей, но и на российских торговых площадках. Большинство продавцов охотно сотрудничают с реселлерами.
Стартовый капитал. Покупка автомобиля, даже бывшего в употреблении, является дорогостоящим проектом, а для нормальной работы автосалона потребуется парк из 20 и более автомобилей.	Совмещение бизнес-проектов. Если у предпринимателя уже есть основа для начала, например, служба ремонта и восстановления автомобилей, начать бизнес по продаже подержанных автомобилей будет намного проще.
При составлении бизнес-плана автосалона предприниматель обязан провести подробный анализ рынка, без чего в принципе невозможно открыть прибыльный бизнес. Помните: без помощи экономистов и маркетологов часто не обойтись.	Активно участвуя в составлении бизнес-плана, предприниматель приобретает необходимый опыт, который впоследствии поможет в развитии и расширении автосалона.
Рентабельность проекта. Несмотря на большие вложения, доходность будет ниже, чем в аналогичных нишевых бизнесах, таких как автомастерская или АЗС. Если вы продаете автомобили с наценкой 15-20%, ваша чистая прибыль составит 4-6% от продаж.	Марка и класс автомобиля значения не имеют. На территории Российской Федерации активно продаются как легковые, так и грузовые автомобили иномарок, причем наибольшим спросом пользуются различные модели грузовых и грузовых автомобилей.
Таможенное законодательство. Растаможка иномарок под УТС и СТП, и перевозка через границу будет затратным делом.	Как уже говорилось в статье, есть возможность купить автомобили на российском рынке, спрос на который постоянно имеет тенденцию к увеличению. Кроме того, некоторые предприниматели покупают поврежденные автомобили для ремонта и разборки на запчасти.

Где найти помещение под автомобильный салон

Однако сложность не отпугивает целеустремленных предпринимателей. Поэтому идем дальше и обсуждаем, как открыть автосалон, когда для него не подготовлено помещение. Решение простое: строить с нуля. Для этого вам понадобится большой участок земли. В идеале он должен поместиться в салоне, складе, полигоне с площадкой для тест-драйва.

Вниманию специалистов: в автосалоне должно быть не менее двух единиц одной модели автомобиля. Одну купили на витрине, вторую поставили на место, а третью заказали сразу.

Оптимальная площадь автосалона от 700 квадратных метров:

• 300 м2 — гостиная;
• 200 м2 — СТО;
• 100 м2 — местный офис и магазин автозапчастей.

Это «золотой треугольник» — клиент получает все услуги по покупке и обслуживанию автомобиля в одном месте.

Связующие автоцентра также могут быть отдельными помещениями. Но важно, чтобы они были как можно ближе друг к другу.

Обратите внимание: Прежде чем строить салон с нуля, определитесь, какую марку автомобиля вы собираетесь продавать. Многие производители предъявляют строгие требования ко всем выставочным залам. Вплоть до того, что могут прислать дизайнера, который проследит, чтобы ремонт в помещении был сделан с использованием определенных материалов. Менее требовательные партнеры предписывают только цветовую гамму внутреннего убранства.

Салон, торгующий подержанной техникой, не обязан соответствовать требованиям дизайнеров. Главное – соблюдать правила пожарной безопасности. Поэтому площадь выставочного зала следует рассчитывать исходя из количества автомобилей: на каждый экземпляр предусмотреть не менее 35 квадратных метров. Тогда клиент сможет осмотреть машину со всех сторон, открыть двери, багажник. А в случае пожара проще вынести из помещения модели, находящиеся на значительном расстоянии друг от друга.

Более простой способ стать владельцем автосалона — снять помещение. Но самый выгодный вариант – купить готовый бизнес. Такой автодилер уже имеет раскрученное имя, не требует лицензии, получения разрешений контролирующих органов. Инвестор начинает получать прибыль сразу после сделки.

Предпродажная подготовка

Каков следующий шаг в цикле перепродажи автомобиля? Несведущий обыватель подумает, что его прямо выставляют на продажу, и будет неправ… Впрочем, если вы, как предприниматель, открывающий автомобильный бизнес, наверняка знаете, что мало автомобилей без предварительной подготовки к продаже выставляется на продажу на сайт. В первую очередь купленный аппарат занимается химчисткой салона и (при необходимости) полировкой кузова. Автор статьи знает, что в некоторых крупных салонах (не будем их называть) есть даже штатные сотрудники, которые десятки месяцев дорабатывают рули и манетки, чтобы придать им «свежий» неиспользованный вид. Но мы будем руководствоваться честным подходом к клиенту, а значит без кривых и «чужих» ухищрений.

При необходимости проводится техническое обслуживание: проще самостоятельно устранить какую-то мелкую неисправность, например прохудившуюся решетку или скрипящий шар, чем сделать нам невыгодную скидку будущему покупателю. Кроме того, партнерские СТО и поставщики запчастей сделают вам хорошую скидку, как постоянному клиенту.

Как открыть автосалон: куда нужны расходы на старте

Если вы решили открыть автосалон, затраты будут минимальными, так как условия франшизы достаточно выгодные. Но если сначала вы решите продавать подержанные автомобили, купленные на аукционе, то затраты могут быть следующими:

• покупка автомобилей и бизнеса на открытых площадках – от 150 000 до 200 000 долларов;
• аренда специализированного помещения для дорогих брендов – от 100 000 до 200 000 долларов.

Если вы решите открыть автосалон с нуля, ваши инвестиции достигнут 1 000 000 долларов. В этом случае вам потребуется стоимость земли, строительство помещения, отдельного магазина. В эту сумму может входить автомастерская. Довольно дорогой метод, но быстрый и хорошо оплачиваемый.

Для уменьшения суммы капитальных вложений рекомендуется заключить договор с банком, который профинансирует некоторые этапы открытия салона.

Соглашение с банком дает еще одну привилегию: покупатели смогут приобретать автомобили в кредит. Кроме того, вы сможете участвовать в продаже автомобилей различных марок, что вызовет интерес у потребителей.

Покупка в стране производителе

Покупка транспорта напрямую в стране производства. В этом случае все вопросы, связанные с покупкой автомобиля, его страхованием и растаможкой, а также предпродажной подготовкой, ложатся на плечи дилера.

Если покупка автомобиля производится за границей, то целесообразно организовать собственную транспортную компанию или службу доставки. В крайнем случае можно арендовать автовоз. В этом случае за перелет нужно заплатить не менее 1,5-2 тысяч рублей.

В свою очередь перевозчик должен иметь все необходимые документы: сертификат, подтверждающий соответствие стандартам Евро-2 и Евро-3, международную лицензию на перевозку такой продукции, а также лицензию таможенного перевозчика.

5. План производства

Чтобы открыть собственный автосалон, вам потребуется сделать следующее:

• зарегистрировать юридическое лицо
• выбирать производителей и импортеров автомобилей
• согласовать условия доставки автомобилей
• купить землю
• построить здание (срок строительства 1 год)
• купить оборудование
• нанять персонал
• начинать

Этап/длительность, недели	а	два	3	4	пять	6	7	8	9
Регистрация интеллектуальной собственности
Выбор производителя автомобиля
Покупка земли
Строительная конструкция
Покупка оборудования
Найти персонал
Начало работы

Изначально для открытия автосалона потребуется зарегистрировать юридическое лицо – индивидуального предпринимателя (ОКВЭД – 50.10 «Торговля автотранспортом»). По результатам регистрации юридического лица в налоговой инспекции необходимо подать заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения. Далее потребуется открыть счет в банке и зарегистрировать ящики для передачи данных в налоговую.

Следующим шагом будет сбор информации обо всех производителях и импортерах автомобилей в нашей стране. Затем отправьте заполненные заявки на ваше рассмотрение и начните переговоры о сотрудничестве. Как только достигнуты предварительные договоренности, приступайте к поиску и покупке земли. После этого можно приступать к строительству и ремонту здания. Расчетный срок строительства здания 1 год.

Как только здание будет отремонтировано, можно переходить к выбору и покупке оборудования. Выбирайте только новое оборудование, это поможет вам сэкономить на его ремонте. Следующим шагом является подбор персонала. Все сотрудники должны иметь опыт работы в автоцентре и знать тонкости продаж в этом бизнесе. Затем проведите церемонию открытия и приступайте к работе.

Склад, цена на автомобили и место расположения салона

Количество автомобилей на складе должно быть примерно в два раза больше, чем предусматривает месячный план продаж. Учитывая марку, а модельный ряд очень разнообразен, количество машин на складе будет большим.

Производитель сам устанавливает цену на автомобили. Также устанавливается процент наценки (от 10 до 20 процентов). Чтобы привлечь больше клиентов, дилер может снизить стоимость автомобиля, но только за счет торговой наценки.

Если дилер строго придерживается плана продаж автомобилей в месяц, производитель может дать вам бонусы. Производитель больше заинтересован в реализации плана по модельному ряду. Это может заставить дилера продавать не только те модели, которые интересуют покупателей в первую очередь, но и модели, на которые мало спроса.

Расположение автосалона может быть разным, самое главное, чтобы это место соответствовало определенным требованиям:

1. Место должно быть близко к трассе. До автосалона должно быть удобно добираться на любом виде транспорта.
2. В центре обязательно должна быть витрина, обращенная к дороге.
3. Размер земельного участка 0,5 га.

Поставщики: как искать и договариваться

Найти поставщика автомобиля совсем не сложно, так как самый выгодный вариант – это договориться с производителем. Это может быть иностранная или национальная компания. Если автомобили приобретены в Европе, дилер несет ответственность за доставку автомобилей. Вам необходимо найти перевозчика, оформить страховку и таможенные документы. Если дилер официальный, то процесс растаможки займет максимум два дня. Следующим шагом является подготовка автомобилей к продаже.

При обращении в автотранспортную компанию за 1 отправку придется заплатить около 2000 долларов. Чтобы избежать лишних расходов, многие владельцы автосалонов берутся за перевозку автомобилей самостоятельно. То есть создают собственную службу доставки автомобилей. Для регистрации потребуются сертификаты и лицензии. Производитель обычно требует полной оплаты продукции.

В сотрудничестве с российскими импортерами поставщик занимается доставкой, что очень выгодно для начинающего предпринимателя. Конечно, затраты будут те же, но вам лично не нужно беспокоиться о качестве доставки, оформлении всех документов и прочего. В случае наличия официального представителя производителя вы можете взять авто в коммерческий кредит. То есть транспортные средства будут предоставляться вам бесплатно на 1 месяц. Если в этот период вы не продадите автомобили, вам придется заплатить штраф.

Основное требование импортеров – выкуп автомобилей за 3 месяца. Заключая такое соглашение, дистрибьютор обязуется соблюдать план продаж. Например, если вы берете бюджетные модели у импортера, дилер должен продать около 1000 автомобилей в год. Снижена норма продажи дорогих автомобилей: максимум 460 автомобилей.

Особенности оформления договора

Для переговоров с импортером или производителем не обязательно идти к ним напрямую. Сегодня достаточно отправить письмо в офис. Для этого вам необходимо зайти на официальный сайт завода или импортера, найти информацию о том, как стать дилером и связаться с ними. Вам будет предложено предоставить им информацию о себе, заполнив форму, которая включает следующее:

• описание деятельности и компании;
• расположение комнаты;
• предполагаемые объемы закупок;
• возможности местного рынка;
• план развития автодилера (бизнес-план) и другие вещи, которые требуются конкретному импортеру.

Для получения положительного результата желательно лично встретиться с представителем дилерской сети. Вам нужно убедить его в перспективности сотрудничества с вашим новым автосалоном. Только после этого вы сможете заключить дилерский договор.

У официального импортера в России

Покупка автомобилей у официального импортера в России. При таком виде сотрудничества многие вопросы, в частности, растаможка автомобилей и их перевозка, являются задачами самого импортера.

Если дилер только начинает и еще мало что понимает, то этот вариант самый действенный. Также, отдав некоторые «полномочия» в руки импортеру, можно даже немного сэкономить.

Отдельно стоит рассмотреть тонкости сотрудничества в связи с оплатой. В большинстве случаев необходимо внести предоплату в размере 100% от запрашиваемой партии автомобилей.

В ситуации, когда у производителя есть свой импортер в России, то расчеты можно производить на основе товарного кредита. Дилер, в свою очередь, обязуется продать полученные автомобили в течение 30 дней.

Если этого не произошло, то за каждую непроданную машину начисляется пеня. При этом по истечении 90 дней доставщик обязан выкупить поступивший в продажу транспорт.

Оптимальный объем реализуемых автомобилей составляет порядка 300-400 единиц. Если речь идет о продаже более доступных автомобилей, то количество продаваемых автомобилей в год должно достигать тысячи.

Особенности расположения автосалона

Одной из основных задач дилера является выбор удачного места для автосалона. Идеальным вариантом является расположение офиса прямо у трассы. Очень важно, чтобы витрина магазина была обращена к дороге. Сам участок под автосалон должен быть размером не менее 0,5 га.

В современном автоцентре должны быть офисы персонала, гостевая зона, выставочный зал, автосклад, технический центр, склад запчастей.