Как открыть магазин товаров для рукоделия

Продажа ниток для вязания — семейный бизнес

Доброе утро. Для начала представлюсь: Рудаков Юрий Сергеевич, мне 35 лет, живу в Белгороде. В своей статье я поделюсь с читателями историей своего небольшого бизнеса по производству пряжи для вязания, который был открыт вместе с женой 5 лет назад. Бизнес оправдал все наши ожидания и продолжает работать по сей день. Жена самостоятельно занимается торговлей в павильоне.

Как всё начиналось

Идея начать бизнес пришла к нам практически сразу после того, как мы поженились. Но, несмотря на то, что каждая из нас на тот момент уже была трудоустроена: она работала лаборантом в школе, я слесарем на заводе, мне все же хотелось иметь какую-то дополнительную нишу, получать стабильный доход от мой бизнес, и, в конце концов, если все пойдет хорошо, полностью бросить работу и погрузиться в построение бизнеса.

Но никаких значимых идей в голову не приходило: жена хотела заняться парикмахерским делом, я подумывал открыть магазин автозапчастей. Наши мнения на этот счет совершенно не совпадали, хотя, в общем-то, денег ни на то, ни на другое у нас не было, а без начального капитала любая идея с необходимостью больших вложений была бы утопией.

Затем начинаем ранжировать различные варианты малого бизнеса:

• маленькое кафе,
• покупка детских машин в аренду,
• точка продажи дешевых телефонов из китая.

В общем, что бы мы ни думали, ничего подходящего не придумали.

Итак, в один из выходных моя жена начала переписываться со своей старой подругой из Москвы, которая открыла небольшую торговую точку швейных принадлежностей. По ее словам, бизнес приносил немалые деньги, и требовались вполне приемлемые вложения.

Бизнес по продаже изделий ручной работы приносит хороший доход.

Мне эта идея не очень понравилась, но, подумав немного о том, что она интересует мою жену (сама любит вязать), разнообразие изделий ей тоже знакомо и было бы гораздо приятнее делай так кто любит

Решил, почему бы не попробовать? Оставалось только рассчитать необходимые средства для вложения и примерную прибыль, чтобы принять решение о дальнейших действиях. Жена была в восторге, стремилась как можно скорее приступить к делу, а я начал черпать информацию из интернета и со всем соображать в голове.

Прибыльность бизнес-идеи, расходы на открытие и работу магазина

Открытый магазин в городе-миллионнике (например, в Самаре) может приносить до 70 000 ₽ прибыли в месяц. Первоначальные вложения окупаются примерно через 14-15 месяцев, так как приходится искать поставщиков эксклюзивной продукции, не представленной в обычных супермаркетах. Дополнив ассортимент фурнитурой для штор и другими дополнительными товарами, создав визуальный сайт, вы сможете увеличить прибыльность магазина.

Затраты на открытие магазина товаров для рукоделия в Самаре:

Ежемесячные расходы:

«Море Желаний» — продажа франшизы895 000 ₽ОценкаВыгодаПо запросуВозвратПо запросуФраншиза «MAURO PRATO» — бутик эксклюзивной мужской одежды50 000 ₽ОценкаВыгодаПо запросуВозврат11 месяцев Все предложения франшизы в данной сфере (7)

Кому подходит такой способ заработка?

Любой, кто может создать интересный продукт своими руками, может заработать дополнительные средства, продавая созданное. Стремление к уникальному и интересному дает такую ​​возможность каждому. Можно ли связать свитер с закрытыми глазами? Создайте домашние игрушки, одеяла или одежду для продажи. Вы любите играть с мягкой и гибкой глиной? Большим спросом пользуются садовые и домашние фигурки или оригинальная керамика для цветов и кухни. Сможете ли вы создать эксклюзивное украшение даже из подручного материала? Об этом мечтают многие женщины. Шьете ли вы, лепите, собираете, свариваете, пишете или отливаете, это не имеет значения. Главное найти свою аудиторию.

Чтобы начать зарабатывать деньги на своем хобби, вам нужны всего две вещи: умение делать качественные вещи и клиентская база. С первым пунктом все довольно прозаично – нужно быть уверенным в качестве и длительном сроке службы своей продукции, а можно потрудиться и «взяться за дело», чтобы эти показатели стали конкурентоспособными. В конце концов, никто не хочет покупать вещь, которая выглядит одинаково с первого раза или разваливается в течение первой недели использования. Второй пункт больше зависит от вашей удачи и умения подать себя и свой продукт. У вас должно быть не менее десяти позиций в ассортименте, демонстрирующих, на что вы способны, а также отзывы о вашей продукции, пусть от друзей, коллег и родных, но честные, а лучше всего, с фотографиями. Это поможет новым клиентам доверять вам. О создании клиентской базы поговорим чуть позже.

Примерный бизнес-план

По нашим приблизительным подсчетам, бизнес потребует примерно следующих вложений:

1. арендная плата — 10 000 рублей ежемесячно;
2. средства на регистрацию ИП, все необходимые взносы, приобретение кассового аппарата, бухгалтеров (или их аренда) — 70 000 руб.;
3. закупка товаров (нитки, фурнитура, украшения для готовых изделий) — 150 000 руб.;
4. непредвиденные расходы – 50 000 руб.

Всего, по самым скромным подсчетам, придется вложить около 280 000 рублей. Конечно, у нас не было этой суммы в полном объеме.

Поэтому, чтобы не попасть в кредиты, мы продали свою машину, купили вариант подешевле и доложили недостающую сумму из семейных сбережений. Вроде бы мы нашли друг друга, но страх, что этого все равно мало, не покидал нас.

Читайте также: А вы умеете вязать крючком? Так вы сможете заработать более 110 000 рублей за несколько дней.

Обустройство магазина и найм персонала

В магазине и на складе необходимо произвести ремонт и установить в торговом зале:

• Охранная сигнализация — 100 000 ₽
• Стеклянные витрины, прилавки, полки — 65 000 ₽
• Офис продаж с оргтехникой, зеркалами — 35 000 ₽

Если вы возьмете на себя административные функции и закупку товаров, а бухгалтерию и налоги доверите внешнему профессиональному бухгалтеру (около 5 000 ₽ в месяц), то можете ограничиться наймом продавцов в две смены с окладом 30 000 ₽.

Как и где найти покупателей

Конечно, первое, что нужно запустить, когда вы начинаете продавать свою продукцию, — это сарафанное радио. Попросите знакомых, друзей, членов семьи и коллег рассказать другим о том, чем вы занимаетесь. В качестве саморекламы их можно подарить или продать по себестоимости что-то сделанное вами, что-то не подделка, а красивое и качественное. Поэтому молва будет распространять информацию о вас на основе реального опыта использования.

Самый популярный и эффективный способ развития клиентской базы — социальные сети. Вы можете создавать свои группы в самых популярных – ВКонтакте, Одноклассниках, Facebook, также следует создать рабочую страницу в Instagram. Стоит пригласить на эти страницы всех, кого вы знаете. Там можно создать удобный каталог, размещать все новинки и цены, легко общаться с покупателем, а также добавлять контент на похожие темы, для вдохновения или собственные видео с процессом работы. Понемногу группа будет выходить в топ рекомендуемых и поток клиентов будет увеличиваться.

В качестве дополнительного способа продвижения вашего продукта вы можете рассмотреть возможность сотрудничества с магазинами, торгующими изделиями ручной работы. Такие сайты сейчас есть практически во всех крупных и средних городах. На самом деле эти сайты наполняются товарами именно с помощью ремесленников, которые арендуют место на полке и пополняют его по мере продажи товара. Эта аренда стоит не дорого. Если вы живете в маленьком городе или просто где поблизости нет такого магазина, можно договориться с цветочными магазинами, сувенирными лавками, островками с украшениями и другими подобными местами. С этими сайтами вам, скорее всего, придется делиться частью прибыли, но и часть ее они будут у вас брать.

Отдельно стоит упомянуть различные ярмарки и фестивали ручной работы, где за небольшую плату можно оборудовать свою витрину и получить новых клиентов.

Абсолютно недорогим способом создать себе рекламу могут стать онлайн мастер-классы, а также обучающие видео. Зафиксировав камеру над своим рабочим местом во время создания очередного шедевра, а затем ускорив полученное видео, вы создадите контент, который будет очень популярен в качестве адреса, а также покажет, как творится магия создания продукта. После такого видео невольно хочется сказать: «Дайте два!». Но этот метод работает только в том случае, если вы делаете что-то действительно на высшем уровне.

Также хорошей дополнительной площадкой для продажи ваших товаров могут стать онлайн-доски объявлений, такие как Авито и Юла. Вы можете просто разместить там объявления о продаже и ждать, пока вам напишут покупатели. Преимущество этих сайтов в том, что с вами, скорее всего, свяжутся реальные люди. А с помощью этих сервисов можно оформить доставку в любой город России.

Последний способ рекламировать себя и свою работу — подключить платную рекламу. Этот метод довольно затратный, продажи вряд ли окупят стоимость рекламной кампании. Преимуществом этого метода является возможность найма человека, который за определенный процент от дохода полностью возьмет на себя всю работу организации. Это достаточно удобно, ведь вы можете полностью сосредоточиться на создании предметов. Но у этого метода есть и недостаток: такая реклама может принести вам больший поток заказов, чем вы сможете обработать.

Подбор помещения

Магазину нужны торговые и складские помещения. Помещение должно располагаться в месте с высокой проходимостью. Это может быть центр города, крупный торговый центр, точка на транспортной развязке.

Документы на товары ручной работы

Ручная работа часто продается без каких-либо сопроводительных документов. Но это порочная практика — рано или поздно могут возникнуть проблемы.

К изделиям ручной работы предъявляются те же требования по качеству, безопасности, соответствию СанПиН и другим стандартам, что и к промышленным изделиям. Важен не способ изготовления, а вид изделия, его назначение и характеристики.

Вам может понадобиться:

1. Обязательная сертификация – если продукция входит в перечень продукции, подлежащей обязательной сертификации.

2. Декларация о соответствии — если продукция входит в перечень декларируемой продукции.

3. Отказное письмо: если товара нет в списках, но он аналогичен одному из указанных видов товара или есть сомнения в необходимости сертификации.

4. Описание характеристик товара: предоставить заказчику (покупателю) информацию о назначении, качестве и основных свойствах.

Изделия ручной работы – это оригинальные изделия, обладающие набором уникальных характеристик. Конкретный товар, как правило, сложно найти в списках и регламентах.

Как решить проблему:

1. Сделайте этикетку или нанесите информацию на упаковку. Это, кстати, тоже полезно с точки зрения маркетинга.

2. Запросить и получить отказное письмо на конкретный продукт (партию) от органа по сертификации. При отсутствии оснований для аттестации выдается письмо. В случае обнаружения они укажут на необходимость сертификации или декларирования.

3. Решить вопрос в договоре с брокером или заказчиком. Если вы работаете по договору комиссии, сертификация — это работа магазина. В случае заключения трудового договора требования к качеству продукции прописываются в задании, а порядок проверки при сдаче-приемке работы — в самом договоре.

Некоторые мастера «хитрят» и используют для своих изделий приставку «сувенирная». На самом деле сувениры, как правило, не сертифицируются и не декларируются. Но это нужно проверить. Например, сувенирная посуда подлежит декларированию. И многие товары (хоть сувенирные, хоть нет) должны соответствовать СанПиН, иначе административная ответственность. В частности, это касается детских игрушек.

Аттестация и декларирование только для индивидуальных предпринимателей или юридических лиц. Для граждан, в том числе самозанятых, такой обязанности нет. В этом случае сертификация или декларирование является задачей магазина (продавца), через который реализуется продукция. Такое условие лучше предусмотрительно включить в договор.

Новым ИП — год Эльбы в подарок

Один год онлайн-бухгалтерии на тарифе Премиум для индивидуальных предпринимателей менее 3 месяцев

Бесплатная пробная версия

Первые шаги к успеху

Первым делом мы задались целью найти место для нашей поделки. Дорогие варианты с большой площадью сразу ушли на второй план. Мы искали очень скромный павильон по скромной, даже очень скромной стоимости. Но найти его оказалось довольно сложно!

Почти месяц ушёл на то, чтобы найти небольшой павильон в захудалом торговом центре почти на окраине города, но цена аренды, честно говоря, порадовала — 5000 рублей мы даже и не мечтали что-то подобрать.

Потом жена собрала вещи для поездки в Москву, где нашла оптовый склад с продуктами по приемлемым ценам. Все нитки были российского производства, фурнитура и украшения из Китая. Поездка оправдала ожидания, он согласился на долгосрочное сотрудничество и теперь продукты должны были отгружаться транспортной компанией каждые 2 недели (если бизнес был успешным).

Жена нашла оптовый магазин с продуктами по приемлемым ценам.

А пока я занимался открытием ИП и поиском подходящих счетчиков. И если со вторым пунктом все прошло более-менее быстро, то оформление всех необходимых документов меня просто озадачило. Вроде бы город у нас такой большой, но все настолько неустроено в этом смысле, что людей за людей не считают: приходится часами стоять в очереди, налоговые инспекторы ведут себя совершенно некорректно, заставляют сто раз переписывать документы, что они были написаны на основе собственных неверных образцов. В общем, все для людей.

Жена взяла на себя ответственность за распространение рекламы. Я, в свою очередь, занялся внутренней отделкой павильона (требовался небольшой косметический ремонт), прибивкой наружной рекламы, вывески и прочими «мужскими» работами. Он также нанял людей для распространения листовок и размещения рекламных щитов по городу.

Как только все подготовительные работы были закончены, мы начали расставлять продукты по полкам и начали украшать наш магазин. На все ушло 2 дня, и мы начали работать!

Что актуально на рынке изделий ручной работы

Проще всего проанализировать популярность ремесел и их видов в России, посетив крупнейшую площадку по торговле рукоделием – «Ярмарку мастеров». Если вы хотите выйти на международный уровень, рекомендуем посетить веб-сайт Etsy».

Потом. Самая популярная категория товаров на Ярмарке Мастеров – это ювелирные изделия. В нее входит все то, чем люди традиционно себя украшают: серьги, бусы, подвески, браслеты, броши и тому подобное. Создать уникальные украшения ручной работы может практически каждый, от кузнеца до швеи, ведь материалы могут быть любыми. Ювелирная проволока, фетр, шерсть, нитки, глина, натуральные материалы, кожа, металл — это далеко не полный перечень доступных материалов. Если вы не можете создать что-то с нуля, но обладаете отменным вкусом, вы всегда можете купить заготовки и расходники и собрать из них что-то потрясающее. Даже люди со страстью к химии и физике могут зарабатывать на украшениях, используя волшебный процесс гальваники.

Следующая популярная категория товаров – это различные предметы интерьера. Это тоже достаточно большая территория, ведь она включает в себя все, что может украсить ваш дом: комнатные куклы и игрушки, уютные пледы и коврики, статуэтки и статуэтки, вазы, лежанки для домашних животных и многое другое. Отдельного внимания заслуживают такие изделия, как подставки под чашки. Этот небольшой, но функциональный предмет набирает все большую популярность как у нас, так и за рубежом. Милая вещица убережет любую поверхность в доме от упрямых кругов, а также станет интересным акцентом. Такие подставки просты в изготовлении, их можно изготовить практически из любого материала.

Еще одной категорией популярных изделий ручной работы стала одежда ручной работы. Это довольно сложный и дорогостоящий процесс, но в нашу эпоху моды и стиля, помимо любви к эксклюзивности, все больше людей покупают одежду не в магазинах, а у швей и вязальщиц. Ведь всегда приятно согреться зимой уютным свитером, связанным именно для вас, а летом надеть «то самое платье», которое когда-то рождалось в вашем воображении, а теперь вы держите его в руках. Здесь же стоит упомянуть кастомизацию одежды, процесс, при котором вещь, купленная в магазине, подписывается, украшается вышивкой, аппликациями или даже полностью переделывается во что-то новое. Вариантов трансформации множество, всегда найдется тот, кто что-то захочет от вашего производства.

Товары, тесно связанные с праздниками, имеют отдельный сезонный спрос. Новый год, 8 марта, День защитника Отечества, все, что связано с этими датами, накануне разлеталось как горячие пирожки. Но, поскольку таких приятных дат у нас не так много, создание исключительно тематических продуктов не может стать постоянным заработком, а оставить его как сезонную подработку всегда можно.

Ярмарка ремесел может быть хорошим местом для демонстрации ваших товаров, но вы не должны полагаться только на нее. Возможно, вы создаете что-то гораздо более сложное и эксклюзивное, чем предыдущие вещи. В этом случае нужно попробовать себя в нескольких местах, а «Ярмарку учителей» оставить как дополнительное.

Как зарегистрировать бизнес и какие документы потребуются для магазина

Удобно зарегистрировать магазин по продаже швейных изделий в качестве индивидуального предпринимателя на единой налоговой или упрощенной системе налогообложения. Необходимо установить ККТ, чтобы не грозить штрафом в 10 000 руб. Лицензии на деятельность не требуются. Код ОКВЭД — 47.51.2. Для работы нужно:

• Получить свидетельство о регистрации ИП
• Зарегистрировать ККТ в налоговой инспекции и заключить договор на техническое обслуживание
• Получить разрешительные документы от пожарной службы, Роспотребнадзора
• Сделайте «уголок покупателя» с книгой жалоб и предложений
• Заключение договоров с поставщиками, собственниками, персоналом
• Выдача сертификатов на товары в специальном центре

Какого дохода ждать от продажи хэнд-мейд изделий

Этот способ заработка не имеет максимального порога. Стоимость изделий складывается из их вида, качества, стоимости материалов и конечно же, насколько трудоемким был процесс создания. Одним из самых простых видов изготовления своими руками, который легко продать, является мыловарение. Материалы для него не стоят больших денег, сам процесс создания можно освоить достаточно быстро, поэтому первое время за мыло ручной работы можно получать от 6000 рублей в месяц. Естественно, чем сложнее создать продукт, тем дороже его можно продать. Например, за создание эксклюзивных брошей или колье можно зарабатывать от 10 000 рублей в месяц, а за сшитую вручную или связанную одежду – от 20 000.

Ваш доход будет напрямую зависеть от того, сколько сил и времени вы вкладываете в свой бизнес, а также сколько клиентов вы привлекаете. Существует не один пример того, как умельцы начинали продавать свои изделия, например, глиняные фигурки различной тематики, затрачивая на это дело по четыре часа в день и получая по 30 000 рублей и более. Как уже говорилось, прибыли от изделий ручной работы просто нет предела, потому что их стоимость выше, чем у товаров массового производства.