Контекстная реклама в Яндекс Директ и Google Ads: что лучше и эффективнее?

Общие данные о Google Ads и Яндекс.Директ

С помощью Google Adwords и Яндекс.Директа вы сможете быстро поднять свой сайт в поисковой выдаче. И сразу начать зарабатывать, ведь клиенты увидят предложения компании в результатах поиска. Однако в этой простоте есть и подводные камни. Минус в том, что это не дешево. Особенно в условиях жесткой конкуренции.

У нас есть отдельные ценовые материалы по каждой из поисковых систем. Если вы уже выбрали один из них, смотрите статьи о ценах в Яндекс.Директе и Google Ads. А для тех, кто еще выбирает рекламную площадку, рассмотрим их отличия и особенности.

Не все рекламодатели могут позволить себе использовать обе системы контекстной рекламы одновременно. Поэтому владельцы бизнеса часто хотят остановиться только на одном из них. Анализ различий между этими инструментами поможет нам принять решение. Выбирая тот или иной вариант, нужно ориентироваться на несколько факторов. Например, в цене за клик количество потенциальных клиентов в той или иной системе. Немаловажную роль играет и наличие дополнительных опций, например, возможность выбора сайта по местоположению или функция геотаргетинга. Для прибыльной кампании важно понимать, где можно эффективно и эффектно разместить свои объявления.

Доли Google Ads и Яндекс.Директ

Лучше всего искать клиентов именно там, где ваша аудитория самая большая. Эффективность рекламы зависит от охвата, а не только от стоимости кликов. Если переходов будет недостаточно, добиться желаемых результатов не удастся. Обычно конверсия сайта в сегменте B2C колеблется в пределах 2-4%. В то же время в B2B она будет меньше. Если бизнес планирует заключить не менее 10 сделок за 30 дней, то при конверсии 2% нужно будет набрать не менее 500 кликов за указанный период времени.

Возникает вопрос, из какого поисковика больше переходов: из Яндекса или из Гугла? Это важно, когда вы хотите разместить рекламу только на одном сервисе.

По статистике именно Google привлекает больше всего потенциальных клиентов. Например, на скриншоте ниже мы видим разницу в процентах по отчету LiveInternet за июль 2021 г. Доля Google составляет чуть более 60% Согласно отчету LiveInternet за июль 2021 г., по статистике именно Google привлекает больше потенциальных клиентов. Например, на скриншоте ниже мы видим процентную разницу согласно отчету LiveInternet за июль 2021 г. Доля Google составляет чуть более 60%.

Тенденция к увеличению числа пользователей Google наблюдается уже давно, что следует учитывать при планировании рекламных кампаний. Этот рост можно объяснить тем, что многие люди сейчас пользуются мобильным интернетом, а Google является поисковой системой по умолчанию на смартфонах.

Несмотря на очевидную разницу в количестве пользователей, не стоит слепо верить статистике. Обязательно учитывайте сегмент бизнеса и его особенности. Большое количество посетителей сайта не гарантирует конверсии. Важно показывать рекламу заинтересованным клиентам, и тогда они ответят взаимностью.

Плюсы и минусы профессии

Как и любая профессия, работа специалиста по контекстной рекламе имеет свои преимущества и недостатки.

Преимущества	Меньше
Требовать. Пока существует Интернет, всегда будет потребность в специалистах по веб-маркетингу.	Вы должны постоянно учиться и следить за новостями в сфере контекстной рекламы, чтобы не отставать от своих сверстников. Самообразование и отдых — это определенно не маркетинг.
Низкий порог входа: от первого дня обучения до начала работы может пройти несколько месяцев.	Высокая ответственность и работа в условиях цейтнота. Клиенты будут требовать результатов «здесь и сейчас». Неправильно настроенная рекламная кампания обернется для клиента потерей внушительной суммы денег.
Свобода передвижения. Можно найти вакансии как в офисе, так и на фрилансе.	Рутина. Хотя большая часть процессов автоматизирована, в контекстной рекламе все равно остается много довольно скучных и однообразных действий. Тот же ручной выбор ключа может занять многие часы, а то и дни.

Остается самый главный вопрос: сколько зарабатывает специалист по контекстной рекламе? Как всегда, это зависит от региона и профессионального опыта соискателя. В Москве и Санкт-Петербурге распределение заработка для новичков составляет от 25 000 до 40 000 рублей, в регионах — от 20 000 до 30 000 рублей. Услуги эксперта стоят соответственно 50 000 – 200 000 и 40 000 – 60 000 рублей.

Крупные компании предлагают заработную плату от 70 000 до 230 000 рублей.

Фрилансер не зависит от места жительства, и с наработанной клиентской базой может получать около 100 000 рублей, если будет вести большое количество проектов одновременно.

Профессиональные обязанности и навыки: что должен уметь специалист по контекстной рекламе

На первый взгляд кажется, что в запуске контекстной рекламы нет ничего сложного: и Яндекс, и Google предлагают подробные инструкции по запуску кампании и настройке ставок. Однако многие рекламодатели сразу же разочаровываются в этом канале привлечения трафика, поскольку для дешевого привлечения клиентов требуются глубокие профессиональные знания.

Чем именно занимается специалист по контекстной рекламе?

1. Провести аудит рекламируемого сайта и предыдущих рекламных кампаний, если таковые были. Исходя из этого, поставьте четкую цель, например, не просто «увеличить продажи», а «получить 500 запросов в месяц». Обсудите эту цель с клиентом и составьте подробный план действий.
2. Настраивайте рекламные кампании с помощью специальных инструментов (подробнее о них поговорим ниже).
3. Пишите текст объявлений, при необходимости создавайте мультимедийный контент: ищите или заказывайте подходящие изображения, фото и видео.
4. Выберите отдельные ключевые слова и минус-слова для каждой кампании.
5. Он выполняет анализ и внимательно следит за каждым этапом уже запущенной рекламы. Он вносит необходимые коррективы и постоянно работает над улучшением результата.

Что еще может сделать специалист по контекстной рекламе? Хотя это не входит в ваши прямые обязанности, работодатели принимают вас только в том случае, если у вас есть соответствующие навыки. Например, специалист по контекстной рекламе вместо маркетолога может составить портрет целевой аудитории, вместо дизайнера нарисовать рекламный баннер в графическом редакторе или вместо SEO-специалиста дать рекомендации по улучшению целевые страницы

Также, чтобы стать востребованным специалистом по контекстной рекламе, необходимо обладать следующими личными навыками:

1. Аналитический ум. Вы должны уметь анализировать сайты конкурентов, вникать в тонкости работы с каждым сайтом и быстро обрабатывать большие потоки информации.
2. Профессиональная интуиция развита, чтобы найти лучший подход для каждой рекламной кампании.
3. Общение и позитив. Как и в любой работе с людьми, вы должны уметь общаться с клиентами и коллегами и быть открытыми для дискуссий.
4. Грамотность и навыки письма. Создание рекламы — лишь небольшая, но важная часть работы контекстолога. Поэтому вам нужно уметь привлекать внимание пользователей броским заголовком и лаконичным рекламным текстом.
5. Общее представление о рекламном бизнесе в целом и принципах контекстной рекламы в частности.
6. Креативность. Иногда нужно уметь отклоняться от правил и пробовать что-то новое.

Обладая этими навыками, вы легко научитесь быть специалистом по контекстной рекламе и сделаете успешную карьеру.

Требования к специалисту по контексту

В большинстве вакансий специалисты по контекстной рекламе предъявляют стандартные требования:

• аналитический склад ума;
• опыт проведения кампаний;
• умение пользоваться инструментами рекламных систем;
• высшее образование;
• общительность.

В идеале, если у специалиста есть «несколько рук», он сделает графику и напишет рекламный текст, запустит кампанию, проанализирует ее эффективность и найдет недостатки сайта, влияющие на конверсию. За это не грех заплатить приличные деньги.

Однако некоторые работодатели готовы возложить на специалистов массу других обязанностей, от копирайтинга до прямых продаж услуг клиентам. Посмотрите, какие требования и обязанности указаны в вакансиях на сайте hh.ru, чтобы не паниковать при поиске работы.

Список требований и обязанностей по вакансии с графиком 5/2 с 10:00 до 18:00 и окладом от 25 000 до 30 000 руб.

Компания не только выдвигает ряд серьезных требований, но и готова обучать сотрудников с нуля всем тонкостям профессии:

Этот работодатель знает, какой специалист по контекстной рекламе вам нужен:

Нечеткий список требований и объем работ. Скорее всего, у специалиста по контекстной рекламе много левшей, в том числе и дизайн:

Как видите, у каждой компании разные требования к специалистам по контексту. Чтобы не выполнять работу других сотрудников, уточняйте перечень обязанностей на этапе переговоров. В противном случае вы рискуете подписаться на рабский труд, тонну ответственности и мизерную зарплату.

Особенности рекламы в сетях

В партнерскую сеть входят не только веб-сайты, но и мобильные приложения, а также некоторые программы, которые пользователи устанавливают на компьютер или ноутбук. Объявления подобраны таким образом, чтобы они выглядели как дополнительная информация. Чтобы их увидеть, человеку не нужно вводить запрос: только то, что его интересовало раньше, также обычно показывают рекламу, соответствующую тематике сайта, на котором находится человек, или используемому им приложению.

Основное отличие сетевой рекламы от поисковиков заключается в том, что пользователь в данный момент не ищет товар или услугу, а знает, что рекламное предложение находится в сфере его интересов. Размещая рекламу в поиске, вы можете взаимодействовать с «горячими» клиентами и в сетях, в лучшем случае, с «теплыми» клиентами. В первом случае больше возможностей повлиять на эффективность: она зависит от правильности настройки, полноты семантики и глубины ее проработки.

В партнерских сетях реклама может работать хуже, потому что часть людей уже удовлетворила потребность. Но стоимость клика в этом случае ниже. Выбирая между более крупными системами контекстной рекламы, следует учитывать, что РСЯ и GMS не включают в себя одни и те же сайты.

Рекламная сеть Яндекса

Сокращенное наименование рекламной сети Яндекса — РСЯ. Главный секрет эффективности контекстной рекламы — максимальный охват.

Ресурсы, входящие в партнерскую сеть:

• места;
• приложения для смарт тв;
• видеоуслуги;
• мобильные приложения;
• Красные кровяные тельца;
• Авито;
• Яндекс.Видео;
• Яндекс.Новости;
• Яндекс почта.

Главный секрет контекстной рекламы — возможность управлять настройками. РСЯ — это мощный инструмент, который позволяет вам привлекать клиентов с ограниченным бюджетом. Стоимость клика в поиске и в РСЯ обычно отличается в несколько раз.

В сети Яндекса существует несколько видов таргетинга:

• Тематический. Посетитель видит предложения, соответствующие тематике сайта, на котором он находится в данный момент.
• Поведенческий. Объявления отображаются в соответствии с интересами, которые определила система. Вы не можете выбрать только поведенческий или тематический таргетинг — они используются только вместе.
• Ретаргетинг. Объявление показывается тем, кто недавно посетил рекламируемый сайт, проявил интерес к товарам или услугам, но не оформил заказ.

Когда вам нужно запустить несколько кампаний, выгодно использовать сервисы автоматизации контекстной рекламы, которые позволяют свести к минимуму ручную работу.

Для работы в РСЯ подходят:

• Aori Бесплатная система, позволяющая работать на большинстве крупных сайтов. Подходит для начинающих. Есть платные услуги.
• Получить прямой. Широкие возможности по автоматизации работы с контекстной рекламой. Подходит для филиалов. Есть интеграция с крупными интернет-магазинами и всеми партнерскими сетями. Преимущества: честное сотрудничество, прозрачная статистика.
• Сервис предлагает двустороннюю интеграцию с Яндекс.Директ. Имеется сводная статистика по более чем 20 параметрам. Вы можете установить заказы на перевод с разными статусами, есть много способов управлять комиссиями. Этот инструмент автоматизации контекстной рекламы подходит для крупного и среднего бизнеса.

Контекстно-медийная сеть Google

Сеть контекстной медийной рекламы Google включает около 2 миллионов веб-сайтов и мобильных приложений. Охват достигает 90% пользователей Интернета по всему миру.

Типы сегментации:

• По местоположению. Рекламодатель может указать сайты, на которых следует открутить рекламные предложения, в том числе указать конкретные сайты, каналы YouTube или просто определить тематику. В правильном подборе площадок кроется один из секретов контекстной рекламы в контекстно-медийной сети Google.
• Школьный класс. При этом аудитория подбирается по всем возможным параметрам: по интересам, региональной принадлежности, социально-демографическим и психографическим характеристикам. Таргетинг на аудиторию включает ремаркетинг. Это инструмент, аналогичный переадресации в Яндекс.Директе. Пользователю предлагается совершить целевое действие, запомнив посещенный сайт.

Прежде чем приступить к работе, следует досконально изучить алгоритм настройки Google Ads.

Основные секреты работы с контекстной рекламой в контекстно-медийной сети:

• тщательная проработка ключей перед снятием;
• стремиться к высоким показателям кликов;
• создавать сильные и эмоциональные объявления;
• периодические тесты на целевой аудитории;
• создавать группы объявлений, в которых ключевые слова с узким и широким соответствием не конкурируют друг с другом;
• максимальное использование самых эффективных ключевых слов;
• использовать Google Analytics для выявления неэффективных веб-страниц.

Сервисы автоматизации контекстной рекламы в Google Ads:

• Система является партнером Google Ads, предоставляет закрывающие документы с возможностью оплаты в 6 системах через единый интерфейс. Полезные инструменты: рекомендатель, менеджеры ставок, автоматическое управление ставками, настройки копирования, быстрое удаление пересечений ключевых фраз и т д. В eLama удобно следить за эффективностью контекстной рекламы.
• Подходит для пользователей с большим опытом работы в digital. Это позволяет вам легко управлять кампаниями с сотнями тысяч ключевых слов. Стоимость автоматизации контекстной рекламы в этом сервисе составляет 9 тысяч рублей в месяц.
• Отличием от предыдущих сервисов является наличие сквозного анализа. Alytics подходит для крупных интернет-магазинов с десятками тысяч объявлений. Есть интеграция с Google Analytics, CRM и системой коллтрекинга. Сервис позволяет оптимизировать инвестиции, управляя ставками на основе эффективности, дохода и цены за конверсию.
• К50. Он является конкурентом Alytics в области автоматизации контекстной рекламы, но ему не хватает некоторых функций. Сервис также подходит для продвинутых пользователей и крупных компаний. Инструменты: генератор, статистика, трекер, оптимизатор, создание правил,

Hard skills специалиста по контекстной рекламе

• Владение базовой информацией о настройке контекстной рекламы и особенностях рекламного бизнеса как такового.
• Знание методологии продвижения услуг и товаров на рынке.
• Анализ конкурентов и применение полученной информации при развертывании их рекламных кампаний.
• Дизайн, планирование, подготовка и запуск рекламных кампаний в Директе (в поиске и в рекламной сети Яндекса) и Рекламе (в поиске и в контекстно-медийной сети Google), а также через программы Direct Commander и AdWords Editor.
• Меры по оптимизации установленного ROI и полученной конверсии.
• Ремаркетинг, ретаргетинг и размещение рекламы в партнерских сетях.
• Работа с системами веб-аналитики Google Analytics и Яндекс.Метрика».
• Знание того, как создавать эффективные страницы продаж (целевые страницы), на которые клиенты будут переходить с рекламы.
• Сплит-тестирование ключевых фраз, объявлений и целых рекламных кампаний.

Стоимость работы

Дешевая стоимость работы:

Помните: никто не будет делать много работы за небольшие деньги.

Если вы примете предложение «настроить Яндекс Директ за 5 тысяч рублей», то вы получите работу ровно за 5 тысяч рублей, не больше и не меньше. Вы думаете специалист хочет заморачиваться с такими деньгами? Конечно нет, у вас есть 20 тех фанатов, чтобы копить по 20 штук в месяц и строить рекламу в шаблоне для всех, не вникая в коммерческую сферу и потребности аудитории. И в результате большинство клиентов покупают манекен и идут к другим дешевым специалистам, получая тот же результат.

Первое, что нужно понимать при выборе директора, это то, сколько он платит и сколько работы должен сделать специалист, чтобы получить рекламный результат. Работа специалиста состоит из:
1. Сбор информации о вашей сфере деятельности;
2. Анализ конкурентов;
2. Анализ потребностей целевой аудитории;
3. Аудит сайта (у большинства клиентов именно из-за сайта бюджет выходит за рамки);
4. Настройки контекстной рекламы;
5. Дополнительное ведение проектов до необходимого количества заявок.

Специально для вас я написал статью, разделенную на две части про автонастройку Яндекс Директ, посмотрите ее и вы сами поймете сколько может стоить такой объем работ (статьи откроются в новой вкладке); .
• Часть 1: Реклама в Яндекс Директ — как сделать самому
• Часть 2: Как самостоятельно настроить рекламу в Яндекс Директ

Если вам нужно настроить рекламу товара/услуги, это действительно выйдет дешево (7-10 тысяч рублей), и вы действительно получите отдачу от вложенных средств. Но если вы предлагаете много товаров/услуг, не рассчитывайте на дешевую настройку рекламы.

Высокая стоимость работы:

Это что касается экономической стоимости работ, теперь рассмотрим предложения с фиксированной ценой от 100 000 руб. Вам может показаться, что чем дороже, тем лучше, но к сожалению на российском рынке это не всегда так (и чаще всего это не так).

Справедливости ради скажу, что знаю агентства, которые при стоимости работ от 100 000 рублей подключают к проекту команду из маркетолога, директора, аналитика и руководителя проекта. Такие агентства действительно качественно настраивают Яндекс Директ и заботятся о том, чтобы клиент остался доволен и получил результат от своих вложений. Но как вы понимаете, все хотят получать деньги, но не все хотят (и хотят) работать.

Стоимость работы 100 000 рублей можно увидеть некоторых бизнес тренеров которые дадут гарантии на 100 заявок в день, при стоимости заявки 100-200 рублей, а по факту просто отдадут на аутсорсинг фрилансеру за 5-10% платеж, который будет работать в любом случае.

Такие бизнес-тренеры часто выступают на каких-то крупных мероприятиях, рассказывая о том, почему Яндекс Директ — источник золота и как можно туда кинуть бюджет и получить тройную отдачу. Не попадайтесь на такую ​​ерунду. Яндекс Директ — это всего лишь инструмент, позволяющий купить внимание пользователей, но это не значит, что пользователи будут покупать ваш товар, чтобы получить огромную отдачу, следует путать не только Директ, но и товар, предложение, веб-сайт, отдел продаж и т д

Чтобы не платить псевдоспециалистам, которые разбросают ваш бюджет, обязательно читайте отзывы — это минимум действий, который убережет вас от недобросовестных мастеров.

Бесплатная работа:

Теперь давайте взглянем на предложение «Бесплатная настройка и обслуживание рекламы». Да, таких предложений много. Как, по-вашему, режиссер выигрывает с таким предложением? Правильно, по заказу Яндекса.

Если вам интересно, вот конкретные требования для сотрудничества с Яндексом:

Сотрудничество для директоров Яндекса

Чаще всего частные агентства или специалисты предлагают бесплатную настройку с ежемесячным бюджетом от 100 000 рублей. Такие специалисты заинтересованы в том, чтобы вы тратили больше денег на Яндекс Директ, и при этом они получали бы больше комиссионных. У этого подхода есть плюсы и минусы.

Преимущества подхода:
• Скорее всего, агентство или частный директор пытается правильно настроить рекламу, чтобы клиенты приходили к вам и постоянно получали процент от ваших наличных расходов.

Минусы подхода:
• Никто не мешает агентству или частному специалисту взимать с вас дополнительную плату, если дела идут слишком хорошо для вас. Вам будет сложно вылезти из такой «иглы» клиенты приходят с вашего рекламного кабинета, а если они заблокируют вам доступ к нему, то вы тут же останетесь без заявок (конечно, таких исполнителей не много, но они существуют).

• Или вам будет предложено увеличить свой рекламный бюджет, чтобы начать получать больше клиентов. Не факт, что вы получите больше клиентов по более высокой цене, но агентство или директор определенно получат свои комиссионные.

Различия в составлении списка ключевых запросов

Основой любой рекламной кампании является сбор запросов, по которым будет показываться реклама. О том, как правильно составлять списки ключевых слов, мы писали в этом материале.

Яндекс и Google различаются типами запросов на сопоставление ключевых фраз. Google Ads по умолчанию использует тип широкого соответствия. Это означает, что в этой системе необходимо уделять больше внимания всем возможным формам предложений. В противном случае объявление может быть показано нерелевантным пользователям.

Обе системы имеют операторов. Это специальные символы, которые входят в ключевое слово и помогают получить нужные показы. Например, скобки в Яндекс.Директе исправят слова в ключевом запросе. И люди, которые хотят купить билет на поезд Москва — Санкт-Петербург, не увидят неактуальные билеты туда и обратно Санкт-Петербург — Москва. Ключевая фраза в этом случае будет выглядеть так: купить поезд Москва — Санкт-Петербург.

Это всего лишь один пример использования оператора. Также имеется множество опций, позволяющих применять вариации фраз, исключать ненужные слова или корректировать их порядок. О всевозможных операторах для Яндекс.Директа мы писали в этом материале. А о типах соответствия Google Ads и о том, как работать с ключевыми фразами в этой системе, здесь.

Прежде чем запускать свои рекламные кампании, обязательно прочтите эту информацию, она поможет вам более эффективно размещать свои объявления.

Количество ключевых слов

Реальная предыстория: В далекие-далекие времена существовала молодая бизнес-секта. И выпустили в мир недоработанный информационный продукт под названием «нереально настоящий директ». И этот продукт должен был научить людей правильно пользоваться Яндекс Директом, но он лишь научил их набирать 100 000 ключевых слов и тратить на них огромные бюджеты.

Вообще говоря, курс научил людей собирать большое количество ключевых запросов, мол, из-за этого будет уходить большой поток заявок, а конкуренты просто этого не знают и не используют. Люди сделали то, что сказали, и получили рекламные кампании, которые не работали по многим ключевым словам.

Проблема в том, что многие новички также прошли этот курс и продвигают идею о том, чтобы нести в массы великую семантику. Если вам вдруг скажут, что нужно собрать 100 500 запросов на рекламу, советую развернуться и уйти, такой специалист не даст вам желаемого результата.

Большой объем семантики нужно собирать только для крупных интернет-магазинов или других проектов, предлагающих большое количество товаров/услуг. Во всех остальных сферах бизнеса великая семантика бесполезна. Давайте посмотрим, почему это так:

По каждому направлению бизнеса есть транзакционные и информативные консультации.

Транзакционные запросы — это запросы, посредством которых пользователь явно выражает свое желание приобрести товар. Пример: «заказать уборку квартиры», «заказать газету», «доставка суши в Санкт-Петербурге» и т д. Эти запросы дают понять, что клиент хочет купить продукт. Таких запросов не так много и именно благодаря им вы сделаете клиентов готовыми к покупке.

Подробнее о транзакционных запросах читайте здесь: Реклама в Яндекс Директ — как сделать самому (откроется в новой вкладке)

Информационные запросы — это вопросы пользователей или запросы без конверсионных добавок (покупка, заказ, стоимость, город и т.д.). С информационными запросами пользователь хочет получить информацию о продукте; К таким ключам стекаются холодные пользователи, которые в большинстве случаев еще не готовы покупать продукт. Настроив рекламу по таким запросам, вы получите высокий CTR и низкую конверсию из посетителя в покупателя. Эти запросы необходимы, если у вас сложный продукт и вы собираетесь догнать посетителя, перенацелив его и конвертировав в покупателя.

Что такое ретаргетинг читайте здесь: Ретаргетинг: что это простыми словами (откроется в новой вкладке)

Подведем итог: для большинства направлений стоит собирать ключи транзакций, с помощью которых у пользователя формировалось желание купить. Такие ключевые слова будут стоить дороже, но результат от них будет виден сразу. В большинстве случаев каждые 5-10 кликов по этой клавише будут приносить вам клиента. В отличии от холодных запросов (для информации), которые дешевле, которых гораздо больше, но там конверсия от пользователя к покупателю 1 к 100.

Фриланс

Каждый из нас мечтает жить на берегу океана, зарабатывая на жизнь коктейлями. Наша профессия, к счастью, подходит для такой жизни. НО!

Всегда есть ограничения. Не нужно верить обещаниям рекламных курсов по контекстной рекламе, что через месяц вы уже будете работать лежа в гамаке где-нибудь на Бали.

Во-первых, начинающему специалисту без наработанной клиентской базы будет крайне сложно найти проект с достойной зарплатой или вообще любого клиента, готового платить за услуги кастомизации. Хотя навыков новичка для любого серьезного проекта недостаточно. Как подработку в свободное время, да. Но как основной источник дохода внештатная работа не подходит для начинающего специалиста.

Во-вторых. Ты одинок. У вас нет команды, и вы должны решать все возникающие проблемы самостоятельно. Это приводит ко многим ошибкам. Да, есть социальные сети и там можно задавать свои вопросы в группах. Но кто поручится, что такой же новичок, как вы, не ответит на ваш вопрос.

На третьем месте. Дисциплина. Требуется сильная дисциплина, чтобы заставить себя что-то делать, когда над вами нет контроля. Поэтому опытные клиенты стараются не связываться с фрилансерами, которых не знают лично. Вы не знаете, когда проект будет закончен завтра, через месяц и будет ли он закончен.

Купить Отключить рекламу

Положительное НО!

Если вы опытный специалист и у вас есть клиенты, которые готовы вам платить, возможно, вы живете в Таиланде или Гоа и зарабатываете удаленно столько же, сколько люди в Москве или Питере. Есть за что побороться, правда?)

Преимущества:

• можно работать из любой точки мира и не ходить в офис

Минусы:

• Не подходит для начинающих
• Без контроля и обучения
• Может быть легко загружен и объединен
• Вы должны найти клиентов.

Комьюнити-менеджер

В простейшем случае комьюнити-менеджер — это человек, который отвечает на комментарии пользователей в социальных сетях. Ваша задача поддерживать репутацию компании:

• обиженный — успокоить;
• заинтересованы — дать необходимую информацию;
• конфликты — разрешать;
• тролли — выгнать.

В этой краткой форме этого специалиста также называют SMM-менеджером.

В сложных случаях комьюнити-менеджер участвует в создании сообщества: побуждает людей общаться друг с другом, генерировать собственный контент и встречаться в реальной жизни. Это иногда необходимо, когда речь идет о поклонниках известного бренда: музыкальной группы или международной компании.

Таргетинг по геолокации

Еще одним важным фактором рекламных показов является географический таргетинг. Чем тщательнее он настроен, тем точнее будет охват целевой аудитории. В этом соревновании однозначно выигрывает Google Ads, так как у него более точные настройки. Система позволяет делать точные слепки местности. Это может стать решающим фактором при выборе рекламной площадки в тех случаях, когда услуга или услуга привязаны к конкретному месту. Например, для рекламы кофейни в спальном районе города.

Контент-маркетолог

SEO объединяет контент и поисковые системы, а контент-маркетинг делает один и тот же контент интересным для людей.

В традиционных СМИ главный редактор выполнял схожие функции: он решал, о чем писать, для какой аудитории, в каком стиле придерживаться и как заинтересовать эту аудиторию. В интернете эту должность еще называют главным редактором и где-то контент-маркетологом.

Задача контент-маркетолога — придумать не столько тему для каждой статьи, сколько общую концепцию поста, его задор и стиль автора.

Строго говоря, контент-маркетологов интересуют только сайты: блоги и страницы, на которых люди совершают покупки. А в широком смысле генерируют вообще весь контент: тексты, видео, посты, подкасты, рассылки и т.д.

Еще одно важное направление работы контент-маркетолога — контент-продвижение. Мало написать хороший текст, нужно еще сделать так, чтобы его читали. Поэтому идеальный контент-маркетолог разбирается в таргетинге и знает, как вести переговоры с другими СМИ о публикациях.

И, конечно же, с авторами работает контент-маркетолог. В их задачи входит обычное человеческое общение, разрешение конфликтов и расчет гонорара.

Google Ads vs Yandex Direct: цены за клик

Контекстные сервисы Яндекс и Google уже довольно давно конкурируют между собой, и многие рекламодатели до сих пор задаются вопросом, где стоимость рекламы ниже. Каждый пользователь может увидеть примерный прогноз стоимости рекламной кампании. Для этого необходимо только зарегистрироваться в системе. Далее мы перейдем к практике и поговорим о названии раздела, где вы можете увидеть интересующую вас информацию.

Начнем с Яндекс.Директа. Чтобы увидеть стоимость клика в этой системе, вам нужно будет воспользоваться специальной функцией «Прогноз бюджета». Чтобы получить доступ к нужному инструменту, вам необходимо создать учетную запись в системе и перейти в раздел меню «Инструменты» слева».

Затем в прогнозе бюджета укажите регион, в котором будет транслироваться реклама, а затем введите ключевое слово.

Например, «двери под заказ Москва». Теперь осталось нажать «Рассчитать», чтобы увидеть прогноз бюджета.

Появится таблица, где вы сможете увидеть стоимость клика. Так, в нашем примере при объеме трафика 85% он будет равен 85,80 руб. Если мы хотим покрыть 100% трафика, сумма отчислений увеличится до 105,40 руб.

Однако мы не рекомендуем увеличивать сумму списания для покрытия всего трафика. В такой ситуации стоимость клика будет слишком высока и рекламная компания может не заплатить. Правильным решением будет получить необходимое количество кликов, выбрав другие ключевые запросы. О правильном подборе и расширении семантики для Яндекс.Директа мы писали здесь. С помощью этой процедуры вы немного уменьшите охват и снизите стоимость клика.

В Google Ads есть система, аналогичная Яндекс.Директу, для прогнозирования стоимости рекламы. Чтобы просмотреть отчет, вам нужно перейти в раздел «Инструменты и настройки» на главной странице Adwords. Нужный нам инструмент называется Keyword Planner, и именно с его помощью мы можем рассчитать бюджет. Для сравнения мы ввели предыдущий запрос «двери на заказ Москва». Затем нажмите кнопку «Старт», чтобы получить приблизительный прогноз.

Затем во вкладке «Расположение» нужно указать регион отображения. После этого вы сможете увидеть стоимость клика. В отображаемом прогнозе есть возможность настроить ползунок дневного бюджета. В примере мы вывели его на максимальные значения, чтобы поставить относительно на один уровень с Директом и сравнить стоимость клика. Однако здесь мы видим невероятно высокую стоимость — 600 рублей.

Как видно из графика, вам не нужно тратить столько денег каждый день, так как цена за клик снизится при меньшем бюджете, а количество кликов уменьшится ненамного. Итак, как гласит известный рекламный слоган: «Если не видишь разницы, зачем платить больше?». Поэтому перемещаем ползунок на расходы от 300 рублей в сутки. И мы видим следующие показатели.

Получаем всего 43 клика, но уже при стоимости 210 рублей за штуку. Что тоже немало. Поэтому Яндекс.Директ лидирует по эффективности по этому запросу.

При этом нельзя точно сказать, где реклама дешевле, так как оба прогноза приблизительны, а в реальной кампании стоимость клика может быть выше или ниже. При выборе площадки для размещения сложно судить об эффективности только на основании прогноза цены.

Вывод можно сделать такой: попробуйте оба сервиса контекстной рекламы с минимальным бюджетом. Прогнозы приблизительны и не дадут вам точных цифр. Однако с их помощью можно оценить популярность того или иного ключевого слова и сделать выводы о составлении семантики для подбора контекстных запросов.

После теста проанализируйте результаты рекламных кампаний. Убедитесь, что вы подключили системы аналитики Яндекс.Метрика или Google Analytics. Для упрощения работы и ускорения процесса сканирования вы можете использовать систему сквозного сканирования.

Основываясь на своем анализе, покиньте канал с наименьшей стоимостью привлечения клиентов. Так как самая низкая цена за клик не является гарантией успеха. Возможно, пользователь обойдется дешевле, но не будет выполнять каких-то конкретных действий на сайте. Так зачем мы его принесли?

От чего зависит стоимость настройки контекстной рекламы

Нет четкой цифры, на которую можно указать пальцем и сказать: «Вот, смотрите, это цена настройки контекстной рекламы». Стоимость настройки вашей рекламной кампании зависит от:

+ Количество услуг или разнообразие товаров. Чем больше, тем перспективнее будут ключевые слова; тем больше объявлений требуется (не менее 1 объявления — 1 ключевое слово), чтобы максимально точно соответствовать запросам. Гораздо проще настроить контекстную рекламу для бизнеса, предлагающего только замороженную пакетную обработку входящих запросов, чем для кампании интернет-магазина с сотней товаров.

+ О целях рекламной кампании. Цели контекстной рекламы могут быть разными. Можно настроить контекстную рекламу для повышения узнаваемости бренда; цель может заключаться в снижении стоимости лида (заявки есть, но каждый лид слишком дорог). Но основная цель — это продажи, в том числе связанные с акциями и временными спецпредложениями.

+ От целевой аудитории. Очень редко у продукта есть целевая аудитория. Как правило, она делится на группы с разными интересами в зависимости от:

• годы,

• пол,

• социальный статус,

• уровень доходов,

• образование,

• места жительства

Список критериев сегментации очень велик; мы ограничимся основными в статье. Сегментируйте целевую аудиторию, чтобы максимизировать эффективность контекстной рекламы для каждого сегмента.

Пример: владелец Daewoo Nexia с доходом 50 000 рублей в месяц хорошо отреагирует на распродажи, скидки и специальные предложения.

Для владельца Порше с доходом от 700 000 рублей в месяц гораздо важнее эксклюзивность предложения и качество обслуживания. А словом «Скидка» в рекламе будете пренебрегать и, скорее всего, ничего не купите, не вашего уровня.

На приведенном выше снимке экрана показан пример одновременного сбоя нескольких рекламных кампаний:

— тот, кто монтировал рекламную кампанию корма для собак и кошек Hills, не уловил смыслового ядра. В результате вы активно участвуете в торгах в нише недвижимости (переход по такой рекламе может обойтись рекламодателю более чем в тысячу рублей);

— второй рекламодатель в примере решил показывать рекламу «недорогого жилья за 4,8 млн рублей», не относящуюся к нише элитного жилья.

Разным людям нужны не только разные услуги и продукты, но и разные презентации. Все это учитывается при настройке рекламной кампании.

+ От количества ключевых слов. И здесь важно не только количество тех ключевых слов, которые в итоге будут использоваться в кампании. Но и их количество, которое специалисту предстоит обработать, чтобы разделить их на объективные и необъективные.

Пример: Вы предлагаете услугу по подтверждению квалификации специалиста (например, юриста) для работы в Бельгии. Для вашей кампании целевыми словами будут «подтвердить диплом российского юриста для работы в Бельгии», а нецелевыми словами будут «подтвердить диплом бельгийского юриста для работы в России», «подтвердить диплом врача для работы в Бельгии». «. «, или «получить юридическое образование в Бельгии». Если не собрать всю тематическую семантику в полном объеме и не вычесть нецелевые ключевые слова, ваш бюджет пойдет насмарку со 100% гарантиями и результатом рекламной кампании будет минимальным.