Как открыть свой каршеринг?

Можно ли открыть каршеринг по франшизе?

Открыть каршеринг можно 2 способами:

1. Полностью самостоятельно
2. Франшиза

Оба варианта имеют преимущества и недостатки.

1. Открытие бизнеса самостоятельно означает, что владелец не должен информировать франчайзера и платить ему. Однако есть и другие расходы: на создание бизнес-модели, разработку сайта и приложения, построение и продвижение бренда.

2. Открыть бизнес по франшизе, конечно, намного проще. Франчайзер предоставляет готовый бизнес-проект, дает доступ к приложению, делится другими наработками и помогает избежать многих ошибок. Кроме того, франчайзинг позволяет открыть бизнес с уже известным и узнаваемым именем, что снижает затраты на продвижение бренда. Однако за всю эту помощь приходится платить, франшизы предполагают 2 вида отчислений: роялти (ежемесячные отчисления, которые могут быть фиксированными или процентными) и паушальный взнос (крупный разовый платеж при регистрации франшизы). Единая ставка роялти может лишить стартап прибыли на многие месяцы, а роялти в виде процентов от выручки или прибыли могут стать убыточными по мере масштабирования бизнеса, увеличения парка и клиентской базы.

В период пандемии многие каршеринговые компании приостановили продажу франшиз. Возобновят ли они свои выступления, остается открытым вопросом.

Как выбрать поставщика

Чтобы начать бизнес, покупайте подержанные автомобили. Для подбора машин обращайтесь в специализированную компанию. Такие компании проверяют состояние автомобилей и проводят дополнительные технические осмотры за дополнительную плату.

Для разработки качественного мобильного приложения также необходимо обращаться к специалистам. Не экономьте деньги и время на приложении — клиентам должно быть удобно пользоваться приложением.

Сколько денег нужно для открытия своего каршеринга?

Одна из основных сложностей при открытии каршеринга – необходимость больших первоначальных вложений. При покупке автомобилей вам понадобится почти 30 миллионов рублей. Но эту сумму можно значительно уменьшить, взяв их в аренду; в этом случае большая часть этой суммы будет распределена в последующие месяцы. Начать бизнес будет намного проще и дешевле, но выйти в безубыток будет намного сложнее, так как ежемесячные расходы будут многократно умножаться.

Расходы каждый месяц

Ежемесячных расходов довольно много:

• Плата за аренду офисного помещения, включая коммунальные услуги, от 30 тыс руб руб.;
• Заработная плата работникам – от 250 тыс руб.;
• Ежемесячные арендные платежи — от 220 тыс руб.;
• Ежемесячная страховка на все автомобили — от 120 тыс руб.;
• Расходы на топливо и ГСМ – от 350 тыс руб.;
• Сопровождение сайта и мобильных приложений — от 20 тыс руб руб.;
• Затраты на продвижение бренда – от 60 тыс руб.;
• Техническое обслуживание автомобиля – от 100 тыс руб.;
• Прочие расходы – от 150 тыс руб.;

Всего ежемесячные расходы составляют 1 миллион 270 тысяч рублей.

Кейс Адлер (Сочи)

Руслан Бочкарев работал под собственным брендом в Сочи 6 лет. Когда мы начали с нами работать, в автопарке было 9 автомобилей Поло и Солярис (эконом-класс). Конкуренция вынуждает демпинговать и постоянно искать альтернативные решения. Я думал о переходе на другой бизнес.

В октябре 2019 года Руслан приобрел франшизу My Car Rental и стал нашим первым франчайзинговым партнером за пределами Крыма. В конце ноября с нашей помощью Руслан расширил парк до 20 автомобилей эконом- и комфорт-класса.

По состоянию на февраль 2020 года в парке Руслана 25 автомобилей от эконом до бизнес класса. На следующий год в планах достичь рубежа в 40 автомобилей в парке. Загрузка по состоянию на февраль 2020 года составляет 76%, что тоже очень хорошо.

Разрешения и документы

Для ведения бизнеса необходимо зарегистрировать ООО. При условии, что годовой доход не превышает 60 миллионов рублей, используйте УСН. Укажите Код «ОКВЭД 77.11» — Аренда и лизинг автомобилей и легковых автомобилей.

Необходимо заключать договора с топливными компаниями и приобретать корпоративные топливные карты для заправки автомобилей. Также позаботьтесь о страховке, установке спутникового оборудования, видеорегистратора, а также регулярном обслуживании.

Бизнес-план по открытию каршеринга

Простой бизнес-план состоит из 5 основных элементов: выделение особенностей ведения бизнеса (плюс, минус, риски), расчет первоначальных вложений, ежемесячных расходов, потенциального дохода и подведение итогов о прибыльности и сроке окупаемости бизнеса.

Плюсы, минусы, главные риски

К преимуществам открытия каршеринга можно отнести низкую конкуренцию в регионах, в том числе в городах-миллионниках, например, в Уфе работает только небольшая локальная компания MaturCar, а в Челябинске – только УРАмобиль. В то же время опыт столичных компаний показывает, что каршеринг — действительно перспективное направление бизнеса.

Еще одним преимуществом является поддержка региональных властей. Каршеринг выгоден для крупных городов, так как снижает нагрузку на дороги и улучшает экологическую обстановку. На эту тему уже проведено множество исследований, показывающих, что общий автомобиль может заменить до 10 личных автомобилей. В этом смысле городские администрации готовы предоставлять льготные тарифы на парковку для машин общего пользования, а особо успешные предприниматели могут даже получить финансирование проектов через какую-то субсидию или конкурс на развитие региона.

Однако каршеринг имеет много недостатков и рисков. Прежде всего, чтобы войти в бизнес, нужно иметь большую сумму денег или быть готовым работать долгое время без прибыли. Во-вторых, открытие каршеринга связано с большим количеством рисков материального ущерба. К арендованному авто относятся очень небрежно, а в неблагополучных районах машины каршеринга привлекают больше внимания со стороны вандалов и воров. Да и добросовестные водители могут повредить машину, попав в аварию; в этом случае машина не будет приносить прибыль за весь период ремонта. Рисков много, и при открытии бизнеса их необходимо учитывать. В-третьих, открыв каршеринг на 20-40 автомобилей.

Какая сумма требуется на старте?

1. Основной статьей расходов на открытие каршеринга является покупка автомобилей. В большом городе целесообразно покупать около 200-300 автомобилей за раз, чтобы удовлетворить хотя бы часть спроса. Если машин недостаточно, они редко будут находиться рядом с клиентами, а значит, пользоваться карпулингом будет неудобно. Минимальное количество автомобилей для среднего города — 30. С этого значения мы и начнем. Пусть 20 из них будут самыми распространенными автомобилями в каршеринге — Hyundai Solaris и Kia Rio стоимостью по 900 тысяч рублей каждый. А автомобили 10 класса чуть ниже, например Лада Веста с АКПП за 600 тысяч рублей. Всего их уже около 24 миллионов.

2. Покупка автомобилей в лизинг сократит этот расход примерно до 3-5 миллионов — это будет первый взнос. При этом в течение 3 лет нужно будет заплатить еще около 15 миллионов, после чего автомобили можно будет передать в банк. В этом главное преимущество лизинга перед кредитом: каршерингу не обязательно продавать автомобили самостоятельно.

3. Далее следует стоимость автострахования: ОСАГО и Шлем. Шлем, конечно, оформлять не обязательно, но это позволит избежать больших расходов в будущем, так как автомобили неизбежно будут попадать в аварии разной степени тяжести. Расходы на страховку составят около 40 тысяч рублей на каждую машину — 1,2 миллиона рублей на всю стоянку.

4. Кроме того, за разработку приложения и сайта придется заплатить довольно большую сумму. Стабильность и удобство работы приложения — одно из необходимых условий удержания клиентов. При этом в приложении должно быть много функций: включать удаленную регистрацию, отображать карту и доступные автомобили на ней, отображать тарифы, открывать и заводить автомобили, рассчитывать стоимость поездки и списывать деньги с привязанной карты. Разработать удобное и стабильное приложение с таким количеством функций недешево — потребуется от 500 тысяч до 1 миллиона рублей. Для примера бизнес-плана возьмем среднее значение – 750 тысяч рублей.

5. Реклама — двигатель прогресса. Заказывать рекламу необходимо на протяжении всего времени работы компании, однако на первых порах необходимо будет обеспечить максимальное освещение начала деятельности. На это нельзя тратить деньги, иначе потенциальные клиенты даже не узнают о появлении нового сервиса каршеринга. Чтобы успешно запустить каршеринг, нужно потратить на рекламу не менее 300 тысяч рублей.

6. Последний шаг в открытии бизнеса — подготовка автомобилей. На них необходимо установить соответствующее оборудование: скрытые датчики GPS, камеры в салоне, устройства, позволяющие дистанционно запускать и останавливать двигатель, а также датчики безопасности, например, на колесах. Также все автомобили должны соответствовать фирменному стилю марки. На все это уйдет около 30 тысяч рублей на каждую машину или 900 тысяч рублей на всю стоянку.

7. К полученной сумме прибавьте другие расходы: расходы на открытие ООО, оргтехнику и т.д. В сумме это может составить около 200 тысяч рублей.

Категория затрат Вариант №1 Вариант №2

Покупка транспортных средств	24 000 000 руб.	4 000 000 руб.
Страхование автомобиля	1 200 000 руб.	1 200 000 руб.
Разработка приложений	750 000 руб.	750 000 руб.
Реклама	300 000 руб.	300 000 руб.
Подготовка автомобиля	900 000 руб.	900 000 руб.
Прочие расходы	200 000 руб.	200 000 руб.
Всего	27 350 000 руб.	7 350 000 руб.

Ежемесячные расходы

Операционные расходы компании также составят немалую сумму.

Ежемесячно вам придется покрывать следующие виды расходов:

1. Аренда офисов и коммунальные услуги. Чтобы сэкономить, можно арендовать офис на окраине города; клиентам по-прежнему не нужно посещать офис.
2. Заработная плата сотрудников. Штат малогабаритного транспортного средства общего пользования должен состоять из 2-4 диспетчеров, готовых круглосуточно принимать заявки клиентов, и 1 работника, который обслуживает автомобили (проверяет их состояние, заправляет и моет). Налоги и страховые взносы необходимо прибавлять к зарплате, так как их делает работодатель. Не обязательно иметь в штате юристов, программистов, механиков, бухгалтеров; эта работа может быть передана на субподряд. Однако расходы на оплату вашей деятельности также должны быть включены в расчеты.
3. Бензин. Средний расход топлива в городе при неэкономичной манере вождения составит около 10 литров на 100 км, стоимость литра бензина АИ-95 около 45 рублей. В парке 30 автомобилей, и в среднем они проезжают около 150 км в день. Таким образом, общий расход топлива составит 13,5 тыс литров в месяц, 607,5 тыс руб.

1. Реклама. Для продвижения бренда в СМИ и на радио, рекламы в поисковых системах и социальных сетях потребуется еще 70 тысяч рублей в месяц.

1. Обслуживание. Каско не покрывает всех затрат на ремонт автомобиля, ремонтировать придется самостоятельно и износ от неаккуратного вождения будет колоссальный. Стоимость автомойки также может быть включена в этот раздел, так как чистые автомобили будут самостоятельно рекламировать компанию, привлекать новых пользователей и поддерживать хорошие отношения с существующими клиентами.

1. А также арендные платежи. Если автомобили были приобретены в лизинг или кредит, их оплата должна быть отражена в составе операционных расходов.

Помимо ежемесячных расходов, необходимо учитывать и другие регулярные расходы: страховые полисы необходимо приобретать каждый год, а автопарк необходимо обновлять каждые 3 года. Это можно назвать амортизацией: 100 тысяч рублей в месяц на страховку и около 111 тысяч рублей на покупку новых автомобилей в лизинг.

Категория затрат Вариант №1 Вариант №2

Аренда офиса	30 000 руб.	30 000 руб.
Зарплата	200 000 руб.	200 000 руб.
Бензин	607 500 руб.	607 500 руб.
Реклама	150 000 руб.	150 000 руб.
Обслуживание	100 000 руб.	100 000 руб.
Амортизационные отчисления	211 000 руб.	211 000 руб.
Арендные платежи	0р.	417 000 руб.
Всего	1 298 500 руб.	1 715 500 руб.

Также необходимо не забывать о налогах, размер которых зависит от выбранного вида налога и дохода или прибыли.

Потенциальные доходы

Средняя цена на бюджетные автомобили составляет 8 рублей за минуту. При полной загрузке каршеринг будет приносить 10 млн рублей в месяц. Однако на практике этого, конечно же, не происходит. Автомобили используются менее трети времени, то есть около 6 часов в день.

Исходя из этого, рассчитаем среднемесячный доход от каршеринга:

• 8 руб./мин. * 60 минут * 6 часов * 30 дней * 30 автомобилей = 2 592 000 руб./мес

Конечно, есть более и менее прибыльные дни, некоторые пользователи будут готовы арендовать по часам и по дням, а в периоды низкого спроса ставки могут быть снижены. Однако все это никак не повлияет на среднемесячный доход компании.

Ниша / Рынок

Рынок аренды автомобилей – это:

• Предоставление услуг по командировкам, отдыху и выездам на природу.
• Ниша роста в России (ежегодный темп роста не менее 20%).
• Простота ведения бизнеса при соответствующей подготовке.
• Минимальный риск за счет высокой ликвидности активов.
• Относительно небольшие вложения для старта.
• Отличный вариант для семейного бизнеса.

Подходит как для мегаполисов, так и для небольших городов. Для ведения целого бизнеса достаточно 2-3 сотрудников. Востребованный сервис и высокий потенциал роста. Бизнес интересен для инвесторов. Срок окупаемости до трех лет.

FAQ по рынку автопроката в РФ

В каких городах не открываются Спрос на транспорт есть в подавляющем большинстве регионов. Закрытие проката почти всегда происходит не из-за отсутствия спроса как такового, а из-за высоких затрат, оптимизация которых возможна только в команде.Какова средняя стоимость аренды в сутки? В финансовой модели для участников указаны средние цены на разные классы автомобилей. Чтобы получить готовую финансовую модель интересующего вас города, свяжитесь с нами через форму обратной связи. Что делать, если клиент намеренно разбил машину? Мы научим вас возмещать судебные издержки вместе с компенсацией всех расходов. Сколько денег нужно, чтобы войти в нишу? От 5 до 10 миллионов рублей. Во многом это зависит от оценки автопарка и способа приобретения автомобиля (собственный/кредит/лизинг). Покупка парка является основной статьей расходов на начальном этапе. Мы уделяем пристальное внимание процессу закупок, когда обучаем владельцев бизнеса. Почему вы не открываете себя в других городах? Вам нужно заниматься бизнесом там, где вы живете. У нас не хватает рук и ресурсов, чтобы самим открывать все везде, мы не онлайн-бизнес, конкуренция с каршерингом пугает. Что ты можешь сказать? действительно страшно. Совместное использование автомобилей и аренда не едят хлеб друг друга. Скорее, они помогают, формируя привычку пользоваться чужой машиной. Целевая аудитория каршеринга — местная, а наша — приезжие. В Москве 24 000 автомобилей общего пользования заменяют автомобили 150 000 человек. И здравый смысл подсказывает нам, что впереди длительный восходящий тренд. Мы все оседлаем эту волну. Можете ли вы предоставить страховку от банкротства? :) Никто не застрахован от рисков предпринимательства, но ниша автопроката привлекательна тем, что все основные активы ликвидны. Что касается наших отношений с вами, контракт включает 12-месячную гарантию возврата денег за франшизу.

Что потребуется для реализации?

Чтобы воплотить эту бизнес-идею в жизнь, требуется много усилий и финансовых ресурсов.

Самое главное — обеспечить парковку. Оптимальное количество автомобилей, которое должно работать в бизнесе, – 20-30.

Это могут быть автомобили среднего класса и представительского класса. Но в первую очередь нужно доверять потребителю среднего уровня и достатка. Вы можете начать с 10 единиц. Это могут быть дешевые иномарки и отечественные автомобили.

Такое количество автомобилей может быть только в аренде. За рубежом существует практика, когда автопарк работает с новыми автомобилями 2-3 года, после чего продает их и покупает новые. Через 2-3 года гарантийный срок заканчивается и стоит он в разы меньше нового. Поэтому лучше сначала купить подержанный автомобиль, но не слишком старый. Все зависит от финансовых возможностей и планируемого масштаба бизнеса.

Нужна площадка или большой гараж, где будут стоять машины. Там же можно организовать офис. Помещения для бизнеса лучше выбирать на окраине города, вблизи вокзалов и аэропортов. Но так как автомобили будут сдаваться постоянно, лучше арендовать парковочные места.

Условия работы должны быть тщательно продуманы. Опять же, можно обратиться к опыту зарубежных коллег. В Европе и Америке прокат автомобилей дешев и доступен для всех жителей. Заказчиком может стать человек с водительскими правами и стажем работы не менее года. Перед передачей автомобиля в личное пользование работодатель должен ознакомиться с договором, в котором указаны правила эксплуатации автомобиля и возможные штрафные санкции. То есть он обязан доставить транспорт в указанное время в том состоянии, в котором он его принял. Автомобили, в свою очередь, должны быть полностью исправны, пройти техосмотр и иметь все необходимые документы.

Для предотвращения случаев угона каждый автомобиль должен быть оснащен датчиками GPS, позволяющими отслеживать транспортные средства.

CRM система (пакет Софт)

CRM-система «Мой Автопрокат» — это программный продукт на базе 1С, обеспечивающий владельцу учет, управление и оптимизацию всех организационных процессов.

Прозрачность и интегральная «прокачка» бизнеса.

За годы работы мы учли в нашей системе все нюансы арендного бизнеса – удобство неоспоримое!

«Наши партнеры в пакетах «Софт» и выше получают доступ к CRM-системе, позволяющей актуализировать все процессы арендного бизнеса. Наша CRM помогает автопрокатам не только вести учет, но и расти и развиваться за счет правильно построенного бизнеса процессы.
Представьте, что у вас есть парк из 10 автомобилей. В принципе, вы можете вести его учет «на коленках». Но когда стоит задача развить парк в несколько сотен автомобилей, то без должной систематизации, контроля и дисциплины этого не добиться. С нашей системой вы сможете эффективно работать с самого начала.»

Дмитрий Матвеев, основатель My Car Rental

Блоки, входящие в CRM «Мой Автопрокат»

Оперативный учет:

В любой момент с компьютера или телефона у вас есть полный доступ ко всей информации о вашем бизнесе.

Бронирования:

Все транзакции в одной системе. Рабочий календарь, интеграция с сайтом, доступ к приложениям, история и статус бронирования, оптимизация нагрузки и т.д.

Сотрудники:

Рабочий день, рабочие планы и графики, мотивация сотрудников. Настраиваемая функциональность ролей. Воронка продаж, KPI и т.д.

Документооборот:

Все формы документов и справки находятся под рукой. Всю рутинную работу система сделает за вас. Обработка заявок в 5-10 раз быстрее!

Безопасность:

Собственная служба безопасности 24/7. Комплексная проверка клиентов. Построение автомобильных маршрутов на любой день. Полные отчеты о работе автомобиля дистанционный замок и т д.

Финансы:

Кассовый контроль. График платежей, предупреждение кассовых несоответствий. Доходность в любом разделе. Модуль ремонта и обслуживания. Контроль долга. Анализ загрузки автопарка и др.

С чего начать? Поэтапный план развития

Подготовка к созданию частного каршерингового бизнеса долгая и сложная. Он состоит из следующих шагов:

1. Сначала нужно зарегистрировать дело с учетом размера вложенной суммы. Желательно, чтобы предприятие имело несколько инвесторов во главе и было оформлено как общество с ограниченной ответственностью (ООО).

Вид деятельности — лизинг и аренда автомобилей и легковых автомобилей.

При выборе системы налогообложения рекомендуется использовать ее упрощенную форму (УСН). Она предлагает:

• денежные переводы 1 раз в 3 месяца;
• 1 годовой налоговый отчет;
• ставка от 5% до 15%, рассчитанная от суммы дохода с учетом вычета расходов, или фиксированная ставка 6% от дохода.

Для каршеринга выгоднее выбрать первый вариант, так как изначально расходы составят более 60% дохода.

2. По окончании документации открывается расчетный счет организации.

3. Далее идет уже кропотливая работа по поиску офиса в центре города, где он должен располагаться:

• кабинет директора;
• прием;
• колл-центр;
• кабинет для IT-специалистов, работающих с программой и сайтом компании.

Это означает, что помещение должно быть просторным и хорошо оборудованным, так как оно должно будет принимать потенциальных инвесторов, клиентов или журналистов.

4. Следующий шаг – поиск и оформление парковочных мест, они должны находиться рядом с:

• крупные сетевые магазины;
• городской деловой центр;
• сезоны;
• аэропорты;
• важные развлекательные объекты (народные клубы, стадионы, театры, цирки).

5. Автомобили, особенно те, которыми пользуются разные люди, часто ломаются и требуют быстрого ремонта. Поэтому необходимо заключить договор с автосервисом на регулярное сотрудничество. Это обеспечит лояльные платежи и частые скидки.

6. Ни один бизнес сейчас не может выжить без рекламы. Придется сделать:

• развитие бренда;
• рекламные компании;
• открытие официального сайта.

Желательно обратиться к опытному маркетологу, воспользоваться услугами профессионального дизайнера и веб-студии.

Затраты и прибыль

Начать бизнес можно с покупки 10 автомобилей и качественного мобильного приложения. Прибыль предпринимателя складывается из комиссий клиентов за регистрацию данной системы каршеринга в системе и времени использования автомобиля.

Начните свой бизнес, купив 10 автомобилей

Для запуска бизнеса потребуется около 6 миллионов рублей. Срок окупаемости для компании с 10 автомобилями составляет 6 лет.

Чтобы снизить первоначальные затраты, можно арендовать автомобили. Лизинг позволяет приобрести автомобиль в рассрочку с низким процентом и дает возможность использовать транспортное средство по назначению с момента заключения договора.

Первоначальные расходы:

Расходы	Стоимость, ₽
Оформление документации	15 000
Страховая история	220 000
Автомобили (10 шт.)	3 600 000
Реклама	350 000
Мобильное приложение	1 800 000
Спутниковое расположение автомобиля	200 000
Всего	6 185 000

Ежемесячные расходы:

Расходы	Стоимость, ₽
Конечно	220 000
Сопровождение сайта и мобильных приложений	350 000
Горюче-смазочные материалы	250 000
Реклама	50 000
Всего:	870 000

Рассмотрим покупку франшизыАренда скутера известного бренда250 000 ₽РейтингВыгодаПо запросуВозврат7 месяцев Франшиза «Кармания»-такси-бизнес12 941 000 ₽РейтингВыгодаПод запрос ВозвратПо запросуФраншиза «ВЕРНУМ АВТО» — сеть автосервисов 650 000 ₽РейтингВыгода5 По запросу Возврат. Все предложения франшизы в этом направлении (3)

Шаг 3. Выбираем поставщика софта

Ваше мобильное приложение — это тот волшебный клей, который скрепляет весь ваш бизнес. Даже если вы не создавали это приложение самостоятельно. Но наличие логотипов вашего бренда и узнаваемых цветов очень важно для узнаваемости вашего бренда. И программное обеспечение, которое продается с опцией «white label» (т.е. «белая этикетка»), имеет такую ​​возможность. Его можно быстро добавить в закладки для любой компании, которая делится микротранспортом.

Купить Отключить рекламу

Другой вариант — начать сотрудничать с разработчиком приложений из вашей франшизы. Каковы различия между этими вариантами? Если вы решите продать свой бизнес в будущем, то собственный бренд с покупателями и самокатами будет стоить намного дороже, чем одни самокаты, прикрепленные к чужой платформе.

Конечно, внешний вид приложения — это еще не все. Пользователям важно легко разблокировать самокат, удобно заплатить, комфортно ездить и забыть об этом. Чем более запутанным является ваше приложение, тем больше вероятность того, что вы потеряете клиентов. Важна простота и интуитивность.

Что должно быть в приложении? Личный кабинет клиента должен включать в себя:

• История поездок и бронирование автомобилей.
• Соответствующие маркетинговые услуги (промокоды или купоны).
• Информация об учетной записи пользователя, включая имя пользователя и контактную информацию.
• Цены и варианты оплаты.
• Транспортные средства доступны в режиме реального времени.
• Варианты маршрута.

Что еще важно в платформе управления парком:

• Возможность запирать и разблокировать автомобили одним нажатием кнопки.

• Формирование наглядных отчетов за любой период, чтобы вам была доступна вся аналитика: наиболее частые маршруты, их общая протяженность, средняя продолжительность, время и стоимость поездки, «часы пик».
• Возможность отслеживать, как часто случаются поломки транспорта и что именно ломается. Это может позволить вам провести профилактическое обслуживание до того, как скутеры сломаются, и избежать дорогостоящего ремонта и простоя оборудования.

Перед заключением сделки рекомендуем уточнить у провайдера, какие клиенты уже используют их приложение. Если они не хотят отвечать на этот вопрос, значит, что-то не так с приложением или клиентов еще нет и вы будете первым, кто попробует эту систему.

Обзор рынка каршеринга 2022 года: лучшие франшизы каршеринга в каталоге Businessmens.ru

Каршеринг: бизнес план и его особенности

Давайте представим, что мы хотим запустить в Москве собственный каршеринговый сервис, в котором вначале будет 20 автомобилей. Для их обслуживания наймем 4 диспетчера, 1 механика, который также будет работать водителем, также у нас будет 1 бухгалтер, а офис будет располагаться на окраине города (для экономии средств). Начнем считать:

• Открываем ООО, получив все возможные разрешительные документы: от 12 000 руб.,
• Заказываем разработку нужного нам по функционалу сайта: от 25 000 руб.,
• Разрабатываем мобильные приложения под iOS, Android и Windiws, от 25 000 рублей за каждое
• Заключаем договор аренды на 20 машин, сразу платим не менее 2,5 млн руб.,
• Покупаем дополнительное оборудование для автомобилей (датчики, навигаторы и т.д.) — от 300 тыс руб.,
• Оснащаем диспетчерскую и офис соответствующим оборудованием, от 300 тыс руб.,
• Вкладываем в рекламу — не менее 500 тыс руб.,

Всего для старта нужно более 3 миллионов. 700 тысяч рублей

Расходы каждый месяц

Ежемесячных расходов довольно много:

• Плата за аренду офисного помещения, включая коммунальные услуги, от 30 тыс руб руб.,
• Заработная плата работникам – от 250 тыс руб.,
• Ежемесячные арендные платежи — от 220 тыс руб.,
• Ежемесячная страховка на все автомобили — от 120 тыс руб.,
• Расходы на топливо и ГСМ — от 350 тыс руб.,
• Сопровождение сайта и мобильных приложений — от 20 тыс руб.,
• Затраты на продвижение бренда – от 60 тыс руб.,
• Техническое обслуживание автомобиля — от 100 тысяч рублей.,
• Прочие расходы — от 150 тыс руб.,

Всего ежемесячные расходы составляют 1 миллион 270 тысяч рублей.

Классический формат каршеринга

Итак, как попасть в этот бизнес? Схематично чаще всего это выглядит так:

1. Во-первых, разрабатываются методологические принципы. Например, принято решение, что возвращать и получать автомобили можно будет только со стоянки компании (поскольку такая схема работы для российских условий более приемлема, в дальнейшем будем рассматривать в основном ее). Кроме того, ведется поиск необходимых средств или привлечение инвестора.
2. Сдается удобная огороженная территория, а также не менее 10 автомобилей. Соответствующие соглашения подписаны. Принимаются меры по охране личного имущества. При этом желательно арендовать офис соседней компании. Удобен для составления договоров с клиентами.
3. Все автомобили оборудованы GPS/ГЛОНАС-навигаторами, информация с которых поступает на офисный компьютер. Заключены договора с автосервисом на техническое обслуживание. Сотрудники нанимаются из расчета один менеджер на каждые 10 машин (плюс количество персонала оптимизируется по мере необходимости).
4. Запускается рекламная кампания. Начинается фактическое оказание услуг каршеринга. Экономическая политика строится с целью скорейшего восстановления проекта.

Наибольший спрос на каршеринговые компании могут рассчитывать, конечно же, в крупных городах. «Сама работа с клиентами часто выглядит так: человек приходит ко мне в офис и говорит, что хочет заключить договор каршеринга», — говорит Максим Брамерман. — Письменно обсуждаем все детали, в том числе период использования автомобиля, а также осведомленность о его эксплуатации. Мы подписываем договор, клиент платит деньги и просто идет к нам на стоянку за своей арендованной машиной».

Есть еще один способ арендовать автомобили: не с заранее оговоренной площадки, а с того места, где предыдущий клиент оставил машину. Его использование рекомендуется крупным компаниям, уже успевшим наработать опыт работы в наиболее густонаселенных мегаполисах.

В этом случае клиент использует специальное приложение на своем смартфоне, которое показывает ему расположение ближайших доступных автомобилей. Оплата за услугу взимается поминутно со счета мобильного устройства.

Шаг 2. Договариваемся с местными властями

Потому что это необходимо? Совместное использование электрических самокатов происходит в общественном месте, и важно убедиться, что проект в какой-то момент не скомпрометирует ваше городское правительство. С одной стороны, вы делаете жизнь в нем более приятной и удобной. С другой стороны, власти устанавливают правила и модифицируют инфраструктуру, а это напрямую влияет на комфорт пользователей передвигаться на электросамокатах.

С кем договариваться о запуске обмена? С администрацией города, вашего муниципалитета, как бы он в вашем случае не назывался. Если общие электросамокаты будут размещаться на территории частной компании, то с их владельцами. Прежде чем вести переговоры, подумайте, какие аргументы привести в пользу вашего бизнеса.

Отличным аргументом является время в пути, то есть время, которое требуется человеку, чтобы добраться из точки А в точку Б. Когда люди могут быстро передвигаться по городу, у них больше времени, и это хорошо для экономики.

На что соглашаться? О том, как совместно создать инфраструктуру для электротранспорта. Это велосипедные дорожки, стоянки для самокатов. И будьте готовы помочь городу сами, в первую очередь данными и опытом. Если в городе хороший поток туристов, совместное использование электротранспорта позволяет им увидеть больше во время поездки, посетить музеи, кафе и спортивные соревнования. Суть в том, что туристы больше тратят на развлечения, а город получает больше денег.

Сократить расходы на здравоохранение. Езду на электрическом самокате можно сравнить с легким упражнением. И сейчас это важно как никогда, потому что люди проводят дни за компьютерами. Пожилые люди в Европе также активно пользуются электротранспортом, что позволяет им передвигаться быстрее, не уставая от ходьбы.

Фото с сайта https://blog.decathlon.ru/

Уже подсчитано: 1 евро, который город тратит на обмен, экономит 75 центов на здравоохранении. Город может быть заинтересован в новых технологиях: люди, пользующиеся его сервисом, могут использовать его совместную модель и начать свой бизнес в других областях, например, зарядка электрических телефонов. Чем больше новых игроков в бизнесе, тем больше налогов.

Рекомендую принести на презентацию рабочий прототип электросамоката; это будет более убедительно, чем просто отображать все на пальцах.

Пошаговая инструкция запуска

Чтобы открыть бизнес, выполните следующие действия:

1. Регистрация ООО и получение необходимых разрешений на ведение коммерческой деятельности.
2. Аренда и обустройство помещения — боксы для машин из расчета, что на одну машину нужна площадь 8-10 кв. Или арендовать парковочное место.
3. Покупка автомобиля, технический осмотр, оформление страховки.
4. Прием на работу. Для обеспечения работы автопарка необходим человек, отвечающий за документацию и отношения с клиентами, а также техник по обслуживанию автомобилей.
5. Реклама. Помимо стандартной медийной рекламы вам потребуется сделать красочные баннеры и вывески.

Рентабельность кашеринга

Подсчитаем потенциальный доход:

• Средняя стоимость минуты аренды автомобиля в Москве составляет 9 рублей и 540 рублей в час.;
• При аренде автомобиля на целые сутки прибыль составит 12 960 рублей, а по факту за сутки общая машина зарабатывает в среднем около 3 200 рублей.;
• Таким образом, если у компании 20 автомобилей, то прибыль составит 64 тысячи рублей в день, а значит, за месяц она заработает «грязно» — 1 миллион 920 тысяч рублей.

Чистая прибыль составит: 1 920 000-1 270 000 = 650 000 рублей, за вычетом налогов получится около 600 тысяч рублей.

В результате у нас есть около 6-7 месяцев окупаемости.

Ценится? Поделиться с друзьями
Константин Александров Автор портала pro-carsharing.ru. Опытный плотник. Окончил факультет журналистики МГУ им. М.В. Ломоносова. Задайте мне вопрос, и я постараюсь Вам помочь! Задать вопрос Нажмите, чтобы отменить ответ. Ваше имя*E-mail*Ваша оценкаУжасноПлохоУдовлетворительноХорошоОтлично Выбрать файлы (макс. 3) Комментарии пользователей 0

Статьи по теме Можно ли курить в машине общего пользования

Что делать, если вы попали в дорожно-транспортное происшествие
Каршеринг
Телефон автопомощи Белка
Читайте такжеЗа что штрафуют при использовании каршеринга?
Что делать, если вы поцарапали машину из райдшеринга
Камеры в каршеринге: есть ли видеонаблюдение в машине
Марка Тойота
Нас ВКонтакте Нас уже 6699 человек Подписывайтесь на группу

Выбор редакции

Автомобильная Чайка

0 Каршеринг Чайка
0 Каршеринг Яндекс.Драйв
3.6 Общий вагон Делимобиль
0

Плюсы, минусы и риски

Главным преимуществом каршеринга является поддержка государства, которое предлагает в 3 раза более дешевые парковочные места для автомобилей этих компаний. Это в надежде, что краткосрочная аренда автомобилей поможет:

• разгрузить дороги городов;
• снизить вероятность пробок и аварий;
• улучшить экологическую ситуацию.

Подсчитано, что общий автомобиль может полностью заменить 10 личных автомобилей за один день.

Немаловажным фактором является очень низкая конкуренция. В городах-миллионниках сейчас действует до 3 каршеринговых компаний, которые не смогут удовлетворить весь спрос (в России их немного больше в Москве и Санкт-Петербурге), однако, по данным отзывы в инете, у всех есть слабости и недостатки, пока можно не замечать конкурентов.

Недостатком являются огромные первоначальные вложения. По мнению финансистов, для открытия их каршеринга потребуется не менее 6 млрд рублей.

Также следует сказать о низкой популярности данной услуги в странах СНГ. Однако те пользователи, которые уже пробовали каршеринг, говорят, что это гораздо удобнее и дешевле, чем поездки на такси. А это говорит о большом потенциале развития автопроката в краткосрочной перспективе.

Первый риск, который приходит на ум, — отсутствие восстановления. Этот недостаток особенно стоит учитывать в небольших городах.

К другим негативным сценариям относятся:

• автомобильный вандализм;
• серьезные аварии;
• угон машины;
• взломать запущенное приложение;
• как следствие всего вышеперечисленного — потеря доверия клиентов.

Финансовые расчеты

Стартовый капитал

Услуга каршеринга – это бизнес, который требует больших финансовых вложений:

• 25 000 – регистрация бизнеса;
• 30 000 – аренда офисного помещения;
• 20 000 – аренда парковочных мест в промежуточные сроки;
• 4 000 000 — покупка автомобилей;
• 50 000 — обслуживание автопарка;
• 60 000 — заработная плата рабочих;
• 20 000 — реклама;
• 50 000 — разные.

Первоначальные вложения составят примерно 4 255 000 рублей.

Ежемесячные расходы

• 50 000 – оплата услуг и налогов;
• 30 000 – аренда офисного помещения;
• 20 000 – аренда парковочных мест в промежуточные сроки;
• 50 000 — обслуживание автопарка;
• 60 000 — заработная плата рабочих;
• 20 000 — реклама;
• 50 000 — разные.

Общая сумма ежемесячных вложений составляет около 280 тысяч рублей.

Сколько можно заработать?

В среднем аренда автомобиля на сутки обойдется в 1500 рублей. Из 10 машин 9 будут стабильно работать. Это значит, что ежедневный доход составит 13,5 тысяч рублей, ежемесячный доход – 405 тысяч. Чистая прибыль составляет 125 тыс руб.

Сроки окупаемости

Начав с парка из 10 иномарок и постоянно расширяя, можно окупить все затраты за 2,5-3 года.