Как открыть фитнес-клуб — бизнес-план с расчетами

Анализ рынка

В настоящее время фитнес-индустрия становится все более популярной. Это связано с желанием людей быть здоровыми. И если на момент появления первых клубов такого типа это были первоклассные заведения, то сегодня такие услуги доступны практически каждому.

В России занятия в фитнес-клубах появились всего 20 лет назад. При этом люди охотнее идут в российские заведения, чем в зарубежные, доля которых составляет всего 1% в общей массе фитнес-центров.

Количество клубов увеличивается на 20% в год. Это связано с желанием быть похожими на европейских соседей. В настоящее время наблюдается повышенный спрос на услуги фитнес-клубов. Потому что быть здоровым модно.

По результатам исследований, проведенных аналитиками, выяснилось, что большинство людей ходят в такие заведения, чтобы стать еще красивее и ухоженнее. Почти в два раза отстает следующий мотивирующий фактор: психологический тонус. А вот на третьем и четвертом месте улучшение физической формы и свободное время соответственно.

Как оказалось, большинство фитнес-клубов посещают женщины. Их суммарное участие составляет 70%, то есть более чем в 2 раза больше, чем у мужчин.

Если говорить о возрастных характеристиках, то более 50% посетителей — это молодые люди от 18 до 24 лет.

В большинстве случаев фитнес-клубы посещают люди со средним достатком, реже – богатые. Интересно и то, что четверть всех посетителей составляют люди без доходов.

Примечательно и то, что большинство людей с высшим образованием посещают такие заведения.

На основании полученных данных можно составить портрет потенциального покупателя: большинство из них будут молодые женщины (18-34 года) со средним достатком, с каким-либо образованием; его основной задачей будет эстетическая составляющая. Кроме того, это будут мужчины-ровесники, заинтересованные в своем здоровье и повышении физических возможностей. Поэтому можно сделать вывод, что при разработке бизнес-плана следует больше внимания уделять людям со средним уровнем дохода.

Если говорить о конкурентах, то в первую очередь это будут известные сети фитнес-клубов. В меньшей степени будут конкурировать отдельные заведения. Во-первых, они не смогут обслуживать большую часть населения, во-вторых, о них мало кто знает. Поэтому основным конкурентом будут места известных брендов, которые уже захватили часть рынка. Придется бороться с помощью более низких цен, квалификации работников, а также качества предоставляемых услуг.

Хочу отметить, что российский рынок фитнес-услуг имеет большой потенциал, потому что сегодня в клубы ходит не так много людей, их может быть гораздо больше.

Самой прибыльной нишей будет семейный фитнес. Во-первых, эта отрасль еще не так развита. Во-вторых, сразу же будут задействованы несколько членов семьи. Основной доход предположительно будет поступать от посетителей тренажерного зала. На сегодняшний день этот вид услуг является наиболее востребованным среди потребителей.

На чём экономить нельзя?

Еще раз, по единодушному мнению практиков, нельзя экономить на всем, что работает на создание «клубной атмосферы». Что работает для создания клубной атмосферы, нужно прочувствовать на себе, иначе ничего не получится. Конечно, инструкций на эту тему очень много, но мы не будем касаться этой обширной темы в нашем материале. Если вам удастся создать клуб, семью, вы никогда не будете брошены, даже в трудную минуту. Это закон всех сервисов, основанный на их концепции «клубного» статуса. Есть места, куда люди ходят, чтобы пообщаться с приятными людьми, «счастьем» или «комфортом», и тренажерный зал — одно из таких мест. Либо вы превращаете своих клиентов в «прихожан», ну и «завсегдатаев», либо выгораете. Третьего, как обычно, не дают.

Второе, на чем нельзя экономить, это трейнеры. Если мы уже начали выражаться конфессионально, то продолжим эту аналогию. Чем привлекал прихожан (особенно прихожан) пустой храм? Воскресная полнота какого-то унылого собрания гарантировалась только одним: фактом присутствия проповедника, способного разбудить спящие умы местечка и заставить девушек упасть в обморок от пламенных речей, тесноты и тугих корсетов. Словом, в спортзале работает та же схема, что и в ресторане, где начальник — шеф-повар, как в салоне красоты, где начальник — звездный мастер. Высокий профессионализм и коммуникабельность – два основных качества, которыми должен обладать коуч. Второе даже важнее.

Кстати, по мнению многих игроков рынка, именно неумение найти хороших тренеров приводит к банкротству многих залов, которые простаивают и не зарабатывают. Правильно, оборудование можно купить, но откуда вы возьмете людей?

Скрипты продаж: золотые правила

Не пренебрегайте обзвоном потенциальных клиентов и разработкой сценариев. Это очень эффективный инструмент для увеличения продаж тренажерного зала. В программах тренировок X-Fit специалисты подробно разбирают реальные примеры сценариев. Рассказать обо всех в короткой статье не получится, но мы дадим несколько золотых правил работы с ними.

• Упрощать! Целью вашего скрипта должна быть короткая торговля. Быстрый и эффективный звонок сэкономит время и нервы как менеджеру, так и будущему члену клуба. Если цель звонка — встреча, просто спросите клиента сразу после знакомства: «Хотели бы вы сегодня прийти в клуб?» Если ответ отрицательный, теперь можно работать с возражениями. В среднем 1 звонок должен занимать не более 3 минут. Идеальный сценарий занимает 1,5 минуты.
• Не становитесь роботом и «улыбайтесь» в телефон. Около 90% коммуникаций осуществляется на уровне интонации, тембра и скорости речи, мимики, позы.
• Не задавайте открытых вопросов. Все вопросы должны быть закрытыми или альтернативными.
• Аргумент! Если вы хотите убедить потенциального клиента, используйте веские аргументы. Есть ли цель организовать встречу сегодня? Расскажите человеку, что он получит, когда придет в клуб. Например, «Приходи сегодня, я покажу тебе клуб и расскажу, как активировать сертификат».

SWOT-анализ

Оценка возможностей

Тренажерный зал будет работать следующим образом:

Итого: 80 часов в неделю.

Сезонности в спросе на данный вид услуг в принципе нет, разве что летом количество посетителей немного падает.

В дальнейшем возможно увеличение спроса и привлечение новых клиентов за счет расширения спектра услуг, оказания сопутствующих услуг (продажа спортивного питания, брендовой спортивной одежды, открытие бара).

Организационно-правовые аспекты:

1. Начать следует с выбора организационно-правовой формы. На первое время можно ограничиться регистрацией ИП или ООО. Первый вариант наиболее привлекателен из-за простой процедуры регистрации и справедливых методов налогообложения. Также открытие ИП обычно предполагает работу только с физическими, а не с юридическими лицами. Коды ОКВЭД, скорее всего, в случаях открытия фитнес-центров будут следующими:

• 04 — Оздоровительные и фитнес-мероприятия.
• 61 — Деятельность спортивных сооружений.
• 62 — Прочая деятельность, связанная со спортом.

На этот момент следует обратить особое внимание. Все виды деятельности должны быть отражены в выписке из ЕРГИП (для ИП) или из ЕГРЮЛ (для ООО).

1. Пройти проверку в Роспотребнадзоре (для начала работы получать разрешение не нужно). Проверяют имеющиеся документы на вентиляцию, кондиционирование, документы ЖЭКа (при необходимости), а также медицинские карты работников, контактирующих с посетителями.
2. Пройти пожарную проверку. Здесь тоже нужно подготовиться к его приходу. Должны быть аварийные выходы и огнетушители.
3. Лицензии также не требуются. Это может быть сделано для более доверительных отношений со стороны клиентов.
4. Выбор налогового режима. Как правило, выбирают упрощенную. Налог уплачивается в размере 6% от общего дохода или в размере 5-15% от разницы между доходами и расходами (процент для каждого региона устанавливается отдельно, но чаще всего он составляет именно 15%).
5. Мы также рекомендуем принимать платежи от наших клиентов банковскими картами. Для этого необходимо открыть счет в банке. Кстати, мы писали статью о том, в каком банке открыть расчетный счет.

Стоит помнить, что на каждого посетителя спортзала приходится 6 м2, а фитнеса или аэробики – 2 м2.

Арендуемые помещения:

Это будет коммерческое помещение. Лучше всего выбрать один из двух вариантов:

• центр города (больше по количеству посетителей, меньше по дороговизне аренды);
• ночная зона (тоже по доступной цене, но уровень посетителей будет ниже, чем в первом варианте).

В раздевалках должно быть место для оборудования душевых.

Расчет площади помещения:

• залы для фитнеса и аэробики — 2 м2 * 15 человек = 30 м2;
• тренажерный зал — 6 м2 * 15 человек = 90 м2;
• раздевалки — 2 комнаты * 25 м2 = 50 м2;
• рецепция, коридоры = 50 м2.

Всего: 200 м2.

При средней посещаемости 15 человек.

Описание услуги

В тренажерном зале вы можете посетить:

• тренажерный зал (непрерывная работа, т.е. 80 часов в неделю);
• аэробика (20 часов в неделю);
• степ-аэробика (10 часов в неделю);
• йога (15 часов в неделю);
• занятия танцами (20 часов в неделю);
• силовые тренировки в фитнес-зале (15 часов в неделю).

Записаться можно по телефону или прямо на сайте фитнес-центра. Также посетители могут воспользоваться бесплатным Wi-Fi, бутилированной водой.

В дальнейшем планируется расширение спектра услуг. Это могут быть не только новые виды групповой деятельности, но и другие виды деятельности.

Вы также можете записаться на персональные тренировки в тренажерном зале.

Чтобы привлечь больше клиентов, при приеме на работу стоит выбирать людей с опытом. Желательно, чтобы у них была своя клиентская база, которая будет способствовать части потока посетителей.

Как создать эффективный бизнес план фитнес клуба и не потерять деньги

На высококонкурентном рынке фитнес-услуг очень сложно добиться успеха, если заранее не планировать развитие своего бизнеса. Планирование необходимо для определения курса действий по управлению, регулированию и контролю состояния фитнес-бизнеса. Кроме того, грамотно составленный бизнес-план спортзала может привлечь дополнительные финансовые потоки от инвесторов (или кредиторов).

Конечно, разработка бизнес-плана – это не вопрос нескольких минут. Это процесс, который требует много времени и внимания. Чтобы максимально упорядочить и структурировать его, мы предлагаем пошаговую стратегию создания бизнес-плана собственного фитнес-бизнеса.

Способы открыть фитнес-клуб

В данном бизнес-плане описан проект по созданию тренажерного зала с нуля. Однако необходимо вкратце рассказать и о других способах открытия спортивного заведения.

По франшизе

Это самый удобный способ открыть спортивный клуб. По договору все технологии и решения, необходимые для открытия бизнеса, передаются франчайзи.

Сопровождение зарекомендовавшей себя на рынке компании оказывается на всех этапах открытия: при регистрации и учете, при поиске и подготовке помещения, при покупке оборудования и т.д. -известный бренд.

Однако за все эти услуги вы должны заплатить единый паушальный взнос и вносить ежемесячные платежи (роялти) в течение установленного периода времени.

Готовый фитнес-клуб

Можно поступить проще и купить готовый спортивный комплекс. Этот вариант обычно самый дорогой, подходит для предпринимателей с большим капиталом.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Женский спортивный клуб – это не просто спортивный зал, а настоящий клуб, где женщина получает не только результаты, но и новый круг общения, разделяющий ее интересы, возможность отдохнуть и развлечься. Здесь важен индивидуальный подход. Каждая женщина может получить квалифицированную консультацию у специалиста, который разработает программу тренировок и питания для достижения максимально эффективного результата.

В современном мире темп у женщин очень быстрый и график дня очень плотный, поэтому важно быть рядом с домом. Поэтому женский спортзал должен располагаться в спальном районе в шаговой доступности от дома.

Список предоставляемых услуг:

• Групповые занятия. Групповые занятия включают занятия аэробикой, конюшни (пилатес, йога).
• Спортзал. Тренажерный зал оснащен оборудованием, которое позволяет работать с разными группами мышц. Инструкторы по фитнесу проводят обязательные инструктажи, рассказывают о возможностях зала и технике выполнения упражнений на различных тренажерах.
• Индивидуальная тренировка. Индивидуальная программа тренировок и индивидуальный подход — самый эффективный способ улучшить свое здоровье и уровень физической подготовки. Персональный тренер разрабатывает индивидуальную программу тренировок с учетом физиологических возможностей и желаний организма, подбирает необходимую нагрузку, контролирует технику выполнения упражнений, динамику спортивных достижений.

Преимущества персональных тренировок:

— Ставьте правильные цели;

— Создание максимально доступной и эффективной программы;

— Безопасность на тренировках. Снижает вероятность травм;

– приобретение правильных навыков выполнения упражнений;

– правильный выбор средств и интенсивности тренировок;

— Самый замечательный результат обучения;

— Дисциплина и организованность.

• Фитнес-тесты.

— Начните тесты физической подготовки. Целью начальных проб является определение уровня физической работоспособности, выявление состояния физических качеств человека, таких как сила, выносливость, гибкость и др., а также гармонии их развития. Результатом первоначальных тестов является стратегический план тренировок, основанный на желаниях, целях и вашем общем состоянии здоровья.

— Стандартные тесты оценивают основные показатели самочувствия и уровень физического развития, а также состояние центральной и периферической нервной системы, что очень важно для правильного подбора режима тренировок и профилактики синдрома от физического перенапряжения.

Вы можете увеличить доход заведения, продав дополнительные активы.

— Здоровая диета;

— Косметика для хорошей фигуры.

Все продукты линейки служат трем целям:

1. Стройность и легкость во всем теле.
2. Молодость и красота кожи.
3. Гармония и общее ощущение комфорта.

Клиенты могут получить консультацию диетолога, а также подобрать наиболее эффективную диету, дополнив ее витаминами и полезными продуктами и коктейлями.

За последние 15-20 лет рынок фитнес-индустрии претерпел серьезные метаморфозы. Это направление начало зарождаться в России в 1993 году, и посещать тренажерный зал могли себе позволить только состоятельные люди. Теперь фитнес укоренился во всех сферах жизни. Спортивные клубы на любой вкус и кошелек открываются по всей России.

Различные исследовательские компании дают оптимистичные прогнозы для фитнес-индустрии. Например, маркетинговое агентство «Бизнес Порт» говорит, что рост этого рынка сохранится на уровне не менее 25%, а компания «НеоАналитика» называет цифру в $3,2 млрд, говоря о потенциальной емкости российского рынка фитнес-услуг.

По состоянию на середину 2015 года в России насчитывалось более 3000 спортивных секций с посещаемостью более 1,7 млн ​​человек. Но, как и во многих других сферах, лидерами являются столицы – Москва и Санкт-Петербург. Столичный рынок фитнес-услуг по темпам развития и тенденциям близок к западным образцам. Конкуренция здесь очень высока, а кризис только усугубляет ситуацию.

На рынке фитнес-индустрии наблюдается тенденция диверсификации. В последнее время крупные спортивные комплексы с бассейнами, спа и другими дополнительными услугами стали отходить на второй план. Все больше людей, заботящихся о своем здоровье и физической форме, отдают предпочтение клубам «домашнего» формата, расположенным в шаговой доступности. Для предпринимателей, которые хотят открыть свой собственный фитнес-бизнес, эта линейка может сыграть на руку. Нужно понимать, что спортивный клуб не окупит себя за короткое время, а размер первоначальных вложений нельзя считать маленьким.

Целевая аудитория спортивного клуба для женщин – женщины, возраст которых от 27 до 48 лет, уровень дохода средний.

Стройность, красота и здоровье всегда будут на первом месте в списке приоритетов для современной женщины, ведь уход за собой – это расход, который сокращают чуть ли не в последнюю очередь. Когда вокруг неопределенность и каждая новость заставляет нервничать, женщине важно радовать себя, создавать вокруг себя атмосферу уюта и спокойствия. Поэтому популярность женских спортивных клубов в ближайшие годы будет только возрастать.

Читайте также: Строительные вагончики меняют бизнес-план дома

Рекомендуемые способы рекламного продвижения:

— реклама в Интернете, социальных сетях;

— Прямые продажи;

— Из уст в уста радио.

При этом следует отметить, что сарафанное радио – безусловно обязательный метод рекламного продвижения, о котором необходимо помнить и работать на протяжении всей жизни бизнеса. Есть несколько способов улучшить этот канал привлечения клиентов:

• Превзойти ожидания: если вы хорошо обслуживаете клиента, а еще лучше — превосходите ожидания, то они запомнят вас как прекрасную фирму и будут возвращаться снова и снова. Для этого эффективно работают подарки, которые становятся сюрпризом для клиента. Например, какую-то дополнительную услугу в подарок.
• Работа с рефералами. Работа с рефералами — очень мощная стратегия для усиления молвы. Вы можете создать реферальную программу для своего бизнеса и говорить о ней с «покупателями» при каждой покупке (научите этому своих менеджеров) и писать о программе вознаграждений в своих рекламных материалах. Лучше сделать акцию на покупку для обеих сторон одновременно, чтобы усилить эффект.

Опции:

Приведи друга и получи скидку 5%. 2 друга — 10%. 3 невесты — 15%»

— «Приведи друга и получи: 10% скидка для тебя и 5% скидка для друга»

• Используйте эффект неожиданности: один из довольно быстрых способов начать сарафанное радио — использовать эффект неожиданности. Создайте историю, которую человек затем расскажет своим друзьям. Например, как быстро можно похудеть на 5-7 килограммов, регулярно посещая свой спортивный клуб и занимаясь с тренером. Получив такой потрясающий результат, ваш клиент поделится им со всем своим окружением.
• Общайтесь с добротой, делайте работу вовремя и качественно: ведь для запуска сарафанного радио обычно достаточно начать хорошо выполнять свою работу:

— Говорите вежливо;

— Размещать информацию на сайте в понятной и понятной форме;

— Выполнять услуги в срок;

— Наличие гарантии качества.

Зачастую, выполняя свою работу так, как изначально было поручено клиенту, уже можно лучше выделиться среди 90% конкурентов. Удовлетворенный клиент приведет с собой еще двух клиентов, а недовольный клиент уведет пять клиентов.

• Обзор рынка недвижимости для подбора оптимального помещения

Основные требования к помещению.

Выбор района:
— «Спальные» районы с более высокой долей целевой аудитории. Основной тип зданий — многоэтажные жилые. Если вы выбираете старый жилой фонд, он должен быть средней и высокой стоимости, так как пенсионеры обычно живут в дешевом старом жилом фонде; если это новостройки, то со сроком более 1 года (жители новостроек со сроком менее года, как правило, первый год тратят все свои доходы и сбережения на обустройство новой квартиры).

— Спортивный клуб рекомендуется располагать рядом с предприятиями здравоохранения, аптеками, банками, ЖКУ, детскими образовательными учреждениями, салонами красоты средней и высокой ценовой категории.

Особенности номера:
– Площадь помещения 100-250 м2 (меньше рассматривается индивидуально);
— Отдельный вход с улицы или с торца;
— желательно наличие парковки на 5 автомобилей и более;
— Предпочтительно цокольный этаж или полуподвал с окнами. Подвал не рассматривается. Можно рассмотреть второй этаж с удобной и короткой лестницей. Не рекомендуется рассматривать расположение клуба выше второго этажа;
— Место на фасаде, выходящем на улицу, для вывески обязательно, также удобно иметь место для размещения баннера.

Технические требования к помещению:
— Гарантированный расход воды не менее 8 куб.м в сутки;
– Нагрузка на пол 100 кг/м2;
— Возможность подключения санузлов и душевых из расчета 1 на 50 м2;
— Возможность перепланировки и реконструкции инженерных сетей;
— высота потолка не менее 2,8 м (до подвесного потолка);
— Наличие или возможность размещения приточно-вытяжной вентиляции. По СНиП воздухообмен на человека должен быть не менее 80 кубометров в час в

скорость воздуха не более 5 м/с, а на человека требуется не менее 33 квадратных метров площади приточной сетки;
— Ширина двери (вход в помещение и вход в ядро) не менее 95 см.
Если дверной проем менее 95 см, необходимо выяснить возможность расширения проема или демонтажа окна для внесения оборудования в помещение.

• Регистрация юридического лица;

Деятельность может осуществлять как физическое лицо — ИП, так и юридическое лицо — ООО.

• Заключение договора на поставку оборудования.

• Оплата по договору поставки оборудования;
• Прием на работу;
• Рекламная кампания;
• Начало продажи абонементов в клуб.

• Ремонт помещения;
• Закупка необходимой мебели, расходных материалов и т.д.;
• Подбор остального персонала;
• Самообучение персонала;
• Базовые тесты для команд и торгового персонала перед открытием;
• Прием и установка оборудования;
• Отчет о подготовке клуба к открытию;
• Торжественное открытие;
• Тестирование сотрудников после открытия клуба;
• Сетевая рекламная кампания согласно годовому плану продвижения;
• Текущая работа в клубе.

Маркетинг план

Стоит задуматься о стоимости предоставляемых услуг. Это должна быть конкурентоспособная цена, но не слишком низкая. Следует обратить внимание на внешний вид коридоров и всего спортзала, а также на качество оборудования и профессионализм работающих тренеров.

Идеи открытия фитобара или массажного салона позже будут интересны.

Реклама необходима организации любого размера, будь то небольшой тренажерный зал или большой фитнес-клуб. Наиболее эффективными видами рекламы будут:

• распространение брошюр, листовок;
• реклама в Интернете (социальные сети, контекстная реклама и т д.) и СМИ;
• приметы;
• отправка смс;
• реклама на радио и телевидении (если позволяют финансы);

Очень популярным способом рекламы и одновременно получения дохода является предпродажа карт спортзала.

Также можно привлечь различными акциями, например, бесплатное посещение в дни, предшествующие праздникам или в день рождения. Словом, инструментов воздействия на потенциальных клиентов много.

В общем, нужно заранее продумать цены, рассчитать стоимость клубных карт, способы их продвижения.

Будет важно создать свой собственный веб-сайт еще до того, как вы его откроете. И при этом сделать его не только красивым, но и информативным и удобным для клиента. Вы можете добавлять формы обратной связи, опросы, возможность обсуждения, онлайн-покупки, бронирование, просматривать наполнение посетителей на тот или иной урок.

Убедитесь, что вы выбрали свою собственную стратегию. После привлечения части населения стоит задуматься о маркетинговых ходах, способных привлечь в тренажерный зал другие слои населения.

Расчет планируемого дохода

Ежемесячный доход составит 958 000 рублей.

Производственный план

Для начала работы необходимо будет провести ремонт и монтаж оборудования. Ремонт будет включать в себя приведение помещений в надлежащее состояние, установку душевых кабин, зеркал в коридорах, установку светильников, кондиционеров, огнетушителей и многое другое. Общая стоимость составит 1 000 000 рублей.

Оборудование понадобится в первую очередь в тренажерном зале. В него также входит оборудование для занятий в фитнес-зале, в том числе маты, специальные мячи, степ-платформы, утяжелители. Общая стоимость будет равна 600 000 рублей.

Также придется купить мебель:

• стол (1шт);
• стул (10 шт);
• скамейки (33 шт);
• шкафчики (30 шт);
• стойка ресепшн (1шт);
• кресла (2 шт).

Общая стоимость составит: 65 800 руб.

А еще нужно будет купить оборудование:

• ноутбук (1 шт);
• музыкальный центр (2 шт);
• принтер (1шт);
• холодильник (1шт).

Итого: 55 000 руб.

Тренеры в тренажерном зале работают парами. Они помогают посетителям.

Менеджеры и уборщицы работают посменно.

Все тренера должны быть квалифицированными и опытными. Желательно, чтобы они были известны широкому кругу жителей города. Также возможно совмещение работы с другими видами занятости.

Классы могут меняться от месяца к месяцу.

Заработная плата выдается два раза в месяц, в середине и в конце месяца.

В обязанности администратора входит прием телефонных звонков, обработка заявок на сайте, их заполнение, обработка документов, прием денежных средств.

Организационный план

Аренда не должна заключаться на год, вложенные деньги могут не окупиться. Лучше всего соглашаться на долгосрочную работу. Желательно 5 лет. Найти такого арендатора будет непросто, но все же возможно. Стоит рассмотреть вариант небольшого увеличения стоимости аренды, в крайнем случае.

Такая высокая стоимость рекламы гарантирует высокую заполняемость тренажерного зала.

Эффективные инструменты увеличения продаж в фитнес-клубе

Основные инструменты управления продажами:

• разработка/изменение прайс-листа;
• корректировка KPI и система мотивации менеджера по продажам;
• корректировки драйверов – качественные и количественные показатели воронок продаж;
• сегментация базы данных участников клуба;
• структурный анализ конкурентов с реконструкцией продуктов;
• таинственный покупатель;
• контроль и анализ звонков и совещаний менеджера по продажам;
• стажировка в отделе продаж;
• аттестация сотрудников.

Ни один из этих инструментов нельзя назвать самым эффективным. Это определяется его влиянием на канал продаж, где мы видим отклонения. А если канал ключевой, то есть с него идет большая часть выручки, то и эффективность инструмента будет более выраженной.

Конкурентные преимущества

Важной задачей при работе в B2C является донесение ценности вашего продукта или услуги до конечного пользователя. Конкуренция в фитнес-индустрии огромна, поэтому важно выделиться. По этой причине одним из наших основных преимуществ является работа исключительно с женщинами. У нас клуб без зеркал, без мужчин, без макияжа. В нашем зале работают только женщины, персонал женщины, менеджеры женщины. Получается такая особенная территория, где любая женщина любого статуса, с любой проблемой может развиваться и заниматься собой.

Мы работаем с клиентами от 12 до 85 лет. Около трети всех посетителей – пенсионеры, есть клиенты с сахарным диабетом первой и второй степени. Мы готовы работать с теми категориями людей, которым классический фитнес не по карману по состоянию здоровья или личным комплексам. Задача Fit Curves — комплексная трансформация, внешняя и внутренняя, поэтому в клубе идут не только физические упражнения, но и другие виды работы: танцевальные программы, секция женских единоборств, мастер-классы «Искусство быть счастливым». Есть программа контроля и коррекции веса.

Средний чек в нашем клубе варьируется в зависимости от категории клиентов. Стандартный абонемент — 14 760 рублей за шесть и 21 240 рублей за двенадцать месяцев, пенсионеры учатся по льготной цене — 10 000 за год, для студентов есть абонементы за 6 000 рублей за четыре месяца.

Еще одна особенность нашего клуба в том, что это семейный бизнес. Мы ведем клуб вместе с моим мужем. Он у меня моряк, когда в командировке, то дело полностью на моих плечах, когда возвращается домой активно подключается. Вообще мужской взгляд очень помогает: у нас разное видение, и полезно услышать второе мнение. Я вообще уверен, что когда семья посвящена одному делу, это действительно залог успеха. Общие интересы укрепляют семейные отношения, а полное доверие возможно только внутри семьи.

Финансовый план

Доход (ежемесячно) — 958 000 руб.

Первоначальные затраты — 1 921 200 руб.

Текущие расходы (рассчитываются за месяц):

Прибыль до налогообложения, следовательно, будет равна — 958 000 — 556 700 = 401 300 руб.

Рассчитываем налоги по формуле 0,15 * (Доходы — Расходы) — 0,15 * 401 300 = 60 195 руб.

Чистая прибыль составит — 401 300 — 60 195 = 341 105 руб.

Срок окупаемости – 1 921 200/341 105 = 5,63. Поэтому проект принесет свои плоды уже через полгода.

Риски

Помещение

Размер выбранного помещения зависит от возможностей самого предпринимателя и предполагаемой посещаемости. Например, возьмем 250 м2 м. Помещение, а также организация процессов в нем должны соответствовать ГОСТ Р 57116-2016 «Фитнес-услуги. Общие требования к спортивным сооружениям». Делается весь необходимый ремонт, яркое освещение и привлекательный дизайн.

Расположение спортивного клуба имеет большое значение. Вообще говоря, есть два варианта: объект может быть расположен в центральной части города или на его окраине, в спальном районе.

Внутреннее пространство будет разделено на несколько зон:

• прием;
• внутренняя зона для персонала;
• инвентарная комната;
• тренажерный зал (5-6 м2 на 1 чел.);
• комната для групповых занятий (2-3 м2 на 1 чел.);
• раздевалки и санузлы.