Рентабельность этого вида деятельности понятна: дети были, есть и будут. Они растут, поэтому им нужно гораздо больше одежды, чем взрослым. И мама с папой могут отказаться от чего-то нового для себя, но не для любимой дочери или сына.

В сегменте взрослой одежды существует понятие базового гардероба – это вещи, которые покупаются не на один сезон, а иногда даже на несколько лет. В сегменте одежды для маленьких модниц понятие базисности имеет иной смысл. Базовой вещью можно считать вещь, под которую покупаются остальные на сезон. Например, если была куплена красная куртка, уже будут выбраны сапоги, перчатки и шапка.

Это недолговечные строки, требующие постоянного обновления. В среднем юные модницы полностью обновляют свой гардероб два раза в год. Школьникам тоже нужна форма.

В России есть три типа предприятий, которые продают детскую одежду:

традиционные офлайн-магазины;
интернет-магазины с детскими товарами;
смешанный тип: интернет-магазин с шоу-румом или офлайн-магазин со страничкой в социальных сетях.

Вы можете открыть интернет-магазин детской одежды любого вида с нуля, если не боитесь рисков, есть абсолютная уверенность в собственных силах. Более простой и менее рискованный вариант – купить готовый бизнес. Рассмотрим оба варианта входа в нишу.

5. План производства

Регистрация компании;
Аренда помещений;
Согласование и выполнение дизайн-проекта;
Покупка торгового оборудования;
Ремонт помещения;
Подбор персонала;
Первоначальная покупка товара;
Окончательный дизайн магазина, наполнение склада и торгового зала;
Проведение первоначальной рекламной кампании инаугурации.
Начало работы.

Запуск проекта начинается с регистрации ИП и регистрации в налоговых органах. Льготной системой налогообложения является ЕНВД.

После регистрации нужно найти помещение для магазина. Площадь торгового зала должна быть не менее 50 м2, а склада – не менее 10 м2. Площадь помещения должна быть достаточно большой, что обусловлено необходимостью выгодного расположения коллекции.

К выбору места для магазина следует отнестись очень серьезно. Лучше всего арендовать помещение в крупном торговом центре. Как показывает многолетняя практика во многих регионах, окружение бутика магазинами одежды для взрослых помогает увеличить выручку в несколько раз. Существенным минусом такого выбора является высокая арендная плата.

На ремонт помещения, а также на установку торгового оборудования уходит около месяца и 150 000 рублей.

Минимальный штат сотрудников включает 2 администратора и 2 продавцов-консультантов. Так как склад находится рядом с торговым залом и его площадь небольшая, нанимать кладовщика на отдельную должность нет смысла.

Затем нужно купить первую партию продукции. Минимальная сумма покупки зависит от размера инвестиции. Количество должно быть достаточным для покупки всех необходимых размеров сезонной коллекции, базовой коллекции и королевских капсул.

Следующий шаг – окончательный дизайн торгового зала, оформление продукции и наполнение склада. На этом этапе магазин приобретает максимально презентабельный вид, который встречает первых покупателей.

Первоначальная рекламная кампания к открытию включает предварительные рекламные материалы, а также привлекающие внимание баннеры, объявляющие дату открытия магазина. Само открытие позиционируется как большая вечеринка. Кампания открытия разработана по сценарию, в котором тщательно детализированы все составляющие церемонии: создание внешнего вида магазина (украшения воздушными шарами, рекламные баннеры), сценарии общения продавцов с покупателями,…

Первый месяц работы владельцу предстоит ежедневно тщательно анализировать все этапы работы магазина, а также выполнять функции планирования и контроля:

Анализ спроса на отдельные категории товаров;
Планирование объема и структуры закупок на следующий период продаж;
Анализ эффективности используемых каналов привлечения клиентов;
Контроль работы продавцов-консультантов: от своевременного открытия магазина до уровня обслуживания клиентов;
Привлекать известных людей из города для создания репутации и увеличения спроса в сегменте «средний+»;
Контроль документооборота, распоряжение высвободившимися оборотными средствами.

На начальном этапе важно организовать работу магазина таким образом, чтобы в дальнейшем владелец занимался только стратегическим планированием и привлечением премиальных клиентов.

Как начать бизнес

Как открыть магазин детской одежды См подробную инструкцию См

7. Финансовый план

Инвестиции для открытия
Регистрация, включая получение всех разрешительных документов	10 000
Ремонт и подпись	150 000
Рекламная кампания	100 000
Аренда на период ремонта	162 500
Закупка оборудования	408 000
Другой	10 000
Всего	840 500

Ежемесячные расходы
Заработная плата (включая отчисления)	247 291
Аренда	162 500
Коммунальные услуги	5000
Реклама	30 000
Бухгалтерия (удаленно)	10 000
Покупка товаров	986 700
Неожиданные расходы	10 000
Всего	1 451 491

В финансовой модели представлен 24-месячный план продаж с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса.

3. Описание рынка сбыта

Целевая аудитория

Целевая аудитория проекта – семьи с детьми. Стоит отметить, что женщины проявляют более высокую покупательскую активность. Только 30% мужчин покупают товары для своих детей. В зависимости от возраста детей можно детализировать круг потенциальных покупателей.

Продукция в основном рассчитана на два ценовых сегмента: «средний» и «средний+». Это люди со средним достатком – от 30 000 руб.

Возрастное ограничение — женщины от 20 до 55 лет. Сфера работы и образования значения не имеют. Следите за модными тенденциями, читайте модные журналы.

По географическим параметрам клиенты — жители крупных городов.

Как правило, эти люди посещают культурные мероприятия и ведут активный образ жизни. Они готовы платить за индивидуальный стиль и неповторимый образ своих детей. Они предпочитают совершать покупки в фирменных магазинах, ценят качество продукции, а также высокий уровень обслуживания.

Конкурентные преимущества

В этом смысле выделим основные конкурентные преимущества:

Маркетинговая стратегия;
Выгодное расположение;
Регулярное использование акций и привлекательных предложений;
Наличие интернет-магазина, позволяющего сделать заказ;
Эксклюзивные коллекции, передающие неповторимый стиль компании;
Следование последним тенденциям в мире моды, сотрудничество с нью-йоркским агентством моды.

Как открыть детский магазин с нуля

Прежде чем открыть магазин детской одежды, важно:

Решите, какими товарами вы хотите торговать: это может быть только верхняя одежда, школьная форма, пижамы и нижнее белье; а может магазин, где малышка будет одета с ног до головы.
Определите способ торговли: онлайн/офлайн, смешанный тип.
Напишите бизнес-план детского магазина.
Получите разрешения.

Написание бизнес-плана является наиболее важной частью бизнеса. Без четкого планирования предприниматель рискует прогореть на ранней стадии. Бизнес-план детского магазина позволяет последовательно решить все задачи ведения бизнеса: от определения ассортимента до составления рекламного бюджета.

Самый простой способ открыть интернет-магазин — это дропшиппинг. В этом случае для открытия интернет-магазина детской одежды достаточно создать страницу в социальных сетях и развивать ее, привлекая подписчиков – покупателей. Дропшиппинг предполагает минимальные вложения собственных средств в бизнес. На самом деле деньги нужны только для таргетинга — раскрутки страницы.

К сожалению, поставщикам гораздо выгоднее сотрудничать с оптовиками. Поэтому производителей, готовых работать по принципу дропшиппинга, с каждым годом все труднее найти. И они не всегда готовы предложить условия, которые устраивают работодателей.

Классический вариант бизнеса на детской одежде – покупка товара с последующей перепродажей. Недостатком его является необходимость денежных вложений. При этом начинающий предприниматель только знакомится с поставщиками и еще не может отвечать за качество продукции, так как сам их не знает. Также неизвестно, что в каждом случае окажется ходовым продуктом, а что просто выкинет деньги на ветер.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Главная характеристика, на которую обращают внимание покупатели при покупке детской одежды, – это качество товара. Именно поэтому 60% потребителей совершают покупки в сетевых магазинах, а предпочтение отдается известным брендам.

Что касается страны производства, то в связи с меняющимися условиями рыночной среды и высокими колебаниями валютного курса преимущество имеет российское производство.

Ассортимент магазина

Ассортиментная матрица магазина охватит широкую целевую аудиторию и удовлетворит потребности детей от 0 до 14 лет. Кроме того, в продуктовой линейке представлены как стандартные сезонные коллекции, так и узкоспециализированные наряды для определенных жизненных событий: конверты на выписку из больницы, крестильная одежда, коллекционная одежда, а также наряды для торжественных церемоний.

Дважды в год компания выпускает новые сезонные коллекции. В феврале запускается коллекция «весна-лето», а в сентябре «осень-зима». Франчайзи покупают сезонные коллекции целиком. Кроме того, раз в два-три месяца разрабатываются и выпускаются капсульные коллекции. Капсульная коллекция – это линия одежды, посвященная какому-то событию и выполненная в правильном стиле. Например, новогодняя коллекция или школьная форма. Эти коллекции лимитированы и включают в себя производство эксклюзивных вещей.

Предоставление полной линейки продукции обеспечивает равномерность спроса в течение всего года. Таким образом, ваша компания защищена от рисков, связанных с сезонностью спроса на отдельные виды товаров. Ниже представлен полный список продукции компании:

Конверты и наборы для выписок;
Крестильные игры;
Модные и базовые коллекции для детей от 0 до 8 лет;
Элегантная одежда для вечеринок и церемоний;
Школьная форма для 1-8 классов;
Верхняя одежда и головные уборы;
Нижнее белье, чулки и носки;
Обувь для детей;
Эксклюзивные постельные принадлежности и мебель ручной работы.

Если вы не продали часть товара, а сезон уже прошел, вы имеете право вернуть товар франчайзеру по согласованной стоимости. Переговоры о цене ведутся индивидуально.

4. Продажи и маркетинг

При разработке маркетинговой стратегии компании важно определить инструменты, которые повысят эффективность работы магазина:

оригинальная концепция и нестандартная идея;
регулярные акции, стимулирующие дополнительные продажи;
систематический мониторинг изменений модных тенденций;
таргетинг на каждый отдельный сегмент целевой аудитории;
обучение персонала для повышения уровня обслуживания;
разработка и строгое соблюдение маркетинговой стратегии.

Большую часть аудитории магазина составляют поклонники, которые ценят качество продукции, а также уникальный и изысканный стиль каждой коллекции. Таким образом, маркетинг направлен на повышение узнаваемости бренда. Эта стратегия реализуется на федеральном уровне.

Виды рекламы и продвижения:

Участие в специализированных международных выставках;
Реклама в основных федеральных СМИ;
Привлекайте известных личностей из мира развлечений для рекламы, а также спонсорства в популярных телепроектах.

Богатый маркетинговый план компании постоянно расширяется, затрагивая множество измерений: СМИ, социальные сети, BTL-инструменты.

Маркетинговые инструменты

Большое значение для эффективности рекламных акций и распродаж имеет расположение магазина в торговом центре. Квартира на первом этаже торгового центра или в непосредственной близости от выхода имеет максимальную проходимость, а соответственно и видимость витрин. Практика показывает, что даже элементарная установка столба в коридоре способствует увеличению пассивных продаж на 5%.

В связи с сезонными изменениями погоды будут действовать акции, предоставляющие скидки на предыдущую коллекцию. Такие распродажи можно устраивать заранее, то есть до начала действия скидок во всех остальных магазинах.

Онлайн-продажи также составляют важную часть оборота компании. Кроме того, покупатели могут зарезервировать понравившиеся вещи из новых коллекций, а затем забрать их в магазине. Оплата может производиться как заранее, так и по факту.

Для такой товарной категории, как одежда, можно активно использовать саморекламу. С выходом новой коллекции производится тщательный подбор различных предметов и аксессуаров, а с манекенами формируются целые образы.

Стоит ли покупать готовый магазин

Все мы знаем немало историй о «Маше из соседнего дома/параллельного класса/племяннице мамины подруги», которая в декретном отпуске начала торговать одеждой/косметикой/спортивными костюмами, и добилась такого успеха, что уже отдыхает на Мальдивах. Историй много, но мало реальных людей, которые смогли самостоятельно открыть бизнес по производству детской одежды и выйти на стабильную прибыль без внушительного стартового капитала.

Первое, что вам нужно понять, это то, что начинать свой собственный бизнес с нуля — это тяжелая работа и сопряжено с большим количеством рисков. Поэтому 90% магазинов закрываются в первый год своего существования, а потом их владельцы годами выплачивают кредиты и займы. Поэтому при наличии стартового капитала стоит серьезно подумать о покупке готового бизнеса.

Преимущества варианта:

Торговая платформа, которая работает и уже приносит прибыль.
Хорошо продуманный ассортимент.
Готовый персонал.
Хорошо отлаженные рабочие процессы.
Готовая база поставщиков, часто договоры о сотрудничестве на льготных условиях.
Широкий портфель клиентов.
Узнаваемое и раскрученное «лицо» компании.

Покупая готовый бизнес, отпадает вопрос, как открыть магазин детской одежды. Предыдущий владелец уже прошел всю волокиту, получил необходимые разрешения на ведение бизнеса, нашел помещение, сделал ремонт. Инвестору просто нужно разобраться во всех тонкостях ведения бизнеса и работать усерднее, получая стабильную прибыль с первого дня.

Что выгоднее: детский магазин онлайн или офлайн

Прежде чем открыть магазин детской одежды, важно выбрать форму бизнеса. И дело не в том, что выгоднее: онлайн-магазин или офлайн-магазин. Это просто совершенно другой способ ведения бизнеса.

Офлайн-магазин детской одежды

Офлайн-магазин требует большего ассортимента, а размер дохода напрямую зависит от умения продавца преподнести товар, объяснить покупателю нюансы, рассказать о достоинствах и преимуществах. Поэтому размер заработной платы, продуманная система мотивации персонала очень важны.

В магазине должна быть система начислений за новые поставки, скидки на прошлые коллекции, бонусные карты — все, что может побудить покупателя посетить тот или иной магазин.

Важную роль играет географическое расположение магазина: какова вероятность случайного покупателя? Насколько близко расположен номер к местам прогулок мам с детьми, есть ли поблизости школы, секции, клубы, дома культуры, детские развлекательные комплексы.

Интернет-магазин детской одежды

Открытие интернет-магазина требует гораздо меньших первоначальных вложений — электронная коммерция исключает расходы на аренду помещения, да и штат сотрудников может быть намного меньше.

Основная причина, по которой продажа детской одежды как бизнес активно перемещается в интернет, — удобство для покупателя. При нынешней загруженности, высоком темпе жизни маме проще купить ребенку одежду в социальных сетях, на сайте, чем найти время для похода по магазинам.

Кроме того, гораздо проще сравнивать цены у разных продавцов, переходя с одной страницы на другую, чем переходя из одного реального магазина в другой. Интернет-торговля также исключает навязчивый сервис, это создает ощущение расслабленности и увеличивает чек покупки.

Приобретая готовый интернет-магазин, инвестор получает готовую базу проверенных поставщиков. Бизнесмену предстоит с ними познакомиться, наладить контакт, но большой плюс ситуации в том, что начинающий бизнесмен точно будет знать условия сотрудничества, качество продукции.

Интернет-магазину потребуется собственный магазин. Он также может служить офисом. На складе предусмотрена возможность самовывоза товаров покупателями, снижение затрат на транспортировку, почтовые расходы.

Основные продажи на онлайн-площадках, как и в реальности, осуществляются благодаря «сарафанному радио». Также во многих семьях не один, а два-три ребенка. И если покупателя устраивает качество вещей, уровень обслуживания, цены магазина, он останется в нем даже после смены собственника. Поэтому недооценивать значение наработанной клиентской базы не стоит.

6. Организационная структура

Пожалуй, самым важным моментом в плане производства является подбор персонала. Чтобы открыть магазин, вам потребуется нанять двух продавцов и двух администраторов. Они должны работать в паре продавец-менеджер. График работы — 2 рабочих дня/2 выходных. Время работы магазина с 10:00 до 22:00.

Заработная плата сотрудников состоит из фиксированной заработной платы и процента от продаж. Для этого разрабатывается план продаж, за перевыполнение которого продавцы и администраторы получают денежное вознаграждение.

В обязанности продавца-консультанта входит:

Обслуживание клиентов и консультации;
Открытие и закрытие магазина;
Прием товаров и размещение их на площадке;
Выкладка ассортимента на паркет и оформление витрин;
Знание размерного ряда товаров, а также характеристик материалов, используемых при производстве одежды;
Выполнение команд администратора.

В обязанности администратора входит:

Наличный расчет клиентов;
Контроль работы продавцов;
Расчет остатков денежных средств в ящике;
Формирование заказа для поставщиков с указанием количества товара по позиции;
Организация рекламных мероприятий;
Работаю с постоянными клиентами.

Сотрудники магазина являются нематериальным активом компании. Для успешной торговли крайне важно, чтобы каждый сотрудник магазина обладал следующими качествами:

Умение установить контакт и выявить потребности покупателя;
Ориентация на модные тенденции и новинки на рынке;
Доброжелательность и инициативность в общении с клиентом;
Ответственность и аккуратность в выполнении должностных функций.

Собственник не должен забывать, что уровень обслуживания может увеличить оборот компании в несколько раз и свести выручку к минимуму. Четкие письменные должностные инструкции, а также регулярный контроль за их выполнением помогут поддерживать качественный стандарт работы персонала.

Фиксированные расходы	Зарплата	Количество сотрудников	Сумма	Средняя заработная плата в месяц на одного работника
Директор	25000	а	25000	58 548
Администратор	18000	два	36000	43 161
Консультант	13000	два	26000	38 161
Страховые взносы			26 100
Общая заработная плата			113 100

Источники

https://AlteraInvest.ru/rus/biznes-idei/detail-5955740/
https://www.beboss.ru/bplans-clothing-store

[свернуть]

(Пока оценок нет)

Загрузка...