Как открыть тренажерный зал: необходимые документы, стоимость оборудования, привлечение клиентов

Обзор рынка, советы и нюансы бизнеса

По статистике около 2,5% опрошенных россиян посещают спортзалы или фитнес-клубы (в США — около 15%). При этом лишь 5% готовы отказаться от посещения таких заведений из-за падения доходов, а 21% согласны перейти на более дешевые варианты.

Навигация по статье

• Обзор рынка

• Выберите тип тренажерного зала и сегмент

• Место и пространство для тренажерного зала

• Спортивное оборудование

• Личный

• Какие еще расходы есть при открытии тренажерного зала

• Коммерческая регистрация, необходимые документы

• Водить клиентов в спортзал

• Заключение

В этой статье мы не будем рассматривать создание большого спортзала, а поговорим об открытии маленького спортзала. Это можно назвать малым бизнесом, хотя первоначальные вложения здесь довольно значительные, однако они будут вполне по карману многим начинающим предпринимателям.

Это дело относительно простое, но, как всегда, в простоте много сложностей. В случае с тренажерным залом эти сложности и нюансы сказываются на доходности и сроке окупаемости бизнеса. Конечно, их необходимо учитывать перед началом бизнеса. И именно о них мы в основном и поговорим в нашей статье.

Сколько стоит открыть тренажёрный зал

Чтобы понять, как открыть собственный тренажерный зал, необходимо составить план и решить ряд задач, самая сложная из которых – подбор помещения.

Помещение для зала

В 45% случаев спортивные центры закрываются из-за отсутствия транспорта или пешеходной доступности, а также уличного шума и нездоровой экологической обстановки.

«Автомобилю припарковать негде, надо ехать через окраину, просто ужасное место, рядом автомобильная артерия», — вот причины, по которым люди отказывались посещать разрекламированные салоны.

Даже если место для помещения выбрано удачно и есть посетители, госорганы могут предъявлять претензии, в основном, о соблюдении санитарных норм и правил СП 2.1.1.3304-15 о «спортивных сооружениях».

Рекомендуется иметь две комнаты: 30 кв м и 100 кв м. Первая – для «спортсменов». Второй – для обычных людей, которые «борются» с гиподинамией. Не забывайте, что многие исходят из комплекса лишнего веса. Наряду со спортсменами они могут испытывать психический дискомфорт. Перед открытием помещения вам потребуется место для ресепшена: 10-15 кв.м, 2 раздевалки по 20 кв.м., 2 душевые, совмещенные с раздевалками по 10 кв.м., кабинет для персонала — 7-15 кв.м метры квадратные метры

Аренда комплекса необходимых помещений обойдется в 200 000 рублей в месяц. При этом ремонт в комнате даже в стиле минимализм может обойтись в миллион рублей.

Персонал

Персонал номеров играет решающую роль в успехе бизнеса. Преподаватели должны развивать особые доверительные отношения с клиентурой. Телепередача «Задумавшиеся люди» показывает, как важно для тренера быть и командиром, и другом.

«Если толстяк увидит вопросительный взгляд, то, скорее всего, уже не вернется, — говорит Ирина Кашина, владелица успешного тренажерного зала, — Призываю своих посетителей с интересом участвовать в тренировочных залах. Однажды к нам пришел человек из очень престижного клуба только потому, что услышал за спиной смех инструктора. Позже выяснилось, что мужчина работает топ-менеджером крупнейшего банка».

В качестве справочника для спортивных инструкторов Кашина рекомендует «Руководство инструктора по фитнесу для здоровья» Эдварда Т. Хоули, Б. Дона Франке.

Для открытия тренажерного зала в Москве требуется найм:

• директор (может быть собственником) — оклад 70 тысяч рублей;
• инструкторы в помещении в количестве 4-х человек с окладом от 40 тысяч рублей;
• регистратор (он же бухгалтер) с окладом 30 тысяч рублей;
• охранники в количестве 2 человек с окладом 25 тыс руб;
• мастер по уборке (уборщица) с окладом 20 тысяч рублей.

Всего по бизнес-плану фонд оплаты труда без учета обязательных налогов составит 330 тысяч рублей в месяц.

Пошаговая инструкция

После того, как вы решили, какой тренажерный зал хотите открыть, и выбрали подходящее место, вам необходимо зарегистрироваться в налоговой инспекции. Также потребуется разрешение пожарной части и СЭС. При осуществлении своей деятельности в этой сфере вам придется вести дневники и направлять отчеты в инспекции охраны труда, пожарной безопасности и здравоохранения. Также необходимо предусмотреть наличие книги жалоб и предложений и регламентировать возможность открытия спортзала с БТИ выбранного здания. Как только эти процедуры решены, можно переходить к обустройству помещения.

Закупка оборудования

Если нет возможности купить новую и современную технику с множеством функций, можно сначала выбрать надежную б/у, но известную марку. Азиатское железо, даже новое, обычно быстро выходит из строя, не выдерживая постоянного использования. Для охвата максимально широкой аудитории, в которую войдут мужчины и женщины с разной физической подготовкой, вам понадобится следующий набор тренажеров:

• Стационарные велосипеды.

• Беговые дорожки.

• Стержни.

• Блочные расширители.

• Натяжные конструкции.

• Толкатели, опоры.

• Скамейки для пресса.

• Турникеты.

• Тренировочные клубы.

• Гантели разного веса.

Также неплохо повесить боксерскую грушу, купить 1 или 2 мата и запастись ремнями, щитками для запястий, наколенниками и другими средствами индивидуальной защиты, которые можно взять напрокат или раздать клиентам во время тренировки в качестве бонуса.

Объем инвестиций

Салоны и их посетители разные. Рассмотрим средний вариант с перспективой добавления нескольких сервисов позже. Изначально затраты на него можно сделать минимальными. Стоимость аренды помещения зависит от региона, жизненности места, расположения в здании и других нюансов. Рассчитайте сумму инвестиций для открытия спортзала на 15 человек площадью 100 м2, не считая душевых и раздевалок, расположенных на первом этаже или в подвале:

• Аренда помещения — 40 000 руб.

• Ремонт и связь — 200 000 руб.

• Регистрация бизнеса — 10 000 руб.

• Оборудование — 300 000 руб.

• Реклама — 50 000 руб.

Итого: 600 000 руб.

Некоторые пытаются сэкономить на рекламе, расклеивая несколько объявлений в соседних домах и надеясь на молву. Это ошибка. Без достаточного уведомления потребителей до открытия тренажерного зала можно потерять многих посетителей и ждать их месяцами. Кто-то подумает, что у вас просто нет на это денег и что ваше заведение не дотягивает до их уровня. Не портите свой имидж. В первую очередь необходимо заказать яркую и заметную вывеску. Также спрашивайте брошюры и доставляйте их в почтовые ящики в домах в радиусе не менее 1 км от зала. Представьтесь в Интернете на сайтах объявлений в категории «услуги», в социальных сетях, а также в местных СМИ.

Бизнес-планы
Бизнес-план спортзала Посмотреть подробный бизнес-план Посмотреть

Что нужно для открытия тренажерного зала с нуля

Специалисты советуют начинать любую организацию бизнеса с подробного бизнес-плана. Даже если вы один из тех счастливчиков, кто может открыть свое дело без использования заемных средств, бизнес-план поможет вам определиться с порядком действий, с расчетом ожидаемых расходов и доходов, различных показателей, от рентабельности до погашения взносов. Итак, что должно быть в вашем плане? В первую очередь необходимо провести исследование рынка. Его можно заказать у специалистов или сделать своими руками, потратив на это немного больше времени, но сэкономив деньги.

Бизнес спортивных и фитнес-услуг считается высококонкурентным. В каждом крупном городе есть несколько крупных сетевых центров (как правило, франчайзинговых) и десятки средних и малых залов. К счастью, даже при очень сильной конкуренции всегда можно найти свободную нишу. Это может быть, например, специализированное заведение или клуб. Можно открыть небольшую комнату в спальном районе, где таких предложений нет. Помимо тренажерного зала, вы можете оказывать дополнительные услуги, от йоги или пилатеса до кофе в формате правильного питания.

Краткий обзор рынка

Рынок фитнес-услуг в России находится на стадии развития. Это касается не только спортивных залов, но и в принципе процента людей, активно занимающихся спортом. То есть сюда входит и продажа спортивного инвентаря. Но у любого развивающегося рынка всегда есть очевидное преимущество: очень высокий потенциал.

Потенциал в данном случае зависит от людей, готовых заниматься спортом. Это тема для отдельной статьи, а здесь коротко отметим, что количество таких людей постоянно растет. Все больше россиян отдают предпочтение здоровому образу жизни и задумываются о состоянии своего тела.

Тенденция такова, что самый высокий процент наблюдается в крупных городах. Это связано с высоким уровнем дохода и отличным предложением на любой кошелек. Если говорить о конкретных цифрах, то исследование рынка было проведено, хотя и не фундаментальное. Ниже мы приводим таблицу, основанную на анализе эритроцитов.

Год	Объем рынка, млрд руб	Скорость роста
2010	36	20%
2012	55	23%
2014	89	26%
2016	110	8,2%
2017	122	11%

Видно, что по состоянию на 2014 год темп роста снизился, что связано со снижением доходов населения. Но положительный фактор в том, что рост все же есть, хоть и уменьшился в три раза.

Также были проведены опросы, согласно которым около 2,5% респондентов посещают спортзалы или фитнес-клубы (в США около 15%). Давайте запомним это число. При этом лишь 5% готовы отказаться от посещения таких заведений из-за падения доходов, а 21% согласны перейти на более дешевые варианты.

Цифру 2,5% можно считать средней по России, примерно такие же результаты были показаны и в других опросах. Таким образом, если в вашем городе проживает 200 000 человек, можно предположить, что потенциальная аудитория тренажерных залов или фитнес-клубов составляет около 5 000 человек.

Проблема с исследованием и анализом рынка в конкретном городе заключается в том, что использовать средние статистические данные не очень эффективно. Если можно отталкиваться от цифры 2,5%, то структура всегда индивидуальна. Структура в этом случае относится к конкретным адресам. Например, в некоторых городах студии йоги и танцев могут составлять до 40-50% рынка. Поэтому открывать традиционный тренажерный зал без учета таких особенностей было бы очень плохой идеей. Особенно, если уже есть конкуренты. Поэтому необходимо провести базовое исследование рынка в вашем городе.

В заключение отметим некоторые современные тенденции. Крупные сетевые клубы активно вытесняют конкурентов даже в небольших городах. Франшиза становится все более популярной. Появляются новые технологии (VR и др.), внедрение которых очень затратно и на данный момент окупается только в крупных городах.

Выбор помещения, его ремонт и оформление

Для организации работы желательно найти помещение площадью 150 кв. Из этой площади часть пространства следует выделить под следующие зоны:

• 2 раздевалки, мужская и женская.
• Административные помещения.
• Магазин.
• Ванные комнаты.
• Душ.
• Стойка регистрации и небольшой зал ожидания.

Выбранные объекты должны иметь возможность дальнейшего расширения. При этом место должно быть хорошо доступным с точки зрения входа. Остальные факторы не столь важны и зависят от ценовой категории, выбранной для работы.

Перед покупкой и размещением оборудования необходимо провести ремонт помещения, произвести зонирование и выбрать дизайн интерьера. В большинстве случаев его следует выбирать на основе выбранных символов клуба, цветов, используемых в дизайне логотипа, и личных предпочтений.

Для клуба, работающего в среднем ценовом сегменте, приветствуется наличие собственного стиля в оформлении: этот фактор становится особенно важным, если в планах открытие целой сети клубов.

При проектировании важно учитывать следующие факторы:

• Непосредственно в спортзале лучше всего застелить пол ковром. Ковер без ворса – идеальное напольное покрытие.
• Для остальных помещений следует использовать плитку со специальным нескользящим покрытием.
• В помещении должны быть кондиционеры и очистители воздуха. Управление возможно как с общего пульта, так и вручную.
• Стены можно покрыть стандартной рельефной штукатуркой. Это выглядит хорошо, и это дешево.
• В гардеробную нужно купить секционные шкафы, которые закрываются.
• Душевые и туалеты должны располагаться в раздевалках. Желательно, чтобы дополнительный санузел располагался непосредственно рядом с прихожей.

Новый тренд — онлайн тренера

В последнее время появились так называемые онлайн-тренажеры. Это относительно новая тенденция, которая набирает все большую популярность, и ее не следует упускать из виду. Чем занимаются онлайн-тренеры? Как и обычные инструкторы. Они составляют подробный индивидуальный план тренировок и программу питания на основе «исходных данных» клиента, отслеживают результаты, вносят коррективы в составленные программы, мотивируют и поддерживают клиента. План тренировок включает в себя подробную программу и режим тренировок, виды упражнений и их продолжительность, режим дня и питание. В широком смысле инструктор стремится дать клиенту тот результат, который он хочет получить, в разумные сроки и без вреда для здоровья.

Единственное условие – клиент должен четко выполнять все рекомендации наставника. Единственная разница между обычным тренером и онлайн-тренером в том, что последний не видит своих клиентов вживую перед тренировкой и может никогда их не увидеть. Они могут жить в разных городах и даже странах, но всемогущий интернет позволяет им взаимодействовать почти так же эффективно, как и лично, обмениваясь фото и видео. Онлайн-тренер не является полноценной заменой «живому» инструктору, так как последний видит своего клиента непосредственно в процессе работы на тренажерах и способен исправить его ошибки.

Однако удаленный инструктор — хороший вариант для людей, которые стесняются или не могут нанять специалиста в комнату. Проблема в том, что онлайн-тренерами часто называют не только опытных и квалифицированных инструкторов, прошедших специальную подготовку и работавших или работающих с большим количеством людей в тренажерных залах, но и тех, кто не имеет никакого отношения к этой профессии. Это так называемые случайные люди, которым хватило силы воли, чтобы сильно похудеть и привести себя в форму, занимаясь дома или под руководством инструктора.

Несмотря на все заслуги и знания, полученные в процессе упорной работы над своей фигурой, они не знакомы с теорией, не учитывают индивидуальные особенности каждого человека, его возможные проблемы со здоровьем и другие важные факторы. Они готовы делиться своим опытом с другими, писать книги и статьи, вести блоги, устраивать «марафоны похудения» на различных сайтах. Но, конечно, они не настоящие инструкторы и не могут гарантировать достойный результат своей работы.

Таким образом, хороший онлайн-тренер, который живет в вашем городе и имеет возможность несколько часов в неделю выезжать к вам домой, может привлечь в ваш зал новых клиентов. По сути, это комбинированный формат обычной и удаленной информации. Главное, чтобы вы были уверены в этом специалисте, его квалификации и компетентности.

Помимо инструкторов и менеджера потребуются администраторы (двое работающих посменно) и уборщица, которая будет приходить 1-2 раза в день.

Недостатки владения тренажерным залом

К сожалению, открытие тренажерного зала с нуля имеет и свои недостатки, знание которых поможет вам избежать самых распространенных ошибок, которые допускают начинающие предприниматели.

Вот самые очевидные минусы этого вида бизнеса:

1. Длительный период амортизации спортивного клуба.
   Некоторые предприниматели думают, что как только они откроют собственный спортзал, то уже в следующем месяце будут получать самый высокий доход.
   Не стоит увлекаться этими заблуждениями, можете считать себя счастливчиком, если вам удалось вернуть спортзал за год работы.
2. Следует стремиться к наращиванию клиентской базы, ведь даже в небольших городах есть тренажерные залы, а количество спортивных клубов в мегаполисах исчисляется десятками и вам придется потрудиться, чтобы выделиться среди них.
3. В этом бизнесе слишком много составляющих успеха и отсутствие одной может привести к краху.
   Не получится, если вы наймете хороших тренеров, но сэкономите на оборудовании, или найдете отличный объект, но он находится на окраине города, куда никто не сможет добраться, и так далее

Необходимая документация для регистрации

Для легального осуществления бизнеса необходимо зарегистрировать компанию. Принимается регистрация индивидуального предпринимателя или общества с ограниченной ответственностью. Лучше всего будет выбрать упрощенную систему налогообложения. При регистрации также потребуется выбрать код ОКВЭД.

ООО подойдет тем предпринимателям, которые планируют расширить перечень предоставляемых услуг. Помимо постановки на учет в налоговых органах, вам потребуется заполнить ряд документов:

• Разрешение Роспотребнадзора.
• Договор на техническое обслуживание систем вентиляции и кондиционирования.
• Договор на содержание ЖЭКа.
• Паспорт спортивного учреждения.
• Договор на утилизацию ламп.
• ПКК – это документ, устанавливающий порядок производственного контроля.
• Медицинские книжки для всех сотрудников.
• Разрешение на пожар.
• Разрешение санитарно-эпидемиологической службы.
• Разрешение от службы управления территориальными активами.

Все эти документы можно оформить за 2-3 месяца. Большим плюсом является отсутствие необходимости оформления лицензии.

Услуги спортивного зала

Основной мотивацией людей, посещающих спортзал для занятий спортом, является борьба с лишним весом и снижение нагрузок на сердце. Им нужны грамотные инструкторы, способные оказать первую помощь. Задача тренеров – составить сбалансированные индивидуальные программы.

Вторая категория посетителей зала – любители спортивных игр. Именно для них салоны предлагают следующие услуги:

• ходьба или бег на беговой дорожке;
• «покататься» на велотренажере;
• вместо этого «строка;
• упражнения для брюшного пресса;
• силовые упражнения;
• ударить боксерскую грушу;
• подтягивания и другие упражнения на «шведской стенке»;
• играть в мини-футбол, волейбол и бадминтон.

Набираем тренеров для тренажерного зала

И все же, просторный тренажерный зал с большим выбором тренажеров и инвентаря, расположенный в удобном месте с высокой проходимостью – это лишь одно из условий процветания вашего бизнеса. Второе – это квалифицированный персонал, который будет работать на вас. На самом деле с инструкторами тренажерного зала дело обстоит не так просто. Опытные спортсмены не нуждаются в помощи тренера. Они хорошо знают предмет, знают, какие упражнения и сколько им нужно, умеют пользоваться всем оборудованием.

Инструкторы для начинающих нужны, но их услуги оплачиваются дополнительно и не все ваши посетители будут готовы к дополнительным расходам. Новичкам кажется, что в занятиях на тренажерах нет ничего сложного: хотите укрепить мышцы живота, нужна скамья для пресса, нужно накачать бицепсы, ищите тренажеры для мышц рук. При этом они имеют очень смутное представление о технике работы на тренажерах, о том, какая им нужна нагрузка, правильное питание и прочие тонкости, незнание которых может не только свести к минимуму все усилия, но даже дать результат прямо противоположный тому, что Ожидалось. Медленно.

Тем не менее, нанимать нескольких инструкторов в начале вашей работы может быть невыгодно. Хорошо, если вы сами являетесь специалистом и первое время можете работать самостоятельно с одним-двумя помощниками. Если вы возьмете на себя функции менеджера, то вам придется искать хороших тренеров-инструкторов. Обратите внимание на свою физическую форму и репутацию. Люди часто уходят из спортзала с хорошим тренером. Они даже готовы отправиться на другой конец города, лишь бы не потерять инструктора.

Оборудование

Занятия в фитнес-зале предполагают тренировки на различном оборудовании, таком как фитбол, степ-платформа, также понадобятся гантели. Если в клубе есть еще и тренажерный зал, то тренажеры нужны для проработки различных групп мышц, поэтому к выбору оборудования следует подходить с учетом этого.

Спортивное оборудование

Минимальный инвентарь, который хорошо иметь в тренажерном зале:

• мячи для фитбола;
• ступенчатые платформы;
• горизонтальная скамья;
• скамья с тренажером для ног и силовой стойкой;
• тренажер пресса;
• тренажер для развития грудных мышц;
• машина Смита;
• беговая дорожка;
• жим ногами;
• различные штанги, гантели, диски и прочие мелочи.

Естественно, количество симуляторов и оболочек следует подбирать исходя из желаемого клиентского трафика. Например, фитболы и степ-платформы должны соответствовать предполагаемому количеству участников фитнес-группы. Количество беговых дорожек должно быть не менее двух, а штанг и гантелей лучше иметь побольше.

Привлечение первых клиентов

На этом этапе уже необходимо подумать о проведении рекламной кампании для вашего бизнеса. Хорошо бы распечатать листовки с приглашением и объявить о скором открытии. Их можно раздавать в общественных местах. Вы можете дать объявление в местные газеты. Телевизионная реклама довольно дорогая и имеет смысл, если ваш клуб находится в более высоком ценовом сегменте. Вы можете представить себе систему лояльности клиентов: дисконтные карты. Возможен запуск акции типа «Приходи с другом и получи два занятия бесплатно». Рассмотрите возможность посещения вашего клуба для мам с маленькими детьми. Создайте небольшую игровую комнату с няней или проведите программу упражнений для маленьких детей.

Хорошая реклама важна

Необходимые разрешительные документы для открытия тренажерного зала

Узнайте о документах, необходимых для открытия тренажерного зала в вашем городе. В качестве организационно-правовой формы работы на первое время лучше выбрать индивидуального предпринимателя, что позволит использовать упрощенную систему налогообложения. Наиболее подходящие коды ОКВЭД для данного вида деятельности:

96.04 Услуги в сфере спортивно-оздоровительной деятельности

93.11.10 Услуги спортивных сооружений

93.12.10 Услуги, предоставляемые спортивными клубами

93.13.10 Услуги тренажерного зала

93.19.12 Услуги спортсменов и спортсменов.

Заранее продумайте, как вы будете дальше развивать свой бизнес. Если вы планируете со временем расширить перечень услуг, предоставляемых вашим центром (открыть столовую, салон красоты, фитнес-бар, солярий и т д.), необходимо заранее указать необходимые коды возможных сопутствующих услуг, в том числе при регистрации в качестве индивидуальный предприниматель. Кроме того, необходимо будет получить разрешение Роспотребнадзора, предварительно заключив договор на техническое обслуживание систем кондиционирования и вентиляции, договор на техническое обслуживание ЖЭКа, договор на вынос светильников, КПП и паспорт спортивного сооружения. Не забывайте, что у всех ваших сотрудников также должны быть медицинские книжки. Для реализации проекта тренажерного зала.

Затраты и прибыль

Ежемесячная прибыль небольшого тренажерного зала в Екатеринбурге составляет 50 000 ₽. Вернуть первоначальные вложения можно за 2-2,5 года, если запустить продажу подписок.

Затраты на старте: примерный расчет для Екатеринбурга

Статья расходов	Количество, ₽
Регистрация и регистрация компании	30’000
Реформа помещений	40’000
Спортивная команда	470’000
Мебель и техника	500’000
Реклама	30’000
Всего	1 070 000

Ежемесячные затраты

Статья расходов	Количество, ₽
Сдам комнату 150 м² в спальном районе	100’000
Бытовые нужды	15’000
Зарплата сотрудников	125’000
Реклама	20’000
Всего	260’000

Рассмотрим покупку франшизыVita Spa & Beauty Franchise — Spa1 570 000 ₽РейтингПреимуществаПо запросуВозврат7 мес. Все предложения франшизы в этом направлении (1)

Место

В спортзале, даже самом скромном, должны быть душевые, раздевалки и туалеты. Офис администратора, роль которого вы можете играть сами, необязателен. Вместо нее подойдет стойка ресепшн, за которой можно оборудовать полку со спортивным питанием и организовать магазин и бар одновременно. Если в помещении нет горячей воды, например, в подвале, нужно поставить бойлер, желательно на 180 литров.

Для качалки с тренажерами важно правильно обустроить пол. Поскольку данное помещение является электроопасным, необходимо утеплить и смягчить пол. Если есть бетонная стяжка, ее необходимо снять, провести электрические коммуникации (220 В), уложить влагоизоляционный ПВХ, затем ДСП, пенопласт и отделку декоративными плитами. Пол в зоне с грузоподъемным оборудованием необходимо дополнительно застелить матами.

Стены и потолки потребуют периодического косметического ремонта. В спортзале необходимо достаточное освещение, лучше монтировать люминесцентные лампы, особенно если спортзал планируется открывать в цокольном или цокольном этаже. Не устанавливайте в качалке мощную вентиляцию. При требуемой температуре +15 +18 градусов по Цельсию обязательно наличие системы климат-контроля. В подвалах всегда правильная температура. Влажность должна быть 50-60%. Как правило, переоборудовать помещение можно за 180-210 тысяч рублей.

Виды заведений и их ценовая политика

В большинстве случаев выделяют три основных вида тренажерных залов: это мужские, женские и универсальные. Так, для первого типа характерно наличие большого количества силовых тренажеров различной направленности. Для второго типа характерно функциональное разделение пространства на кардиозону, зону бодибилдинга, а также пространство для групповых занятий (йога, пилатес, стретчинг и др.).

Что касается универсальных салонов, то здесь есть разделение на 2 категории. Во-первых, мужские и женские классы можно разделить по времени суток или дням недели. Однако такой вариант не очень удобен для клиентов и по этой причине не выгоден. Во-вторых, комнату можно разделить на разные зоны, чтобы клиенты могли заниматься, не мешая друг другу. Наконец, третий вариант – это наличие двух салонов: мужского и женского. Однако это потребует гораздо больших вложений.

Помимо деления номеров по принадлежности клиента, они предлагают различную ценовую политику. Итак, можно выделить три основные группы таких заведений по стоимости:

• Эконом-класс.
• Средний ценовой сегмент.
• Элитные залы бизнес-класса.

В большинстве случаев ценовая политика отличается из-за расположения и перечня предлагаемых услуг. Средний ценовой сегмент характеризуется стоимостью годовой подписки в размере 20-30 тысяч рублей. При этом вариантов подписки обычно несколько: дневная, вечерняя, ночная или та, которая позволяет посещать помещение в любое время суток.

Как составить бизнес-план открытия тренажерного зала — читайте здесь.

С самыми популярными вариантами франшизы тренажерного зала в России можно ознакомиться в этой статье.

Выбираем тип тренажерного клуба и сегмент

Это нужно сделать сразу после исследования рынка. Формат тренажерного зала – очень весомый фактор успеха или провала вашего будущего бизнеса.

Студия – популярный сегодня формат. Это небольшое пространство, которое предназначено для определенных видов услуг: йога, пилатес, танцы и т д. Здесь работают на небольшую и специфическую публику. Минимальные первоначальные вложения.

Классический тренажерный зал. Здесь уже требуется больше места, да и сами критерии размыты. Это может быть мужской зал с большим количеством силовых тренажеров, женский зал с упором на правильное оснащение, смешанный тип. Также очень часто в комплект входит тренажерный зал, поэтому происходит микс и более широкий охват аудитории. Но все это уже требует серьезных первоначальных вложений.

Спортзал. Это то, что мы не будем рассматривать в этой статье. Тренажерный зал – это всегда огромное заведение, в котором есть не только тренажерный зал и зал для групповых занятий, но и массажные кабинеты, бассейны, солярии. Здесь для открытия требуются десятки миллионов рублей.

Также есть разделение на экономические сегменты, и дело тут не только в ценах, как думает большинство. Сюда следует отнести качество оборудования, спектр услуг, количество посетителей на квадратный метр (т.е всю клиентскую базу). Например, в заведении эконом-класса количество клиентов на квадратный метр может быть до трех. В элитных заведениях этот показатель никогда не превышает единицы.

Здесь нет единого правильного рецепта, поэтому советов по ценовой политике вашего бизнеса мы давать не будем. Изучайте конкурентов, исследуйте местный рынок и самостоятельно определяйте оптимальный уровень цен. Идеальный расклад: цены такие же, как у конкурентов, но оборудование и качество услуг лучше. Однако есть у тренажерного зала и свои методы продвижения и привлечения клиентов, о которых мы расскажем в нашей статье.

Место и помещение для тренажерного зала

Обычно это самая сложная часть открытия тренажерного зала. У вас большая комната? Вы находитесь в неправильном месте. А в месте, где большой поток клиентов, никогда не бывает хорошего помещения. Законы Мерфи в действии.

Площадь помещения зависит исключительно от формата вашего заведения, здесь мы не можем дать рекомендаций. Однако общие требования таковы:

• не менее пяти квадратных метров на тренажер;
• высота потолков не менее 3,5 метров;
• душ;
• ванна;
• две раздевалки (если у вас нет чисто мужского или женского клуба);
• дополнительные помещения по необходимости.

Считается, что лучшим местом для спортзала является спальная зона. Это правда, но есть некоторые оговорки. Важное значение имеет транспортная доступность. Например, если есть прямое и удобное автобусное сообщение с жилым районом, то снимать там комнату не нужно (если есть варианты подешевле). Практика показывает, что люди готовы провести в дороге 20-30 минут. У элитных спортзалов никогда не возникает такого вопроса, ведь у их клиентов есть собственные автомобили.

Для небольшого спортзала достаточно 140-150 квадратных метров с учетом всех помещений. Можно и меньше, но это уже будет очень маленький зал для небольшой аудитории.

Оборудование для тренажерного зала

Если вы нашли подходящее помещение, требующее минимального ремонта, то основными расходами станет покупка оборудования и инвентаря для тренажерного зала. Их набор зависит исключительно от ваших пожеланий. В рамках данной статьи мы не будем приводить конкретные цифры, цены вы легко можете посмотреть сами в интернете. Отметим лишь ряд моментов.

Не экономьте на оборудовании. Одно дело искать предложения с самыми низкими ценами, другое дело покупать очень дешевые аналоги. Особенно это касается высокотехнологичного спортивного оборудования. При активном использовании он быстро выйдет из строя, что в итоге приведет к еще большим затратам.

В России есть несколько компаний, специализирующихся на поставках оборудования для фитнес-центров и тренажерных залов. Цены на них могут быть несколько выше, но при больших объемах закупок предлагаются скидки, которые при больших суммах могут быть очень заметными.

Настоятельно рекомендуем перед приобретением оборудования проконсультироваться с кем-то, кто хорошо разбирается в этом вопросе. Такой человек поможет вам выбрать оборудование для вашего тренажерного зала. В противном случае часть того, что вы покупаете, может просто лежать без дела.

Персонал

Для небольшого спортзала нужно как минимум два человека: администратор и тренер. Поскольку график работы меняется, необходимо будет нанять четырех человек. Задачи администратора понятны: продажа абонементов, общение с клиентами, общий контроль за залом.

Также нужен тренер. Исключением могут быть, разве что, очень маленькие спортзалы, вроде подвальных заведений, куда «качать железо» ходят только мужчины. Но такой формат для заведения мы не рассматриваем. Кстати, он практически исчез и уже не так популярен.

От тренера требуется опыт работы или только соответствующие знания (например, может быть бывший спортсмен). Необходима возможность оказания хотя бы минимальной медицинской помощи. Тренажер также должен выглядеть как реклама тренажерного зала, а не как пивной киоск.

Многие недооценивают важность тренера. Чем лучших специалистов вы найдете, тем больше у вас будет клиентов. Ведь в задачи тренера входит подбор индивидуальных программ, которые помогают людям развиваться. Таких специалистов в спортзалах найти очень сложно, особенно в небольших городах. Что делать в этом случае? Появляйтесь на курсах. Подобные есть в каждом крупном городе. Да, это дополнительные расходы, но они того стоят.

Вам также понадобится дворник и бухгалтер. Здесь все предельно просто, проблем с поиском этого персонала возникнуть не должно. Бухгалтер может быть вне штата, сегодня это практикуется достаточно часто.

Маркетинговые особенности открытия тренажерного зала

Владение тренажерным залом имеет свои маркетинговые причуды, без знания которых вы не сможете добиться успеха.

Вы должны постоянно продвигать свой спортивный клуб, чтобы как можно быстрее наработать клиентскую базу и окупить первоначальные затраты.

В первую очередь нужно позаботиться о формировании конкурентных преимуществ и рекламе тренажерного зала.

Помещение

Если вы планируете арендовать помещение, следует выбирать место с высокой проходимостью людей. Это может быть комната в центре или недалеко от университета. Вы можете открыть двери своего тренажерного зала в спальном районе, где стоимость аренды будет значительно ниже, чем в центре города.

Важно правильно выбрать комнату

Не забывайте об удобстве потенциальных клиентов. Людям удобно заниматься спортом рядом с домом или по дороге на работу. Ваше место стоит использовать, если ваше местоположение соответствует требованиям, предъявляемым к арендованным помещениям. Вообще говоря, если ваш объект находится в промзоне, открытие спортзала там вряд ли принесет прибыль. Хотя нет затрат на аренду помещения.

Необходимо обратить внимание на систему вентиляции и кондиционирования помещения, где проходят тренировки. Оно должно хорошо проветриваться и обеспечиваться хорошей вентиляцией. Должна быть возможность поддерживать комфортную для тренировок температуру. Также стоит отметить, что помимо тренировочного зала необходимы еще и раздевалки, туалеты и душевые. Требуется горячая и холодная вода.

Площадь помещения можно приблизительно определить исходя из расчета, что на каждого потенциального покупателя должно приходиться не менее 4-5 квадратных метров.