Как придумать цепляющий заголовок (20 рекомендаций + примеры)

Формулы цепляющих заголовков

1 Укажите преимущества контента. Заголовок предназначен для того, чтобы пользователь не прокручивал ленту и обращал его внимание на статью. Но почему вы должны тратить свое время на свою статью? Укажите выгоду в заголовке.

Например:

• Прочитав это, вы больше никогда не будете тратить свой бюджет на неэффективную рекламу.
• Это поможет вам не ассоциировать жизнь с насилием.

Каждый раз, когда наши читатели видят заголовок, они производят расчет затрат и выгод за долю секунды. Неважно, находятся ли они в вашем почтовом ящике, в социальной сети или на странице результатов поиска. Психология та же: стоит ли эта штука двух секунд моего времени? Цель заголовка — ответить на этот вопрос. Вот как: 1 Возьмите столько слов, сколько вам нужно, чтобы доказать, что клик стоит того; 2 быть конкретным («вот почему», «вот как», «вот причина»); 3, если не эмоциональный, то сосредоточьтесь на преимуществах («…работает на вас», «х простых советов, которые вы должны использовать ..»).

Энди Крестодина Контент-маркетолог, контент-райтер

2 Сосредоточьтесь на ошибках читателя. Люди боятся сделать что-то не так, и на этом страхе можно сыграть. Пусть заголовок содержит указание на то, что человек совершает ошибку.

Например:

• Наконец, вы научитесь правильно ухаживать за мелированными волосами.
• Ошибки в макияже, которые выдают ваш настоящий возраст.
• Эти 5 ошибок SMM-продвижения убивают охват вашего аккаунта.

3. Продемонстрируйте, что контент «не для всех». Как ни парадоксально это звучит, люди охотнее делают то, что им говорят не делать. Загораживая людей от текста, вы заставляете его читать.

Это могут быть конструкции:

• Не читайте эту статью, если не хотите знать…
• Уязвимым не читать!
• Только для тех, кто…

4 Инсайдерский трек. Ценность контента может заключаться в источнике информации. Одно дело прочитать советы из интернета и переписать их на более понятном языке и совсем другое получить информацию от профессионала. Если статья содержит ссылки на исследования, цитаты, выдержки из интервью с экспертами, укажите это в заголовке.

Примеры:

• Рынок аренды скоро рухнет? Эксперт говорит….
• Как заранее понять, что банк откажет в кредите? Я задал этот вопрос сотруднику банка.
• Что на самом деле происходит на кухне общественного питания? Инсайдерская информация от бывшего сотрудника известной сети быстрого питания.

5 Игра со страхом. Зная страх целевой аудитории, можно затронуть самые болевые точки заголовком. Подумайте, чего боится человек, читающий ваши статьи. С какими проблемами вы сталкиваетесь? Например, если блог посвящен красоте и борьбе с обратимыми изменениями, главный страх читателя — морщины, растяжки и пигментные пятна.

Примеры заголовков:

• Эти 3 ежедневные привычки приводят к образованию двойного подбородка.
• Статистические посты профиля убийцы.
• Ошибки, из-за которых вы никогда не отложите финансовую подушку.

6Задайте вопрос. Вопросы работают, как и прямые обращения: они останавливают человека и вовлекают его во взаимодействие с контентом.

Примеры заголовков:

• Ремонт однушки за миллион рублей. Что вы думаете о результате?
• Почему вы устали уже в середине дня?

7Используйте конструкции «нравится». Эти слова наводят читателя на мысль, что в статье он получит полезную инструкцию или руководство. Примеры:

• Как приготовить вкусный завтрак за 5 минут.
• Как отказаться от сладкого и не отпускать в первую неделю.
• Как сделать заголовок запоминающимся.

8Играть по групповой принадлежности. Людям нравится объединяться в различные группы по интересам, профессиональной деятельности, возрасту и т д. И они легко ответят, если заголовок адресован их «племени», например:

• 10 вещей, которые поймут только владельцы больших собак
• 10 фильмов на ночь любителей мистических ужасов.
• Советы блогерам с аудиторией до 1000 подписчиков.

9Добавьте призыв к действию. Этот совет актуален не только для создания интерактивного контента, но и для заголовков. Используйте глаголы в качестве призыва: узнать, изучить, проверить и т д.

• Узнайте, где организовать романтическую фотосессию в Москве.
• Узнайте советы по запуску таргетированной рекламы от топовых SMM-специалистов.
• Проверьте, видели ли вы список культовых фильмов из вселенной DC.

10 Вызов. Легко ли преодолеть трудности? Это непросто, поэтому этот трюк с заголовком действительно работает.

• Детективы с закрученным сюжетом, который поймет не каждый.
• Достаточно ли вы знаете о сайтах, которые посещает ваш ребенок.

11Раскройте карты. Если сеттинг, история и факты статьи гарантированно привлекут внимание, имеет смысл включить их в заголовок. Этот прием сработает на блоге и на Яндекс Дзен.Начать можно с цитаты, в середине текста, или дать читателю небольшой спойлер.

Примеры таких заголовков:

• Муж буквально выкинул нас с ребенком на улицу без вещей.
• «Жильцы больше не хотят сдавать однокомнатные квартиры». Агент по недвижимости сказал, какое жилье лучше не покупать, чтобы сдавать.

12. Призовите свои эмоции на помощь. Исследование, проведенное сервисной командой BuzzSumo, показало, что эмоциональные заголовки эффективны и увеличивают взаимодействие с контентом.

Примеры эмоциональных заголовков:

• Мурашки по коже. 5 самых страшных страшилок 2020 года.
• Эта история заставит вас плакать. Исповедь бизнесмена, который в одночасье потерял все свои сбережения и смысл жизни.

13Не бойтесь установленных структур. Оригинальные названия работают, это правда. Но классические приемы работают так же хорошо. Да, на первый взгляд, заголовки, начинающиеся со слов «Воздействие/ощущение!» они выглядят дрянными. Но исследование Buzzsumo показало, что эти методы работают.

Пример:

• Шок! Врач рассказал, к чему приводит отсутствие овощей в рационе.
• Сенсационное открытие! Узнайте, как вас обманывают косметологи.

14 Вызывает любопытство. Заголовки, которые показывают, что статья содержит ответ на вопрос «Почему?» они очень хорошо работают?».

Например:

• Именно поэтому нельзя расчесывать мокрые волосы.
• Почему подписчики растут, а охват падает: 5 причин.

Предлагаю потратить на заголовок почти столько же времени, сколько и на саму статью! Хитрость заключается в том, чтобы вызвать любопытство в каждом заголовке. Вот почему заголовки, начинающиеся со слов «Вот почему…» или «Единственное, что делает вас…», работают очень хорошо. Потому что они вызывают мгновенное любопытство. Они заставляют нас читать.

Майкл Бреннер Автор, генеральный директор, контент-маркетинг

15Начните с утверждения. Заявление также может вызвать любопытство. И тогда пользователь захочет открыть статью, чтобы узнать «Почему это произошло?», «Как это произошло?». Желательно, чтобы высказывание не было очевидным. Если вы наберете «Снег растаял в апреле», никто не нажмет на это.

Параметры заголовка:

• К лету цены на недвижимость рухнут на 40.
• Instagram массово блокирует аккаунты.

16Добавьте числа. Цифры обращают на себя внимание и дают понять, насколько полной будет информация в статье. Чем больше в ней советов, мест и рекомендаций, тем выше вероятность того, что пользователь кликнет на статью.

Параметры заголовка:

• 30 лучших городов России для летнего отдыха.
• 75 вариантов тем для статей в Instagram.
• 15 главных правил, как выглядеть от 40 до 50.

17 Верь в мечту. Каждый человек о чем-то мечтает: похудеть, заработать много денег, переехать в другую страну. Для многих сегментов целевой аудитории эти мечты совпадают. Узнайте, о чем мечтают ваши читатели, и используйте это в своем заголовке.

Необходимо:

1. Напомни мне сон.
2. Это показывает, что это можно сделать.

Примеры заголовков:

• Как похудеть без диет и тренажерного зала.
• Рассказываю, как я бросил свою скучную работу и занялся фрилансом.
• От мечты к реальности: история моего переезда в Германию на ПМЖ без знания языка.

18Используйте не одно, а два прилагательных. Одно описательное прилагательное хорошо, а два — еще лучше. Запомните это короткое и простое правило. Это поможет привлечь внимание.

Примеры заголовков с прилагательным:

• 10 элегантных образов на лето.
• Как я нашел хорошо оплачиваемую работу за месяц.
• Способ быстрого продвижения в Instagram.

Примеры названий с двумя прилагательными:

• 10 элегантных и удобных образов на лето.
• Как я нашел легкую и хорошо оплачиваемую работу за месяц.
• Способ раскрутки Instagram быстро и без вложений.

19Добавить персонал. Если ваш заголовок содержит стандартный поисковый запрос, например:

• 10 секретов молодости.
• Как восстановить заблокированный аккаунт в Instagram.

Добавьте к этому что-то личное. Тогда заголовок будет выделяться среди сотен таких же стандартных заголовков. Люди охотнее читают советы, основанные на их личном опыте.

Пример:

• 10 секретов молодости, которые передавались в моей семье от матери к дочери на протяжении 7 поколений.
• Как восстановить заблокированный аккаунт в Instagram: мой личный опыт.

20 Предложите решение проблемы. Люди не любят сложных решений. Им нужно принести всю информацию «на тарелке», желательно расставив все по полочкам. Они кликают еще охотнее, когда видят в заголовке «волшебную палочку», которая решает их проблему. Когда в статье действительно есть полезные приемы, этот прием будет уместен.

Например:

• Я нашел секретный способ получить доступ к рекомендациям Tik Tok.
• Расскажу, как создать стильный образ всего за 1000 рублей.
• Самый быстрый способ вывести человека из квартиры.

21 Обратитесь к читателю. Личное обращение работает эффективнее общего. Именно поэтому, когда нужна помощь, чтобы пройти мимо людей, психологи рекомендуют направить обращение к конкретным людям, то есть вместо «вызовите полицию», скажите «человек в сером пальто, вызовите полицию».

Тот же трюк работает и для заголовков. Если вы знаете, какую целевую аудиторию вам нужно привлечь с помощью заголовка, персонализируйте его. Выделите строку, описывающую целевую аудиторию, и укажите на нее. Это может быть пол, возраст, проблема, стоящая перед человеком, уровень дохода, профессия, город проживания. Важно, чтобы человек понимал, что этот текст для него.

Примеры:

• 10 советов для новых агентов по недвижимости от опытного коллеги.
• Советы для тех, кто хочет уйти из офиса, чтобы работать фрилансером.
• Бороться с прыщами? Расскажу, как я справился с этой проблемой.

Проверьте, что находит отклик у ВАШЕЙ аудитории. Это не мое. А не ваш коллега. И не в том случае, если дядя вашего собачника слышит. ВАШ.

Энн Хэндли Автор двух бестселлеров, руководитель отдела контента MarketingProfs

Хорошие заголовки часто включают комбинацию нескольких советов. Например, можно дополнить заголовок вопросом с двумя прилагательными или одновременно затронуть тему страха и привлечь аудиторию.

20 худших фраз в заголовках по количеству взаимодействий

Этот раздел поможет вам избежать наиболее распространенных ошибок. Все заголовки с перечисленными фразами набирают максимум 30 лайков/форвардов/комментариев на Facebook.

Есть вероятность, что в вашем случае результат будет намного выше. Но я рекомендую вам избегать подобных фраз и отдавать предпочтение только предыдущим вариантам.

Самые ужасные заголовки:

• …контроль…

• …Ваше личное дело…

• …Я работаю на вас…

• . договор…

• …что нового в…

• …Можешь ли ты…

• …Эффект…

• …# простые советы…

• …лучшее для тебя…

• …природа…

• …что если….

• …Сколько это будет стоить…

• …риски…

• …В будущем…

• …в норму…

• …Вы должны видеть…

• …за сумму…

• …Я не забыл этого…

• …что действительно работает…

• …легкий способ…

Старайтесь реже использовать эти фразы, но нужно понимать, что все зависит от сайта, его ниши и особенностей аудитории. Доказательство. Используйте минимальные бюджеты, чтобы проверить, подходят ли такие фразы для ваших заголовков. Если после 100 просмотров контента ни один человек не отреагировал, считайте заголовок провальным. Хотя, вы должны учитывать качество самого контента.

Догадки

И Кейплз видел эти догадки, как многие маркетологи оценивают заголовки с личным мнением, но это мнение далеко от реальности. Продавец, возможно, предпочел синий цвет, потому что его невеста любит синий цвет. Но это не значит, что все остальные тоже должны любить синий.

Посмотрите на эти два заголовка:

1. «Что будет с вашей женой, если с вами что-то случится?»
2. «Хватит думать о деньгах, начни думать о радостях жизни»

Подумайте, какие заголовки предпочитали маркетологи. Они выбрали первый заголовок, потому что он показался им более логичным для продажи страхования жизни. По его мнению, первый заголовок имеет более позитивный и веселый тон. Однако на практике более эффективным оказался второй пункт.

Таким образом, Каплз никогда не принимал на веру догадки о том, что лучше, а что хуже. Он не оценивал умом: «нравится» или «не нравится». Потому что разум обманывает.

Да и многие другие факторы могут повлиять на результат: изображение, длина заголовка, характер целевой аудитории, регион и т.д.

Джон Ванамейкер

Предприниматель Джон Ванамейкер однажды сказал интересную фразу: «Половина денег, которые я трачу на рекламу, уходит впустую. Проблема в том, что я не знаю, какая половина»

Рекомендации по написанию продающих заголовков

1. Когда будете работать над заголовком, выясните причины, которые заставят вас открыть и прочитать ваш текст.

2. Не думайте, что длинные заголовки работают хуже, чем короткие.

4. Не пишите слишком умных заголовков. В России люди простые и любят, когда с ними разговаривают на одном языке.

5. Если вы используете бессмысленные заголовки, будьте готовы к реакции бесполезных людей.

6. Ваш заголовок обязательно преодолеет все преграды, если вы поставите на него самые сильные триггеры вашей целевой аудитории.

7. Не просто указывайте информацию о продукте в коммерческом заголовке.

8. Если ваш заголовок труден для понимания, то что вы от него хотите.

Тестирование

Поэтому Кейплз измерял эффективность заголовков с помощью научного подхода. Создавал рекламу в газетах и ​​журналах.

В одном из своих экспериментов Кейплз обнаружил интересное явление. Два одинаковых объявления дали совершенно разные результаты. Один произвел в 19,5 раз больше продаж, чем другой. Хотя оба объявления были одинакового размера. Оба были помещены в одну и ту же газету. У обоих есть фото и описание. Разница лишь в том, что в названиях были другие слова.

Но как понять, какие слова лучше, а какие хуже?

Чтобы это выяснить, Кейплз провел эксперименты. В той же газете Кейплз дал рекламу другим отправителям. И когда покупатель связывался с адресом, указанным в объявлении, Кейплз точно знал, какой заголовок видит этот покупатель, поэтому мог со 100% точностью определить, какой из заголовков был наиболее эффективным.

За свою долгую карьеру (49 лет) Кейплз сделал много удивительных открытий и написал книгу «Эффективные рекламные приемы», в которой четко и наглядно изложил принципы эффективного написания заголовков.

Эффективные методы рекламы

Известный бизнесмен, «отец копирайтинга» и «мастер рекламы» Дэвид Огилви, прочитав эту книгу, сказал:

«Это, без сомнения, самая полезная книга о рекламе, которую я когда-либо читал».

Лучшие заголовки для ваших публикаций

Качественные заголовки необходимы для оптимизации трафика и конверсий.

500 слов + 100 заголовков = на 438% больше трафика.

Примеры эффективных заголовков постов:

• Как выбрать время публикаций
• 9 типов блогов с самой высокой посещаемостью
• 20 способов вдохновиться
• Как привлечь аудиторию в фотоблог
• 43 идеи для заголовков на каждый день

Среднее количество просмотров этих статей составляет 21 489.

Примеры неэффективных названий постов:

• Как открыть для себя новые способы написания текстов
• Как тестирование производительности улучшит ваш блог
• 5 научных теорий, которые улучшат ваш образовательный контент
• Советы по работе с дизайнерами
• Как уложиться в сроки, если вы устали и не можете этого сделать

Среднее количество просмотров этих статей — 4954.

Следуя нашим советам, вы сможете получить на 438% больше трафика!

Как подбирать картинку?

Где бы мы ни находились, на YouTube, в Instagram или на веб-сайте, везде есть изображения, сопровождающие текст. И сразу возникает вопрос: как подобрать изображение? И вообще, что важнее, изображение или название?

Кейплс утверждает, что в большинстве случаев заголовки важнее изображений. Люди читают, а не смотрят картинки. Имидж тоже важен, но хороший и броский заголовок сделает рекламу эффективной даже при плохом имидже. Однако если и изображение, и заголовок хороши, устоять перед рекламой будет невозможно.

Иногда заголовок может быть воспринят неоднозначно, и в этом случае изображение помогает прояснить ситуацию.

Однажды Кейплз готовил рекламу продукта Mister Blank, средства для роста волос. Работая над продвижением, Кейплз рассуждал: «Если бы все поняли, что этот продукт действительно способствует росту волос, мы бы продали его за тысячи». Поэтому необходимо доказать, что этот инструмент работает. У него была идея показать, что если средство не сработает, то г-н Бланк, производитель продукта, будет нести уголовную ответственность за ложную рекламу.

Результатом является этот заголовок:

«Если бы мой продукт не помог росту волос, я бы уже сидел в тюрьме»

Это отличное и запоминающееся название. И чтобы добавить драмы, Кейплз добавил фотографию мистера Бланка за решеткой.

Вроде бы все хорошо, но пиар не удался. В заголовке говорилось, что он может оказаться в тюрьме. А фото говорило, что он уже в тюрьме. Это казалось смешным. И смысл всей рекламы был искажен.

8 практических советов для продающих заголовков

В своей книге Кейплс также дает практические советы по написанию броских заголовков, я выделил 8 основных.

1. Красота языка. Многие предпочитают красивый текст, используя напыщенные и броские фразы, но результаты экспериментов показали, что форма языка очень мало влияет на эффективность заголовка. Простые фразы работают лучше всего.
2. Вход! То, что вы говорите, важнее того, как вы это говорите. Неряшливый, но сильный сюжет шокирует зрителя больше, чем изящный, но слабый. Вот почему для YouTube-блогеров чрезвычайно важно уметь находить хорошие идеи. Потому что если идея отстой, как бы вы ее ни называли, вряд ли она поможет.
3. Избегайте умничать. Слишком умные заголовки приведут людей в восторг, они подумают: «О, это умно», но перейдут к другим цепляющим заголовкам вместо того, чтобы читать дальше. Умные и остроумные идеи красиво звучат на деловых встречах. Но чаще всего лучше всего продаются идеи, которые просты как блин. Люди могут даже разозлиться, увидев заголовки, которых они не понимают.
4. Длина. Длинные заголовки, которые что-то говорят, более эффективны, чем короткие, ничего не говорящие. Не пытайтесь делать заголовки короткими. Краткость — отличное качество, но жертвовать ради нее полнотой мысли не стоит. Однако, если заголовок слишком длинный из-за того же шрифта, все предложение объединяется в одну точку, создавая эффект «серого». В этом случае ключевые слова лучше выделить жирным шрифтом.
5. «Чистая обложка». При планировании рекламной кампании важно в первую очередь избавиться от собственных и чужих мнений, теорий, гипотез и предрассудков. Лучше написать несколько заголовков. И чем больше, тем лучше. А потом выбрать лучшее. Это увеличивает шансы на успех.
6. Избегайте тривиальности. Не просто констатируйте факты. Например, вот неудачный заголовок от производителя шарикоподшипников «Ничто не катится так, как мяч». Это название не вызывает любопытства. Читатель сразу понимает, о чем идет речь, поэтому не хочется заглядывать внутрь себя.
7. Употребить до. Постоянно работает очень небольшое количество заголовков. Возможно, сейчас многие заголовки о продажах, которые придумал Кейплз, уже не работают, но, изучая чужой опыт, мы можем вдохновляться и рождать собственные идеи.
8. Приоритеты. Кейплз сказал, что если бы ему дали целый год на подготовку рекламы, он потратил бы 11 из 12 месяцев на поиск правильного заголовка и тона, а оставшийся месяц на все остальное. Профессиональные журналисты тратят половину своего времени на написание хорошего заголовка.
9. Достоверность заголовка. Важным фактором успеха продающего заголовка является то, насколько вы хотите в него верить. Иногда копирайтеры используют чрезмерно нереалистичные заголовки, чтобы произвести впечатление на зрителя.

Один из способов сделать продающий заголовок правдоподобным — использовать цифры. Конкретика более убедительна, чем обобщенные и абстрактные фразы. Например, вот два заголовка. Какой из них вы думаете? Первый:

«Дайте мне 5 дней, и я сделаю вас притягательным человеком»

А вот и второе название:

«Для женщин и мужчин, которые хотели бы работать меньше и зарабатывать больше».

Казалось бы, все хотят меньше работать и больше зарабатывать. Однако во время тестирования второй титул оказался неудачным. В него трудно поверить. Вероятно, это оказалось слишком хорошо, чтобы быть правдой.

Как протестировать заголовок

При создании заголовков для постов и другого рекламного текста необходимо детально изучить целевую аудиторию.

Запишите несколько вариантов и дайте их прочитать потенциальным клиентам. Если в вашем окружении таких людей нет, поставьте цель и соберите статистику с рекламных каналов.

Не собирайте мнения людей, которые не являются вашей целевой аудиторией. В противном случае вы обречены на провал в продажах.

3 вида успешных заголовков – продающие триггеры

1. Интерес к себе

Самые убедительные заголовки — те, которые привлекают внимание читателя к себе. Эти продающие заголовки основаны на преимуществах и решениях проблем целевой аудитории.

Они предлагают людям то, что они действительно хотят получить.

• «Как путешествовать по миру в России после выхода на пенсию?”
• «Как зарабатывать 2000 рублей в день всего за 25 минут?”
• «Как навсегда избавиться от лишнего веса?”

2. Новости

Новостные заголовки являются вторыми по эффективности. Из названия понятно, что такие заголовки привлекают людей релевантными новостями.

• «Новые способы бросить курить”
• «Какую информацию рассказал журналисту под прикрытием глава АвтоВАЗа?”
• «Почему информация о новом виде топлива не публикуется в СМИ?”

3. Любопытство

Эти заголовки предназначены для людей, которые в большинстве своем читают только заголовки и первый абзац. А все мы знаем, что в наше время мозг человека перегружен информацией, а потому таких людей, читающих полный текст рекламы, становится все больше.

• «Какая валюта помогает вам экономить деньги?”
• «Что президент сказал генеральному прокурору о взятках?”

Личная выгода

Вот что говорит Кейплз в своей книге: «Самое главное — попытаться извлечь личный интерес из каждого своего заголовка. Убедитесь, что ваш заголовок дает понять читателям, что у вас есть то, что им нужно».

Примеры:

• Как я улучшил память за одну ночь
• Дай мне пять дней, и я превращу тебя в магнитную личность…
• «Теперь глухие люди начинают слышать шепот»
• Секрет высокого роста
• Уйти на пенсию в 55 лет

Правило может показаться очевидным. Но прошло уже почти сто лет, а мы до сих пор повсюду видим бессмысленные заголовки.

Кейплз утверждает, что компании склонны подчеркивать детали, а не преимущества. Они перечисляют так много хороших вещей, что забывают сказать самое главное, почему мы должны покупать. Вы должны указать пользу преимущества. Вы наверняка слышали фразу о том, что люди покупают не дрель, а дырку в стене.

Вот список тем с личной выгодой:

• Деньги
• Здоровье
• Безопасность
• Персональный рост
• Удовольствие
• Потеря веса

Можно сказать, что блоггерам это не нужно, потому что большинство из них напрямую ничего не продают. Однако блогеры продают свой контент, и принцип здесь тот же: зритель обращает внимание.

Как написать крутой заголовок

Перейдем к практической части. Проанализируем целевую аудиторию, выберем метод или шаблон для создания шапки.

Надо анализировать ЦА

Прежде чем писать статью, опубликуйте, напишите заголовок, узнайте, кто ваша целевая аудитория. Составьте коллективный портрет.

Какие черты включить в портрет:

1. Географические критерии. Имеет значение, когда вы ведете бизнес в одном или двух городах.
2. Социально-демографические параметры. Семейное положение, наличие детей, доход, социальный статус, образование. Пишите тексты и заголовки с учетом возраста покупателей. Молодые люди более импульсивны. Покупатели среднего возраста более вдумчивы.
3. Психографический. Тип личности, образ жизни, интересы, реакция на нововведения, организация отдыха и досуга, частота покупок, ценности, жизненная позиция.
4. Факторы принятия решения. Здесь учитывайте, сколько у людей свободного времени, доход, требования к качеству. Подумайте, как пользователь представляет себе идеальный продукт, и постарайтесь сделать его таким.

Составьте карту с помощью службы отображения разума.

Где получить информацию? Проведите интервью со своими клиентами. Создайте опрос в Google Forms, используя указанные выше параметры. Отправьте свой опрос по электронной почте, через чат-бот в социальных сетях или опубликуйте его в своем блоге. Предложите полезный подарок за прохождение викторины — ответов будет больше.

Также для поиска информации заходите на тематические форумы, в сообщества конкурентов, изучайте там комментарии. Посмотрите, о каких проблемах говорят люди. Обратите внимание на словарный запас, который они используют. Точно так же общайтесь со своей аудиторией.

Методы маркетинга

Давайте рассмотрим некоторые приемы, которые помогут в процессе создания заголовков.

4U-заголовки

Заголовок по этой формуле описывает 4 качества товара:

1. Полезность — польза.
2. Ультраспецифичность — ультраспецифичность.
3. Срочно — срочно.
4. Уникальность — уникальность.

Выгода

В начале заголовка покажите выгоду, которую получит читатель. Какую проблему вы решите с помощью вашего продукта? Какие потребности будут покрыты.

Преимущество: характеристики товара на языке покупателя. Например, человеку не нужен салон оптики, он хочет купить очки для улучшения зрения. Молодую женщину не интересуют диеты, ей нужно похудеть максимально комфортно для организма.

Определите основное преимущество вашего продукта. Украсьте его словосочетанием с глаголом: держать, получать и т д

Ультраспецифичность

Люди чаще всего покупают товары на эмоциях. Однако мозг все еще пытается рационализировать покупку. Помогите мозгу, написав в заголовке конкретные цифры. Они успокоят человека. Покупка получится обдуманной, а не импульсивной.

Предлагаем детали: рост в деньгах, изменение в процентах, уменьшение в минутах.

Ультраконкретность усиливает предложение и делает его привлекательным. Он не позволяет читателю просто закрыть сайт с предложением услуги.

Если нет возможности представить выгоду численно, возьмите эмоциональные сравнения, образы.

Например:

1. «Компактные частные дома по хрущевской цене».
2. «Мы будем думать об интерьере дома до последнего выхода».

Острая необходимость

Создавайте кадры реального времени. Укажите конкретную дату, когда человек получит желаемое. Это может быть время доставки, продолжительность марафона похудения и т.д.

Можно установить срок действия предложения, скидки в течение недели, например, чтобы человек не откладывал покупку на потом.

Уникальность

Ускоряет процесс принятия решения о покупке, вызывает доверие. Подчеркните преимущество продукта, которого нет у конкурента. Опишите, как продукт обеспечивает эти результаты.

Примеры заголовков по формуле 4U:

1. «Получите 6 прессов за 3 недели занятий хай-тек пилатесом без жестких диет и скучных тренировок, восстановив свой метаболизм».
2. «Почему 96% студентов годами не могут выучить английский, а 4% осваивают 7 уроков на курсах Englex».

Закон Беттериджа

В законе сказано следующее: «Если в конце заголовка стоит знак вопроса, то ответ может быть отрицательным». Этот прием часто используют журналисты, желающие «преподнести» сенсационную, но не всегда правдивую новость.

При продаже заголовков лучше избегать вопросов с отрицательным ответом.

Если ваш заголовок имеет форму вопроса, посмотрите, можно ли на него ответить «нет». Если есть возможность, переделайте.

Например: «Может ли фотограф передать истинные чувства моделей?».

Переделать так: «Неужели нельзя поймать в кадре любовь? Посмотрите, как фотографы справляются с этой непростой задачей».

Метод 6 шляп

Создателем метода является английский психолог Эдвард де Боно. Это форма творческого мышления. Шесть шляп — это отдельные роли, к которым человек привыкает, когда обдумывает вопрос. Поэтому есть возможность посмотреть на ситуацию с разных сторон.

Как применить метод к заголовкам:

1. Определите, какой человек является вашей целевой аудиторией.
2. Напишите заголовок, исходя из того, что важно для представителя целевой аудитории.

Рассмотрим каждую шляпу.

Синяя шляпа — лидер

Здесь важны: выгоды, конкретные результаты. Широкая фраза, которая является либо утверждением, либо вопросом. Подходит для посадок. Примеры:

1. «Установка пластиковых окон в Москве с гарантией 9 лет».
2. Сколько можно заработать после оптимизации сайта?».

Белая шляпа — ученый

Для этого человека важны факты и доказательства. Чехлы, номера подойдут. Например: «13 способов гарантированно улучшить читабельность вашей рассылки по электронной почте».

Желтая шляпа: оптимист

Сделайте заголовок в виде призыва, яркий и эмоциональный. Такие фразы используются в контекстной рекламе для привлечения внимания. Примеры:

1. «Выучить испанский за 100 дней — это реально! Выясни как».
2. «Ваш сайт всегда будет на первой странице Яндекса! Запишитесь на бесплатную консультацию прямо сейчас».

Красная шляпа: художник

Как и прежде, здесь нужно брать эмоциональность: «О чем мечтают все веб-дизайнеры?».

Черная шляпа: пессимистичный

Сосредоточьтесь на страхах человека. Подскажите как избежать ошибок. Используйте список или форму вопроса. Примеры:

1. «12 непростительных ошибок при создании лендинга».
2. «Как быстро избавиться от обвисших щек без похудения и операции?».

Зеленая шляпа: творческая личность

Метод подходит для блогов и социальных сетей. Его также можно использовать для рассылок по электронной почте. Играйте с любопытством или используйте юмор. Примеры:

1. «Вам нужна доставка вовремя или в мусорку?».
2. «Какие новости рассказал Александр Лукашенко о маркетинге?».

SMM-подход

Что нужно знать, чтобы написать заголовок поста и название сообщества?

Магия чисел в заголовках

Люди любят детали. Это объясняет, почему заголовки с цифрами привлекают гораздо больше внимания. А иногда в предложении может быть до 3 цифр.

Все это знают. Но мало кто задумывался над тем, какое число эффективнее в заголовках. Исследователи BuzzSumo задали этот вопрос и пришли к следующим результатам:

• пять;

• два;

• шестнадцать;

• четырнадцать;

• тридцать.

Публике больше нравятся круглые числа. Контент с номером 10 в названии имеет в среднем 22 000 взаимодействий с пользователями. Номер 30 находится на 20-м месте, но даже эти заголовки набирают около 3500 лайков/репостов/комментариев.

Обязательно используйте цифры в заголовках, но не переусердствуйте. Альтернативные материалы.

Узнайте больше о том, как писать заголовки для разных целей:

• • Как писать мощные заголовки: 5 простых шагов к высокому CTR

• • Как писать отличные заголовки для ваших статей и электронных писем;

• Как писать заголовки для холодной аудитории 34 шаблона заголовков.

Обязательно ознакомьтесь с тем, как создать взрывной заголовок за 60 секунд прямо сейчас:

Как не допускать ошибок при написании заголовков?

Вот 10 заголовков, которые не сработали. Ниже я напишу, почему так произошло.

1. «Не заставляй меня делать это!”
2. «У вас есть только 1 из 9 шансов”
3. «Я больше никогда не буду отмечать свой день рождения”
4. «Тест, чтобы узнать, кто из вас математик”
5. «Ты беспокоишься, что можешь потерять радость жизни?”
6. «Проблема многих замужних женщин в том, что..”
7. — Вы честны со своим мужем?”
8. — Он крутится, как белка на колесе?”
9. «Годы, которые были потрачены впустую?”
10. «Сообщения, которые жены не отправляют своим потерянным мужьям”

Возможно, вы уже поняли, почему эти заголовки не принесли большого количества откликов и, соответственно, денег. Теперь вы можете проверить это сами.

• Каждый из этих заголовков вызывает любопытство только у одного человека. И это плохо, и я уже говорил об этом выше.
• В заголовках нет ничего нового.
• Заголовки не дают никаких преимуществ или решений проблем. Ни один из них не направлен на интерес человека к самому себе.
• Из этих десяти заголовков семь негативны.

Бонус. 5 формул продающих заголовков

Если вы хотите начать писать продающие заголовки самостоятельно, вам обязательно пригодятся специальные формулы. Ниже представлены 3 очень полезные статьи для обучения, а также небольшие примеры написания продающих заголовков по конкретным формулам.

Полезные статьи:

• 10 формул написания для SMM. Правила и примеры.
• 7 мощных формул продажи текстов для Instagram.
• 5.5 лучших текстовых формул продаж с примерами.

Любопытство

Следующее качество хороших, цепляющих, продающих заголовков, уступающее только личным интересам, — это любопытство. На YouTube есть удивительная история, которая прекрасно демонстрирует, как работает любопытство.

Том Диксон

В 1999 году Том Диксон разработал и изобрел блендер Blendtec. Сейчас блендеры есть на каждой кухне. Но никто не знал, насколько полезным было это устройство. Поэтому их никто не покупал.

Денег на рекламу у Тома не было, и ему пришла в голову оригинальная идея прославить свои блендеры. Он записал на камеру, как блендер перемалывает стеклянные бусины, зажигалки, компакт-диски и даже айфон.

Полученные видео он загрузил на YouTube.

Собираюсь смешать

А их ролики в сумме набрали 300 миллионов просмотров. А продажи блендеров выросли на 700%. Хитрость в том, что вы выбрали правильные заголовки. Например

«Глотать или нет? -iPhone»

Это название создавало интригу, зрителю было любопытно и хотелось посмотреть, чем все закончилось.

Конечно, у Тома изначально была оригинальная идея, что, видимо, как ни назови, все равно сработает. Однако один плохой заголовок может все испортить. Джон Кейплз провел эксперимент по рекламе курсов английского языка. Два заголовка были в одинаковом состоянии:

1. Боишься ошибиться в английском?
2. Вы делаете эти ошибки в английском языке?

Названия почти идентичны. Разница всего в слове. Однако второй титул превзошел первый в несколько раз. Разница в ключевом слове «Эти». Вызывать любопытство. А первый вариант хоть и очень похож, но совсем не вызывает ощущения интриги.

17 типов заголовков для продающих текстов

Любопытство

Как сказал известный копирайтер Гэри Халберт:

«Самое мощное, что вы можете сделать в рекламе (даже более мощное, чем дать им то, что они хотят), — это вызвать любопытство».

Это выражение прекрасно описывает смысл заголовков данного типа. С помощью этих заголовков вы можете раскрыть свою личность, рассказать историю, продать товар или услугу и, самое главное, вызвать любопытство.

Пример:

1. Поездка в последнюю минуту — не повторяйте моих ошибок!
2. Секрет, который сделает вас экспертом
3. Почему отсутствие денег не повод не путешествовать

Прямая выгода

Это просто: покажите, какую выгоду ваш клиент или читатель может получить от заголовка.

Пример:

1. Как сэкономить на оформлении документов при покупке автомобиля
2. Как научиться писать за 1 месяц
3. Как заработать 10 000 рублей с помощью компьютера и мышки

Популярная фраза или цитата

Возьмите известную фразу, которую знает ваша целевая аудитория, и используйте ее в своем заголовке. Помните, предложение должно резонировать, то есть резонировать с читателем. Если вы не знаете, где найти такие цитаты, обратите внимание на тематические группы в социальных сетях, например, ВКонтакте, Facebook или Twitter.

Пример тематической группы, где собраны цитаты из путешествий

Пример:

1. Жизнь не в том, чтобы жить, а в том, чтобы чувствовать, что ты живешь
2. Чтобы найти верный путь, нужно сначала потерять себя
3. Чтобы стать мужчинами, мальчики должны скитаться, всегда скитаться всю свою жизнь © Рэй Брэдбери

Фразы, с которых начинаются, и которыми заканчиваются популярные заголовки

Благодаря этому исследовательскому пункту вы можете создавать готовые удачные заголовки, комбинируя предложенные варианты.

Фразы «…сделать вас…» или «…сделать вас…» должны быть четко в середине предложения. Я показал вам это на примере. Теперь, чтобы создать максимально крутой заголовок, выберите начало и конец предложения.

ТОП-20 фраз, с которых начинается заголовок:

• # Причины, почему…

• # вещи вы…

• Это что…

• Этот…

• Вот как…

• # от…

• # фигуры…

• Поэтому…

• # лучше…

• Как сделать…

• Являются…

• Здесь…

• Как получить…

• # невероятные фото…

• # то, что…

• # вещи для…

• Ты можешь сейчас…

• # плюс…

• Всего # объектов…

• Почему вы должны…

Возьмите любую из этих фраз, добавьте ту, что находится в середине списков выше, и настройте под себя.

Теперь выберите подходящую концовку.

ТОП-20 фраз, которыми заканчивается заголовок:

• . мир.

• …# годы.

• … станет вирусным.

• …знать.

• …# дней.

• … в социальных сетях.

• …ты.

• …прямо сейчас.

• …Могу.

• … В инстаграме.

• …первый раз.

• …В интернете.

• …все время.

• …его жизнь.

• …Это эпично.

• …# минут.

• … показывают исследования.

• …На Фейсбуке.

• …Прости.

• …твое сердце.

Теперь у вас есть все, чтобы сформировать мощный заголовок.

Примеры заголовков:

• Именно поэтому фотофильтры сделают вас популярными в социальных сетях.

• Как сделать рекламу, которая заставит людей плакать на Facebook.

• 5 способов взорвать социальные сети прямо сейчас.

Я выделил жирным шрифтом пункты, которые я взял из списков выше. Иногда даже не нужно об этом думать. Формируются почти готовые заголовки.