Как открыть бизнес по пошиву одежды на заказ: Пошаговый план по развитию бренда

С чего начать?

Критерии выбора ниши

Ниже перечислены важные критерии, которые следует учитывать при выборе ниши для собственного бренда одежды.

Наличие собственных средств

Выбирая то или иное направление производства одежды, необходимо составить хотя бы примерный бизнес-план по первоначальным затратам на производство, ведь пошив одежды – довольно затратное предприятие. Здесь, как и в любом бизнесе, выгоднее делать оптовые закупки материалов и комплектующих, но уровень материальных затрат на производство в этом случае значительно возрастает.

Техническая составляющая

Сложность процесса пошива – еще один немаловажный фактор при выборе ниши. Любой процесс шитья включает в себя создание эскиза, выкройки и непосредственное шитье линии одежды. В зависимости от направления сложность процесса может значительно уменьшаться или возрастать. Например, производство шейных платков потребует гораздо меньше труда, чем, скажем, производство пальто или костюма.

Востребованность

Изначально при выборе целевой аудитории предприниматель оценивает все риски, связанные с таким фактором, как сезонность. Ведь ни для кого не секрет, что купальники нужно шить зимой, поэтому уже в середине весны коллекция может поступить в продажу. При выборе ниши и определении региона учитываются все составляющие покупательского спроса. К этому вопросу необходимо подходить с максимальным профессионализмом, ведь при недостаточном понимании проблемы возрастает риск потери всех вложений.

С чего начинать производство одежды?

Когда ниша уже выбрана, предприниматель должен оценить все нюансы и приступить к производству одежды. Системный подход поможет правильно расставить акценты на начальном этапе и получить максимальную выгоду от проекта. С чего начать и как правильно запустить швейный бизнес, рассмотрим ниже.

1. 
   Определение материальной составляющей. Если есть возможность, лучше обратиться к профессионалам и запросить бизнес-план исходя из бюджета проекта. Но при желании вы сами можете сделать неправильный расчет финансовых затрат. Предварительно необходимо определиться с мощностями и местом производства, исходя из планируемых объемов. Вы можете найти мастерскую в аренду в своем городе, а можете пойти другим путем – заключить договор на пошив одежды по готовым лекалам с уже существующей мастерской с высокой производительностью. Во втором случае существенная экономия; Ведь вам не нужно покупать дорогое промышленное швейное оборудование и заботиться о персонале. Недостатки тоже очевидны: впишется в график действующего цеха, несколько сложно контролировать качество и стандарты.
2. Создание эскизов и выкроек. Этот момент является самым важным для определения будущего вашего проекта. Важно знать тенденции моды, угадывать пожелания своего потенциального покупателя, творчески подходить к определению будущих моделей одежды, которые вы будете производить. На услугах профессионала экономить нельзя, в идеале лучше иметь постоянную поддержку талантливого дизайнера, несмотря на высокую цену – вложения обязательно окупятся. Дизайнер одежды нарисует эскизы, составит выкройки будущих моделей в размерном ряду, примет решение о подборе необходимых тканей и фурнитуры, проконтролирует весь процесс. Это, можно сказать, гуру вашего будущего бизнеса. Если у вас есть талант и опыт в шитье, вы можете сделать этот процесс самостоятельно.
3. Рекламная компания (РК). Швейная индустрия остро нуждается в РК на всех этапах, от построения и узнаваемости бренда до запуска новой коллекции. Настраивать рекламный бюджет стоит уже в момент создания бизнес-плана, здесь важно учитывать, над какими направлениями стоит работать в приоритетном порядке. Он должен основываться на возрасте целевой аудитории вашего потенциального покупателя. Поэтому на пожилых людей хорошо влияют местные СМИ, наружная реклама, а молодежь предпочитает узнавать о новинках из социальных сетей. В любом случае все индивидуально.

Собственный бренд — как продавать?

О способах продажи своего продукта следует думать уже на этапе бизнес-планирования, когда уже определена целевая аудитория и выбран вид деятельности. Независимо от того, как продается бренд одежды, стоит заранее продумать юридическую, финансовую и документальную составляющую процесса реализации мерча.

Какие способы реализации существуют?

1. Отдам на продажу сшитые модели одежды. Вариант достаточно спорный, так как здесь имеет место «упущенная выгода» — получение прибыли, а то и окупаемость инвестиций растянута на неопределенный срок, так как цепочка «поставщик-покупатель» в данном случае слишком длинная и зависит по многим нюансам. Где находится магазин, какой у него объем продаж, насколько продумана рекламная кампания и даже компетентность персонала — все это влияет на итог — получение прибыли. Причем это касается как стационарных, так и виртуальных торговых объектов (магазинов и онлайн-площадок). Вы можете использовать этот метод в случае не очень удовлетворительного результата продаж.
2. Заключение договоров на поставку одежды с действующими поставщиками, короче говоря, продажа через подрядчиков. Лучший способ ведения этого бизнеса, потому что вам не нужно тратить лишние деньги, чтобы найти место для магазина и т.д.
3. Открывайте собственные магазины, шоу-румы и т.д. Высший пилотаж по продаже одежды собственного бренда. Это повышает узнаваемость бренда, но влечет за собой значительные дополнительные расходы. Именно по такой схеме работают самые известные мировые бренды, повышая доверие покупателей.

Основные проблемы на старте запуска собственного бренда

Каждый, кто запускает свой проект по производству одежды, сталкивается с определенными трудностями на всех этапах. В дальнейшем, набираясь опыта, решать их становится легче, но поначалу их масштабы кажутся большими.

Рассмотрим основные:

1. Отсутствие опыта ведения бизнеса. Пошив одежды, как и любое дело, требует полного погружения и знания тонкостей творческого и технического процесса. Кроме того, необходимо обладать даром управления и обладать некоторыми навыками в юридической стороне дела. Получается широкий спектр знаний. Решить эту проблему можно, потратив некоторое время на самостоятельное изучение или изначально доверив дело профессионалам. В данном случае «кадры решают все»;
2. 
   Сложность самого производственного процесса. Поиск помещения или аренда быстровозводимых мастерских с оборудованными рабочими местами и швеями, закупка швейного оборудования или заключение договора на пошив изделий, например, в Китае – все эти процессы требуют тщательного планирования и организации. К тому же сложности подстерегают в любой период, ведь человеческий фактор никто не отменял, логистика тоже иногда дает сбои, а техническая составляющая очень велика;
3. Бюрократические проволочки. Сюда должно быть включено все, что касается государственных структур. Открытие бизнеса, регистрация торговой марки или бренда, охрана труда, система пожарной безопасности – все вышеперечисленное требует профессионального и грамотного подхода. Есть компании, которые выполняют все эти функции под ключ, возможно, стоит прибегнуть к их услугам, чтобы сэкономить ваше время и нервы.
4. Правильная настройка кампании. Услуга востребована, существует бесчисленное множество агентств по организации широкого спектра рекламы, которым очень сложно получить гарантию результата. Чтобы не тратить бюджет на рекламную кампанию, желательно заказать портфолио у представителей агентства, а лучше всего обратиться к достоверным отзывам известных профессионалов.

Как продавать свой бренд одежды с нуля

Подытожим, что уже готово для проекта Как создать свой бренд одежды с нуля:

• Вы получили первую поставку от производителя
• Подготовлена ​​документация и закуплено оборудование
• Разработанная упаковка
• Закуплены необходимые расходные материалы
• Хорошо упакован ваш товар

Перейдем к заключительной части: как продать свой бренд одежды с нуля.

Не обязательно сразу бегать по всем сайтам. Лучшей стратегией было бы соединять их шаг за шагом. Тогда вы поймете спрос и вам не понадобится крупная закупка товара и заморозка вложений там, где нет продаж

Список рекомендуемых записей выглядит следующим образом:

• WildBerrys — старт продаж. 2-3 месяца вы изучаете методы работы и продвижения, экспериментируете с различными инструментами. Как создать свой бренд в Wildberry подробно здесь (отдельная статья)
• Ozon: через 3-4 месяца после запуска, если уже есть результаты продаж на WildBerries. 2-3 месяца вы изучаете платформу и инструменты. Как построить свой бренд на Озоне — как начать здесь и как увеличить продажи здесь (также отдельные статьи)
• AliExpress — через полгода после старта. 2-3 месяца изучение сайта и инструментов

Поработав на всех платформах, вы уже будете понимать, куда двигаться дальше и как строить свой бренд. Возможны варианты: подключить следующие рынки, создать свой интернет-магазин, продавать через социальные сети, подключить офлайн-продажи. Все зависит от ресурса вашего времени и инвестиций.

Как организовать доставку без склада

Как продать свой бренд с нуля решили. Теперь о том, как оформить доставку без склада.

Если речь идет о вашей первой доставке, достаточно будет собственного автомобиля, если у вас нет машины, можно воспользоваться каршерингом. Не рекомендуем брать такси, можно неожиданно застрять в очереди на разгрузку. В среднем в обычные дни вне высокого сезона загрузка в Wildberry займет не более 5-10 минут, в Ozon 15-20 минут. Поставщик должен разгрузить легковой автомобиль за свой счет.

Когда ваш оборот вырастет, вы сможете заключить договор с перевозчиками. Многие логистические компании научились работать с рынками и их требованиями к доставке. Например, компания «Деловые линии» заключает специальные договоры на поставку на рынки. Договор лучше подготовить заранее, очень долгий переговорный процесс или отправлять поставки разовыми поставками без договора. Не забудьте застраховать груз, это необходимо для вас. Водитель повезет ваш груз в коробках, далее компания самостоятельно паллетирует доставку в соответствии с требованиями.

Концепция проекта

Реализация любого бизнеса начинается с выбора концепции. Необходимо выбрать конкретное направление деятельности:

• Производство повседневной одежды (футболки, шорты, толстовки, брюки или любой из предложенных вариантов).
• Пошив платьев (коктейльных, повседневных, свадебных).
• Производство костюмов (деловых, спортивных, пижамных, повседневных).
• Производство нижнего белья.

Лучше остановиться на одном виде одежды. Сразу много чего не делай, не угадаешь.

Чтобы свести к минимуму риск неудачи, предпринимателю следует обратить внимание на следующие аспекты:

• Качество сшитой одежды (ровные швы, приличный материал, хороший крой).
• Отличительные черты (особые ткани, фурнитура, креативный внешний вид).
• Линия одежды должна вызывать положительные эмоции (рекламные возможности в помощь).
• Таргетинг на конкретную аудиторию.

Объем инвестиций

Сумма инвестиций будет зависеть в основном от типа производства, которое вы хотите. Если вы планируете просто брать заказы у других, работать на поставляемом сырье, вам нужно как минимум 20-30 станков, чтобы иметь достаточный объем производства. При малых объемах такое швейное производство не будет прибыльным.

Помимо 20 обычных швейных машин, вам понадобится еще 10 различных приспособлений: оверлоков, машинок для пуговиц и заклепок и т.д. Цены на такие инструменты могут быть самыми разными, но в среднем рассчитывать на 15 тысяч рублей за подержанный автомобиль вполне можно. Если вы работаете с сырьем, предоставленным заказчиком, заказчик предоставит вам ткани, нитки, фурнитуру и другие необходимые вещи, поэтому этот элемент расходов отпадает.

Но имейте в виду, что работникам придется платить заработную плату с первого дня открытия производства, и больших заказов, скорее всего, первое время не будет.

Самая большая проблема в любом бизнесе — это фиксированные затраты.

Вы не можете просто уволить состояние, когда нет заказов. Очень сложно найти хороших швей и других специалистов. Поэтому желательно, чтобы на первое время у вас была определенная финансовая подушка, позволяющая выплачивать зарплату персоналу. Всего на запуск по этой схеме потребуется около 2 млн рублей. Этой суммы будет достаточно, если заказы пойдут сразу.

Если вы планируете работать по схеме при первом создании бренда, сумма вложений может быть сколь угодно разной. Например, можно придумать крутую куртку или футболку, потратив на ее разработку около 15 тысяч рублей. После этого можно заказать небольшую пробную партию из 20-30 изделий стороннего производства и попробовать ее продать. В этом случае потребуется не так много вложений и есть возможность увеличить производство и запустить производство позже.

Отдельной статьей расходов является реклама и связи с общественностью. И здесь суммы за продвижение также могут быть самыми разными. В первую очередь стоимость этого пункта будет зависеть от выбранной вами схемы работы и, соответственно, на какую аудиторию он будет рассчитан. Если вы шьете на заказ, вам нужно найти пути выхода на потенциальных клиентов. А здесь все не так дорого: можно делать коммерческие предложения и рассылать их потенциальным клиентам, появляться на специализированных сайтах и ​​т д., не нужна огромная рекламная кампания.

Но когда дело доходит до продвижения собственного бренда, вам необходимо донести информацию о себе до более широкой аудитории, и здесь нужно использовать другие каналы. Но даже в этом случае можно эффективно рекламировать с небольшим бюджетом.

Личный опыт

Я выбрал достаточно узкую аудиторию, путешественников, и стал через нее действовать. Я сшила пробную партию курток и раздала их людям, которые являются активными путешественниками и известны в определенных кругах. Они начали упоминать нашу продукцию в своих блогах, выкладывать фотографии. Но настоящий прорыв произошел после того, как один из блогеров рассказал о куртках.

Разговор шел не столько о куртках, сколько о делах, и гость попросил разрешения записать разговор на диктофон. После этого он разместил запись разговора в своем блоге. Я был удивлен, что альбом получил так много положительных отзывов. После этой публикации мне стали поступать предложения о сотрудничестве от федеральных газет и телеканалов. Так что самая крутая часть пиара моего бренда стоила мне почти ничего.

Так или иначе, перед предпринимателем встает вопрос, где взять деньги для запуска своего производства. Ведь 2 миллиона рублей на дороге не валяются. Первая мысль – взять кредит, но в нынешних условиях кредиты все больше становятся камнем, который душит бизнес.

Самый разумный способ – поэтапное финансирование. Собрать пару сотен тысяч рублей вполне реально, и с этой суммой можно что-то начать. Эту схему лучше всего использовать, если вы запускаете собственный бренд.

Очень сложно применить такую ​​схему к производству одежды из давальческого сырья. Поэтому стоит попробовать привлечь инвестора, например, пообещав ему долю в бизнесе. Хотя инвесторы очень неохотно вкладывают средства в производство, существует много рисков, а доходность низка.

Бизнес-планы

Бизнес-план швейного производства См подробный бизнес-план См

Стоит ли сразу открывать офлайн-магазин

Не обязательно сначала открывать свой магазин в офлайне, считают эксперты, лучше наладить онлайн-продажи и работать с другими мультибрендовыми шоу-румами. По этому пути пошли Кравцов, Недре и Еремкин. У первых двух появились собственные магазины лишь через несколько лет (NNedre в Москве и Санкт-Петербурге, SH’U в Москве, Санкт-Петербурге и Екатеринбурге). Основатель Soka по-прежнему продает футболки только онлайн и не планирует открывать офлайн-магазин.

Фото: Андрей Кравцов/ВК

«Клиенты, желающие примерить вашу одежду или проверить ее качество, также могут отправиться прямо на ваше производство, если оно находится в России», — говорит Недре. «Но когда вы откроете свой магазин, обязательно вылезут косяки: например, вы можете не успеть сшить партию рубашек, если она быстро раскупается и в конечном итоге оставляет покупателей неудовлетворенными».

Место

Решая, где открыть производство, стоит определиться не только с районом и инфраструктурой, но и с городом. Лучше всего открывать в небольших городах. Как правило, аренда помещений в них обходится значительно дешевле, а кроме того, появляется больше возможностей наладить контакты с местной администрацией, что может оказаться очень полезным.

Личный опыт

Перенес производство из Санкт-Петербурга в Великий Новгород. Аренда здесь дешевле, к тому же город намного удобнее с точки зрения логистики, так как находится между двумя столицами.

Что касается расположения помещения, то вам вообще не нужен хороший пешеходный трафик или центральная площадь. Также снимать комнату в центре города довольно дорого, поэтому лучше выбирать локацию на окраине. Но помните, что сотрудникам должно быть удобно добираться до работы. Площадь помещения будет зависеть в основном от того, сколько у вас рабочих мест. Особых требований к ремонту нет.

Подробные требования к швейному производству прописаны в СанПиН 5182-90, изданном в 1990 году. Но многие требования в нем действительно устарели. Например, в документе установлено требование не превышать уровень шума в 80 дБА, но на самом деле никаких отдельных мероприятий по снижению уровня шума не требуется, так как современные швейные машины достаточно тихие.

Главное требование – хорошее освещение. ​​​​​​​

В швейном цеху должны быть источники естественного освещения, а также люминесцентные лампы. Кроме того, каждое рабочее место должно быть оборудовано местным освещением.

Для начала работ не требуется разрешений СЭС и пожарных. Арендодатель должен предоставить вам все необходимые документы и договоры. Также желательно сертифицировать производство по ISO 9001.

Помните, что действующие законы запрещают проверки бизнеса в первые три года, если к вам не поступало никаких жалоб. Другими словами, у вас будет запас времени, чтобы спокойно и не спеша собрать все документы, привести помещение в соответствие со стандартами, сертифицировать себя и работать.

Чек-лист открытия

• Анализ рынка,
• Выбор концепции компании,
• Выбор ассортимента (при создании собственного бренда),
• Сшейте пробную партию (если вы создаете свой бренд),
• Продажа пробной партии и анализ спроса (при создании собственного бренда),
• Поиск номеров,
• Заключение договора аренды
• Регистрация ООО, регистрация в налоговой инспекции,
• Оформление кредита/поиск инвестора,
• Поиск поставщиков оборудования,
• Командный порядок,
• Выполнение ремонтных работ,
• Заказ сырья (при создании собственного бренда),
• Разработка рекламной кампании,
• Монтаж оборудования,
• Поиск персонала,
• Проведение собеседований, отбор кандидатов,
• Сменное расписание,
• Открытие.

Как запустить свой бренд одежды с нуля — создаем персональную упаковку

Упаковка – очень важный инструмент продаж.

Благодаря предполагаемой полезности для функционального использования он играет очень важную роль в классификации ваших продуктов.

Сравните два отзыва о двух разных одеялах, оба хорошего качества

Плед №1 — идет в упаковке:

Одеяло №2 — поставляется в продуманной упаковке:

Столько слов об упаковке, ведь первые эмоции – это презентация продукции

Подумайте о своей упаковке. Посмотрите примеры подарочной упаковки на Pinterest, пролистайте предложения по подарочной упаковке на AliExpress — вот пример простой, красивой бирки, которая сразу же приносит сто баллов за вашу сделку!

И эта ручка-единорог, прикрепленная к вашему изделию, никогда не будет забыта!

Купите образцы упаковки, попробуйте поэкспериментировать с подачей

Не забывайте, что чем меньше упаковка, тем меньше вы платите за доставку и хранение

Еще одним преимуществом является то, что на складах WildBerries небольшие упаковки распределяются быстрее, поскольку работники мотивированы сдельной оплатой за единицу товара. Им выгоднее принять транспортную коробку с большим количеством товара внутри

С другой стороны, чем меньше коробка, тем ниже ее восприятие как дорогого товара. Если вы хотите продавать дорого, вам нужно найти баланс.

Раньше мы советовали заказывать пачку здесь. Но в последнее время цены сильно выросли. Поэтому рекомендуем сейчас рассмотреть эту компанию (Pack-Craft.ru). Если выбранный вами товар есть в наличии, курьер доставит ваш заказ на дом в тот же день (для Московской области)

2 года бесплатной работы

Когда вы сжали свою волю в кулак, решив открыть свое дело и стать миллионером, вас ждет очень неприятная вещь. Особенно, если у вас мало денег и вы собираетесь создать собственный бренд одежды с нуля. Под неприятной вещью мы подразумеваем время.

Вероятность того, что вы создадите собственную линию одежды и через месяц будете приносить вам миллионы рублей, составляет менее 1%. Такие случаи бывали, но это практически нереально и ожидать не стоит.

Более реалистичные цифры – это 2, 3, а может и 5 лет тяжелой, упорной работы, после которых вы начнете получать хорошую прибыль, а ваш бренд будет известен как минимум в пределах страны. За годы вам придется решить тысячу задач и пройти множество испытаний, и все время вы не будете зарабатывать деньги.

Подумайте, сможете ли вы спасти себя и свою жизнь, не потерять мотивацию и вкалывать хотя бы два года без отдачи?

Вот в чем основная проблема. Большинство людей на это не способны, а если быть точным, то 97% начатых бизнесов закрываются в первые годы жизни.

Мы не говорим, что у вас с рождения должен быть какой-то талант предпринимателя, маркетолога или модельера. Речь идет о том, что мало кто способен полностью и надолго посвятить себя тому, что не приносит никакой отдачи. Но чтобы чего-то добиться, нужно выложиться по полной.

В мире есть тысячи примеров успешных людей, преодолевших все трудности и создавших великие компании. Мы надеемся, что вы будете одним из этих людей и что у вас все получится, но не забывайте, что есть еще миллионы людей, которые не столкнулись с трудностями и сбились с пути.

Инвестирование

Есть два варианта инвестирования в бизнес: личные средства предпринимателя или привлечение инвестиций третьих лиц. Однако, прежде чем обращаться к инвесторам, стоит определиться, сколько вам нужно для открытия бизнеса. Конечно, инвесторы захотят иметь процент от реализованной продукции, поэтому выбор варианта инвестирования остается исключительно за собственником проекта. Перспективный вариант – сотрудничество с известным человеком (художником, музыкантом, популярным фэшн-блогером). Известность и наличие армии поклонников обязательно привлекут внимание к бренду.

Если вы решили привлечь к бизнесу посторонних, важно правильно представить образцы одежды, чтобы решение инвесторов было принято в вашу пользу.

Не стоит экономить на первой коллекции бренда, нужно продемонстрировать его самые сильные качества.

Сколько денег выделить на рекламу

Гораздо важнее открытия собственного магазина регулярная съемка качественной одежды и тщательная настройка рекламы. «Многие начинающие предприниматели думают, что если они сфотографируют вещи друга на фоне стены магазина, то добьются успеха», — говорит Недре. «Но сейчас это не работает: с развитием аккаунтов модных брендов в Instagram любительские фотографии перестали привлекать покупателей». NNedre тратит от 50 тысяч рублей на съемки обновок или ежемесячных коллекций.

Экономия на рекламе дает возможность «партизанского» маркетинга. «Когда мы начинали, у нас не было выставочного зала, а было небольшое производственное помещение площадью 5 кв м, — вспоминает Недре. — Мы стали устраивать вечеринки между швейными машинками для всех друзей марки: нашли дружные бары, которые делали нам коктейли, приносили зеркальные шары. Люди приходили на наши вечеринки, а потом становились нашими клиентами. На одну из таких вечеринок у нас была более длинная очередь на улице, чем в соседнем клубе.

При продвижении бренда одежды в Интернете следует ориентироваться на рекламу через лидеров мнений: блогеров в Instagram, популярных музыкальных исполнителей, стилистов и т д. — говорит Эрмкин. — Реклама с Ольгой Бузовой, даже если вы можете позволить себе такой бюджет, не гарантирует результата. Не очень популярные блогеры сами соглашаются на обмен одежды, иногда привлекая гораздо больше покупателей. Еремкин тратит на этот вид рекламы около 300 000 рублей в месяц.

Кравцов начал продвигать ШУ через любимых музыкантов: дарил им плащи и рассказывал свою историю. Первый такой подарок он сделал Евгению Федорову, лидеру группы Tequilajazzz. «Я только что пришел на концерт, дождался его и вручил ему плащ, — вспоминает он. — Так я стал делать такие подарки другим музыкантам. Обо мне говорили, так что по сути без затрат на продвижение мы стали известным брендом».

Фото: ШУ ОДЕЖДА / ВК

Где покупать ткани и фурнитуру

Самая масштабная задача в пошиве одежды – это планирование закупки тканей и фурнитуры. Ведь очень важно найти надежного поставщика с максимально приемлемым соотношением цена/качество, с хорошей логистикой, ответственным и даже обновляемым ассортиментом. Можно пойти несколькими путями, а можно окончательно определиться уже в начале запуска проекта.

Какие есть варианты:

• Интернет. Различные сайты и объявления предлагают широкий ассортимент различных тканей, фурнитуры, с любой ценовой политикой и в любом объеме. Но решить проблему дистанционно в этом случае очень сложно. Конечно, можно получить образцы материалов, запросить пробную партию фурнитуры, но нужно учитывать затраты времени на логистику и бесконечные переговоры. Правильно будет связаться с нужными компаниями и посетить их лично, чтобы в дальнейшем понять, где лучшие варианты и требуемые объемы.
• 
  Китай. Это существенная экономия, ведь вам не нужно переплачивать дилерам. Кроме того, для выбора доступно все богатство ассортимента. Для больших объемов польза неоспоримая, поездки того стоят. Но выбор тканей и фурнитуры лучше контролировать самостоятельно, либо довериться проверенному помощнику. Как правило, найдя поставщика в Китае, предприниматель находит долгосрочного партнера, заинтересованного в постоянном сотрудничестве.
• Местных производителей. В последние годы рынок отечественной продукции вышел на принципиально новый уровень, и теперь российские компании-производители не уступают зарубежным. Если ваши данные таковы, что вы можете выбрать для покупки ткани или аксессуары местных производителей, у вас есть явное преимущество: удобство этого варианта неоспоримо. Кроме того, многие создатели отечественных брендов одежды преподносят этот момент как явную изюминку и отличительную черту – доверие потребителей к отечественным тканям растет с каждым годом.

Пошаговая инструкция

Итак, в самом начале нужно определиться с видом производства одежды, целевой аудиторией, рассчитать объем финансирования и найти его источник. После этого можно переходить непосредственно к производственной сборке. И первое, что вам нужно, это найти поставщиков оборудования и сырья.

Как известно, купить всегда проще, чем продать. В России много поставщиков оборудования, от бывшего в употреблении до самого нового и современного. При этом большинство из них сейчас крайне охотно идут на контакт, потому что очереди покупателей к ним не выстраиваются. Найти таких провайдеров через Интернет несложно. Главное – определиться, какое оборудование вам нужно и какую цену вы готовы за него заплатить.

Выбирая поставщика ткани, вы должны начать с типа продукта, который у вас есть. Например, если вы шьете костюмы в премиум-сегменте, есть смысл потратиться на дорогие европейские ткани. В то же время на рынке много провайдеров, работающих с Россией и Китаем. Ткани из этих стран могут быть намного дешевле, поэтому, если вы работаете на потребителя со средним уровнем дохода, лучше брать их. Но важно, чтобы качество ткани держалось на достойном уровне и чтобы она не производилась на кустарной фабрике.

Если у вас достаточно большой объем производства, вы можете напрямую общаться с фабриками. Хотя сейчас и с ценами посредники не сильно «накручивают. ​​​​​​​

Основная трудность в швейной промышленности – найти хороший персонал. Для начала вам понадобится начальник производства, который строго следит за дисциплиной. Вы должны быть мотивированы, чтобы хорошо выполнять свою работу. Также важно, чтобы вы понимали сам производственный процесс и могли подсказать, как что-то исправить.

Также вам понадобится выкройка, которая сможет не только резать по готовым лекалам, но и иметь возможность их модифицировать. Для большого производства понадобятся два фрезы.

Также на каждую швейную машинку нужно будет посадить швею. Кроме того, должен быть человек, управляющий вспомогательным оборудованием: оверлоками, заклепочниками и т.п.

Важная фигура – ​​технолог, который будет выбирать оптимальные режимы работы, контролировать качество выпускаемой продукции, улучшать производственный процесс и т.д.

Если вы планируете конструировать одежду самостоятельно, вам понадобится дизайнер, который делает выкройки. Но в том случае, если вы собираетесь работать только со сторонними заказами, также желательно иметь в штате такого специалиста. Зачастую заказчик не предоставляет никаких выкроек, а просто привозит образец готового изделия. Поэтому на производстве должен быть человек, который по внешнему виду куртки воссоздает выкройку.

Не советую брать на производство молодых сотрудников, потому что они не мотивированы и в результате страдает качество работы. ​​​​​​​

Халатное отношение персонала к работе влечет за собой прямые материальные потери: нерадивые работники могут просто испортить хороший и дорогой материал. Как правило, люди предпенсионного возраста более ответственно подходят к своим обязанностям. И дело не только в опыте или финансовой мотивации. Большинство из этих людей стыдятся того, что плохо выполняют свою работу.

Преимущество швейного производства в том, что график работы может быть практически любым. Главное, чтобы было сшито необходимое количество изделий за смену. Когда я открывал производство в Петербурге, мы начинали работу в 10 утра. Но переехав в Великий Новгород, я столкнулся с тем, что рабочие хотят «угадывать» время смены, чтобы вовремя попасть на свои приусадебные участки. По этой причине зимой и осенью мы обычно работаем с 8 до 5, а летом начинаем еще раньше. Вопрос о том, сколько смен ввести в вашей компании, зависит от вашей загрузки и количества заказов.

Что нужно чтобы создать свой бренд с нуля — документы и оборудование

Чтобы начать свой проект с нуля в домашних условиях, вам потребуется следующее:

• Юридическое лицо: пишем до старта проекта

Вам нужно будет зарегистрировать ИП или ООО, если вы планируете выходить на рынки, например, Ozon и Wildberries. Для создания бренда с нуля это основные площадки, поэтому позаботьтесь о оформлении ИП или воспользуйтесь уже существующим, добавив в свой ЕГРИП ОКВЭД «Розничная торговля по почте или через информационно-коммуникационную сеть Интернет

Также потребуется зарегистрироваться в системе электронного документооборота, например Контур-Диадок и оформить ЭЦП, также можно оформить через Диадок Диадок В Диадоке электронный документооборот для небольшого количества документов осуществляется бесплатно. Поэтому мы не включаем в стоимость. Для запуска проекта вам понадобится бесплатная версия. Плюс: хорошая поддержка, которая быстро ответит на сложные вопросы, например по маркировке товара (к сожалению, от Честного Знака ответов не дождешься)

Если ваша продукция легкой промышленности подлежит обязательной маркировке в системе «Честный знак», вам необходимо зарегистрироваться в этой системе. Как это сделать и как работать в системе читайте здесь (отдельная статья с лайфхаками)

Без регистрации юридического лица можно продавать, например, на площадке Etsy (основной рынок — Америка). На этой странице есть подробная статья о платформе Etsy. Также можно организовать продажи через площадки Вконтакте и Ярмарка Мастеров. Но такой быстрый вход в рынок, как через маркеты, эти сайты вряд ли смогут вам обеспечить.

• Сертификаты на продукцию: возможно их оформление после старта проекта

Чтобы создать свой бренд с нуля, вам потребуется оформить сертификат качества или декларацию о соответствии. Какой тип документа нужен конкретно для вашей продукции, вам подскажет агентство, через которое вы будете оформлять сертификат. Наша рекомендация — эта компания (Ucert.ru)

Если вы сами ищете компанию, не забудьте узнать, какую лабораторию использует агентство, а затем проверить действительность аккредитации этой лаборатории. Вы должны проверить это в реестре FSA

Стоимость документации зависит от типа вашего продукта, в среднем 19 000 -25 000 руб.

Вы также можете запросить сертификат на продукцию у своего производителя, но в этом случае в документе будут указаны только товарные знаки компании, вряд ли производитель согласится добавить ваш товарный знак в свои документы

Когда самое подходящее время для получения сертификата?

По законам РФ нельзя продавать продукцию без соответствующих документов о качестве. На самом деле площадки, где осуществляется продажа, не требуют предъявления этих документов. Но всегда есть риск, что кто-то из покупателей запросит сертификат, и если вы его не предоставите, рынок может заблокировать вашу компанию до предоставления необходимой документации.

• Регистрация торговой марки: регистрация возможна после старта проекта

Регистрация товарного знака — достаточно серьезное вложение для тех, кто планирует создать собственный бренд с нуля

Мы рекомендуем отложить этот процесс до получения первых результатов

Участвуйте в регистрации бренда, когда уверены, что ваш проект долгосрочный, готовы вкладываться и развиваться, увидели спрос, получили первые заказы.

Бюджет регистрации товарного знака: услуги патентного поверенного — 20 000 руб., регистрационный сбор (оплачивается двумя частями в течение года) — 17 500 руб и 12 600 руб.

Рекомендуем воспользоваться услугами этой компании (ООО Патентус)

Еще несколько слов о регистрации торговой марки.

Без официального документа об авторских правах некоторые опции будут вам недоступны. Например, вы не сможете создать фирменный магазин на площадке AliExpress, скорее всего, вы не сможете присутствовать на площадке LaModa. Ну, в общем, подписчики могут копировать ваш бренд, если захотят, но пока не стоит бояться.

Как бесплатно создать логотип для своей торговой марки читайте в нашей отдельной статье здесь

• Оборудование: его необходимо будет купить до начала проекта

Для того, чтобы создать свой бренд с нуля и начать продавать, вам потребуется:

— Обычный черно-белый принтер. Мы рекомендуем вам рассмотреть эту экономическую модель:

Лазерное МФУ Pantum M6500. Цена Озона от 8 000 до 10 000 рублей.

Смотрите предложения здесь

— Принтер этикеток. Не рекомендуем брать самые дешевые корейские модели, их драйвера сложны в установке, а инструкция не русифицирована. Рекомендуем рассмотреть USB-модель Rongta BP41 или другие модели этой марки. Цена 8-10 000 руб.

Смотрите дешевые варианты здесь

Как создать логотип

Одной из составляющих успеха и узнаваемости бренда является его логотип. Не стоит недооценивать значение и важность логотипа для одежды. Самым успешным брендам больше не нужно произносить название: логотип говорит сам за себя. Конечно, во многом такой результат достигается за счет правильной стратегии в рекламной кампании, но изначально ключевую роль играет визуальное восприятие.

Логотип обычно состоит из иконки и самого названия. Как составить правильный и учесть все нюансы?

Пути исполнения

• подход «сделай сам». Если вы творческий человек, уверенный в своих силах, почему бы не попробовать? Практически бесплатный вариант: нужно всего лишь нарисовать название бренда, подумать о виде иконки и воспользоваться услугой создания логотипа. За символическую плату система подберет нужные вам опции с учетом всех характеристик вашего бренда. Минусы этого метода в том, что добиться уникальности и узнаваемости будет сложно, ведь система работает по шаблонным эскизам.
• обратиться за помощью к профессионалам. Агентство, фрилансеры в интернете отлично справляются с задачей. В процессе вы можете выбрать именно те варианты, которые вам подходят, контролировать выполнение вашего заказа, дорабатывать его, придавать желаемый вид, менять цветовую гамму. Разработка логотипа обычно включается в случае включения вашего бизнеса в рекламную кампанию.

На что обращать внимание при запуске бренда одежды

1. Просчитайте все расходы до мелочей. Бизнес-план должен включать не только расходы на аренду помещения, ткани и зарплату. Необходимо рассчитать, сколько будет стоить фурнитура, возврат не подошедших вещей и тому подобное. Сначала я этого не делал, но потом понял, что в среднем 20% дохода уходит на мелкие расходы. Не занося все это в расходы, можно запросто попасть в минус.

2. Иметь запасных поставщиков. Однажды у моего поставщика закончилась ткань, которая мне была нужна. Я потратил две недели на поиски идентичного варианта. Все это время производство простаивало. Теперь у меня есть пять запасных поставщиков для каждого типа ткани. Это главный совет, который я даю всем слушателям моего курса, запущенного совместно с проектом «Мастера России».

3. Не доставляйте всю продукцию в выставочный зал. Отправил первую партию одежды в шоу-рум на продажу. Отчётов о продажах мне владельцы почему-то не присылали, а потом оказалось, что продаж вообще не было. Сам того не зная, я умудрился отказаться от доставки в другие салоны и тем самым потерял деньги. Сейчас я стараюсь отдавать в каждый магазин не более 20% продукции. Даже если один из них ничего не продаст, товарооборот сильно не пострадает.

Нелли Недре, основательница NNedre