Как работает РСЯ в «Яндекс Директ» – настройка рекламы пошагово

Отличия РСЯ от поиска

Если сравнивать объявления, которые появляются на топовых площадках по поисковым запросам и продвижение через рекламную сеть, то основные отличия:

1. зоны показа. Объявления, продвигаемые через рекламную сеть, отображаются на партнерских сайтах Яндекса, а объявления в поиске — вверху результатов поиска по сайту по потребительским поисковым запросам.

2. Стоимость поисковой рекламы зачастую значительно выше, чем в рекламной сети, из-за ее популярности у рекламодателей.

3. Аудитория рекламы через поиск намного «теплее», так как заинтересована в покупке рекламируемого товара или услуги в данный момент, тогда как аудитория, которая видит рекламу на сайтах-партнерах Яндекса, идет туда с другими целями.

4. Преобразование. В РСЯ, исходя из предыдущего пункта, меньше, чем в поиске.

5. Актуальность. Реклама на сайтах-партнерах Яндекса не подходит потребителям, которым срочно нужно закрыть спрос — они чаще пользуются поиском, а не поиском на тематических сайтах.

6. Семантика. Продвижение через партнерские сайты предполагает использование тех же ключевых слов, что и в поисковых объявлениях, но без уточнения, делая их релевантными для более заинтересованной поисковой аудитории. В то же время для поисковых объявлений минус-слова (слова, которыми рекламодатель ограничивает показ рекламных материалов пользователям, не принадлежащим к его целевой аудитории) помогают разделять целевые запросы, блокируя показы для нерелевантных пользователей. Например, для службы по ремонту компьютеров такими словами могут быть «сам», «сам» в поисковом запросе «ремонт компьютеров».

7. Вид. Объявления в результатах поиска привлекают внимание потребителя, если они релевантны, содержат точные факты и преимущества. Тогда как рекламные блоки в РСЯ делают упор на графику, оригинальность, цепляющие заголовки и эмоциональные образы.

8. Посмотреть регион. Объявления в РСЯ показываются аудитории на основе автоматического определения их региона происхождения, даже если пользователь в данный момент находится в другом месте. Рекламу в результатах поиска может увидеть аудитория из других регионов, если они указаны как таргетированные.

Особенности РСЯ

По данным Яндекса, рекламную сеть посещают 65 млн пользователей в день, половина из которых не пересекается с аудиторией Яндекса. Яндекс тщательно выбирает сайты-партнеры для своей сети. К основным требованиям относятся: русскоязычная аудитория, размещение на платном хостинге, от ста ежедневных посетителей в течение месяца, качественный контент.

Стоимость клика в партнерских сетях зависит от качества аудитории (чем ближе тематика сайта к продвигаемому товару или услуге, тем больше «теплых» лидов), конкуренции среди рекламодателей, наличия актуальных площадок нужной тематике, а также показы и клики на основных страницах поисковой выдачи. При этом возможно ручное управление ставками.

Рекламодатель также может исключить до 1000 веб-сайтов из показа в сети, если он сочтет их неактуальными.

Также читайте:
Яндекс выпустил новый продукт для быстрой настройки рекламной кампании
Руководство для инвесторов о «Яндексе»
Как создать баннерную рекламу, которая не раздражает вашу аудиторию (и увеличивает продажи)

Как правильно работать с РСЯ

Продвижение в рекламной сети Яндекса предусматривает выполнение следующих требований:

1. Оптимизация формата рекламы включает в себя тестирование всех типов баннеров, в том числе дизайнерских баннеров, так как это увеличивает вероятность того, что ваша реклама появится на большем количестве сайтов и получит больший охват. Это также требует понимания целевой аудитории и адаптации рекламы к ее интересам.
2. Текст заголовка показывает предложение товара или услуги: в поле «Основной текст», либо в дополнениях (изображения, видео, пояснения и ссылки на сайты).
3. В настройку рекламных кампаний входит подбор целевых запросов, автоматические стратегии, настройка предложений по степени участия, сегментация потенциальных клиентов по нахождению на разных этапах воронки и наращивание предложений для повышения вероятности конверсии по самым теплым , реконверсия и переориентация
4. Оптимизация ставок предполагает изменение цены пропорционально отклонению от целевых значений, а также корректировку показов по сегментам аудитории и просмотр сайтов, исключенных из показов.

Настройка рекламы в РСЯ пошагово

• Частота показов и геотаргетинг

Помимо указания периода рекламной кампании, вы можете задать время показа и скорректировать предложение исходя из спроса на этот период. При выборе географии имеет смысл исключить нецелевые регионы или регионы с низкой конверсией.

• Управление печатью

Управление может осуществляться как в ручном режиме, так и в автоматическом режиме в зависимости от целей, поставленных в метрике. Однако из-за большого разнообразия ассортимента вам потребуется создать серию кампаний с отдельными целями. Стоимость показа также может быть скорректирована на основе сегментации аудитории по конверсиям, отдавая приоритет лидам с самой высокой рентабельностью инвестиций.

• Оптимизация фраз

Минус-слова и ключевые слова помогают сэкономить деньги на неуместных показах. Например, для пиццерии это могут быть выражения «приготовь сам», «рецепт». Поэтому все запросы с ними будут исключены из показов нерелевантной аудитории.

• Специальные настройки

Основываясь на результатах аналитики по каждой кампании, вы можете добавить сайты, которые были заблокированы для показа и получили много кликов (10+) без конверсий или с высоким показателем отказов (30%+). Это дополнительная страховка от некачественного трафика и кликов.

Хотя общий список таких площадок в сети и есть, он постоянно динамично меняется с ростом партнеров РСЯ, поэтому не является универсальным. Также она может отличаться для отдельных товаров и услуг. Отмечается, что мобильные приложения имеют самый высокий показатель отказов. Их также можно отключить в настройках кампании.

• Настройка рекламы для показа в РСЯ

Рекламный блок для показа в партнерских сетях должен представлять интерес, а информация о ссылке должна соответствовать объявлению. Кроме того, реклама должна выглядеть одинаково привлекательно на всех типах устройств. Создание аналогичного рекламного блока с небольшими отличиями позволит алгоритму выбрать наиболее подходящий для конкретной аудитории.

Например, в объявлении может быть написано «Суши в Москве. Акция «Скидка 50%», а с другой — «Суши в Москве». Бесплатная доставка без минимальной суммы заказа. Алгоритм сам выбирает релевантное объявление для данного пользователя.

• Настройки для всей группы

Настройки группы включают в себя автоматический таргетинг на основе текста объявления, а не ключевых слов, параметры перенацеливания, установку более высокой ставки клика и условия ее настройки, а также теги, помогающие группировать объявления.

• Цена за клик: настройки ставок

Ставка за клик при продвижении на партнерских сайтах Яндекса может быть весьма демократичной даже в «жаркий» сезон, что маловероятно для поисковой рекламы. При этом можно начать с минимального бюджета, который можно равномерно распределить в течение дня.

Если окажется, что количества кликов при текущем тарифе недостаточно, его можно плавно увеличить, чтобы обеспечить необходимое количество показов. Также в настройках есть возможность увеличить стоимость клика для высококонверсионной аудитории и снизить для низкоконверсионной.

Сколько стоит реклама в «Яндекс.Директ»?

Для более точного расчета бюджета рекламной кампании имеет смысл получить анализы за пробный период конкретной рекламной кампании, так как конверсия может существенно отличаться от других видов продвижения, а также от сферы деятельности рекламодателя компания.

Поэтому только индивидуальная аналитика может помочь спрогнозировать какие-то более-менее точные цифры для расчета бюджета. Еще один интересный момент — в РСЯ стоимость клика прямо пропорциональна охвату, то есть чем выше данный охват, тем выше предложение за клик.

Объявления Яндекс Директа в поиске и в рекламной сети

Где будут размещаться ваши объявления, добавленные через сервис Яндекс Директ? Если рассматривать пока только результаты поиска, то там в последнее время произошли некоторые изменения и сейчас используется примерно следующий формат локации (скриншот взят из справки через директ):

Основными местами размещения рекламы являются так называемые объявления «Премиум (специальное размещение)», которым отводится до трех позиций в верхней части результатов обычного поиска. Еще четыре места отведены под так называемые «Гарантированные показы» — этот блок теперь находится сразу под органической задачей.

Премиум-показы

Блок находится над результатами поиска. Показы в этом блоке генерируют больше всего кликов.

Остальные показы

Объявления, не отвечающие требованиям премиум-показа, могут появляться в середине или внизу страницы либо справа от результатов поиска.

Примеры форматов объявлений в результатах поиска

Обычный формат

Объявления отображаются со всеми дополнительными функциями (быстрые ссылки, контактная информация, отображаемая ссылка). Уточнения появляются в объявлении только тогда, когда они показаны на первой позиции.

Как использовать ретаргетинг

Ретаргетинг помогает вернуть посетителей, не совершивших целевое действие, и повысить конверсию. Особенно актуально для перегретой ниши в условиях высоких ставок за клик по поисковой рекламе.

Под ретаргетинг проще настроить отдельную кампанию, задав в настройках разные условия показа. Например, потенциальный клиент посмотрел корзину, но не оформил заказ. Затем реклама будет показана вам на других сайтах, в том числе в социальных сетях, что значительно повысит ваши шансы на конверсию. При этом бренд может предложить срочную скидку для стимулирования мотивации.

Почему именно контекст?

Это, пожалуй, одно из самых популярных направлений для платного трафика. Особенно Яндекс.Директ, если говорить о России.

Практически все малые предприятия «сидят на игле» контекстной рекламы по одной простой причине: она приносит целевых лидов.

Я объясню, в чем ключевое отличие от других видов рекламы. Если вы берете таргетированную рекламу в социальных сетях, вы переходите из категории интересов аккаунта.
Например: мужчины от 25 до 45 лет, из Москвы, интересуются автомобилями и ремонтом.
Скажите, если мы запустим на них рекламу, сколько из этих людей купят у нас зимнюю резину? Черт его знает!
Слишком много «но»: у тебя есть машина или ты просто интересуешься? Вы будете менять шины? Есть деньги? так далее,

А теперь вопрос, сколько мужчин (даже если они не входят в эту группу интересов), написавших в яндексе запрос «купить зимнюю резину в Москве недорого», хотят купить зимнюю резину?

Важно понимать, что я ни в коем случае не говорю, что цель плоха, но контекст хорош. Существует огромное количество ниш, где таргет будет работать в тысячу раз лучше, например, большая часть индустрии красоты (наращивание ногтей, стрижка, наращивание ресниц, бровей, восковая депиляция и т д.). Женщины не ищут эти вещи, они их рекомендуют и очень редко вручную вводят в поиск.
Итого: лиды есть, но их будет мало и они будут дороже таргетированной рекламы.

Эта особенность контекстной рекламы заключается в ее привлекательности для малого и микробизнеса — горячих клиентов (на самом деле они все еще есть, так как не знают, кто вы, и не доверяют вам, но об этом мы поговорим позже).

Получается, что вся суть контекста сводится к паре вещей:

• Показывать только для релевантных запросов
• Показать минимум стоимости
• Показывайте только то, что они ищут

Купить Отключить рекламу

Без труда? Это действительно не кажется трудным. Но при изучении тонкостей и фишек эксперты часто забывают о ключевом правиле «покажи то, что ищут люди».

Вход в личный кабинет Яндекс Директа

Начнем, конечно же, с создания рекламной кампании. Перед этим по материалам первой статьи мы провели подготовительную работу, в том числе сегментировали нашу потенциальную целевую аудиторию по географии, по типу продукта и так далее. Без предварительной подготовки сразу начинать работу с Яндекс Директ было бы неразумно и, скорее всего, неэффективно.

Однако сначала можно будет просто изучить интерфейс системы и ее возможности для повышения уровня образования и применения полученных знаний чуть позже (в следующих статьях я, возможно, вернусь к теме подготовительной работы).

Вы можете войти в личный кабинет этой замечательной системы на Direct.Yandex.ru .

Лучше это делать в том браузере, где вы уже авторизовались на Яндексе (они используют общий аккаунт для всех сервисов). Если вы еще не удосужились создать учетную запись, сделайте над собой усилие и получите наконец-то бесплатный ящик на Яндексе, логин и пароль от которого откроют дорогу в мир красоты (в том числе Директ). Кнопка входа находится в правом верхнем углу. Предположим, вы преуспели.

В следующем видео рассказывается, как войти в свой аккаунт Яндекс Директ через поисковик, или с главной страницы Яндекса, если вы вдруг забыли адрес или потеряли ранее созданную закладку:

После этого нажмите большую желтую кнопку «Запустить рекламу». Вам будет предложено указать свою страну и в зависимости от вашего выбора будет установлена ​​валюта вашего счета (ранее они работали только с долларами США). Вам также будет предложено указать электронную почту и телефон:

Нажав кнопку «Начать пользоваться сервисом», вы попадете на страницу создания новой рекламной кампании в Яндекс.Директе. Мастер компании попросит вас указать URL продвигаемой страницы (сайта):

После этого вы попадете на страницу входа с множеством вкладок, которые можно заполнить или выбрать. Окно Мастера создания кампании состоит из нескольких шагов, на первом из которых мы создадим кампанию.

Лучше сразу включить в название кампании слова, характеризующие ваш таргетинг. В примере выше я буду рекламировать велосипеды для москвичей, причем объявления будут отображаться только в результатах поиска Яндекса, но не в РСЯ (рекламной сети); логично было бы создать для него отдельную акцию «Велосипеды-Москва-ЯН». В статье о создании кампании в Google AdWords я объяснял, что лучше использовать отдельные кампании для поисковой и вебмастерской сети, потому что реклама в них разная, они размещаются в разных местах и ​​по разным принципам.

Для этой кампании можно добавить дату начала и, при необходимости, дату окончания (если вы планируете проводить ее с ограничением по времени). Это можно использовать для пробного размещения, ограниченного размещением в течение одной недели (для оценки эффективности в будние и выходные дни). Затем по результатам можно будет внести необходимые изменения.

Уведомления по электронной почте и SMS-уведомления крайне желательны, чтобы держать руку на пульсе. Может возникнуть ситуация, когда вашу кампанию отключили из-за быстро потраченного бюджета (например, не дождались, не угадали, а улетели на Премиум Показы, о которых мы говорили в первой статье). Может случиться так, что из-за низких ставок ваша реклама больше не будет отображаться. Вы можете выбрать, о чем именно вас будут уведомлять, нажав кнопку «Настройки».