Свой бизнес: открытие каршеринга

Как начать бизнес на каршеринге

На первый взгляд открытие собственного каршеринга кажется очень заманчивым. Покупка автомобиля эконом-класса (например, Датсун он-До, Лада Гранта) в средней комплектации обойдется примерно в 600 000 рублей. Обычно такую ​​машину можно арендовать по тарифу 9 рублей за минуту. Умножаем стоимость аренды одной минуты на 60 и получаем 540 рублей в час. Максимальный доход в день может составлять 12 960 рублей, то есть по идее вы можете «окупить» стоимость автомобиля за полтора-два месяца. Однако не стоит обманываться и забывать о затратах и ​​многих других нюансах, о которых мы обязательно расскажем по ходу статьи.

Итак, что нужно решить в первую очередь: в каком формате вы будете работать в своем городе.

Вы можете создать свою каршеринговую компанию полностью с нуля или открыть франшизу крупного федерального поставщика услуг. Каждое из предложенных направлений имеет свои преимущества и недостатки.

В первом случае вам придется нести все риски, связанные с разработкой приложения и продвижением бренда на рынке, но в итоге, в случае успеха, вам не придется ни с кем делиться прибылью . Работая с крупным федеральным брендом, вы получите сильную ИТ- и маркетинговую поддержку, но будьте готовы разделить гонорары с основателем франшизы. Кроме того, не все провайдеры готовы работать с франчайзи, а потому в нашем материале мы подробно остановимся на модели каршеринга «под ключ».

Для открытия каршеринга необходимо сначала зарегистрировать юридическое лицо – открытие ООО выльется в небольшую сумму в 5 000-10 000 рублей, но помимо этого специалисты рекомендуют увеличить размер уставного капитала – активы компании должны включать не менее 100 000 руб. Впервые может быть установлена ​​упрощенная форма налогообложения; ведь в первый период существования компании оборот будет не таким большим.

Код по классификатору ОКВЭД 77.11 — «Аренда и лизинг автомобилей и легковых автомобилей».

Затраты на открытие каршеринга

Покупка автомобиля. При расчете затрат на открытие каршеринга начнем с самого дорогого вложения, то есть покупки автомобилей под проект. Крупные компании в начале работы в городе-миллионнике закупают сразу 200-300 единиц техники, но мы постараемся справиться с более «облегченным» вариантом с покупкой нескольких десятков автомобилей.

Основной «костяк» каршерингового парка составляют такие массовые модели, как Hyundai Solaris и Kia Rio.Стоимость такого нового автомобиля в салоне на конец октября 2019 года составляет около 850-900 рублей, полный с кондиционером и автоматическая коробка передач. Если купить 20 машин, то выйдет около 18 миллионов рублей. Если разнообразить набор опций, доступных покупателям, и добавить нишевые городские «детки», такие как Smart ForTwo (5 машин за 1 млн рублей), то получится общая сумма в 23 млн.

Лучший способ пополнить автопарк – купить автомобили в лизинг. В отличие от автокредита, этот вариант предпочтительнее карпулинга по двум причинам: сумма ежемесячного платежа, как правило, несколько ниже, а главное, предприниматель избавляется от головной боли, связанной с перепродажей автопулов. А заключается она в том, что по действующему законодательству возраст автомобилей, используемых в каршеринге, не должен превышать трех лет. Следовательно, через определенный промежуток времени транспорт придется каким-то образом реализовать. В случае лизинга, по истечении срока договора, транспорт возвращается в банк и продается самостоятельно.

Страхование автомобиля. Приобретаемые автомобили должны быть застрахованы по полису КАСКО. Ориентировочная стоимость страховки автомобиля составит от 30 до 50 тысяч рублей. Это около 750 000 рублей. Да, вы можете существенно снизить расходы на страховку, оформив только базовые полисы ОСАГО, но не забывайте, что автомобили каршеринга находятся в повышенной «зоне риска» — аварии с арендованным транспортом случаются достаточно часто. При этом в случае ДТП клиент оплачивает только франшизу в размере от 5 до 25 тысяч рублей, остальное по ремонту берет на себя каршеринговая компания.

Разработка приложений и программного обеспечения. Идем дальше: разрабатываем мобильное приложение для Android и IOS. Как правило, задача разработки возлагается на сторонних подрядчиков, имеющих опыт создания подобных программных продуктов, а стоимость внедрения сильно варьируется в зависимости от дополнительных опций и навыков разработчика. Обычно разработка приложения под ключ имеет достаточно широкий ценовой диапазон — от 300 000 рублей до 2 000 000 рублей. В нашей таблице с расчетами мы начнем со среднего значения в 1 миллион рублей.

Помимо приложения необходим сайт, на котором клиенты изначально могут получить всю подробную информацию об условиях использования каршеринга, тарифах и наличии автомобилей. На сайте также будет зарегистрирована часть клиентов.

Отдельно разработчик готовит программное обеспечение для диспетчеров, через которое они могут контролировать текущее состояние автомобиля (под какой учетной записью он используется, в каком режиме находится, уровень топлива в конкретном автомобиле и т.д.).

Навигация. Разумеется, при заезде на линию необходимо контролировать движение машины со спутника. Установка оборудования на основе GPS-технологий будет стоить в среднем 20 000 рублей за комплект. Всего на модернизацию парка из 20 автомобилей с таким оборудованием будет потрачено 400 000 рублей.

Сигнализация. Для дистанционного запуска автомобиля вам также потребуется установить сигнализацию с автозапуском и настроить ее на дистанционное управление, так как на многих моделях, особенно бюджетных, эта опция технически отсутствует. Это еще 5 000 рублей или 100 000 рублей в зависимости от количества 20 единиц техники.

Мы включили общие первоначальные затраты на запуск каршеринга в Таблицу 1:

Статья расходов Сумма, руб.

Легковые автомобили	23 000 000
ШЛЕМ страхование	750 000
Разработка и запуск приложений и сайта	1 000 000
Спутниковая навигация	400 000
Автозапуск	100 000
Всего:	25 250 000

Финансовые расчёты, рентабельность

Основные статьи расходов:

• Около 30 тысяч рублей понадобится для оформления необходимой документации для регистрации компании.
• Необходимо внести 1 млн руб на расчетный банковский счет предприятия в качестве оборотных средств.
• Аренда офиса и парковочных мест для автомобилей обойдется примерно в 200 тысяч рублей в месяц. К этой сумме необходимо добавить ежемесячную оплату труда персонала, которая может составлять от 100 до 200 тысяч рублей.
• Самая крупная статья расходов – покупка автомобилей. В начале вам понадобится как минимум 10 автомобилей (из них 3 маленьких, 6 средних и 1 роскошная). Самое логичное – купить машину в кредит. Первоначальный взнос составит около 2 миллионов рублей, а ежемесячный платеж около 100 тысяч рублей, сроком на 4 года.

Кроме того, потребуются дополнительные расходы, общая сумма которых может составить около 2 млн рублей. Это включает:

• регистрация ШЛЕМ;
• установка систем дистанционного управления и маяков на машины;
• брендирование автомобилей (нанесение на них логотипа, рекламы, информации о тарифной сетке);
• техническое обслуживание автомобиля;
• бензин.

Отдельной статьей расходов будет маркетинговая кампания, без которой описываемый вид бизнеса точно не будет прибыльным из-за малой популярности среди населения. Этот пункт включает в себя:

• реклама в местных СМИ;
• покупка мест на городских билбордах;
• создание и продвижение сайта компании;
• таргетинг;
• разработка дизайна компании (логотип, цвета);
• создание качественного мобильного приложения для основных операционных систем, синхронизированного с GPS.

Первые 1-2 года явной прибыли ждать не стоит, к тому же проект, скорее всего, придется регулярно инвестировать.

Говорить об активном продвижении каршеринга можно только в густонаселенных городах с высокими ценами на услуги такси. Только при соблюдении этих двух условий временная аренда автомобиля будет выгодна пользователю, а значит, появится необходимый спрос для развития бизнеса.

Разрешения и документы

Для ведения бизнеса необходимо зарегистрировать ООО. При условии, что годовой доход не превышает 60 миллионов рублей, используйте УСН. Укажите Код «ОКВЭД 77.11» — Аренда и лизинг автомобилей и легковых автомобилей.

Необходимо заключать договора с топливными компаниями и приобретать корпоративные топливные карты для заправки автомобилей. Также позаботьтесь о страховке, установке спутникового оборудования, видеорегистратора, а также регулярном обслуживании.

Почему нужно столько денег?

Компания, которая планирует только предоставлять автомобили в краткосрочную аренду, должна иметь как минимум несколько десятков автомобилей, для Москвы это обычно минимум, операторы, которые выходят на этот рынок серьезно и надолго, на первых порах имеют 200-300 автомобилей.

Вы также должны инвестировать в разработку собственного веб-сайта и приложения, которые должны быть не только интуитивно понятными, но и подключенными к GPS.

Важно получить доступ к базе данных ГИБДД. Для обычного человека или «ООО» это практически нереально, ни под каким предлогом. Выход – нужные знакомства.

Все автомобили краткосрочной аренды должны быть оборудованы системой GPS, Глонасс, большим количеством датчиков (на случай кражи колеса или чего-то еще) и устройством, позволяющим дистанционно глушить двигатель.

Вы должны инвестировать в узнаваемость бренда: дизайн и стратегия развития.

Заключите договор с крупным автосервисом, который будет обслуживать автомобили от оператора каршеринга, или откройте свой автосервис.

Каршеринг: бизнес план и его особенности

Давайте представим, что мы хотим запустить в Москве собственный каршеринговый сервис, в котором вначале будет 20 автомобилей. Для их обслуживания наймем 4 диспетчера, 1 механика, который также будет работать водителем, также у нас будет 1 бухгалтер, а офис будет располагаться на окраине города (для экономии средств). Начнем считать:

• Открываем ООО, получив все возможные разрешительные документы, от 12 000 руб.;
• Заказываем разработку нужного нам по функционалу сайта от 25 000 руб.;
• Разрабатываем мобильные приложения под iOS, Android и Windows, от 25 000 рублей за каждое;
• Заключаем договор аренды на 20 машин, сразу платим не менее 2,5 млн руб.;
• Покупаем дополнительное оборудование для автомобилей (датчики, навигаторы и др.) — от 300 тыс руб.;
• Оснащаем диспетчерскую и офис соответствующим оборудованием, от 300 тыс руб.;
• Вкладываем в рекламу — не менее 500 тыс руб.;

Всего для старта нужно более 3 миллионов 700 тысяч рублей.

Технические требования

МинимумРекомендуется

Конфигурация компьютера	ЦП не меньше i5, не меньше 4GB.	Процессор i7, 8 ГБ оперативной памяти.
Операционные системы	Виндовс 7, 8, 10 MAC OS 10.9 Mavericks или выше
Выделение	MS Excel 2010 — 2016 (Русский) MS Excel 2011-2015 для MAC (pyc)

Отчеты

В результате работы вы получите следующие отчеты при выезде:

• Отчет о прибылях и убытках (за месяцы планового периода);

• Денежный поток (по месяцам в пределах планового периода);

• Прогнозный баланс (по годам в пределах планового периода);

• Показатели инвестиционной привлекательности рассчитываются автоматически:

• • PP — Срок окупаемости (PP);

  • ДПП — Дисконтированный срок окупаемости (ДПП);

  • PI — Индекс Рентабельности (PI);

  • IRR — внутренняя норма доходности (IRR);

  • NPV — чистая приведенная стоимость (VAN).

  • ARR — Коэффициент доходности инвестиций (ARR);

  • WACC — средневзвешенная стоимость капитала (WACC).

• Потребность в финансировании и сумма заемного капитала рассчитываются автоматически;

• Расчет точки баланса;

• Аналитические коэффициенты:

• • Рентабельность продаж по чистой прибыли, %;

  • Рентабельность собственного капитала, ROE %;

  • Рентабельность вложенного капитала, ROIC %;

  • Коэффициент текущей ликвидности, CR;

  • Коэффициент быстрой ликвидности, QR;

  • Коэффициент абсолютной ликвидности;

  • Коэффициент финансовой независимости;

  • Процент покрытия процентов.

Постоянные и переменные затраты

Личный. Расходы на персонал в контексте необходимых закупок транспорта будут совсем небольшими; на первое время нужна команда из нескольких человек. Прежде всего, это диспетчерская служба: как бы хорошо ни было настроено ваше оборудование, сбои не исключены.

Например, у клиента могут возникнуть вопросы или сложности с регистрацией, машина не открывается или не заводится через приложение и т.д. Без круглосуточного обслуживания клиентов каршеринга не будет, поэтому вам нужно как минимум два человека в смену, работающую днем/ночью или ежедневно. Это около 120 000 рублей (четыре человека со средней зарплатой 30 000 рублей).

Не забывайте, что беспорядочно припаркованные в разных частях города автомобили необходимо постоянно заправлять и мыть, а также периодически доставлять в сервис на техническое обслуживание. С парком из 20 машин можно первое время обойтись техником с зарплатой 40 000 руб.

Бензин. Важным моментом является то, что клиент должен иметь возможность самостоятельно заправить автомобиль на ближайшей доступной заправке в случае необходимости. Поэтому не забудьте подписать договоры с поставщиками топливных карт, которые должны быть в наличии во всех автомобилях.

Расходы на топливо составляют важную часть статьи расходов в каршеринге. При среднесуточном пробеге автомобиля 200 километров и цене топлива АИ-95 48 рублей за литр на обеспечение бензином каждого автомобиля потребуется 28 800 рублей в месяц. Это 576 000 рублей при парке из двадцати машин. В расчетах исходим из того, что средний расход каждого автомобиля составит 10 литров на сто километров. Да, по паспортным данным производителя, тот же Солярис расходует 7-8 литров, но будем объективны: многие покупатели не прочь дать полный газ для экономии, а пробки утром и ночью тоже увеличат расход топлива.

Мытый. Важно всегда содержать свои машины в чистоте. В зависимости от времени года и погоды количество моек автомобиля в неделю может варьироваться, но начнем, по крайней мере, с двух моек каждые три дня. При стоимости 500 рублей на чистку кузова и салона уйдет 1000 рублей в неделю, или около 4000 рублей в месяц. Таким образом, ежемесячная стоимость мойки 20 автомобилей составит 80 000 руб.

Юристы и программисты. С таким количеством машин вам не нужно нанимать юриста или ИТ-специалистов для технической поддержки — лучше всего работать с ними на аутсорсинге. Содержание удаленных специалистов обойдется примерно в 50 000 рублей в месяц.

Обслуживание. Затраты на техническое обслуживание уже включены в переменные затраты. Замена масла и фильтров массового автомобиля эконом-класса на среднем СТО обойдется примерно в 2000 рублей. Если делать замену масла каждые 10 000 км, это обойдется вам примерно в 40 000 рублей.

Суммарно фонд оплаты труда и расходы на содержание каршеринга на 20 автомобилей составят сумму, близкую к миллиону рублей в месяц.

Дополнительные расходы. Не забудьте заплатить за платную парковку; ведь соответствующая статья расходов тоже ложится на плечи каршеринга. До сих пор не во всех городах налажена полноценная работа парковочных автоматов; например, в том же Ростове-на-Дону они работают в тестовом режиме. Однако не будем забывать, что при наличии в Санкт-Петербурге действующей системы оплаты парковки поставщик услуг платит фиксированную сумму в размере 30 000 рублей за каждый автомобиль.

Таким образом, мы представляем данные о затратах в следующей таблице:

Статья расходов

Сумма, руб

Зарплата диспетчеров	160 000
Оплата труда субподрядных сотрудников	50 000
Расходы на топливо	576 000
Расходы на стирку	80 000
ПОЗЖЕ	40 000
Всего:	906 000

Коллективная работа

Воспользуйтесь преимуществами новых функций совместной работы в Excel.

Начиная с MS Office 365 (для ПК), MS Office 2019 (для MAC), Microsoft реализовала полную совместную работу в Excel.

Microsoft Cloud OneDrive используется для организации распределенного доступа.
Когда несколько операторов работают одновременно, информация о выполняемых ими операциях доступна визуально. Больше никаких конфликтов и автоматически создаваемых вторичных копий.

Расходы каждый месяц

Ежемесячных расходов довольно много:

• Плата за аренду офисного помещения, включая коммунальные услуги, от 30 тыс руб руб.;
• Заработная плата работникам – от 250 тыс руб.;
• Ежемесячные арендные платежи — от 220 тыс руб.;
• Ежемесячная страховка на все автомобили — от 120 тыс руб.;
• Расходы на топливо и ГСМ – от 350 тыс руб.;
• Сопровождение сайта и мобильных приложений — от 20 тыс руб руб.;
• Затраты на продвижение бренда – от 60 тыс руб.;
• Техническое обслуживание автомобиля – от 100 тыс руб.;
• Прочие расходы – от 150 тыс руб.;

Всего ежемесячные расходы составляют 1 миллион 270 тысяч рублей.

Подбор персонала

Для работы каршеринговой компании необходимо несколько сотрудников, регулирующих основные вопросы. К таким темам относятся: отслеживание состояния автомобиля, своевременное техническое обслуживание, обслуживание и учет топливных карт, обслуживание сайта и мобильного приложения, поддержка клиентов и т д.

Для работы вам потребуются люди, которые могут заниматься контролем качества автомобилей и другими вопросами

Для бухгалтерского учета обратитесь в специализированную компанию. Стоимость временных услуг будет меньше, чем зарплата работника в штате. По юридическим вопросам обращайтесь в юридические фирмы. Для институциональной работы нецелесообразно держать в штате юриста.

Для проведения рекламных кампаний также обращайтесь в специализированные агентства.

Продвижение и реклама каршеринга

Когда дело доходит до рекламы, лучше всего доверить маркетинговые услуги опытным профессионалам. Постоянные ежемесячные расходы на рекламную кампанию составят не менее 50 000 рублей на продвижение в Сети через сервисы Яндекс.Директ и Google Adwords по ключевым фразам и запросам.

Не стоит забывать и о SMM — социальные сети уже прочно вошли в нашу жизнь и приносят постоянный поток клиентов многим компаниям. Из своих аккаунтов в Instagram и Вконтакте пользователи смогут узнавать о новых акциях (например, о скидках до 5 рублей утром), новых автомобилях в их автопарке и т д. Наконец, социальные сети — отличный способ получать своевременную обратную связь от клиентов: что им нравится в вашем сервисе и какие нюансы необходимо улучшить.

Реклама на радио также может помочь привлечь новых клиентов. Рекомендуем выборочно запускать кампании по популярным программам и только по одному рекламному блоку, а затем оценивать эффективность каждого из них.

Сколько денег нужно для открытия своего каршеринга?

Одна из основных сложностей при открытии каршеринга – необходимость больших первоначальных вложений. При покупке автомобилей вам понадобится почти 30 миллионов рублей. Но эту сумму можно значительно уменьшить, взяв их в аренду; в этом случае большая часть этой суммы будет распределена в последующие месяцы. Начать бизнес будет намного проще и дешевле, но выйти в безубыток будет намного сложнее, так как ежемесячные расходы будут многократно умножаться.

Какие автомобили сдавать в прокате?

При организации бизнеса нужно четко понимать свой доход и знать, какую машину нужно купить в аренду. В этом разделе мы предоставим преимущества различных сегментов автомобилей (от самых дешевых до самых дорогих). Целесообразно сосредоточиться на одном сегменте и по мере расширения бизнеса и увеличения объемов продаж вы сможете расширить собственный автопарк, сделать его дорогим и запоминающимся.

Дешевые

Основа для дилеров – иномарки среднего уровня. Они доступны по цене. Это, например, Hyundai Accent, Renault Logan, Lacetti, Focus, Corolla. Стоимость аренды в сутки не превышает 50 долларов.

Бизнес-класс

К этой категории относятся такие автомобили, как Мерседес, БМВ, Ауди. Это очень дорогие автомобили. Ваша аренда будет стоить от 130 до 180 долларов в сутки. Вы также можете арендовать редкие дорогие автомобили, которые обычно не входят в список доступных. Например, Галендваген (аренда будет стоить от 200 до 350 долларов).

Спорткары

Они являются самым дорогим типом автомобилей. Особенно те, что представляют собой старые модели известных брендов.

Лимузины

Этот автомобиль выделяется в отдельную группу, так как его использование должно оплачиваться по часам. Популярен у студентов, девушек, устраивающих девичники и т.д. Это машина для торжеств. Его стоимость составляет около 80 долларов в час.

Какие же машины покупать?

Покупка правильной машины зависит от категории людей, которых вы будете обслуживать. Поэтому нужно определиться с целевой аудиторией. Не стоит покупать 1 феррари, 3 ранее и 1 лимузин. Изначально лучше сосредоточиться на одном сегменте. Опять же, в пределах ваших финансовых возможностей.

Интерфейс модели

• Исходные данные
• Продажи
• Стоимость
• Различные цены
• Ресурсы
• Фиксированные расходы
• ФОТО
• Отчеты
• Финансирование

Что потребуется для реализации?

Чтобы воплотить эту бизнес-идею в жизнь, требуется много усилий и финансовых ресурсов.

Самое главное — обеспечить парковку. Оптимальное количество автомобилей, которое должно работать в бизнесе, – 20-30.

Это могут быть автомобили среднего класса и представительского класса. Но в первую очередь нужно доверять потребителю среднего уровня и достатка. Вы можете начать с 10 единиц. Это могут быть дешевые иномарки и отечественные автомобили.

Такое количество автомобилей может быть только в аренде. За рубежом существует практика, когда автопарк работает с новыми автомобилями 2-3 года, после чего продает их и покупает новые. Через 2-3 года гарантийный срок заканчивается и стоит он в разы меньше нового. Поэтому лучше сначала купить подержанный автомобиль, но не слишком старый. Все зависит от финансовых возможностей и планируемого масштаба бизнеса.

Нужна площадка или большой гараж, где будут стоять машины. Там же можно организовать офис. Помещения для бизнеса лучше выбирать на окраине города, вблизи вокзалов и аэропортов. Но так как автомобили будут сдаваться постоянно, лучше арендовать парковочные места.

Условия работы должны быть тщательно продуманы. Опять же, можно обратиться к опыту зарубежных коллег. В Европе и Америке прокат автомобилей дешев и доступен для всех жителей. Заказчиком может стать человек с водительскими правами и стажем работы не менее года. Перед передачей автомобиля в личное пользование работодатель должен ознакомиться с договором, в котором указаны правила эксплуатации автомобиля и возможные штрафные санкции. То есть он обязан доставить транспорт в указанное время в том состоянии, в котором он его принял. Автомобили, в свою очередь, должны быть полностью исправны, пройти техосмотр и иметь все необходимые документы.

Для предотвращения случаев угона каждый автомобиль должен быть оснащен датчиками GPS, позволяющими отслеживать транспортные средства.

Классический формат каршеринга

Итак, как попасть в этот бизнес? Схематично чаще всего это выглядит так:

1. Во-первых, разрабатываются методологические принципы. Например, принято решение, что возвращать и получать автомобили можно будет только со стоянки компании (поскольку такая схема работы для российских условий более приемлема, в дальнейшем будем рассматривать в основном ее). Кроме того, ведется поиск необходимых средств или привлечение инвестора.
2. Сдается удобная огороженная территория, а также не менее 10 автомобилей. Соответствующие соглашения подписаны. Принимаются меры по охране личного имущества. При этом желательно арендовать офис соседней компании. Удобен для составления договоров с клиентами.
3. Все автомобили оборудованы GPS/ГЛОНАС-навигаторами, информация с которых поступает на офисный компьютер. Заключены договора с автосервисом на техническое обслуживание. Сотрудники нанимаются из расчета один менеджер на каждые 10 машин (плюс количество персонала оптимизируется по мере необходимости).
4. Запускается рекламная кампания. Начинается фактическое оказание услуг каршеринга. Экономическая политика строится с целью скорейшего восстановления проекта.

Наибольший спрос на каршеринговые компании могут рассчитывать, конечно же, в крупных городах. «Сама работа с клиентами часто выглядит так: человек приходит ко мне в офис и говорит, что хочет заключить договор каршеринга», — говорит Максим Брамерман. — Письменно обсуждаем все детали, в том числе период использования автомобиля, а также осведомленность о его эксплуатации. Мы подписываем договор, клиент платит деньги и просто идет к нам на стоянку за своей арендованной машиной».

Есть еще один способ арендовать автомобили: не с заранее оговоренной площадки, а с того места, где предыдущий клиент оставил машину. Его использование рекомендуется крупным компаниям, уже успевшим наработать опыт работы в наиболее густонаселенных мегаполисах.

В этом случае клиент использует специальное приложение на своем смартфоне, которое показывает ему расположение ближайших доступных автомобилей. Оплата за услугу взимается поминутно со счета мобильного устройства.

Возможные риски и подводные камни каршеринга

Сегодня мало кто знает, что идея аренды автомобилей в России не так уж нова: в 1962 году при Н. Хрущеве в СССР существовало огромное количество пунктов проката в 40 городах страны. Основу автопарка тогда составляли «двадцать первые» Волги, Москвичи и даже внедорожники ГАЗ-69. Однако через некоторое время все точки были признаны убыточными и полностью закрыты. Выясняется, что многие недобросовестные клиенты снимали запчасти со арендованных автомобилей, устанавливая вместо них детали, которые хорошо им послужили.

Каршеринг также подвержен аналогичному риску: злоумышленники часто удаляют «все, что не так» с автомобилями; шины меняют на лысые, а особо предприниматели устраивают «авторазборки» где-нибудь на заднем дворе, меняя подвеску, предметы интерьера и т.д.

Нельзя полностью исключать и риски угона: машина, оставленная утром где-нибудь в утопающей в зелени части города, может оказаться «обутой» без колес, декоративных накладок на штампованные диски или без дворников.

К сожалению, довольно часто автомобили каршеринговых компаний становятся участниками аварий и поэтому некоторое время выходят из строя и отправляются на восстановление в ближайшую кузовную мастерскую. В период выплаты ДТП по страховке и восстановлению автомобиль по понятным причинам становится убыточным.

О сотрудника службы безопасности в штатном расписании мы не упоминаем, так как впервые каршеринговая компания покупает новую базу ГИБДД с доступом к бесправным водителям. Однако при дальнейшем росте важно иметь хорошего штатного «охранника», который будет проверять достоверность информации, предоставленной при регистрации аккаунта.

Личный водитель

Отдельной графой в услугах по аренде автомобилей являются услуги личного водителя. При аренде лимузина эта услуга входит в стоимость.

Этот адрес популярен у людей, которые впервые в городе или стране и не знакомы с дорогами и другими особенностями стиля вождения населения.

Прокат автомобилей — сезонный бизнес. Обычно огромную прибыль получает в летний сезон от наплыва туристов (цена увеличивается на 15-20% за машину).

Начинающему предпринимателю в этот период стоит организовать бизнес, чтобы получить прибыль и закрепиться на рынке.

Масштабируемость

Шаблон может быть динамически расширен и не имеет ограничений
в зависимости от количества вводимой информации.

Вы сами определяете объем и количество вводимой информации.

Если вы достаточно хорошо знакомы с Excel, то, вероятно, знаете, насколько сложно получить гибкость Excel при работе с большими объемами данных без использования возможностей встроенного языка программирования Visual Basic и многочисленных надстроек.
Нам удалось исправить проблему. Шаблон не использует VBA и в то же время легко динамически расширяется, используя только обычные функции Excel.
Создаваемые нами расчеты и логика взаимодействия с данными расширяются простой операцией «копировать прошлое».

Конструктор себестоимости

Конструктор для расчета и планирования стоимости товаров и услуг. Позволяет быстро выбрать один из трех режимов калькуляции или гибко выбрать произвольный набор статей затрат.

Пошаговая инструкция запуска

Чтобы открыть бизнес, выполните следующие действия:

1. Регистрация ООО и получение необходимых разрешений на ведение коммерческой деятельности.
2. Аренда и обустройство помещения — боксы для машин из расчета, что на одну машину нужна площадь 8-10 кв. Или арендовать парковочное место.
3. Покупка автомобиля, технический осмотр, оформление страховки.
4. Прием на работу. Для обеспечения работы автопарка необходим человек, отвечающий за документацию и отношения с клиентами, а также техник по обслуживанию автомобилей.
5. Реклама. Помимо стандартной медийной рекламы вам потребуется сделать красочные баннеры и вывески.

Плюсы, минусы и риски

Главным преимуществом каршеринга является поддержка государства, которое предлагает в 3 раза более дешевые парковочные места для автомобилей этих компаний. Это в надежде, что краткосрочная аренда автомобилей поможет:

• разгрузить дороги городов;
• снизить вероятность пробок и аварий;
• улучшить экологическую ситуацию.

Подсчитано, что общий автомобиль может полностью заменить 10 личных автомобилей за один день.

Немаловажным фактором является очень низкая конкуренция. В городах-миллионниках сейчас действует до 3 каршеринговых компаний, которые не смогут удовлетворить весь спрос (в России их немного больше в Москве и Санкт-Петербурге), однако, по данным отзывы в инете, у всех есть слабости и недостатки, пока можно не замечать конкурентов.

Недостатком являются огромные первоначальные вложения. По мнению финансистов, для открытия их каршеринга потребуется не менее 6 млрд рублей.

Также следует сказать о низкой популярности данной услуги в странах СНГ. Однако те пользователи, которые уже пробовали каршеринг, говорят, что это гораздо удобнее и дешевле, чем поездки на такси. А это говорит о большом потенциале развития автопроката в краткосрочной перспективе.

Первый риск, который приходит на ум, — отсутствие восстановления. Этот недостаток особенно стоит учитывать в небольших городах.

К другим негативным сценариям относятся:

• автомобильный вандализм;
• серьезные аварии;
• угон машины;
• взломать запущенное приложение;
• как следствие всего вышеперечисленного — потеря доверия клиентов.

Целевая аудитория

В зависимости от клиентов существует ряд направлений использования арендованных автомобилей:

• Владельцы транспортных средств временно без автомобиля. Например, автомобиль находится в ремонте или конфискован. Пользоваться общественным транспортом нельзя. Эта категория людей занимает более половины клиентской базы.
• Люди, которые используют арендованный автомобиль для путешествий. Например, за городом. Это примерно четверть всех клиентов.
• Затем те, кто хочет произвести впечатление, но не имеет возможности сделать это на собственном автомобиле (например, на деловых встречах).
• Люди, которые арендуют автомобили на длительный срок.

Финансовые показатели каршеринга

При расчете финансовых показателей важно учитывать, что машина не всегда будет ездить и приносить доход. По оценкам специалистов, в первые полгода каршеринга машина может циркулировать около трети дня, то есть 8 часов. В дальнейшем, при успешном развитии, можно говорить об увеличении нагрузки на клиентов.

По этим параметрам ежедневный доход на каждую машину составит 4 320 рублей, а в месяц – 129 600 рублей. Если речь идет о парке из 20 автомобилей, то ежемесячный доход со всех автомобилей составит 2 592 000 рублей.

Показатель Количество, руб.

Инвестиции в начале	25 250 000
Ежемесячные расходы	956 000
Ежемесячная прибыль	2 592 000
Ежемесячный доход	1 636 000

По предварительным оценкам, срок окупаемости открытия каршерингового бизнеса на 20 автомобилей составляет от полутора до двух лет.

С чего начать? Поэтапный план развития

Подготовка к созданию частного каршерингового бизнеса долгая и сложная. Он состоит из следующих шагов:

1. Сначала нужно зарегистрировать дело с учетом размера вложенной суммы. Желательно, чтобы предприятие имело несколько инвесторов во главе и было оформлено как общество с ограниченной ответственностью (ООО).

Вид деятельности — лизинг и аренда автомобилей и легковых автомобилей.

При выборе системы налогообложения рекомендуется использовать ее упрощенную форму (УСН). Она предлагает:

• денежные переводы 1 раз в 3 месяца;
• 1 годовой налоговый отчет;
• ставка от 5% до 15%, рассчитанная от суммы дохода с учетом вычета расходов, или фиксированная ставка 6% от дохода.

Для каршеринга выгоднее выбрать первый вариант, так как изначально расходы составят более 60% дохода.

2. По окончании документации открывается расчетный счет организации.

3. Далее идет уже кропотливая работа по поиску офиса в центре города, где он должен располагаться:

• кабинет директора;
• прием;
• колл-центр;
• кабинет для IT-специалистов, работающих с программой и сайтом компании.

Это означает, что помещение должно быть просторным и хорошо оборудованным, так как оно должно будет принимать потенциальных инвесторов, клиентов или журналистов.

4. Следующий шаг – поиск и оформление парковочных мест, они должны находиться рядом с:

• крупные сетевые магазины;
• городской деловой центр;
• сезоны;
• аэропорты;
• важные развлекательные объекты (народные клубы, стадионы, театры, цирки).

5. Автомобили, особенно те, которыми пользуются разные люди, часто ломаются и требуют быстрого ремонта. Поэтому необходимо заключить договор с автосервисом на регулярное сотрудничество. Это обеспечит лояльные платежи и частые скидки.

6. Ни один бизнес сейчас не может выжить без рекламы. Придется сделать:

• развитие бренда;
• рекламные компании;
• открытие официального сайта.

Желательно обратиться к опытному маркетологу, воспользоваться услугами профессионального дизайнера и веб-студии.

Как выбрать поставщика

Чтобы начать бизнес, покупайте подержанные автомобили. Для подбора машин обращайтесь в специализированную компанию. Такие компании проверяют состояние автомобилей и проводят дополнительные технические осмотры за дополнительную плату.

Для разработки качественного мобильного приложения также необходимо обращаться к специалистам. Не экономьте деньги и время на приложении — клиентам должно быть удобно пользоваться приложением.

Управление «НДС»

Теперь вы можете позиционно контролировать НДС одним щелчком мыши.

Эта возможность частично пересекается с возможностью создания финансовых планов в нескольких валютах.
По каждому элементу финансового плана доходов и расходов можно
одним щелчком мыши он определяет, включать ли НДС.
Выборочно по каждой планируемой статье доходов и расходов случайным образом управлять размером ставки НДС.
Это крайне удобно при планировании экспортных операций.

Простота и гибкость

Скорость создания базового расчета выше, чем у любой другой модели.
Если следовать методике заполнения шаблона исходными данными, вам потребуется
15 до 30 минут, чтобы получить окончательные расчеты!