Как открыть Секонд-хенд с нуля + Бизнес-план магазина для 2022

Что такое одежда секонд-хенд и откуда она берется?

Это вещи (одежда и обувь, постельное белье, игрушки и т.п.), бывшие в употреблении, в продаже или не проданные в установленный срок в фирменных магазинах. Их можно назвать как угодно, вне зависимости от того, были они в употреблении или нет, их отличительная черта – отсутствие фирменной этикетки и упаковки.

Сборка одежды

В Европе существует несколько основных видов монтажа.

Магазинная сборка

Фирменные магазины Европы после сезонных распродаж и смены коллекций собирают непроданные вещи и продают их на сортировочные фабрики по очень низким ценам. Такой б/у товар попадает в категорию «Сток» — новый с биркой. Бренды часто не хотят, чтобы их товары продавались дешево и наносили ущерб их репутации. В таких случаях бирки и этикетки срезаются, чтобы покупатели не могли определить происхождение того или иного предмета одежды. Часто отсутствие этикетки свидетельствует о высоком качестве. Louis Vuitton, Christian Dior и другие никогда не выпускают свои старые коллекции на склад, поэтому срезают этикетку и только потом продают скидку на сортировочные фабрики. Более того, Этикетки могут быть срезаны производителями одежды и аксессуаров для фирменных бутиков, не имеющих права самостоятельно распространять бренд, при повторном производстве или возврате продукции от дистрибьютора. Такие вещи попадают в категорию Сливки: обновки без бирки.

Домашняя (семейная) сборка

По дому ходят сотрудники частных компаний или благотворительных организаций по сбору одежды с предложениями сдать скучную и ненужную одежду. Есть и другой способ — люди получают по почте конверт с брошюрой и целлофановый пакет от сборщика. В брошюре содержится просьба подобрать одежду и обувь. Такие компании платят государству определенную сумму за получение лицензии на коллекционирование и, как правило, чем богаче район, тем выше стоимость лицензии. По правилам, все подержанные вещи должны быть чистыми и в хорошем состоянии. Обувь всегда должна быть парной и завязываться шнурком. Постельные принадлежности и одеяла очень приветствуются. В определенное время мимо проезжает машина и забирает эти пакеты.

Контейнерная сборка

В спальных районах возле супермаркетов и автостоянок расставлены специальные контейнеры с логотипом сборщика, в которых любой желающий может оставить сумку с ненужной одеждой и обувью. Сбор тары беднее и хаотичнее, так как там обычно находится различная домашняя утварь.

Школьная сборка

Сбор также осуществляется в школах, особенно в английских и ирландских школах, где он осуществляется детьми, которым платят коллекторские компании. Помимо детских вещей, в такой сборке есть женская и мужская одежда, обувь, трикотаж. Из вещей, собранных описанными выше способами, формируется б/у «Оригинал». На сортировочных фабриках он фасуется в мешки по 100 кг и реализуется по минимальной цене. Оригинал может содержать одежду и обувь, книги и посуду и т.д. Качество оригинала нестабильное и деталь к продаже не пригодна. Такие вещи стали популярными в 90-е годы, когда этот бизнес только начинал развиваться в наших странах. Сегодня.

Персонал

Для небольшого магазина достаточно 1 кассира. Если площадь около 100 квадратных метров, то потребуется 2-3 сотрудника, один из которых будет кассиром. Серьезный товарооборот в магазине потребует найма бухгалтера.

На успех деятельности большое влияние будут оказывать профессиональные качества сотрудников, поэтому к подбору человека нужно отнестись очень серьезно.

Покупка оборудования

Не тратьте слишком много на ремонт – обновите стены, покрасьте новой краской, очистите от пыли. Из оборудования потребуются тубусы (стойки) для вешалок, сами вешалки, 6-7 манекенов, 3-4 корзины, 3-4 полки.

Для примерочной нужна штора, большое зеркало, стул, коврик, вешалка. У входа в магазин поставьте камеры хранения. Уходя, приготовьте стол, куда вы сможете поставить свои покупки. Оборудуйте место продавца кассовым аппаратом, упаковочным стеллажом, стулом.

Размещение товара на паркете

Служба здравоохранения и пожарные часто проверяют секонд-хенды. Вам необходимо организовать торговлю по правилам:

• Постоянная подача 20 литров технической воды в помещение.
• Наличие моющих средств.
• Обеспечьте персонал местом для отдыха.
• Осуществление хранения, классификации, продажи вещей в изолированных друг от друга помещениях.

Антикризисные подходы

Импортный бизнес, как и секонд-хенд, сегодня переживает не лучшие времена. Предприниматели должны понимать, что кризис будет длиться долго. Благоприятный период наступит не скоро.

Секонд-хенды должны искать лучшие выигрышные стратегии, подбирать эффективные схемы своей деятельности:

• Собирать товары вручную. Например, благотворительный магазин. Она забирает товар сама. Для этого контейнеры размещают в бизнес-центрах или торговых точках. Люди могут бесплатно сдать туда ненужную одежду. Через сервис Svalka.me за небольшую плату можно избавиться от вещей, которые потом развозят по секонд-хендам.

• Использование формата комиссионного магазина, популярного в Европе, США, в таких магазинах смешанный ассортимент, где есть б/у одежда, дизайнерские вещи, товары со скидкой.

• Онлайн или оффлайн каналы распространения. Одежда продается через интернет с возможностью доставки на дом.

Все эти антикризисные идеи помогут справиться с возможными трудностями и увеличить прибыль от продаж.

Ассортимент

В секонд-хендах одежда обычно распределяется в следующих пропорциях:

• 80% — покупается женская одежда
• 10% — покупается мужская одежда
• 10% — покупается детская одежда

Но это соотношение может меняться как в большую, так и в меньшую сторону, все зависит от того, где вы открыли свой магазин. Если он находится рядом со школами, детскими садами или другими детскими учреждениями, целесообразно будет увеличить количество детской одежды и обуви. Недалеко от университетов или студенческих общежитий возрастет спрос на молодежную одежду, как мужскую, так и женскую. Если вы решили открыть свой магазин в пригороде или в провинциальном городе, вам следует увеличить количество прочной и более практичной одежды.

Не менее важным фактором успеха магазина является то, как открыть секонд-хенд, как лучше его оборудовать, чтобы покупатели могли легко выбрать нужные им вещи. Все товары в магазине должны быть разделены на: женскую одежду, мужскую одежду и детскую одежду. Все типы должны быть подвешены отдельно. Также желательно, чтобы одежда была разделена на разные предметы. Одежду более низкого качества можно продавать на вес по более низкой цене, а одежду более высокого качества можно продавать поштучно.

По статистике в магазинах секонд-хенд довольно часто случаются кражи, поэтому не стоит делать разделы, чтобы продавцам было проще отслеживать товары. Чтобы продукция не оставалась в магазине, необходимо чаще проводить распродажи и предлагать покупателям выгодные скидки.

В комиссионных магазинах покупатели часто покупают вещи весной или осенью. В другое время года наблюдается снижение покупательской активности.

Какой тип секонд хенда лучше открывать в России?

Секонд-хенды позиционируются в зависимости от типа продаваемых товаров:

1. Секонд хенд бутики. К продаже принимаются только абсолютно новые, безупречные вещи. Профессиональный закупщик (торговый агент при оптовых закупках) проверяет подлинность каждого товара).
2. Высококлассные секонд-хенды. Товары принимаются к продаже в соответствии с перечнем определенных товарных знаков.
3. Комиссионные магазины масс-маркет. В таких торговых точках продается все, что пригодно для использования.

   

   
   В массмаркетах можно купить современные и дешевые вещи
4. Сезонные магазины. Продаются товары определенного сезона.
5. Магазины секонд-хенд для определенной половой и возрастной группы: детские, женские, для всей семьи и т.д.

Наибольшим спросом пользуются комиссионные магазины масс-маркет, торгующие одеждой из Европы или бывшими в употреблении вещами местных жителей.

Как открыть магазин секонд хенд: организация работы

Рекомендации по организации работы с нуля в секонд-хэнде будут следующими:

• примерочные должны быть в достаточном количестве: с зеркалами, нормальным освещением, вешалками и ковриками;
• установка дополнительных зеркал в проходе, чтобы покупатели могли примерить верхнюю одежду из секонд-хенда, не занимая кабинки;
• не забудьте заказать то, без чего презентация продуктов в секонд-хенде будет не такой эффектной: корзины и коробки, манекены для демонстрации, коробки для мелочей;
• поддерживать хорошее освещение в прихожей – не закрывать окна и искусственные источники света;
• чтобы «слава» дешевого помещения не осталась в б/у, содержать торговый зал и помещение в чистоте (об этом должны заботиться продавцы и контрактная клининговая служба);
• не забывайте о вентиляции: в теплое время года окна можно держать открытыми все время, а зимой открывать в дни получения товара, чтобы специфический запах секонд-хенда не застаивался в местных;
• вторую его сторону можно дополнительно оборудовать креслами или диваном, ведь люди проводят здесь много времени, а пожилым людям это довольно сложно.

Читайте также: Как открыть обувной магазин с нуля?

4. Продажи и маркетинг

Для быстрого оздоровления проекта необходимо разработать грамотную маркетинговую и рекламную кампанию. Это может сделать либо маркетолог, либо рекламное агентство.

Так как изначально планируется открытие магазина в городе, то наибольшее внимание следует уделить офлайн-каналам. Это включает:

• наружная реклама (баннеры и стенды)
• раздача листовок и листовок
• реклама на городских остановках
• нанесение яркого акцента
• телевизионная реклама
• реклама в газетах и ​​других печатных изданиях

Эти каналы помогут обеспечить охват наибольшего количества жителей города. По мере расширения сети вы можете добавлять онлайн-каналы. Это поможет повысить узнаваемость бренда и увеличить региональную и федеральную рекламную синергию.

В качестве онлайн-каналов можно использовать:

• таргетированная реклама
• контекстная реклама
• продвижение собственного сайта

Эффективное использование различных каналов поможет повысить узнаваемость бренда и увеличить продажи.

Открытие магазина по франшизе

Начинающим предпринимателям нелегко. Как лучше начать бизнес, как добиться высокой прибыли? Лучшим вариантом будет покупка франшизы. Следует лишь отметить, что таких предложений на рынке практически нет. Можно указать вариант работы. «Торговый дом Голландия» предлагает франшизу «Не важно».

Франчайзер предлагает следующие условия:

• Формат магазина — весовая одежда;
• Инвестиции — не менее 60 000 руб.
• Единовременно — от 15 000 руб.
• Возврат — до трех месяцев
• Роялти — 1250 рублей в месяц.
• Собственные/франчайзинговые точки продаж – 5/9
• Помещение более 40 м2.

Заказчикам предлагается сотрудничество по двум направлениям. Это может быть вариант «Эконом», предполагающий торговлю в среднем классе. «Премиум» — в данном случае предусматривает продажу предметов роскоши.

Франшиза имеет следующие характеристики:

• Полная помощь

• Разработка бизнес-плана

• Пошаговый план открытия

• Перспективная оценка

• Помощь в подборе товара

• Предоставление менеджера

• Реклама, маркетинговая поддержка

• Лучшие условия для покупки товара

• Соблюдение всех рекомендаций

Стоимость товара

Для расчета цены необходимо учесть все средства, которые вы потратили на этапах подготовки:

1. Стартовая цена — это сумма, которую вы вложили в открытие комиссионного магазина и покупку товаров.
2. Аренда. Его стоимость устанавливается каждый месяц в зависимости от условий, на которых вы сотрудничаете с собственником.
3. Транспортные расходы. — Вы берете на себя в случае перевозки вашего товара как сторонней организацией, так и своими силами.
4. Заработная плата сотрудников. Ежемесячный платеж, который также должен покрываться вашим доходом.

Обычно наценка в таких магазинах устанавливается в размере 20 процентов от конечной цены. И из этой суммы выходит конечная стоимость товара, по которой он будет продаваться на ваших полках.

Однако каждый товар необходимо проверять в момент продажи из-за качества, так как не всегда продаются новинки. Посмотрите на процент износа и мелкие нюансы, которые могут привлечь внимание покупателя. Честность сыграет вам на руку.

В некоторых комиссионных магазинах некачественные товары продаются на развес. Но нормальные вещи всегда висят на паркете поштучно. Оптимально, если вещи разного качества также будут располагаться на отгороженных друг от друга участках.

В случае с комиссионным магазином нет необходимости ломать цену, потому что покупатель изначально идет к вам в точку, ожидая увидеть низкий ценник. Если ваши ожидания обмануты, то не ждите этого снова. Вещи в магазине такого типа должны продаваться не дороже, а быстрее, как в фаст-фуде.

Не забывайте часто проветривать коммерческие помещения. Эта необходимость связана с тем, что после дезинфекции и других обработок на фабриках одежда может оставлять специфический и не всем приятный запах, от которого лучше избавиться как можно скорее.

Миниатюрный бизнес-план

Что нужно предпринимателю для старта:

• Помещение площадью около 40 квадратных метров;
• Товар (10–12 кг на квадратный метр);
• Различные поставщики предлагают бесплатную доставку;
• Деньги для покрытия арендной платы, коммунальных платежей и заработной платы (на 3 месяца).

Бизнес будет прибыльным, если прибыль от торговли покроет расходы на аренду, оплату коммунальных услуг, покупку товаров и налоги.

Возможные риски:

• Плохое качество вещей, если покупка происходит без ознакомления с содержимым;
• Санкции на ввоз подержанных товаров из-за границы;
• Непродуманная ценовая политика;
• Рост среднего дохода населения.

Шаг 1: Анализируем спрос на будущую деятельность

Сначала введите поисковый запрос «город в городе N», где «N» — город, в котором будет находиться ваш магазин. Если количество людей в городе и близлежащих поселках около 10 тысяч, то можно смело начинать. В противном случае подумайте о другом виде деятельности.

Шаг 2: Ищем поставщиков, узнаём условия сотрудничества

Найти оптового поставщика б/у можно через поисковые системы или в базе налогоплательщиков по видам деятельности. Обязательным условием сотрудничества является возможность увидеть вещи перед их покупкой. Понятно, что взять несколько вещей из 12-килограммового тюка вам никто не позволит, но это позволит оценить его качество.

Признаки надежного поставщика:

• Официальная регистрация в единой базе данных налогоплательщиков;
• Давно работаю в этой сфере;
• Возможность увидеть товар перед покупкой;
• Бесплатная доставка;
• Продажа «из мешка» (не обязательно, но приятно).

Некоторые продавцы предлагают выкупить «неликвид», товар, который не продается определенное время. Цена будет намного ниже покупной, но не нужно думать об утилизации или уничтожении. Это написано в договоре. Вы также можете продать остатки фабрикам — им нужны тряпки для чистки оборудования.

Если поставщики не предоставляют следующие документы, сотрудничество с ними невозможно:

• Сертификаты переработки б/у;
• Счета-фактуры с подписью и печатью (или надписью «без печати», если ее нет);
• Сертификат медицинского освидетельствования.

Шаг 3: Ищем «рыбное» место

Чем лучше выбрано место для торговли, тем больше посетителей вы сможете насчитать. Хорошее место для комиссионного магазина должно быть близко к потенциальным покупателям. Рядом со школами, супермаркетами, жилыми районами.

«Близко» не означает непосредственно рядом с другим магазином. Это означает: путь движения покупателя в другой магазин. Например, санитарные нормы запрещают размещать подержанные товары в продуктовом магазине по домам.

Найдите в аренду хорошо проветриваемое здание, площадью 40 кв. Если торговый зал плохо освещен естественным источником света, потребуется установка дополнительного освещения. Арендуемое помещение должно быть разделено на комнату для персонала, минисклад, кассу и торговый зал. Рядом должны быть туалет и раковина.

Место является одним из трех столпов, на которых будет основываться ваш бизнес. 30% успеха зависит от правильного места, поэтому с открытием лучше повременить, пока не найдете.

Как только вы нашли идеальное место, переходите к следующим шагам.

Шаг 4: Регистрируем предпринимателя

Торговля секонд-хендом — это не тот бизнес, где разрешена официальная регистрация после раскрутки магазина. В первый день после открытия местные власти заинтересуются вами на 100%. Поэтому он берет пакет шоколада и алкогольной продукции и идет в налоговую инспекцию. Налоговые агенты должны быть проинформированы о следующих моментах:

• КВЭД для осуществления деятельности;
• Форма и налоги предпочтительны;
• Наличие местных тарифов для вашего региона.

В России индивидуальные предприниматели платят налоги – 6% с оборота. При наличии у владельца компании документов, подтверждающих расходы на закупку и доставку товаров у поставщиков, он может изменить систему налогообложения на более выгодную (15% от чистой прибыли).

Осуществление деятельности в качестве индивидуального предпринимателя имеет один большой недостаток – вы отвечаете по долгам за собственное имущество. Естественно, люди пытаются обойти этот недостаток, оформляя недвижимость на родственников.

Ведение бизнеса в качестве ООО безопаснее для владельца; ваша ответственность в этом случае ограничивается только имуществом компании. Но при этом теряется возможность свободно распоряжаться деньгами на счету: нужно сначала заплатить налоги. Этот минус тоже обходят стороной, заодно создавая ИП и заключая договор на фундаментальную материальную помощь в необходимом размере.

Для открытия официального магазина необходимо собрать пакет документов и разрешений:

• Свидетельство о предпринимательской деятельности;
• Документ о постановке на налоговый учет;
• Разрешение на торговлю;
• Разрешение на торговлю в этой сфере;
• Договор аренды;
• Кассовые документы;
• Журнал доходов и расходов (продается в типографии или магазине канцтоваров): доступно несколько вариантов упрощения и обобщения налоговой системы.

Все вышеперечисленные документы можно получить в органах местного самоуправления или приобрести в магазине. Некоторые документы для ведения бизнеса можно получить только у поставщиков, но об этом было написано выше по тексту.

Шаг 5: Обустраиваем торговый зал

Пока документы проходят государственную проверку, есть время подготовить помещение к первым посетителям:

• Ведется минимальный косметический ремонт, планировка, установка осветительных приборов;
• По комнате расставляются тумбы и полки, оборудуется место для ящиков и склад для хранения тюков вещей;
• Проводится генеральная уборка помещения и дорожки от входа + 5 метров от прилегающей территории.

Шаг 6: Закупка товара

Пока налоговая продолжает готовить документы, она идет за первой партией товара. Желательно быть в курсе, когда поставщики выпускают новую партию, чтобы не перебрать сотни мешков «неликвидов».

Поставщики на ранней стадии — это компании, закупающие продукцию оптом за границей. Они покупают мешки весом от 100 кг и перепродают упаковки от 20 до 25 кг. Для первой покупки достаточно одного из таких оптовиков.

Главное условие сотрудничества – качество поставляемого товара. Когда бизнес секонд-хенд наберет обороты, найти прямых поставщиков не составит труда. К сожалению, они не показывают содержимое наборов до покупки.

Предсказать качество вещей можно по стране доставки: немцы сдают одежду больших размеров и сильно б/у, французы поставляют вещи из натуральных материалов и средней степени износа. Идеальный поставщик — Англия: из этой страны в кипах много нового и неиспользованного материала. Неудивительно: Лондон — один из самых дорогих городов мира.

Никогда не размещайте оптовые заказы на подержанные товары по телефону! Только личное посещение складов гарантирует качество приобретаемого товара. Покупки следует совершать на месте, но перед этим нужно вникнуть в смысл категорий товаров Европы:

• Кремовые: самая дорогая категория, новинки бренда;
• Люкс: новая или малоношеная брендовая одежда средней ценовой категории;
• Экстра — это тоже брендовые вещи, износ около 10% (отлично подходит для разбавления обычных продуктов).

Бывшая в употреблении одежда делится на 3 сорта:

• Качественные вещи, мало б/у (отлично подходит для шоппинга);
• Частично бракованные или умеренно изношенные изделия;
• Вещи, которые нельзя использовать.

Новичкам рекомендуется приобретать комиссионные товары 1-го сорта + несколько роскошных наборов брендовых вещей (добавляются ежедневно, чтобы подогреть интерес посетителей). Необходимо внимательно осмотреть каждый предмет в предлагаемых комплектациях. Обращаем внимание на такие места:

• Манжеты;
• Украшения на шею;
• Подмышки;
• Колени;
• Советы по носкам.

Сообщаем поставщику, куда доставить товар, ждем груз и едем с ним. В этот момент вы официально станете предпринимателем.

Помимо одежды, вам необходимо купить экипировку:

• Большие зеркала для примерочных;
• Вешалки;
• Кассовые аппараты;
• Различные манекены;
• Ящики для хранения личных вещей;
• Весы для взвешивания товаров в проходе и на кассе;
• Кассовые аппараты;
• Стол для упаковки покупных продуктов в пакеты.

Шаг 7: Заказываем рекламу

Из стандартных: вывеска, реклама в местных газетах, брошюры для раздачи. Листовки раздавать сложно: люди стесняются их нести перед всеми, но можно организовать по почте; они будут прикреплены к уведомлениям по почте (за небольшую плату). Если магазин находится в спальном районе, договариваемся о размещении указателей и вывесок — люди должны быть на 100% уверены, куда идти. Без этого вы можете потерять часть посетителей.

Реклама основана на ассоциациях. Чтобы бюджет на рекламную кампанию не пропал даром, держите помещение в чистоте. Если покупатели видят грязь, они ассоциируют бывшие в употреблении вещи с грязью. Это отпугнет покупателей со средним достатком.

Шаг 8: Раскладываем товар

После получения товаров вам необходимо определиться с их розничной стоимостью. Есть 2 варианта ценообразования:

• Продавать на развес, снижая цену ежедневно;
• Продам по фиксированной цене.

В первом варианте достаточно классифицировать вещи по категориям; во втором случае вы должны классифицировать и оценивать каждый элемент отдельно. Часть новой одежды продается на кассе по фиксированной цене. Все хорошие вещи должны продаваться с рентабельностью 100-150%, иначе бизнес рискует оказаться нерентабельным.

Мы делим вещи на следующие категории: женская одежда, мужская одежда, детская одежда + игрушки. Желательно использовать вешалки одного цвета.

Вы можете сделать первый расчет самостоятельно, а для последующих нанять людей. На дверь можно повесить объявление: «Требуются сотрудники для выкладки продукции. Контактный номер: + 7ХХХ XXX XX XX».

Шаг 9: Открытие

Хороший маркетинг — гарантия того, что в день открытия придет много покупателей. При входе целесообразно разместить арку из воздушных шаров; это привлечет случайных прохожих. Убедитесь, что покупатели не угрожают другим продавцам, если комиссионный магазин находится в торговом центре. Постарайтесь быть максимально вежливым с гостями – первый день запомнится надолго.

Перед открытием убедитесь, что в магазине установлено видеонаблюдение: срезание этикеток и кнопок, удаление дизайнерских снизит привлекательность многих вещей.

Шаг 10: Наём сотрудников

За месяц работы нужно определить примерную сумму дохода в день; это поможет оценить работу персонала. Если магазин популярен и приносит регулярную прибыль, вы можете подумать о найме сотрудников.

Люди делятся на 2 типа: те, кто покупает секонд-хенд или те, кто ненавидит все, что с ним связано. Первого желательно принять на вакансию кассира. Они могут немного украсть: приберечь вещи на последний день, взять лучшее в первый день, продать друзьям подешевле. Но они не будут смотреть на посетителей с отвращением, а избавиться от воровства поможет продуманная система мотивации и вознаграждения.

Для оформления вещей больше подходят вторые — точно не украдут. Оплата установлена ​​в размере 30-50 копеек за килограмм. На дверь можно повесить объявление о поиске сотрудников с указанием их номера; желающие сами найдутся.

Помимо кассиров и продавцов понадобятся охранники или сотрудничество с охранным предприятием – предприниматели просчитывают, что выгоднее для их региона.

Выбор помещения

Начнем с того, что особенности определенного вида бизнеса вынуждают арендаторов искать помещения на самой проходимой из улиц, практически в центре города. Однако в случае с секонд-хендом не нужно тосковать по самому интересному кусочку. Кроме того, аренда таких мест будет чрезмерно дорогой.

Выбрать помещение под магазин одежды можно в любой части двора. Потому что на продажи будет влиять реклама и ассортимент. Однако любая область все равно не подходит. Выберите место, где живет много людей. Лучше, чтобы это был старый район, а не новостройки. И перед выбором проанализируйте ситуацию на наличие конкурентов.

Сама комната тоже не требует излишеств. Нет необходимости в дорогостоящем ремонте. Только самое необходимое и немного стиля. Такой магазин лучше открывать в переходный период. Межсезонье всегда приносит с собой желание людей обновить свой гардероб. Следовательно, в это время можно рассчитывать на хорошую прибыль. Поэтому нужно планировать действия заранее, чтобы в это время все работало. Это включает предварительную рекламу.

Прежде всего: секонд хенд – это не обноски

Наверняка многие замечали, какие взгляды бросают прохожие на людей, заходящих в комиссионные магазины. Этакая смесь жалости, отвращения и превосходства. Конечно! В чем преимущество человека, который носит новые китайские джинсы (которые прослужат ему не один сезон), купленные на распродаже за пятьсот-восемьсот рублей, перед тем, кто носит одежду секонд-хенд хорошего качества, пусть и поношенную, секонд-хенд? ручная одежда европейских производителей за те же деньги.

Все это происходит из-за непонимания принципа работы таких магазинов и предлагаемого в них ассортимента. Такие предрассудки нужно немного развеять. Во-первых, секонд-хенд – это одежда, привезенная из Европы, которая сильно отличается от вещей, используемых в нашей стране. То есть, если мы носим «до дыр», то «там» 4-6 месяцев ношения одежды считается достаточным, чтобы передать ее во вторую руку.

Кроме того, среди этих вещей часто встречаются совершенно новые предметы одежды с ценниками и этикетками. Это может быть «ваша» старомодная одежда, которая больше года висит за окном, или товар, от которого по каким-то причинам необходимо избавиться. В целом, секонд-хенд – это солидные вещи европейского качества, которые можно выбрать из совершенно новых или немного бывших в употреблении. Это с точки зрения покупателя. Точку зрения владельца магазина (то есть потенциально вас) мы опишем чуть ниже.

вернуться к оглавлению ↑

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Сегодня, в связи с экономическим кризисом, все больше людей ищут на рынке одежду «секонд-хенд». Это связано со многими факторами. Во-первых, среди секонд-хенда много брендовой одежды. Во-вторых, большая часть продукции практически новая. В-третьих, это низкие цены. В результате данный бизнес является выгодным вложением собственных средств.

Основным видом секонд-хенда является продажа товаров народного потребления, в частности одежды.

Ассортимент магазина будет включать в себя продажу следующих товаров:

• женская одежда
• мужская одежда
• детская одежда
• аксессуары

Магазин планирует продавать «вторичную» одежду и новую одежду эконом-класса от российских производителей. Большую часть продукции планируется покупать у оптовых поставщиков, которые завозят продукцию из европейских стран, так как там этот бизнес широко распространен.

Необходимо начинать открывать секонд-хенд в поисках лучшего места для сдачи в аренду. Магазин желательно располагать в центральной части города, и не обязательно иметь прозрачные окна с выходом на улицу. Достаточно будет повесить яркую и красивую вывеску. Эти критерии помогут:

• сэкономить на аренде
• улучшить проходимость
• найти помещение, не требующее капитального ремонта
• удобные подъездные пути и парковка.

Также магазин должен быть разделен на зоны. 50 м2 необходимо отвести под торговый зал, 20 м2 — под склад и ресепшн, 10 м2 — под техническое помещение (санузел, техническое помещение).

Дополнительно для розничного магазина потребуется приобрести следующее оборудование:

• Кассовый аппарат
• Витрина одежды
• Корзины для посетителей
• Вешалка для магазина
• Вешалки
• Зеркало
• Осветительное оборудование
• Принтер
• Компьютер

Это оборудование необходимо для правильного функционирования и развешивания одежды. Обязательно позаботьтесь о покупке кассового аппарата.

Помимо организационных вопросов, изучите правовую базу, регулирующую ритейл. После завершения ремонта обязательно получите разрешение в Санитарно-эпидемиологической службе и Пожарной инспекции. Это поможет вам избежать нарушений и штрафов.

Где ищем поставщиков

Как уже было сказано, одежду обычно привозят из Европы тюками по сто и более килограммов. Тюк такого типа стоит примерно от 150 до 200 долларов, в зависимости от веса одежды. Это не так много денег, учитывая, что если повезет (в зависимости от того, что находится в тюках), прибыль может достигать 200 процентов. Поставщиков можно найти в западных странах бывшего СССР. Качество вещей также часто зависит от страны происхождения секонд-хенда. Итак, английские вещи в основном новые, стильные и даже гламурные. Вещи из Германии — качество хуже, в основном большие размеры. Из Франции — хорошо. Из Прибалтики все остальное.

Недостаток в том, что связка продается без описи вложенных в нее вещей. Поэтому некоторые бизнесмены договариваются с продавцом о проверке вещей, бросают откровенные тряпки на тряпки. Но это займет много времени и не все оптовики согласятся ждать. Возможно, только из-за ответной уступки с вашей стороны.

Для определения предложения достаточно ввести в поисковике запрос «поставщики б/у». Будет много вариантов. Конечно, при выборе партнера придется быть внимательным: желающих продать вам свою продукцию будет много, поэтому не торопитесь с принятием решения, внимательно анализируйте все предложения, звоните и даже лучше, если есть возможность, совершите личный визит в компанию и осмотрите все место вернуться к оглавлению ↑

Привлечение клиентов

Многие люди из-за распространенных в нашем обществе стереотипов стыдятся покупать вещи в магазинах как секонд-хенды. Подобные магазины в России часто располагаются в неприметных местах. Как открыть секонд-хенд в России, чтобы люди все равно видели магазин и заходили? Торговцы часто размещают вывески на станциях метро или автобусных остановках. Если покупатели уже совершили покупку в магазине секонд-хенд, им выдаются рекламные брошюры с перечнем адресов магазинов, также указывается дата доставки нового товара. Продавцы в магазинах предлагают покупателям СМС-сервис – оповещения о скидках и распродажах в магазинах. Также необходимо создавать сайты интернет-магазинов, помогающие значительно увеличить продажи продукции. Покупатели смогут найти магазины по адресам, представленным на сайте, узнать режим работы магазинов.

Как открыть секонд хенд: финансовый раздел

Таблица расходов на открытие

Статья расходов Сумма (руб.)Итого: 300 000 руб.

Оборудование помещения	50 000
Реклама	20 000
Покупка продуктов	150 000
Покупка и установка оборудования	80 000

Расходы на поддержание и развитие проекта

Адрес расходов Адрес расходовИтого: 291 000 руб.

Зарплата работника	136 000
Помещение в аренду	100 000
Налоги	50 000
Прочие расходы	5000

Выручка и окупаемость секонд хенда

Если вы хотите открыть свой комиссионный магазин для быстрого окупаемости бизнеса, перестаньте думать об этом.

В среднем комиссионный магазин окупается за 1-1,5 года.

При этом ежемесячный доход компании может достигать 1500 долларов$.

Некоторые товары придется продавать по себестоимости. Не беспокойтесь, что это может быть не выгодно. Такой шаг привлечет покупателей секонд-хенда, которые также ищут самые низкие цены.

А вот на остальные товары можно сделать наценку 150-200%. И покупатель на него обязательно найдется!

Обычно это люди, которые хотят купить что-то подешевле, но в хорошем состоянии. По статистике они составляют большую часть целевой аудитории.

Как работает комиссионный магазин изнутри

подробно в видео:

Где брать товар для секонд-хенда?

На этот вопрос есть несколько ответов.

1. Во-первых, можно обратить внимание на оптовые базы. Если хорошо поискать, то в любом городе их найдется пара-тройка. Там вы можете встретиться с перекупщиками продукции, если не хотите заморачиваться с поиском зарубежных партнеров, налаживанием контактов, контрактов. Естественно, цена выкупа будет выше. Но этого все же достаточно, чтобы получить больше прибыли.
2. Второй вариант — крупные компании, поставляющие в Россию б/у товары. Их много. Крупнейшие из них — ООО «Микс-Европа», «Главстокскондторг», а также еще пара названий.
3. Третий вариант – купить товар самостоятельно. Для этого вам нужно будет организовать поездку в страну, откуда вы хотите привезти товар. Этот метод имеет столько же преимуществ, сколько и рисков. И чтобы не ошибиться, нужно быть очень осторожным.

— Просмотрите каждый тюк и каждый мешок с товаром. Может быть, даже не один раз.

— Сначала убедитесь, что провайдер заслуживает доверия.

— Заранее ознакомьтесь с условиями доставки: кто оплачивает транспортировку, когда деньги выплачиваются, до доставки или после получения, если нужен договор.

Некоторые провайдеры осуществляют перевозку грузов самостоятельно. Но в большинстве случаев вам придется воспользоваться услугами транспортных компаний.

Как оцениваем вещи

Существует несколько способов определения цены товара:

• Вещи получше можно разместить в ценовых категориях. Например: стеллаж с одеждой за 200 рублей, стеллаж с одеждой за 150 рублей и т.д. Дорогие и новые вещи можно выставлять на продажу поштучно.
• Вещи, непригодные для использования, могут продаваться на вес. Допустим, килограмм тряпок стоит 15-20 рублей в зависимости от материала.

3. Описание рынка сбыта

Успех розничного бизнеса зависит от скорости реализации товара. Поэтому на этапах открытия необходимо определить сегменты/целевую аудиторию данного бизнеса.

Основными покупателями секонд-хенда являются физические лица. В основном это поклонники брендовой одежды, которые не могут себе позволить покупку последних коллекций, студенты и молодежь, ищущие модную одежду по низким ценам, работники бюджетной сферы, которым необходимо поддерживать фирменный стиль, не тратя много денег.

В результате этот продукт может приобрести самая широкая аудитория покупателей.

Чтобы развивать свой бизнес, убедитесь, что вы внедрили систему лояльности для своих клиентов. Это может быть накопительная система скидок или предоставление дисконтной карты с фиксированным процентом. Кроме того, обязательно проводите сезонные скидки, которые помогут увеличить продажи, а также продавать товары не в сезон.

Первый шаг — регистрация бизнеса

Для секонд-хенда подойдет ИП или ООО. ИП подразумевает возможность вывода денег в любой момент. Предприниматель может потратить средства по своему усмотрению. Но в то же время индивидуальный предприниматель несет финансовую ответственность за хозяйственную деятельность. Если бизнес в долгах, владелец будет платить из личных средств.

В случае ООО собственное имущество не подвергается риску. Риску в случае долгов подвергается только имущество компании. В этом случае средства могут быть сняты со счета только в порядке уплаты налогов.

Вы можете оплатить двумя способами. Если вы не подтвердите поставщиков, налог составит 6% от общей суммы счета. Когда активность стабилизируется, налог составит 15% от полезности.

Регистрационный сбор ИП — 800 руб. На сайте ФНС есть такая квитанция. Его можно использовать для оплаты в любом Сбербанке. Затем необходимо зарегистрироваться в налоговой инспекции.

Документы, необходимые для регистрации ИП:

• Паспорт, копии основных страниц
• Ксерокопия НИФ
• Подтверждение оплаты госпошлины (квитанция)
• Заявление о регистрации лица в качестве индивидуального предпринимателя форма Р21001
• Заявление о применении УСН, форма № 26.2-1

Инспектор предоставит вам квитанцию ​​о принятии документов и копию УСН. Регистрация займет 3 дня, вам будет присвоен регистрационный номер, ИНН и ЕГРИП (выписка из ЕГРЮЛ).

Обращаем ваше внимание, что регистрация индивидуального предпринимателя в Пенсионном фонде и Фонде обязательного медицинского страхования успешно завершена.

Бизнес-план: доходы и расходы

Предположим, вы хотите открыть небольшой магазин одежды для всех. В качестве стартового капитала — всего 300 000 руб.

Попробуем подсчитать, какой магазин можно открыть на эти деньги, с расчетом, что он проработает хотя бы месяц.

• Аренда помещения. Допустим, нам нужно 30 квадратных метров в жилом районе. Учитывая среднюю стоимость коммерческой недвижимости, помещения обойдутся примерно в 30-40 тысяч в месяц. Если вам посчастливится найти муниципальную площадь, сумма может быть уменьшена вдвое.
• Оборудование. Кассовые аппараты, системы безопасности, зеркала, вешалки и т.д. Около 70 тысяч рублей.
• Личный. Месяц работы двух человек потребует еще 50 тысяч.
• Регистрация бизнеса. От 3 тыс руб.
• Реклама и дизайн. Около 20 тысяч рублей.
• Остальные деньги идут на покупку вещей на продажу.

Первая покупка товара – самая важная. Если он не увенчается успехом, то и открытие может оказаться неудачным. В таком случае всегда лучше иметь страховую сумму.

Какая польза? При правильном сочетании обстоятельств магазин такого масштаба будет зарабатывать около 50 тысяч долларов чистой прибыли в месяц.

Это значит — с учетом закупки товаров, заработной платы и прочих расходов. Но поначалу, наверное, будет намного меньше, пока магазин не станет достаточно популярным.

Как заработать на своем сайте — подробности читайте по ссылке.

Как открыть магазин секонд-хенд с нуля в России: пошаговая инструкция

Особенность развития бизнеса вторсырья в России обусловлена ​​менталитетом наших потребителей, предрасположенных к покупке бывших в употреблении вещей. Первые магазины вызвали недовольство россиян, но теперь ситуация изменилась и все больше покупателей выбирают качественные товары вместо дешевых китайских подделок. Также за смешные деньги можно купить одежду известных брендов.

Подходящими форматами POS для России будут:

• эксклюзивные бутики одежды секонд-хенд, подходящие для открытия в мегаполисах и крупных городах
• дисконтный или комиссионный магазин по низким ценам, подходит для небольших городов
• склад: оптовый магазин, торгующий дешевой одеждой оптом, подходит для более чем миллиона городов
• секонд-хенд сезонный, актуальный для туристических зон страны

Невозможно начать бизнес без спланированной и проработанной последовательности шагов, включающей анализ целевого рынка и аудитории, выбор формата и ассортимента магазина, решение организационных задач по оформлению документов, изучение помещения и личных и финансовых расчеты. Весь процесс открытия прост, занимает около двух месяцев.

Финансовый план

Затраты на открытие бизнеса (в рублях):

• Организационная — 5000;
• Аренда — от 5000;
• На заработную плату — от 40 000;
• На покупку — от 100 000;
• На рекламу — 10 000;
• Для трибун: 35 000;
• Остальные — 5000.

Таким образом, примерная стоимость открытия секонд-хенд бизнеса составит 200 тысяч рублей.

Оформление документов

Вы можете зарегистрироваться как ИП или ООО. Преимущество индивидуального предпринимателя в том, что деньги на счету компании доступны для вывода в любой момент. Владелец может потратить средства на личные или рабочие нужды. А вот индивидуальный предприниматель несет ответственность за предпринимательскую деятельность личным имуществом. Если у компании есть долги, владелец платит за все, что он приобрел.

Если магазин зарегистрирован как ООО, владелец не рискует своим имуществом. Ответственность распространяется только на имущество и активы бизнеса. Но вывести средства со счета можно только после уплаты налогов.

Платить налоги можно двумя способами. Если вы не подтверждаете каналы поставки, пожалуйста, оплатите 6% от счета. Когда торговля налажена и канал поставок официально задокументирован, выплачивается 15% прибыли.

Чтобы оформить ИП, заплатите госпошлину — 800 руб. Квитанция доступна на сайте ФНС. Распечатайте его и оплатите в ближайшем Сбербанке.

Затем обратитесь в налоговую инспекцию по месту жительства, зарегистрируйтесь. Для регистрации ИП необходимы документы:

• паспорт РФ, копии страниц;
• копия НИФ;
• квитанция об оплате пошлины;
• заявление о регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя форма Р21001;
• заявление о применении упрощенного налогового режима, форма № 26.2-1.

Взять у инспектора расписку о приеме документов, копию заявления о применении УСН. Через 3 дня вы получите свидетельство о регистрации ИП с регистрационным номером (ОГРНИП), документ о присвоении номера налогоплательщика (ИНН), выписку из реестра предпринимателей (ЕГРИП).

Проверить, пришло ли уведомление о регистрации ИП в Пенсионном фонде, Фонде обязательного медицинского страхования.

Юридические посреднические конторы берут 6000 рублей за регистрацию интеллектуальной собственности. Вы сэкономите деньги, загрузив формы онлайн, заполнив их и лично обратившись в IRS.

Государственная пошлина при регистрации ООО составляет 4000 рублей. Посредники берут 10000 руб. Для создания ООО необходимо определить:

• название ООО;
• адрес регистрации ООО;
• размер уставного капитала (минимальная сумма 10 000 руб.);
• код деятельности компании (ОКВЭД);
• налоговая система.

Учредителем ООО считается физическое лицо. Он также является генеральным директором / генеральным директором. Если участников несколько, задокументируйте распределение долей, назначьте директора.

Если учредителем и руководителем является одно лицо, для регистрации ООО потребуются следующие документы:

• российский паспорт;
• БАНКА.
• документы помещения, в котором будет открыт магазин (свидетельство о праве собственности на торговое помещение или, в случае аренды, гарантийное письмо от владельца);
• устав ООО;
• решение о создании ООО (протокол);
• заявление по форме R11001.

Помимо свидетельства о предпринимательстве и свидетельства о постановке на налоговый учет, заполните документы для начала деятельности:

• коммерческая аренда;
• разрешение на торговлю;
• документы для регистрации кассового аппарата.

Документы, требуемые от органов контроля и надзора:

1. Программа санитарно-производственного контроля. Документ о выполнении всех санитарных правил и норм утверждается Роспотребнадзором.
2. Санэпидемическое заключение. Документ, подтверждающий соответствие объекта установленным стандартам. Выдается органами Роспотребнадзора на определенный срок.
3. Разрешение на открытие от Роспотребнадзора.
4. Дезинфекция, дезинсекция, уничтожение крыс контракты.
5. Договоры на вывоз мусора, ртутные лампы, очистку вентиляционных систем и другую документацию.
6. Разрешение пожарной охраны.

Собственник бизнеса сам составляет эти бумаги или поручает решение вопроса адвокату-посреднику.

Возьмите у провайдера следующие бумаги:

• Счета-фактуры на ввоз товаров.
• Санитарный документ.
• Свидетельство о проверке здоровья.

Затраты и прибыль

По предварительным оценкам, инвестиции в проект составят 110 000 рублей. Низкие закупочные цены на товары позволяют достичь возмещения в кратчайшие сроки. Минимальная прибыль в 40 000 рублей позволит окупить проект всего за три месяца. Но этому должно способствовать удачное расположение второго магазина, широкое предложение и рекламная кампания в начале.

Затраты на старте: примерный расчет для Тамбова

Статья расходов	Количество, ₽
Регистрация бизнеса	1000
Оборудование	75’000
Первая партия продукции	30’000
Реклама	4’000
Всего	110’000

Ежемесячные затраты

Статья расходов	Количество, ₽
Аренда	20’000
Зарплата	38’000
Отгрузка	30’000
Неожиданные расходы	5’000
Всего	93 000

«Море желаний» — продажа франшизы895 000 ₽РейтингВыгодаПод запросОплатаПод заказФраншиза «MAURO PRATO» — ателье-бутик эксклюзивной мужской одежды50 000 ₽РейтингВыгодаПод запросОплата11 месяцев Все предложения франшизы в данном направлении (7)