Как защитить свои видеокурсы ? Часть 2

АААА ! Все пропало! Мой курс оказался на сайте типа складчик или торрент (трекер)! Теперь все будут бесплатно скачивать мой курс! Как же с этим бороться?

Как, как… Раньше надо было думать ! :) Ну или хотя бы прочитать эту мою статью (и предыдущую тоже), где я рассказываю о своем опыте борьбы с нелегальным копированием контента.

Для тех кто не читал часть 1, повторюсь. Если ты начинающий инфобизнесмен и сделал первый или второй свой курс, то, если обнаружил свои книги или видеоуроки на складчинах или торрентах, не торопись вступать в борьбу с этим! Почему? В пункте 2, я подробнее расскажу об этом.

А вот если ты уже более-менее стоишь на ногах в нелегком бизнесе задуривания мозгов :) изготовления инфокурсов, и потери от бесплатных складчиков, трекеров и прочих пиратов значительные, то тогда надо что-то делать.

Итак, кто виноват и что делать?

1. А ты записался в партизаны?

Вопрос «Кто виноват в тырении твоих курсов» я подробно рассмотрел в первой статье. Сейчас же буду продолжать тему защиты от нелегального копирования.

Кроме чисто технических средств защиты твоих курсов, есть и другие способы. Кстати, с техническими средствами защиты от складчин я еще не закончил. В пункте 4 я детально рассмотрю комплексный подход. А пока немного коснусь тактики, что же делать, если у тебя курс не был защищен и он УЖЕ появился на бесплатных складчиках или трекерах.

В этом пункте я рассмотрю ценовую партизанскую войну. Сразу скажу, что этот метод не подействует на «частных» пиратов и сайты торренты или трекеры. Сейчас сами поймете почему.

Итак. Представим себе ситуацию, когда твой курс стоит 3000 рублей. И вот ты обнаружил, что на одном из бесплатных складчиков появился некий организатор, который начал собирать деньги для покупки твоего курса. Чем больше организатор наберет «взносчиков», тем дешевле выйдет стоимость курса «на нос».

Но ты еще нераскрученный автор. Отзывов о курсе мало или вообще нет. Поэтому и желающих «скинуться» на бесплатном складчике будет первое время немного. Допустим, организатор набрал 10 «взносчиков». То есть, они должны будут скинуться по 300 руб. для покупки курса.

Что можно сделать? А ты просто урони стоимость своего курса до 200 руб…:) И тогда желающим купить курс будет выгоднее купить курс у тебя, а не на «бесплатном» складчике.. :) И еще учти, что на многих складчинах есть еще и оргвзносы (причем, достаточно высокие), за скачивание материалов в течение какого-то периода. Например, 500 руб. Получается, что выгодней купить курс у автора, чем на складчике!

Что говоришь? Потеряешь много денег, снизив цену? Так ты так и так потеряшь! Только если не снизишь, все деньги пойдут на складчик, а снизишь — тебе. Плюс, если ты пользуешься партнерскими программами (например Глопарт или Джастклик), у них продажи этих курсов покажут очень хорошую статистику. И это поможет в продаже следующих продуктов.

Кстати, для опытных авторов имеет смысл противоположная тактика. Сделай свой курс ценой 20 000 или 30 000 руб. Тогда этот курс попадет на складчик ой как не скоро ;)

2. А надо ли бороться со складчиком инфопродуктов?

И вообще. А с чего ты взял, что начинающему инфобизнесмену нужно бороться со всякими торрентами или бесплатными складчиками?
Что? Портят продажи? А ты уверены, что твои курсы без складчиков разлетались бы как горячие пирожки? Ведь подобных курсов море, а тебя еще никто не знает!

Так вот. Подсказываю. Если ты начинающий автор, рассматривай попадание в торренты или складчики как дополнительную рекламу! Да, да! Именно так!

Люди скачают твой курс. И если курс достойный, то напишут положительные отзывы! И поверь! Один такой положительный отзыв на бесплатном складчике или трекере стоит 20 отзывов у тебя на сайте!

И еще одна хитрость, о которой многие не задумываются. Смотри…. Тебе кроме курса, желательно раскрутить и свой сайт, на котором находится описание курса. А может еще и Ютуб канал, на котором находится видео к курсу. Или канал Ядекс Дзен . Как думаешь, сколько народу с бесплатных складчиков или торрентов зайдет к тебе на эти ресурсы и повысит посещаемость СОВЕРШЕННО БЕСПЛАТНО? А ведь многие заказывают дорогую контекстную рекламу или недешевое (и долгое) СЕО продвижение своего сайта (или канала). А тут — такая халява!!!

Так что, пусть себе покупают там! Пока…

Ну и еще. Обычно размер «пиратских» скачиваний сильно преувеличен. Далеко не все умеют пользоваться торрентами и трекерами, а тем более складчиками. И даже не все знают, что это такое :) Так что в любом случае «твои» прямые продажи совсем никуда не исчезнут :)

3. Складчик против складчика !

Кстати, подскажу тут еще один «ход конем». Вернее два «хода». Вернее три «хода». :) Это парадоксальные вещи, но они тоже хорошо работают. И позволяют тебе загребать дополнительные денюшки..

Итак.

а. Частные «пираты».

Нашел частого «пирата»? Предложи ему выкупить права на продажу твоего курса. И пусть он со спокойной совестью распространяет твой инфопродукт. Только не ломи цену. Сделай скромную. А представь, что у тебя купили 100 «Пиратов» права на курс! Сто старушек — уже рубль! :)

б. Складчики и складчины

Многие складчики предоставляют авторам возможность продажи своего курса через их систему. Да — да — да! У них есть специальные разделы для этого. Ну или можно написать модераторам или владельцу бесплатного складчика. Раз уж тебе не удается побороть нелегальное скачивание твоего курса- возглавь этот процесс! Пусть скачивают у тебя же как у организатора! У некоторых авторов продажи таким образов намного превосходят «обычные» продажи!

в. Торренты и трекеры

А что делать с торрентами или трекерами? Да все то же! Возьми и сам залей свой же курс на этот торрент или трекер! Только разберись, как получать деньги с этого торрента. А ты что думал (думала)? Что туда забесплатно заливают файлы? :)

Кстати. Есть еще и всякие файлообменники! Почему бы и туда тоже не закинуть свой курс? Тоже копеечка будет капать!

ВАЖНО! И универсальный совет для всех трех вариантов! ВНИМАЙ! Работает 100% и позволяет увеличить твои продажи через эти «парадоксальные каналы» в несколько раз!

Курсы же твои? Твои! Поэтому тебе никто не запрещает чуть-чуть изменить свой курс. И назвать его чуть по другому. Вот тебе и новый инфопродукт! И заливай его на здоровье как новый! А потом еще немного изменить! И еще! И еще! И наплодить штук 10 разных вариантов!

Как это может выглядеть? А вот так.

«Формула Яндекc Дзен», «Формула Яндекс Дзен 2.0», «Формула Яндекс Дзен 3.0», «Новая Формула Яндекс Дзен», «Формула Яндекс Дзен. Уровень базовый», «Формула Яндекс Дзен. Уровень профи»… понятно?

Есть здесь и минусы. Если будешь делать «халтурные» курсы таким макаром, то есть вероятность, что скоро интернет заполнится ругательными отзывами о тебе лично и о твоих курсах! Так что, думай!

4. Комплексная защита от сайтов типа складчика и торрента (трекера)

Ладно. Это все были «игрушки» для начинающих авторов. А что делать, если у тебя уже «взрослые» дорогие курсы? И ты хочешь их продавать «по нормальному»?

Вариант один. Делать комплексную защиту! Что же это такое?

Комплексная защита твоего инфопродукта предполагает три составляющих.

а. Ценовая защита.
б. Маркетинговая защита
в. Техническая защита

Давай рассмотрим все подробненько.

а. Ценовая защита.

Про ценовую защиту я уже говорил выше. У тебя три варианта.

Первый. Сделать полностью супердешевый продукт. Например, по 300 руб за целый курс.

Второй. Сделать полностью очень дорогой продукт. Например, по 30 000 руб за целый курс.

Третий. Разбить свой инфопродукт на три уровня. Например «Демо», «Базовый» и «Профи».
«Демо» сделать или совсем бесплатным или очень дешевым.
«Базовый» сделать нормального уровня. Но в нем неоднократно подчеркивать, что тут будут только самые основы. И настоящего успеха покупатель сможет добиться только купив уровень «профи».
«Профи» — самый дорогой. Значительно дороже рынка.

б. Маркетинговая защита

Что это такое? Нужно сделать так, чтобы покупать курс напрямую у тебя было выгоднее, чем скачивать с бесплатных складчиков или торрентов (трекеров). Как это сделать? Есть несколько вариантов.

Первый. Индивидуальное наставничество

Очень хорошо работает такой вариант. Ты прямо говоришь, что есть видеоуроки, но их мало посмотреть, чтобы добиться успеха. Видеоуроки (или бумажные курсы) — это только половина дела. А вообще, нужно после просмотра урока делать домашнее задание. Потом это задание проверяют. Дают обратную связь и так далее. Тогда прогресс значительно быстрее.

Второй. Доступ в закрытые группы

Сделай закрытые группы Вконтакте (или другой соцсети). И вместе с курсом выдавай доступ к этой группе. Кроме взаимопомощи, в этом группах многие смогут найти своих потенциальных клиентов! Это очень важно!

Третий. Выдача «секретных фишек» лично

Прямо в курсе говори, что есть некие «секретные» фишки, которые ты будешь сообщать только лично своим ученикам, которые купили курс у тебя, а не скачали с бесплатного складчика. И что эти фишки разные для каждого случая и человека (то есть фактически наставничество :) ). И именно эти-то фишки и важны… Без них не добиться результата! Кстати, это действительно должны быть именно «секретные» и именно «работающие» фишки. Без обмана! :)

Ну и еще… Часто работает и такой вариант, когда можно прямо сказать, что типа «…если ты созрел для покупки этого курса честно, за всю стоимость у меня лично, то в тебе большой потенциал, и ты обязательно добьешься успеха, а кто скачал на халяву с бесплатного складчика, тот никогда не…..» … Короче, ты понял (поняла) идею?

в. Техническая защита

Ну и напоследок про техническую защиту от копирования твоих курсов бесплатными складчиками или торрентами.

Техническая защита должна обеспечить.

Первое. Защиту от нелегального скачивания твоей книги или видеокурса.

То есть, нельзя с помощью какого-либо плагина или прочих ухищрений «физически» скачать к себе на компьютер твою книгу или видео. А между тем, именно этот способ и применяет большинство пиратов. То есть просто скачивают себе твое видео, убирают метки и заливают на бесплатный складчик или трекер.

Обрати внимание, что есть защита нескольких типов. В одном (самом простом) случае пират не может скачать видео, залитое на Ютубе, и размещенное на сайте, так как просто недоступны кнопки Ютуба. Но с помощью плагинов скачать чаще всего видео можно В других случаях нужно размещать видео прямо на твоем сайте. И тогда уже скачать с помощью плагинов не получится!

Второе. Выдачу пин-кодов.

Эти пин-коды нужны для продажи цифровых продуктов. Во многих системах продаж (Глопарт, Джаст клик, Е-autopay и т. п.) есть привязка к пин-кодам. Учтите это!

Третье. Скрытые метки.

Что это такое? Это метки, которые генерит специальная программ. Сейчас есть такие метки, которые не видно глазом! Но по этим меткам всегда можно найти человека, который скачал этот продукт и или попробовать его найти через правоохранительные органы или внести в черный список. И он никогда не сможет скачать другие продукты у тебя или других и передать на бесплатный складчик.

Четвертое. Раздельный доступ

Система должна обеспечивать автоматический раздельный доступ к разным типам твоего курса. Помнишь, я писал про «профи», «базовый» и т. п.? Вот для таких случаев!

Пятое. Защита от одновременного доступа

Иногда пират на бесплатном складчике продает не твое видео, а доступ к твоему сайту (например, к системе автотренингов). И все 10 «складчиков» начинают одновременно «ломиться» к тебе на сайт по одному логину и паролю (которые им продали). Вот система защиты от одновременного «проникновения» и нужна для этого! Если они фиксирует что в течение например суток подключилось 6 пользователей с разных ip адресов, она блокирует всех, кроме первого.

Шестое. Защиту от съемки экрана

Если у пирата не получается скачать видео, он может просто заснять видео с экрана, например видеокамерой. Будет видно хуже, но информация все равно «уйдет». Так вот. Есть системы, которые противодействуют и этому! То есть у «редиски» не выйдет заснять экран!

Седьмое (желательно). «Разборки» со складчиками

Если система защиты будет сама еще и находить бесплатные складчики и трекеры, которые разместили у себя твой курс, и ругаться с ними. И убирать со складчиков и трекеров. Да еще и за базовую стоимость защиты. То это вообще мечта! А ведь такие системы защиты есть (см. ниже)!

Восьмое (желательно). Онлайн просмотр видео

Ну и еще…Иногда желательно, чтобы твое видео можно было просмотреть только онлайн. Никаких скачиваний! Ну или книгу прочитать только онлайн! Система должна и это уметь!

Девятое(желательно). Защита вебинаров

Защита вебинаров — это достаточно болезненный вопрос. И достаточно сложный. Ведь тут видео идет «живым» потоком и всякие скрытые метки не вставишь. Тем не менее, есть системы и защиты вебинаров в режиме он-лайн.

Вот я и перечислил основные девять элементов технической защиты твоих инфокурсов!

Я рекомендую для этой цели связку системы дистанционного автообучения Мемберлюкс и систему защиты инфопродуктов[urlspan] Инфопротектор[/urlspan].
Именно эта связка обеспечивает все девять пунктов, о которых я говорил выше. Возможно я скоро напишу более подробную обзорную статью про эти продукты.

Про другие продукты не знаю. Пока ничего лучше против скачивания на бесплатные складчики не нашел. Если ты знаешь такие программы или системы защиты от нелегального копирования — напиши мне!

Итак. Если ты сделал все три компонента (то есть ценовую, маркетинговую и техническую защиту), то вероятность «тырения» твоего курса резко снижается!