Продажа пиломатериалов: этапы создания стабильной компании

Особенности бизнеса

С 01.07.2017 в России действует новая система учета древесины с момента вырубки до фактической поставки конечному потребителю – ЕГАИС Лес.

Продажа древесины физическим лицам осуществляется в соответствии с паспортом. Организации должны заключить договор и зарегистрироваться в сервисе ЕГАИС.

Основными потребителями древесины являются мебельные предприятия, строительные компании и другие промышленные организации.

Одним из его преимуществ является низкая стоимость древесины, особенно когда производство находится в азиатской части страны. Конкуренция в этом сегменте очень высока. Поэтому при планировании бизнеса нужно изучить его особенности:

1. Изначально это касается самих продуктов, которые недолговечны и быстро теряют товарный вид. Производство и реализация древесины должна осуществляться при наличии заказа от покупателя.
2. Качественные товары не могут стоить дешево. В цену включены расходы на заработную плату, оборудование, аренду цеха и складов, коммунальные платежи и транспорт. Производители часто дешево продают бракованные материалы, которые трудно решить оптовыми закупками.
3. Большинство лесопильных заводов работают с частичной или полной предоплатой, отдавая предпочтение наличным.
4. Вы должны быть готовы к задержке доставки. Предпринимателям часто приходится осуществлять доставку самостоятельно, что влечет за собой дополнительные расходы.

Какого размера должен быть цех?   

Судя по форумам частных лесопильных заводов, единого мнения о том, какой должна быть сфера этого бизнеса, нет. Участники дискуссий считают, что необходимо ориентироваться исключительно на свою производственную политику.

«Если нет доступа к вашему круглому лесу, классическая схема, предложенная в интернете, не сработает», — пишет пользователь с ником «правдоруб». «Даже с упором на необрезную доску вы сразу потеряете 20-25% кубатуры, хотя в своих роликах и статьях продавцы пилорамы гарантируют выход 90%. Если ориентироваться исключительно на обработку древесины, то для элементарного выживания соотношение цены «кругляка» и пиломатериала должно быть 1 к 2,5. Однако найти такие условия доставки нереально. В лучшем случае это возможно при наличии разрешения на самостоятельную стрижку и аренду места по соседству».

При этом размер цеха и площади склада зависит от суммы инвестиций. Чем больше вложений в оборудование, чем лучше должна быть производительность, тем выше доход. Однако около 70% вновь организованных лесоперерабатывающих предприятий обанкротились, несмотря на получение разрешений на вырубку леса. Между тем денег было потрачено немало — речь шла о нескольких миллионах рублей.

Анализ банкротств показал, что конкуренция с лидерами рынка приводит к тому, что даже доставка «кругляка» из леса оборачивается убытком для всей компании. И, наоборот, на плаву оказались совсем небольшие лесопильные заводы с вложениями до 700 тысяч рублей. Лесозаготовкой они не занимались, а покупали довольно дорогой «кругляк» на рынке, где поставщики диктуют свои условия.

«Мы сразу начали с глубокой переработки леса, — делится опытом предприниматель Сергей Шапошников. — Изготавливаем обрезную доску, брус, оцилиндрованное бревно с обвязкой для сборки под ключ аккуратных дачных домиков, бань, беседок. Если подходить с умом, даже это дело будет прибыльным. Одним словом, производственный план должен быть персонализирован».

Как организовать рентабельный бизнес на пилораме

Для организации прибыльного бизнеса на лесопильном заводе и оптовой торговле древесиной необходимо учитывать следующие моменты:

1. Выберите форму собственности. Начинающие предприниматели часто предпочитают работать в качестве индивидуальных предпринимателей (ИП). Для работы на лесопилке рекомендуется зарегистрироваться в качестве общества с ограниченной ответственностью (ООО). Зарегистрировавшись в качестве ИП, предприниматель сможет продавать свою продукцию в основном физическим лицам. Для реализации пиломатериалов крупным строительным и производственным компаниям гораздо лучше зарегистрироваться в качестве ООО.
2. Определитесь с ассортиментом продукции. Выбор ассортимента зависит от таких факторов, как доступные и востребованные породы деревьев, профиль потенциальных потребителей, конъюнктура рынка и возможности конкурентов. Не обязательно выбирать только самый популярный или самый дорогой товар. Если есть необходимость в дополнительной обработке древесины, то это необходимо учитывать в организационном плане при закупке оборудования.

Предпринимателю имеет смысл рассмотреть все варианты использования не только самой древесины, но и отходов производства. Причем речь идет не только о влиянии производства на окружающую среду, но и об экономической составляющей. Основные отходы лесопиления (опилки) используются в качестве сырья при производстве евродревесины или пеллет. Производителей данной продукции рационально рассматривать в качестве потенциальных заказчиков.

Кроме того, предприниматель может рассмотреть собственное производство из опилок для повышения рентабельности. Открыть такое производство можно не одновременно с основным, а чуть позже:

1. Тщательная логистика – важная составляющая успеха. На лесозаготовках часто нет дорог, а крупные покупатели зачастую находятся на значительном удалении от лесопилки. Вопрос доставки прорабатывается на этапе составления бизнес-плана. Важно просчитать все возможные варианты: услуги сторонних компаний, собственный транспорт, доставка за счет покупателя.
2. Анализ рынка и покупателей играет первостепенную роль. Не сосредотачивайтесь на популярности отдельных продуктов. В «лесной отрасли» предприниматель должен четко понимать: что и для кого он производит. Индивидуализация производства является решающим фактором успеха.

Как открыть лесопилку с нуля?

Как правило, открыть лесопилку с нуля хотят люди, знающие толк в этом деле. Кто-то уже работал в деревообработке, кто-то был плотником, кто-то профессионально занимается закупкой древесины. Для них не составит труда составить бизнес-план ленточной пилорамы и подробный бюджет. Если отложить в сторону хлопотную и трудоемкую регистрацию и сосредоточиться только на планировании лесопилки, то стать предпринимателем довольно просто. Для этого необходимо выполнить основные шаги:

• Регистрация бизнеса.
• Аренда земли и помещений.
• Покупка оборудования.
• Прием на работу.
• Закупка сырья.
• Запуск лесопилки и изготовление образцов домов для показа потенциальным клиентам.
• Рекламно-маркетинговая кампания.
• Организация процесса.
• Коммерческий подъезд.

Проще всего войти в бизнес через покупку патента УСН на обработку древесины (если, конечно, это возможно в конкретном регионе). Штат лесопилки не должен превышать 15 человек. Если через год выяснится, что бизнес не состоялся, можно отказаться от продления патента. Вы можете открыть лесопилку, став ИП. Преимущество в том, что не нужно приобретать патент, уплачивая налоги по упрощенной схеме, но и недостаток существенный. В случае возникновения проблем вы должны реагировать соответствующим образом. Также существует форма ООО, которая выгодна для крупных лесопильных заводов с численностью персонала в несколько сотен человек.

Производственная площадка и оборудование

Подходящим местом для расположения пилорамы будет окраина города или промзона. Важно, чтобы рядом не было жилых построек, так как обработка древесины – шумный процесс.

Важно! Для работы оборудования необходима трехфазная электрическая линия напряжением 400 вольт.

Общая площадь участка должна быть не менее 1000 кв м) На данной территории должны располагаться следующие объекты:

• Ангар, в котором разместится оборудование для лесопилки
• Эстакада, где будет выгружаться сырье
• Склад необработанной древесины
• Склад готовой продукции
• Административные и служебные помещения

Кроме того, необходимо выделить небольшую площадь под навесом для хранения оперативного запаса сырья

Организационный план

Мы подошли к самому интересному: плану организации. В этом разделе указано все, как именно будет организован бизнес, какое оборудование потребуется, сколько человек будет работать, в каком помещении и в каком режиме.

Для открытия классической лесопилки рекомендуем зарегистрироваться в качестве ООО. Конечно, вы можете стать ИП, но это значительно сократит ваш спектр возможностей. Для работы не нужна лицензия, достаточно оформить разрешительные документы в медпункте, пожарной инспекции и органах охраны труда.

Местоположение

Выше мы уже писали, что лесопилка должна располагаться в удобном месте с подъездами и хорошей логистикой. Так как открыть лесопилку с нуля и где это будет выгодно? Проще всего разместить его на окраине города как можно ближе к лесу. Помните, что столярные работы сопровождаются громкими звуками, поэтому поблизости не должно быть жилых построек. В мастерской обязательно должна присутствовать вода, она необходима для работы некоторых машин. Для размещения производства потребуется достаточно большая площадь; обычно используется не менее 1000 м2 земли.

Обратите внимание: Помимо воды, к лесопилке должна быть подключена трехфазная линия мощностью 400 кВт. Он необходим для работы станков и обеспечения административного здания.

На территории пилорамы будут расположены:

• рабочий ангар с машинами (550-600 м2);
• навес для хранения «операционного запаса» сырья (50 м2);
• эстакада для разгрузки (100 м2);
• склад для хранения бревен (100 м2);
• склад для хранения готовой продукции (100 м2);
• административное здание (50 м2).

Читайте также: Как открыть цех по производству колбасных изделий: бизнес-план

Оборудование и персонал

На рынке существует множество вариантов лесопильного оборудования. Самым качественным является американское и европейское оборудование, но и цены на них довольно высокие, особенно после падения курса рубля. Поэтому лучше покупать российские или китайские станки. Для пилорамы производительностью 1000 кубов в месяц вам потребуется:

• циркулярная пила (2 шт.) – 1 000 000 р за штуку;
• ленточнопильный станок — (2 шт.) — 150 000 р за штуку;
• многопильный станок (2 шт.) — 200 000 р за штуку.

Покупайте качественную технику — она ​​прослужит максимально долго без капитального ремонта

Из сотрудников вам нужно будет нанять:

• 6 кадров;
• 2 точилки для карандашей;
• 6-8 рабочих.

Также вам понадобится бухгалтер (можно нанять по совместительству или на аутсорсе) и менеджер-менеджер, роль которого вы можете играть на первых этапах.

4. Продажи и маркетинг

Самый эффективный способ продажи – это проведение рекламных кампаний.

Для позиционирования компании подходят журналы и телевидение. Для продвижения нового продукта: участие в специализированных выставках. Холодные звонки следует использовать для создания клиентской базы.

Контекстная таргетированная реклама поможет увеличить спрос на продукцию в регионе присутствия компании. Заключению долгосрочных договоров с потребительскими организациями способствуют личные встречи топ-менеджеров с руководителями предприятий.

Для реализации маркетинговой стратегии можно нанять специалиста в этой области в форме аутсорсинга. Можно обратиться в компанию, которая предлагает рекламные услуги. Если планируется большой объем продаж, то функции маркетолога целесообразно делегировать менеджерам компании. Это обеспечит прямую связь между менеджерами и клиентами, помогая им быстро определить потребности клиентов и разработать маркетинговую стратегию лесопильного завода.

Общий объем реализации продукции составит около 2300 м3 древесины. Подобные уровни характерны для малых производств, к которым в данном бизнес-плане относится лесопилка.

Общие материальные затраты на сырье составляют 85% от общих затрат.

Для реализации продукции можно и нужно привлекать посредников. Это позволит вам планировать продажи, а также продавать свою продукцию быстрее.

Что представляет собой готовая продукция пилорамы

Основными потребителями лесопильной продукции являются строители всех мастей, от шабашников до крупнейших строительных трестов. Они диктуют спрос на следующую древесину:

• сухая или мокрая доска;
• сайдинговые бруски;
• сделать;
• грузоподъемник;
• молдинги;
• резка бронированного бревна;
• бревно круглое.

Кроме того, транспортные и логистические компании удовлетворяют спрос на поддоны, а энергетические компании и производители кабеля активно запрашивают катушки.

Анализируем рынок

Любой бизнес нужно начинать с анализа рынка и конкурентов. Это поможет вам точно определить возможность «входа» в выбранную отрасль, рассчитать уровень цен и общую доходность, понять, с кем вам предстоит бороться и какими методами. Правильный анализ делается от общего видения рынка столярных изделий до конкретного рассмотрения вашей местности.

Анализ рынка основывается на следующих факторах:

1. Есть ли будущее у этой отрасли.
2. Сколько лесопильных заводов уже работает в вашем районе.
3. Насколько доступно сырье.
4. Как легко продать по разумной цене.
5. Сколько людей работает в этой отрасли.
6. Какая средняя зарплата.
7. Какой порог входа в бизнес, какая рентабельность.

Кроме того, рекомендуем изучить не только конкурентов, но и логистику в регионе. Регистрация предполагает достаточно сложную логистику: сначала бревна должны быть доставлены на лесопилку, а затем доставлены заказчику. Помните, что лесопилка как бизнес предполагает наличие хороших дорог и подъездов, иначе стоимость перевозки может резко возрасти. Также изучите количество точек продаж готовой продукции в регионе и стране, подумайте, как можно наладить с ними сотрудничество.

Обратите внимание: вы должны наладить непрерывную поставку сырья, поэтому лес должен быть легко доступен. В большинстве районов России рубка и добыча древесины представляет определенные трудности; это следует учитывать при выборе места.

Чем лучше логистика, тем дешевле и проще производить древесину

3. Описание рынка сбыта

Основными потребителями продукции являются небольшие строительные компании, производители контейнеров, оптовые склады, магазины и частные лица.

Важно наладить долгосрочное сотрудничество с поставщиками сырья для производства лесопильной продукции и с покупателями готовой продукции.

Конкуренты на этом рынке не консолидированы. Большинство игроков имеют локальные преимущества или поставляют свою продукцию только на экспорт. Проведите ценовой анализ для повышения конкурентоспособности на рынках.

Сложности

Сложности, которые могут возникнуть при запуске этого бизнеса, обычно сводятся к нескольким пунктам:

• транспортировка готовой продукции на дальние расстояния не всегда выгодна;
• при сертификации, например, топливных пеллет могут возникнуть определенные трудности. Второй момент – это состав топлива: в нем не должно быть более 30 % коры%;
• для полноценной реализации готовой продукции потребуется самостоятельный поиск потребителей;
• контроль за рабочими на производстве необходим для любого вида бизнеса.

С другой стороны, внутренний рынок нашей страны нуждается во все большем количестве разнообразных продуктов деревообработки и проявляет полную готовность их использовать.

Распространенные заблуждения

Начинающие предприниматели сомневаются, что продажа древесины частным лицам может быть быстрой и прибыльной. Рассмотрим основные мифы:

1. Древесина продается только в теплое время года. Это неправда. Спрос на хорошую древесину есть всегда.
2. Покупатели хотят только качественные, дорогие материалы. Лиственница пользуется повышенным спросом, но на самом деле многие строительные компании покупают недорогие изделия 2 сорта, которые идут под кожу. Найти клиентов можно на специализированных форумах в Интернете.
3. Только продажа древесины по низким ценам может привлечь покупателей. Такой подход экономически не оправдан. Разница в 100-200 рублей существенно не влияет на объемы продаж, особенно по розничным продажам. Конечно, поначалу можно выделиться среди конкурентов. Однако падение цены увеличит срок окупаемости бизнеса.
4. Лучше иметь одного, но постоянного клиента. Со временем этот обман приводит к тому, что покупатель расслабляется, требует скидку, задерживает оплату и навязывает сотрудничество по новым правилам. Чтобы не допустить такой ситуации, важно обеспечить приток новых клиентов, которые будут довольны условиями, ценой и качеством материала.
5. При заключении договора купли-продажи пиломатериалов через интернет вы можете столкнуться с мошенниками. Конечно, такая возможность есть, особенно в Москве и других крупных городах. Схема проста: оформляется заказ с условиями доставки и оплаты после принятия. Когда товар прибывает в оговоренное место, покупатель отказывается платить за некачественный товар и предлагает снизить цену вдвое. Поэтому необходимо сразу уточнить требования, по которым будет оцениваться продукция.
6. Дорогой рекламный бюджет. Это также неверно. В Интернете существует множество бесплатных стратегий и видов эффективной рекламы: размещение на рекламных сервисах AVITO, форумы строителей, билборды.

Меньше неожиданностей

Фото: serra-sawmills.com

Есть мнение, что небольшую лесопилку, перерабатывающую покупную древесину, выгоднее оборудовать бывшим в употреблении оборудованием. Однако выбор станков, в общем-то, не зависит от того, кто рубит лес для распила. К тому же, как уже было сказано, мелкосерийное производство обычно работает на покупном сырье, а закупку бывших в эксплуатации механизмов лучше доверить профессионалам, имеющим опыт работы с оборудованием данного типа.

Для начинающих пильщиков эта задача может оказаться слишком сложной, так как им придется не только найти подходящие под свои требования станки, но и отремонтировать их, поменять устаревшие узлы и детали, а возможно, даже переделать. Электронику практически всегда приходится заменять, она выходит из строя быстрее, чем механические детали. А для этого опять же нужны опытные специалисты, время и деньги. Экономия в этом случае будет сомнительной.

Фото: wikimedia.org

«Исчисление важно везде и всегда. И многие зря пренебрегают этой математикой при принятии решения. Конечно, 100% гарантия, б/у техника изначально дешевле, с этим вряд ли кто будет спорить. Проведем аналогию: вы собираетесь купить машину. Во-первых, вы всегда будете осматривать его перед покупкой, чтобы оценить внешнее состояние, а затем вам обязательно захочется прокатиться на нем, чтобы проверить управляемость.

Так вот, при покупке оборудования всегда нужно чувствовать и видеть продукцию, так сказать, лицом. Готовый станок можно приобрести у компаний, специализирующихся на подобном оборудовании, а можно изготовить самостоятельно. Если вы не опытный техник, вполне вероятно (как и в случае с автомобилем), что он прослужит долго. Но возможен и другой сценарий, при котором потребуются дополнительные инвестиции.

Поэтому я всегда рекомендую покупателям запрашивать профессиональную оценку подержанного оборудования. В этом случае последующие расходы, по крайней мере, не так сильно удивят вас после покупки. С новым оборудованием вы будете лишены таких неприятных сюрпризов. Но, повторюсь, всегда нужно все тщательно анализировать и просчитывать.

Если случайно вам попалась хорошо сохранившаяся версия по доступной цене, это, безусловно, удача, и отказываться от нее не стоит», — подчеркивает представитель SERRA.

Для справки:
Транспортировка древесины состоит из трех этапов: с участка на лесопилку, с лесопилки на склад и оттуда к покупателю. Дешевле и проще перевозить погонаж, доски, дрова, листы и брус; для этого не обязательно использовать специальный транспорт.

Фото: serra-sawmills.com

Покупка оборудования для пилорамы

После оформления всех необходимых документов и наличия помещения/площадки под производство можно приступать непосредственно к покупке пилорамы. Существует несколько видов станков для распиловки валежника, и выбирать их рекомендуется исходя из планируемого объема производства:

1. Дисковые мини-пилы

Рассматривать такое оборудование для промышленных целей можно только при небольшом объеме производства (например, для собственного малого бизнеса). Эти агрегаты компактны, потребляют минимальную мощность, но насадки требуют частой замены, да и производительность оставляет желать лучшего.

2. Ленточная пилорама

Ленточнопильный станок считается лучшим оборудованием для малого и среднего бизнеса.

В среднем за смену перерабатывает 5-10 м3 (в зависимости от производителя).

Основные преимущества:

• минимальное количество отходов (около 20%);
• низкое энергопотребление (в среднем 50 Вт);
• приемлемая цена (около $3,5 тыс).

Основной недостаток – необходимость часто менять ленточную пилу, в среднем каждые 3 часа.

3. Рамная пилорама

Рамная пилорама – это высокопроизводительный станок, способный обеспечить непрерывную работу предприятия с большими объемами производства. Но потребует обязательной установки на базе и большого количества энергии. Еще одним недостатком является высокий процент отходов.

Особенности заготовки сырьевой базы

Пиломатериалом для работы лесопилки являются бревна/стволы различных пород деревьев (так называемый «кругляк»).

Получите это так:

1. Валка леса

Валить деревья можно двумя способами: корчевать или рубить без корней. Наиболее распространен второй. Этот тип лесозаготовительных работ выполняется переносными бензопилами или валочными машинами. Бревна распиливаются на уровне земли, под корень или с оставлением пней (разрешенный способ рубки оговаривается с лесником).

Выкорчевывают лес с помощью бульдозеров, но этот способ применяют только в том случае, если расчищенная земля предназначена для сельскохозяйственных угодий, строительства дорог или жилья.

2. Технологический процесс лесозаготовок

Главное требование к вальщику — свалить дерево в заданном направлении:

• по разработанной для данной лесосеки технологической схеме (все деревья падают в одном направлении);
• по адресу, который рассчитывается индивидуально в сложных случаях.

Такие расчеты необходимы, так как спрогнозировать направление естественного падения дерева довольно сложно: велико влияние природных факторов (направление и сила ветра, наклон ствола, форма кроны и т д.). Неправильная технология или неопытность лесоруба могут привести к производственному травматизму, повреждению оборудования, уничтожению других насаждений и подлеска (что карается серьезными штрафами).

После этого упавшие деревья очищают от веток и веток (мусор обязательно вывозится и утилизируется). Заготовки распиливают на бревна (стандартная длина: 5,5 — 6,5 м для хвойных и 4 — 4,5 м для лиственных), сортируют по диаметру, породе, качеству, обвязывают, штабелируют на грузовиках-лесорубах или специальных прицепах с ограждениями и транспортируют в лесопильный цех.

Как открыть пилораму: рекомендации по ведению бизнеса

Оглавление:

Использование древесины в различных отраслях строительства с каждым годом становится все более популярным. Причина в моде на экологически чистые материалы. Постоянно увеличивается количество застройщиков, использующих качественную древесину при строительстве коттеджей, загородных домов, для внутренней отделки. Мебель, окна, двери, изделия из натурального дерева всегда пользуются спросом.

Открытие лесопилки для производства древесины, которую хотят клиенты, было бы хорошей инвестицией. Бизнес, связанный с деревообрабатывающей промышленностью, будет прибыльным как в годы подъема экономики, так и в годы кризиса. Конечно, доходы снизятся, но продукция по-прежнему будет пользоваться спросом.

Лесозаготовка — путь крупных игроков

Однако крупные компании не всегда спешат начинать рубку на начальном этапе запуска производства. Например, всего через 30 лет после выхода на российский рынок производитель березовой фанеры ООО «Свеза» рискнул перейти на собственное сырье. Для этого в прошлом году компания зарегистрировала новое юридическое лицо — ООО «Свеза Ресурс». Пилотный проект самозаготовок реализуется в Тотемском и Тарногском районах Вологодской области.

Фото: atlant-house.com

Это позволит «Свезе» стать вертикально интегрированной компанией с полной производственной цепочкой от сбора сырья до реализации высокомаржинальной готовой продукции.
По замыслу руководства компании, это улучшит сырьевую безопасность, упростит процесс планирования поставок, сделает механизм ценообразования на сырье более прозрачным, а процесс производства готовой продукции — более прозрачным, системным. Только в этом году на развитие нового направления компания потратит более 270 млн рублей, но в целом проект рассчитан до 2028 года, а объем планируемых инвестиций составляет 1,5 млрд рублей.

При этом полностью отказываться от сотрудничества с подрядчиками «Свеза» не намерена. Внутренние закупки необходимы для увеличения количества перерабатываемого сырья, что особенно важно в связи с планами компании по расширению производственного портфеля. «Свеза» планирует освоить производство целой линейки современных биопродуктов и увеличить долю «зеленой» энергии на основе комплексной переработки возобновляемых лесных ресурсов и их восстановления.

«Пилотный проект «Свеза Ресурс» создан для более полного и интенсивного использования газобетона. Новая компания будет заниматься не только снабжением лесопильных заводов фанерным сырьем из собственного лесного лизинга, но и реализацией заготовленной древесины сторонним потребителям.

Также планируется провести все лесохозяйственные и противопожарные мероприятия, предусмотренные договорами аренды леса. Для освоения разрешенной лесосеки «Свеза Ресурс» запланировала строительство временных лесовозных дорог, для чего в настоящее время закупается дорожная техника», — рассказал начальник управления лесоуправления «Свеза» Александр Протченко.

В пользу самостоятельной заготовки говорят качество материалов, которое может контролировать владелец, и себестоимость: она будет ниже, чем при закупке за границей. Правда, это справедливо только в том случае, если компания имеет высокую производительность. Небольшие лесопильные заводы обычно быстро выгорают, потому что на них занято большое количество работников не самой высокой квалификации.

При этом их заработная плата выше средней, а интенсивность труда относительно невысокая, порядка 6-9 бревен в минуту. Из-за низкой производительности увеличивается себестоимость продукции и производство становится убыточным.

Имеются и другие недостатки: помимо упомянутых финансовых затрат на формирование парка транспортных средств, транспортных расходов и законодательно регламентированных мероприятий по возобновлению и охране лесов, к недостаткам покупного сырья можно отнести ненадежность каналов снабжения.

Лесозаготовитель может обанкротиться, внезапно отправить технику в ремонт, увеличить себестоимость или даже отдать пиломатериалы конкурентам по более выгодной цене. Конечно, в условиях перебоев с поставками сырья можно нарезать на заказ, но много на такой деятельности не заработаешь.

«Это обратная сторона медали. Имея собственный лес, вы всегда имеете гарантированные поставки, в то время как при покупке поставщик может вас разочаровать, не доставить в срок или привезти некачественное сырье. Я знаю случаи, когда новое предприятие располагалось в районе, где уже работали два-три крупных производства аналогичного профиля. Они выкупили почти весь корневой лес, а поставщики поставили новый завод по остаточному принципу.

Однако, как было сказано выше, собственная древесина – это не только независимость от поставщиков древесины и рыночных цен, но и большие первоначальные финансовые вложения. Большую их часть составляет стоимость оборудования для рубки. Это актуально даже в том случае, если у вас запланированы небольшие объемы и заготовка ведется не механизированным способом, а бригадами лесозаготовителей. Лес надо еще подготовить и довести до производства, а потом участок надо разобрать, прежде чем переходить к следующему», — приводит пример Андрей Гарусов.

Андрей Гарусов, представитель SERRA Maschinenbau GmbH в России

«Начинающие владельцы лесопильных заводов часто задаются вопросом, сколько обработки пиловочника начинается с рентабельной работы лесопильного завода. Я не думаю, что вопрос такой уж узкий. Если вы переработаете меньше определенного количества деревянных кубиков, они не обязательно сгорят.

Вопрос в том, каковы будут его затраты: сколько рабочих занято в производстве, каковы затраты на электроэнергию, покупку и амортизацию оборудования и инструментов, на покупку или аренду помещений. При любом объеме обработки вы как-то выигрываете. И здесь в игру вступает маркетинг. Вы можете переработать 1000 кубометров древесины и продать 100. Остальная древесина рано или поздно сгниет и все равно сгорит.

Поэтому я считаю, что вопрос маркетинга продукта в данном случае является ключевым. Ведь обработав и продав даже небольшие объемы, вы заработаете. Кроме того, вопрос только в увеличении мощностей и, следовательно, прибыли. Я знаю компании, где предприниматели изначально стояли за пультом оператора. И, конечно же, немаловажным аспектом является правильный выбор оборудования, оно должно быть надежным и долговечным».

Для справки:
При выборе производственной площадки и оборудования необходимо внимательно изучить технологические характеристики той породы древесины, которую предполагается заготавливать и перерабатывать. Наиболее востребованными на рынке сегодня являются сосна, дуб, ясень, лиственница.
Однако древесина дуба очень твердая и для ее обработки пилы должны быть заточены особым образом. Древесина лиственницы пропитана вязкими смолами, способными быстро вывести оборудование из строя. А сосна для летней обработки не годится, потому что ее древесина быстро синеет.

Лесозаготовки: покупать сырье или добывать самому?

Прежде чем искать помещение и размещать оборудование, необходимо определить технологическую цепочку производственного процесса. Если вы не планируете заниматься самостоятельными рубками, достаточно найти подходящую площадку для установки пилорамы, с удобной транспортной развязкой для доставки привозного сырья. Если производство основано на собственных рубках, необходимо заключить договор аренды лесного участка на рубку с лесхозом.

Согласно Лесному кодексу РФ, лес не может быть продан в частную собственность, поэтому речь может идти только об аренде лесного участка. То есть, даже если вы купили участок с зелеными насаждениями, вырубить их без соответствующего документа невозможно; в любом случае необходимо оформить разрешение. Процедура получения этого документа и его стоимость зависят от региона.

Первое, что нужно сделать, это узнать в местном управлении лесничества, какие участки сдаются в аренду и разрешена ли вырубка леса в этом районе. Запрет на вырубку может быть наложен, если растения занесены в Красную книгу, лесонасаждения имеют определенное рекреационное, сельскохозяйственное или дорожное значение.

Заготовка лесных насаждений и получение разрешений на их оформление регулируется в каждом регионе специальным постановлением «О порядке выдачи разрешений на рубку деревьев и кустарников». Расчет стоимости – также устанавливается индивидуально по определенной формуле, которую необходимо указать в данном документе.

После информативной «разведки» нужно набраться терпения и окунуться в мир бюрократических проволочек:

1. Аукцион на вырубку

1. Необходимо выяснить время очередного аукциона на предоставление лесосек, который проводится органами по согласованию с лесниками. Изучите условия (как правило, это установленная стоимость аренды плюс компенсационные отчисления на благоустройство). Подайте заявку, оплатите входной билет и участвуйте в торгах.

2. Заявление на производство вырубки

Если аукционы в ближайшее время не предвидятся, можно написать заявление в местную администрацию на получение разрешения на вырубку (с указанием кадастрового номера участка или условного номера, сделанного при межевании; площади; вида растущих на нем деревьев, цели регистрации и другие параметры по запросу).

3. Дополнительный перечень документов

Кроме того, могут потребоваться следующие документы:

• документ о праве собственности на этот участок (в случае аренды — разрешение на рубку от собственника);
• координация с лесным/лесным отделом;
• акт осмотра насаждений;
• план участка и другая документация по запросу.

4. Необходимые условия выдачи разрешения

Выдача разрешения возможна только при условии возмещения затрат на компенсационное озеленение, стоимость которого должна быть перечислена в местный бюджет незамедлительно после положительного решения администрации.

На самом деле можно упустить момент получения разрешений и согласований, если рассматривать открытие только одной лесопилки, договорившись о поставках древесины. Но, как вы сами понимаете, надежность такого канала поставок весьма сомнительна (а вдруг завтра урожай закроют или приостановят на ремонт, сырье перебьют конкуренты, или поставщик резко повысит цену?).

Кроме того, существенна разница в стоимости (покупка пиловочника — от 1800 руб./м3, стоимость материала для самостоятельной заготовки — от 200 м3/м3), поэтому, несмотря на большое количество бюрократических препон, большинство большие лесопильные заводы работают только при наличии собственных регистрационных площадок. Но для ведения малого бизнеса вы также можете рассмотреть возможность покупки сырья.

«Итого» по расходам

Если подсчитать затраты на открытие, то получим следующую сумму:

• Регистрация юридического лица — 20 тыс руб.
• Аренда 10 га леса — 200 тыс руб.
• Строительство складских помещений площадью 500 м2 – 3,75 млн руб.
• Закупка трелевочных и грузовых автомобилей, оборудования — 6 млн руб.
• Зарплата — 400 тысяч рублей.
• Страховка — 150 тысяч рублей.
• Топливо и расходные материалы – от 50 тыс руб.

Получается чуть больше 10 с половиной миллионов рублей. Ежемесячные расходы составляют от 450 тысяч рублей. Стоимость древесины различается в зависимости от сорта (лиственные и хвойные – это породы, которыми занимаются почти все предприниматели в России), но если брать среднюю цифру, то один кубический метр стоит около 2 тысяч рублей. Конечно, есть дешевая древесина, которая продается менее чем за 1 тысячу рублей за тот же объем, а некоторые хорошие породы могут стоить более 5 тысяч.

Если взять объем ежемесячной реализации, эквивалентный 300 кубометрам древесины по цене 2 тысячи кубометров, то получим 600 тысяч рублей дохода и 150 тысяч операционной прибыли. 127,5 тыс. – чистая прибыль.

Но все равно такой бизнес не очень прибыльный (около 25%), потому что значительная часть дохода идет на покрытие расходов, к которым относятся выплата заработной платы (как правило, самая высокая цифра в месяц), покупка расходных материалов, оплата арендной платы, а сам проект всегда рассчитан на несколько лет вперед.

Вам понравился материал? Поделись с друзьями.

Курс биткоина к доллару: динамика за все время

Кредит временно безработным

С чего начать и какова цена вопроса?

Производственная деятельность требует наличия ИП или ООО по системе налогообложения УСН (6% или 15% соответственно).

Для работы компании требуется:

• 2-3 рысака;
• водитель;
• бухгалтер;
• менеджер по продажам.

Бизнес, основанный на использовании древесных отходов, при правильной организации может приносить значительную прибыль. При этом уровень инвестиций может варьироваться от низкого до высокого. Какое производство выбрать, зависит от уровня возможностей и притязаний.

Благодаря большому количеству древесных отходов, которые перерабатываются в нашей стране, и их доступности, есть смысл начать зарабатывать в этой сфере бизнеса.

Используя эти отходы в качестве сырья, компании помогут решить ряд насущных экологических проблем:

• очистка лесных массивов от древесных отходов, предотвращение их разложения;
• предотвращение лесных пожаров;
• при использовании в качестве топлива отсутствуют вредные выбросы в атмосферу;
• способствует сохранению лесов.